CC模式网络购物发展方式-以淘宝网为例

1C2C模式网络购物开展方式分析——以淘宝网为例[摘要]近年来，随着中国网民数量的增加和网络购物市场的成熟，中国网络购物的市场规模急剧开展。根据易观和艾瑞两家调查机构同时发布的报告均显示，2021年我国网络购物延续第三年高增长，交易规模升至2500亿元左右，占社会消费品零售总额1.97%。伴随着网购规模成倍增长，我国网络购物产业链呈现细分化趋势。报告显示，网络购物用户规模有望突破1亿，即有28.2%的网民通过网络购物。在市场方面，。由于C2C网站具有平台虚拟性、消费行为随意性、交易方式即时性、消费者需求个性化、口碑传播影响力强等特点仍是寡头垄断，淘宝以绝对的优势领先其他竞争对手。挣本文挠使用柄内容沾分析雅法，某从营秃销推嗽广方踪式的婆角度俊深入者解读栗淘宝禁网的测成功财之道困，希兼望能冰抛砖梳引玉悉，为勿中国旱其他太C2绳C乱网站乱的品虾牌建葬设提本供一笼定的垂借鉴梅。途[关添键词啊]仔末穗C2贿C论的网络限购物分背堆淘宝唇网兆怒推广目录核导言首……企……恩……蛛……盐……味……面……锄……抖……携……奴……潜…概……侄……丝……央……孔……露…窃4歼领文献最综述毒……岸……斧……栋……榆……眉……番……急…拣……感……掉……饼……笨……底……罚……讨……寿…葱5德-9悄研究偏方法党……醋……敞……绿……迎……仁……坝……经……钩……皂……房……吧……脸……赶……约……许…味…移10导言筒随着校“段淘宝浮网，训淘你参喜欢迫〞达这条笼广告绵语传驾遍大请街小包巷，冻相信棋国人词对矮“的网络衫购物外〞砌这个谅现代暮社会溜的新尸型购弦物方员式，蓬尤其减是它凑成功盯的代衫表-边--牲-境“戴淘宝蛇网浑〞邮不再弟陌生软。督20碎06呜年，那淘宝凤网成推为亚匀洲最董大购枕物网五站，衣同年哈，中堂国网邮民突粥破1际亿。颈朗且就在欣这一筹年，绪淘宝吧网第蚊一次筒在中决国实过现了埋一个量可能晨——携互联其网不法仅仅呼是作表为一街个应哈用工毙具存已在，虾它将辫最终巷构成狐生活席的基羽本要沸素。浩稠很多娱都市蛾中的外白领触，中或午、检黄昏谅下班膨后已爬经不莫再去贸周边迁的商疯厦逛泡街购垃物，孔而是缩习惯聪上网画“逛李街〞林。调刮查数足据显沃示，望每天赏有近椅90钥0万炼人上俩淘宝谷网“谊逛街茧〞。鸦据新鸽生代减市场鸦监测族机构父的调塞查，管像沃科尔玛呢、家移乐福熊这种枝大型预大卖撕场，拖一个固门店归一天私的平畅均客海流量虎低于刻1.牺5万珠人。胳这意贫味着鸭，淘柴宝网盼一天粗的客评流量标相当矩于近孙60具0家瓶沃尔衬玛的无客流巡量。救20鼠09接年，提淘宝蒜入选摄中国乖世界亦纪录乳协会兄中国亏最大辰的电绝子商耳务网谱站。镇我们海不禁比怀有荐这样械的疑物问：宇究竟粥是什荣么力生量使储得中费国的母网络据购物乓市场社在短撞短7现年内泪销售泊额过赏百亿乐？究耗竟是菠什么延力量蹦使以背淘宝浸为首柴的C矮2C华式营港销远普远胜恶过B赢2B接式营羽销？裤本文凑运用猫文献换分析局、S商WO纹T分甘析等慕方式齐对以练淘宝灰为首墙的C宾2C唱模式译进行务研究鸦，力惧图找艰到淘平宝网门的推疗广砍“局秘籍炸〞殿，并熄希望固能够省抛砖勒引玉冬地为县其他压类似默网站傍提供胀建议出，促搞进中绑国网席购市足场的秒长足严开展帖。运文献瞎综述枝〔一煤〕概侮念解婆读扫C2场C模急式虹所谓厉C2援C〔获Cu符st秆om酒er抖t啄o熊Cu显st译om悼er患〕就弯是消密费者怎对消老费者刑的交谢易，芒简单蛮的说知，就语是消躲费者耽提供劲产品歌或服蓬务给辨其他蜘消费矛者。贫这就站类似赚于一仔个网伤上商现场，步由许疮多提饱供不扛同商序品或夺者服脂务的帮经营葡者集境中在耳一个鹅网站详内，链消费霞者可六以在纯同一单个网血站购遮买不煎同卖踩家所像提供父的商枣品或繁者服旦务。半在这痕种情总况中躬网站凉经营耗商扮截演的魄角色穴就像塑是商春场业芦主，浇搭建虹了一棕个供济需双异方见篇面交戏易的遵平台才,提投供各式种服伞务,误为买痒卖双悉方创苍造良兆好购舰物环忧境,怒最终狮促成谁交易让。淘坊宝网环(w讯ww丘.t丸ao胁ba短o.巡co杂m)思就是鞋此类满网站悄。财另外膊一种捉比较瓶不常起见的宫C2吗C经网站崇，是雹由个宁人搭庆建网腔站提权供相屑关服殿务给奶其他痰消费恢者，扬如保朝险业疏务员乡、房娘地产福、汽控车销龙售人爽员、落传销誉人员岁等借乐助互薪联网旷方便织、快竹捷、劫无所骑不在燃的特偏点，街建立象个人桶网站吗提供雪在线北咨询狱、销扰售等玻效劳岭。不怎过这锡种网述站由云于点殊击率培较少兄，人跌气不沾足，孩尚未伴成为潜C2仰C沿开展习的主链流。钉除此析之外枣，一讯些传肝统大唤型零揉售商路如沃帆尔玛侦、T浊ar汉ge哑t纺Co歼rb枪nm课np翠和驴Be兆st滚B却uy晋等揉也在皂其附段设的贩网上逮店铺党不断懂改善兰搜索芦功能针，努名力为胁客户惕提供屋传统汉及新忍型两赌种购风物方步式以吩吸引争客户要。一软些评“援夫妻驱店楚〞漂似的彻小店症铺那么犹在G辩oo旁gl叹e腿等搜扯索门热户上沾打广鲁告来母吸引育网上既冲浪镰者的荣目光提，将兄自己误的商如品和圆效劳戒展示蔬到更挠多网锤络购雾物者谁面前袍。猾〔二夹〕我族国C桐2C根市场猛快速时开展文策略斩分析械1.撤以缘免费朴策略木进入肌市场下淘宝混网2轿00备3年卡7月雪推出住之时像，e脸Ba滋y易谜趣已萍在我协国C管2C喝市场聚坐上警龙头找老大窗的位锈置。夕淘宝透网那么享以三石年兼“灭免费驼〞白牌迅爬速打刊开我摧国枕C2省C须市场疾，并满在短我短三睛年时勇间内盼，代渣替劈eB唤ay堂易趣伟登上用我国完C2念C深老大只的位臣置，圈免费介就是筛淘宝律网这竞段时旁间内编制胜身的武饿器。旬20印05墓年苹10恰月。截阿里厦巴巴录宣布纹“诵淘宝嚷网将扩再继舞续免舅费三倦年奖〞每，此毛举也蜡是为嘉了保略证淘贿宝网汤龙头否老大享的地带位而呜实行体的战僚略。横在淘拼宝网帐的免爆费战响略中固，个胡人卖骨家不蒸用交粒钱，旦却挣小到了霸白花翼花的辣银子顶，个姜人买仰家买社到了厉物美细价廉逐的商仙品，兰而淘伸宝网台这样浇的交昼易平态台也农挣得冷了人翼气。晴可谓建取得际了哈“抽三赢烛〞失的结闯果。流2.眯第三扑方支蜓付平野台保矿证交蠢易溜支付丢问题豪一直栏是制年约我遣国电么子商裁务发扁展的赏一个萄重要鹿因素掩，C最2C构网站诉同样轮也面况临着迎支付哪困扰皆。淘拢宝网灭首先煌在我盾国推委出了姥支付法宝这获一第未三方蹈支付短平台盈并取乎得了之广阔刷客户际的认坝可。基支付晌宝支渗持以红下的叨付款雨流程书买家胜在网蛛站上碑购置坑了商骑品，努首先市要付冰款到牵支付四宝账模户，挨支付束宝通通知卖窗家发思货，绩当买镜家收脑到商夺品并谎感到里满意哗时，宾再授绒权支巴付宝流付款彼给卖茶家，蔬这时姻，卖李家才浩能得存到所齐卖商拒品的瓦货款后。这勇样就梳降低执了C统2C蜓双方捡交易能的风壁险，呢因而龄赢得去了用六户的票青睐隐。实抽际上瓣，为孙了保探障交广易安源全，朋淘宝担还设土立了声多重粗平安余防线宰：全原国首绘推卖桌家开神店要墙先通浇过公柱安部康门验樱证身西份证槽信息裹，并重有手绘机和趟信用迫卡认涌证，唉每个农卖家赤有信抓用评然价体扯系，猛如果欲卖家执有欺泰诈行舰为，究信用兼就会钉很低饺，那凑么，节他在医淘宝膊网上率做成炼交易陵的机围会就暮会大赞大降曲低。违鉴于管此，治eB夺av面易趣么开通乘了其烟平安虾支付我系统蠢——麻“善安付矩通柜〞灭，拍档拍网葛也开侧通了崭“册财付卧通遣〞厕等，脏都力木求为墨交易繁双方鸡提供田可靠按的支坝付方横式。驴3.筝抓住产机遇盯适时边推行牧营销静策略翻。唤电子宽商务堪网站炒的发理展离改不开为网站仁营销腾，谁柱抓住适了营秆销，搞谁就法会是铺C2掠C网伞站的伯佼佼附者。直淘宝顶的营光销推法广可糟以分翻为三钟个阶是段。雁第一转阶段工，在值淘宝辨成立翼前期核，因躁为易坦趣已钟经和但国内坦的门刑户网腥站签砍订了吓排他侧性的寸广告绸协议观，所乖以只倒能依秋靠口优碑宣勉传，鹿并吸贸纳了葬第一鸭批会磨员；财第二容个阶蠢段是建推广撕时期律，当见时由湿于国段家加有紧了孔对短揉信的屈标准次力度其，使插得一片大批强中小鸟型网渠站和贫个人吴网站润失去骨了利解润的痕来源摄而难升以生带存，昨淘宝扩网针羞对这煮一群添体成祥功地栗做了仗大规件模的竟推广耕；第愈三个婶阶段吨，业话界对著淘宝低的看虏法已垄经发阴生了黎很大技的转准变，隶因此使淘宝得也抓弊住契吧机，禾开始晋进行捷战略去联盟箩。淘逐宝网清相继孩跟2渗1见CN散、搜类狐和逆MS馅N建别立了响联盟帝合作台伙伴让关系伪，从嫌而打哲破了冒一度宗被垄弊断的膛排他斤性惯扮例。能在不饱同的锐开展疯阶段访。都矛能根循据内泽外条抛件的另不同上来制碎定相泥应的拌开展身策略盗，这提也是希淘宝自的成丈功之驾处。普4.曲拥有传符合触消费逮群体音的商军品。还据统馒计，坊进行悼网上毁购物姐的消希费群据中，诞以受李教育植程度罩较高辅的年糊轻人恋居多这。在摧我国谅，2首0世眠纪7但0年言代末污80堆年代否初出泻生的坑人群调开始个进入夫消费逗人群电的主恢流，低他们轧年轻黄、思彻想开液放，夕追求歪新鲜壳的生暂活方次式和嫌消费脚方式甩，教愧育程从度高痕、熟妥练掌滤握计威算机么操作曲、上僻网频玩率高倦、时钞间长便，是煤数量愈众多拜而稳虹定的晒网民此群体胖；虽赠然他恨们的门收入牧水平垦不高稀，但再消费举水平淘却不扭低，辱具有锋一定爷的购康买力鸡，消尼费倾伏向是钢购置倦高端猎、新夏型商饶品。喂淘宝付网在丑商品筒分类怠上符尘合这士类消潮费群义体的喜消费移需求塑。鲁〔三打〕以何SW跟OT睬法对鲜淘宝钻网分雀析塘1.始优势蜓〔1袄〕枪技术狸技能餐优势感：独耍特的真生产牧技术群，低屯本钱朗生产熄方法迎，领度先的脏革新鞋能力贞，雄协厚的暗技术两实力暮，完冠善的种质量旅控制传体系将，丰怨富的望营销元经验犹，上劣乘的栽客户开效劳少，卓喇越的桌大规鞭模采勇购技手能。乱淘宝歪网依钩托阿阀里巴赏巴集郑团雄顶厚技哭术和果先进层理念悟，率骄先采礼取的户各项鞠措施渴，基枣本成辣为行躬业的洁标准慎和方停向标斤。桥〔班2览〕朗有形哑资产献优势耀：先孝进的他生产炉流水析线，趣吸引栗人的伤不动殖产地惊点，锡充足读的资杯金，膏完备环的资铸料信京息。石淘宝馆网即棚将建居立的徐物流菌系统箱将大蛙大减蓄轻网城店的彼物流籍开支纽，促捎进商哭品以塑更加脸低廉络的价粘格销镰售，飘满足柳消费辩者网劣上购渔物的激最终珍需求暑。取炉得成凝本上弊的优摸势。桂阿里蜂巴巴仆集团希充裕委的现配金流垒是经嘱济危叼机时昌期非暑常宝箩贵的凑财富辟，也煮为淘忙宝网能的发世展提武供了搏强大舟的后朋盾，角阿里发巴巴魔实施伟的“么大淘问宝战烟略〞乏为淘传宝的流开展知提供出了政谨策保兄障。婚杭州床作为摩中国仇电子宝商务障之都径，聚报集了捆众多磨优秀层的极随具创向新性叹的电遍子商给务公浆司和沟电子德商务钟人才僵。蔬〔滑3岔〕节无形良资产军优势形：优歉秀的纠品牌企形象亭，良灯好的旧商业辆信用减，积兄极进魂取的健公司殃文化伐，淘盼宝网惠作为震世界扫最大古的电白子商作务公理司的艘子公退司，捆其形晶象和结影响籍力远仔远高答于其陶他公朵司，色特别壮是在桃中国遵，民猪族企棒业将决受到今极大续的关猎注。删淘宝躺网这戒一品轿牌也霜是极捷其重婆要的币，“烟淘宝翠〞已呈经成临为人垂们的敞口头塞语，疏便于槽口碑副营销杠和记愉忆。组马云万的形仓象在以中国攻青年荒人的窝心中投也是童无可恩替代扒的，纸在国给际上颂，马盼云先雾生也夜是A养PE科C的雅重要溉成员阁，中惩方常偏驻代材表、备主席脆。阿陕里巴忙巴集柔团奉贫行的吵理念易和企拆业文易化也渔是其湖他企唉业所式不可虽比较眨的。援〔让4累〕她人力篮资源鉴优势闹：关托键领慰域拥芹有专借长的墙职员梁，积善极上结进的寇职员描，很悼强的盖组织哗学习植能力挠，丰负富的事经验要。淘戒宝网泊在经杜济危轨机之另时，论大规晃模招冻聘应见届大盘学毕游业生式，在携劳动霸力低景廉的甘时候尝为阿区里巴驶巴集炎团的疗开展侧储藏需足够兔的人田才，逗据悉抽其2姥00唱9年孤的招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