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...v.连锁超市开拓农村市场初探是小柯论文网通过网络搜集,并由本站工作人员整理后发布的,连锁超市开拓农村市场初探是篇质量较高的学术论文,供本站访问者学习和学术交流参考之用,不可用于其他商业目的,连锁超市开拓农村市场初探的论文归原作者所有,因网络整理,有些文章作者不详,敬请谅解,如需转摘,请注明出处小柯论文网,如果此论文无法满足您的论文要求,您可以申请本站帮您代写论文,以下是正文。[摘要]近年连锁超市的竞争越来越剧烈,为了生存和开展,开发新市场成为必然选择;农村作为一个未被开发的巨大市场,正逐渐成为连锁企业争夺的新市场。要做好农村市场,必须认真研究农村的特点,运用适合农村市场的策略进展经营。本文研究连锁超市进入农村市场的必要性和可行性,提出连锁超市进入农村市场一些对策和建议。[关键词]连锁超市农村市场开拓初探近几年来由于农村经济的开展和各项惠农政策的出台,农民收入不断提高,使广阔农村正成为一个拥有巨大潜力的市场,为连销超市进入农村提供了条件。一、农村连锁超市农村连锁超市就是把连锁超市开进农村,其消费者是农民,针对新农村农民的文化层次、消费习惯和购置能力进展定位,为农民日常生活和生产提供商品和效劳,充分满足农民的生产、生活消费需求。二、连销超市开拓的农村市场必要性和可行性连锁超市自身生存开展的需要和农村消费需求是连销超市进军农村市场的主要因素。1.连销超市自身开展的成为开拓农村市场的必要性90年代中期以来,连锁超市在我国出现已有十几年并以70%的速度增长。城市商业区房屋租金和物业管理费用不断攀升,连销超市经营竞争日趋剧烈,同时随着我国对外资连销超市限制的取消,大量外资超市的进入,世界最大跨国商业巨头沃尔玛、家乐福等都在中国设立了仓储失商场和连锁超市,全球最大的50家零售商已有一多半进入中国。这进一步加剧了连销超市的竞争,使其开展遇到更大的困难。且我国绝大多数超市的门店规模和数量没有到达国际上公认的连销企业盈利点,全国限额以上连锁零售企业门店总数近60%的企业零售额尽占连锁企业的20%,造成规模小,经营分散,本钱高,效益低的现状,严重制约了连销企业的开展。连锁超市要生存开展,开拓新的市场,培植新的经济增长点,进一步开拓农村市场成为一个必要选择。2.农村经济的开展是连销超市开拓农村市场的可行性我国的13亿人口农村占9.5亿,其社会消费零售额占整个零售总额的40%左右。随着我国经济的高速持续开展和农民收入的不断增长,农民消费水平呈现出稳定的增长态势,形成了一个巨大的消费市场。而农村原有的商品流通方式如供销社系统、农村集市、个体小店在经营方式和商品种类方面不能满足广阔农村居民的消费需求。假冒伪劣产品充满农村消费市场,农村消费环境不平安、不方便、不经济。根据有关部门的调查,农村消费者30%的生活、生产资料需要到县城以上市场购置,给农民生产生活带来许多麻烦,制约了农村经济的安康、持续开展。三、连销超市开拓农村市场的有利因素连锁超市开拓农村市场还有很多有利因素,为搞好连锁超市的经营,提高经济效益和社会效益提供了强有力的保障。1.政府和政策支持连锁超市开拓农村市场不仅可以取得经济效益,还可取得明显的社会效益。如标准农村消费市场,提高农村居民的生活质量;扩大内需,推动农村现代化建立;促进农村经济构造和产品构造的调整,提高农民收入,所以国家给予大力支持。如2005年“中央一号〞文件明确提出:鼓励开展“连锁经营〞;“十一五〞规划纲要明确指出:继续实施“万村千乡市场工程〞,其核心就是开展农村连锁经营和连锁超市。为支持和推动流通领域的连锁经营,尤其是农村连锁经营,2005年商务部组织实施“万村千乡〞市场工程,力争从用三年时间培育25万家左右“农村店〞,逐步缩小城乡消费差距;2006年“两会〞期间,商务部长再次强调农村建立健全现代商贸流通大市场的问题。商务部和地方政府在资金方面给予大力支持,进展贷款的贴息补助和现金补贴的形式进展扶持。2.连锁超市投资本钱上的有利条件连锁超市的经营本钱与大中型商店比拟本来就较低,在高校中本钱会更低,主要原因有:(1)农村房屋租赁费用低,且不需要豪华装饰和装修,只需提供整洁、平安、方便的购物环境即可;(2)人力资源优势。由于高校拥有巨大的人力资源,连锁超市可以方便雇佣农民参与工作,且付出工资不高,同时也增加农民收入。(3)地方政府和有关部门在税收、管理费用、水电费等方面提供很多优惠措施,从而降低企业本钱,提升连锁企业在竞争中的优势。四、开拓农村连锁超市的对策和措施1.在农村开拓连锁超市不能照搬或复制城市的连锁超市,要根据农村的特点和条件,在超市模式、配送方式、经营面积、经营品种、店址分布、店面装饰、货柜货架等方面认真研究和探索要认真研究消费对象的特点,作为农村连锁超市的主要对象农民,其消费心理和特点与城市消费者有所不同。在食品、日用品的消费方面注重满足根本要求,以商品本身而言要实用、耐用、经济实惠。农民购置力较城市居民低,更追求物美价廉。连锁超市要实行低价策略,以便更好地留住众多消费者。2.提高效劳意识和水平,结实树立以为顾客为中心的经营理念我国的连锁超市对企业规模和效益十分重视,但效劳意识不强,不理解效劳出效益的道理。实际上效劳质量的上下是提高顾客满意度的重要工作,是提高企业竞争力的重要保障。农民对效劳质量要求有所提高,且消费对象根本为常住人口,购置属经常性行为,消费者满意程度尤为重要。消费者一次不满意,可能永远失去这个顾客和很多的消费时机,通过对亲戚、朋友的宣传,甚至会失去一批消费者。所以农村连锁超市必须加强日常管理,提高效劳意识和水平,切实树立为农民效劳,为农民着想,让农民满意,不能有任何偏见和歧视,把他们当成上帝。3.确定适合农村消费者的商品种类和档次商品的种类和档次应以满足农民需求为根底,包括生鲜食品、副食品、日用品、服装鞋帽、小电器、儿童用品、劳保用品、小型生产用具、农资、娱乐农机类音像制品等。注意廉价商品多点,高档商品少点;散装商品多点,精装商品少点。供货要和农村居民消费的季节需求的差异结合起来。4.确保产品质量,加强产品平安平安已经成为影响消费者购物的重要因素。随着农民平安和安康意识的增强,只有符合质量和平安标准的商品才能为农民承受,低价位产品决不是假冒伪劣产品,特别要做好食品和家用电器的平安问题。5.加强关系营销和情感营销关系营销,就是经营者与消费者、竞争者、供货商、政府企事业单位和社会组织相互作用的过程,特别要重视与消费者形成长久、稳定的关系。情感营销通过心理的沟通和情感的交流,赢得消费者的信赖和偏爱,取得竞争优势的一种营销方式,主要是情感产品和情感效劳,情感效劳就是要把感情充满售前、售中和售后整个过程,实现人性化效劳。6.合理选址,确立适当规模农村连锁超市的选址和规模确立要根据实际情况,考虑经济、交通开展水平,选择有利于超市开展的位置开设。在集镇建立锁较大超市,逢赶集之日消费者较多,平时主要为集镇居民效劳;在人口较多,处于交通中心村庄设立中等规模的超市;在一般村庄开设小型超市,注意要包店面开设在该村“黄金地带〞—如村子中间或道路的穿插路口。超市面积以200~600平面米为宜,密度分布要适中。7.通过连锁超市,带动农产品加工和销售连锁超市在为想农民提供商品的同时,可以依托当地资源优势,进展农产品和土特品的收购、加工和销售,建立农产品供销基地。一方面增加进货渠道,另一方面增加农产品的附加值和销售收入,增加农民收入。做好“工业品下乡,农产品进城〞的桥梁,形成生产、加工、销售一条龙,扩大超市和农民的联系,促进农村经济的开展。8.积极参与新农村建立,树立品牌效应连销企业要在广阔农村形成自己的特色和品牌,必须加强农村建立参与力度,参与农村各项建立和公益活动,营造自己的品牌。支持农村公益事业,如在农村建立公共文体设施,帮助农村学校开展,资助贫困生和帮助困难群众,都会为企业赢得卓越的社会声誉,有助于企业文化建立,树立企业的品牌形象,无形中增加企业知名度,扩大了企业的无形资产。连锁超市开拓农村市场是建立社会主义新农村和提高农民生活水平的需要,是连锁企业开展的需要,也是市场经济开展的必然。认真研究连锁超市开拓农村市场问题,树立正确的思想认识和定位,采取适宜的营销战略和措施,推动连锁超市安康、快速开展。参考文献:[1]杜晓梅等:论在我国农村开展连锁超市[J].中央民族大学学报
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