西部村酒招商方案

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招

商

手

册

中国西部村酒业营销总部

一、

传奇历史，传奇品质，传世佳酿-----西部村酒

巴山钟灵，蜀水毓秀。西部村酒酿于风景秀丽的巴山蜀水，其始于三国，盛于唐，历经元明清，距今已有1800多年的历史。

?三国志?中记载，蜀相诸葛亮为酿美酒祭天祈祷，遂率众寻佳泉，某日，偶至西部村，见此水质甘甜，清澈宜人，惊叹“此水酿酒，必为传世佳酿！〞遂遣川中名师打造酒坊，历经数年，酿成佳酿。西部村由此开启酿酒的历史。

盛唐时期，西部村酒开场兴盛，不但深受民间赞赏，更为文人骚客称道。唐朝著名诗人唐求，世称“酒仙〞，性好酒，慕西部村美名而至，于此，赏名酒之香醇，吟青山之佳境。常将诗稿捻为丸，放入瓢里，将瓢投江，瓢载诗稿随江漂远。后人成其“一瓢诗人〞。诗稿传至南唐后主李煜，后主叹其文才，传献西部村酒，酣饮赞绝，即兴颁旨封西部村酒为贡酒。

明清时期，西部村人户户成酿，一时间，西部村酒以起香醇绝论成为川蜀一带的酒中珍品。

西部村酒采巴山之灵气，酿于蜀水之中，风味绝佳，代代相传，终成传世佳酿！

二、

以人为本，打造白酒行业中最高效的销售团队

“以人为本〞是西部村酒业企业文化的核心内容之一，西部村酒业向来都将人才作为企业最重要的资本。在人才会聚方面，西部村酒业旗下拥有着一支中国一流的营销经理人队伍，他们在业界拥有诸多品牌营销成功的业绩和行业口碑；在人才的成长充实方面，西部村酒业为企业中每一个有能力的员工都提供了广阔的专业能力和事业开展的舞台，使其能够不断获得价值实现和学习充实的满足感。这两方面的结合，使西部村酒业宏伟的开展规划有了坚实的人力资源根底。

西部村酒业通过聚拢一批酒业精英，整合，打造出了一支高效专业的运营团队，他以系统为基石，以解决方案为工具，以区域营销方案为方法，为经销商提供完整、有效的市场开拓与推广方案，并指导经销商运营。西部村酒业将打破白酒业的粗放型营销模式，开创现代、高效、细放、系统的白酒营销推广新思维。

三、

科学高效的营销方案

西部村酒业的营销方案主要针对对白酒销售有兴趣，对本公司的品牌推广有认同，能够和我们共同开展的经销商。我们将为您们设计好销售渠道的建立，区域市场的推广，销售团队的管理，价格体系的建立，终端促销方式等，确保在共同推广历史名品过程中使您具有成就感。

1、区域化营销理念

中国幅员辽阔，一方水土养一方人，不同的人文环境，必定产生不同的消费环境。西部村酒业首倡区域化营销理念。即立足于市场特点，制定符合市场特点的营销方案。使西部村的销售推广完整、准确地表达出现代营销的先进理念。

2、“1+1〞〔办事处+总经销商〕的捆绑销售方式

西部村酒业与当地的经销商合作组建办事处，共同开发市场。办事处为经销商提供一对一的市场效劳，为经销商培养销售人才，全程全面的帮助经销商建立销售网络，以到达共同开发，共同收益的目的。

3、强大de广告的投入

西部村酒业依据不同的市场，依据产品销售的不同周期，制定不同的广告策略，前期我们将在您的区域市场投入：车身广告、户外广告、灯箱、当地电视台等，后期我们将随着产品的销售逐渐在大型媒体投放广告。我们的目的将是让几千年的历史名品重现光辉。

4、统一的促销管理与完善的市场筹划

西部村酒业根据白酒销售的特点和白酒销售在一年中所处的不同季节，制定出统一的促销方式，它包括酒店的不同档次，流通渠道的不同，产品价格定位的不同，当然我们也将根据您所处的市场环境进展具体调整，我们将统一印制促销手册，我们希望为您提供无微不至的市场筹划。

5、双赢，美好的前景

市场的规划是双赢，我们为您设计好灵活的操作方式、满意的利润空间、完善的经销商体制保证，可靠的市场区域保证，愿我们在致力于推广历史名品的过程中，寻求最好的成就感。

四、

年度区域销售规划

1、认知期：

时间：20天

目的：建立品牌知名度，协助网络铺货进展

目标市场占有率：20%----30%

策略：目标网点的横幅宣传；售点POP，免费赠饮活动；公司形象宣传，产品形象宣传；集中广告；公关活动；配合社区的公益活动；围绕产品市场细分的主题活动。要重视网络的推进速度，一切为了铺货

2、认同期：

时间：1个月

目的：建立品牌偏好，建立品牌美誉度

目标市场占有率：40%-----50%

策略：大力加强终端促销力度，以售点活动制造声势；提供明显的购置利益点，突出产品风格；广告趋向单一产品诉求，以一种产品撕开市场缺口，建立品牌偏好；售点广告配合活动及电视广告，保持高度的形象统一。要重视终端投入。

3、强化期：

时间：6个月

目的：强化品牌利益，建立品牌忠诚

目标市场占有率：60%-------70%

策略：加大商场，超市，批发环节的推广力度，以不断的主题活动来维护网络的运行，媒体宣传趋向稳定，可集中处理媒体投入。该阶段必须保证各项活动的质量，媒体的攻势进入新阶段。媒体选择可以以电视，报纸，DM直邮和售点POP为组合，对品牌进展立体宣传。

4、信赖期：

时间：4个月

目的：建立消费群体，树立西部村品牌

目标市场占有率：75%-------90%

策略：细分市场，增加产品线，挖掘消费潜力；广告以户外静态媒体为主，动态电视媒体为辅。全网络，延伸低档，高档产品。保证货源，保证产品质量。

五、

招商政策

1、

销商的资格

无论您是何种经济体制，何种行业，只要您有强烈的市场意识和敏锐的市场洞察力，具有雄厚的资金实力和完善的销售网络及严密的管理体系。有广泛的社会关系和良好的商业信誉，您就可以成为西部村酒业的经销商。

２、经销方式

每个地区设总经销一名，分级分销。刚性价格，顺价销售。全国广告统一由总部发布实施。严格的市场保护措施，杜绝恶意串货。保障经销商的利益。

３、经销价格〔付表〕

４、结算方式

〔1〕、经销商以预付货款或现款现货方式结算。货款到帐后发货。

〔2〕、方式：现金、汇票、电汇等。

５、运输与供货

〔1〕、经销商每次提货前15天做出要货方案，我公司根据方案平衡准备产品。当货款到帐后，7天内确保发货。

〔2〕、淡季进货每次100箱以上的，旺季进货每次150箱以上的，由我公司负责免费送达经销商所在地。

６、市场推广费用投放比例表

时间费用品种

2004年

2004年

2005年

2005年

2005年

9月—10月

11月—12月

1月—3月

4月—6月

7月—8月

西部神

40%

36%

36%

32%

32%

西部魂

35%

30%

30%

25%

25%

西部情

25%

20%

20%

16%

16%

西部缘

25%

20%

20%

16%

16%

备注：以上支持费用先由经销商向我公司申请，经批准后，由经销商代垫，我公司以货物形式与经绡商结算。

７、市场管理

我公司采取切实可行的措施，防止产品跨区销售，保持价格稳定，维护市场秩序，保证经销商经营利益。对违反市场管理规定，跨区销售的经销商，视情节轻重分别给予扣除市场费用、年终奖励直至撤销经销资格的处分。

８、销售返利

根据经销商的销售任务与完成的