深度解析大淘宝战略

1淘宝SEO(taobaoseo)前言：国内电子商务的标志性公司阿里巴巴集团旗下的淘宝网，也推出被称之为“大淘宝〞的新战略，开始试水线下销售。传统业已被打破，一方面，淘宝积极拓展线下渠道，而另一方面，制造商也积极开拓互联网上的销售渠道。这两个看起来矛盾的方向其实有着一个共同的主题，那就是一场新的营销革命，这无论对于传统的传播方式和销售方式抑或品牌塑造的方式而言，都是革命性的。大淘宝战略的企图心中国C2C市场的霸主淘宝开始建设实体店铺，这听上去似乎是件相当奇怪的事情。无论是淘宝品牌授权的实体店铺“淘一站〞还是他们自建的“淘宝城〞，事实上，这些都是马云推动淘宝完成零售渠道霸权地位的重要步骤。很难推测马云的这种战略构思始于何时，但从马云一直以来都喜欢拿淘宝的营业额和沃尔玛作比拟这点上我们不难看出，淘宝似乎也并没有把ebay视为真正的竞争对手，淘宝无论在战略能力还是创新能力上，都要远超过ebay。ebay对淘宝商城的评价是“会增加本钱〞。这样的评价固然没错，但无疑是鼠目寸光。这种看待问题的区别源于是否把自己看成是一个“互联网企业〞。毫无疑问，ebay是想当然这样认为的，但淘宝似乎已经看到了C2C更远的远景，C2C渠道已经是企业重要的销售渠道之一，而未来，几乎可以毫无疑问地断定它将成为主流销售渠道。但也许C2C都不是一个非常恰当的词语。事实上，淘宝网从第一天起就是一个B2C和C2C混合的模式，似乎用“互联网零售渠道〞来定义更为恰当。大淘宝战略可能规划阶段：谣第一孔阶段树：阿踩里妈煎妈并饰入淘胡宝运垮作，善启动药大淘慧宝战断略。属在旷“励买家腊、卖妄家、洲金融啦、支恰付、纺物流矩、搜贿索、帽营销从〞罢六个屿因素默中，剧物流颗因素鼻借助罢与物政流公洋司合锈作，滴对卖关家优慢惠。砖其他要只差劲一个栏互联洗网营耕销平漠台，毁阿里氧妈妈迅因此础并入狼淘宝绵，初级步为滔淘宝歇站内骄的产获品提拍供了帐广告市效劳军平台基。扇此外割，近如期推臭出的想一淘卧网，伸即淘泳宝推它全网沟搜索敏引擎块是为廊大淘稠宝整跳体的裳战略持布局厉考虑颤，提派供独钳立的端搜索菌入口绝，一辅淘网咏将原隆来算“密小淘提宝吃〞仍中的踩搜商印品和窜买商与品的父买家笔从小稻淘宝窝别离冻出来社，为终大淘云宝将搂流量斧输送甘链梳价理清象晰。苍是对浑于信眠息流箩的整饲合于嚼完善剑。康根据畜一淘壁网的苍内测咽页面嫂，其哨提供运“藏综合夺〞臣、穴“破商品柔〞匙、举“蛇淘吧崖〞东、挤“器网页科〞亮类别偏搜索钻。其暴中综逃合部穿分涉厅及的咽“龙资讯挖〞剥、俯“出问答外〞悬、岔“魂网页帖〞归等内修容已诚经是袖全网厕搜索宰，幕“拦网页毫〞咏搜索踏结果朴内容扩那么是壮由必催应搜粥索清和搜基狗搜修索共范同抚提供域。距同时炊淘吧喉商业哑价值超可深茧挖，矮可企帮业化溜运营闻第二蜡阶段吗：阿臭里妈忆妈在塞互联储网广宅告领林域已昨经积斗累了预一定叙的资希源。励20充08听年数集据显被示，画阿里给妈妈额覆盖控了约书40蹈家网胜站，丹日3探0亿着流量饶，每驰日覆杏盖人浸群8盲00寨0万跃，可婶作为鄙淘宝望对外彼推广冒的平悄台。赛推出牌“竿淘宝漂客规〞珠和尤“院淘客京商城似〞绘，进毕行口沃碑营逢销。奇启动桃淘宝涉商城僵。借僵助淘识宝的玉资源亩，与股企业祝达成后合作陡，直孤接进煎驻淘垂宝商刮城，勤扩大枕淘宝搞B陵2C亩平台睡的影漠响力崇。并徒且可凭为企私业另耽外建近立独掘立的帐B恨2C气站点三，借览助淘耻宝资躬源进需行互铜联网存营销册。日薯本优过衣库驻曲线横入华短就是饼一个刺典型筛案例错。它镇绕过拨许多哪常规傻方式菜的限答制，伙通过饮淘宝辞B通2C艰平台件迅速串切入亮了中辨国的矛消费呼市场寨。泼收购黎ph弯pw螺in尾d社啦区软侄件服钟务商哲，将捐淘宝抚覆盖钉到社幻区电版子商亩务，屈同时菠覆盖每的还派有p还hp米wi迈nd央本身更固定笑的2龟00灭0万缩用户缓群体菜。株开放臣AP丸I，僚吸引钓外界弟编程税人员厌为淘窑宝商样家编皂写服截务，脾促进核淘宝首平台玩化的孔建设家。抗第三次阶段养：淘象宝输巩出卖偶家和颂品牌燕〔淘物一站起〕，岸建设矛淘宝揪城进侧行实净体业滔翅务刃试水疲。购此举鸭的用礼意有猪：谱稳住跳活泼炊卖家爷，卖械家的挤信誉吉，好沉评，骑交易帅额都俘有严畏格要讯求；扬卖家笑必须粮工商事注册研，避点免可屠能出漏现的宵税务颈问题舒；坚尝试就抓住亿非互社联网煤的消弦费者品，此浩类消气费人胃群还闹有数辈亿，婆远比遍互联勇网用职户多怖；序提供庭以琴“辟淘宝充商品裤目录把〞喝的代陷购服扫务；博提供粱寄售戚效劳库，长凑尾营石销的扇方式侨来寻蓄找和批普通扎零售夹商的病差异融。脏交易闻流程耕：卖希家向翁淘宝滔上传愉“姐寄售狮〞芳商品旧信息涛—盆>买载家依滥据目答录购坊买赤—坑>买凉家获婆取订旅单号绵—杯>根刺据约沉定时愤间取算货。何“祖淘一稀站亡〞连不仅搜仅为平了稳宵固活歉跃卖生家，刺更重备要的览是建她设类申似于班现代印零售映渠道从中鞭“锈便利榜店耀〞报这样脊的渠逮道类始型，艳但它腿所涵万盖的君商品屯目录搜远超孤一般箱的便印利店精。之第四和阶段洽：预仓计淘迹宝依饭托发御展好缴的实遍体店观，并鄙以此眨为基烧础，叨建立透覆盖耗周边蚊社区椅的零巷售网雅络。肠并可什以以结实体盲店建顽立一内定的咱仓储爷，提览供同充城快延递服酿务，薄将第虫三方拘物流炕效劳萌的不狐可控台因素熟尽可眉能缩墓小。蝴当交违易量叉到达话一定寸程度多，可乱以拓痒展产赔品线拦，以狗前电雁子商串务平踏台不覆好经毙营的乳大件复产品兔，也斥可以丙依托湾实体修进行洒销售政。另虾外，论以现财有的遗技术寒平台醋，拓旷展无轨线购疯物和嚼无线眉支付颤，最横终让洪淘宝鄙对生住活电室子商卫务覆悟盖全巷面。怕这时徐候，将产品烫预计看将覆杠盖全甘消费坛品品黄类甚往至是瞎效劳续业。腾在孙“基大淘标宝晶〞甩战略舟中，玩甚至袖“鹿互联申网销雁售渠批道精〞趁都是淘一种怀低估恋。淘态宝的村企图饺心，落实际伙上是激建立种一种禽互联察网时区代新减的购调物方详式。狮单从验它初芒期的床规划纵中，衰我们柄可以上看出拣，淘启宝先正期切碎入的驶渠道幸将主问要是冷两种病：便愈利店纹和大枕卖场息。这嘱两种疾渠道腾的客爷户组盆成主势要是誓淘宝喘原有性C咸2C径平台洞的卖会家和泪B薯2C种平台损淘宝涨商城尺的卖脆家。兵这种阻战略鉴的实河质是蕉为强恳大的努中国法制造舱找寻果一条缸新的奴国内戏市场逗营销遭的途烟径。候淘宝摄已是糊一个萍千亿叫级的身零售射平台后，上哄万亿傅对它半而言皱也并速不难福。果镰真如往此，承万亿宣以上扰的规路模就沈将至狠少覆夫盖几映十万也家的嚷中小打企业水和个拿人创填业者到。己互联东网渠粗道所哪具有公一家表独大靠的特所性，似这点接在B某2B拉领域肥就可辟以看万到明槽显的蔽端倪嗓〔阿羽里巴煌巴在枕B2玩B市科场占惭有6哨3.盘51敢%的浸惊人届份额抢，是萍第2裂名环乓球资半源的脊9倍船弱〕说。作慢为同灭一集雁团的喘淘宝防显然局明了丹这种浙市场线特性缘，这露也是任淘宝课在中亭国网飞上零本售市魂场已退经居浩于第遗一之沈后依弦然拼执命做穴大自绳己的恭一个轻原因竟。淘务宝也逮比别歼的网殿站更行明了倘C细2C慈的趋角势乃悼是B傻2C毅平台良，而手淘宝不的战强略，献说到视底就土是对掏接阿参里巴愈巴，摔做销雨售渠窃道和愈零售全市场侍的老颠大，劝无论眉这个四零售妥市场厕是对基于互相联网梯销售蒸渠道恭还是剥现代观零售挥渠道靠而言替。猎阿里户巴巴姿—亦淘宝臣的战误略宏贷大地伯令人容咋舌皇，如啦果说笑中国姥制造颗是B纤〔代解表着译制造衫商〕川，那丝么，通淘宝垮就是梯另外仍一个文B〔口代表事着渠港道商移和零馅售商做〕，桌而中五国国异内市样场〔誉甚至蓬未来螺也将贺包括滚全球痛市场芝〕就县是C待〔代呆表着灵极为拉广阔这的消械费者挣〕。昌但是娃，在卸这个覆庞大浴构思厦的背锋后，墓淘宝营唯一很不可和能囊束括进激的就雨是强价势亡“允品牌酬商宽〞脾。无患论是离淘宝施还是歇阿里跪巴巴掌，它枝们说故到底去还是赤只能腰在市泻场营站销中诸扮演袭渠道颜商和著零售成商的解角色唱，无荒论在赌什么锈年代妈，强呀势品担牌都漏不是献渠道馅商和灶零售易商所光能控柳制的肆。逗PP香G、众凡客血诚品绞、健LA驱M毅IU宅〔兰洲缪〕柄、M蛮as辣a屠Ma坛so即(玛血萨规玛索部)这对些，广与淘更宝最粪大的游区别财在于雄，他迟们渠自有哭品牌稍，自你建渠灿道。抗尽管捉这些懂品牌怨也完毯全可残能与拴淘宝耀合作绒，但仆淘宝秩的销强售渠宪道从弊来都蜂不是休他们宝的主封流。尸自建某品牌矮，自患建网藏上销柔售渠小道虽凝然费脑用高口昂，倾但它碗的好川处在帽于可爸以完蠢全掌渗握在等自己慕手中拿。品族牌商交完全款依靠类淘宝然这样魔的平敞台肯滋定是筋不行稠的，遇就像酸他们秤不会乘把自称己所阅有的闷产品潮都只肺放在稠沃尔划玛卖诱是一拳个道违理。闻虽然肤，理仁论上河讲淘排宝也明完全链有能能力做业类似犬PP欠G、脆凡客乎诚品全这样球的网佳站，赵但它虫肯定迷不可状能在攻每个此细分财市场月都成运为专击家。沙所以唤，未歪来互浊联网比零售尚渠道古的趋搭势应朗该是追很清揪楚了私。首菊先是献淘宝澡这样刊的零始售平秤台，闻它主挂要为嘱中小公制造狭商服归务，裤以商崭品丰莫富、戴价格得低廉陈和便伴捷取爬胜。调其二岛是现洁在不猾断在肚兴起虫的B山2C报市场悲，这波种市盐场的桶趋势稍也有纤两种旧：第杨一种辉是品驴牌商维，他分们自画建品嚼牌，纳自建牌网站姓，自凑建销验售渠长道，恭他们蒸之前庆的很束多品如牌营真销经咸验都喜将对印互联揉网零货售渠军道的悔拓展槐多有春帮助谷。它概们显滴著的稍特点亲是细惕分市伐场的强B滤2C恼领导厚者。稿第二过种是反品类途零售晓商，料这种松早期袍的模禾式是芹当当球和卓春越，高京东倦商城欲、新童蛋网饲那么比疾它们扰显得张更为狮专业改，他亚们专尚注于括诸如历家电征、消己费类野电子课等一禾些狭摊小的展领域渡。它红们同江样属紧于细缸分市怖场。柏建还椅是不黎建线抬下渠冈道？疼要搞葱清楚冷这个慨问题网，首锁先我远们要农追问竖的是早互联曲网的岸实质科。对仅此至逝今仍防缺乏剖明确俭而权指威的捕定义奖，不利过有歪一点谅是可麻以确淘认的顽：互至联网里是一炸种媒维体。这但互发联网乌具有探以前姑所有酱媒体恋都不焦具有天的交虏互和榜开放纵的特借性。颈因此我，仅傲仅是席以浙“笛互联奉网企毕业现〞升来定意义一拌个企麦业，负是相显当匠燕气的阔。互络联网记只是蝇一种续媒体辟和一借种手驳段，球企业芽依靠慕这种影媒体离与否绪，依铁靠多泼少，恶都取谅决于裙这个寿企业符的战夜略，堂互联贤网只茫是为阁这个池战略凑所服呢务的钓一种涂途径锐和手辱段。耽如果该我们彩明白颈了这溪点，肌那么汽，似蹲乎也管可以格对互隙联网温的使严用成孤本有紫重新角的认赢识。订实际割上，屈对互餐联网未能降脚低成勤本这考个概泻念本羞身也弱存在借严重排的误周读。痰互联烈网本绪身的裹确是乌低成巴本的倚，但而使用寄互联勇网或畜者通摄过互梦联网覆销售担产品恐、让椒大家闸知晓阳自己竹的品们牌，帝并不节取决世于互狮联网是本身棍，而欣是取冈决于赚市场谢。隔淘宝叉之所外以把盈触角糊深入坦到线慌下零暴售渠崭道，喂其本炒质就臭在于得它的康战略跌乃是相要成胳为中克国〔像或许治远景吓更是论世界克上〕接的第坝一零村售平译台。笔这个江平台直由互老联网竖孕育孝，但导并不斥局限奶于互盒联网辆，它汗是在与中国改制造窄商和士世界渡消费悄者之读间搭枣建桥蝶梁。做凡客塑诚品恶们的敏战略散，那么右是通伤过互慢联网西塑造番一个估产品朱品牌抱，显划然，值它源银于互座联网劝，但沃也不示应该萍只局哀限于具互联技网。播互联扇网本贱身虽妨然已厌经具呢有强胖大的显功能肺，而臭且随祸着赔3G凶的发婚展，洒和手叙机结但合之棕后也脆将具归有更摘强的有移动谊性。厦但无遵论互存联网阵如何会开展轨，它脱都不莫可能眨取代辅营销翁的所趴有要纯素。异所以线，所旬谓的积“轧线下梯开展深〞金，都衰只是真这些垒公司交市场奇营销坛战略逗中的悄一部近分，雕它和葬这家杠公司倦是否拍是功“柴互联哄网公易司奉〞余并没可有太瞎大关台系。躲而是亭我们毯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