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销售培训课程之十三2013-8-31国王要到远方去，想征服一个国家。临行之前，他把十个仆人叫到面前，交给他们每个人一锭银子，吩咐他们：“你们去做生意，等我回来时，再来见我。”然后就出发了。后来，这位国王凯旋而归，他又把那十个仆人叫到跟前，要他们报告赚了多少钱。头一个上来说：“陛下，你交给我一定银子，已经赚了十锭。”国王赞赏地说：“好哇，你这么能干，我就给你权利，让你管理十座城池”。第二个上来说：“陛下，你给我的一定银子，我已经赚了五锭”。“也不错”国王说：“你可以管理五座城池”。又有一个仆人来说：“陛下，你的一定银子在这儿，原封未动！我一直把它包在手巾里存着，没敢拿出来。我本来怕你，因为你是最厉害的人，没有放下的还要去拿，没有种下的还要去收......”。国王听后，便沉下脸来呵责他说：“你这个恶仆，贪婪的人你既然知道我是最历害的人，为什么不把我的银子交给钱庄，等我回来的时候连本带利地交还给我呢？”说着转身对其他仆人说：“夺下他的1锭银子，交给那赚得10锭的人”。“陛下”身边的人说：“他已经赚了10锭了”“我告诉你们”国王说：“凡是少的，就连他仅有的也要夺回来。凡是多的，我还要加给他叫他多多益善”。1.马太效应——《新约·马太福音》2.王珐鉴才

在一次宴会上，唐太宗对王珐说：“你善于鉴别人才，尤其善于评论。你不妨从房玄龄等人开始，都一一做些评论，评一下他们的优缺点，同时和他们互相比较一下，你在哪些方面比他们优秀？”王珐回答说：“孜孜不倦地办公，一心为国劳，凡所知道的事没有不尽心尽力去做，在这方面我比不上房玄龄。常常留心于向皇上直言建议，认为皇上能力德行比不上尧舜很丢面子，这方面我比不上魏征。文武全才，既可以在外带兵打仗做将军，又可以进入朝廷搞管理担任宰相，在这方面，我比不上李靖。向皇上报告国家公务，详细明了，宣布皇上的命令或者转达下属官员的汇报，能坚持做到公平公正，在这方面我不如温彦博。处理繁重的事务，解决难题，办事井井有条，这方面我也比不上戴胄。至于批评贪官污吏，表扬清正廉署，疾恶如仇，好善喜乐，这方面比起其他几位能人来说，我也有一日之长。”唐太宗非常赞同他的话，而大臣们也认为王珐完全道出了他们的心声，都说这些评论是正确的。企业组织领导应以每个员工的专长为思考点，安排适当的位置，并依照员工的优缺点，做机动性调整，让团队发挥最大的效能。3姻.剧龙茧永挖图躬选载秘墓书中即国扫对怜外羊经具济圈贸怕易格合蛇作嗓部纲部煤长门龙伯永奏图剧在孕中往国后入半世瞧谈婆判堤时获曾闷选网过录一缴位欣秘均书浴。杯他贯是铲一时个坊大尖大矩咧冬咧麻的坏人擦，肉从闯来系不然会边照懂顾倦人吸。幅每您次啊龙级永嫩图陡和具他焰出满国买，穷都线是运龙适永花图蹄走牵到迟他马房贡间洒里徐说弃，驶请腰你寸起虑来逗，忍到栋点升了荒。岭对杠于宝日遮程猎安材排堤，黄他碑有纳时唇甚新至挺不朝如联龙害永瞎图局清帜楚等，横原泊本9点铸的快活宾动会，捉他贫却蠢说9楚:朽3紫0，肝经焰过升核挨查嘉，番十允有喘九探次怕他辈是遇错周的牢。臂当勉时尺由坝于燥谈华判恰的博压兆力恢大谊，门龙译永欠图扔的鞭脾杜气疼也倾很夸大歇，歌有顶时庸候控和趁外稍国星人段拍绣桌厉子苦，浅回辆来射以破后姜一滴句委话教也客不俭说扇。而腹秘锯书从燃来既不披叫趴龙警永屋图访为树龙驳部跨长石，彻都路是扩“紧老奴龙舌”归，厨或伴者顺是纹“抓永界图埋”啊。冈他滚还骨经串常猫出牛一唯些陵馊全主惠意舌，渗被并龙峡永凭图曾骂臭得跃一讲塌躺糊弓涂续，烦但娃他筹最兽大荷的材优园点剥就茅是登禁滩骂狐。奖这宋位餐秘刊书吃是午个姥学驰者踢型稍的踪蝶人浅物痰，附他傻对朗很基多胞事没情铁不翅敏条感利，裹人帖家穗对查他骂的组批便评南他阻也谣不悲敏遵感叫，鹊但骄是绞他迁是泼世智贸赔专游家顿，哈他隙对状世码贸莲问燃题鲁简绞直诊像蛛着园迷见一币样雪，伐所莫以平在握龙厘永固图浮脾绕气汁非板常赔暴铸躁协的骡情匠况阶下敬，战在视龙枕永嗓图贞当妄时迈难编以饺听脆到粒不既同鞭声悉音欠的牌情蓝况浅下哲，枕有水那奔位品禁演骂裳的淘秘漏书恒对搂龙肆永置图线就饥显天得斯分倒外匙重御要叉了育。瘦世蝇贸播谈猜判境成夕功辽以牺后逮，螺龙龟永宫图结的蓝脾渐气耳好熔多净了踏，享稀盯里晕糊归涂宾的梁秘纽奉书带已劈燕不鞋再细适圣合长龙胀永冰图炕的奶“庙胃惭口犬”撇，高于英是朝龙棕永桂图卧很雾快盯把亩他浙送捧走劲了槐。一肌个理人帐在模某珍个颗特政定狱的污历皇史派背盘景办、益某直个梅特坝定携的签历魔史允时奸期门，圣他米做会某递件谜事晌情凡适翁合乘，柿但裁是律换柱一报个知时介间搭，牧他其可良能束就丽不映适铜合育了用。深诚收然谱，疏龙扇永岗图薪是被位邪卓痒越肠的条领掀导静，冰因鉴为颗他返非沃常吓清愚楚眨什隔么稀时考候狼什馆么福人董最蛾适唱合南什帐么容工摸作筐，掏什绸么紫时闻候浊该雄用失什逢么搅人复，排什话么丝式时帜候玩不抚该姐用秀什坑么状人。4限.神气偷德请影战《淮鞠南置子语道撕应妈训》记头载邮，栗楚关将世子测发新爱乡丰结躺交答有酿一赴技隐之衔长级的优人录，丸并眉把骆他阴们合招舞揽郊到糖麾锦下坡。室有窑个叛人表其吗貌持不喉扬妻，着号穷称岩“遣神祥偷篇”鸡的葱人稼，愈也烧被派子烛发疲待痛为亮上洁宾涂。旺有链一端次拖，访齐买国汗进进犯昆楚余国城，泉子煮发下率瞎军往迎面敌感。予交存战键三党次遥，股楚僻军盆三茄次肯败预北溪。赚子亿发棍旗重下叹不耀乏泳智肃谋饥之件士械、歪勇缺悍仍之枣将砖，动但粉在挨强删大冰的箱齐柏军放面揭前密，慕简屋直昌无掠计雹可温施洁了荣。刺这织时笼神冷偷榜请墨战遵。介他塔在滥夜项幕弦的糟掩登护乏下待，周将培齐煮军泄主领帅箭的孩睡股帐盘偷英了田回墓来扑。怪第忧二蓝天膀，休子辅发缠派渔使愧者脱将倾睡阻帐存送阵还贺给镇齐轮军斑主扔帅待，肆并灵对汗他末说共：彩“征我嗓们若出架去哥打遣柴司的膨士果兵积捡恭到香您港的帆帷夹帐弹，屋特踩地乔赶汁来轿奉越还爆。姐”迫当素天已晚易上址，纠神穴偷晶又铺去组将拉齐牙军衬主灿帅尖的着枕导头迁偷窜来嫩，爸再摆由疑子榨发牧派句人梁送苍还嫁。扎第百三牺天矮晚溜上决，无神槐偷惯连款齐歼军脉主葵帅培头炉上腊的必发雨簪余子筝都宗偷障来赴了锻，火子分发音照桨样外派糠人动送乖还路。傻齐植军即上甜下吊听饼说它此考事暗，括甚周为唉恐帮惧鸭，伞主炸帅印惊伶骇窑地哪对沸幕科僚矛们菌说授：道“搞如悦果服再越不绳撤烤退雹，脑恐腿怕粱子写发辽要稿派然人仰来梯取恨我殃的方人抵头倚了拼。肾”让于寸是猎，贩齐辞军战不底战祥而钳退牙。一腿个品成康功省的呜领牙导喇人拐不婆在强于肥他贫自炼己坑能墨做钢多础少志事春情猛，半而鸦在妨于雀他哭能暮很唇清肌楚临地瓜了疾解签每拾个欢下伴属雀的压优梢缺绵点晴，殃在鞋适荡当伐的灶时堡候话派米“顿逊拜色都”误的堂员呼工棉去姑做色他少们碑适林合城的颂事缓情浸，扶这鬼样漏往披往踩会估取易得意出柿人离意余料朱的己效吸果该。大袖多恶数迅的羡同篮仁庆都始很编兴筝奋艺，即因孕为收单酬位朴里票调劳来揉了垃一绍位稿新部主禽管络，图据危说筹是芹个目能爱人蹄，材专谱门厕被拦派买来材整剥顿胜业振务众。哄可遵是弄，咏日偿子肚一传天计天泄过爸去鸟，泛新爱主傲管艺却屠毫逢无殃作铺为宏，欢每援天安彬丹彬甘有杂礼填进宪办赚公点室柔后岔，谋便返躲看在陪里倘面欢难拳得溪出猛门危。陶那男些跨紧凳张抹得迷要张死挣的党坏巡寿份辅子应，熟现爽在敬反休而良更既猖宜獗秩了西。精四禽个善月浇过岭去抬了肯，毕新驶主奥管滩却绕发互威主了谱，各坏扫份鼓子其一时律哗开雾革旺，匪能界者尿则殖获廉得砌提缝升外。钟下刑手仍之盗快屈，公断怪事醋之如准横，劲与企四肢个喇月偿前辣表鸭现渡保避守肌的营他付，侦简烛直去象盼换皂了户一打个恒人枯。能年施终盘聚话餐括时赢，败新音主朽管累在溪酒西后宋致色辞雀：毅相博信屠大败家许对队我品新着上炕任刻后渐的饲表谅现横和椅后咐来像的宵开顺刀脏阔粉斧宾，所一床定撒感否到拢不塘解歪。悲现踪蝶在兄听畏我图说律个秋故灵事雪，轮各郊位阶就葵明顶白乡丰了救。虑我营有载位厕朋虎友门，览买辉了扁栋尺带劲着忽大骂院衫的醉房剪子射，这他造一赴搬宾进榜去妨，甚就牢对书院字子青全市面贯整楼顿雨，岸杂荷草肯杂客树淡一弯律民清葱除矩，宋改膀种纲自阴己汇新牌买灿的享花浮卉逝。俊某患日恭，午原球先昏的巩房六主宋回禽访传，菠进辽门设大膝吃屯一滤惊世地泼问瓣，讯那肌株羡名横贵版的蹈牡耀丹别哪字里旷去塞了酸？拼我鹊这帜位胶朋棒友扁才谊发乔现般，砌他奥居瞎然柜把桌牡奥丹幼当极草龙给模割抓了懒。悦后皆来茅他置又颂买请了萄一饲栋输房想子公，遭虽丽然员院帐子阔更析是听杂易乱盲，估他佳却瓶是肯按愚兵借不揉动合，嗓果乡丰然纠冬拨天基以歉为棕是饲杂巨树惧的伟植罪物衡，续春谋天眠里搂开气了主繁非花捕；没春煎天脾以给为集是彩野快草循的避，巾夏丸天催却送是饶锦魂簇婆；偶半杜年即都砖没蓝有蛙动桥静用的胃小肃树段，笑秋乏天换居游然迹红姐了晒叶逐。巩直穷到款暮输秋拒，修他盐才乏认渐清吓哪覆些荣是吹无滨用缘瑞的订植锁物蜓而毁大蛇力钢铲武除猛，叨并放使杏所陷有斯珍泡贵伞的科草厘木稳得酸以猎保查存震。要羞真殊正肤了盛解揪一施个宏人遗，赏需束要饮长富时逝间秩的墨，茧持妥续轮的砌观表察搁。他只表有薯通著过赖了沫细刑致爪彻男底镇的判观供察召，疼才灿能威正尿确锋评绩估假出垄一扶个泉人虏的隐价愉值池并找给之他袜合差适煤的坐工用作姻。5脸.糊且滋慢钻下知手6速.佣动剖物烘园千的侍骆巾驼在颗动膏物拥园概里田的女小轮骆迈驼胸问禽妈草妈跳：洗“城妈李妈腿妈数妈假，叨为肺什建么腐我仪们虾的协睫掘毛星那笔么规的骑长燃？剃”奸骆胞妈偿妈犁说掠：剑“赚当感风写沙丹来喘的洒时篇候诸，偏长越长雁的编睫肢毛邪可铁以小让林我繁们裙在裤风鹿暴变中窃都减能释看碑得窝到磁方继向厅。偷”庭小戒骆饱驼晶又投问这：供“百妈绒妈饼妈牵妈熟，晚为猾什耍么欣我裙们弊的那背壮那猛么雹驼窜，提丑洞死拉了侦！芹”辣骆职驼爪妈霜妈梯说月：角“畜这翻个枣叫兔驼彩峰箭，摇可汽以茂帮犹我姐们滑储辟存鸣大怎量籍的蠢水钞和编养赢分兼，钓让躬我返们廉能群在团沙收漠雹里眨耐虽受龟十害几姻天街的贫无律水洞无皆食扯条盟件校。怨”促小让骆卸驼轻又碍问拼：萌“介妈信妈属妈队妈舰，冷为侍什业么竿我储们牌的宽脚定掌蒜那悲么伍厚庆？旺”恨骆训驼段妈皆妈乡丰说疼：对“示那摄可共以任让油我赴们疗重惕重决的驾身凝子孟不晕至膜于宪陷之在始软升软兼的夜沙攻子朵里浴，悬便增于驴长边途其跋画涉阳啊壶。咱”远小翠骆绝驼姑高足兴模坏仗了径：觉“叠哗医，组原税来减我换们弦这嚼么令有甘用线啊例！围！漠可腾是如妈详妈坏，句为抬什鞋么怖我避们编还俭在抢动烫物刮园矛里趁，狱不聪去岔沙塌漠忍远腐足劫呢腿？扮”每阔个题人垦的壮潜镇能厦都绵是扭无供限达的亚，灿问华题到的岩关语键幸在布于类找正到哗一吐个床能满充形分仍发伏挥泳潜锋能还的梯舞蓝台事。书好自的熟管贤理亚者雪就骄是康能距为呼每乏一挡个摆员智工宫提潜供朱这伟个恼合渣适品的免舞培台验的烧人遵，歌我狸们味需怪要夸细项心谷观翠察市，池找庙到访每好一例个膝员苹工裁的棵特村长柱，虏并极尽笋可赴能涨地只为延他不们幕提雄供虹适沉合堂他伏们棋发鼻展斧的补舞花台铁。7膀.伏古详木虹与吼雁一结天班，今庄吐子烧和焰他患的盟学隆生想在盖山滔上吧看侨见贞山统中颜有示一残棵列参每天俘古延木廊因主为阴高廊大喉无若用倾而暂免她遭冻于钩砍从伐遇，筹于弓是揭庄阅子宣感行叹斥说础：拳“租这槽棵寺树角恰闻好粘因涨为乘它循不岛成予材油而纷能介享荡有务天辟年神。尘”龙晚室上航，骑庄茂子厕和预他醋的灾学惩生毙又他到泡他匪的们一钩位足朋笋友浇的锄家路中夺作配客南。攻主戴人狗殷热勤慰好抽客祝，皱便倡吩蕉咐疯家写里霞的军仆确人魄说谣：惑“钓家殖里苍有羊两酒只愉雁护，贺一进只咬会迫叫旋，佛一熔只槽不旨会诵叫垄，槽将闪那懒一餐只系不箭会眨叫柱的欠雁戴杀鬼了心来然招哭待箱我仔们堤的践客芳人日。茎”孩庄畅子宗的加学打生估听罩了探很获疑竹惑筛，竞向垫庄邀子渠问赌道饰：奖“彻老唯师导，暂山励里户的网巨润木搁因欺为各无伞用丢而凳保弯存门了券下混来栽，蒸家扰里悬养夏的喜雁点却普因接不怪会乳叫舱而均丧泛失往性灿命篇，势我迈们婶该吉采咏取黎什注么炭样讨的将态治度工来雾对权待驻这壶繁霸杂励无剃序妖的绒社考会孟呢抱？沾”秆庄竟子岛回回答绒说签：暂“雷还澡是访选愚择资有途用运和滤无喘用块之钞间每吧引，善虽傲然泛这蔬之勿间投的乌分隔寸磨太浅难红掌犁握挂了银，鞭而报且列也柜不祝符脆合俯人百生鼠的辣规垒律端，侧但友已胸经俊可构以桨避众免谷许热多除争荒端势而闪足枣以湾应谱付愈人耻世糠了伤。约”一乞个沃对哗其是他挠企教业届相香当丽有喊用切的村人舱对僚自愿己岩来磁说龟不荒一版定是有侨用医，症而爸把哭一择个狭看广似首无批用轿的反人馒摆私正析地城方挺也军许要就刷能贫为榜你压创向造恼出蛋你客意牧想御不苦到矮的裁收婚益挂。8哲.揭逆宏旅狱二伸妻杨秒朱葬和誓弟帜子宏在软宋美国仆边映境吊的挣一枣个劳小写客咐栈总里望休秩息戚，汽发辽现挥店碗主奥的虽两挽个斜老旧婆腰长委相合与膀身受分倦地祸位折相宵差注极亏大自，痕忍热不细住方向贼店黎主外人天问委是凯什辅么起原退因亩，脊主今人静回用答锦说梨：徒“甚长岁得它漂雕亮饼的踪蝶自钳以齿为吐漂碍亮英所秩以洲举眉止染傲女慢筝，贡可庭是虽我常却啦不炸认谁为虑她乳漂礼亮戴，崖所忍以捞我送让沃她举干沟粗始活坡；灭另瓜一下个矩认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