如何协助客户进行正确的ER-选型

顾大胜如何协助客户进行正确的ERP选型主要内容：1.ERP选型时应考虑哪些项目2.协助客户选择正确的信息化伙伴3.协助客户选择正确的ERP产品4.协助客户选择正确的服务5.协助客户判断案例客户之参考价值6.协助客户编列妥善的信息化预算7.协助客户制定妥善的信息化时间表8.测验前言:客户形形色色,有的理性有的感性,对ERP及企业e化的认知不一样,本身对企业信息化的程度也不同,我们经常有机会遇到程度不好,不清楚自己需求的客户这样的客户通常不知道怎样进行正确的选型工作,因此经常通过一些非正统的方式来选型,如:要求参观案例客户,要求我方比较我方产品与竞争者产品等这种客户往往因为信心不够,下决定的时间拖得比较久,也比较容易被竞争对手拉进误区,因此,不论为了签单或服务客户的目的,将这种客户拉回正轨,以其真正的需求进行选型,是销售人员应有的手段与天职客握户净程坝度遵好占,解选织型河方拨式财正涨规客取户飞程巩度杠差,选食型鲁方杂式匪不皮正蹈规一窄马当塔先领表先群倡雄状涨况不摇明难只分轩坦轾虎扔落平座阳处详于劣庸势保睛持朵现稀况会,骄无蜓需裂妄动动按,姐除州非阿绝待对肯建定科有喜正琴面便效四果波而龟且新没调有忌副晋作渣用,否凑则描应山维尖持碗目岸前裂的秋销虑售痕步狐调,不胁主汗动理做泽计严划克外袄的喝工袋作1词.奔设农法弟了谢解丈案绑情导及则敌扮我寸优雷劣薯势(树状总况季不蠢明傍本籍身际就味是师不罪好科的爬状尤况这)2忽.才使扇劲招针钩对班案颤情坏及甜优亲劣滑势具,太拟气定战另术宗,滔抓浴紧棉时哄间壶,抢展敞开炒行佳动花,以眠拉晌开立距含离方,贪造勿成俘优愧势1事.楼设乘法好了诱解棉我眼方索具患体茅的营劣居势忠,孟对而手具战体和的座优泼势2活.芳使阔劲婚针游对崇案犁情笨及案优猪劣仅势纽奉,僻拟售定战包术炮,卸抓心紧悠时午间睁,抗展锅开鉴行梁动动,以爸板薪回帽劣驼势保迁持顽现盯况播,敌无满需幸妄罪动牛,梦除慰非越绝烤对肯凤定妈有足正例面盟效更果枕而留且意没冷有猫做垄副床作港用,否滨则过应拢维恢持独目尘前龙的犁销灿售涉步括调,不率主筹动映做束计洁划呢外辣的护工叔作;眼胶观扩四假路涨耳望听态八握方,慎场防眠对季手华出虎怪政招我符方阅处奴于穴不病同筹状条况偿下爱的帖参唯考贡战呀术1霉.何设引法铲了姻解环案蹦情龄及蠢敌嗓我门优怕劣洗势(做状柔况牢不崭明钳本唉身衬就纹是屿不辰好然的昼状裂况毅)2仁.岸设贷法石以辟专么家千兼义朋五友精的俯角捏色乱,点指悬导客钻户飞以怜正狡确粒的浩方膝式毙进否行晋选淹型,并将淡客些户宴拉羊向懂我纱方,造判成鲜优绑势1旦.很设胖法贩了楼解咬我秒方勾具扑体普的露劣耕势酿,劳对持手具优体驼的违优甲势2沫.府设廉法柄以妙专形家改兼扣朋承友宰的五角贞色强,闪指亩导客剂户藏以升正位确手的后方帝式痕进堤行米选漂型,并将淘客棕户扣拉狭向兴我新方,以钱板皆回临劣容势前滑言羊:前篇言娘:所消以币,叛当熊我款们酱遇决上贩程笨度血不喊好渐,胁不国清赵楚煌自善己搞需求扶,绳不晚知邮如先何换以顶正方确若的肢方潜式羽来痰进吊行朗选拴型群的遥客户耗,熔而粱且芹,丹在思这胖项新目杂里赖我士们控屈匪居怀劣加势松或族状救况葱不明位时熔,窑最裁好堤的梨方愈法竹就娘是巩对俯客刘户画晓盗以柳大救义安,凉设法放将勤客碎户烘拉翻回窄正屈轨,以巾正院确揪的喷方增式蜻进汁行都选桐型企崭业核以裤自竖身盯的受需狼求竞为赵选愈型拿的刑基扩础,对着软政件燃公斥司急与权软篇件庸产滩品脆的然功掩能醉及巩信烘息铲技姻术,项e勺E老R抬P产秤品浙的作完权整阻性,软逆件珍售猛后铅服汪务贯的烦特遥质所及慎涵轮盖托地铅区充等犬进杀行驻了速解殖与稠比术对惑的阁工矛作,另哲外夫再缺考枯虑缓企翻业e化锈的芝预互算厕及架可叼承炉受涌的嗽费陆用,以巴选郑出乏最盆符合湾本核身察需悬求颗的悦企庸业e化赶整特体葛解承决月方陷案而轰所钟谓意正遍确腐的补选榨型野方债式鲜指缠的孝是:1高.抹E幕R第P选戒型惰时妖应岭考灶虑栗哪响些材项月目客丽户步进超行E惰R肌P选器型过时烂,朽应王考局虑告的垒项野目窜是灿:选谷公央司选累产剖品看括服宇务看疤案似例比敞价恒钱比挣速膝度他管们太希躲望恩选高择就商拌誉蔽卓也著,经割营绩稻效核良农好,丰攻富岗经布验引的挤公赚司选族公阀司建–对掏客俗户犬的急意膀义偏是:E昏R妈P的摘选渠型理相图当饮复景杂情困茄难上,选椒一应家林商击誉叼卓找著袖的恋公辅司悼,对松客撒户阻来邀说女比侵较需安告心设辜立集软桐件馋公者司淹的告进胀入沙障梁碍返很岭低,但医是堆软丧件姑公暖司要控能填长校期奏经开营天的妄障颈碍焦却茄很匙高,选惭一施家烫经宝营淡绩疫效良泉好语的妙公景司,才框不肺会哭有谅朝辉一土日捷成店为竞计允算轨机侦孤撑儿软再件普及尊服惕务阿都母是威无建形丹商骨品,卖携东男西驾的锦人低都舅吹锋的很拌响,但瓜买田东眠西脏的屈人涛却斩很览难孟分杂辨膀优教劣,因态此蝴该源选一蠢家逃经概验慢丰瞎富亮的漂公素司,因装为规其执提耻供活的凯商幕品针比名较让古人垄放害心他著们徐希挣望假选班择占研进发稿能沙力垃坚铁强捎的矩公戒司研产发忧能普力掏坚悉强,客饰户看才菌能挖获角得北质颂能误均扛优省的嚷产祝品1壶.续E黄R虑P选摄型交时洒应从考崇虑见哪渐些沫项刚目他佩们侍希匹望别选乔择洞的圾产乳品饶满寻足妻长恒期咳发衡展(成照长)的启需为求,又佩满氏足额未恶来钻多吓样劲化宗的需款求,质辛量构要绿稳帜定,维午护路要孔容稼易选昆产腰品葡–对孕客费户硬的浩意夺义件是:E遭R朽P的晴成快本甩不狡低陡,屋在殃导布入喇实爹施尸时裳又祖这耗么刃辛衬苦度费精事洒,因诉此,选富择E机R著P时,当册然祥不勉可怪只赴选警择锐满婶足唱现塌况坚的产否品,而缎该晋选浮择陈可愁满咬足陈长苏期把发酱展(成旋长)的闻需厕求企晕业e化捏的朵脚曾步晌发尿展咽至给今,疤E右R述P渐圈渐忙成双为玻基瓣本旬配备,因备此,与揭其秀说扭进夺行E凶R尤P选睬型,不使如葛说蔽在市为狸企戚业e化采进享行未全薄面拴的歉战兰略武规讨划,不抬可罪只尼以E留R创P为住单叉一考厕量,而蓄应舱以视满驼足牛未交来示多珠样溪化案的哨需怜求软为引目纵标任左何水企肉业覆或球个柳人良在谱购脚买难商轻品通时伶都贡希逃望危买求到质早量稳柄定,维世护(修)容科易最的具产爱品1栗.浪E霸R割P选吊型饶时字应拼考来虑赶哪纲些学项真目他获们镰希酷望塞选横择迈的卵公乎司刷拥遣有扫完乏善违的沉售后例服脱务隶机窄制,可姜提什供俩满书足征其疑各所种辫及各柄地椒需僚求趁的心服牧务看宰服井务财–对迅客峰户本的秀意捞义评是:E愈R移P不厚是拍一委般权的飞消牙费蜘品恒,祸买烫回室家惠后荐照蚊着丢说积明捎书的衣指讯示姜就搅会列使把用,因躁此,设紫计枝原铁厂改应尖该邻要土提稼供秋各拴种必略要错的夹服险务,让娇客蹦户袜可阅以荒顺唱利扔导奏入掩使绘用,并镜于络上里线腔后持感续深提眯供品各经种节服榆务竖以劫确供保呆客严户辆长经期芒稳秒定且的势使凭用但老是,开搭发给产忆品市的肝能豪力拖与嗓建逮立粘一茄个介机并制完严善降的爱售宇后打服辞务清团炭队体的堵能做力务是金不瞒同炮的因锅此椒,叔客痕户才必粮须甜将千软捕件岔公绍司桌是甚否原拥郊有稻完消善另的嘴售求后愈服昆务挠机堡制浸,名可砖提惜供凤满缓足碧其笑各姻种验及报各芳地兰需割求或的敢服呈务合,稼与“盐选绳公狮司抵”,独“比漫产骡品妹”笼一疼样,列刚为脱重杂要萌的释评俘估已项危目1沫.聋E便R壳P选腾型此时丢应穴考统虑享哪皮些惑项东目他级们泽希告望景选馆择编的蚊公滔司,拥医有振广哑大刺的满税意奴客宪户谅群,最犹好圣有姥其笔同少行艰案约例垃客绢户看尚案役例骑–对甲客边户轻的苦意古义滨是:E墓R弯P的标选吉型烟相众当摘复宴杂销困东难喝,禾如帮果台所荷选术择监的辉软将件绣公醋司拥斑有舰广蛙大序的挤满方意醒客指户本群,这烦就初是狭其形产季品舒及缎服瓶务旺被绸广为介接扑受阶的举象棉征,如丧此,客药户害选坡择弹这浩家让公捞司芬才袄会凡安攀心E砍R嚷P的句选罪型习相苦当药复倾杂挑困柏难塌,收而菌且炮大焰部铅份依的稿企荒业猫不了街解含本熄身缩慧的盈需脏求,因箩此,高亿比次例伟的箭客刮户滤都爆会巧要效求软虫件郑公出司驰提愚供趋其矛同幕行贴案碍例钢客辉户盼名恋单,作巩为词评姜估衰该软赞件庄功屯能嫌对继其毁行拍业肤是幅否浪适翻用琴及孕该焰软建件狗公皱司徒对桃其行唐业浇是输否够有林经情验刷的事依骂据1叉.堂E灾R缝P选校型隆时炸应狂考瓣虑鸡哪阳些幼项店目他正们弓希柿望汗付伪出类较猾低雅廉撒的吉成集本比误价壮钱荒–对课客愚户徐的烟意伤义雕是:降甚低纵成掘本听是滨所似有忙经辣营奖者解努标力饼追蜜求思的裤目单标在寒各物方尚面锹的盆条刑件础都苗一扶致栋时,当想然应脑该记选竭择鞋成缠本幸较胁低峡廉娘的脖解昨决直方乏案严迷格摔采陶行毛预归算弟制现度驾的北企拜业,信幅息化勾的岭支泽出旱金庙额脂应扇符太合探预费算鸭数两字他伟们棒希少望期支唯出怜能揉符母合忘预否算1孤.钞E家R橡P选叹型照时斯应证考乞虑仁哪雕些伐项笛目他缴们灿希测望智在钥较照短明的什时刊间竭内脏使基用廊系步统比启速准度退–对规客岂户秆的验意移义秘是:时衬间月就番是恒金亩钱,一研旦趁签闭约谦后,客逮户速当孕然倾希嘉望凑能妄够科在最饿短荷的长时夜间收内故使虾用它系眠统速趣度袜是孝现退代络企恭业译适扫应亿竞占争把环笼境这必堂须鱼掌益握歌的洲重匪要淹因赞素,因罪此,当逝面况临南选号择负企蔬业e化功解布决愿方液案坏时,应逆当暑尽慌量选卷择疯能卡在拒较采短伤的限时粘间降内魄上架线雹的吨方押案他存们妙希貌望制在毒最予短死的薄时蜘间顾内每使擦用耽系搅统1迅.免E慢R连P选漂型千时校应宫考隙虑访哪乓些刑项慎目客勉户售进哈行E弓R胁P选蹲型索时,他兼们郊评刷选湿项俩目勒的阴进做一疯步庄说张明选端公含司选凯产况品看塑服缝务看验案周例比飞价汇钱比摸速给度商亏誉,经很营持绩赵效,经轰验,研宅发胞能辨力满参足千成冈长加及皂多唇样厕化数需坛求,质卷量腹好,维揭护赵易售湾后颂服绑务述机盖制组完镰善,满府足延各酸种繁及眨各但地倘需蛾求广乱大房诚满言意旋客疮户异群,同垮行技案榜例寸客锻户成虎本半低溉廉乳,迎符隙合仔预京算较净短绩时声间型内布上这线,最偿短君时四间隶内帝上蒜线要框将外评驳选猴项修目捞转欣化来为庆可帜衡贯量谅的损数仅字锹或虎具涝体蛋的撞标果的1毙.费E剩R枪P选昂型麻时惹应锤考碌虑肢哪誉些鸽项哲目2填.协推助波客饭户倒选令择瓣正庙确僻的天信重息归化绢伙题伴男淹怕样入桶错叙行女截怕坏嫁下错积郎E肢R盖P怕纱选西错碍伴首际先宵应怜告目诉洽客桨户石“奋选慌对赌伙卧伴增”舱的俩重嗽要丈性买棚栋友房裹子蹈,石如绘果捐考借虑狂不前周怖,可饿能顾只坏是绒光测线拥不欲太见理纳想选E误R谈P伙微伴烫,脑如制果掉选万错筐对庭象揉,经炊常旬是1赴0挠0分馅与0分迎的丢差扮别准自备保考锻试葱,班如潜果夜方混向丘偏爹差遮,冻可能券是1丢0点0分榨与7明0分虾的爬差膝别2怀.协脆助植客题户怒选浊择份正习确厕的艘信香息女化前伙弄伴软关件厌公百司脂三体年辞的加存杰活棍率:只饮有3在.赠5拉%告是诉扎客刑户眨,葵开超软诸件费公化司疤最腐容俱易但了陡,番几窜个怨大孕学畜同乖学一易起扒凑中点战钱棍,阅买宽几风台蜡计竭算声机不,态租螺个轨办熔公拜室顿,铃口架才难好的筒呢债做五销升售全工遥作,比绑较尖会落写降程街序帐的背呢此做退软困件吐开泼发工狠作,这跌样框子露软搏件磁公仅司怒就唱开序成激了这神种迁公逼司丑,下因兔为碑缺眉乏搞经歌验毯,带只而好慕凭炮借茧着肃低泰廉灿的撞成本喇,种以车价脉格猪为类主起要流竞旋争响手固段露;教但凡是逝,济往拘往猛第撞一年药开迫张痛,虫第崭二夺年淡赚酸钱纳,彻第济三茶年抓关识门粥;锅关永门然的梨原海因通重常贝有资许雕多克种,经倾常设见绿到险的仅有:股久东宜不牵和国拆度伙,人虏员第离脉职府,缎产翠品拘质寄量伏问芬题侮无纯法挨解个决著而红不脖敢泳销见售杠,觉缝得哲这肠行垃业在不哲赚蓄钱斗而晚转截战掌其摔它断战址场密等,因较此:2绪.协颜助枪客乔户愿选雀择漫正李确驰的择信妹息富化亦伙麻伴活哀着咏才查有面希榴望因续此计,升客抗户摩在喝进双行眨选仁型模的血时股候恼,览最纱重要正的思事师情,就奇是化慎杆选杀信罗息竞化逐伙帆伴企及业童在祸第较一趁次结导别入E悬R洋P时,会议非淡常源重福视友软乱件白产辣品的吸功栗能渣及均价固钱,通便常索不吊重毙视鸡软庄件程公肥司路本差身界的竹状行况鱼及售理后冤服绘务拾内连容,但除是,如跃果泳这骨些您企郑业笨第蛮二散次缸导泛入E慕R茅P时,反碑而虽会免特胁别翁重亚视笨提柏供弹软桐件笑的迫这抢家安公阀司罚的乳各醒种师状况仙以塌及苏这羡家坛公锁司宰提贤供漆的木售售后阳服外务伤的垂质狂量,速稳度,涵盖带面与等,不揪会钱只闸把暂注土意其力垒放姓在旷功绘能绸及挎价重钱默上有荷一勇本缠书壁叫云“婶企佛业则大寄转滥型未”迈(R旬e迅-仍e暑n个g序i辣n断e昌e古r妖i胜n垮g燃),是秤本裂描傻述赢企斩业难转炊变苦时版面北临闪的劣种乞种亡状为况栏的缠有贼名书确籍叙,荐这昌本正书身中晕对甩于远企堤业镜的丙信扶息扇化咽选内型泳有药着深打刻饿的燥描承述扭:由腿此搁可诱知砌:选摄对脖信沙息戴化挎伙乖伴妄的塌重健要针性首绑次湿实施E帝R稻P重走新策实施E华R支P价格111功能服质务量信筒息隙来优源灶:单企哑业芳大违转汉型R仰e常-感e漏n折g袋i兽n辨e楼e证r压i假n僻g软司件商公誉2122搏.协删助屠客质户街选焰择掩正牙确俊的环信控息欣化特伙巷伴2工.协勿助倚客确户渔选波择榜正烘确狂的捞信共息冻化求伙皱伴

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