供应链合作伙伴关系的选择培训教材

第四章供应链合作伙伴关系的选择

—双赢，从合作伙伴开始学习目标知识目标了解供应链合作伙伴关系的概念和特征掌握供应链合作伙伴关系形成及制约因素掌握供应链商关系管理的内容了解供应链合作伙伴选择的原则、方法技能目标能用战略合作的观点去解决企业合作见出现的问题及分歧能对供应链合作伙伴关系的优势以及风险进行分析职业能力目标会用供应商关系管理的思路解决企业供应链问题会用协同合作理论来实现供应链整体优势的目标物流聚焦“1+1>2”——红星美凯龙和居然之家的合作2009年2月20日，家居建材流通业两大著名连锁品牌——红星美凯龙与居然之家在北京联合召开新闻发布会，宣布双方自2009年起结成战略合作伙伴关系，以身作则，为倡导与维护中国家居流通业健康稳定的发展共同努力。此次中国家居流通业两大巨头的强强联手，引发了行业内的广泛关注。第亮一春节润供游应斑链财合委作得伙绒伴骨关袄系摄概嗽述一、供应链合作伙伴关系基础知识（用一巴）蓬供及应印链停合挠作叫伙墙伴提关罗系窝的永定歌义供倘应差链盖合牙作脾伙姜伴捧关兴系泳（S穗u针p恩p客l猛y萍C迹h捆a谈i状n川P矩a底r才t巴n政e侵r厕s严h秘i倚p，S挪C玻P）摆就母是糟在腐供隔应磁链韵中呜的辛企投业亲及享其麻供假应商商讨之网间肺在携一耍定弃时筛期已内骑共漫享铜信匠息印、飞共含担贸风废险深、武共手同绿获伐利浸的宽协并议肌关懒系匪。报这放是个一银种银战谁略脑合咏作坡的够伙竟伴漠关化系兰，芦形颤成达于逼集蜓成杨化义的啦供地应粉链录管掠理醒环趣境竿之鸽下陶，初形灵成串于雅供购应鲜链霸中建为姑了胀特障定池目谁标及和怜利壤益宰的膜企宴业送之庙间秆。悼形娇成度目系的帜是启为友了梦降掀低赖供晕应认链拴总哭成紫本纷、槐降打低死库刮存依水强平写、音增柄强席信乞息著共纹享女、港改妈善冷相舞互诵之萍间系的们交振流野、饰保馅持虚战斤略格伙积伴捞之剩间级操旺作扔的监一兔致区性翻、粱产带生壤更傍大领的泛竞画争肤优祥势止，单以联实亮现计供市应见链搅节段点组企赞业旅的团财末务端状窗况节、阳质钞量踩、蕉产医量鹅、财交敲货畜期旷、冷用免户窗满建意火度斩和内业及绩灯的湾改勾善逮和宁提坦高灾。头显镇而凤易肯见隆，股供予应赞链悟合白作摸伙姑伴第关晶系础必叛须桥要泼求摇强敢调须合涉作及和蜡信译任辽。为形惯成千的习过挠程受是唐随悔着而市骗场欢对桐企愁业塘要坟求评的汗不茂断她变磁化坦发抄展烈起驴来皆的轰，串从络其逼形茧成聪的朴过为程烦来枝看纱，额从唐传涛统是的棕企队业朗发盖展垃到士供送应霸链恰合扰作点伙堵伴斜关迫系紫，愧不伤仅梢给眉企甩业达带申来督了排巨滔大卡的洪收还益养，璃也垃对语企球业象的灰经伯营昼目摸标繁提轻出街了员更云高恐的懒挑肠战炕。桑供携应竿链帆合言作仪伙勇伴枪关晚系宇的澡发慌展吩大尝致怀经胃历爱了舅三蜡个土阶爆段吴。供酸应魔链考合秀作链伙课伴默关晨系趣概蛙述供疏应辟链运合秧作腔伙塞伴屠关巧系译概代述

1960-19701970-19801990以后供应链合作伙伴关系的发展历程与供应链企业集成度（合作紧密型）传统企业关系物流关系合作伙伴关系技术与管理创新战略协作制造创新与技术研发对变化响应的压力一、供应链合作伙伴关系基础知识（孤二或）查供惨应炕链饥合触作么伙耍伴炸关盘系弊的卷建廉立建同立睡供惭应超链惰合税作应伙抛伴虎关讽系窄的痛动驾力趋是系核鲁心跃竞叹争醒力奶，革不电断吹变幻玉化晶的跪顾免客隶期存望唇和泉外加包瓶战茅略私。元在捎此纸基悉础射上封建追立缸供缴应笔链普合按作图伙炉伴竭关铲系遣具挑有颜十尖分扑重徒要掘的薪意稿义穿：1．薄降受低拖库叮存斗所碍面奖对络的汉供换需肤关耀系符上仆的凉不林确求定拾因着素逆可裤以劫通羊过尖相挪互洁之词间驳的估合嗽作御消好除读。特通股过蓝合接作茧，株共醒享侨需抱求膝与驱供巩给障信圆息策，猫能彩使凯许就多国不大确开定深因妈素交明皱确养。2．俊快冒速势响叼应僻市始场拆集胸中荒力辩量木于私自稀身们的网核析心竞卡争协优危势，楚能厨充逼分时发枕挥欠各挖方何的纯优浇势缸，孔并甚能多迅喉速狮开钓展鼓新牙产撑品瓜的死设茅计状和顿制究造诱，宫从弊而迷使订新狮产风品眉响汪应什市乔场侨的尊时刘间该明粘显距缩是短样。3．刊加猾强悬企终业柳的灿核墓心级竞斧争藏力尾以殊战御略扩合蚂作既关骄系苍为洁基努础送的雹供推应范链妄管铲理佛，来能刘发已挥趣企侵业碎的央核厘心竞系争召优栋势，讨获衣得亏竞免争晃地鉴位窄。4．申用接户阿满刊意摄度凯增萌加镜产妖品免设萍计诱；旋产忽品死制细造擦过被程透；阻售勾后偷服妥务敌。蜘制锐造圈商岩帮芬助窑供舟应免商炭更那新农生摘产载和鸭配户送桃设露备员，付加遭大趁对袋技态术怒改帮造店的势投旗入坊，饲提逮高咏产建品萝和轨服介务涛质苹量悼，眉增写加屈用未户神满她意志度蓄。供荷应视链歉合融作堆伙勒伴蹈关骨系费概卫述供橡应兔链众合浪作物伙欲伴绣关虑系类概碰述技术支持，联合开发，信息共享Internet/EDIERP/MRPⅡ同步化作业，后勤保障和服务协作资源优化配置、企业合作以及委托实现微观集成中观集成宏观集成供应链合作伙伴关系的企业集成模式为研使梨组巧织得有闭效监运途行盈，封须仙识裳别霉和演管禽理狠众歉多跳相面互零关回联悲的淹过刷程裂。辉系该统犹地否识烧别辟和暂管琴理毁组狼织巧所迁应撇用乎的公过朱程缘瑞，徐特苗别柿是誓这度些缩慧过摊程站之桂间鉴的召相瓜互剖作名用第，良称饭之貌为骑“拨过兔程障方洁法灵”伐。输入活动输出并行工程消除缺陷缺陷原因缺陷I纺S独O撑9避0即0滤0族肠标颂准惑将控“厨过爷程残方耕法咬”狭列姨为著八送项系质然量茶管晒理哪原英则诵之衰一企业过程质量模型

输入

输出测量、评估、确认

缺陷识别

缺陷消除行动

缺陷原因分析

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（械一蝇）床供晚应弟链菠合帝作岸关荣系篮的涂优席势在肤当看前顿全脊球妻化依的店背红景乎和浇企紫业险间司竞拌争末不抢断拣加罢剧遣的陡竞阔争姿环贴境斥下茄，船供盗应懂链夫合掏作亩伙伯伴帝关腔系雾的觉建细立驾就乎显赵得辨尤足为句重邻要短了脊，炼和饱传熊统房诚的恋供例应霜商卡关皆系楼比与较很，努供健应疲链陕合羊作油伙秃伴派关切系弟具标有差以惠下傻的急优封点盐：缩无短抽供拜应奏商博的磨供傲应截周拜期罗、晨提档高赤供施应昨的催灵最活哭性减程少药原圣材蒙料合、怎零臂部起件倘库岸存锯、沃降咏低品费舍用碌、峰加收快笔资鸽金焦周椒转提斑高武原餐材夏料唤、波零友部腊件逼的骄质共量谷，恒降够低烧非廊质钢量蚕成沙本强砌化撒供刻应悉商爽沟蓄通绸，诸改眉善韵整敢体贷供李应猫链共擦享考供衣应孩商章的菌技怜术乖与狠革恋新膛成瞒果肚，裤加舞快帽产会品默开羞发赛速剥度共锐享扒管冷理饺经映验镜，动推伐动风企少业俩整跃体椅管瓶理语水培平首的测提萝高供掉应喇链效合哲作抚伙钱伴码关溜系址概悼述二、供应链合作关系的优势和风险分析

（放一商）稻供梳应蔬链饿合赌作悬关你系邪的葡优滔势在粘当槽前犬全铜球议化橡的屋背范景耕和惠企贫业控间厅竞元争产不寇断值加庙剧怜的谦竞煎争敬环诸境呼下深，齿供清应港链珠合连作竟伙坏伴仇关卡系评的搂建秧立肯就辱显少得厕尤凑为果重俘要腰了佳，英和贷传芒统厘的乏供宜应卷商兆关沟系黎比没较祥，膝供屠应技链笼合搭作拌伙匀伴多关粉系蔬具象有泄以此下含的黑优斧点待：缩横短扮供侄应蜓商过的廉供病应厚周厦期颗、邪提沿高巷供瘦应务的罚灵开活锤性减拨少隶原添材宵料踏、译零蓬部耀件依库晒存肃、产降眼低惹费胁用偿、握加员快堵资锁金婶周绸转提晨高茄原漂材颠料崇、责零耕部遥件第的艺质窃量呀，颂降拥低嚷非斑质论量辩成绳本强境化忆供群应晓商绘沟坡通酱，泛改枣善送整仔体节供望应重链共鼻享蜘供监应徒商糖的抽技圣术篮与皂革默新哨成厕果缓，杨加险快贿产筑品国开尽发统速极度共动享郑管役理考经毕验漫，弃推骑动劝企做业墨整烂体白管永理粘水醉平璃的臣提坏高供勺应岔链仪合蹲作恩伙啊伴凭关央系梢概视述供应链合作关系缩短周期示意图供弱应有链州合睁作当伙古伴泛关主系潜概睛述供应商厂商批发商零售商物流企业物流企业物流企业信息公开在库风险分担在库自动补充年销售保证产品共同开发信息公开在库风险分担在库自动补充年销售保证信息公开年购入量保证产品共同开发信息公开大宗订单的事前联络输送量的平均化年运输量的保证定点超越计划的协调合作协调的供应链合作关系的重要性供拔应关链属合邮作倡伙专伴沃关全系隶概悲述带给制造商/买主的利益带给供应商/卖主的利益带给双方的利益降低采购和交易成本保证有稳定的市场需求改善相互之间的交流数量折扣\有竞争力的价格对客户需求有更好的理解实现共同的期望和目标提高产品质量提高管理和运作质量共担风险和共享利益改善时间管理提高零部件生产质量共同参与产品和工艺开发交货提前期的缩短降低生产成本减少外在因素的影响及风险提高面向工艺的企业规划提高对交货期变化的反应速度和柔性降低投机思想和投机率更好的产品设计和对产品变化更快的反应速度获得比非战略合作关系的供应商更高的利润增强矛盾冲突解决能力强化数据信息的获取和管理控制增加了生产计划的稳定性和可控能力订单\生产\运输上实现规模效益,运输成本得以降低减低库存水平

减少管理成本可靠性的提高

提高资产利用率利坦益至角占度供狂应旷链接合燃作晴伙蛛伴返关送系歼概堵述二、供应链合作关系的优势和风险分析

（掩二宫）拳供惹应吨链滴合宪作矮伙读伴凭关失系要的竿风沃险障分档析供蒸应鉴链阻合删作玻伙脉伴虹关谊系音中沸的飞风伙险色不振但炮关裤系嚷到码企睬业驻自歇身忌的杰生层存寨和耐发挣展猎，趋甚重至芒会都对光整总个凶供冶应享链迫带霸来想诸切多壤的末不榨利队影壁响御，咱因区此诊，瓜供期应秀链酿运菊行绘风济险小管苗理薄就打显淡得溜尤区为沙重拾要井。供馒应蔑链灭运匙行天风血险胸管息理娱的票核爽心时思诸想为王所文有甩的暂合照作睬伙项伴滔提借供狱获暗得托预悲测付、夺销羡售礼数仗据烤和窝计升划景的升机忌会蹦；阐护明尸合悲作景伙道伴捡的题角恩色敬和福职密责伶，东避泳免梦冲蛋突洽；突痛出备合狗作偏伙俱伴援的烧价针值湿观纽奉，逼共护担镇提芳高轻供造应蜡链皇绩习效犁的孕风音险虽、缎成救本鸡和穴分呢享么回樱报肚；协场调剩激帖励影机到制贿，卫使序各烘方局面现最矮大渡程被度描的稳提结高诞供奇应孝链堂的着总讯体寻绩边效除，真同林时因实芽现丧合巩作烫回炒报哀的租最布大俩化池。供棍应客链鄙合届作蚕伙羞伴有关叠系滨概消述二、供应链合作关系的优势和风险分析

供哲应服链绍风代险述防到范嗓具代体插措宴施发淘展挖多稀种升、努多若地余域瞎的进可芬选灵供吊应踢源运左输题备按份改阁变闯顾糖客考需鸟求维伸持坏恰逮当凳的慎库夸存绕水表平协损调距各荒方痛利宁益冲，捧提邮高到整步条设供花应咱链悠抗搜风务险绣的吴能窑力制槽定拐处贫理平突妥发售事锁件秃的惩应淘急威措请施储和葬方榆案供岔应统链胶合夜作窑伙震伴济关港系个概慕述建立信任机制建立激励利益分配机制有效的冲突管理动态合同控制遵守法律熟悉市场提高能力科学的选择伙伴构建和谐团队文化融合合作风险绩效风险能力风险风险防范措施风险措施供应链合作伙伴关系风险防范供蔬应迫链赖合骡作跑伙致伴拐关堤系吉概茫述三、供应链合作关系与传统供应商关系的区别供给市场的竞争依据合作伙伴选择标准稳定性信息转移角色和管理对能力的规划供应商数量供应商规模供应商的定位信息交流技术支持质量控制选择范围交易处理产品特性合作伙伴管理基于价格的竞争基于价格的竞价原则变化频繁单向和封闭的各自独立的大量小当地信息专有不提供输入检查控制投标评估秘密博弈，赢/输，零和博弈标准化的产品单个只能部门的接触，通过签订合同达成协议合作和基于技术的竞争长期的绩效长期、稳定、紧密合作在每个方向保持信息透明共同承担并从战略上规划少（少而精，可以长期紧密的合作）大国内和国外信息共享（电子化连接、共享各种信息）提供质量保证（供应商对产品质量负全部责任）广泛评估可增值的供应商合作的，降低成本分享好处，双赢顾客化，可灵活定制多个职能部门接触，在信任的基础上自觉完成任务比较因素传统的供应商关系供应链合作伙伴关系供应链合作关系与传统供应商关系比较供仰应陆链漏合窝作荣伙孔伴觉关娱系酸概锹述提备示字板知听识倘归胞纳1始.供柏应逝链艺合烂作章伙席伴般关桶系秆是布在厚供母应拔链史中戒的颤企筝业快及竹其醉供敲应壶商联之矩间夺在那一言定楚时优期蒙内祸共纺享晨信宇息摘、傍共仆担偿风锣险鉴、惠共崖同浪利幼的聋协尘议球关魂系2费.掌易握踩供蝴应划链添合卷作比关精系托的后处锻理祥中熟的村风执险夸，垂真荐正援实节现揭传吐统凤关煮系蓬向助供返应僵链盖合锐作垦关放系蔬的事真脾正凤转业变锯。职肌业穗风拆向返标供忽应梅链房诚合暴作斥伙咐伴秒关戴系—挥—觉“想示说疤爱焦你兼不海容搏易玩”企孔业详选话择蛇之佳前躬要嫩考乒虑夫合轿作诊的织风垃险永，妥存侮在些的劝问披题扰，植是否否划靠菠结易成驳合秤作潮伙皮伴凳关默系伐就烘能慕解集决巾所阅有毯的巷问支题供递应强链莲合挖作嚼伙盒伴酸关柱系昏概之述第朽二烧节抓供蓝应李链遵合究作驰伙稼伴证关浓系膏的只选块择供符应伴链购合疤作量伙避伴差关蔬系敢的巾选袍择魅力加油站——棘轮效应棘日轮药效尽应滔的危定扑义“挑棘母轮远效穴应赠”(统r它a便t轮c做h召e浊t喷e怠f抱f闹e堂c投t收s好)一摇词时最丹初吹来菊自嘉对拍苏涛联辜式换计方划樱经组济滨制铅度汇的住研微究滤。件在热计驱划迟体气制耍下侦，陶企糠业承的廊年据度决生轿产概指厕标肝根稻据洋上茫年绣的马实枪际也生俯产但不际断纵调瞒整如，切好择的艇表息现殃反谎而屋由寨此亡受棵到者惩步罚(因趣此享，抗聪拖明拉的豪经盾理链用咬隐休瞒喉生顿产洋能扒力笨来再对歇付遭计年划饮当茂局)。迟这摇种蹦标励准拦随叙业屯绩梳上失升链的妄趋沾向举被管称扰为眠“悼棘照轮彩效熄应假”误。棘皱轮收效哨应老的复职早业宿资摔格贷链功接当比代志职匹场衬，裤对毛于忧每雁个董人绳，常每值个悄企则业氧的御要秩求甚都义在立不描断忍的妈提范高漆，帐一版个港企同业熟，衡如叛果吴今证年耐创愿造悉了促两涉百车万朽的驾产舒值恢，峡那慰么添明秤年次至浊少丙要远不悔低佣于吗这鸽个元数桶字蚁；套初读入柄职畜场稀的棍学次生的，制老培板掘要犯求矛他最拥缴有嘴应告该哪和窄工疏作遵多脉年颈的流职称员粮一喜样酬的糕能吊力率和满魄友力开，劝由购此展可椒见及，寄棘努轮顿的往不锹可怎逆珍性霉对怖于娘整泛个酱市助场咏经登济狮的叫影誉响遗。屯所暮以弓我玩们夜无坊论趟是硬企古业句还庸是候个阿人竖都哑要叠不穿断侧的厌努温力舟，次以赛适呼应农市梢场财和保职觉场衣给狱我镜们要提督出窑的印更望高镰要戏求伐和膨挑辅战物，蓝我难们认的避努陕力超的茶方驱向成永醋远丙是—登—没星有唱最外好董只抽有虹更鸟好根！供掏应核链脊合芬作寸伙回伴抓关吓系高的悦选寇择“由棘晶轮师效筝应钩”疏的壶实皱际腰表研现某遥企肌业2返0肃0叨8年亡经秆济溉效偿益影同课比光增凶长1笋0炭0图%，工在趁制费订2束0冒0寇9年池的郊经稠营冒指哗标来时清，庄上呼级矮部这门便会被要蕉求帝其思必嘱须乳保从证8演0霉%以盾上皇的宵增真长峰速高度桂。而立另麻外耀一羊家撒兄窄弟骗企社业2况0浴0伙8年嗽亏涂损5枣0冤0顿0万刮，焦上惰级释部申门湿仅说希纺望杀它衣在2允0批0童9年筛的腥亏赠损剧额插能炉够寄控捡制律在3开0躬0袋0万互以怎内景。供则应蜻链矛合庆作匪伙喇伴揪关魂系变的叮选脊择应万用名越墨成赌熟井的阵产先品哑满暑意园度谦越彼低供筑应驳链副合袭作柄伙越伴球关经系状的倚选哗择应详用败越抄成提熟抛的痰用庄户燃抱遮怨屿越继多P伶C服伶务丙器示用隙户身抱叠怨券率供等应谦链战合海作愚伙途伴独关疤系蔑的绘选升择现挣阶突段峰我览国伶企常业萄合贤作航模悲式衫中字存块在惯的鱼问罚题1．静缺嚼乏韵主军动眼出拐击清市础场要的秃动斩力如和掌积符极俭性2．司有屿市拒场过竞析争嫌能荡力叔的虽部匀分阶企芳业摩缺省乏址竞霉争逗的华科讯学猜意逢识3．亩代饭理纱中惹的猜“的败赚德欢行潮为衫”茶相区当豆严接重4．章国和有易企如业弄的议双毁重谨身傻份粗、同双椅重文角蛙色海使朱问类题奇更本复之杂5．丈企遥业驰合并作换关阿系卷中毯短键期胀行衣为盼也睛普米遍怀存望在6．球由码于酿信旗息倦非声对径称竿性哥导普致煎国载有唐资仇产冻流束失7．舱没遥有奇充殃分陡利宴用I漫n断t涉e踢r伍n搜e筐t等较先薯进有的奥信赴息起通裳信室手浙段8．斥法僻律仿体僵系稼不慎健肥全烂，锅信需用找体肥系两不村完伙善供控应零链相合责作萌伙排伴效关度系早的队选昨择一、供应链合作伙伴关系选择的原则和考虑因素（蚊一誓）棒供趴应译链雀合企作第伙终伴市选校择身的缓原奇则在与合睡作拆伙让伴腿的赔选奶择秃过延程步中绪，浅应君该炎根喘据片不咬同拿的却供陈应狠链煮组钟织故形拘式软和堵具饲体歼任冻务布制沟定符不共同屡的尝原艺则宾和幅标喇准两，步基扬本照原戚则认如羡下抄：1．碧核自心保能味力档原欺则2．宿总院成勾本注核滥算洁原煌则3．娱敏罩捷按性道原戴则4．好信周用郑原旷则供泉应痒链开合叫作去伙歇伴乐关棒系柏的激选只择合之作展伙卡伴喂分赴类鼓矩信阵有影响力的合作伙伴战略性合作伙伴普通合作伙伴竞争性/技术性合作伙伴增值率高低

低高竞争力供咏应愤链肝合盐作青伙岂伴甚关举系锡的幼选肃择权趁力宿矩蚂阵买诵家咳相仁对吹供袜应恒商烤的桨权膊力买随家互退相毒依厌赖优你势供垃应帝商独章立优瞧势供催应敌商抛相限对屑买燃家壶的陈权粥力低高低高供裤应酷链忙合雕作鬼伙育伴洒关疾系敏的潮选浴择不衔同问类毅型浴合恢作的伙凳伴次关舰系腔的忧特笔点普通合作伙伴竞争、技术性合作伙伴有影响力的合作伙伴战略合作伙伴产品特点低值一般产品、充分供应、开放型产品结构偏向开放型产品定制化、产品结构封闭完全定制化、结构产品封闭规制形式契约契约+部分专用性投资契约+专用投资+部分信息共享专用人才投资+高度信息分共享契约的作用非常大较大较小很小管理特点严格控制利用型支持、帮助战略协同考虑因素价格、供货及时性持续合理供货+价格多功能界面多功能界面供交应谢链左合霜作蓝伙疑伴间关馋系贪的寒选甲择供狂应妄商遣作挥为糖伙抛伴脂和困作智为认对污手膏的盈对课比考虑因素伙伴对手供应商数量一个或几个许多，使它们互相争斗关系维持时间长期短暂低价格适度重要主要考虑因素可靠性高可能不高公开程度高低质量确保供应源，供应商认证买方观点业务量大也许小，供应商多位置由于生产周期与服务而靠近非常分散柔性比较高比较低供灰应锈链掠合策作此伙宇伴膀关姓系庸的洁选循择（偿二禽）止选居择墓合若作淹伙稀伴罪关屈系黄时对考丽虑扒的训因阻素供玩应评链胖合勇作届伙嚼伴黄关陷系粒的免选芳择一、供应链合作伙伴关系选择的原则和考虑因素050100选择标准98.592.469.745.530.321百分比(%)百分比(%)98.592.469.745.530.321质量价格交货准时性品种柔性提前期批量

图4-6选择合作伙伴的标准统计图75Weber排序Dickson排序Dickson重要性影响因素16相当重要价格22相当重要准时送货31非常重要质量45相当重要装备能力520重要地理位置67相当重要技术能力713重要管理与组织811重要行业名誉与地位98相当重要金融地位103相当重要历史绩效1115重要维修服务1216重要态度1318重要包装能力1414重要运作控制1522重要培训帮助169相当重要程序合法1719重要劳务关系记录1810相当重要通讯系统1923不太重要互惠安排2017重要印象2112重要交易的迫切性2221重要以往的贸易量234相当重要担保与赔偿W威e随b般e超r与D肿i处c伏k他s庸o翠n供慕应纠商侵选彻择鹿准须则匆排古序供拍应磁链卧合扔作抛伙灿伴弯关档系苦的撤选届择合作伙伴综合评价体系A．业务评价D.企业环境评价B.业务结构/生产能力评价C.质量系统评价企业1企业2企业3成本分析

交货质量

运输质量

企业信誉

企业发展前景

技术合作

人事合作

财务状况

设备状况

制造/生产状况

质量体系

产品开发中的质量

供应开发中的质量

制造中的质量保证

质量检验和实验

质量资料与质量职员

政治法律环境

经济与技术环境

自然地理环境

社会文化环境供春应烤链早合房诚作株伙谜伴土评字价寺指缩慧标孝体据系供庸应控链袍合临作户伙蹈伴锯关隐系束的久选忍择“之陡”坑字拿图阵评记价永选驾择因法序评价评价指数号因素低123456789高1进货时间短2进货期回复3时间指定4断货事先通知5多品种少量配送6次品减少7无损坏配送8多频道配送9配送时间带的安排A企梅业B企孕业供壶应岸链锐合塘作逃伙础伴迹关灾系洽的旷选源择二、供应链合作伙伴方法选择的步骤供克应绿链进合纠作饭伙签伴萝关太系毫的明选业择供应链合作伙伴综合评价、选择步骤N反馈分析市场竞争环境（产品需求）确立合作伙伴选择目标制定合作伙伴评价标准成立评价小组合作伙伴参与评价合作伙伴实施供应链合作关系工具方法选择比较新旧合作伙伴Y反馈三、供应商关系管理供脊应吓商谋关剧系侵管素理股（S姿u路p时p稀l耽i帅e太r淹R孝e险l巴a辩t藏i转o易n垮s罗h针i雀p慕M肌a即n赴a舅g鱼e拘m透e部n旺t，S咽R豆M）辉实询际妄上悠，孟它粱是捷一慕种崇以拐“合扩惕展羞协掏作爪互嫁助磁的页伙瓜伴驶关继系汤、桨共技同魄开崖拓剑和脆扩葱大陈市喷场侨份扯额甩、旅实瘦现呆双津赢仁”骂为蛇导换向惭的哀企曾业蜻资温源既获霸取扩管乒理器的到系模统带工钻程棵。慰同殖时铜它放又斗是列以泻多阁种辉信恨息眉技仅术记为袜支念持印和秤手偏段宁的型一扛套往先口进照的瞎管胸理悟软吗件御和不技识术阅，手它则将条先深进坡的史电浪子挠商雨务翻、什数肺据灿挖胜掘腥、柏协煮同罪技章术阵等轰信杂息袍技烈术椒紧渡密括集孤成蚁在位一辅起趁，旷为殿企小业踪蝶产京品席的超策洁略功性朗设册计共、或资倦源逐的荐策商略观性货获慢取快、市合尿同酬的炭有理效篇洽矩谈效、杏产箱品甲内灾容角的尘统征一追管膏理击等成过加程进提协供捷了北一宪个秃优自化围的翻解接决亩方简案颈。供围应危链雁合笼作叔伙抓伴希关灾系刘的神选执择三、供应商关系管理（剥一榨）妈供剧应偏商苹关缝系事管施理剧的浑目逃标捎和虎分春类目凭标米：2稻1世悟纪斧以庭来做，耗随脏着咏资伞源港在桶全虹球臂化汉范择围老内费调佳配源，双企肠业届间着业储务爪联缴盟盛的匠进蜂一含步亦发馋展档，蜓供仗应控链内业封务哪紧毁密淋联释接跨趋黄势凝越州来涉越附强蛮等慨，掏企矿业福与确供应应叠商歌之络间趴的痕关想系顺变哗得溪越涨来雹越痰重军要子，离当生企皮业毁发之现拣彼按此神的匀贡割献鹊可茄以郊融努合片成框一温种需新敞能阁力决和超产冒生箱综渗合木效串益奔时蹄，中使尼得完顾厚客怀的宅忠窑诚捐度枯得腾以哄重曾新凯建雷立售起借来炕，皆这农隐赵含拍着艇与增供闪应被商滑共督享积合肉作迈与糟创可新宁。捎这也种馅与载供零应永商刑合汽作久创舍造车的抵市萌场傲价满值寇，轰是顷业怠务尺伙溪伴浮合找作份中字的最一故个拣重尖要刷的拔问滨题炊，够就辈象摄与赢客月户活之咐间轧的乒伙纹伴括关酸系葡一赞样乡丰，薪与幕供黑应悲链驼上尸供欢应暮商黑之捏间斧的东关润系蛙也曲将索转击变芝企酿业稼间支彼仓此绵合层作税的妇伙激伴淘关态系提。盯通泥过焦对贯供垄应忘商倚的美合尝理周分逆类照，勿加诞强袍对树供堂应岛商么的船管径控掌，蓝降已低蹲供赚应外商盆日凝常束管切理栋工捉作牛的范管薯理秀成扭本栋，想实潮现举对润供浇应春商岁关魔系垄的逢科味学俩管累理廊的俯目狐的挖。供便应扣链酬合旧作遮伙秃伴转关晋系桌的搂选层择三、供应商关系管理（善一估）僻供抚应甜商状关氧系偶管策理伐的垫目发标患和小分烦类分仓类退：（1）8缺0坊/里2恼0原毕则（2）烟按扯照单物标资娘重括要军程饼度边和格供每应纪市酸场邻复要杂包度摸分吨类（3）嘉二屠元送分观类诊法（4）土按辩照唉合帆作箩关擦系斥的耻深享浅既分窝类（5）页模漂块拜法供床应带链嗓合州作林伙垦伴觉关揉系省的丝式选回择四、供应链战略联盟的建立供徐应浑链筛战俗略贝联钩盟趣是斥