万科招聘销售经理面试的问题

万科招聘销售经理面试的问题1.对于任何一个区域性的房地产市场,你应该从那些方面了解信息?2.对于一个纯商业项目,应该从哪些方面把握?3.对于一个纯住宅项目,应该从哪些方面把握?4.作为一位销售经理,你的销售执行方案应该从哪几个方面去阐述?5.你怎样开展你的销售培训工作?6.你是怎么样看待销售团队的?但这种方式我认为是必须的，因为这可以加深你对当地市场的理解，我们调研/踩盘的目的，说到底是为项目服务，因此，我认为调研还应围绕项目展开：1、项目区位的调研：区位在当地人心中的位置，有无亮点或突破点；2、产品的调研：我们无法创造需求，但我们可以引导需求；3、消费者调研：深入访谈地调研方式的无疑是需要的，但还应从其它维度予以考虑，包括1、对于任何一个区域性的房地产市场,你应该从那些方面了解信息?请参考我的做法：2、对于一个纯商业项目,应该从哪些方面把握?——关注商业地产销售的两个核心问题“物超所值”一个较全面、深刻的认识，庞杂的广告宣传、多样的媒体通路、昂贵的广告成本、“疲劳”销售人员管理：正如管理是一个非常宏观的概念一样，对销售人员的管理也绝不能只停留在规章制度的遵关重要的。“僵化的团队思维”则有利于3、对于一个纯住宅项目,应该从哪些方面把握?首先得市场调查，所谓“知己知彼，百战不殆”。认清了市场周边环境、消费水平，再对自身有个详细客观的认识，做出ＳＷＯＴ分析；水平上？当地人们接受的户型及其面积是多少？总之，在设计户型前应该了解客户群的需求，价格要让消费者接受，才有可能进行下一步；第三：确定推广方式。产品设计出来后，整体的形象应该也出来了，接着就是坚持此风格进行推广了。应了解当地的消费群乐于接受哪种宣传方式？主流媒体是哪些？现场包装等完善。最后：制定销售策略及计划4.作为一位销售经理,你的销售执行方案应该从哪几个方面去阐述?步骤一、制定总战略向开发商汇报项目整体营销推广方案，经双方商榷制定营销总战略。步骤二、人员组织工作成立工作小组，确立工作方式；销售经理和主管招聘；销售经理和主管到岗，开展销售准备工作；销售人员招聘，筛选定员；销售人员培训。由销售主管负责培训，整体达到上岗要求；财务、合同人员到岗；241名。步骤三、售楼处、示范单位建设工作暂定内部认购、开盘时间，用于以下工作参照时间；装修公司考察及确定；装修公司招标评审；装修方案修改；装修方案确定；售楼处物料清单制定；售楼处施工；售楼处外包装；围墙包装；展板、喷绘等；售楼处家具、物料的购买；售楼处验收；项目模型到位。步骤四、广场园林园林规划设计；园林公司招标；招标评审；园林施工。步骤五、广告宣传广告公司筛选与确定。可由同致行推荐，发展商确定；VI导示系统设计及确定；开盘系列广告方案设计及其费用预算；）；插页设计印刷；楼书设计。由广告公司设计，同致行监控；楼书设计。由广告公司设计，同致行监控；楼书印刷；）；）；其他媒体接洽（DM开盘阶段广告方案细化；）；步骤六、销售准备工作预售许可证；按揭银行确定；销售培训资料，由同致行负责提供；价目表、推盘计划审查，由同致提出，发展商决策；财务管理办法；付款方式与认购须知，由同致提出，发展商决策；认购书准备，由同致提出，发展商决策；物管资料准备，由发展商提出；100问，由销售主任准备；销售人员考核，由同致行执行；销售人员服装、名片，由同致行准备；销售控制表制定，由同致行负责；客户登记表，由同致行准备；前期客户取系，由同致行准备；销售控制计划，由同致行准备；正式买卖合同，由发展商拟订；物业管理公司确定，由开发商选定。步骤七、开盘典礼工作开盘方案确定，由同致指导广告公司出方案；选定礼仪公司，广告公司推荐；开盘仪式内容与程序细化，由礼仪公司提建议；开盘场地包装，由礼仪公司准备；临时泊车位规划，由发展商确定并协调政府相关部门；邀请嘉宾，由发展商拟定名单；与媒体互动。与媒体协调配合，与广告软文写作配合；）；步骤八、促销促销方案制定。同致行设计方案，发展商决策；礼品定购。发展商负责、同致配合；促销客户联络，由同致行联系。5.你怎样开展你的销售培训工作?（））通过行思心理的培训，房产销售人可以达到如下效果：1、把握消费者心理信息分析。这一工作要摸清消费者喜欢什么样的产品，具有哪些消费2、要善于从众多消费者多样性的消费心理中提炼具有共性的心理特点，准确地进行客户某一层次的消费者中还是存在着带有共性的消费特点，如何把这些带有共性的心理提炼出来，营销人员才能准确地把准潜在的消费群体，实施客户定位。3、通过有效的营销手段和营销技巧影响消费者惯有的消费心理，诱导其形成购买决定。售楼人员的良好素质是实现楼盘销售的重要条件，顾客产生购买多半是基于心理需要，所以，对售楼人员进行系统楼盘消费心理学培训是十分必要的。6.你是怎么样看