【中英演讲稿】被拒绝100次后世界开始对他说Yes

TED英语演说优选-TED演讲｜被拒绝100次后，世界开始对他说Yes贾江勇敢地冒险进入我们许多人担心的领土：拒绝。通过寻求100天的拒绝，从要求一个陌生人借100美元到在一家餐馆里请求“汉堡包”，贾江最终达成了让自己对拒绝经常带来的痛苦和耻辱不敏感的目标。其实被打破被拒绝的困境并不难，只要你能“勇敢开口”，并且坚持“多问一句”。演讲者：JiaJiang演说题目：不要害怕被拒绝，拒绝并不可怕WhenIwassixyearsold,Ireceivedmygifts.Myfirstgradeteacherhadthisbrilliantidea.Shewantedustoexperiencereceivinggiftsbutalsolearningthevirtueofcomplimentingeachother.Soshehadallofuscometothefrontoftheclassroom,andsheboughtallofusgiftsand

stackedtheminthecorner.

当我6岁的时候，我收到了份礼物。我一年级的老师有一个很棒的主意。她想让我们在接受礼物的同时还能学习如何表扬他人。所以她让我们走到教室前面，她给我们每个人带了礼物，堆在墙角。Andshesaid,"Whydon'twejuststandhereandcomplimenteachother?Ifyouhearyournamecalled,goandpickupyourgiftandsitdown."Whatawonderfulidea,right?Whatcouldgowrong?然后她说：“让我们在这里互相表扬吧。如果你听到有谁表扬你，就去拿一份礼物然后回座位。”多棒的主意，对吗？能出什么差错呢？

Well,therewere40ofustostartwith,andeverytimeIheardsomeone'snamecalled,Iwouldgiveouttheheartiestcheer.Andthentherewere20peopleleft,and10peopleleft,andfiveleft...andthreeleft.

我们一共有40个孩子，每一次别人被叫到名字，我都会很高兴的叫好。然后剩下20个人，然后10个人，5个人……最后剩下了3个人。AndIwasoneofthem.Andthecomplimentsstopped.Well,atthatmoment,Iwascrying.Andtheteacherwas

freaking

out.Shewaslike,"Hey,wouldanyonesayanythingniceaboutthesepeople?"而我是其中一个。再也没有表扬了。就在那时，我开始哭。老师也不知所措。她说：“嘿，有没有人愿意表扬一下这些同学？”

"Noone?OK,whydon'tyougogetyourgiftandsitdown.Sobehavenextyear—someonemightsaysomethingniceaboutyou."“没有吗？好吧。那你们去拿一份礼物然后回座位吧。明年要好好表现哦，说不定会有人表扬你。”

Well,asI'mdescribingthisyou,youprobablyknowIrememberthisreallywell.你看我记得如此清楚，因为这是我心里永远的痛。

ButIdon'tknowwhofeltworsethatday.Wasitmeortheteacher?Shemusthaverealizedthatsheturnedateam-buildingeventintoapublicroastforthreesix-year-olds.Andwithoutthehumor.

但我不知道当天谁的感觉更糟糕，我还是我的老师？她一定意识到自己把一个团队建设活动变成了3个6岁孩子的尴尬时刻。而且这种尴尬一点都不好笑。Youknow,whenyouseepeoplegetroastedonTV,itwasfunny.Therewasnothingfunnyaboutthatday.电视上演的那些尴尬时刻，非常好笑。但那天一点都不好笑。

Sothatwasoneversionofme,andIwoulddietoavoidbeinginthatsituationagain—togetrejectedinpublicagain.That'soneversion.Thenfast-forwardeightyears.BillGatescametomyhometown—Beijing,China—tospeak,andIsawhismessage.

所以那是一个版本的我，我死也不要再次经历这种事情——在众目睽睽下被拒绝。这是一个版本。时间快进8年。比尔·盖茨来到我的家乡——中国北京——做演讲。我看了他的演讲。Ifellinlovewiththatguy.Ithought,wow,IknowwhatIwanttodonow.ThatnightIwrotealettertomyfamilytellingthem:"Byage25,Iwillbuildthebiggestcompanyintheworld,andthatcompanywillbuyMicrosoft."然后就被他深深迷住了。我想，哇，我找到了人生目标。当天晚上我给家人写了一封信，信上说，“在25岁之前，我要打造一个世界上最大的公司，而这家公司会买下微软。”

Itotallyembracedthisideaofconqueringtheworld—domination,right?AndIdidn'tmakethisup,Ididwritethatletter.Andhereitis—Youdon'thavetoreadthisthrough—Thisisalsobadhandwriting,butIdidhighlightsomekeywords.Yougettheidea.我向他真心学到了征服世界的想法，统治世界，对吧。我没骗你们，我真的写了信。就是这封——你没必要看懂中文，字也写得不好看，但我划出了一些重点词。你们就明白了。

So...thatwasanotherversionofme:onewhowillconquertheworld.所以……这是另一个版本的我，一个想要征服世界的我。

Well,thentwoyearslater,IwaspresentedwiththeopportunitytocometotheUnitedStates.Ijumpedonit,becausethatwaswhereBillGateslived,right?时间又过了两年，我得到了一个来美国的机会，我抓住了它，因为这可是比尔·盖茨的故乡啊，对吧？

Ithoughtthatwasthestartofmy

entrepreneur

journey.Then,fast-forwardanother14years.Iwas30.Nope,Ididn'tbuildthatcompany.Ididn'tevenstart.IwasactuallyamarketingmanagerforaFortune500company.AndIfeltIwasstuck;Iwas

stagnant.

当时我觉得这会是我创业生涯的开始。然后，再快进14年，我三十岁了。我并没有成立那家公司。甚至没有开始。而是成为了一家500强企业里一个平凡的市场经理。我感觉我卡住了，停滞不前。Whyisthat?Whereisthat14-year-oldwhowrotethatletter?It'snotbecausehedidn'ttry.It'sbecauseeverytimeIhadanewidea,everytimeIwantedtotrysomethingnew,evenatwork—Iwantedtomakeaproposal,Iwantedtospeakupinfrontofpeopleinagroup—

为什么呢？那个写信的14岁孩子去哪了？不是因为他没有尝试。而是因为每次我有了新的主意，每次我想尝试一些新的东西，甚至在工作的时候——我想提出一个方案，我想在一群人面前讲话——Ifelttherewasthisconstantbattlebetweenthe14-year-oldandthesix-year-old.Onewantedtoconquertheworld—makeadifference—anotherwasafraidofrejection.Andeverytimethatsix-year-oldwon.我感觉6岁的我和14岁的我之间一直在斗争。一个想征服世界，改变现况，另一个却害怕被拒绝。然而每次那个6岁的我都赢了。

Andthisfeareven

persisted

afterIstartedmyowncompany.Imean,IstartedmyowncompanywhenIwas30—ifyouwanttobeBillGates,you'vegottostartsoonerorlater,right?WhenIwasanentrepreneur,Iwaspresentedwithaninvestmentopportunity,andthenIwasturneddown.Andthatrejectionhurtme.

这个惧怕甚至持续到我开了自己的公司。我在30岁的时候成立了我的公司，如果你想成为比尔·盖茨，迟早要踏出第一步，对吗？当我开始创业后不久，遇见了一个被投资的机会，但是我最终被拒绝了，那次拒绝伤害了我。IthurtmesobadthatIwantedtoquitrightthere.ButthenIthought,hey,wouldBillGatesquitafterasimpleinvestmentrejection?Wouldanysuccessfulentrepreneurquitlikethat?Noway.Andthisiswhereitclickedforme.OK,Icanbuildabettercompany.Icanbuildabetterteamorbetterproduct,butonethingforsure:I'vegottobeabetterleader.

严重到我想当场放弃。但是我想，嘿，比尔·盖茨会在一次投资被拒后就放弃吗？任何成功的创业人会像那样放弃吗？当然不。我突然间恍然大悟。我能创立一个更好的公司。我能建立更好的团队，开发更好的产品，但有一件事是必须的：我要成为一个更好的领导者。I'vegottobeabetterperson.Icannotletthatsix-year-oldkeepdictatingmylifeanymore.Ihavetoputhimbackinhisplace.SothisiswhereIwentonlineandlookedforhelp.Googlewasmyfriend.我要成为一个更好的人。我不能让那个6岁的我继续支配我的生活。我要战胜他。所以我上网寻求帮助。谷歌是我的朋友。

Isearched,"HowdoIovercomethefearofrejection?"Icameupwithabunchofpsychologyarticlesaboutwherethefearandpainarecomingfrom.ThenIcameupwithabunchof"rah-rah"inspirationalarticlesabout"Don'ttakeitpersonally,justovercomeit."Whodoesn'tknowthat?我搜索：“怎么克服被拒绝的恐惧？”跳出了很多心理学文章，关于恐惧和痛苦的来源。然后是一些励志的文章关于“不要太在意，克服就好。”废话，地球人都知道好吗。

ButwhywasIstillsoscared?ThenIfoundthiswebsitebyluck.It'scalled.但为什么我还是很害怕？然后我意外找到了这个网站，叫做被拒治疗法。

"RejectionTherapy"wasthisgameinventedbythisCanadianentrepreneur.HisnameisJasonComely.Andbasicallytheideaisfor30daysyougooutandlookforrejection,andeverydaygetrejectedatsomething,andthenbytheend,you

desensitize

yourselffromthepain.AndIlovedthatidea.

“被拒治疗法”是加拿大一个创业者发明的游戏，他叫杰森·康利。游戏很简单，你出门找拒绝，持续30天，每天都主动找人因某些事拒绝你，最后，你对被拒绝就会感到麻木了。我太爱这个主意了。

Isaid,"Youknowwhat?I'mgoingtodothis.AndI'llfeelmyselfgettingrejected100days."AndIcameupwithmyownrejectionideas,andImadeavideoblogoutofit.我说：“好吧。我就这么干。我要让自己被拒绝100天，而且把情景录制下来。”我要自己想象出被拒绝的注意，还为此创建了视频博客。

Andsohere'swhatIdid.Thisiswhatthebloglookedlike.DayOne...这就是我做的。这就是那个博客。第一天……

Borrow100dollarsfromastranger.SothisiswhereIwenttowhereIwasworking.IcamedownstairsandIsawthisbigguysittingbehindadesk.Helookedlikeasecurityguard.SoIjustapproachedhim.

向一个陌生人借100美金。所以我来到公司，我走下楼，看见桌子后面坐着一个壮汉。可能是保安吧。所以我接近他，我走向他。AndIwasjustwalkingandthatwasthelongestwalkofmylife—haironthebackofmyneckstandingup,Iwassweatingandmyheartwas

pounding.AndIgotthereandsaid,"Hey,sir,canIborrow100dollarsfromyou?"简直是我人生中最漫长一段路，我觉得脖子后面的汗毛都竖起来了，手心都是汗，心怦怦直跳。我走到他面前，说：“先生你好，我能向你借100美金吗？”

Andhelookedup,he'slike,"No.""Why?"他抬起头，说：“不行。

为什么？”

AndIjustsaid,"No?I'msorry."ThenIturnedaround,andIjustran.我说：“不行吗？真不好意思。”

然后我转身就逃了。

Ifeltsoembarrassed.ButbecauseIfilmedmyself—sothatnightIwaswatchingmyselfgettingrejected,IjustsawhowscaredIwas.Ilookedlikethiskidin"TheSixthSense."Isawdeadpeople.我感觉非常尴尬。但是因为我录下了这段经历，所以那天晚上，我重看了一遍被拒绝的过程，我看到了自己有多害怕。像是《灵异第六感》里的孩子，看见死人一样害怕。

ButthenIsawthisguy.Youknow,hewasn'tthat

menacing.Hewasa

chubby,loveableguy,andheevenaskedme,"Why?"Infact,heinvitedmetoexplainmyself.AndIcould'vesaidmanythings.Icould'veexplained,Icould'venegotiated.

但我又看了看那个人，他并没有那么可怕。看起来胖乎乎的，很可爱，他甚至还问我，“为什么”。事实上，他给了我解释的机会，我本来可以说很多。我可以解释，可以交涉。Ididn'tdoanyofthat.AllIdidwasrun.Ifelt,wow,thisislikea

microcosm

ofmylife.EverytimeIfelttheslightestrejection,IwouldjustrunasfastasIcould.Andyouknowwhat?Thenextday,nomatterwhathappens,I'mnotgoingtorun.I'llstayengaged.但我什么都没做，我只是逃走了。我觉得，哇，这简直就是我人生的缩影。每次我遇到一点小小的拒绝，我就撒腿就跑。于是我决定了，第二天，不管发生了什么，我都不会逃跑。我会继续交涉。

DayTwo:Requesta"burgerrefill."第二天：请求一个“汉堡续杯”。

It'swhenIwenttoaburgerjoint,Ifinishedlunch,andIwenttothecashierandsaid,"Hi,canIgetaburgerrefill?"我来到一家汉堡店，吃完午餐，走向收银员，说：“你好，我能来一个汉堡续杯吗？”

Hewasallconfused,like,"What'saburgerrefill?"他非常疑惑，“什么是汉堡续杯？”

Isaid,"Well,it'sjustlikeadrinkrefillbutwithaburger."Andhesaid,"Sorry,wedon'tdoburgerrefill,man."我说：“就像饮料续杯啊，只是换成汉堡。”他说：“不好意思，哥们儿，我们没有汉堡续杯。”

SothisiswhererejectionhappenedandIcouldhaverun,butIstayed.Isaid,"Well,Iloveyourburgers,Iloveyourjoint,andifyouguysdoaburgerrefill,Iwillloveyouguysmore."所以我被拒绝了，我本可以逃跑，但我没有。我说：“我超爱你们的汉堡，超爱你们的店，如果你们能做汉堡续杯，我会爱死你们的。”

Andhesaid,"Well,OK,I'lltellmymanageraboutit,andmaybewe'lldoit,butsorry,wecan'tdothistoday."ThenIleft.Andbytheway,Idon'tthinkthey'veeverdoneburgerrefill.然后他说：“好吧，我会向经理汇报的，以后可能会有这项服务，但抱歉，今天实在没有办法。”然后我走了。顺便说一句，我觉得他们不会推出汉堡续杯服务的。

Ithinkthey'restillthere.ButthelifeanddeathfeelingIwasfeelingthefirsttimewasnolongerthere,justbecauseIstayedengaged—becauseIdidn'trun.Isaid,"Wow,great,I'malreadylearningthings.Great."他们的店还没倒闭。但第一天那种紧张到死的感觉，已经没有了，仅仅因为我留了来交涉，没有逃跑。我说：“哇，好棒，我已经有所长进了，真的很不错。”

AndthenDayThree:GettingOlympicDoughnuts.Thisiswheremylifewasturnedupsidedown.IwenttoaKrispyKreme.It'sadoughnutshopinmainlytheSoutheasternpartoftheUnitedStates.

第三天：索要奥林匹克甜甜圈。我的人生从此开始被颠覆。我去了“卡卡圈坊”，一家卖甜甜圈的店，主要分布在美国的东南部。I'msuretheyhavesomehere,too.AndIwentin,Isaid,"CanyoumakemedoughnutsthatlooklikeOlympicsymbols?Basically,you

interlink

fivedoughnutstogether..."Imeanthere'snowaytheycouldsayyes,right?Thedoughnutmakertookmesoseriously.当然这里应该也有。我走进店里，说：“你能为我做一些长得像奥林匹克标志的甜甜圈吗？就是把五个甜甜圈连起来……”按理来说他们不可能答应，对吧？但那个做甜甜圈的特别重视我的要求！

Sosheputoutpaper,started

jotting

downthecolorsandtherings,andislike,"HowcanImakethis?"Andthen15minuteslater,shecameoutwithaboxthatlookedlikeOlympicrings.AndIwassotouched.Ijustcouldn'tbelieveit.AndthatvideogotoverfivemillionviewsonYoutube.Theworldcouldn'tbelievethateither.她居然拿出一张纸，记下颜色和排列，思考该怎么制作。15分钟后，她拿着一盒奥运五环甜甜圈出来了。我感动极了，简直难以置信。这个视频在Youtube上获得了超过5百万的浏览量。看来整个世界也无法相信。

Youknow,becauseofthatIwasinnewspapers,intalkshows,ineverything.AndIbecamefamous.Alotofpeoplestartedwritingemailstomeandsaying,"Whatyou'redoingisawesome."Butyouknow,fameand

notoriety

didnotdoanythingtome.

因为这件事，我上了报纸，参加脱口秀，可忙了。我出名了。很多人开始给我写邮件，说：“你做的事情太棒了。”但知名度并不是我想要的。WhatIreallywantedtodowaslearn,andtochangemyself.SoIturnedtherestofmy100daysofrejectionintothisplayground—intothisresearchproject.IwantedtoseewhatIcouldlearn.我真正想要的是学习和改变自己。所以我把“被拒100天”剩下的经历变成了个人游乐场，变成了研究项目。想看看我能学到什么。

AndthenIlearnedalotofthings.Idiscoveredsomanysecrets.Forexample,IfoundifIjustdon'trun,ifIgotrejected,Icouldactuallyturna"no"intoa"yes,"andthemagicwordis,"why."我学到了很多事情，我发现了很多秘密。比如，我发现只要我在遭到拒绝后，不逃之夭夭，我可以把“不行”变成“行”，秘诀就是问对方“为什么”。

SoonedayIwenttoastranger'shouse,Ihadthisflowerinmyhand,knockedonthedoorandsaid,"Hey,canIplantthisflowerinyourbackyard?"有一天，我去一个陌生人家，捧着一束花，敲他的门，问：“嘿，我能把这束花种在你家后院吗？”

Andhesaid,"No."ButbeforehecouldleaveIsaid,"Hey,canIknowwhy?"Andhesaid,"Well,IhavethisdogthatwoulddigupanythingIputinthebackyard.Idon'twanttowasteyourflower.

然后他说：“不行。”在他关门之前，我说：“嘿，你能告诉我为什么吗？”他说：“我有一只狗，它会把后院所有东西都刨出来。我不想浪费你的鲜花。Ifyouwanttodothis,goacrossthestreetandtalktoConnie.Shelovesflowers."Sothat'swhatIdid.IwentacrossandknockedonConnie'sdoor.Andshewassohappytoseeme.如果你想种花，你可以到街对面，问问康妮，她超爱花的。”我照做了。我穿过马路，敲开妮家的门。她看到我可开心了。

Andthenhalfanhourlater,therewasthisflowerinConnie'sbackyard.I'msureitlooksbetternow.一个半小时后，我的花就种在了康妮的院子里。我保证，它现在比这要美多了。

ButhadIleftafterthe

initial

rejection,Iwould'vethought,well,it'sbecausetheguydidn'ttrustme,it'sbecauseIwascrazy,becauseIdidn'tdressupwell,Ididn'tlookgood.

如果我在被拒后选择离开，我可能会想，也许那个人不相信我，因为我的要求很疯狂，可能因为我穿得不好，看上去不怎么样。Itwasnoneofthose.ItwasbecausewhatIoffereddidnotfitwhathewanted.Andhetrustedmeenoughtooffermeareferral,usingasalesterm.Iconvertedareferral.结果都不是。仅仅因为我提供的不是他想要的。他其实很信任我，还给我推荐了别人，用销售的行话来说，我完成了一次转交处理。

Thenoneday—andIalsolearnedthatIcanactuallysaycertainthingsandmaximizemychancetogetayes.Soforexample,onedayIwenttoaStarbucks,andaskedthemanager,"Hey,canIbeaStarbucksgreeter?"Hewaslike,"What'saStarbucksgreeter?"

然后有一天——我又学到一招，我可以通过表述一些确定的事情，增加我的提议被接受的可能性。比如，有一天我走进一家星巴克，问经理，“我能成为星巴克迎宾员吗？”他问：“什么是星巴克迎宾员？”Isaid,"DoyouknowthoseWalmartgreeters?Youknow,thosepeoplewhosay'hi'toyoubeforeyouwalkinthestore,andmakesureyoudon'tstealstuff,basically?IwanttogiveaWalmartexperiencetoStarbuckscustomers."我说：“你知道沃尔玛迎宾员吗？就是那些在你进店前，跟你打招呼，然后盯着你在店里别偷东西的人？我想给星巴克顾客带来沃尔玛式的体验。”

Well,I'mnotsurethat'sagoodthing,actually—Actually,I'mprettysureit'sabadthing.Andhewaslike,"Oh"—yeah,thisishowhelooked,hisnameisEric—andhewaslike,"I'mnotsure."Thisishowhewashearingme."Notsure."

我不确定这种体验好不好，实际上因该肯定不好。然后他说：“哦，”没错，就是他，他叫埃里克，他说：“我不确定。”这就是当时他的表情，“我不确定。”ThenIaskhim,"Isthatweird?"He'slike,"Yeah,it'sreallyweird,man."Butassoonashesaidthat,hiswhole

demeanor

changed.It'sasifhe'sputtingallthedoubtonthefloor.Andhesaid,"Yeah,youcandothis,justdon'tgettooweird."然后我问他，“这很奇怪吗？”他说：“没错，哥们儿，很奇怪。”但是在他说完之后，他的整个举止就变了。像是这事儿提出来后他就把怀疑全倒干净了。他说：“好吧，你做吧，但希望你别太奇怪了。”

SoforthenexthourIwastheStarbucksgreeter.Isaid"hi"toeverycustomerthatwalkedin,andgavethemholidaycheers.Bytheway,Idon'tknowwhatyourcareer

trajectory

is,don'tbeagreeter.所以接下来的一个小时，我成为了星巴克迎宾员。我对每一个进门的顾客说“你好”，祝他们节日快乐。顺便提一句，我不知道你们的职业规划是什么，千万不要当迎宾员。

Itwasreallyboring.ButthenIfoundIcoulddothisbecauseImentioned,"Isthatweird?"Imentionedthedoubtthathewashaving.AndbecauseImentioned,"Isthatweird?",thatmeansIwasn'tweird.

真的很无聊。但后来我发现，我之所以能成功，是因为我提到了“这很奇怪吗？”我提出了他心里的疑问。正因为我问了“这很奇怪吗”，恰恰意味着我不奇怪。ThatmeansIwasactuallythinkingjustlikehim,seeingthisasaweirdthing.Andagain,andagain,IlearnedthatifImentionsomedoubtpeoplemighthavebeforeIaskthequestion,Igainedtheirtrust.Peopleweremorelikelytosayyestome.这意味着我跟他想的一样，也觉得这事儿很奇怪。就这样一次又一次，我体会到，如果在我提出自己的要求之前，我能说出对方心里的疑问，我就能赢得他们的信任。他们也更有可能答应我的要求。

AndthenIlearnedIcouldfulfillmylifedream...byasking.Youknow,Icamefromfourgenerationsofteachers,andmygrandmahasalwaystoldme,"HeyJia,youcandoanythingyouwant,butit'dbegreatifyoubecameateacher."然后我明白了，要想实现人生理想，只要开口。我家四代都是老师，我的奶奶一直跟我说，“阿甲（我的小名），你可以做任何你想做的事情，但最好还是当老师。”

ButIwantedtobeanentrepreneur,soIdidn't.Butithasalwaysbeenmydreamtoactuallyteachsomething.SoIsaid,"WhatifIjustaskandteachacollegeclass?"IlivedinAustinatthetime,soIwenttoUniversityofTexasatAustinandknockedonprofessors'doorsandsaid,"CanIteachyourclass?"

但我的理想是创业，所以我没当老师。但是给人讲课却一直是我的梦想。所以我想：“如果我直接请求去大学教一堂课呢？”当时我住在奥斯汀，所以我去了德州大学奥斯汀分校，敲教授的门，问“我可以教您的课吗？”Ididn'tgetanywherethefirstcoupleoftimes.ButbecauseIdidn'trun—Ikeptdoingit—andonthethirdtrytheprofessorwasveryimpressed.Hewaslike,"Noonehasdonethisbefore."

开始几次我没有成功，但我没有逃，不停去尝试，到了第3次，教授被打动了。他说：“从没有人做过这事。”AndIcameinpreparedwithpowerpointsandmylesson.Hesaid,"Wow,Icanusethis.Whydon'tyoucomebackintwomonths?I'llfityouinmycurriculum."AndtwomonthslaterIwasteachingaclass.我来之前就已经准备好幻灯片和课程。他说：“哇，我真的能用上这些。你两个月后过来吧，我把你加到我的课表里。”两个月后，我去教了一堂课。

Thisisme—youprobablycan'tsee,thisisabadpicture.Youknow,sometimesyougetrejectedbylighting,youknow?这是我——你可能看不清楚，照片拍得不好。有的时候连光线都拒绝你，对吗？

Butwow—whenIfinishedteachingthatclass,Iwalkedoutcrying,becauseIthoughtIcouldfulfillmylifedreamjust