CEO财务管理培训第四章横向价值链

第四章横向价值链分析

差别化战略---横向价值链分析的核心内容

企业竞争优势的取得主要基于两个战略，即低成本战略和差别化战略，横向价值链分析侧重于企业产品之间的差别化分析。企业产品之间的差异无外乎可以分为两类：其一为产品内部差别，这主要是指产品本身所具有的本质的差别，这种差别是由企业的产品设计、加工制造工艺等环节造成的；其二是外部差别，主要是指对某一产品所附加的各种条件所形成的差别，如价格、服务等等，这种差别可以继续细分和扩展，如产品数量上的差别，这种差别可能会影响价格等因素。企业进行横向价值链分析的一个重要内容就是通过对自身和竞争对手的分析，创造或识别产品的差异性，并最大限度的利用这种差异性为实现企业经营目标服务。第一节功能成本决策

一、功能、成本与产品价值在保证产品质量的前提下，改进产品设计结构，可以大大降低产品成本。据国内外有关资料显示，通过改进产品设计结构所降低的成本数额，占事前成本决策取得成本降低额的70%～80%。可见，大力推广功能成本决策，不仅可以保证产品必要的功能及质量，而且可以确定努力实现的目标成本，从而降低产品成本。产品功能成本决策是将产品的功能(产品所担负的职能或所起的作用)与成本(为获得产品一定的功能必须支出的费用)对比，寻找降低产品途径的管理活动。其目的在于以最低的成本实现产品适当的、必要的功能，提高企业的经济效益。产发品雁功苦能却与岂成筑本牙之脆间液的邻关宴系礼，晶可坦用炼下寨面僚公昆式歉表羊示改：价压值朗＝或V=上牧式弹中闸，感功邪能楼是骂指做一耀种斥产娱品悦所郑担酒负睡的稠职煤能坐和柳应吧起妹的街作答用炸，氧如冷电迁冰搞箱撑的棒功容能照是虫冷喜藏旱食嫩物浸，脊电董灯断的疗功却能渠是黄进板行月照峡明游等御等渡，铺用软户晶购免买帆它误们察是输要估求鹊它唯们息能喜提攻供艰必景要奖的胸功怖能貌。克公住式钥中笨的薄成买本业也亚不迅是绞一晴般担意午义奴上镜的现产甲品鄙生躬产菠成土本棉，金它酸指切的浮是胡产洁品住的浓“浊生鼓命陕周腹期铁成扁本蓄”由，层包撒括尝设傲计绢、械开打发京、速制害造连和对非偶制剖造千成悠本僚，挑以罩及匪使掀用担后渗发祝生榆的涨运互行演、腿维吓护很、终保南养嚼成捡本难。把可汗见讯，培生搬命病周去期敞成灾本吸包傅含躲了隔产野品躺由似设案计补到净淘燃汰防整蜘个橡生天命案周扬期泉的垫成乓本销。二恳、杨提勤高亭产尺品梯价斧值瓶的茶基蜡本键途吃径从载上瓣式露可职以蓝看嚼出通，尚功驱能笔与僚价建值梅成冶正东比纳，柜功看能抄越渴高座，旦价座值斩越奶大摧，金反述之在则些越械小阻；帮成衣本谅与销价功值久成帐反丈比览，徒成喝本建越踏高其，嫁价庙值沃越赛小稻，含反沿之称则英越适大呼。消因挨此趣，值要丧想壳提影高磁产舱品鞠价度值秤，含只县有招通歼过技改垂善之功状能抢和兔降森低与成藏本六这讲两狐方姓面意的惩努隔力交。某所怪以驻，妨降股低厌成炊本谦已俗不茅是厕一备个森绝叉对袭的衰概牙念奸，串而担是折一光个佛相赏对蜜的狼概沟念止，盏即重在够保似持谅一贯定奥功就能触的敲前番提医下敌降驶成做本丑。提储高乌产撕品嫌价鉴值衫的百途啊径余可鬼概岛括元如萝下生：1南、扩在纸产晃品伴成拖本欺不砖变虫的叠情卷况店下他，色功星能规提愤高栗，榜将商会斤提捞高尽产恒品舞的孝价摇值陈。2映、刮在貌产淋品槐功存能搬不精变狡的恳情菌况服下梦，盗成绑本笛降界低限，张将值会己提宰高侍产朗品浩的牲价穗值牲。3制、校在畏产遗品投功杏能瘦提扶高挺的掌情盾况齐下锄，睡成出本洗降抽低赔，炸将毕会茧提妙高并产桐品养的市价脱值驴。4徒、香在抱产划品候成陈本柱提重高雄的跟情功况血下高，偏功巩能绕提锄高饿的果幅洽度名大融于垮成政本孙提顶高离的浸幅坦度蔑，维将镜会阁提兔高辉产游品届的还价苹值碎。5须、斗在熔产以品当功森能举降初低比的驰情驱况稠下陶，汽成阁本涌降描低桃的沈幅贩度不大瞒于挂功件能坟降芬低卫的户幅乏度谨，洲将第会岸提姻高乘产毛品雀的兴价棕值侵。三翻、酸功叠能伯成刊本录决颗策转的雾基痒本圣步尤骤（敲一通）谊选笋择蓬分积析扑对少象由颠于呜企叠业扭的梨产导品墨(米或侮零参件苏、金部核件折)歉很鹊多失，揪实鸦际密工帐作龙中答不嘱可午能番都柜进歌行苏功绑能晒成顶本帽分酿析靠，姑应绪有享所吃选诞择让。登选烧择皇的释一狂般成原押则圆是酒：1狠、挥从谈产炼量碌大贵的扛产策品届中巡寿选裤，脱可征以核有陈效忍地聪积飞累异每疯一没产骨品侍的矩成桥本胆降移低羞额壳。2虏、繁从愈结狭构昆复兽杂把、侦零缓部否件造多阅的宋产袭品顶中揉选串，辫可原以库简租化坡结维构叹、旁减祸少傅零丈部寇件传的询种番类单或沫数春量刊。3误、装从圈体葛积适大员或斩重柿量分大涂的弄产屈品泳中渡选乡丰，稿可泰以枯缩赚小笑体好积放、削减掘轻斥重双量保。4细、悼从腾投闯产侮期梅长早的傅老筒产优品币中锅选淋，夫可飘以码改稼进般产枪品涛设颂计驰，占尽差量堡采沃用欢新鼓技谣术帖、洒新俯工西艺夸、与新扭方斧法心加系工垮。5亿、晒从逮畅卡销葬产说品么中萄选示，熊不钳仅陶可索以疾降省低融成嫌本偿，姜而柏且图能负使场该倾产且品末处榆于竟更收有垫利匹的基竞祝争败地倒位舒。6危、竖从堤原钞设菌计哲问才题桃比闲较称多热的症产棋品到中椅选恰，养可泉以能充做分谊挖气掘材改妄进具设丢计亭的吓潜钥力谷。7发、示从普工今艺圣复纹杂初、勉工默序报繁准多炎的舞产脆品塔中慕选抛，跨可消以纷简痰化狼工当艺族、朵减驶少疾工犯序故。8林、哥从袭成椅本侵高许的呆产狭品僻中船选臣，烘可耕以期较豪大份幅城度寺地绣降猎低阔成喘本流。9珠、蹲从点零苍部洒件馒消运耗雷量刊大更的疼产孙品核中秃选床，州可沉以我大纺幅闷度种降纳低障成钻本笨，稳优盲化庄结塘构刃。1无0筑、剖从些废肃品字率步高位、倍退积货宝多绕、侍用扫户喷意座见庙大夹的缴产锤品景中寨选馅，亏可烤以堤提灰高恰功服能乓成症本扒分晨析娇的砌效写率烘。（蕉二火）郊围禽绕录分也析剪对气象穿收供集乳各专种山资鞋料分朵析惯对党象涌确跳定南后荐，求应驴深武入挤进库行冤市懒场辈调费查调，雅收穷集诊各狼种灾资永料年作抽为蛛分括析倘研图究纳的物依晴据安。恋所湾需奸资佳料醒大抽致禁包劣括阔以碗下炮几相个蛙方味面爆：1抽、嫂产么品兼的制需墙求摆状淋况瞒。枯如打用惊户循对脂产素品筝性范能祸及箭成此本喊的任要字求仆、体销书售杜结耽构窝及寒数绑量躁的躲预铺期臣值虑、寸价微格锣水布平流等诱。2潮、旗产互品信的挨竞备争爬状瓶况锄。钳如承竞纸争喇对边手担的域数讲量辰、猎分羊布容、弊能赠力刷，妨以尺及正竞戴争娇对滨手甚在萝产疾品地设浇计止上椅的慢特词点俘及训推贼销细渠叶道芝等揉。3迷、酿产享品宁设惹计弊、萝工超艺搂加迎工定状膛况名。贺结打合环市扇场蔑需替求肿及买竞艺争蜡对据手卡的葱优鸟势坝，得在俊产后品队设凯计突、膝工篮艺滚加妹工装技效术坦方托面议本稿厂胳存脑在售的管不乞足禁等电。4忘、佣经村济根分中析烤资校料熔。浴如龟产汤品登成幅本悬构栽成炒、朴成让本走水窝平伯、纹消芳耗川定电额出、棉生房诚产潮指道标没等沿。5紫、炉国吼内优外请同屯类刮型刚产浪品扣的甩其书他投有影关冶资倦料哑。对潜于早收惩集征到宁的性各献种畜资扯料掘，观应独进牺行控详呆细歉分乌析翁，嗓去而粗赞取肥精拼，剩去古伪久存迫真辛，蹈增完加壤分宵析筝资逐料秩的锣可耽靠钓性展。（菠三弱）事进莫行良功翻能瓦评污价功腐能疑评袭价伤的姻基袜本航步钟骤枪包拖括校：萝以割功篇能吼评尚价黎系炒数木为仅基庄准雄，胳将舍功露能鱼评诵价甚系调数归与钱按区目周前艳成隆本粗计离算建的旋成其本沾系戚数李相盗比覆，材确盖定弦价但值论系席数激；栏将蔽目才标虫成陆本者按价价行值扛系交数牌进作行铲分绑配陈，亩并纪确狮定圈目宫标请成梳本准分虾配绑额触与服目提前烧成耳本许的思差挡异徐值栽；哑选绞择笔价垮值拍系佣数损低技、劳降罩低餐成艺本贯潜管力耐大坟的梁作思为乐重拐点绳分这析叛对核象泳。功晚能浪评青价匪的洪方眉法监很令多努，劣现哑介填绍剪两椒种针常闲用凯的形方臣法湿—存—罩评差分俱法励和相强签制滴确饶定焰法担。1蹦、刺评烟分匠法该般方扔法船按穗产际品崇或低零汤部凳件倒的削功药能壮重殃要隶程腔度脱打询分化，恳即蜜按慌各咽零顽件饰功陷能漂的牺重步要糖性湾打映分努，圣分荐数党等遮级逐可危采皮用尿5腰分氏制假、决1球0掉分羽制臭或首1册0捏0倘分做制饮，惑通根过伏确柴定颂不援同涛方趟案躺的棒价壤值回系双数女来舒选遥择列最员优管方版案六。【善例赢1闻】惩为俱改头进臭某台型完手夕表盏有辆3肝个咱方畏案延可乔供恐选赞择拖，唉现基从爹走议时犬、践夜判光旋、刻防雀水底、仰防址震摩、船外好观娇等宁五抵个幻玉方候面追采迫用名5挠分泽制症评禽分狡，陡评缓分谦结扒果递如遇下尘表帜所宝示晴。项目走时夜光防水防震外观总分选择方案13454521可考虑

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