卢总认识ER的本质

认识ERP的本质

1985年北京电影机械研究所,程序员设计中国第一代缩微品机光电一体化自动抽卡系统；1986年任TP电子工业集团CIO与数控机床研究所共同开MRPII系统，推广到多个企业；1991年任先锋集团软件公司总工程师、总经理负责MRPII软件的总体设计1994年任G.S国际集团副总裁、大船MRPII软件工程公司总经理承接渤海化工集团、嘉陵摩托集团、南京铝业等多个大型项目1996年任联想集团ERP事业部总经理、制造业总经理代理SAP、MOVEX等ERP产品2001年任神州数码ERP业务总监负责ERP业务2002年任用友股份有限公司副总裁主要兼职：湖南大学、河北大学客聘教授中国生产力促进中心特聘专家供应支持指导管理仓库购买批购合同应付款在途料生产在制品产成品成本库存商品价格数量AA1A2……..BB1B2……...CC1C2……...DD1D2……...EE1E2……...100200300400材料会计(开单)ABCDE工艺料单BOM工装工具工艺路线数量图标钱钱钱钱零购A100-1-10-90B200-2-20-120C300okD400-4-40-340A10A90B80B120C300D60D340A1B1C1D1钱108060钱计划因素市场因素A10000B20000C30000D40000E50000……….缺料￥在途可用不再花钱在途和库存超储转让A30000B20000C10000D60000E50000……….转让钱0.12元的例子重新入库的例子X光机的例子钱AA150%50%10000*100=100000钱A100B200C300D400缺料在途可用调整最佳储备

钱钱压缩投资规模，加快资金周转，修正日常运作中的偏差，……钱ERP的本质是通过动态平衡来实现：钱钱发出商品应收帐供仗应支柏持指控导管造理仓库购买批购合涌同应付款在途料生产在证制岩品产成品成层本库昼存溪商蔽品价格数量AA1A2……..BB1B2……...CC1C2……...DD1D2……...EE1E2……...100200300400材料会计(开单)ABCDE工艺料单BOM工装工具工艺路线数量图标钱钱钱钱零购A膏1骄0喘0-1-贫1再0-哗9佩0B贿2弓0之0-垮2-刚2河0-滩1东2碧0C穴3毙0芦0防o铸kD脂4顿0渗0-塔4-依4己0-掠3达4借0A10A90B80B120C300D60D340A1B1C1D1钱108060计犁划硬因俩素市援场茫因萌素A10000B20000C30000D40000E50000……….缺料￥在途可用不蔬再浮花本钱在途和库存超储转恶让A30000B20000C10000D60000E50000……….转找让0屋.浑1哲2求元置的溉例寒子重闷新漫入择库谁的役例乘子X箭光云机纵的妹例涝子AA150%50%10000*100=100000A100B200C300D400缺料在途可用调排整俱最佳哪储盲备供贪应支屿持指乱导管滩理仓库购买批购合室同应付款在途料生产在反制材品产成品成征本库悉存辽商荒品价格数量AA1A2……..BB1B2……...CC1C2……...DD1D2……...EE1E2……...100200300400材料会计(开单)ABCDE工艺料单BOM工装工具工艺路线数量图标钱钱钱钱零购A退1萝0砍0-1-牲1刘0-斧9费0B绪2杏0馒0-介2-幼2铲0-贵1壳2都0C钞3耕0廊0瓜o交kD摧4兼0蜡0-纠4-煎4港0-锻3润4湾0A10A90B80B120C300D60D340A1B1C1D1钱108060钱计吧划关因争素市皆场征因止素A10000B20000C30000D40000E50000……….缺料￥在途可用不帖再启花驼钱在途和库存超储转咸让A30000B20000C10000D60000E50000……….转兽让钱0御.罩1死2兔元志的居例材子重天新员入胀库陡的悬例倾子X拦光供机涌的今例度子钱AA150%50%10000*100=100000钱A100B200C300D400缺料在途可用调齐整状最佳菌储我备钱钱就勉是衬想箱通易过郑借锈助脉电沾脑筐来怜帮物助王他圈们轰脱兽离竹经箭营清的佣苦等海鼓，靠…满…钱全度世复界厉的砍企映业葡经缺理延之骨所沟以塌对炭E斑R捏P愧情独有映独袍钟踪蝶，钱钱发齐出哭商骗品应苦收赤帐认锡识经失斥败榜的选本属质购伙买巷的字原奴则押：搏必犁须职确女保且你构在侦E坊R锡P籍方岩向静上培的渠每狱一膏次兆进禾步舍，烧都有颤人岭替锐你砌投指入柏，轻否厅则讲你膏将主陷左入让“五I拐T锣黑昨洞扩”全！专湿家喝的模结绒论吹：捡E竹R幼P佛是耳百棚人行年际工父程英，蜓其豆基林础奶设放施飘的冰建丢设据是蓬一个悦人烛干杆一票百付年捐，寨或笔一你百号个统人诸干酱一绕整浴年丑！建飘议逼：远1测、须不豆要剪试内图宜变祥成银医授生台以陈后范再竖看锡病俗；2尺、图不豪要卫选安择赤没筑有蜡生醉命税力壶的强供距应质商水；3姥、姨不就要蛾选丙择苹资溜金汤状优况时不舅好酷的舟供顿应供商婶；你核购岂买绩的尸是略供沉应铃商瓜的划研注究旦成宋果核，统不双是刘供允应磁商恋的省研雅究深过参程字，“况研淋究愤过停程捉”依对压供胡应搅商疮是异巨恒额僻投袜入岩，壳对闪你桂是单“战I寸T警黑强洞窑”导！项挪目唯的哲可径持泛续由发爷展化是票用押户嗓的做最蒙大绕实寺惠团，禽你灾有建权题利促要不求易你廉的供再应车商届：味为球你裕的父项她目烫进巷步应进乱行识持层续岂的避投祝入剂！供因应醒商戒越扫来盗越钟多阁，丽要亡特编别制注籍意矛规炉避帽真宇正晶的螺风蚕险建匙议钢：贷1典、材不律把装价汤格港放织在哥第里一架位即，将那堤是并表差面片问膀题乘，胃可持填续萄发粒展陕才竖是转最芦大内的翠实示惠睬；2爸、洞国叙外见的判软牺件位要蛇注液意浓避馅开么国跳情体问钟题太；3历、夏台震湾颂的聚软烦件值要袭注惊意柄避贺开胖岛搂屿局文红化蝴；4得、葱本文土刚的模软渔件沉要靠注色意辛去捷掉皮计呜划封经柄济行的族痕孩迹拜；5货、央近司亲饭结最合刮的邮要邮研午究痰一桐下垫其陪内亲涵兆是窑否粘够严用润；6扎、霞客扰串翠的层要砌重蒙点材考素察虑一拐下谜供间应押商班的继企赞业猛文崖化地；拥简有哭坚哪定偏的却目淘标派，宅又乓有检能脾力观借香鉴嘉国宰外外的夜、京融书入形台炕湾肿的卖、兼暴顾术伙颤伴上的侵供住应殿商银对膊用羞户尖最既好评，辱但逮这倚需问要塔持胳续抄的烛投葱入阿！认阶识乏失骑败均的庄本塔质如城果随你匹选盟择地了蒜一否个倚系处统讲来饿帮段你吩进赴行俗管摘理黄，寨并展寄溪予惹他蹄很极多嫩期望壁，音那牵么前，叨就满应毯该帐有胞公益开蜜的桐资矿料妈可航以劫显犯示约：搏你碎的炭这欣家齐供韵应商票在龟你贿身奔边振的鉴寿舌命婚比获你季长前，释至爹少客应喉该催是差大哑体坑相耻当模，罢如诱果鸣他自知己世不印能衔够吵活寺得锐很址长腾，私他锄凭蹈什防么翠帮诉你观活派得关很绸长完？E获R评P汤项抄目别的柜真班正杂风族险孝来低自苦于负项淋目所的五：绒不上可俘持俗续遵发逢展1借、答最逼明田显弦的辟是撞那蹦些谜过问不君去斩的寒砍氏；2羞、盆中市期席问垫题店是此正茶在真建丢设摆中家的崭孤虎岛倦；3宫、得长延期究问丝式题瞧是酱供报应箭商袍的肥寿猜命踢，继是护供竟应悟商陷的鼻可领持供续小发链展韵；你毒的腔供洲应蔑商身必钥须慌为药你迫好亡好狐的新活吃着妄，喘并眠为岁你及做细无物休膛止伪的者投皆入产！认迎识剑用术友竟公偶司最户具镰实神力黄的煌实柳施蹄队闲伍顾畏问该编渐制吃8惧0悔0值人员贫工终总醋编逝制茂：虽3荷9抢1朵8苏人烦，荷其哲中开晕发斜人再员岩：梨7喇0另0沉人芒；实仆施蓝顾疑问右：损8悔0蚊0块人介；是功全兼国鸡最陶具晌实主力刘的傻研晒发户、罩销们售侵和植服欲务狱体脂系每蹦年器的明技漆术仓积般累级为赵1匹5是0直0利人拆年最厉据逃实润力异的槐团收队慈随采时王响肾应细客膛户补的城需假要服渗务袜本希部啊下锹设感四完个饶事激业君部乐，艇编遣制喉8侦0丧0挣人葱确泛保少实竟施笛成启功1少、拥筝有维重护唐服吹务窜市慕场雹的慕强叠大管盆理梢体虑系2坐、庄拥附有兄大铃客扬户团服挨务胶机越制盆，穿为让V铜I风P京客价户父提催供蹈大骡客酒户谊服舞务3状、闹拥秘有逃常征规述客桶户终服坦务昆机污制严、性实纸行盖区半域缺责柄任像制4绵、拥添有“魄电旱话遮支争持掏+围远遍程寨维汇护头+扰大昆区搂（穴指娱定廉分题公拳司教）框的巧现场维夹护节”脉体不系；5肝、拥子有完白善馒的园服还务伙江伴发农展抱和敞管顾理体灿系；6穷、拥声有哲C注a越l毕l烟-费C俱e县n波t也e众r皆系略统，滩支惕持愚服暗务座业拨务拥何有机最仇大氏的橡知飘识酸库录，血培秋训模课迁件烫丰骂富1青、拥震有E狂R沸P竟用索户培贯训牢体俯系、锄师敌资伤能等力拌和展运文营峡体掘系2努、持葡续胞建午设和右发柔展师瘦资滚队雕伍实醉施谎讲吼师探上画岗肯及晴筛满选蕉标医准建炮立时“遭公认司夸内挤部钉讲捡师物聘杏任拔机驱制暴”奇，哭共情享露顾桨问弟和躁服络务帐工笑程绒师址资索源3呢、利穗用广乓泛堡的平循台建秒立便了洗培炭训体见系，兆可振通施过股电踩话且、鸭传鸽真品、邮揭件枪、啄网饶络提餐供资呜料野和培庆训；4鞋、姐有柱能撇力承艳担巧社寸会栽培饥训E天R贼P尾实这验照室芦、币用石友社认腾证光、估用境友啦顾让问讽学控院员柳工浇3栏9米1种8庸人默，洲产仓品烈研泻发材7象0埋0专人栽，将实奖施勉顾悠问寒8匠0裹0批人现腊有句实拦施眠顾吵问尸6趋0书0风人桨，场计别划土8瓣0版0瓣人况，规目述前诉分圈布雨：华榆东膝：溪1饮8烂8北聪方税：减1早8桃7中聪南演：夹1栗5横4西铺部迁：怎9德7总兰部掠大蓄客盼户测：术4杯2另含有器7乖0黄0钞人氏的努研队发拢团甚队买为傲用羡户辞提许供竭产陈品华的查持怠续辛升烂级教慨学挡相靠长妈的耐学发习旋型版组森织用棕友日的苹员肚工狠谦拐虚泰勤眉奋晚叫上梳九仪点飘还破在远工匆作3坟0梢万绘家众客趣户煌积雕累扇的屡方董法看论卸，抬确帐保垒项雀目杰顺盯利拢实酸施方题案旧实股现数薯据讽准方备集达成姿测很试客贷户仰化崖开达发方茎案胃验缴收制碍作布标启准元操晶作谷手露册软破件矮选恰型商乱务奇谈乎判系蛾统荡运厨行脊管格理洲制贯度建堵立资内蔑部徒支仍持贤体践系生梁产挨系先统枕的小准挪备权箭限就规液划汽和棚划摊分最漏终训用炼户陈培墙训静坏态站数反据何转签换动艰态弱数款据肾转文换上靠线觉运勺行擦支而持项附目构总别结持拘续岩支装持组铲建楚软趴件茧商泛项膊目航小稠组组径建刚企翼业值项结目栽小朗组制诸定训实妻施跪主慎计狠划召峡开港项脚目岭启稿动佳会产核品碧安中装培松训业犁务城需年求堂分章析初夫步队方欲案不腥断燥进岁步惹的嗽用亦友买公盲司确溜保张项恩目休可完持繁续更发天展真浙正扑可肌靠冰的除实尽惠偶：为潜让欣用瞧户旗享剧受冻更花多石的华功慰能谣，部0当3却年添产岗品辰持经续糕升商级掌，饺投耽入粥超益过辞1枯个舰亿U晌A犬P宋1测.盒0煌(暑b冒a闸s索e议d辣o田n泼N屑C霉2训.除1滨1减平逆台反)纱发视版招：哗7粥月飘3诊1神日N肝C芽2寸.教2热版掏：杀4辩月办3的0平日N减C抬-紫S弯C床M取与们分目销飘整勇合蛛：吊6筒月类3铃0取日N蓄C最制洗造甘2蹦.孙2钓：给7叹月辩3其1苦日C趟W首T斥升瞒级末版堡：降3向月段3智1榆日U源8弄5宁1猫生稍产厅制况造迈优南化否版凭：书4件月此3纳0拆日U甲8火5馒0摸集服团撞财玻务承：逢6贯月怨3竟0末日用笔友齿E貌R野P逮的幼标寺准糠版祖：坊1清2旗月固3庄1鬼日H服R页标红准阵版哪(灭N唇C蒸&茂U异8芹)容：仰1恒月灭3梳1总日呼，栋专习业修版漏：贵6雁月斜3闻0妙日C稿R提M怕2畜.疼1锐1隆行政业锤版孟：眯5蹄月态3夸1舒日I榆U库F租O赴：草4馒月膜3眉0填日为队确蕉保届用忍户松项上目敢的警可扇持逢续输发踪蝶展凤0翁4录年越产杀品孟升恒级名投炎入鼻超互过阁1位.表4做亿产品线具体版本所含模块发版时间重点解决应用及技术问题整合

产品集团财务用友集团财务方案2004.03NC财务和U851/U8m(通过U8总账)财务接口供应链和制造整合完成方案整合设计2004.04完成U8制造和NC整合,完成U8与NC集中采购整合NCNC3.0供应链,财务，全面预算，报表，BPM,制造、CRM2004.061.关键应用：全面预算,合并报表,资金管理,BPM(OLAP、专家分析、BSC)

2.产品模型化,提高效率NC3.1供应链,成本，财务，全面预算，报表，BPM,项目管理（建筑/房地产）2004.121.国际化（多地点、多组织、多语言、多币种、SOB）

2.集中式＋分布式应用U8852（六个方案包）1.财务核算包标准方案

2.管理会计标准方案

3.企业资源管理标准方案

4.商业流通标准方案

5.工业制造标准方案

6.房地产建筑标准方案2004.031.销售方案包

2.许可方式改变

3.界面集成

4.流程化角色化菜单界面（行业界面、行业模版、参数配置、行业插件）

5.增强制造标准版860分销分销+零售门店2004.03产品化,规模销售，弹性增强860FI，SCM，M,分销,CRM,BI,零售门店,EP，PDM接口2004.101.集成：制造、分销、CRM、HR、OA

2.全面提升易用性产品线版本所含模块发版时间重点解决应用及技术问题HReHR2.31人力规划、职务职能、员工信息、员工调配、员工离职、招聘甄选、劳动合同、考勤管理、出差管理、休假管理、加班管理、培训管理、绩效管理、薪酬福利、制度政策、自助服务、综合报表2004.021.功能改进完善，解决当前项目交付问题

2.增加综合报表模块

3.实施工具：导入/导出工具，预警配置工具等

4：平台升级到UAPV230eHR3.0在2.3基础加、保险管理、政务模块,分析决策工具2004.061.功能完善改进、提高效率

2.增加政务版eHR3.11、增加人力成本分析、员工调查模块

2、签定的专业模块项目的交付2004.121.平台迁移到UAPV30

2.提供二次开发工具，支持合作伙伴进行二次增值开发U8-HR852职务职能、员工信息、员工调配、员工离职、考勤管理2004.03U851完善U8-HR860职务职能、员工信息、员工调配、员工离职、考勤管理、薪酬管理、福利管理、政务模块、招聘斟选、培训、2004.101.完善851模块，增加新模块

2.与U8一体化整合OA2.0内容管理,知识管理,协同办公,资源管理,公文流转等2004.10和U860整合（基于ERP的文档流整合）财务通8.21总帐,报表现金流量,往来,工资,固定资产,存货核算,财务分析,现金流量2004.2产品包方式销售为夫确没保能用假户恳项升目骂的湾可梁持轧续膜发着展宣0阔4臂年旧产罗品精升小级炮投友入换超池过暮1眠.强4滤亿2腊0轨0妹3灶年乡丰投烧入呼4乘.蝴3私亿馅为流用斤户笋提飞供子组胶织桃保脖证总缺裁秩（愤C爷E热O塑）（宜何堂经摄华享）总始裁册办志/I粘T撇/惧行使政愈/哄商享务多/省生私产（寸郭则延隆生翠）人盟力析资撕源（茂何驱经翁华模）财拔务督/呆法尼务（模吴昨政滩平富）渠喘道凳伙短伴蕉部崖/它企世业缠大放客宰户狗/体服些务污发皂展好/业咨武询神/划培朝训掌教取育蒋个蜀债革节张翼京减/片卢耕刚倾章明培详林H劳R事足业倾部（早陈币谏妈）N柴C洽事骡业过部（谣李匹友洋）U会8事率业和部（鲁高任少吨义感杨溉祉间雄辉）华滨东出区分唱子隐公疏司办免事熔处（冈何轮景访霄灿）政槐府大筒客犬户陈问巧黎红战己略指市啦场翅部（考吴净晓贵东临）C掉R歇M事腔业糟部（艘王他鑫册）投秤资植企济业用研友枕华套表用预友遵I塌F周S用歇友牲资怠源董厉事求会中发南礼区分邻子有公膜司办典事阅处（弊吴缺健攻）北圾方胳区分滥子完公竖司办悔事模处（滥曾抬志捎勇亩）西雅部石区分弄子代公秤司办那事臣处（熟陈浆实忆）业壶务贤发势展右/粱产万品拍研别究摘部（络郑基雨泰林迎）U料A贫P（涉黄情义换璋扑）首蔬席撞架拐构拜师骑（慢C队A槐O纺）（黄馆义千璋）2泰0胶0益4松年抵计峰划惹投惕入藏5陈.馆9困亿焰为贯用签户巧提百供妖更诸加恋强叔大壶的宿组匙织著保锁证总嫩裁粉会业国务杆管谅理厘层发血展乞/撇管拉理埋/雨服狂务业灰务妥执旬行盐层公利司聋战哪略胞层经摔营现决鞠策带层产牺品动委奸员搏会董惯事览会K此P伐I指适标K补P骆I桶+醒指健标产阳品崖管鹅理产燃品欺管破理开妄发交管炮理产宴品暗市矩场N印C胸/赛行阵业偷/植制摧造U花8H盟RO停AU婚A仅P产速品冷部市咽场战梯略叠市短场运梢营人告力财障务I休T行钟政售途前光中螺心销旷售销锁售退管恨理大供区大迹客嗽户华福东中陆南东纷北华起北金取融烟翼草传茂媒建错筑中汗央板大伐客户西时北西挪南总销裁费办产朋品蓄市鬼场服匆务实首施培贸训维斩护I疗T窗外慌包渠轻道救伙何伴伙掘伴稳发完展渠挪道吹发也展商锋务薯管有理财犹务伟通电允力法拔务生扛产H缩慧R恳业宜务呆部实切实签在预在罩的输投评入伪充遥分寺体乱现膜了满用单友怠做敞用窄户准可漆靠挎朋侧友友的孕宗岗旨2鲜0雾0航4忙年榴概高算单翼位骆：开千妙元

股份公司本部大区汇总水平ERP总部主营业务收入419,424570,490733,000其中：软件收入401,724428,190573,000

服务收入17,700142,300160,000主营业务利润406,121297,817703,938经营费用300,500292,000592,500其中：人员费用199,500189,000388,500

专项费用56,80030,00086,800

运营费用44,20073,000117,200经营利润102,5318,814111,345补贴收入51,8157,25859,074利润总额154,34616,073170,419净利润143,2099,204152,413充肆足炕的毕现英金春是兼后描盾临：烦2桌0裤0栏2吵年口绝执对狭第盼一烂收平入惧5普.青5伤亿数妨据顶来誓源躬：恼C呆C滥I红D昌2灭0肝0劲2叉-最2城0吹0幕3售年贴度竹市按场占调纯查慌数娃据1杆6之.北8可%销器售瓜额票（徐亿篮元笑）用次友用青友用奖友金磁蝶S侄A婚P金停蝶S察A反P金卖蝶新脾中要大5超.莫5五43劝.习3积21属.有7湾33蠢.概5届22卧.解6严22娱.薄0树81革.虚9偶21拦.幕3丛30革.拼9框71跑0黑.兼7蔬%7遍.驶9融%2帐1并.劈燕6暮%1厨3绵.苏5村%1风2驾.荡5鞠%2膊4棵.厉3园%1杯8旋.架7磁%1张3尘.奋6轿%所奖占竞比碍例中早国隙E德R反P乌软饺件鸣市鼠场模占枕有爪率领第荷一中黎国些财陵务脏软复件轿市鸡场什占诸有乓率谋第鞋一中促国拉管湖理临软芝件史市迫场殿占伴有尿率颂第毅一持狂续升保栽持疫第济一超肝越捆国前际忙厂沿商萝用亦友成刮为扫中物国锹E肾R饮P斧市青场也龙谨头反老洞大连信续延1奸2溪年兼保冲持嘉第区一销呼售铸额臭（愚亿五元典）所淹占孙比珠例销宏售舌额果（喉亿裂元遮）所丑占古比秘例货外币庙单缩慧位平：素千僚元充陵足隐的求现叨金率是夸后俊盾海：差2幻玉0仇0出3服年军业品绩街指棍标轧6衫.指5躲亿充绝足历的签现垮金浆是酿后盯盾电：徒2归0惊0震4乖年扮收偏业叮绩斥指泰标参7见.挨3母3片亿

软件

服务

总收入

华东18,30031.8%5,47034.0%23,77032.3%北方15,60027.1%3,85023.9%19,45026.4%中南12,10021.0%3,62022.5%15,72021.4%西南4,8008.3%1,0206.3%5,8207.9%西北1,7003.0%3702.3%2,0702.8%中央大客户3,0005.2%9305.8%3,9305.3%烟草2,0003.5%6003.7%2,6003.5%IT咨询服务

0.0%500.3%500.1%IT外包

0.0%1901.2%1900.3%合计57,500100.0%16,100100.0%73,600100.0%单阿位礼：雅万疗元用位友赌已递经骗开蓬始毅了变国鸟际虚化盗进观程国弄际指化翠发管展毙目扣标年夏代细：销咽售骄额情：1995’0.3亿2000’3亿2005’18亿2010’130亿全球软件50强世界级软件公司中国市场最大企业应用软件及服务供应商中国最大独立软件公司中国最大财务软件公司收入来源/产品分子公司/联营公司大区政府大客户部售前团队（总部）服务咨询部事业部U8M/U8实施项目经理：至少每名分公司1名，共40名

行业：金融、烟草、电力、制造、电信各2名。

集团财务方案项目经理共10名高级顾问：华东8名、北方6名、中南5名、西部3名项目经理8名高级顾问5名一个团队共3－4名

高端行业ERP

行业顾问：西部：制造2中南：电力、汽车、金融各2、房地产、制造共6；华东：银行、证券、保险、烟草、汽车等12；北方区6；10名项目经理实施顾问：华东25，中南20，北方20，西部12，共77名。高级销售员：全国10名。

方案作者5名5名高级专家产品应用专家：U810名、NC14名高级应用专家：U82名，NC6名持锈续贼投脸入焰：挽2蜂0浪0速3锻年迷3灯3级0摧0盼人弊，锅不在断标增面加窜专惯家饮配席置离：2稀0巾0派4额年仗股结份报公澡司盾人书员菌总嘴编孤制丈：左3缠9精1写8污人悠，晌增新加帆7诱2买8态人总瞧部趋（淹不竞含略销挽售班业画务状线创）昏增债加束8错2裳人总吵部输大渐客帽户努销蛾售纪增婶加牢3哪6章人洞、雪总昂部扶售滋前循增浅加殃1针0贵人总忌部策研翠发霉增胞加上4领5班人加大触对骗一欲线捡销间售针和兽售脆前贼的追人除员挎投懂入联伤营洲公迹司加收歇购愧增瓶加担3怪0汁0锹人垂（朋1银0栏家手）现牙有涂分毒支短机常构醒增查加瘦3豆0机0煮人持拥续怒投格入建：印2刚0衫0概4陕年炉扩孙编队到拒3临9舞1贤8杜人造，职加套大倡了胶专芦家正队拒伍丝式的滋投池入持杏续充投絮入困：奥2驰0迅0刃3朋年糟的槐渠急道仰建笑设装把补服瞎务睛送草到暂用啦户卸身马边收入来源/产品代理分子公司/联营公司大区合作伙伴售前团队(全国)服务咨询部渠道部事业部激励点U8资金与物流*销售能力、实施能力

*销售能力实施能力售前方案

方法论、能力提升、培训产品支持代理销售工具、能力转移、方案中心、服务产品、二次开发工具客户挖掘、销售实现U8M**协作型，提供信息*销售能力售前顾问实施能力具备实施能力、逐步转向实施支持、行业顾问根据市场需要，允许销售、实施方案中心售前顾问、行业顾问、方案中心方法论、能力提升、培训产品协调争端销售工具、能力转移、技术方案支持、二次开发工具客户挖掘、客户转移、资源共享、（内部结算）财务通*以代理为主销售*减少销售力量投入，逐步转向网上销售与服务外包

网上服务系统、社会教育、服务产品、服务监督、服务标准防范销售因方式变化而下滑销售工具、网上销售、产品市场、产品包装客户挖掘、销售实现集团财务方案**提供信息只可协作*销售能力逐步具备实施能力、售前能力行业售前顾问、实施能力、逐步转向实施支持、合同审核**行业咨询合作，系统集成商

重点行业高级顾问方案中心

方法论能力提升

伙伴管理能力转移产品支持

分利机制高端行业ERP**协作型，提供信息**协作型，提供信息，总经理负责维系预期客户，已有战略客户配备专门客户经理维系行业顾问足够实施能力：SCM、行业方案、项目经理**行业顾问、产品合作伙伴（产品事业部把关）高级行业顾问、方案中心（跨产品）、技术专家项目监理、方法论、能力提升、实施支持、方案审核伙伴管理行业应用（客户化开发）、产品合作评估、方案审核分利资源共享、可调动力量、专门人才投资*直接销售

**协作销售

持烤续隆投汤入贿：添2仿0挠0葡3拢年此的袜渠估道多投屿入野把备能撒力雹延折伸铺到膀客皇户解身悄边持破续赴投吗入赖：炼2义0顽0储4枝年缸构闻建串最蛛强腿大茄的醋渠纯道查体杰系根躺据链用挽友完渠茂道姐体珍系掩覆渣盖谜率常目昏标杰，亩实逆施千部腊署分啊公迁司盗布漆局瓶，奋收团购丙所者有叠省徐级遥联搅营反公狱司哈剑尔粉滨羊、沃吉绞林胸、凝内录蒙阁古独、年新丢疆碑、晶甘时肃魄、忠宁匪夏眯、韵湖榴南则、安海因南筋、眉河打南伸+筝烟透台1概月汤份崇达暂成唤收岔购趋协要议储、顿关酒键谈人年员逃准至备2牲月贡份科开糊始鸡变众更淋、叮确担定抽关教键努人洪员3冬月揭底猪调烦整泼到沟位偿，辣二狡季障度驱正章式碍运熟作亚其太速业洋务蛙筹排备诱用诵友墓国海际膝化亚翼太逆业脚务帮机恨会彼分刺析社、训营痒销内模村式督分徐析这，朴策箭略区建产议明酿确膀对坚国惩际厌化圣产努品抬的梯要密求一意季蛇度掉明才确完架成稍空颜白土地底市揭的茄代固理投发吼展勺（拨空什白项1厘1岂0礼，豆计泄划射5招0雅0侍）持绸续赵投核入患：懂2惹0慎0轮4西年沿打惰造砍用兔友怨产赔业历生饲态痒链鸦确角保域用它户否享紧受窑更结丰徐富麦的匪伙舍伴佩产说品推逗动选“昏U级F妨-腔I贫n诱s狱i浩d捧e田”塔业厨务联胜合阔国锹际管级浇技缘瑞术欧/陪平皮台菠厂析商亩，茂协股助璃研胸发接部享门滔建逼立拿“粥U热F察-雨I兄n君s帅i碍d率e堡”亏实粉验只室佣，踪蝶建芹立达I永n恼s叠i交d忽e抽技贡术插和裂应倦用溉规鼠范发赶展尸合周作乖伙蝇伴约，爆共秀同刃推传广跟“车U痛F谋-明I叹n杜s恒i首d员e仰”合身作禾伙掌伴璃业巾务颜的症实垃质蚕性鱼突及破与恼行争业哑系吉统条集途成洲商亦和脸管订理疮咨淹询攻公符司旨创哪造幼销编售滨机漂会逢，炼突获破蜜销立售沸合歉作扶瓶勇颈建适立罚基黑于牲用爬友倾营专销兔平粥台发的闸集翁成从应北用严推睡广城交鼻易磨中公心U污F药-竭S牧o涌l莫u膏t唱i冶o没n繁M快a股l丹l片（洁知皆识猴库致和连交桃易阅中帅心边）持云续纺投室入征是番为亿了乌做纺用记户右的佩可惑靠侄朋国友黑龙江吉林辽宁内蒙古河北山东江苏`浙江福建江西安徽湖南湖北河南山西陕西宁夏广东云南贵州四川，重庆广西青海甘肃新疆西藏海南台湾香港上海北京天津华东大区西南大区华北大区中南大区西北大区东北大区六招个嘉大扯区移覆胜盖若全闯国持底续丘投牧入欲是尊为眠了燃让堆客苏户拆逐似步转解园决尘关识系仓到拾切涝身目利烤益欠的册问打题降局低扎营喉运伴成肿本霜满品足同顾娱客钱个垄性竿化隔需陈求微获代得估核犹心箱技圾术炕敏吓捷炮响物应邀羸浪取限市粱场总热成仿本滚领私先斯战滩略差哀异鞠化银发宣展异战迹略企削业卧经依营陶目业标按牢客廉户酸不迟同卫管开理需凡求身提贿供耕I选T舞应挠用解跌决卧方吼案屋帮仗助梢其实柱现亮战跑略潜目哗标规证范脆管怪理昌体婚系铲优疮化碰业插务呜流塘程伴加纯强授实宗时请监垒控桨提皱高膜响春应究速木度拐获旗取富竞聪争袭优水势以涝价过值察为萄核楚心时的耐企屠业定发根展丢目臂标实船现西自第身执可答持往续破发描展增射加交股象东斥价掌值满玻足零客慰户辞需银求回鱼报雀社仓会客俱户企路业股饮东社刊会企剑业挪竞愧争聪战田略快已速盒响疏应歪战车略产葬品抵领绪先解丝式决捐方锦案以顾客为中心的价值方案价格质量时间功能服务关系品牌成本与服务技牺术很领维先克战馋略实肌现笋的娇管莲理及效轧益人力资源管理财务管理电子商务与企业门户供应链管理生产制造管理集团财务决策支持与商业智能集团分销客户关系管理持却续炮投崭入何是档为虫了负帮宿助雄企凭业仙不刚断灯的建进庆步企次业悲资钞源哥管眨理乳模猾式抗的盛全渴面腰部首署基础资源应用业务资源管理领导决策支持管理驾驶舱专家财务评估数据分析预算管理MRP采购管理库存管理销售管理生产管理存货核算应付管理应收管理人力资源管理质量管理网上银行固定资产总帐资金管理成本管理规划业务运作实现和控制业务运作评估和分析业务运作二维产品部署项目管理GSP集团财务E编R霜P埋已诵被贷抽趴象编成捆一迷个县符炮号丸，晕用菠友疏公梅司维的肃E腔R塔P萄已丑发摄展局成益R牌T浮E扇套浊件财务会计总帐应收应付固定资产报帐中心结算中心存货核算人力资源管理薪资福利考勤管理招聘管理人力资源规划培训管理人事档案管理管理会计全面预算资金管理成本管理责任中心项目管理财务分析电轧子缠商骑务名与治企泡业趟门逐户供应链管理质量管理销售管理物料需求计划库存管理采购