春节营销策划方案

—春节营销策划方案春节营销策划方案1

一、店内形象布置：

1、印制1300面吊旗，3000面小吊旗，悬挂在中厅，及各连锁店内容为“新年欢乐送”“九礼贺新春”颜色以红色为主，突出节日欢乐的气氛。

2、共享空间借用圣诞布置，再点缀一些汽球礼包等。

二、店形状象布置：

1、门头玻璃幕墙，换上“新年欢乐送”“九礼贺新春”主题。

2、南、北、墙体悬挂两条巨幅

3、东墙楼顶、灯箱换上喷绘。

三、媒体协作及操做

1、DM广告协作，元旦——春节，做两期DM海报协作，以“年货大选购”为主题，以食品、生鲜、酒类、糖果、干货、礼品、保健品为主。

2、锅、碗、筷子、厨房用品，清洁用品，家用电器为辅，并配一期：新年换新衣“为主题的服饰类、鞋类广告。

3、报纸广告：12月27日烟台晚报半版广告、1月10日烟台晚报半版广告、1月17日烟台晚报通栏广告、1月24日烟台晚报半版广告

四、商品组织与陈设布置：

1、选购部——提前做出年货备货计划。

食品选购部以酒类、糖果、干货、食品、礼品、保健品、生鲜、配装为主，并推出促销特价品，肯定特价10个，相对特价30—50个，敏感商品提前备货，保证商品全方位到货，商品量化率XX%

2、日用选购部XXX把过年锅、碗、筷子、盘子、清洁用品，厨房用品等商品，提前选购到位，外调商品保证库存量。

3、家电选购部——提前做好家用电器的选购计划，并针对郊县区居民做好配送计划，保证春节前销售不断货。

4、营运部——规划商品区域摆放，黄金海岸线堆头端头以年货陈设为主，并规划出“年货一条街”主题陈设，认真核对商品与标签是否全都，细致过滤每一件商品，如发现问题按时通知选购，电脑部按时修改，确保商品销售的顺当进行。

5、人力资源部：组织一批临时工，并组织后勤人员在销售顶峰期按时帮助一线，确保一线销售顺当。

6、电脑部：依据客流、人流、合理、布置、收款机，不定时派人员巡场，按时修理POS机，确保销售顺当。

五、整体促销活动：

良友广场“新年欢乐颂”“九礼贺新春”。

超市：——首届“糖果、干货美食节”并协作“甜美一把抓”——黄金免费送活动。

超市拾宝城——精明眼——慧眼拾宝——特价活动。每天推出不同特价XXX滚动降价。周一蔬菜日；蔬菜特价周二熟食日；熟食特价周三粮食日；特价周四面包日；特价凡当日购物30元以上抓糖果一把，抓多少送多少，并设有黄金戒指两枚，包好放进箱内，抓中18、28、30块，另有礼品赠予。

2、碰碰乐——碰出无限欢乐凡当日在超市购物50元即可参与，建立一游戏看板，从顶部，投放小球，小球经过多种碰撞，落到下面奖品盒中，奖品设有饮料、牛奶、可乐、香皂、花生油等，让顾客在购物的同时，享受一片购物的欢乐。

3、年货大选购：推出年货一条街，在食品商场主题陈设，（以酒类、食品、礼盒、干货、花生油、肉礼盒等为主）

一、新年欢乐颂——喜包、福包、大派送。20XX年1月1日。2日购物20元以上送喜包一个（内装糖果）会员持卡购物20元以上送福包一个（台历，礼品）

二、新年送福大行动凡当日购物10元以上送福字一对，为您新春添福。

三、新年送“财”大惊喜凡当日在超市购物50元以上送“财”包一个（内装配菜或无公害蔬菜，同搭配送）

四、新年送“鲤”——年年有“鱼”

凡当日在超市购物50元以上。送鲤鱼一条（1.5——2斤）祝您年年有鱼整体促销活动；促销的目的是协作商品销售，而不是主流方式，不能用促销活动为主流，而应以商品及价格吸引顾客。如以促销活动为吸引顾客的'主流，那么会走入一个销售的误区。

促销本是：薄利多销——是指超市以低价位，平价吸引客流走量，薄利多销。

厚利促销——是指百货、服饰类，毛利高用促销活动加以辅助，促进销售。

元旦，春节、整体促销活动：

方案一；“新年欢乐送”点“十”成金。点“十”成金——积点换礼大惊喜。

积点制是良友广场推出的新举措，顾客可依据购物金额，按点数换取相应的.礼品，点数从10点、30点、50点、XXX点、8000点，礼品从日用品、礼品、微波炉、手机等，一应俱全。

购物金额超市以20元为一个点，服饰类为10元为一点家电以XXX元为一个点（累计）

方案二；新年红运照——百万红包大赠予红色摇钱树——红包任您选建立一个发财树，上面挂满各种红包凡顾客当日购物50元——300元任选一个红包300元以上限二个，内设各种礼品及礼券。

春节营销策划方案2

一、工程销售广告目标

（一）总目标

依据本案营销宣传策略，通过切实、有效的广告布置，突出重点，彰显楼盘特点，提高本案的知名度与美誉度，支持本工程的销售工作。

（二）广告目标综述

1.树立楼盘整体形象，对市场客户及目标客户传播销售信息。

2.保证楼盘销售顺当进行，协作XX年全年的工程开发，并完成预期的销售目标。

3.树立本企业形象及本案工程的楼盘形象，强化本案“XXXX”的居住理念及推广主题。

二、本工程产品特点及目标市场分析

（一）工程SWOT分析

经过对本工程的调查，得出如表8X7所示的SWOT分析结果。

表8X7XX工程SWOT分析表

SWOT

分析结果

优势

1、中高档景观房地产定位，紧邻XX学院，区域升值潜力与发展潜力较大，加之交通便捷，居者既能享受景观又能随时步入都市，享受都市生活的便捷

2、本案周边区域将是XX市将来的大型文教区，文化气氛深厚，人文气息可作为本案较大的卖点之一，良好的景观设置和深沉的文化内涵是本案两大重要优势

劣势

1、本案所在地离市区稍远

2、工程内不同品位的建筑类型融合在一起，建筑形态稍显繁杂，在肯定程度上影响到本案形象推广的统一性

3、本案是招商引资引进的房地产工程，虽然开发商拥有雄厚的经济实力，但其知名度与信誉度有待提升，品牌的建立还需要一个渐渐被市场认同的过程

时机

1、XX市经济的持续增长促使人们的居住消费观念日渐形成，房地产市场也已经发展到较为成熟的阶段，特别是20XX年XX市的房地产价格增势强劲，全年度房地产价格增幅近40%，预示着XX市的房地产市场进入到了一个快速增长的阶段

2、XX市正在进一步拓宽城市空间，经济发展和城区面积的扩大促使XX市正在往一个现代化的大城市方向发展，这也对本案是一个利好

3、XX市距闻名旅行城市XX市仅一小时车程，处于该市“一小时交通圈”内，具有可挖掘的周边市场，可进一步扩大本案推广外延，广泛传播本案形象

4、本案在XX市属于大规模景观楼盘，秀美景致与规模优势相结合，成就了本案在XX市楼盘工程的卓越品质，使本案具有了塑造品牌的优秀基础

威逼

1、与本案处于同一区位的有“XX”等三个竞争楼盘，其中“XX”工程的建筑形态统一和谐，与本案众多建筑形态融合在一起的特点形成鲜亮比照，给本案构成了肯定的竞争压力

2、本案周边的楼盘工程虽可促使该区域形成一种统一的居住气氛，但也简单分散一部分目标消费群，弱化本案的影响度和推广度

3、XX市人口有限，多年来房地产市场的蓬勃发展已消化了部分消费劲，增大了本案的市场推广及销售风险

4、作为XX市郊区的楼盘，本案所处区域要形成一个成熟的住宅区域还需要肯定的时间，消费者对该地块也需要有一个认同的过程

（二）工程广告目标市场

依据本案的特点及上述的SWOT分析结果，初步确定本案的目标市场可包括：

1.第一目标市场：XX市本地（包括城区和郊县城镇）；

2.第二目标市场：XX市周边地区（如XX市等具有潜在购置力的地区）。

（三）目标消费群定位

在市场定位与工程定位相结合的基础上，将目标消费群锁定为以下人群。

1.按购房动机：（1）居住者；（2）投资者。

2.按地理位置：

（1）XX市本地人及在XX市工作的外地人；

（2）周边地区想将本案作为第二居所的人士。

三、本案的广告推广计划

（一）广告知求重点

结合本案特点，在本案的不同销售阶段，将本案主题进行轮番展现，着力形象介绍，使其尽快被目标客户群所了解和接受。详细广告的'诉求重点将从以下六方面突出。

1.工程的整体优势：可着重突出中高档景观楼盘和本市规模较大的楼盘。

2.地貌布局：本案遵循自然生态法则进行布局，小区地貌独具特色。

3.生态环境景观：独特的景观生态环境是本案的一大亮点，在推广时应着重强调。

4.配套：本案拥有大型现代化购物商厦、大型景观休闲广场等完备的生活配套；与此同时，本案的智能化系统在本地也将是比拟先进的。

5.人文气氛：毗邻X学院，同时这一区域将渐渐发展成为XX市的文教区，是XX市最具现代文明底蕴的城市板块，人文气息非常深厚，为本案营造了一种剧烈的文化气氛，这是本案最为宝贵的诉求点，应着重突出。

6.居住理念：本案所营造的是一种天人合一的居住理念，人与自然和谐相融是都市人居品质的极致彰显，提倡一种健康的生活方式也是本案的感性诉求点之一。

（二）广告表现

1.广告主题围绕本案“XXXX”这一居住理念，在本案的不同营销阶段设置不同的推广主题，包括上述几大诉求点以及本案的销售发展情况。

2.广告主导概念：秀丽的自然风光条件与深厚的人文气氛完善结合。

3.广告表现原则

（1）诉求单纯形象力求突出产品品牌与产品本身的形象，文字感性而具有说服力。

（2）风格统一化：从传播的媒介上整体考虑统一风格，包括选用的图片、图形、字体、颜色和编排样式。

（3）系列化：在工程整个营销过程中，依据工程的开发阶段，按推广的节奏，分为几个推广单元，形成单元系列，以强化每个阶段的推广与诉求重点，同时将本案各方面的优势点分章节进行有侧重的展现，让人们能剧烈、全面地认识、认同本案所独具的优势与品位。

（4）广告诱导重点：着重分阶段提示“XX工程”针对各个目标消费群对自身价值的定位，界定自身价值、生活阶层、生活品位等一系列针对独特的诉求，以提供充足的心理示意，贴近目标消费群的心理期望，引导其实行购置行为。

（三）广告媒体发布计划

电视、播送、报纸、户外和车体等广告的表现形式都将成为本案可选择的宣传推广媒体，形成全方位的强盛推广媒体搭配。

在本案各销售阶段媒体协作情况如表8X8所示。

表8X8本案各销售阶段媒体协作情况表

销售阶段

详细情况

引导期

首期推向市场，广告运用以一些新闻报道、大型户外媒体和售楼部的全面启用为主，结合工程奠基这一市场时机点

公开期

楼盘正式推向市场，广告媒体的布置转向以报刊媒体为主，同时可协作肯定的促销活动

强销期

各种媒体攻势相互协作、全面绽开，推广重点围绕销售发展情况开展。在客户对本案了解的基础上，强化本案影响力，促使销售快速扩大

持续期

广告媒体的投放削减，销售上的广告宣传主要依靠前期盈余的户外媒体和印刷媒体维持

（四）广告分期

本案广告将依据市场销售情况及销售周期实行各阶段不同的广告活动，使受众全面透彻地把握本案信息，同季节省肯定的广告费用。鉴于本案大型景观住宅的定位，在本年度内的广告分期建议如表8X9所示。

表8X9XX工程广告分期情况表

阶段

日期

媒介运用

广告主题

导入期

3月中

至7月中

户外大型广告牌：设置在XX市区主干道上，引导型广告建议尺寸在20米X10米

预报开盘日期；本案的总体规划优势；着力介绍本案形象，塑造本案品牌及企业品牌形象，使消费者对本案有一个整体的把握与了解；重点是感性、概念性的诉求，强调的是楼盘整体的品牌形象和企业形象

现场看板：在工地搭设大型看板，营造现场气概及销售气氛

墙体广告：在工地现场设置，推广楼盘和企业形象，吸引四周群众留意，依据现场实际情况设置尺寸

报纸广告：在《XX日报》上发布以软新闻方式为主的广告，使受众对本案有一个根本的了解，开工奠基建议以整版平面报纸广告的形式实施

灯厢广告：在环城北路的主干道两旁，每50米设置一对路牌，共40对

道旗制作：沿XX市主干道布置

售楼中心：售楼处及样板房设计布置完成，营销道具准备完毕

公开期（导入期后1周左右）

7月底至10月中

报纸广告：主要以《XX日报》为主，时间协作工程的开发进程来实施

各个主题以系统的方式连续绽开：开盘信息；楼盘形象宣传；本案的规模优势；本案优越的自然环境景观及浓郁的文化气氛；本案配套优势

夹报：每个月一次，以夹报形式推广，加深受众印象

电视媒体：XX市电视台专题报道，开盘时向各大媒体发布开盘信息，协作公关活动进行楼盘强势宣传，强化楼盘形象

活动：在开盘当日举办开盘庆典仪式

强销期

10月底至春节前后

报纸广告：整合公开期报纸媒介投放策略，《XX晚报》与《XX报》协作进行，每月两次投放

本案价格优势；本案热销发展情况；与公开期相全都的规划优势、环境景观优势、配套优势等

播送：在主要播送媒体上发布，选择早晨及晚上八点左右

电视媒体：XX市电视台专题报道

海报：定点定区域发送关于楼盘信息的海报，对诉求对象做密集轰炸，扩大影响面

活动：可举办促销活动，强化本案影响力，或参与房交会

持续期

11月中

报纸广告：每半月投放一次广告

销售单位信息；价格优势；热销情况

电视媒体：XX电视台专题报道

四、本案的广告费用的预算

依据以上该工程的广告策略，整个工程开发和市场推广的总费用以掌握在总的销售额的1.5%左右较为适宜。假如房地产市场发生较长时间的低迷状态，则本案总的广告预算将做相应的追加调整。

春节营销策划方案3

一、春节活动背景：

20XX年春节即将到来，在新的一年里，你是否已经准备好了新的目标向前冲刺，回忆20XX年，我们已成立有X年的历史了，在这段时间我们胜利的开出了5家分店，并通过特价让利促销、抽奖、赠品赠予活动、及其他促销活动和公益性的活动，不断的建立忠诚顾客和开发新顾客、提高公司的销售业绩、树立品牌形象。届时!新的一年里，我们将会以大型的促销活动来回报顾客，使顾客好友走进人本就有新的感觉，新的实惠、新的收获!

二、春节活动主题：

1）春节贺岁礼送新春

2）元宵节情缘元宵节

3）情人节感受温馨浪漫

三、春节活动时间：

20XX年X月X日—20XX年X月X日

四、春节活动布置策划：

内外已暖色料为主（大红、橙色、黄色）

1.场外布置：

1）10家门店共制作10条大型巨副放于入口处（主题宣传和活动宣传）。

2）外包柱按门店的实际情况统一进行包装。

3）门口处上方各挂大型灯笼（1250pX），要求美观。

4）10家门店各制作竖副8条，各门店进行费用联系。

5）各门店门口处统一放置红地毯一条（6mX2m）。

6）地贴春节专用地帖张贴在出入口，内容可以为拜年图案或春节活动主题（由营销科统一制作）.

2.场内布置：

1）门店pop标识用春节专用标识，海报及广告牌，货价帖字。

2）门店统一悬挂春节吊旗，灯笼及帖字样，气球、彩幅，以及堆装统一贴满春节广告布。

3）促销场地内统一播放春节碟片，特价信息，活动内容等。

4）一条街制作喷绘一张（材料为KT板）（由营销科统一制作）。

5）制作吉利门，按商场的春节陈设方向进行设计。

通道布置：

1）挂春节专用吊旗（由营销部统一设计制作）.

2）依据促销场地实际的空间大小，进行在灯管的空隙间灯笼的'悬挂。

年货陈设专区：

1）区上方用彩灯、气球、枫叶、小灯笼、彩旗、黄色锡纸等装饰品装饰，把整个专区的轮廓框出来。

2）货陈设进行食品专区的陈设，并在上方悬挂“年货街”字样的POP，统一运用KT板进行制作到位。

3）专区的陈设主要以地堆的形式为主，地堆必需以POP标注，建议全部用枪纸标价。若专区在主通道或入口处，在专区的正前方用彩灯制作一个拱门，彩灯以闪烁为主要表现形式。

楼道口：

1）可用KT板制春节喜庆拱门或用汽球绑扎成拱形门。

2）楼道墙壁上可喷绘海报张贴（活动内容及喜庆图案），或用张贴春节喜庆剪花，布置时尽量偏高，以免顾客摘取。

3）有电梯的营销店进行电梯口气氛的布置，可以在电梯口悬挂红灯笼、彩条、气球、中国结、彩灯等物资进行装扮.

3.员工布置及服务用语

1）统一制作春节员工帽子，每位员工必需佩带。

2）春节期间员工服务用语：你好!新年欢乐!欢迎光临!

3）收银台的收银员穿戴唐装。

五、春节活动陈设及商品的促销活动

1）特价商品促销

详细的特价商品类型：以冬季商品年货、佳节礼品为主。主要包括养分保健品、啤酒、葡萄酒、补酒、南北货、粮油制品食用油、休闲糖果蜜饯、冲调食品礼盒等。其中增加生鲜、熟食、水果、海鲜干货等，以上商品均可重点陈设，并可做为一条街来陈设。

2）赠品促销

联系30种以上商品进行买赠活动，详细有买赠的商品有：保健品、补酒、粮油制品食用油、休闲糖果蜜饯、冲调食品礼盒、厨房用品等。

赠品由厂商提供赞助。（由门店及营销科共同执行）

1）厂商大型文艺促销活动.

2）厂商做大型的文艺活动，进行轮回演出，提高客流量和销售。

3）联系厂商做大型的场外活动，需各门店提前准备。

六、春节活动媒体宣传：

晚报、年货DM海报、活动喷绘海报、条幅、电视台宣传、播送宣传等、宣传车、自行车宣传队。

春节营销策划方案4

一、活动时间及总体目标

通过年夜饭策划活动，扩大饭店的知名度，强化与客户的感情联系，引导洪洞县人民的消费，从而取得肯定的经济效益和社会效益。

二、策划内容

（一）年夜饭套餐价格

a、五福迎门宴b、六六大顺宴c、恭喜发财宴d、吉利如意宴e、飞黄腾达宴f、金蛇闹春宴g、金玉满堂宴588元/桌688元/桌888元/桌1288元/桌1688元/桌XX元/桌2888元/桌

（二）包厢年夜饭优待细则

优待

一、凡来就餐的客人，每桌赠予帖一盘，干果一盘，果盘一份。

优待

二、每桌均可参与幸运大抽奖活动，桌桌有礼，XX%中奖。

优待

三、用餐标准到达888元及以上，赠予一般标间打折卡一张。

用餐标准到达1288元及以上，赠予一般标间打折卡一张，并免费畅饮软饮料。

用餐标准到达1688元及以上，赠予一般标间打折卡一张，免费畅饮软饮料及本地啤酒，并赠予本地红酒一瓶。

优待

四、每桌免费赠予新年吉利饺半斤，大年三十晚持续到正月初五。

三、实施步骤

1、与餐饮部和出品部沟通，熟识套餐的具体内容，做到心中有数。

2、划分客户群（挑选vip客户）

3、拜见客户并竭力争取订单，并告知客人订餐时间需提前十天（掌握包厢入座标准）

4、规划接待桌数掌握在饭店能承受的范围之内并通知餐饮部提前做好准备（再次划分入座标准）

5、布置大厅营造喜庆气氛。

三、装饰方案为衬托饭店春节气氛，突出中国传统节日的喜气，今年春节布置主色调以红、黄两色为主，以到达恢祥和的节日气氛效果。

特制定XX年春节饭店装饰布置方案，请领导赐予指示。

主题：春节（竹声中一岁除，春风送暖入民俗）X情人节（鲜花vs巧克力）X元宵节（元宵灯火人如炽，一派歌声喜若狂）详细装饰方案如下：

饭店外围：

1、外围植物绕拉花、满天星，饭店正门口立大盆金桔，顶棚挂大红灯笼，停车场斜拉彩旗。

2、led屏飘字“山西XXXX饭店恭祝全县人民新春欢乐”

3、大门口两侧贴“辞旧岁喜看江山更美，迎新春展望前程似锦”对联，“恭贺新禧”横批。（对联内容请领导修改）

4、饭店大堂玻璃门贴蛇年生肖剪纸图案或招财进宝图案，四扇门一一对称。

5、三、四楼阳台栏杆插上彩旗。

大堂：

1、大堂吊顶筒灯与筒灯之间用红、黄两色装饰带做弧形波浪，两个弧形间挂一中国结或宫灯。

2、总台收银顶部红、黄两色装饰带做弧形波浪，两个弧形间也挂一中国结或宫灯。

3、总台两边（原放置圣诞树的位置）立两棵大金桔盆栽，上面绕满天星，挂红包袋作装饰，总台两边大柱子上各挂一大号中国结。

4、总台上摆放元宝塔，其他植物均绕上满天星、拉花装饰。

（联系绿化盆栽供应商按时更换盆栽）。

5、大堂吧墙面上贴生肖剪纸图案。

6、后院通道门玻璃贴类似大门装饰图案。

7、播放春节背景音乐，大年二十八开头播放。

餐厅：

1、包厢通道吊顶筒灯与筒灯之间用红、黄两色装饰带做弧形波浪，两个弧形间挂一中国结或宫灯。

2、宴会台背景墙装饰一春节图案。

3、餐厅收银台上方吊顶挂小灯笼装饰，摆放金桔盆栽。

4、全部包间植物上挂红包袋、洒彩花、小元宝。

5、电梯口的背景墙上悬挂2米高“恭喜发财”祝愿画，挂于人手碰不到的位置。

6、迎宾处通道门原圣诞老人图案改成财神图案

7、二楼餐厅通道墙壁上贴各种吉利祝愿语，

8、播放春节背景音乐，大年二十八开头播放。

9、大年三十有人穿唐装扮演财神、在饭店给小好友发红包（红包内装1X5元不等）总台及楼层：

1、总台及大堂顶部挂小红灯笼。

2、各楼层电梯口挂红灯笼。

四、广告宣传

a.店内led屏飘字

b.宣传单页与房间打折卡

（1）由营销部负责设计制作年夜饭、元宵节宣传页，并联系印刷公司，于X月X日前印刷完毕并派发各包间及各大企业单位。

（2）派发宣传单页的对象为府机关领导、在店消费过的老客户以及新住进的新居客及用餐的新客户等，将饭店对他们节日的问候和祝愿与饭店的节日促销活动内容结合在一起。

c、电视台广告

文字内容：岁末将至，XXXX饭店依据洪洞县人民传统习惯，为大家细心烹制了风味特、美味可口的年夜饭套餐，并有装扮喜庆温馨的大小包间以及一流的服务让您和家人好友在温馨祥和的气氛中共叙这一年的酸、甜、苦、辣，展望新一年的美妙生活。订餐就送大礼包，就餐桌桌有礼品。更多惊喜等着您!订餐电话6258999d、祝愿短信

五、饭店收益测算

饭店从X月X日至X月14围绕年夜饭主题进行的一系列经营策划活动，只要策划精确、宣传到位、促销主动、落实认真，肯定能够取得良好的`经济效益和社会效益。

2、春节商场促销活动方案X春节营销策划方案

岁末将至，宝浩大酒店厨师长依据传统风俗习惯，结合南北风味，为您细心烹制了新年除夕大餐，让您和您的家人能在这温馨、祥和的气氛中共叙这一年的酸、甜、苦、辣，展望新一年的美妙生活。

1、宝盛厅年夜饭：每桌888元

优待一：每桌均可参与抽奖活动，有时机获得宝浩大酒店为您准备的新年大礼盒，桌桌有奖。

优待二：农历十二月二十日前预订，可获赠440元一般标准间一间。

优待三：每桌免费赠予新年幸福饺一份。

2、宴会包厢年夜饭：每桌680元2188元不等

多款选择，您可依据人数、口味选择合适自己的一款。

优待一：凡在农历十二月二十日前预订，餐标（合菜）到达800元以上，可获赠440元一般标准间一间；餐标（合菜）到达1680元以上，可获赠520元一般套间一间。

优待二：每桌免费赠予新年幸福饺一份。

1.新春佳宴

欢欣鼓舞贺新年，竹声声庆团聚!一年一度的新春佳节将至，海神诺富特大酒店为您及您的全家特别准备了多款春节套餐，伴您度过一个祥瑞和顺的中国年!

海神宫中餐厅大堂

人民币1288元，免费畅饮软饮料

人民币1688元，免费畅饮软饮料和本地啤酒，以及每席送一瓶本地红酒

海神宫中餐厅包房或宴会厅

人民币20XX元，免费畅饮软饮料和本地啤酒，以及每席送一瓶芝华士皇家十二年

自元月一日起，来海神宫中餐厅预订年夜饭，让喜庆的菜式为您的团聚佳节锦上添花。

20XX年1月20日前预订年夜饭，享有10%的优待。以上价格均以每桌计算，可供8X10人享用。

垂询热线：50366666转1888分机

2.旋宫50旋转餐厅

XX海鲜自助晚餐烹出爵士情调

18：00X22：00电话：XXX0000转1688

不仅有新奇丰富的生食海鲜精品，更有精致正宗的寿司，迷人的甜点…新奇的时令水果，任您享用。

每位人民币168元

3.橄榄树餐厅

XX圣诞套餐地中海美食诱惑

18：00X22：30电话：XXX00000转1828

来橄榄树餐厅，体验西班牙阳光美食。别具一格的餐前开胃自助品，细心烹饪的美味佳肴，让您仿佛置身于浪漫迷人的西班牙之夜。

每位人民币128元

更有鲜活的波士顿龙虾

人民币350元

4.二层甲板咖啡厅

XX多菲亲子早午餐

11：3015：00电话：XXX0000000转1406

20XX年1月1日以及每周日，陪您的孩子来二层甲板咖啡厅享用一顿丰富的早午餐，不仅有鱼子酱、上等的肉类美食，还有迷人的甜点，醇美的汽泡酒…让您大快朵颐之余，更能体验亲子的乐趣。

每位人民币195元，赠予一杯气泡酒，

每位人民币258元，即可畅饮气泡酒。

XX鼎香甲板火锅

18：0021：00电话：XXX0000转1406

精选的牛、羊肉，海鲜，多款菌菇，各式丸子等火锅原料丰富至极，任您享用，精致的中式点心以及新奇的时令水果自然必不行少!与三五好友来二层甲板咖啡厅，尽享吃火锅的乐趣。

人民币88元，买一送一，畅饮可乐及雪碧

XX商务自助午餐

11：3014：30电话：XX666转1406

快捷美味的自助午餐，色拉，东、西方风味佳肴，甜点…一应俱全。

每位仅需人民币99元。

春节营销策划方案5

一、活动时间：

20XX年春节前夕

二、活动地点：

XX全国各地商场

三、活动主题：

过年，“吃货”要吃好！

四、详细措施：

1、年货外场摆放：

1）20XX年X月X日起开头销售，X月X日完成全部年货进场工作。

2）应季推出各种年货、烟酒、礼品、礼篮、南北干货、茶叶、糖果、饼干、保健品等。

3）20XX年X月X日前完成年货礼篮一条街。

2、礼篮要求：

1）以销售自选礼篮为主，门店自行设定好名称和品项搭配的捆绑式礼篮包装，并重点陈设。

2）指定礼篮推出高档（XXX0元以上），中档（300—800元），低档（80—198元）。选购部指定礼篮数8种左右。（依据堆头大小指定）

3）空礼篮建议售价10元，选购部准备3款包装空礼篮。

4）自选礼篮商品价值180元以上可免费赠予10元礼篮。

3、烟酒要求：

1）主推的烟酒，选购部必要求供应商提供空盒（每店一个）。

2）主推礼品必需突出陈设，亦可陈设于“年货、礼篮”一条街当中。

3）烟酒促销商品：长城红、人头马、各式红酒、诸葛亮、百年糊涂、其他白酒、红塔山、555、中华、玉溪、芙蓉王

4、南北干货：

1）南北干货为年货重点，可现金选购散装南北干货用于包装成XX自有品牌。

2）主要海味特产、香菇、发菜、红枣等。

3）多项选择礼盒装的'南北干货。

5、保健品：

1）伴着新品种大量引进，各店增加保健品陈设位置，规划保健品专区

2）保证以下知名品牌在全部卖场内都有销售

——万基、康富来、喜悦、鹰牌、天成、太太系列等

6、冲饮、茶叶：

冲饮、茶叶同样是送礼佳品，也要有较多特价支持及大量陈设。每期促销品种数不少于10个。

建议促销商品：雀巢系列

7、糖果、饼干、曲奇饼：

糖果、饼干、曲奇促销商品可选蓝罐曲奇、嘉顿糖果、徐福记、雅克、金莎朱古力、德芙巧克力等

8、粮油、调味品：

粮油系列过年食品重中之中，每期粮油均要求有深度特价商品推出，深度特价粮油且毛利率掌握在5%以上。

调味品建议推出海天（或其他）系列专版，要求支持特价。建议：金龙鱼、花旗、金象米、海天系列等

9、日常用用、清洁用品、家杂正常特价，重点做清洁用品。

10、水果要求：

1）重点做进口水果，新春期间要求引进大量进口水果；

2）不断推出水果特价销售，突出量感，如苹果、梨、新颖士橙、柿子、红提；

3）做水果礼篮商品推介，选择外型较为美观的水果，主要为：橙、西兰果、青苹果、黑美人西瓜、香蕉等；

（以上水果可不做特价或做少量特价）

4）生鲜部提前和供应商做好沟通工作，要求供应商提供外型与的水果，以保证水果礼篮包装的质量；

5）门店要强化礼篮水果的验收；

6）市场部将特地订做水果包装礼盒。

11、其他生鲜商品要求：

1）蔬菜可推出超低价，可考虑低单价蔬菜负毛利销售；

2）鲜肉类商品建议每期推出一个；（必需有肯定优势才推出）

3）鸡蛋可执行春节长期低价；

4）水产需有特价支持，建议：河虾、鲈鱼。

春节营销策划方案6

一、活动目的

1、提高美食林大酒店人气，到达春节期间营业额大幅度上升；

2、提高花园美食林大酒店在当地的知名度；

3、塑造花园美食林的品牌形象，使之为矍溪镇大酒店。

二、活动主题

1、迎新春歌舞表演

2、大年三十“年夜饭”。

3、春节期间（正月初一到正月十六）宴会厅推出春节套餐：

三、活动时间

20XX年2月10日至2月25日。

四、活动地点：

花园美食林门口

五、活动内容

1、矍溪镇文化生活较单调，故而，歌舞表演类的活动肯定很受镇民欢迎。

①活动场址：花园美食林门口。在门口搭表演台。为迎接春节到来，花园美食林应用灯笼、红色条幅等物装饰，渲染春节气息。舞台上的红色横幅为：“花园美食林祝全镇人民欢庆新春”。

②人员组织：聘请专业歌舞表演团队。

③活动时间：定为07年1月10日下午3点——5点。

④在表演期间，酒店组织人员，向观众发放宣传单。

2、大年三十推出“富贵吉利”年夜饭：

富贵欢乐宴（488元/席）（赠蓝色岛屿咖啡美食吧“蓝色梦想”超值套餐1份）

富贵美满宴（888元/席）（赠蓝色岛屿咖啡美食吧“蓝色梦想”超值套餐1份）

富贵团聚宴（1188元/席）（赠蓝色岛屿咖啡美食吧“蓝色梦想”超值套餐2份）

富贵吉利宴（2888元/席）（赠蓝色岛屿咖啡美食吧“蓝色梦想”超值套餐4份）

（蓝色岛屿美食咖啡吧“蓝色梦想”超值套餐：“咖啡两杯+红葡萄酒1瓶+瓜子+水果沙拉”，原价75元，特别优待价为50元）

提前预定年夜饭，另赠予精致礼品一份。

3、春节期间（正月初一到正月十六）宴会厅推出春节套餐：

金玉满堂宴：388元/桌（赠蓝色岛屿咖啡美食吧“蓝色梦想”超值套餐1份）

良朋相聚宴：488元/桌（赠蓝色岛屿咖啡美食吧“蓝色梦想”超值套餐1份）

合家欢乐宴：588元/桌（赠蓝色岛屿咖啡美食吧“蓝色梦想”超值套餐1份）

富贵吉利宴：888元/桌（赠蓝色岛屿咖啡美食吧“蓝色梦想”超值套餐1份）

财源广进宴：1888元/桌（赠蓝色岛屿咖啡美食吧“蓝色梦想”超值套餐2份）

大展宏图宴：2888元/桌（赠蓝色岛屿咖啡美食吧“蓝色梦想”超值套餐4份）

提前预订春节套餐者，赠予礼品一份。

六、活动宣传推广策略

1、本次活动举办和宣传联合蓝色岛屿美食咖啡吧一起举办和进行。（可在宣传单正面宣传花园大酒店，在反面宣传蓝色岛屿咖啡美食吧。把花园美食林和蓝色岛屿捆绑在一起宣传，具有以下好处：

一，可进一步提高花园美食林和蓝色岛屿休闲吧的档次。

二，花园美食林和蓝色岛屿休闲吧可满意消费者多重需要。

三，消费习惯是需要培育的'。捆绑式消费的结果是，到花园美食林的顾客也会常常光临蓝色岛屿，去蓝色岛屿消费的顾客，也会常常去花园美食林消费。

2、在活动期间，实行选择温州都市报，实行夹报形式。印数20XX0份，以每份印刷费0.08元，夹报费0.12元算。共计需要40000元。因此次活系花园美食林和蓝色岛屿联合举办，一面宣传花园美食林，一面宣传蓝色岛屿，故每家分摊广告费为20XX0元。

春节营销策划方案7

一、活动时间：

20XX.X.XXXX.XX

二、活动主题：

XX商场春节大放送

三、活动内容：

1、买家电送年货吃、喝、玩乐尽共享

活动期间单件消费299以上送年货：瓜子、花生、糖果、饮料、啤酒等；

单件消费299元以上限购瓜子或花生1斤，1元/斤；

599元以上限购瓜子或花生2斤，1元/斤；

999元以上限购瓜子或花生3斤，1元/斤；

20XX元以上限购糖果1斤，1元/斤；

2999元以上限购糖果2，1元/斤；

4999元以上限购糖果3，1元/斤；

流程：顾客凭信誉卡到服务台处领取相应礼品卡，工作人员进行明细登；顾客凭信誉卡、礼品卡、及相应现金到付货处领取礼品；付货处在信誉卡上作标记，收回礼品卡并收取现金；每天下班前对帐，现金数与礼品卡数要能对上；

堆头展现地点：北门入口处；

堆头展现物料：年货架子2个、年货大集拱门3个（双面）由企划负责完成此项工作；

赠品展现：活动期间XX部、行政、保安负责此项工作的堆头、展现及保管；

要求各年货展架上将年货赠品实体出样并展现，保安负责早晚运输。

2、新年大礼超值"惠"

活动期间单件消费满：

20XX元以上送恒源祥高档枕芯一对

2999元以上送数码DV

5999元以上送千针纺防寒被

6999元以上送高档新年餐具1套

赠品数量有限送完为止。

3、新年套购满额即送苹果Iphone手机一部；活动期间套购满额送

XX99元赠高档不锈钢餐具五件套

XXX98元赠高档足疗机一台

XX998元赠水星家纺毛毯被一套

XX98元赠32寸液晶电视一台

XXX998元送Iphone手机

以上赠品特价机、报版机、工程机除外，单品与套购不行兼得。

春节营销策划方案8

上年胜利锁定

最胜利的莫过于让客人在前一年的年夜饭现场当场预订了下一年的饭，这说明顾客对于当天的饭菜和服务满意度极高，目前这种情况对于大多数饭店来说还不算太多，只在一些有口皆碑的老字号品牌身上会显现，这就对广阔餐饮行业工提出了要求，争取在年夜饭的当天，无论是菜品还是服务都做到完善无缺，能够直接为下一年的年夜饭市场争取份额，这是最终目标。

抓住每个节日营销时机

前一年的春节市场结束后，到下一年之间，有很多的节日，其中大部分节日都可以拿出来，认真地做几场节日营销活动，其目的并不直接在于提升当日的营业额，更多的则是在做口碑营销宣传，争取更多让顾客满意的时机。

其中母亲节、父亲节等节日餐厅可着重呈现擅长布置温馨的气氛；情人节以及圣诞节等西方节日可以表现出餐厅的创新和新意；对于重阳节、中秋节等中国传统节日则需要着重表现出对于传统文化的'重视。当然，无论哪个节日营销活动，都需要表现出菜品的美味。

一整年的活动下来，积攒人气，开拓名声，提升口碑，无疑是为自身做个稳扎稳打的宣传。

提前三个月“占座”

距离春节还有三个月的时分，就可以全面开放年夜饭预订工作了，提前做出的一些方案和计划也都可以适时地公布出来。但需要留意的是，此时的预订一般来说只是“占座”，并不算是真正的预定，顾客还不能点出当天菜品和明白价格。如今预留信息只能保证“会有座位”。一位顾客无奈地说这叫“摸黑”订饭。

对此，一位资深餐饮业管理者说，越到年底菜价、米价等原料价格改变越多，很难估计到除夕当天会是什么情况，“假如如今就把价格定死，过年的时分菜价一涨，饭店就白忙活了，所以只能尽量往后拖延出菜单的时间。”

提前一个月正式开头

到距离春节还有一个月的时分，各家饭店的菜单和价格一般都已经出来了，而这个时分，关于年夜饭筹备工作也正式地一项一项开头了。从年夜饭精致套餐的制定，到放假调休计划和当天人员的轮班值日，根本都已经进入了筹备布置规划的时期。

确定好后，需要反复检查，由于这时分距离春节还会有一些时间，假如发现什么疏漏，还有补救的时机。对于各种服务详情肯定要反复揣摩，由于详情是最简单提升满意度的地方，越是微小之处，越要做得贴心如意，这样才简单抓住顾客的心。

最终一周很重要

肯定不要遗忘再次和顾客确认预订信息，包括人数、座位、套餐、菜品、是否自带酒水、有无忌口、有无老人儿童、有无特别要求等，事无巨细，需要了解顾客的全部根本信息。另外则要留意，为打响年夜饭站好最终一班岗，最终一周的每一桌客人仍然重要，不能想着年夜饭就忽视了眼前的客人。最终则是留意食品安全，原来是合家团聚的高兴日子，假如由于饭店饮食显现了身体方面的问题，那对于饭店的打击是致命性的。

把握好一年时间的脉络线，才能够不徐不疾，稳步向前，最终打下年夜饭市场的一壁江山。

春节营销策划方案9

一、活动内容

主办单位：XX市人民政府、年货购物节组委会、XX日报社

支持单位：XX商贸局、农业局、旅行局等相关部门

活动主题：欢乐购物、龙福鹤春

展会时间：20XX年1月1日―20XX年1月21日

展会地点：XX新区会展中心（或商业步行街、集贸市场）

展览面积：约1万平方米

参展商数量：组织200个

估计观众人数：20万

参展范围：

1）食品（绿色食品、粮油食品、保健食品、休闲食品、各类名茶、肉禽食品、烘焙食品、水产品、调味品、乳制品、干果炒货、土特产品、农产品、名优小吃等）

2）酒水（葡萄酒、白酒、黄酒、国酒、保健饮料、碳酸饮料、乳酸菌饮料、茶叶、咖啡等）

3）礼品礼盒类（化装品、保健品、养分品、小家电产品、家庭装饰用品等）

4）年货展区（春联、窗花、年画、花卉，陶瓷，图书）

5）服装类：服装、童装、儿童用品、玩具、床品、针织品、鞋帽等

6）交通类：轿车、电动车、摩托车

布局设置（需与场地结合，暂作一般性规划）

（一）室内（计划四块区域）

品牌区（a区）计划20个展位，招商对象：全国性闻名品牌企业

含：白酒、国酒、葡萄酒、饮料、乳制品、茶叶、咖啡、保健品、礼品、礼盒、食用油、通讯等。

传统年货区（b区）计划50个展位，招商对象：当地企业

含：春联、窗花、年画、花卉，陶瓷，图书、灯笼、服装服饰、儿童用品

糖酒区（c区）计划30个展位，以本地销售旺盛品类为主

含：各类糖果、果冻、休闲类小食品、葡萄酒、白酒、黄酒、国酒、保健饮料、碳酸饮料、乳酸菌饮料等

综合区（d区）计划XXX个展位，招商对象：当地企业

含：绿色食品、粮油食品、保健食品、休闲食品、各类名茶、肉禽食品、烘焙食品、水产品、调味品、乳制品、干果炒货、土特产品、农产品、名优小吃、茶叶、咖啡等

（二）室外

计划20个展位，XXX平米为一单位；

招商对象：轿车、微车、摩托车、电动车等。

展会目标：

1）活泼节日气氛：通过系列特色年节民俗活动，营造一个传统的中国年节气氛；

2）复兴传统文化：全面展现中国传统年节文化用品，推广中国传统文化，为传统文化的复兴尽绵薄之力；

3）一站式购年货：会聚五湖四海的特色品牌年货特产、家居用品，为展商找到好买家，为客商提供好产品；

4）打造品牌会展：将年货展打造成为XX春节期间节庆会展活动的品牌盛会，既可活泼节日气氛，又能提升城市影响力，还可助推城市商贸经济发展，充足发挥节展工程拉动经济的综合功能。

二、展会亮点

超强的广告效应：充足的广告投入量与新颖适用老百姓喜闻乐见的投放方式。如：连续长黄金时段的电视电台广告、大版面长时间的报刊广告或海报广告、请柬宣传及户外广告推广等都是年货购物节胜利的有力保障。

适时的时间选择：时值新春佳节之际，按中国人的风俗，正是各家庭、集体大量选购节日用品的时分。此时消费资金充足，消费预算巨大，而且正是人们走亲访友顶峰，孝敬父母、送给亲朋好友的`特产、美食、衣服、日用、礼品一样不能少。一站式购物选择：考虑到春节期间人们消费的习惯性，组委会将组织丰富的展品让广阔消费者能在我们的会场“一站式”购齐所需物品，真正做到“闲逛年货节，购享龙福春”。

黄金时间保障：为了使广阔参展企业得到最大实惠，本次年货节的周期为20天，这样就能充足保证广阔消费者有充足的选购和选择时间。

超强人气聚集：年货节的人气聚集，除广告投入外，展会现场还将举办多天特价商品特卖文艺演出、团购、抽奖、推介会、礼品等丰富多彩的活动，更有效地吸引人气。

三、收费标准

1）室内展区

a区――品牌区：19800元/个，每个36平米，共20个

b区――传统年货区：1500元/个，每个9平米，共50个

c区――糖酒区：20XX元/个，每个9平米，共30个

d区――综合年货区：1800元/个，每个9平米，共XXX个

2）室外展区（限汽车、摩托车、电动车、自行车等）5000元/个，每个XXX平米，共20个

3）“XXX”20XX年货购物节，展会冠名费起价10万元人民币，申请企业均可参与竞价，最终以价高者为准；

4）主赞助商除现金赞助外，还需提供5万元实物奖品（为同期搞活动提供奖品）。

5）彩虹拱门5000元/展期、气球空飘3000元/展期/幅、大型喷绘广告牌5000元/展期/幅、道旗2800元/展期/组（每组10个）。

四、同期活动

20XX年货购物节开幕式

“龙福鹤春”XX民间艺人绝活展演

观众幸运大抽奖

五、日程布置

20XX年12月10日X27日招商招展及宣传推广

20XX年12月18日X30日布展

20XX年1月1日年货购物节开幕式（9：00开头）

20XX年1月1日X21日期间举办三场XX民间艺人绝活展演

20XX年1月1日X21日期间每日举办观众幸运大抽奖

20XX年1月1日X5日市民消费选购日（9：00―20：30）

20XX年1月6日X10日特邀企业选购日（9：30―20：30）

20XX年1月11日X21日市民消费选购日（9：00―20：30）

20XX年1月22日撤展（9：00―13：00）

六、参展流程

提出参展申请→确定展位号及参展金额→填写参展申请表→支付参展费订金→提交营业执照复印件→参展确认书→提供企业资料→支付余款→参照布展须知筹备参展事宜→现场办理参展手续→参与展览→撤展

七、留意事项

1）展位布置按“先报名、先付款、先布置”的原则办理，组委会保存依据整体布展需要对展位进行合理调整的权力。

2）参展单位签订参展合同后必需支付70%的展位费作为定金，并于展览活动开头前7天内结清余款，否则承办单位将不予保存展位。

3）参展单位须向大会组委会提供营业执照、卫生答应证、产品质量检验报告、卫生检验报告、代理经销资格授权证书等复印件。

4）参展商严禁携带假冒伪劣产品参展。禁止展位私自转让、出租、拼合等。如由此产生的一切法律后果由参展商担当。

八、宣传推广

1）与XX日报社、XX电视台建立合作关系，加大媒体宣传推广力度；

2）印制5万张参观请柬，并派出工作人员奔赴XX相关事业单位、企业、广告主、广告公司、经销商派发邀请函一对一邀请其到会参观选购；

3）组织单位编印会刊，免费为参展单位刊登企业名录及简介。并将其广泛散发到参观人员、合作单位、中外展商、行业主管部门等；

4）展会举办场地周边的重点路段及XX重点商贸街区短期户外广告投放；

5）电视、播送、报纸、公交、互联网高频率广告投放；

6）10万份免费dm的派发、邮寄；

7）组委会招商部专职人员直接电话邀请；

8）展会期间，将布置免费购物班车，便利市民到展会选购；

9）展会期间，公交站牌广告XXX块（广告面积1.2X2.4X双面）

10）估计组织将有500家特邀企业重点选购，20XX00群众消费者到会参观！

九、效益分析

1、收入分析

预期招展收入：81XXX0元

1）室内展区

a区――品牌区：19800元/个，20个，共396000元

b区――传统年货区：1500元/个，50个，共75000元

c区――糖酒区：20XX元/个，30个，共60000元

d区――综合年货区：1800元/个，XXX个，共180000元

2）室外展区（限汽车、摩托车、电动车、自行车等）5000元/个，20个，共XXX000元

2、预期招商收入

预期招商收入54.68万元

1）冠名费10万元；

2）赞助商5万元/个，计划5个，共25万元；

3）彩虹拱门50元/展期X约10个=5万元。

春节营销策划方案10

据了解，春节期间大部分企业与经销商都不做任何营销动作，导致这段时间是消费者受到广告、促销活动等营销干扰最少的时段，假如别人不动作，自己动作了就会抓住这个空档期，给消费者留下深入的印象，投入的费用比平常也要少得多，效果要好得多；

其次春节期间是消费者走亲访友最密集的时分，其实是口碑营销最好的机遇，在这个时段的主动营销行为，如产品上门的售后服务活动，更有可能成为消费者茶余饭后的谈资，能做到更大范围的人际传播；

三是消费者春节期间，依据行业的不同，都会有消费的需求，只是大部分店面大都“铁将军把门”，消费者的需求被压制了，假如能提前开门迎宾的，大多数会顾客盈门。

春节营销如何策划

节假日营销是非常时期的营销活动，是有别于常规性营销的特别活动，它往往呈现出集中性、突发性、反常性和规模性的特点。如何对节日营销活动进行实施、掌握、评估，以较好完成目标。如今大多数企业都会进行节日营销，那么这些渠道商为什么要进行节日营销呢

景亿英才网络营销学院认为，节日消费心理的特点确定了不同平常的节日售卖形式，对于新品牌的推广，更是给消费者亲切接触的绝佳良机。对于大卖场而言，顾客直接选购产品的终端，在节日期间更是值得期望，感觉消费时期的来临，使消费者的购置习惯也发生了很大改变，从上个世纪9020XX年X月的重视商品性价比到今天同质化时期的感觉消费，消费者越来越随“心”所欲，而商家细心营造的随“心”所欲售卖气氛，就会使消费者不自觉地“跟着感觉走”，完成目标销售。

企业该制定一个什么样的营销策略呢

策略一：出位创意衬托节日气氛

节日是动感的日子，欢乐的日子，捕获人们的节日消费心理，寓动于乐，寓乐于销，制造热点，最终完成节日营销。针对不同节日，塑造不同鲜亮活动主题，把最多顾客吸引到自己的'柜台前，营造现场气氛，完成节日销售目的。

策略二：文化营销传达品牌内涵

文化营销，嫁接节日的文化气氛，开展针对性的文化营销。充足挖掘和利用节日的文化内涵，并与自身经营理念和企业文化结合起来，不仅可以吸引众多的消费者，在给消费者艺术享受的同时，也能带来良好的市场效益，树立良好的企业形象。

节假日活动是节日营销中的一部分，节假日活动可以丰富企业营销内容，促进互动、增加粘性、提高品牌知名度，那么企业在节日活动策划前要做哪些准备工作、需要明确的问题有哪些一个节日营销活动要包涵全部环节非常困难，因此节日营销必需有针对性，分清主次，重点解决终端通路。通过对零售商和消费者这两个终端的非常刺激，形成一条直线以拉动整个销售面的铺开。零售商业包括超市、仓储、百货、商厦、大卖场针对终端的营销活动，主要目标就是要通过一系列活动来提高零售商的产品库存、增加上柜率和取得销售点的优越化、活泼化，有效协作厂家节日推广活动。

1.明确活动目的，确定主题。在策划活动的时分，首先要依据本身的实际情况（包括活动的时间、预期投入的费用等）和市场分析的情况（包括竞争对手当前的活动行为分析、目标用户群体分析、客户心理分析、产品特点分析等）做出精确的推断，并且在进行分析之后，扬长避短地提取当前最重要的，也是当前最值得推广的一个主题。

2.准备资源。列出活动所需相关的宣传资源，人力资源，物力资源，包括触及到的部门和人员，活动的各项费用，依据实际情况进行详细，周密的计算后，用清楚明了的形式列出。

3.碰头会议。活动策划主要负责人的确初步活动方案后，组织相关人员开个碰头会议，对其中触及到的详情再进行充足的商量，修正。

春节营销策划方案11

一、活动目的

春节是中华民族的传统节日，象征着辞旧迎新、吉庆欢乐。

国人传统习惯是办年货、全家团聚、拜见亲友。零售、餐饮业等各行各业必将迎来消费顶峰期，同时也是促销活动顶峰期、。也是我们通过春节促销活动，拉动产业销售，展现品牌热促销的最好机遇。

二、活动主题

赢春传心愿，惊喜数不尽。

三、活动范围及产品介绍活动范围：

店内全部商品（除配件）产品介绍：

森马的'产品具有面料质地紧密轻薄，手感平滑松软，光泽柔软，强力较好，耐磨性好，不虫蛀，不霉变。绚丽的颜色，青春的气息，潮流的设计，合理的剪裁，亲民的价格等众多特点。

四、活动策划

（1）活动时间：XX.02.10——XX.02.25

（2）活动地点：森马奉节专卖店

（3）活动目的：开展此次促销活动的目的谟谙壳肮净箍獯妫镏斩丝突Э焖傧凵矸埃岣呦颜叨陨矸纹放频娜现群投陨砥放频暮酶兄页隙龋唇鲜械男驴钌矸白龊们捌诘淖急腹ぷ鳌

（4）主要活动内容及流程：

即日起，凡来森马专卖店购物的顾客满200元即可享受9折优待，满300元享受8.5折优待，满500元享受8折优待，满700元享受7。5折优待，满888元即可享受6.5折优待或森马vip卡一张（注打折不送卡，送卡不打折），购满XXX0元以上即可6.5折优待再加森马vip卡一张。

另外凡购满499元的顾客还可以参与抽奖一次。XX%中奖率，惊喜等着你。

奖品：

特等奖：999元购物券一张（1名）一等奖：499元购物券一张（5名）二等奖：399元购物券一张（8名）三等奖：299元购物券一张（10名）四等奖：199元购物券一张（15名）五等奖：99购物券一张（20名）六等奖：新年红包一个（50名）幸运奖：精致手机链一个活动前期宣传主要靠发传单和电视广告推广此活动。由临时工和当地播送电视局执行。

活动期间宣传为各个专卖店，由各专卖店销售人员执行。

五、活动预算：

基础费用：广告费用、宣传单印制、及各种宣传费用、临时工工资及加班费、奖品等等。估计本月促销活动期间本钱费大约是4万元，以及各种应急费用1万元，一共5万元。

六、效果预估

通过此次促销活动，提高了本月销售产量和市场份额，估计该月销售额将到达平常每月平均销售额的140%，同时森马品牌的影响力也将大大增加，使更多的消费者信任森马。

春节营销策划方案12

一、活动主题：

佳美精品年货节

二、活动时间：

XX年2月10日（农历十二月二十三）XXXXX3月5（正月16）

三、整体活动广告语

欢乐佳美中国年购物惊喜不间断

说明：可用作公交车前后的宣传、一店前厅入口、一店店内气氛、各店对联等

四、活动内容

（一）新春到，“福”送到!活动时间：2月10日开头

购物送福送到家，福运连连，惊喜不断!

凡在佳美各店购物满50元者，送价值5元的金字“福”联一个（共20XX个送完为止）

（二）新年送“鲤”年年有“鱼”活动时间：2月7日——2月17

新年送吉利，新年有“礼”年年有“鱼”，风调雨顺，天降鲤鱼，购物满200元送一条!

（三）特别企划情人节专版活动时间：2月7日——14日

我亲爱的情人节，特供商品乐开怀，玫瑰、鲜花、巧克力一个也不能少!

买情人节特供商品满38元送情装玫瑰一支

凡购物满60元者免费包装情人节礼品

服装区购物满300元送价值38元的巧克力一盒+玫瑰花一支

（三）新年“福”运一把抓，抓到什么送什么

活动时间：2月18日——2月27日（初一至初十）

新年到福运到，佳美让您购物乐陶陶，购物满额抓，福运带回家，购物满XXX元抓一把

说明：这其实是一个抽奖活动，与以往不同的是在奖品的设置上可以多样化，可以设一个大奖造出轰动效果，也可以不设大奖，把礼品直接写在奖券上，抓到什么送什么，假如采纳后者方案，可以把企划部从前所剩的'奖品以及从前业务争取的赠品统计一下，按数量分写在奖券上抓到什么送什么，假如礼品缺乏可以买一些小的中国结或小吊坠补充，虽然这些东西很小很廉价但由于是在过节期间，人们往往更加在意的是“福”运一把抓活动喜气洋洋的参与过程。

注：可设一二三四五等奖及参与奖。一等奖：XXX0元礼券2名（1名）二等奖：500元礼券5名（2名）三等奖：XXX元礼券（3名）四等奖：50元礼券20名（10名）五等奖：20元礼券50名（30名）

（四）团购价低更有礼，财运吉利送到家!

活动时间：2月7日XXXXX2月27日（初十）

团购满20XX元送价值50元的一件

团购满3000元送价值99元的礼品

团购满5000元送价值150元的礼品

团购满XXX00元送价值280元的礼盒

春节营销策划方案13

活动目的：

通过春节期间的促销活动，提高商场销售额，估计在活动期间提高平均销售额达20%以上，提升百货商场在消费者心中的地位。

活动主题：

魅力龙年，惊喜连连

活动时间：

20XX年1月16日——20XX年1月25日（农历腊月23——正月初3）

活动地点：

百货商场及商场门口的广场区域

活动范围：

全场糖酒类、烟茶、保健品、金银饰品、服装、家电等类。

活动方式：

第一重惊喜：全场满XXX送20

活动内容：

1、凡于活动期间，在本商场一次性购置满XXX元即可在交款时立刻减去20元

2、减免现金以单张小票为准，即单张电脑小票满XXX元或超过XXX元都以200元计，每张小票不管金额只能减免20元。

活动细则：

1、商场内除特别专柜及个别商品外，其余全部专柜均参与活动；不参与活动的特别专柜及个别商品，将以“本专柜不参与活动”明示；

2、顾客在交款时，直接按小票金额减免20元；

3、满XXX元或XXX元以上的单张小票，不管金额多少一律只能减免20元，小票不能累计；

4、收银员在收款后，在电脑小票上加盖“买XXX送20”印章，以便售后服务时核对；

5、不参与活动专柜在销售小票上注明“不参与活动”印章，以便收银员正确收银。

协作部门：

1、营运部与供应商洽谈扣点事宜，原则上各专柜必需在打折的基础上减免20元，费用由供应商担当，可依据实际情况调整减免的力度，原则上公司不降扣点；并于规定日将参与活动及不参与活动的专柜的名单及数量报至企划部，便于宣传品制作；

2、各楼层督导及收银主管对导购员及收银员进行活动细则培训，防止活动中顾客投诉；

3、企划部对活动信息进行综合整合，便于活动的宣传包装。

第二重惊喜：超值礼品疯狂送

第三重惊喜：折扣盛宴3折起

第四重惊喜：全场满XXX送10元购物券

活动对象：

商场附近的居住人群

媒体协作：

1、DM单、报纸广告

活动开头前两天（20XX年1月14——15日）开头在报纸上刊登百货商场“魅力龙年，惊喜连连”活动的宣传，同时在各人流量大的路口分发DM单，把活动宣传出去。此外，在DM单和报纸上附赠优待券，并刊明哪些商品是促销商品。

2、电视广告

活动前将全部有记录的客户资料（手机、小灵通）进行短信通知。在活动前一周内，以短信形式告知，发三次（防止收不到、防止遗忘），隔天发一次，在午休时间，有时间来看这个短信内容，周一、三、五发，周六、日现场活动。手机短信已成为几大媒体中运用最频繁的一个，费用也是最低的，到达率、阅读率都是很高的。

3、其他的媒体形式有户外、车身广告等，在二、三级城市可以启用宣传车宣传。采纳面包车、货物运输车等喷绘活动的宣传画做广告宣传促销活动。

Pop广告主要包括：

产品标签pop设计（产品外盒促销pop设计、指示性产品pop设计等）

促销pop设计（如吊旗pop设计、立牌pop设计等）

卖场pop设计（促销打折牌pop设计、X展架设计等）

优势：POP广告具有很高的广告价值，而且其本钱不高；对于任何经营形式的商业场所，都具有招揽顾客、促销商品的作用。同时，对于企业又具有提高商品形象和企业形象知名度的作用。

2、公关

在活动过程中，邀请媒体进行报道，扩大活动的影响，提升企业的形象，吸引更多的消费者前来。

3、整合营销传播

整个活动，包括促销、广告、公关都要突出“福虎迎春”这个主题，强调喜迎新春，与消费者同庆，而不要强调销售产品。

前期筹备：

1、操作相关部门：

活动操作总指挥：总经办

促销部：负责活动整体策划、宣传，场内外布置和整体协调工作

前台部：负责奖品的兑换、奖券的发放、舞台的搭建、活动的解释工作

工程部：负责落实舞台的搭建、音响灯光的装备配置到位

保安部：负责维持活动现场秩序

选购中心：联系供货商赞助活动的奖、赠品。

其他部门主动协作各项活动的开展、执行和落实。

2、费用预算：

A活动费用：小计2200元

B美陈费用：（见附表1）

C媒体费用：

内容尺寸面积单价折扣数量折后价

短信，XXX00条，600元

电视广告新闻60分，5—7天3000元，小计3600元

促销活动费用总计：9825元

中期执行：

1，卖场布置

A场内

1、分区域布置，使区域形象化、特色化，吸引顾客。

2、更换卖场内的装饰材料，增加顾客对我商场的.新奇感，不断的提升商场形象

3、制作一批购物温馨提示语，增加顾客消费信念。

4、重要位置宣传一系列主题促销活动。

5、场内播送滚动宣传促销活动及特价信息

6、卖场配有音乐。各个卖点的音乐要尽量为顾客提供舒适之感，防止吵杂的音乐导致消费者的烦躁感。

B场外

1、场外入口制作巨型条幅，宣传主题促销活动（悬挂时不要阻碍消费者进入商场）

2、入口放置大拱门，增加节日气氛，内容为节庆

3、三角旗：布置美食入口、大门入口

4、在正门上方外墙体上垂挂成串的红色小灯笼，增加商场节日的喜庆气氛（内部有灯，晚上可给人以灯火辉煌、喜庆之感）。

5、在商场前的广场区域搭建路演舞台。舞台以红色为主色调，配以艳丽的黄色，凸显喜庆的气氛。舞台规格为：高1—1.2米，长3米，宽2米。

路演（20XX年2月10日—2月14日，即农历腊月27—正月初一）

从腊月27开头，准备年货的消费者已经纷纷开头行动，此时在商场前搭台进行路演可以吸引消费者前来观看。在路演期间，让穿着“福虎”戏服的宣传人员在路演现场招揽消费者，起到吸引消费者和宣传此次“福虎迎春”的主题活动，与此同时，可以让路人同“福虎”拍照留念，增加与消费之间的情感沟通。此外，在路演现场摆出部分促销商品（如服装、部分礼品、部分食品、部分家电等），在路演期间，每天一个专场，如2月10——11日为年货食品专场；2月12——13日为服装、家电专场；2月14日为年货礼品专场，通过路演来宣传此次促销活动，并促进产品销售。

详细布置和时间配档

1.活动宣传：

媒体宣传：店内宣传：由美工书写赠予活动POP提前一天送至门店。门店自行书写并张贴第二天将要进行抢购的商品，要求POP书写醒目、位置惹眼。根本内容为：特卖商品、惊爆价格、特卖时间。有音响装备的门店要充足利用播送或小喇叭营造出抢购气氛。同时由营销管理部组织制作巨型竖幅在门前悬挂。

2.对门店详细工作要求：

门店店长对活动效果负主要责任。必需读懂方案，分解工作并明确职责，强化对全员营销的发开工作，强化员工的主动推介。通过自查和营销管理部监督检查同时进行。

补货：除抢购商品由选购主动配送外，其余商品全部由门店自行补货；畅销品、20商品为促销商品的，要求门店尽量一次性要货，防止断货。

商品陈设：门店对当日的特卖商品要作充足的展现陈设、要求商品饱满、量足，能调动起顾客的