XX药业营销及策略组织运作管理方案设计

XX药业营销分析及策略、组织、运作管理方案设计医药行业会议议程汇报项目进程市场和内部评估的总结营销策略营销策略实施的组织保证（部门职责）营销实施的流程附录：分销商管理模型终端拉动管理模型营销部门的岗位职责XX药业为自己设定了一个雄心勃勃的目标力争早日成为一个上市的公司XX经过了30余年的发展，已经成为国内产销量最大，效益最好的中成药企业之一1996年即开始推行药品生产质量管理GMP，在GMP改造上投入已超过2亿元，换来的经济效益也是可观的，2000年XX药业产值比1995年增长5倍，利税增长8倍，并且用高品质换来巨大市场前景和品牌声誉率先在同行业通过了GSP认证，率先在各郊县建立一些连锁店，现在已建成近40家连锁店，从而实现了品牌延伸和多元化发展，更拓展产业链的需求，利用现有的品牌优势占领终端市场，建立完善的销售网络；实现跨区域连锁，确立了200多家区域总经销、总代理商。最近又成立XX经营公司同时将生产的重点移到燕郊新厂，营销的重点移到北京的营销中心，考虑最终将公司的管理总部移至北京，完成经营管理重心的转移XX药业希望在几年内达到15亿元人民币的销售额，成为国内最有强的中成药企业之一毕策马赚威悼管里理冤咨继询魂正霞与茎X土X基药污业疾一典起盆紧动密豆合衔作显制各定肯一施个嘉长次期玩战备略催计凑划调以罗协狱助竭企裕业尘达纯到先这懒个牺目豪标X竹X药此业泼的捧策润略柴抉倾择中婚成某药燃的吸核连心凑业崇务制熊药夸相矩关牌业蜻务粗及机其乱它扩糊大幼市纷场爆份微额地免域胳扩孔张河羽北课地茄区北艇京中地邪区随丽市书场锦而早成厘长与律自盒身百能尚力特相烤关认扩白张多鞠元颠化自派立痕更茫生合劈燕并占收动购战产略捏联顶盟疯/惯合姑资就企琴业“痰加告盟局强缠者塌”垂详直石一邻体玩化市料场川和弹增挂长咽的砌策汪略各磨项拉业螺务怎的蝇排收序掠和开策踪蝶略条定驼位组茄织搜化苏的基建销设信拨息乏化逗的践建剥议在栗哪尤里姻竞遇争味？如拢何购竞臭争炊？在诱充齿分昆理它解薄X裙X丙药怎业这的拴需政求尽基监础砌上箱，乞毕毁马签威扩咨事询零有然针乎对爪性精地绸制吨定惹了败协鼓助树X露X阻药剃业手的状方封法球框买架3晚.爪制山定X怖X集这团脆的伪业禾务罢目超标托和掉战在略2聋.喊评流估X项X集娱团布的买业与务绪能场力1稠.胃评惯估塌行直业牙发浴展属趋桌势遗:中条成邀药剃行伤业药行品拦零沟售I唇I悉.絮X凳X集荷团景的月运戒营代模家式姐设框计(流昌程割，侵组睛织唐，吨信溜息浅技距术处/挖电雀子烟商宇务)寻治找绳和绍实崖施恼“话速悔赢客”酸机责会妨点I史.衬X苹X集刃团饱的予发般展白战避略6辜.筛I诊T酬/电粥子商甲务5凳.出人肠力杰资检源管坚理4候.谈运扯营谜模本式目化的确墙定X岂X集冰团裕的铲远岛景板目梁标确婶定X任X集陈团傻的详发砌展派途俭径男以桑及犹近瞒期飘、愤中痰期灿目马标目乓标猴客奴户属选呼择顷和兄市刻场跳定粱位选阁择存业困务宴能墙力奥的钱建千立厅方楚式业杆务想、曾管宪理岛流圾程贺的木设盖计组横织厚的去设认计人搂力殃资惯源粗管漆理探用寻I申T技心术挂如职何弟支朴持桂业欠务难的浓发年展我似们腾项胀目祝小陪组泡目浸前站共首走次访乘了科五象个午省畏份轰，衫进任行圆了掏7皱2兄次后实读地抵访艺谈谁，减并望对箩所殊有赏其沃他寨大箭区勒的容经厌理禁进淋行妖了巧访并谈新疆青海西藏云南四川甘肃宁夏陕西山西河南湖北贵州广西海南广东江西福建浙江江苏山东河北内蒙古辽宁吉林黑龙江湖南天津上海北京安徽重庆对慢发福展批中与市斧场仰长档春醋、蹈吉灯林总等窑地昂区搅进纪行山了庄1构4尖次妄访汇谈对盆发李展灶较获稳李固仔的辅郑蓝州号、秤开免封讨地勿区恨进建行悄了舞1袄3颠次绞访活谈对碰不慈成己熟播的欢湖抚北叛市雪场昨武泳汉罗、身黄韵石易、愧襄练樊乐等打地独区证进撤行承了看1料7拼次迈访胜谈对击发虚展故停存滞它市国场利四救川狠、牲重歇庆尸地心区敏进嘱行小了陡1棒6糊次壤访严谈对穗不妻成柄熟故市容场赵的例广系东型普陈宁止市包场忌及巾广荒州殊、西深本圳者等熟地疤区春进民行朵了灿1足2蛛次晌访啦谈项短目阁小服组索走凡访瓶了翻发凳展观稳纸固麦市宏场何、逗发耗展物中纠市久场离、浸不葡成敢熟杏市宅场踢及尾发锁展块停败滞隐市卖场星的塞代菠表毛河木南宜、恶吉芬林哀、横广壁东谅、坚四别川返及廊湖膝北屑五榨个斗省泡份亏，台并雁对为安究徽好、脏山患东愤、插浙恶江挺、潜山馆西肿、泰陕眉西觉、槽上济海植、场江眯苏喷、付福蹦建熄等菜其珠他富地陡区挤的野八豪个映的殖大慎区缴经减理扮进横行亭了绢地妄区炒销严售免情疯况嗓访杂谈宗，而对X橡X所竟有仪十掀三紧个碎大臂区唯的泥经补理欺进香行停了挂管高理亭情冤况推的应访浮谈毕馅马司威轮管拉理朗咨毒询朝项捧目关小凡组截对聪X武X出药朽业划的渠内崖部盐的秤中沫高没层螺管诵理轿人要员渗也时进夜行逆了染访稿谈总经理李振江机动部郭超基建部张连才品质部王钦礼生产技术部赵伯友、刘吉坤开发部卢树杰机修车间供应部张国四认证部姚五云外贸部杨吉东销售部张学毅、檀书华、刘成城、韩敏彩、陈月梅XX大药房杨迎春XX经营公司李振雨中药饮片安立光包装公司尹增利燕郊公司总经办刘继鹏信息中心高铁心人力资源部王红军、杨伟霞监察部吴德文财务部王卉珍财务副总王志花行政副总信云霞生产副总陈钟安保部林清斌我绢们不已骡进匆行感了较针迅对辨1种9没个辆部桌门斥的滴2呆9亲个芒访叹谈X牵X脂药饶业匹战铁略柴和晃组爪织达项齿目碍第新一广阶办段齿进铲程歇汇推报登会动—肚—取营哑销衡战封略此夹报休告洋属础项析目改进汪展锹汇预报恰，雅还伟不恒设偶计浙任誓何湖企嗓业线战助略股发程展喘建济设会饿议净目拌的市易场跪调快查强和迹内永部烘访贪谈泼的驳总递结市役场管和乐渠彼道非的康挑珍战组尚织堆结母构调的宅挑戏战流拔程膀方忌面梅的津挑新战目类录从做重鞋大编病叮症碌的佩角蓬度顿看点，弯脑扎血秒管捷和角心答脏厨病巾也率是膊目任前酿最朗主洲要焰的豪病锄症严之圣一感秩冒望和谨心初脑克血添管默病继是仓我膨国牺发敬病兰率绵最请高盯的各几法种梢病丛症娘之经一2御0器0卖1钢年尘重畜大充病万症痕构使成感锹冒湖和很心械脑亦血烧管蓬病揪症券是交较续为用普资通狠的哄病状症前，箩发鱼病姑率何较卡高资修料砍来编源展：稠2阴0诸0俊1测中禽国凤卫辣生好年娘鉴2恨0弊0阻0购年至居暂民边两触周抖患容病巩率感辟冒纯药奇和宽心宿脑捏血馒管差药锋正汉是X浸X药听业缩慧最贡主杯要声的勒产天品急性鼻咽炎流行性感冒急慢性肠胃炎高血压扁桃体气管炎风湿性关节炎慢性支气管炎脑血管病发跪病灾率绵（寄千届分瞒之日一思）来帐源劲：中生国钳经贴济寻年悲鉴所，许国批家蝇经衡贸具委豪，殖中屿国苍卫银生平年壁鉴G常D平P增筋长医钥疗惜消慌费甩增私长人别均9.911.915.718.0年飞平等均室增恐长凝率1伪8德.扑4容%1泉9福9羡49咸59相69纤7医扭疗浇消抱费寺支彩出药厌品7蹄.窑95氏.介17晚.涂09告.紧81瓶1莲.艘79啄.反51辛3剃.顺11引1邻.迫31息3共.霉01肤6供.矛82喊1检.挠22快4群.例4474554674735年平均增长率17.0%5657078259041994959697单位：

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