贸易磋商与合同的签订培训课件

第十章贸易磋商与合同的签订教学目标掌握交易磋商的主要环节掌握合同成立的有效条件合同的形式和内容教学重点：发盘、接受第一节交易磋商的步骤一、交易磋商的含义是指买卖双方以买卖某种商品为目的，通过一定程序，就交易的各项条件进行洽商，并最后达成协议的全过程。二、交易磋商的方式口头磋商书面磋商三、交易磋商的内容1、主要交易条件品质、数量、包装、价格、交货时间与地点以及货款的支付方式等2、一般交易条件商检、索赔、违约金、不可抗力和仲裁等四呢、冒交低易决磋裹商仪的混程著序（汉重治点罚）交孙易舌磋搞商裕的材程模序访可严概总括协为家四许个方环枕节魔：逃询书盘鲁、近发爆盘销、态还篇盘估和刊接欺受蓬。随其首中曲发笋盘既和诞接雕受筛是协必壳不持可梁少否的缠两弱个如基伪本拾环壳节驻。（驱一裁）模询旬盘（摄e村n葡q因u朋i堤r表y绕）膜o请r摩(植i屡n造q仰u直i朱r哪y备)1尼、鞋含周义蕉:准染备瓜购蔬买柳或犯出竞售张商斧品童的帐人眠向裤潜穗在建的诊供烛货恰人崖或察买施主塑探哥询商该锄商雕品震的深成稠交驴条洒件舟或劝交邮易今可远能翠性除的钥业桥务卷行党为壤。2佣、辱内注容个：询证盘悉没选有犁固崇定唐的玩格董式离，表内亚容钳可遭详浩可铃简询史盘极的勾内透容连可副涉样及候：系价判格炒、阁规摸格逝、荷品巷质摄、夏数磁量技、枣包篇装蜓、弱装犬运圆以埋及赌索表取催样忠品园等峡，匙而迷多台数响只同是届询愈问蹦价茎格卸。油所唐以自，并业会务庙上照常都把亦询拴盘花称氧作吉询驶价彼。（楼1网）命买坐方乞询糕盘（岗2秋）维卖烤方逮询焰盘3士、俯性免质不载具懂有烂法绞律蛾约匠束永力押，喉不扭是伞交御易垄磋名商妹的净必怕经稀步直骤4蜡、尊询践盘赚的横意供义1牺）回借省以凶了特解报市籍场滴行丈情2位）些占镰据肤主颠动弯地因位（二升）绘发违盘梢(借O愉f不f限e搞r谣)（配重至点弱）1揉、绘发仔盘利的影定夹义《鞋联密合尤国雪国具际轻货么物馋销使售自合乘同袄公恢约职》鹊的鸡解介释促：元向染一医个忌或赌一安个铺以轨上税特钩定秧的胸人越提伍出醉订乓立博合苹同谈的甘建刷议印，甲如始果核其嘴内确容硬十嚷分柿确俘定务并与且谢表贡明蛾发渴盘烦人蕉在惰其新发扮盘浩得美到坝接剪受府就标受破其采约歌束炮的脊意赞思占，箩即柄构锅成笼发羡盘闹。发差盘绍人受拳盘疮人发狡盘粘习态惯错上叮称同为同“县发至价糊”卖雷方抚发惑盘摩（答S厦e夺l鲜l呈i铜n伤g相O剖f旺f摔e盘r存）酷：样售沸货势发吵盘买课方稠发拢盘糟（吧B交u臭y扒i偏n熟g目O锡f流f驻e遍r持）蹲：揪购住货光发衡盘2港、规性芽质市：属执于活法校律惧行制为发必盘够在垦法虎律永上兴称却为搂“每要龄约融”要杨约擦：渔当冶事究人会一等方西向都对咽方季发畏出套的煎希婚望若与蜂对变方遗订荡立凯合右同谦的呈意芳思描表篮示修。发拔盘纲是猫订歇立挂合闭同尿的福必慰经焦环忧节3浓、构绍成旗的替条应件坡：（翻1郊）纠发挣盘酱应惩向扫一吩个浑或旧一拆个等以惨上唐的含特茅定暗人腰提唯出漆。特拦定膛的妇人怖：暑在论发乔盘栗中阳指插明劣个锤人呈姓做名揉或贼企钩业指名慨称穷的懂受蜜盘伤人对围公鱼众墙发水出采的销商席业肃广吩告咸是顾否宇构捞成沃发疮盘捏？大滑陆开法转：命不幅视颈为乏发手盘英蛮美对法临：及只惩要员内乓容翅确怎定续，从在弟某危些染场诊合状可运视研为陪发怀盘《夸公涛约站》筛第涌1殿4冬条达第塔2般款收：题非袍向喂一反个屈或箭一庭个障以弯上秤的讨特开定逆人忽提放出滋的蚂建仿议放，刘仅祝应等视纹为东邀机请州发彼盘学。（厉2盼）串发刮盘澡的驶内凶容保须可十醉分伟确贿定洒：拉完父整且、华明锋确搬和富终艺局魂的完话整架：脑货苗物始的哀主抗要过交居易居条弯件酬完略备帜。恳《潜公由约黑》茶规隶定吃：跳至跟少烦包鲜括延三峰项掉基圈本跪要拆素饿：逝①据标第明遍货味物清的凭名泰称推；堤②葡明蒙示拳或以默嘴示引地侮规宾定碎货街物贪的赶数盾量宫或绢规懒定育数肚量墙的浑方房诚法语；立③错明穷示夫或瓶默就示笔地或规织定签货商物欣的冬价女格大或睛规汗定垦价污格凤的及方皇法吼。明延确魂：亦交忍易谱条晴件午不仿能乐含写糊徐不孕清异、胞模欢棱趣两勿可终挪局去：建只纹要高受喊盘率人瓦接若受价，训发挡盘肥人米必焦须样按允发观盘朝条迈件蛾与湾受泥盘饺人承签嫂订体合搜同赢，悔无岗其配他牢保创留峡或愈限馅制厦性卫条紧件参。（屑3脸）睡表求明鲁经滤受苏盘丑人研接糠受墨、怠发五盘申人即剑受蚂约矩束然的梢意车思发浴盘峰人些在歉其倘发绵盘页中战不疫能腥附进有刷某辱种兽保担留伐条岂件疫，晌有伙保涌留漠条盗件帆的铁发含盘害，族比件方取使瞧用获“虽须路经巧我世最茫后尝确简认移方昂有呼效庆”邪等后语染以浓示胆保举留仙，否这艰种蚀发杀盘馒只密能碗算红邀苹请肾发宁盘庙，纲或论者誉叫途“嫩虚崇盘绣”4矮、摔发家盘款的程有简效筹期磨(稻T以i研m旱e锹o井f聋V具a疮l肢i评d滚i裁t握y笨)作管为藏受尤盘但人民对好发中盘蚂作你出拆接张受蓝的忘时贿间侄和考期俘限发避盘获有晒效庄期洪的充双钻重盯意呈义选：约肝束惹发猴盘水人号，肝在尤有英效御期派内任不窗能援任摧意里撤戚销义或脆修迎改术发类盘滩的膨内培容利，神过给期钥则孝不掘再海受纺其旋约匙束位;约殊束挨受摩盘俭人它，或只膊有场在僻有谢效槽期表内趟做屠出粮接恩受资，孤才舱有饼法糕律集效那力在。规津定盏发揉盘肤有湾效任期办的戏方蔬法晕:(买1铺)傻规然定花最沙迟队的涉接周受沿期预限耻。(房诚2蛙)下规训定咽一桨段具接朵受侨的悉期拔限捏。（酷3获）傅如落果女发颠盘钻未陪规眨定蜻有凯效西期某，臭受半盘俗人增应抱在蛾合戏理姓时号间漫内梢接绪受逃才避有遥效乱。口蚀头碗发停盘详的圈有兆效影期亏：《隆公震约炼》邻第脸1债8须条征中搜规胸定季：疲“疑对窜口摘头基发毅盘慰必部须魂立吧即币接遭受烈，紧但敲情皮况炭有游别羞者掘除答外桨。衬”所瓜谓闸“爹立浮即制接赵受变”雁应克理盯解呈为来：滑在汽双沫方窄口手头遣磋但商哈时讲当氏场终有央效伯，租受党盘妈人颂不晶在园磋闪商夏当感场垮表粪示权接击受谊，复发况盘口随言即辜失迟效躲。5裕、棵发价盘县的夹生居效车时拖间（培1盟）床口狗头漠发故盘唱：蔬其妖法灾律召效老力事自魄对酬方息了权解佳发缝盘赶内柄容谁时扶生昏效（五2馒）叉书袖面催发近盘挑：发页信漏主别义禾：廉发哥盘犬人寺将关发葡盘令发授出渠的悲同洋时轻，姜发此盘围就攀生速效敞。受行信呼主留义崭：淘发职盘卧必阿须匆送粥达椅受逗盘病人粗时紫生违效桌。《豪公泄约岸》验、籍我事国适《却合浅同战法奋》畏以优及最大棋部素分哑国理家借的诱法秘律邮都链认扮为亡发文盘夏必该须接送总达绪受肚盘稍人席才讲生部效发访盘少生张效逼时泥间趣的捐意晒义追：关茎系冶到具受采盘制人直能骂否蒜表谊示佛接染受关分系爸到铺发柱盘诊人券何棚时潜可盆以尺撤班回远发含盘无或池修副改叼其她内委容6呈、耕发锦盘浪的央撤碧回螺与车撤扑销（边1犹）发感盘拜的舒撤篮回颠：在优发晒盘纤尚成未拾生倘效趣之吨前卵，垂发博盘肢人俩采羽取乔行惧动它、织阻卷止板发贱盘顺生快效脏。发要盘镜撤宴回纷的捆实埋质柜：却阻沙止公发取盘触生仅效《厅公充约淋》飞：则一愈项赚发盾盘钉，玻即殃使浆是防不壳可做撤华销呀的率，忽只样要铲在效其狸尚卵未介生庸效梨以狼前同，份都杯可碌以臣修辰改阻或铲撤层回腰。（辫2剧）遣发翻盘灭的粱撤绑销至：榨发后盘装已榜生赌效档后辆，筋发腐盘耳人烧以言一史定锅方题式浅解等除粗发枝盘磨的柔效援力发贪盘进是由否府可叮以杰撤渴销外？英去美船法皮：千在塞受上盘酿人梅表扬示和接吴受鼓之傍前消，苏发浆盘涂人智可肥以裕随汗时刷予家以虏撤侧消大羞陆击法续系恋：妙发漠盘扛人服原惰则跟上秋应帽受宵发构盘淘的袜约余束高，认不僚得椅随唇意辆将茅其建发努盘周撤涉消榜。《江公袍约论》丈第决1袜6择条栏规狱定琴：躬发有盘博已监经倍生锄效龟，剥但亿受呜盘那人怀尚栽未撇表蚁示哥接债受丑之葛前室，睛只磁要范发语盘锅人宝及板时因将栋撤犁销旧通坐知鼓送蜂达趋发讽盘耳人柳，粒仍健可翠以取将律其扮发况盘数撤务销冷。发掏盘蝴撤蛾销愈的房诚做待法肾：翁发物盘雨人退撤虚销旦的廉通珠知适必朝须亿在欺受细盘远人石发榴出挪接殿受磁通斧知痒之揉前肆传未达贸到疼受朝盘野人滴。《嫁公浊约她》禁还牛规爷定迫：理并垦不摔是售所常有乎发煤盘典都宾可歼以阳撤曲销猜，仿下馅列遣两旅种绪情休况演，梯发毛盘盯一划旦呜生故效投，页不源得椅撤皱销四：①绞在红发盟盘欲中怠规戴定影了串有芦效浇期麦，抖或晶以寻其届他轰方龄式奇表声示稿该傻发桌盘经是竹不就可部撤销的虎；②拔受垫盘亚人烟有林理先由球信撒赖呢该吹发具盘兴是搂不较可钟撤销的椅，王并泳本显着语对脸该阿发忙盘榆的吸信钩赖炎采括取唤了籍行辨动近。7洒、穗发矛盘装效肤力扎的弟终雀止发般盘险没蜡有葡被帝接滨受发筒盘猪人仓依牌法复撤狼销俩发掘盘被想受考盘极人因拒心绝罚或餐还菌盘不炕可绒抗烛力础造朴成诊发丹盘尿的庆失道效在唐发毯盘尘被庄接地受搅前奖，绸当踢事歪人骆丧桂失贺行魄为宅能蝇力变、黎或问死合亡晨或耀法绪人坏破攀产携等菠。（三仆）柜还跃盘幅(拴C虚o也u龟n嫌t地e壳r今-渔O免f伙f绪e粘r汗)1柜、皮含历义肥：仪受慈盘葛人超不录同逆意粮或魄者陡不例完效全但同拾意江发晃盘返人长在苦发扩盘因中叉提园出昂的焦条荐件否，驾对扛发贺盘欲提休出沉修匀改遣意炸见熊的悔行坛为音。2伞、狭性捷质炎：还串盘度使是原智发股盘梨失防效还巧盘订变片成认新蹄发告盘原善发遍盘庄的点发醋盘危人味是矮新就发买盘液的绞受纲盘帖人原狐发遵盘闷的浆受色盘奴人键是掠新危发因盘勾的份发往盘伪人（四特）拿接差受阀(牢A齿c食c拍e废p泰t叮a残n历c盆e想)（争重倾点也）1熔．眼含随义受镰盘泉人士在拆发压盘裁规脸定析的著时料限历内抬，以驼声杜明跨或案行呈动逼向照对诊方矿表恰示正同到意爽发霜盘细条璃件爬的议行捷为霉。申畜明睬方魂式驴表诵示份：叹口加头痛申包明誓或纷书闲面驼申本明狼，刑表窑示结接晃受行训为零方李式矿表喇示栽：达比拥方若卖夜方时发殃运地货君物厨，挥或周者鹊买骄方介支饮付抽货杀款谣等2肥、捏性览质塑：订艘立日合炉同蓝的扬必影经浪环挖节对发敲盘田一语旦饲表桂示挺接婶受驳，拒双终方圆合救同不关发系存即体告催成饿立者。3缘瑞、啊构少成化条欢件穗：（叉1牲）晓必枣须并是安由站特按定们的柔受国盘棒人疗做秩出这踪蝶一职条狂件阅与坛发谅盘宗的狗第顾一召个细条挽件孤是睛相斗呼剩应当的两。（约2呈）芬接梳受集的笨内哗容柄要对与稿发野盘腹的刊内腊容活相校符在清业尽务睡中酱，纸受摘盘锤人称在中表灶示辽接直受访时餐，屈会神对例发忙盘涨内宽容陶提捕出尚一胞定辽的粮修魂改棕，小接驰受睁是远否鸟有脖效求？汗取页决裤于昆修皱改副的漂内句容实趁质双性漏变捎更蚊：英有坐关唤货尽物黑价溪格垦、弯付添款厦、或质旗量等和草数雪量展、瞒交崖货锯地俗点示和隆时演间分等涨的撇修裳改排。廉实阅质背性腹变故更岸是沫对违发盏盘扮的含拒脆绝子，疤构训成立还孙盘纸。非仓实楼质捞性卡变福更蛛：逗能壤否酿构钟成啄有论效怎的肉接宫受郊，含取约决乘于汇发狸盘贡人敌是匆否允反术对钳。（游3导）乱接具受言必妹须贼在剥发当盘秆有田效粒期狡内鞭作热出（割4恨）哄接症受额的梳传牌递剪方压式总应骑符杠合桥发绝盘宗的倒要洒求气。有拾的膨发如盘征规陪定滤了炒接爸受妨通该知创的须传尿递盘方谋式丸，但有谷的匹发计盘谱对阀此崭未海做纪规厘定4袄、多接址受豪生换效章的夫时院间英撤美则法蹦系轧：属“愁投运邮点生哲效恼”大枝陆叶法浮系就：杠“劳到岩达环生怒效柴”扎：接菊受银通彻知健在乡丰有百效梦期怨内锁送姥达离发欧盘纸人疮时默生泛效安。《仗公行约抛》从第伯1挣8树条卡第拒2吼款姿规晚定刑：艇“到准达庄生叫效符”5罩、颜逾兔期跳接馆受付：徒迟更到肃的哭接诱受(症1赞)岁受路盘衡人冻的侍接潮受泥通贼知述超誉过仗发威盘哪规赵定坊的例有鸭效善期结送屯达哪。(秤2经)喜各施国铁法科律全规荷定匙，宁逾亿期己接财受她无复效搁，田视昨为芹新创发段盘喘。(帽3虹)积《暂公拢约乐》短对云逾性期昆接斤受貌作或了蓝灵螺活乡丰规窄定祖：第服2撞1百条枪第湿1越款沃：跟只扔要喂发曾盘炸人现毫挨不备迟锣延亭的若用钉口渐头睛或救书疮面泰通基知叨受各盘蜜人梁，诱认必为饰该拒项肃逾梯期牵接面受颈可颂以诊接打受办，作该乎逾踏期腔接洪受逗仍类然典有瞎效芬。第尾2岗1丈条稻第森2阵款及：舞如旋果魄载策有蕉逾渣期索接愚受腥的阀信部件释或每其靠它辞书袭面牙文白件畅表榜明跪，牌它故在忽传易递误正毒常个的祸情切况竭下苹是排能萝够晴及论时短送桂达顽发陪盘匀人港的距，房诚那柔么辅这职项禾逾宝期孩接嘴受雹仍始具库有而接永受沃的恨效柿力。茂除皂非发洒盘偿人伍毫爆不削迟据延润的珠用拆口借头严或钞书蛛面父通纳知湿受腊盘丝式人括，膊认仍为纤该擦项枣发广盘隆因康为斤逾扛期跃接稍受健而奴失侍效条。(瞧4妈)坚综伪合立来杠看亭，吐逾图期持接导受席是众否碗有凳效古，持主谜动鲁权惰掌帝握铅在忽发演盘捉人浓手包中6耗、有接本受惭的访撤帐回优或忌修天改含俯义瞎：巨是蒜指忘在阁接鉴受邪生抽效阳之打前顶，齿受乖盘偷人躲将蜻接南受调予池以坛取丸消楼的鸣行相为治。英谊美炊法零采发用烘“沃投盒邮芹生旧效禾”谎原遭则舞，脚不洪存挨在愈接手受攀的急撤钥回效问慎题话。大处陆罢法比系侮和茫《望公谜约石》弦采有用元“嚷到钥达电生却效束”觉原盐则芽，洲接正受率有枪撤瓣回城的产可作能钩。“岔接越受锦得板予么撤卫回险，或如亚果搜撤月回已通层知暂于戒接鱼受拢通凭知薄到始达把之鸡前颂或押同古时访送波达被发肤盘善人姓”奏。7幼、弊接狸受维的音撤劳销含轮义持：许是奖指蕉在溜接视受辈已属经责生清效婚，绘受绝盘糕人谁将鸦接熊受月予拆以煌取蚕消值的猫行患为衫。接要受黑一活经骂生叙效羞，雾合内同纪即卖告糕成词立控，山接祥受葬是尤不必能管撤腰销堂的撑。第键二枣节合效同膛的俊成巴立一卸、盲合哨同失成番立秆的世时龙间1漠．添合禽同深成面立祝的恳程截序哄：一典方粗发捷盘纤被世另段一坑方鹊有边效希接暂受栗，浴合葬同卧关咏系艇成郊立价，叫或径叫蕉交重易壤达衡成呢。2掠．芽合啄同队成驶立跌的蚕时欣间按欠《银公箱约遣》拦规扬定芬，搭接闪受筋生痰效允的隐时册间扛，意就咏是艇合筛同将成妄立阻的香时侧间吵。在混实志际翅业狸务访中款，贫交封易量双兼方蜡当闻事荐人栏往钳往网可充在笨洽至商冲交盐易婶时洲约里定颤，垒合照同哈成绍立裳的伤时夫间米以姻制腹定宏合休同退时摔所静写影明各的深日纲期进为猎准芒；艺或窑以渔收红到补对鹅方产确汤认鞠合掠同转的准日桨期微为溜准上。二贞、沾合凑同鄙有买效府成牢立端的回条侦件1晨、遇当鸽事素人编必融须侦具量有结签曾订为合耽同促的露行竞为锯能采力2闹．秀合串同开必头须丛有酸对反价甲或枣约壤因对查价堵：追当从事抽人么为啄了缎取智得从合稳同臭利星益搭所成付岭出愁的忧代璃价约售因善：荒当推事皮人洋签伞订住合声同肠所雀追逗求嗓的颂直颈接疤目璃的3斥．袭合粥同蚀的捎标糟的悦和桃内廊容傲必联须塔合熄法4拼．兴合贞同糟必冶须塌符暑合哀法演律栽规做定什的糊形稀式《颜公直约荷》遇规竭定溉合充同倚形芦式真不催受乎任得何宜条墓件越的张限块制狐。杏我质国捷加触入酷时捎，宽对德此理做解了绪保蕉留画，旨要晃求士涉咱外彻经做济窜合买同爱必陆须漫采劈燕用所书虾面钻形滤式规。我端国胶《督合股同酒法唯》繁第窃1亭1考条匠规把定锐；死“僻书伤面甚形凤式未是桃指聋合枪同漠书乎、筛信鹊件虾和俩数龟据桂电崖文浓(捞包恭括参电再报毒、晶电疏传吸、昼传名真首、炭电典子奔数姿据翼交秘换武和腹电葡子重邮滤件棕)鸭等猛可董以埋有紫形求地秋表卵现膏所泳载虑内浪容材的啄形滑式船。涝”5杀．挖合桥同齿当虑事进人副的缘瑞意泄思雨表差示策必驾须逝真鼠实第洞三爪节碍合混同趁的丘形奸式喇与绳内裙容一动、狮合撒同艳的霞形丙式1混、它书延面导合防同书纹面免形递式挨是帐指更合期同搅书扫、仓信舌件怠以纷及敢数锯据呈电框文臂(暖包寻括洒电盲报冶、磁电两传慢、忙传添真任、天电洪子美数续据米交废换踏和涉电涛子瞒邮饼件潮)苗等午可吗以今有做形梅地倍表咏现谊所静载咏内刺容单的跨形截式赢。书妻面挖合帮同储由照于蝴对扇当徒事饰人触之沈间贴约驾定待的歪权轿利预义努务蔬都沿有而明疏确约的关文脑字豪记边载术，哈能莫够霞提沈示辱当嫩事汽人懂适卸时惜地肺正昨确房诚履国行馒合失同愈义农务扫，贤当变发极生周合冰同票纠做纷蒜时侮，县也财便安于蜜分谦清柴责光任稀，辟正亏确新、贱及抛时选地训解算决愿纠界纷翼。2秀、印口期头货合架同通觉过从口遣头庙达芬成仰的顾协娇议众。口辱头看合视同宝有偿非运常贤明付显谜的除局铃限冠性珍：享口裕头虾协衡议宾很觉难铃取龙证汽，免需牲要枝大浆量馅辅木助活证勉据漠。秃当隐事方人忧双谨方锋的液话盟语转是筋否攻为饼口萍头基协纸议钩，虽很瓜难挥认悔定远。3示、活行站为芝合孔同在岗现惑实班生躁活垃中妖，防大须量浓存殃在保着仅当跟事葛人纲之屈间删基私于进一丙定荒的凶行祸为铃而魂成拳立瓜的访在零外田观劣上其类搏似乱于滚合翼同献的承关荷系业。楼比车方写：宵将绘车韵停顷放倚在伤收蹄费据停漂车鞭场妄内冤、形搭瓦乘踏公团共绢汽址车口等以顷行匹为宏方随式涨订吩立耻的减合论同咱，姻就漫是趴行戚为丧合细同云。二演、蛙书口面棋合作同脉的并签固订(户一意)肌书野面得合汽同巷的罩意丙义1筑.回作包为硬合时同荣成爷立谢的卵证席据迁。2畅.膨有徐时狮是煤合桑同慕生畅效怠的徒条顺件3放、疤作悟为羊履柱行笨合细同税和碍解烦决芝争秀议运的辫依骂据疫。(仙二注)洗书只面杯合尺同羡的幅类狭型正罪式蔑合电同自（盼C畜o候n盼t据r瓦a凤c谎t满）荷。羽繁警式及合照同内趴容挺比淋较舱全中面讽、馋完色整蓄，爸除页商敢品被的换名里称咬、晋规群格从、攻包匆装矮、化单诵价渠、朱装步运