市场调查报告的作用优质(四篇)

第页共页最新市场调查报告的作用优质(四篇)随着个人素质的提升，报告使用的频率越来越高，我们在写报告的时候要注意逻辑的合理性。怎样写报告才更能起到其作用呢？报告应该怎么制定呢？以下是我为大家搜集的报告范文，仅供参考，吧市场调查报告的作用篇一营销的内涵，就是指企业根据社会、文化及其开展趋势和消费者的心理需求，创造符合消费需求的、具有核心价值理念的轴心概念，并通过推出这一概念向消费者传播商品品牌，包含功能取向、价值理念、文化内涵、科技知识、时尚观。〔一〕、电脑市场营销时机的分析^p1、管理营销信息与衡量市场需求〔1〕、营销情报与调研〔2〕、预测概述和需求衡量2、评估营销环境〔1〕、分析^p宏观环境的需要和趋势〔2〕、对主要宏观环境因素的识别和反响〔包括人文统计环境、经济环境、自然环境、技术环境、政治法律环境、社会文化环境〕3、分析^p消费者市场和购置行为〔1〕、消费者购置行为形式〔2〕、影响消费者购置行为的主要因素〔包括文化因素、社会因素、个人因素、心理因素等〕〔3〕、购置过程〔包括参与购置的角色，购置行为，购置决策中的各阶段〕4、分析^p团购市场与团购购置行为〔包括团购市场与消费市场的比照，团购购置过程的参与者，机构与政府市场〕5、分析^p行业与竞争者〔1〕、识别公司竞争者〔行业竞争观念，市场竞争观念〕〔2〕、区分竞争对手的战略〔3〕、断定竞争者的目的〔4〕、评估竞争者的优势与优势〔5〕、评估竞争者的反响形式〔6〕、选择竞争者以便进攻和回避〔7〕、在顾客导向和竞争者导向中进展平衡6、确定细分市场和选择目的市场〔1〕、确定细分市场的层次，形式，程序，细分消费者市场的根底，细分业务市场的根底，有效细分的要求；〔2〕、目的市场的选定，评估细分市场，选择细分市场4p是随着营销组合论的提出而出现的。所谓4p，就是产品〔product〕、价格〔price〕、渠道〔place〕、促销〔promotion〕。电脑产品的价格是影响市场需求和购置行为的主要因素之一，直接关系到企业的收益。电脑的产品的价格策略运用得当，会促进产品的销售，进步市场占有率，增加企业的竞争力。反之，那么会制约电脑的生存和开展。电脑在价格策略上采用了产品线定位的策略。电脑产品线中一般不只一个产品，这时企业应该适当地确定产品线中相关产品的价格差异。在确定价格差异时，要考虑各相关产品之间的本钱差异、顾客对相关产品的不同特点的评价及竞争者产品的价格。当产品线中前后系列的产品的价格差异较小，顾客会购置更先进的产品，这时假如两种产品的价格差异大于本钱差异，电脑的盈利会增加；而价格差异较大时，顾客又会购置较低级的产品。1、营销差异化与定位〔1〕、产品差异化、效劳差异化、渠道差异化、形象差异化〔2〕、开发定位战略——推出多少差异，推出那种差异2、开发新产品〔1〕、新产品开发的挑战，包括外部环境分析^p〔时机与威胁分析^p〕〔2〕、有效的组织安排，架构设计〔3〕、管理新产品开发过程，包括营销战略开展，商业分析^p，市场测试，商品化3、管理生命周期战略〔1〕、产品生命周期包括需求、技术生命周期，产品生命周期的各个阶段〔2〕、产品生命周期中的营销战略，引入阶段、成长阶段、成熟阶段、衰退阶段，产品生命周期概念的归纳和评论4、自身定位——为市场领先者、挑战者、追随者和补缺者设计营销战略〔1〕、市场领先者战略，包括扩大总市场，保护市场份额与扩大市场份额〔2〕、市场挑战者战略，确定战略目的和竞争对手，选择一个进攻战略，选择特定的进攻战略〔3〕、市场追随者战略〔4〕、市场补缺者战略5、设计和管理全球营销战略〔1〕、关于是否进入国际市场的决策〔2〕、关于进入哪些市场的决策〔3〕、关于如何进入该市场的决策，包括直接出口，间接出口，答应证贸易，合资企业直接投资，国际化进程〔4〕、关于营销方案的决策〔4p〕市场细分是市场开展成熟的必然趋势。细分市场不是根据产品品种、产品系列来进展的，而是从消费者〔指最终消费者和工业消费者〕的角度进展划分的，是根据市场细分的理论根底，即消费者的需求、动机、购置行为的多元性和差异性来划分的。通过市场细分对企业的消费、营销起着极其重要的作用。在欧美市场上，由于当地企业技术较为先进，竞争对手实力都是比拟强的，联想并不能以技术和产品获得成功。此时一个好的市场战略就显得无比的重要。联想在欧美等一些比拟成熟的市场，针对大客户这一方面建立起差异化的营销策略，采取合适大客户的营销策略和产品设计。联想的差异化战略也是对ibm公司大客户战略的一种延续。联想的差异化战略还针对特定人群，例如，迷你笔记本是目前笔记本市场最受欢送的一类产品，联想采用迷你笔记本创新营销形式，其ideapads9/s10主要定位于大学生和年轻白领，提供了有线、wifi、“蓝牙”和挪动上网等4种网络连接方式，可轻松实现“永远在线”。通过稳固特殊消费群体，联想占领了海外的局部市场。联想通过在海外市场上选择差异化战略使自身走向国际化。〔一〕、提升竞争力，开拓更宽广的市场电脑市场的空间日益饱和，为了提升竞争力，开拓更宽广的市场，国内电脑厂商必须细分市场提升品牌价值。适应产品多元化开展趋势是将来电脑厂商规划产品线层次、进展目的市场定位的根底。在产品日趋同质化的市场开展时期，电脑应充分利用自身优势，积极开发出符合诸如政府部门、军队等特殊行业需求的具有针对性的电脑以及面向老人儿童、残疾人等特殊人群的个性化电脑，将差异化功能表达在产品上，挖掘出潜在的市场需求，防止同质化下过度的价格竞争：可以说细分市场差异化产品将成为电脑厂商提升产品竞争力的必由之路。〔二〕、加强与运营商合作，开发国产定制电脑加强与运营商合作，运营商合作随着电脑市场竞争的日趋剧烈，今后我国电脑销售渠道将会呈现两个主流方向：一个是在专业的电脑连锁零售卖场销售，另一个是靠运营商营业厅的连锁销售电脑。消费企业与电信运营商开展某些工程的合作，可以准确把握用户及市场的需求，从而在一定程度上有效躲避市场风险，同时借助运营商的各种增值效劳可以使经营工程多元化，开拓市场，从而谋取新的利润增长点。加强渠道控制，到达压缩本钱的目的加强渠道控制，电脑企业在国内市场的渠道设置应以长期开展为主，实现双赢作为最终目的。电脑市场的价格，促销等一系列吸引较多的消费者的营销行为并不能带来消费者忠诚度的正向增长。打折，降价和赠送等营销手段在短期内能进步平板电脑销售的消费额，增加市场占有率，但是这样的做法很少能让顾客真正成为平板电脑产品的持续购置者。实际上，价格战不仅无益于培养顾客忠诚度，反而会将原来的消费者变成对价格敏感的消费者，最终有损于电脑的利益。电脑品牌看似利润空间很大，但中间渠道环节很多，假如一味靠价格优势不能长久地占领市场，所以依靠概念营销可以提升产品档次，进步客户忠诚度，挖掘新的价值增长点。综上所述，依靠营销来进步品牌价值将成为电脑营销的一个有利工具，但品牌价值的提升要综合考虑各个方面的影响因素，不可以有所偏颇，同时电脑的营销也要非常切合市场的需要，这些都是现阶段电脑市场营销工作中仍然要研究的问题。市场调查报告的作用篇二本调查报告分为两个大局部：一局部是调查当前用人单位以及社会对电子商务专业学生的要求及应该掌握的技能技术〔由于本人是学生、故从权威网站中找到这局部的调查资料直接借用，详细内容详见附表一〕。另一局部是针对内蒙古地区呼和浩特市内各高校学生之间的调查。其中调查主要内容分为两个局部。第一局部是对电子商务的认识；第二局部是获得电子商务的途径〔详细调查报告内容见附表二〕。调查的目的就是找到电子商务就业需要的条件和当代大学生尤其是电子商务专业的同学们从企业用人的角度出发，发现自己的缺乏，从而更好的培养自己各项技能技术和职业素养，为以后就业打好根底。〔一〕调查时间：20xx年9月1日——20xx年9月15日〔二〕调查地点：呼和浩特市区内〔三〕调查范围：呼和浩特市区内各高等学校在校学生〔四〕调查方法：问卷式〔一〕市场对电子商务人才的要求作为新兴的营销形式，市场对电子商务从业人员的需求可谓供求失衡。调查结果显示企业对电子商务中的网站筹划/编辑人员的需求到达21.43%，对于网站设计/开发的人员需求占到28.57%，而网站美工人员和网络营销人员的要求也分别到达14.29%和42.86%，对于网站运营人才的要求更是高达42.86%。窥一斑而见全豹，企业对电子商务从业者的需求还颇高的。但是，在高需求下各企业对从业人员技术要求也是不低的。数据显示，市场要求的电子商务人员在各种要求中掌握或是可以运用____的占78.57%，网络营销为64.29%，市场营销50.0%，网店筹划是42.86%，就连文案处理也有21.43%的人要求，工程管理、客户关系管理办公自动化分别占14.29%，28.57%，28.57%。这些好不包括在线采购、信息化管理、营销、网络平安等内容。可以说企业在求贤如渴的同时也是寻找那些德才兼备的。〔二〕本地区高校大学生对电子商务的认识及现况在对呼和浩特市区内的各高校的在校大学生的调查过程中发现有76.79%的学生对电子商务的概念有一定理解。数据显示，能知道电子商务的一般流程有48.21%的同学根本能知道、35.71%的表示不能、另有16.07%同学表示能。而对你知道什么是edi吗？33.93％的人知道一点、48.21％的同学表示不知道、知道的人只占17.86％。至于在课余时间能否主动阅读关于电子商务的论文、著作或详细报刊的调查中经常只有7.14%、偶然的却有60.71%、那些不看电子商务论文或杂志的也占到了32.14%。这些数据从一个面上反映了喜忧参半的结果。喜的是：在校大学生对电子商务还是理解的，这为以后电子商务更好的开展奠定了知识根底和后备力量。忧的是：电子商务要想更快、更好的开展，可谓路漫漫兮其修远。通过调查得到的这些数据我们不难看出大学生们对电子商务表现了较大的关注，这说明，大学生们对电子商务都非常感兴趣，而且切身的体会了一把电子商务热。在调查中尽管主动理解或订阅电子商务的同学比拟少，但还是有一部人在通过阅读课外资料或参加展览理解电子商务，有目的地学习电子商务知识。但是，他们缺少系统全面的学习。尤其是对涉及到电子商务专业方面知识的欠缺和缺乏。不恭敬的说，从一个侧面反映出了当代大学生虽然可以认识到电子商务但要想到达用人单位的要求还是有一定的间隔的。与此同时，我们也看到了市场中企业对电子商务的依赖和其人才的求贤假设渴。可以说电子商务就业前景是非常广阔的。知识经济下的市场对电子商务岗位总的来说是供不应求。但我们还应看到企业对电子商务专业的要求并不是仅限于做做网页、规划一下网站、更多的是多方面技术、技能、综合指标的全面要求。比方说在综合素质方面要求电子商务人：〔1〕掌握现代经济。现代商务。现代管理知识，懂经济，会管理，善商务。〔2〕具有信息科学知识，掌握计算机及其网络技术，能运用it技术进展严谨的定量分析^p及其根底上的定性分析^p来解决经济、商务、管理中的实际问题。〔3〕有较高的英语程度，能用英语作为书面语口头上的工作语言来处理商务。这是经济全球化与商务国际化的电子商务必然要求。〔4〕把握电子商务需要的现代商务与现代管理根底、现代商务与现代管理根底的it需求和电子商务施行与运行的思路、方法与策略，初步具备电子商务系统施行咨询的才能。〔5〕初步掌握电子商务软件开发技术，初步具备电子商务系统分析^p、组件选择、连接、测试、运行、维护等二次开发才能。这些要求无疑是对电子商务从业者提出了更高的要求。通过调查和对有关文献的研究不难发现，电子商务已成为21世纪贸易主要手段。有关调查指出：“随着全球电子商务高速增长，我国电子商务也急剧开展，使得电子商务人才严重短缺。我国登记在册的电子商务企业已到达1000多万家，其中大中型企业就有10万多家，初步估计，将来我国对电子商务人才的需求每年约20万人，而我国目前包括高校和各类培训机构每年输出的人才数量不到10万人。人才总量缺乏已成为制约我国电子商务开展的瓶颈。随着电子商务的快速开展，这些毕业生在进入人才市场时本应抢手”。由此看出，电子商务就业前景是广阔的，但是我们还应该看到，企业对电子商务人的技术要求和综合评定，也是非常苛刻的，就拿对电子商务人员技能方面来说电子商务从业者必须：1、纯熟进展计算机操作，可以进展网络操作系统和常用软件的安装与使用，熟悉办公软件操作；2、掌握网络技术，可以纯熟地利用inter获取资料和信息并进展信息处理；3、具有计算机软硬件配置、网络操作系统等根底知识，可以进展网页制作及电子商务网站的建立、发布、维护和管理；4、理解电子商务交易系统的功能和业务流程，掌握相关的操作技术，可以进展网上交易、网下效劳以及电子商务系统的平安维护，具有电子商务人员应具备的综合职业才能；5、纯熟进展pos操作，可以进展mis管理，纯熟进展商场、网站的各种数据资料的搜集、处理工作。尽管说企业对以及市场对电子商务专业从业者有各种各样的要求但是只要我们掌握学校开设的各种专业技能，从用人单位用人需求出发，硬硬施行的掌握一些技术技能和商务的知识，就不难找不到自己适宜的岗位。总之，在经济知识一体化、世界经济一体化、全球化的今天。信息技术正越来越广泛地应用于经济贸易领域。电子商务作为计算机应用技术与现代经济贸易活动结合的产物，已经成为人类跨入知识经济新纪元的重要标志之一。电子商务尽管电子商务在根底设施、技术知识、人才培养、政策法规以及网上支付等一系列问题上有缺乏之处仍然需完善改良，但作为一个新兴专业，以快捷、迅速、自由和交换的低本钱为特点，注定其将代替传统的商务活动，成为社会的商业开展的主要手段和途径。因此电子商务专业的就业前景还是很广阔的，只要我们抓住机遇，掌握所学技能做到理论与技能理论相结合，做到精一、懂二、会三型的人，必然会找到适宜自己的工作岗位。市场调查报告的作用篇三中国洗发水市场上可谓品牌众多，目前国内洗发护发行业的龙头老大是宝洁公司，它占据着中国洗护发市场的霸主地位，旗下的四大品牌飘柔、潘婷、沙宣、海飞丝与结合利华旗下的清扬、力士、夏士莲构成国内洗护市场的第一军团。宝洁和结合利华两家公司一直在洗护用品市场上竞争，同时宝洁公司在洗发水市场也实行内部竞争的方式，力图占领整个中国市场。力士最大的对手就是同来自宝洁公司的海飞丝和飘柔等，近几年来，潘婷、海飞丝、飘柔的品牌知名度和美誉度皆超过力士。力士登陆中国市场后，先后推出了香皂、沐浴露及洗护发用品。凭借其独特的配方和肌肤护理，秀发护理的概念，已经愈发深受消费者的宠爱。力士不断推陈出新，如今的洗发系列产品包含5款洗发乳，4款润发素和免洗型的养护润发露，spa护理系列包含4款沐浴露和4款香皂。但是近几年来，由于洗发水市场各种新品牌的推出以及多种新功能的研发，市场竟争日益剧烈，力士洗发水市场占有率仍不占优势，销量不高。由于其他洗发水品牌不断推出新产品，提出新的销售卖点，而力士洗发水功能单一，导致近几年市场份额不断下降。此次调查致力于理解广告的宣传、力士产品的开发、广阔消费者对洗发水的需求，以及媒体的选择四方面，希望通过此次调查能为力士洗发水的研发提供详细数据，资料，进而进步力士洗发水的市场销量。基于上述目的，我们采用调查问卷的方式，到各大商场的专柜，通过对搜集的资料的分析^p，我们可以得到更客观，更准确的数据。这次的调查，我们主要研究的样本是中青年，因为他们本身就是直接的消费者，再者相对孩子，老人而言，他们比拟关注洗发水市场。我们在专柜对购置力士洗发水的顾客进展了拦截，填写问卷。(一)广告的宣传方面通过调查发现，消费者有77%是从电视广告中理解到的力士产品，而从网络媒体中获得产品信息的消费者仅占10%。这说明力士的产品信息多局部都来于电视媒体。而消费者对力士洗发水广告的感觉很一般的占57%，喜欢的占20%，没感觉的占16%。消费者对力士洗发水的广告感觉大多只是一般,消费者假如对广告感兴趣就会稍加关注的占37%，更关注电视节目的占33%，而认真欣赏得仅占13%。这也说明了电视广告给消费者的印象不是很深化，为了能更好更有效的吸引消费者，我们还是要在广告的内容上进展创新。不仅广告的内容对消费者很重要，而且广告对消费者的购置影响也至关重要，根据我们的调查，尽管消费者对广告持半信半疑的态度的占77%，但消费者以广告作为参考的也占到了63%，因为广告做得好被广告吸引而购置的占23%，不受广告影响的仅占10%，这也从侧面说明了广告对消费者购置产品有着亲密的联络。(二)产品特点开发方面在产品规格和价格方面，消费者习惯购置400ml中等瓶的占80%，习惯购置大瓶装700ml以上的占10%，而喜欢购置小瓶装的只有6.7%。这无疑说明了中青年人为了方便，多是习惯购置中等瓶的，而不是选择大瓶的家庭装。我们的中等瓶的产品在市场上的价格根本是在25-40元之间，通过调查可知，消费者对产品的价格态度表现不是很明显，也说明我们的价格比拟合理。对于力士洗发水的瓶身设计，消费者的看法不一，在瓶口翻开方式上，人们比拟钟情于摁压式的占50%，选择翻盖式的占36.6%，选择旋盖的仅占3%，10%的消费者觉得无所谓。力士产品致力于柔顺滋养秀发，我们对消费者使用我们产品的效果也进展了调查，感觉效果非常满意的消费者为40%，觉得效果不大的占36.7%，没有感觉的为23.3%，认为没有效果的为0。这说明了力士产品的产品效果比拟乐观，消费者在使用后得到了一定的收获，这业务以进步了产品在消费者心中的形象。在问到力士最吸引您的地方在哪时，消费者的答案也是略有不同。63.3%的消费者喜欢产品的效果，40%的人得益于产品的香味，23.3%的消费者觉得产品的价格比拟合理，喜欢瓶身造型设计的消费者占30%，看重其品牌的消费者为40%。这也让我们看到了消费者对力士产品的比拟认可。从产品效果到品牌名称，都已深化人心。(三)消费者需求方面在调查中枯槁分叉发质的消费者占43%，头发很油的和很满足现状的消费者分别各占20%，有头皮屑的消费者占10%，没有任何问题的消费者占7%，没有白头多的人，这说明被调查者大多数的头发问题是比拟枯槁分叉，其次是很油和有头屑;所有的被调查者都有染烫头发的经历，所以他们的头发是需要修复和滋养的。经过头发本身的问题在加上有染烫的经历，他们希望自己头发的最正确效果排在前面的三项最多的是柔顺、强韧、不油，这说明我们的力士洗发水还是应该继续围绕在柔顺滋养这方面;而在这么多种的产品中被调查者大多数喜欢的洗发水品牌前三个有潘婷、力士、和沙宣，由此可见力士还是在消费者心中有一定的影响力，但相比之下与有着深沉地基的潘婷我们还是有一定的压力，最近几年潘婷洗发水也集中在滋养修复柔顺上面，这会使竞争更加剧烈。与此同时沙宣定价较高在消费者心目中的地位也很高，所以也不能小看。处在中间的位置的力士更要突出自己的优势秀发柔亮直至最后一厘米。大多数消费者是愿意去大型超市购置，那里会让他们觉得更加信赖，这样看来我们似乎可以多做一些平面广告，让消费者影响更加深化。而在购置洗发水时他们往往考虑的因素中价格占3.33%，成效占66.67%，品牌占16.67%，包装占13.33%。作为消费者本身最在乎的是产品的质量成效这是很自然的，结果显示占据第二位的产品的品牌，在当今时代看来洗发水的营销已经有产品营销在逐步走向了品牌营销，所以我们在保持产品质量时对品牌的重视率不能小视。但消费者对力士洗发水的感觉是什么样呢?因此我们做了进一步调查，结果显示多数印象是顺滑、滋养、和护理，他们购置力士洗发水的原因大多数是品种多样化、价格合理、质量好。数是没有建议的，缺乏之处提出了洗发水的味道单一，包装颜色单调。我们应在这方面进展调整。(四)媒体的选择方面通过调查发现，在平时的闲暇时间，人们选择上网来消磨时间的的占90%，选择看电视的占77%，选择杂志、报纸、播送的只占到13%。其中男性通过上网来消磨时间的占53%，通过看电视的占47%。女性通过上网来消磨时间的占55%，通过看电视的占45%。由此可以看出人们对网络和电视的依赖性最大，而通过网络和电视进展广告宣传的受众面最广。而在电视上进展广告宣传的同时在互联网上也进展大量的广告宣传。如今有大量的网站通过弹窗式的广告进展宣传，据调查，有70%的人对这种宣传方式感到反感，有20%的人觉得无所谓，只有10%的人觉得这只是一种网站的运营形式，并表示理解。因此我们在互联网做力士广告时应防止通过这种宣传方式，防止造成不良的影响。除了弹出式的广告宣传，在一些视频网站播放视频前会有假设干秒强迫性的广告播出，通过对一些网民调查，大致有四种态度：表示反感、不喜欢;希望可以缩短时间;可以承受、但希望能看到好品质的广告;表示理解，这只是一种网站的运营形式。户外广告，作为一种新兴的宣传媒体。群众在对待户外广告的态度上只会大致看看内容的占到60%，只是偶然会看看的占到36%，会仔细阅读的只占到4%。而在报纸、刊物上登载广告，会看看但不会仔细看的占到57%，偶然会看看的占到30%，会仔细阅读的只占到13%除了以上这些媒体宣传方式，播送也是一个不可无视的传播渠道，但播送的弊端就是观众只能听到声音，但无法通过肉眼看到。调查发现，当观众通过播送听到的广告并不会完全信任，需要通过别的渠道再进展理解的占到79%。而不信任，认为眼见为实耳听为虚的占到20%。因此播送只能作为一种辅助的传播渠道，在播送播出的广告时间尽可能的缩短。(一)结论1、力士在洗发水市场上占据着主要地位，其市场占有率，销售量，品牌知名度，美誉度在国内都位居前几位。潘婷、海飞丝、飘柔、清扬是力士最强劲的对手。每一品牌都各有自己的侧重点，同时又比拟全面，这是力士所不及的地方。2、随着社会的开展进步，人们越来越关注自己的生活状况，质量，对日常生活用品的要求也越来越高。专门针对发质的各种洗发水，护发素的市场需求日益扩大。(二)建议1、力士应充分抓住自己的价格优势，与竞争对手打价格战。但是不宜降价过低，否那么消费者在心理上难以承受，太过廉价的东西消费者信不过。2、在广告宣传上加大力度，改善广告宣传内容，增加创新内容，理解消费者的需要，投其所好，进步消费者的美誉度。市场调查报告的作用篇五化工是我市支柱产业，20xx年限额以上化工消费企业实现销售收入1306亿元，化工(不含石油)经济总量和行业竞争实力在全省各地市中均居第一位，在全国也具有举足轻重的地位。根据市领导关于产业构造调整的讲话精神，加快推进我市化工产业布局调整，已经刻不容缓。全市现有化工园区或化工消费集中区26个，其中临淄5个(含齐鲁化工区)、桓台4个、张店6个、淄川3个、周村2个、博山2个、沂1个、高青1个(规划中)、市高新区2个，化工园区或集中区座落于省级以上开发区内的有10个。(一)产业布局散乱，缺乏统一规划。