销售人员月工作总结

—销售人员月工作总结销售人员的月工作总结1

一、各组工作量总结

二、销售任务完成总结

依据工作量考核制度，对四个小组进行月工作总结排名如下：第一名孙媛媛组，完成工作任务第二名毕安康组，未完成工作任务第三名邢鹏超组，未完成工作任务第四名于海洋组，未完成工作任务

另外，三个月未开单（排号）的置业参谋有一名，于海洋组组员王锦林，经商讨，到3月10日为止，假如王锦林仍未能开单，将予以辞退。

三、可获得奖金人员

依据销售部奖惩制度，销售团队完成销售任务的销售主管可获得奖金5000元；依据本月销售任务完成情况及各方面表现优秀者，评出三名优秀置业参谋分别获得奖金XXX0元、800元、500元；

当天完成排号的置业参谋，且排号费在1万及1万以上，嘉奖XXX元红包。二月份获得5000元奖金的销售主管为孙媛媛。

二月份优秀置业参谋分别为唐辉（XXX0元）李进军（800元）于楠（500元）。二月份获得XXX元红包嘉奖的置业参谋为李霞、许晓颖、李进军、周伟熙。

四、奖金发放时间

销售主管和优秀置业参谋的奖金发放时间为开盘后；

XXX元红包奖金发放时间为当天。

销售经理：董事长：

新的一学期开学也快有一个月了，新的学期，新的风气，新的现象。在新的一学期中，我们大家都有着许很多多的目标需要去完成，去达成。

新学期的一开头，并不如大家所想象的那样的轻松。我们即将迎来江苏省计算机一级的考试，催促同学们按时到机房进行上机训练以及按时背诵复习理论学问部分的内容成了我这个月的主要任务。由于计算机考试恰好是我们开学后一个月的时间考，所以上机集训的时间就布置的比拟紧凑了，根本上都是晚自习的时间，有时也会占用同学们周六或是周日下午的时间。所以，对于这一点同学们多多少少都有一些异议，有些同学会埋怨自己没有了周六，周日的休息时间。这时分，身为学习委员的我就应当安抚同学们的心情了，我和那些同学悄悄的解释，平常大家没有共同的时间可以调来训练计算机，只有晚自习的时间和周六周日的时间，而且也就是这么短短的一个月，咬咬牙就坚持过去了，主动认真的上机训练只有对自己有好处而无敝处，假如如今你偷懒，可能这次的.考级你就没得过，以后就要花比别人更多的时间来完成这个任务。还好同学们都很主动协作我的工作，在这紧急的一个月中，我们计算机上机集训的任务完满完成。

从这件事上，我充足的认识到身为学习委员和同学们之间有良好沟通的重要性，所以我以后会强化自己这方面的力量，计算机考试结束了，愿我班同学都能取得好成果。

销售人员的月工作总结2

今天打开U盘，看了看之前在KT公司客服中心写的工作总结，提到的都是一些销售过程中详情方面东西，也正是由于这些详情让我的业绩节节攀升－“详情确定成败”，肯定要把这些点滴的技巧都融入到我的工作中，许多销售人员简单显现销售疲惫心理，甚至对客户有抵抗心情，我也不例外，无时无刻不在提示自己肯定要有责任心和耐烦，把每个客户把握好。

个人觉得一件好的商品除了产品及价格外，更重要的是服务、要让客户感觉到是一个企业服务团队的真诚和热忱，让意向剧烈的客户第一时间能够想到我们，作为销售人员来说要有非常敏锐的嗅觉精确把握客户的需求。

4月业绩综述：

4月业绩：44375元，（含退货），订单数量：149。

4月归属健康部订单组，出勤共计：21天。日均业绩：2113元。

工作问题总结：

1、常常处在等数据的状态，没有主动主动外呼查找销售时机、

2、在销售流程中存在过早促单使客户流失，也失去二次销售的时机、

解决方案

1、做好月计划，查找方法按步实施；

2、渐渐完善自己，培育充足的耐烦和毅力，宽厚于人，薄情于事；

3、细心记录好客户的具体情况及每次电话沟通记录，专心跟进客户反映的问题并按时回电、

4、在销售中，销售人员作为与客户接触的首位人员，得到的信息反应至关重要：

A：听：接受，并耐烦倾听客户要求，完好理解客户用意与要求

B：察：发觉客户语气和看法

5、坚持！

5月工作规划

业绩任务：

业绩要求为：50000元，个人估计完成量：50000元。（日均业绩目标2381、00元）

日常工作：

1、主动外呼，查找销售时机；

2、主动参与公司及部门组织的产品，业务学问培训、

5月需要协调工作：

暂无

工作建议：

4月份沟通资源本身就少，我发现自己有许多未成交客户，大多数都是由于销售技巧的原因导致客户流失的、电话沟通本身就是无法与客户见面，特别是电子商务平台销售，取得客户的信任，就是营销成败的关键。

1、针对反应平淡的客户采纳的方法，千万不能放弃跟踪。由于这类客户还没有引起他们的爱好点，在沟通的过程中没有发现，就是要做好长期跟踪的准备，同时，要把握一个度，追的太紧，客户易产生极端，甚至不实行我们的产品了，这就有可能流失；假如追的太松，假如其它产品进来，也有可能流失。因此，要过度跟踪、

2、与客户换位，要站在对方的立场考虑问题，设身处地的为客户考虑，进而把握客户的心理，寻求有效的`对策。只有站在对方的立场，才能感受到客户真正需要的是什么只有了解客户的需求，才能抓住要点。二是人员换位，也就是说在和客户沟通的过程中，假如发现客户不能下定决心购置，就可以借助养分专家的力量，由于养分专家具有肯定的权威性，让养分专家给客户沟通一次，促使其产生信任，下决心！

3、学会分析问题，找出客户真正关怀的内在问题。多问！！不能被外表现象所疑惑，找到客户真正的需求，满意他们的需求，实际也就到达了销售的目的。

4、在沟通的过程中，假如显现客户有抵触心情，就要立刻结束那些客户不感爱好的话题。但这并不是我们的目的，要给客户留下一些想头。比方可以告知他们一个小偏方，你为他着想，给他好处，他总不能不接受吧！这样就可以为下一次沟通留下话题，使与客户的联系不会间断。

5、要想到达更高的销售，就要有更多的目标名单，只出名单多了，筛选的有效名单才会多，由于成交是有一个概率的，所以只有通过大范围的筛选，才会有更多的销售时机。

6、给客户做比拟分析、A：和竞争对手的比拟中，多说我们的优势，而不是去攻击对手，只讲我们的特点，别人没有的。B：让他自己和自己比拟，五年前的病情和今天的病情有多大区分（经过治疗，许多都没有转变）

7、有些客户总是自己拿不定办法，这时我们可以帮忙他下定决心，促成购置。

作为销售人员我感觉背负着挺大的工作压力。当面对背井离乡孤军奋战时，当面对完不成销售任务的懊丧时，当面对部分蛮不讲理的客户时，一旦丧失了坚强的意志，那么就只能逃离营销这个职业。

销售人员的月工作总结3

在繁忙的工作中不知不觉又半年的时间又过去了，回忆这半年的工作历程，作为XX企业的每一名员工，我们深深感到XX企业之蓬勃发展的热气，XX人之拼搏的精神。下面是我20XX年上半年工作总结，敬请各位领导提出珍贵看法。

我是XX销售部门的一名一般员工，刚到房产时，我对房地产方面的学问不是很精通，对于新环境、新事物比拟生疏。在公司领导的帮忙下，我很快了解到公司的性质及其房地产市场，作为销售部中的一员，我深深觉到自己身肩重任。作为企业的门面，企业的窗口，自己的一言一行也同时期表了一个企业的形象。所以更要提高自身的素养，高标准的要求自己。在高素养的基础上更要强化自己的专业学问和专业技能。此外，还要广泛了解整个房地产市场的动态，走在市场的前沿。经过这段时间的磨练，我已成为一名合格的销售人员，并且努力做好自己的本职工作。

房地产市场的起伏动乱，公司于20XX年与XX公司进行合资，做好销售工作计划，共同完成销售工作。在这段时间，我主动协作XX公司的'员工，以销售为目的，在公司领导的指导下，完成经营价格的制定，在春节前策划完成了广告宣传，为XX月份的销售XX奠定了基础，最终以X个月完成合同额XX万元的好成果而告终。经过这次企业的洗礼，我从中得到了不少专业学问，使自己各方面都全部提高。

20XX年下旬公司与XX公司合作，这又是公司的一次重大变革和质的飞跃。在此期间主要是针对房屋的销售。经过之前销售部对房屋执行内部认购等手段的铺垫制造出XX火爆场面。在销售部，我担任销售内业及会计两种职务。面对工作量的增加以及销售工作的系统化和正规化，工作显得繁重和其中。在开盘之际，我根本上每天都要加班加点完成工作。

经过一个多月时间的熟识和了解，我马上进入角色并且娴熟的完成了自己的本职工作。由于房款数额巨大，在收款的过程中我做到谨慎认真，现已收取了上千万的房款，每一笔帐目都相得益彰，无一过失。此外在此销售过程中每月的工作总结和每周例会，我不断总结自己的工作经验，按时找出弊端并及早改善。销售部在短短的三个月的时间将二期房屋全部清盘，而且一期余房也一并售罄，这其中与我和其他销售部成员的努力是分不开的。

20XX年这一年是有意义的、有价值的、有收获的。公司在每一名员工的努力下，在新的一年中将会有新的突破，新的气象，能够在日益剧烈的市场竞争中，占有一席之地。接下来，我们会做好20XX年下半年工作计划，争取将各项工作开展得更好。

销售人员的月工作总结4

自20XX20XX年X月正式入职以来，在繁忙而充实的工作中，不知不觉迎来了20XX年。转瞬间来到地产集团这个集体已经近一年了，在这期间，阅历了我们公司销售人员专业培训，参与了工程的销售工作，参加到充满热忱的销售团队中，品尝先进、人性化的公司文化。回忆这段难忘的工作历程，为了在新的一年当中更好的投入到这充满激情的工作当中，对过去的一年做如下总结：

一、工作中还有许多缺乏，还要不断的向同事们学习和借鉴缺乏

首先，作为一名20XX年入职的的公司新人，而且对的房地产市场有着诸多的不了解。面对新的环境、新的工程，尤其对工程非常生疏，从入职至今，一年时间里，边学习公司、集体以及同事们的经验，边自己摸索合适自己的销售方案，许多地方还存在或多或少的欠缺和缺乏，还需要更好的学习与自我完善。

其次，参加这个团结进步的集体时间尚短，许多优秀的企业文化，丰富的企业底蕴，还没有更好的理解和融通，这需要我在今后的团队生活中，更好的体会和把握，丰富自己的学问，武装自己的思想，将这个团队优秀的企业文化更好的发挥和利用在今后的销售工作当中。

二、热忱的集体、激情的团队，成就了对于我自己的自我超越

作为销售部中的一员，从我入职起就深深感到自己身负的重任，作为企业的窗口、公司的形象，自己的一举一动、一言一行也同时期表了一个企业的形象，因此鼓励我从始至终不断的自我的提高，不断的高标准要求自己，不断的克服自己的缺点发挥自己的特长。并要在高素养的基础上要求自己不断强化专业学问和武装专业技能，做一个专业学问过硬、沟通协调力量强、能够吃苦耐劳、并具有良好团队协作精神的优秀销售工。

从入职到20XX年年末，我共销售出住宅套，总销售万元，占总销售套数的%，并取得过其中个月的月度销售冠军。但作为具有年房地产销售工作的老业务人员，虽然进入公司时间较短，这样的一组数字对于我个人而言，还是不够满意，希望在20XX年度，会有所进步，有所突破，更好的表达和完成自我价值。

三、强盛的集团企业作为后盾，带给我更多的信念与热忱夸公司

新的环境带来新的契机，但新的环境也带来了自我的压力，阅历短短的公司专业培训后，在公司领导的关怀下，在同事的细心帮忙下，我才能够很快的熟识我们的工程学问，和了解房地产市场的形式。人性化的管理模式、通畅的部门连接、热忱向上的团队精神……面对这些良好的工作环境，坚定了我作为这个集体一员的信念，赐予了我做好一名作为企业窗口的销售工的信念，激发了我对于这样一个集团、一个企业、一个集体的'热爱。让我在这个良好的空间中奋进，欢畅淋漓的驰骋在销售工作的舞台上。

强盛的企业实力、坚实的资金基础、优秀的管理团队，即使作为一名一般销售工的我，也体会到无比的自信，使我在直接面对客户群体的时分，能够用我的这份自信去感染客户，建立客户对我们企业、我们工程的信念，更好的完成一个个销售任务，更好的完成我们的销售工作。

四、20XX年的销售工作情况

20XX年这一年是有意义的、有价值的、有收获的。月的胜利开盘，使我们成为众所周知的高档工程，也是我们树立品牌形象的起点。期的工程全部销售，给我们期增加了许多信念，期的胜利销售就给我们推向了又一个顶峰别墅。

在近个月的其它工程学习过程中，参观了市内的一些高档工程，这使我们销售团队都有不同程度的提高和新的认识，不但开阔了视野，而且更多的了解到高端工程的市场需求，和在目前的政策大环境下，高端工程的优势，以及它的抗跌性和保值性。通过这些了解，结合高端工程产品越来也多的现状，让我更深入的认识到土地的特别性确定了它的不行复制性，以及非凡的潜质。

五、20XX年的挑战

在20XX年我们别墅工程将完成现房实景销售，但结合的整个市场，压力仍然很大。

第一，同比同档别墅工程，我们的价格优势并不明显。

第二，建材和建料方面与其它工程相比，也有肯定的劣势。

第三，而且同地区的别墅工程也许多，势必会给我们别墅工程得销售增加肯定的压力。

虽然压力比拟大，但在我们这样优秀团队的努力下，在新的一年中肯定会有新的突破，新的气象，肯定能够在日益剧烈的市场竞争中，占有一席之地。

销售人员的月工作总结5

在繁忙的工作中人不知不觉中迎来了4月，回忆这上月的工作过程，作为某某企业的每一名员工，咱们深深感到某企业之蓬勃发展的热气，某人之拼搏的精神。

某是某某销售局部的一名个别员工，刚到房产时，该同志对房地产方面的常识不是很粗通，对新环境、新事物比拟某很快了解到公司的性质及其房地产市场。作为销售部中的一员，该同志深深觉到自己身肩重任。作为企业的门面，企业的窗口，自己的一言一行也同时期表了一个企业的形象。所以更要提高自身的素养，高标准的请求自己。在高素养的.基础上更要强化自己的专业常识跟专业技能。此外，还要广泛理解全体房地产市场的动态，走在市场的前沿。经过这段时间的磨难，某同志已成为一名合格的销售人员，并且努力做好自己的本职工作。

房地产市场的起伏动乱，公司于4月与某公司进行合资，奇怪完成销售工作。在这段时间，某同志踊跃协作某公司的员工，以销售为目的，在公司领导的引导下，完成经营价格的制定，在春节前策划完成了广告宣传，是为某月份的销售奠定了基础。最终以某个月完成合同额某万元的好成果而告终。经过这次企业的洗礼，某同志从中得到了不少专业学问，使自己各方面都全部进步。

4下旬公司与某某公司协作，这又是公司的一次重大变革和质的奔跑。在此期间主要是针对屋宇的销售。经过之前销售部对房屋施行内部认购等手段的铺垫制造出某火爆局势。在销售部，某同志担当销售内业及会计两种职务。面对工作量的增加以及销售工作的系统化和正规化，工作显得繁重跟其中。在开盘之际，该同志根本上每天都要加班加点完成工作。经由一个多月光阴的熟识和懂得，某同志即时进入角色并且娴熟的完成了本人的本职工作。由于房款数额巨大，在收款的进程中该同道做到谨慎认真，现已收取了上千万的房款，每一笔帐目都井水不犯河水，无一过错。此外在此销售过程中每月的工作总结和每周例会，该同志一直总结自己的工作教训，按时找出弊端并及早改进。销售部在短短的三个月的时间将二期屋宇全部清盘，而且一期余房也一并售罄，这其中与某同志和其余销售部成员的尽力是分不开的。

上个月是有意思的、有价值的、有收获的。公司在每一名员工的努力下，在新的4月中将会有新的冲破，新的气象，可能在日益剧烈的市场竞争中，占据一席之地。

销售人员的月工作总结6

时间不知不觉，我们后知后觉，辛苦的工作已经告一段落了，回忆这段时间的工作，肯定有很多的困难困苦，是时分在工作总结中好好总结过去的成果了。那么要如何写呢以下是整理的20XX商场销售四月份工作总结，欢迎大家借鉴与参考，希望对大家有所帮忙。

四月份的工作已经结束，做销售工作两年的，我这一个月来也尝试着去完成一些新的东西，销售是一门技术活，也是需要付出时间跟精力的，我本着端正的看法，友好无限在放大自己的长处，给自己一个成长的时机，给自己的工作力量更进一步，同时也是希望在销售工作当中自己能够表现的更加优异，保持一个好的状态，迎接今后的每一天，在商场工作，让我感觉到非常的充实，就四月份的销售工作总结一下。

做销售工作本身就是保持的好的心态，我始终都相信我能够做到更好，不是说没有什么东西能够犯难自己，而是说要在工作当中做到更好，需要付出充足的时间跟精力，这一月来，我认真认真努力的做好了本职工作，销售工作需要付出充足的时间跟耐烦，让自己在工作当中有一个好的状态，在商场做销售更加如此，这一个月来，我依据自己身上的一些长处，发挥自己的特长，我明白有些东西不是一朝一夕能够完成的，我自己身上也有一些缺点，有一些不好的地方，按时的`订正，时时辰刻都在，端正自己的看法，这是我做销售，这两年来的一些经验，回忆四月份，简简洁单的工作当中，我也得到了许多的成长，这样的成长是非常可贵的，也是很难得的，有些事情不是一朝一夕，但是尝试过了之后是真的很美妙，工作上面一丝不苟的去完成好，相信自己能够在将来的工作当中做到更加专心，更加认真，这是我对自己的一个要求。

我是一个有规划的人，做商场销售，我有肯定的工作经验，我相信我能够处理得更好，把自己的一些经验发扬光大，在下一阶段的工作当中，我会更加努力的，四月份是非常珍贵的一个月，当然有许多缺乏的地方，我相信我能够认真的去处理好，有些做的不对的地方，会心的转变，相信自己能够处理好这些，再下一阶段的工作当中，我会让自己的力量得到更大的进步，销售工作让我非常的开心，也让我自身得到了很大的提高，这两年来的工作经验告知我。

在工作当中，肯定不能够心高气傲，要虚心的去请教别人，我四周也有一些非常优秀的销售工作人员，这是我学习的对象，是我需要去认真对待的事情，努力的去提高自己的销售力量，我也非常情愿去，在下阶段的工作当中，提高自己有缺乏的地方，按时的订正，保持好状态，虚心的学习，或许这就是我对自己的一个要求吧，也是我的一个规划，让自己成为一个优秀的销售人员。

销售人员的月工作总结7

假如说从到来就始终以火一般的热忱投入到中，那是虚伪的空话。可以说，这段工作的过程也是我自己心态不断调整、成熟的过程。最初觉得只要充足发挥自己的特长，那么不管所做的工作怎样，都不会觉得工作上的劳苦，要把工作完成是很简单的，但把工作做得杰出、有制造性却是很不简单的。所以，调整好心态的我慢慢的明白了，在各个都有发展才能、增长学问的时机。假如我们能以充足的热忱去做最平凡的工作，也能成为最精致的工人；假如以冷淡的看法去做最高尚的工作，也不过是个平凡的工匠。

心态的调整使我更加明白，不管做任何事，务须全力以赴，这种的有无可以确定一日后事业上的`或失利。假如一个人领悟了通过全力工作来免除工作中的辛苦的秘诀，那么他也就把握了到达胜利的原理。倘若能到处以主动、努力的精神来工作，那么无论在怎样的岗位上都能丰富他的。拥有主动的心态，就会拥有一生的胜利！时间过得真快，回望这一年的成果，自己感觉学到的东西不少，但给营业厅带来的效益却很少，之前得与失，为以后的工作做好计划，为明天的成功做好铺垫，现将20XX年工作总结如下：

一、强化，不断提高自身素养

认真学习，把学习作为工作和中的一项重要内容，夯实理论基础，不断吸取新的学问，更新理念，提高自己的平，以顺应营业厅发展要求。

二、恪尽职守，认真完本钱职工作

在工作中，严格遵守班组里的各项规章制度，岗敬业、扎实工作、热忱服务、勤学苦干，充足发挥一不怕苦、二不怕累、确保胜利的精神，任劳任怨，不畏困难。在本职岗位上发挥出应有的作用。

三、努力学习，不断提升水平

我深知在发展如此之快的今天不断学习提高是多么的重要，只有能认真学习才能更好的完成自己的工作任务，更好的为用户服务。为了不断提高自身技能，我从不放过每一个学习的时机，在工作中虚心求教，不断总结完善，创新思，科学统筹，大大的提高了工作效率。为自己更好的完本钱工作打下了坚实的基础。

四、树立工作目标，创服务形象

心系用户，想之所想，急之所急，“用户满意、业务发展”一直作为我的工作目标，尽自己所能为用户排忧解难，主动热忱，快速办理，按时回复，用诚意、细心、耐烦、细心，为用户提供优质热忱的服务。

在新的一年中，我肯定要把工作做的更杰出些，把每一位用户都当成自己知心的，热心的为用户服务。勇于面对各种困难和挑战，努力铸就的辉煌。尽自己最大努力，为我们的企业奉献自己的一份力量，为我们的企业树立新的形象，朝着“更快、更高、更强”方向迈进，突破，没有终点。

销售人员的月工作总结8

9月份又过去了，由于公司确定要统一按区域管理，所以公司开会又再次划分了区域从10月份后半月开头就施行了模拟区域划分管理，这是公司把我们往更好的方向去带，让我们去到达更好的一个高度，这对我们来说即是机遇也可能是挑战，但对于目前的情况来说情况不太乐观，可能是市场显现了萎缩，但是与我们努力的不够可肯定是有关联的。

一、9月份工作总结

9月份的新客户不多，老客户购置同时也降低。新客户开发的少，有的还处于了解阶段，对于这个情况今后我们要从不同的渠道入手。如今就是重点的培育有潜力的客户，使他们对我们更有信念和认知度，去挖掘客户更深的信息。

我们的销售技能还存在欠缺，基础功底薄弱，所以我们还要强化学习。“不找借口找方法”，这个是我们公司和我个人始终崇尚的，如今我的力量还缺乏，所以我要始终在努力，努力学习，努力工作，努力生活，让每天都是充满希望的。有人说过“看法确定一切”，简洁而言，我对工作的看法就是选择自己喜欢的，既然我们选择了这个行业，可能是没有方法，但如今这是我们惟一喜欢的`工作，对于自己喜欢的事情要付出最大的努力，在这段工作中，我认为一个主动向上工作看法是胜利的一个必要前提，所以我们要用百分之百的激情投入到工作中去。

二、10月工作计划

下半年我们将迎来一个新的销售重点，那就是区域划分，根本上包括XX，XX还有房山这几个区的潜力都很大，之前也始终在这几个地方跑，但也没有做出很好的成果。通过公司的区域划分，下半年我们要以团队为主，充足地发挥团队的力量，这次我们区域也组建了团队，成员有XX和XX和我，XX和XX他们都是特别优秀的业务人员，我们要相互学习，共同进步，我们每个人也都在努力着。希望再上一个新的台阶，打造出一片新的天地。

对于10月份，我希望自己在工作中需要提高的主要有以下几点：

1、先做好老客户的定期回访，防止导致老客户的流失，余下的时间去重点跟踪那些有潜力的客户。

2、强化对于专业学问的了解以便在有客户询问的时分可以做到游刃有余。同时重点强化学习全面综合的理论学问和销售技能。

3、通过和老客户的沟通去了解他们身边的客户，我们要把网撒的更大，同时做好我们的口碑宣传和产品推介。

4、做好新客户的开发吸引工作，不肯定就每一个客户都能做到销售，我们应当慢慢培育，最终要让他们的客户，成为我们的铁杆客户，至少在别人问到的时分不会说出我们的不好，这样也算是胜利的一种，口碑很重要。

5、做好大客户的维持工作，在客户关系里有个二八法则，对于我们还是很适用的，80%的销售来自20%的客户，我们80%的销售来自20%的产品，所以我们要想方法做好大客户的维持同时不断开发新客户，在做好现有客户的产品维持同时扩大其他产品销售。

6、做好公司布置的工作，尽我们的最大努力去完成公司规定的任务，百折不挠，勇往直前。

总而言之，希望下半年我们有更好的业绩，公司有更好的结果。希望到年底时我们都能满载而归!

销售人员的月工作总结9

当我还沉醉在过年当中喧闹非凡的气氛里时，一月就这样过去了。也可能由于我还没有完全投入到工作中的状态，所以我1月的业绩非常糟糕。但是我觉得我不能再以这样的状态连续下去了。所以为了转变我当前的状态，为了能让我更好的回来工作。我确定要重新整理我的心情，整理我的工作。所以接下来就是我对我一月工作的总结。

在一月里的工作算是比拟繁忙的，由于这是公司开年工作的第1个月。所以有许多布置和计划，每天也总有开不完的会议。早上一次会议，中午一次会议，晚上还得连续开会。会议的主题永远都是围绕如何开展今年工作的内容而进行的。包括是否要延续去年的指标和制度，包括要在去年的基础上做出哪些转变，包括今年的目标和工作计划的实施和制订等等。感觉这个会议永远开不完。但是在会议中，我也有很有所收获。我吸取了许多同事的想法和看法，得到了许多启发。并把这些看法和启发带到工作中，也得到了一小段的进步。并且还给今年的自己定了一个小小的目标。那就是每月完成XX单的业绩数量，但是这个目标在一月里就没有得到完成。所以我才觉得在2月里我要做出转变，肯定要为到达这个目标而努力。

除了开会，在一月里我还开头着手今年的工作内容。首先每天都更新了好友圈有关销售宣传的内容。其次每天拨打20个以上客户推销电话，主动给他们介绍我们公司的'销售产品，争取从中挖掘到意向客户，并促成订单交易。主动给老客户进行电话回访，询问他们产品的运用体验以及是否具有第2次销售的需求。并且在一月里，我还主动参与了两次公司里的户外宣传活动。虽然到最终活动的效果并不是什么很好，但是我的看法还是很端正的。主要可能是我没有太多的动力，所以热忱度不是很高。所以1月的业绩，也不是很高。

但是在接下来的工作里，我肯定会找到一个非常饱满的状态，来迎接我第2个月的挑战。我会在第2个月里以更高的要求和目标来要求自己。希望我不会辜负领导，我同事对我的期望。一月已过去，二月已到来，我相信将来只会越来越好。

销售人员的月工作总结10

这家连锁是出了名的不合作，广州同事做不好的原因也无非就是由于费用分配不合理，要么全给了选购，货都压在门店买不出去，要么全给了店员，却由于老是断货而影响了销量。既然接到了任务，那我也没有任何借口，我把费用合理地布置了一下，以2：3的比例分给了选购和店员，既保证了我的药品不断货，又让店员有了帮我推举的动力。然后我再额外申请了促销活动（经理既然让我做样板店来防止退场，自然也要容许），这样，三管齐下的情况下，我这家难缠的店也被我摆平了。

成果：该卖场该产品的销量增加了XX%，连带着其它产品的销量也有所增加。总体成果还没做最终的统计。

总结：入行的第一年，以学习和积累经验为主，有幸跟在一个好主管和好经理下面学习，主管很无私地把他懂的都教我，而经理也很信任我，有许多事情都情愿放手让我去干。所以也取得了较为可喜的成果：假如没什么意外将会是公司年度销售冠军。

展望：接下来将是以带新人为主了，由于又有一批我们的师弟进来公司实习了，他们也将是接下来的培育对象。另外07年我的岗位也将发生调整，将调回广州特地负责平价大卖场，我将向重点客户管理的方向努力了!

有把它当作重点来做。这家连锁是出了名的不合作，广州同事做不好的原因也无非就是由于费用分配不合理，要么全给了选购，货都压在门店买不出去，要么全给了店员，却由于老是断货而影响了销量。既然接到了任务，那我也没有任何借口，我把费用合理地布置了一下，以2：3的比例分给了选购和店员，既保证了我的药品不断货，又让店员有了帮我推举的动力。然后我再额外申请了促销活动（经理既然让我做样板店来防止退场，自然也要容许），这样，三管齐下的情况下，我这家难缠的店也被我摆平了。

成果：该卖场该产品的销量增加了XX%，连带着其它产品的销量也有所增加。总体成果还没做最终的统计。

总结：入行的第一年，以学习和积累经验为主，有幸跟在一个好主管和好经理下面学习，主管很无私地把他懂的都教我，而经理也很信任我，有许多事情都情愿放手让我去干。所以也取得了较为可喜的成果：假如没什么意外将会是公司年度销售冠军。

展望：接下来将是以带新人为主了，由于又有一批我们的师弟进来公司实习了，他们也将是接下来的培育对象。另外XX年我的岗位也将发生调整，将调回广州特地负责平价大卖场，我将向重点客户管理的方向努力了!

九月份我的业绩目标是完成17000，可是实际却只完成了13000，距离是4000.一个不少也不多的数字，我想可能我只要再努力一点点，可能如今我的目标就能到达了。九月份我给自己定了三个点，第一个点是完成7000，第二个点是13000，第三个点是17000，完成第一个点的时分我还很有激情去奋斗，当完成第二个点的时分我是轻松的感觉，后面不明白为什么，也很努力的去奋斗，可是就是始终没去单。每次到月半和月底最终一天冲刺我就感觉特别累，自己业绩还差一点，部门业绩也还差一点，得尽全力去整那些老客户，可是临时抱佛脚也并不怎么奏效，常常都是没什么收获，我明白这种结果来源于平常的'不努力。偶然的一次努力很难有奇迹降落在自己身上。

没有付出就没有收获，还记得在这个月月底冲刺的时分场景，许多的同事由于在季度业绩考核中业绩还差一点，有的急得晚上睡不着觉，还有的得求着客户帮忙，全部的这一切来源于我们的积累不够，我们的努力不够。当听到老大说从前部门的老同事在业绩还差的情况下，下班之后的'半夜十一二点还打电话给客户我很佩服他。我没有他那么大的士气，我怕打搅客户，我怕逼死客户，我怕，全部的一切来源于我的胆小，来源于我一切为客户考虑。时机是摆在每一个人的面前，就看我们怎么去把握，没准我晚上打电话给客户，客户怕我老是打搅他，没准就跟我合作了。全部的一切都有可能，只要我们敢于去尝试。老大常说作为一名销售人员最重要的就是：胆大心细。想想确实如此，没有哪一个客户不喜欢胆识足而心思又细腻的员工，平常自己老是大大咧咧，丢三落四，我得好好转变才行。

行动确定结果，思想确定出路，十月份我会更加努力，并且会用我的实际行动来证明。

销售人员的月工作总结11

光阴飞逝，不知不觉XX年1月又在忙劳碌碌中过去了，如今对1月的工作做一个总结。

一、销售工作总结

XX年1月，我从事店面销售工作，服务人员是呈现公司形象的第一形象，在工作中我严格根据公司要求，以礼待人，热忱服务，认真学习业务学问，不断积累经验，并在不断实践中提高自身素养和业务水平，成为一名合格的销售人员。至1月底接待客户X人次左右。

二、工作中的缺乏

在工作中主动性缺乏，与领导沟通较少，遇事考虑不够周全，不够细致，我不应当太封闭自己，要主动与人沟通，要大胆地讲出自己的想法，不要在意别人是怎么看的。

三、下个月工作计划

强化自身学习，结合实际，多从详情考虑，服务好销售人员的工作。主动学习老员工的工作经验，提高服务水平，提升物流服务人员形象。做好本职工作，强化沟通沟通。

XX年即将过去，充满挑战和机遇的`XX年工作即将开头，我将总结经验，克服缺乏，强化学习，为公司的发展壮大贡自己绵薄之力。

销售人员的月工作总结12

自从转到销售部至今已经一年半了，回想自己这一年多所走过的路，所阅历的事情，没有太多的感慨，没有太多的惊喜，多了一份镇静，沉着的心态。在公司领导的带着和帮忙下，加之部门同事的鼎力帮助，自己立足本职工作，使得销售工作顺当进行。虽然销售状况不错，但是回款率不太乐观，原因在于集团总部结款不按时。XX年我会尽量克服这方面的因素，按时与各子分公司解决回款问题。现将销售工作的资料和感受总结如下：

1、销售报表的汇总：其中包括产品的销售登记，产品销售排行状况；清理业务理手上的借物及还货状况。

2、帮助大区经理的销售工作：

①将有些电话业务或者需要送货的业务分配给业务经理，并辅助他们抓住定单。

②常常同业务员勤沟通、勤沟通，分析市场状况、存在问题及应对方案，以求共同提高。

③合同的执行状况：帮助业务经理并催促合同的完成。

3、公司上门业务的处理，对产品销售过程中显现的问题进行处理，与各部门之前进行友好的沟通。

4、与集团总部清理往年应付款状况，由于往年帐目不是我经手的`，加上有些单据遗失及价格或等等问题，给此刻的工作带来很多麻烦。

5、对每一款新产品进行推广，与各经销商进行亲密联系，并依据地区、行业、受众的不同进行分析。

6、在日常的事务工作中，自己在接到领导布置的任务后，专心着手，在确保工作质量的前提下按时完成任务。

总结一年来的工作，自己的工作仍存在许多问题和缺乏，在工作方法和技巧上有待于向其他业务员和同行学习，XX年自己计划在去年工作得失的基础上取长补短，重点做好以下几个方面的工作：

（一）确保完成全年销售任务，平常专心搜集信息并按时汇总。

（二）努力帮助业务经理的销售工作，从产品的价格，数量，质量以及自身的服务看法方面，细心的与客户沟通。

（三）销售报表的精确度，认真审核。

（四）借物还货的按时处理。

（五）客户关系的维系，并不断开发新的客户。

（六）努力做好每一件事情，坚持再坚持！

最终，想对销售过程中显现的问题归纳如下：

（一）仓库的库存量不够。虽然库存表上标注了每款产品最低库存量，但是实际却不相符，有很多产品甚至已经断货。在库存不多的状况下，推举仓库按时与生产联系下单，或者与销售联系提示下单，飞单的状况大多于库存量缺乏有关。

（二）选购回货不按时。回货时间总会延迟，对于这种现象，选购人员的看法大多都是事不关已，很少会想着怎样去与供应商解决，而是希望销售人员与客户沟通延缓时间。这样会让客户对我们的信誉度降低。

（三）质检与选购对供应商退货的处理。许多不合格的产品，由于时间拖延，最终在逼不得已的状况下一挑再挑，并当成合格产品销售，这样对我们“追求高品质”的信念是非常不吻合的。常常有拿出去的东西由于质量问题让销售人员非常尴尬。

（四）财务应定期对销售却未回款的业务进行催款或者提示。有很多已经回款的业务，财务在几个月之后才告知销售人员，期间销售人员以为没回款一向都在催，给客户印象非常不好！

（五）各部门之间不协调。为了自己的工作便利，往往不会太关怀他人，不会思索给他人带来的麻烦。有时分由于一句话或者一点小事情就能够解决了，但是却让销售人员走了很多弯路。

（六）发货及派车问题。

（七）新产品开发速度太慢。

总之，今年我将更加努力做好自己份内的事情，并专心帮忙他人。也希望公司存在的一些问题能够妥当解决。不断的开发新品，不断开发新的区域，相信公司必需会走得更远，市场占有率更高，楚天人都会洋溢着幸福的笑容！

销售人员的月工作总结13

二月份就要结束了，面对这一个月，我内心非常的纠结。一是社会因素的影响，二是我在工作上阅历的一些事情。这其中方方面面的事情都对我有了一些影响，所以面对二月份这一个月而言，我认为的确应当好好的做一次总结。

我相信在20XX年二月份是每一个企业最难熬的时辰，但是往近了看，其实这一个月我们销售工作也是顺当进行了的。作为公司的一名销售人员，我明白无论什么时分，销售工作都是可以进行的。所以在年后的时间里，我始终在联系从前的客户。作为一名资深的保险销售人员，我明白无论何时何地，我们都要和客户保持着一个良好的.沟通，这样才能让客户记住我们，也能让我们之间的关系保持着一个畅通的状态，不至于由于时间而让客户流失。

其实这一个月虽然大家都没有踏入自己的岗位，但是对于我们来说，我们在年后便已经真正的踏入了各自的岗位。作为一名销售人员，我们没有固定的岗位，我们只有固定的工作，每时每刻我们都可以进行工作，就算没有一个确定的位置，确定的时间，而工作是可以正常进行的。所以放完年假之后，我就开头在进行了自己的工作，首先我给自己策划了一次新年布置，虽然如今来看，布置或许会有一些变动，但是不管怎么说，有了目标就会有成长和进步。所以先给自己立下一个目标是非常重要的。这是我们工作的开头，也是我们更好进行下去的一个根本要求。

这一个月我联系了许多从前沟通过的新老客户，这个一月大家的空闲时间也比拟多，所以我和他们沟通的次数也比拟多，我相信我也给他们立下了一个很好的印象。我对我自己的沟通力量是满意的，我也是非常注意效率的一个人，所以我不会做没有任何作用的事情。在这次特别的工作期间，我深入的认识到了一个问题，那就是有心有力，事情就可以完成一半。这次特别的工作阅历也让我有了一些别的领悟，那就是作为一名销售，最重要的就是看法。不管何时何地，只要我们有这样的一份心，对方就会回馈给我们一些东西，有些东西对我们来说也肯定是有用的。所以只有当自己付出了，我们才会有收获，我们也才会有成长。

销售人员的月工作总结14

一、工作总结：

1.联系广告公司制作公司牌匾以及广告标牌

2.对公司的各种资质以及印章做好交接存档以及保密工作

3.认真主动的协作工程部，销售部进行九千认证办理的每项工作。

4.公司凭证纸张的印刷工作以及办公用品的出库入库统计。

5.认真学习关于行政工作的专业学问

6.完善了公司的考勤制度以及公司人员每日去向的统计。

7.负责食堂食品的统计，做好后勤的每项工作。

8.办理了公司的合同专用章和发票专用章

9.完成领导下发的'临时任务

10.做好日常的接待工作

二、缺乏之处：

1.工作上还是不够细心按时的去发现一些问题，这个在以后的工作中我会强化这方面的意识。

2.由于行政的工作比拟繁琐，可能有时分事情的轻重缓急没有很好的划分开，这方面的问题在今后的工作中我会多留意。

3.办事的效率还是要强化，不能拖拉，领导布置的任务要在第一时间去完成，要学会发现问题，然后去解决问题。

三、工作计划：

1.要学会把工作布置开来，但凡做到心中有数，细心的去返现工作中一些不应当犯的错误，并且按时的去订正过来。

2.做事情要分清主次，肯定切记要细心，去擅长发现问题以及缺乏之处，少说多干。

3.主动热心的去协作其他部门做工作，有需要赶紧立刻执行，把公司的利益放在最前面，但凡要为公司考虑，时辰谨记，我是公司的一份子，公司的荣辱与我休戚相关。

4.认真的去学习关于行政的一些专业学问。

5.做公司日常以及后勤的每项工作。

6.做好平日的接待工作，以及文件的精确按时下发，协调好各部门之间的关系以及各领导之间信息的传递。

7.对公司的每个重要合同编号归类存档，做到心中有数。