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文档简介

商业计划书中的项目概要怎么写？假如说整个商业方案书是在讲一个故事，概要就是故事梗概。

好处有三

1.项目要点一目了然，更便于合作人了解;

2.突出项目亮点，激励合作人进一步具体了解项目细节;

3.主动为合作人构建一个思路框架，引导合作人跟着创业者的规律和节奏走。

项目概述就相当于IPO里的合作亮点，在商业方案书中是特别必要的

九个内容

我们结合和其他上市公司作为学习案例，聊聊项目概要都需要写什么，怎么写。

1.战略定位

一句话概括：公司的战略定位(我是谁)和愿景(我将来会成为......)。

美国FiveBelow对自己的介绍是这样的：

专注于青少年的特色零售商。

(FiveBelow是美国一家专注于青少年的特色零售连锁店，出售玩具、零食、服饰、文教、工艺、DVD、礼品等各色青少年宠爱的商品。全部商品定价不超过5美元。)

模式总结：战略定位

京东在自己的IPO商业方案书中是这样写的：

京东是国内最大的直营类电商网站，在B2C电商市场排名其次，力争成为全球最大的电子商务公司。

模式总结：战略定位+现状+愿景

是这么介绍自己的：

我们的使命：让天下没有难做的生意。

世界最大的在线和移动电商公司;中国贸易转型的转变者;小微企业的领军者;通过商业数据洞悉消费行为的领导者。

我们的愿景：建筑将来贸易的基础结构

模式总结：使命+各种头衔+愿景

以上三个例子都取自IPO案例，对于初创型的来讲，信息相对简洁，介绍一般不会超过三句，建议参考FiveBelow和京东的模式来写，重点突出自己的亮点，假如你在行业内第一其次都不是你，那就没必要说市场位置了。

2.市场概况

一句话概述市场容量及增长速度、行业进展趋势。

建议重点突出市场容量及增速，最好用数据说话，比如行业市场规模1000亿，每年以10%的速度增长。

3.目标客户

客户画像的突出特点(年龄、性别、职业特征等)，比如10岁以下青少年。

4.服务及产品

供应的产品及服务(形态);产品或服务的核心价值、独特卖点。

美国FiveBelow：

不断供应各种新潮的、有吸引力的优质商品;

全部商品的定价不超过5美元。

5.商业模式优势

切入点：盈利模式、核心业务流程、核心资源。

京东：最大的自营电商网站;全国物流体系。

中通：特别的共享共赢模式(指中通的加盟合作模式)。

6.竞争优势

可以从运营策略、竞争策略、核心资源或等几个切入，突出竞争优势。

阿里巴巴：

富强的交易市场、平台和生态系统;

移动端交易方面无可匹敌的领导力。

京东：

最终一公里配送;

与合作，提高移动端参加度。

7.运营现状

包括公司现有激活用户、注册用户、日活用户、日活率、留存率、日订单数、客单价、毛利率、近期销售收入、往年以及本年销售收入以及各项指标的增长率等指标，选择其中比较亮眼的数据展现。

8.团队优势

假如团队有突出亮点和优势，对有特殊大的关心，可以展现在项目概况中，假如没有，就不要写了。

9.合作状况

主要包括，已有合作状况、本轮合作需求金额、占股及主要用途。(留意，合作金额要标明是人

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