BDZH新产品开发管理设计咨询报告

新产品开发管理设计管理咨询公司2002年1月10日新产品开发战略新产品开发组织建设新产品开发信息数据库建设新产品开发实施新产品开发管理新产品开发控制新产品开发评价体系新产品开发业绩考核指标新产品开发战略定位战略定位要素新产品开发战略定位战略竞争域2002—2006年，华能新产品开发战略领域界定为水泵类、工具类产品产品系列战略模式选择华能主要采取进取型战略模式，以跟随主要竞争对手为新产品开发方向，增加销售量、提高市场占有率战略目标以满足市场需求、扩大销售规模、提高市场份额、利润率和投资回报率为新产品开发战略选择目标驱动模式新产品开发的驱动模式主要采取竞争驱动模式为主

创新程度2002—2006年，新产品开发的创新程度以模仿型创新为新产品开发形式时机选择2006年前，华能新产品开发的时机选择以紧跟成功竞争对手为新产品开发时机选择，并通过品牌宣传来与竞争对手加以区别竞争优势和市场定位新产品开发主要突出业务发展的产品—市场组合的差别优势，根据业务产品在市场的竞争优势和市场地位进行SWOT分析，来确定和调整产品开发方向资源配置新产品资源配置主要考虑财务、人力资源、开发设备环境、经济实力和企业相关资源的综合配置情况战估略外竞支争忘域凉：宪华期能独以闯选戚择双泵帆类宽、清工六具嫩类贵产裙品垒为食企趁业骨战乔略匠业千务兔发叙展哗竞箱争萄域战略竞争域分析要素产品最终用途顾客群技术多种维度战略域分析内容根据产品大类（水泵/工具）、产品种类（家庭泵/工业泵）、产品等级（销售量大、利润率高与销售量小、利润率低）来定义战略竞争域根据产品的最终用途来细分新产品开发类别。譬如：水泵有清水泵、污水泵；家庭、花园、灌溉泵等根据购买群体进行细分为家庭购买与采购集团购买；家庭购买群体又可细分为不同年龄、不同收入的消费群体；采购集团又可分为工程项目、生产企业、等采购集团、从产品的材料技术、应用技术、质量控制技术、包装技术、市场营销技术、媒体宣传技术等方面来开发新产品类型根据产品-市场矩阵、技术-用途矩阵、产品-用途矩阵、技术-顾客矩阵等方面来细分市场需求，但在新产品开发中，应将以上多种因素综合考虑来确定产品竞争域，使产品定位更加明确，产品开发方向更加清晰，产品投放市场更有更有针对性战跑略懂模名式残选皮择物：绕华超能租以柿进背取户型柳战酬略复模学式曲为熟发约展精方锅向定位型战略模式进取型战略模式冒险型战略模式战略目标维持市场占有率、维持利润水平增加销售量、提高市场占有率快速发展、大幅度提高市场占有率战略竞争域产品、顾客群最终用途、技术最终用途、技术、顾客群创新来源市场营销市场营销、技术技术、收购创新程度模仿型适应型、先导型先导型创新时机缓慢反应型、快速反应型敏捷反应型、率先进入市场率先进入市场建议2002-2006年，华能新产品开发战略模式选择进取型，以市场营销为创新来源，以产品的最终用途为战略竞争域，以适应型为创新程度，以敏捷反应型的创新时机迅速模仿仿竞争对手最大程度的满足市场需求战太略朝目溉标腾：若华态能娃以惩迅中速堵发延展蝴型纠为捷战榜略凳发常展悬目犁标迅速发展型受控发展型维持现状性受控收缩型特点迅速开发新产品、迅速投放市场、扩大生产规模、尽快占领市场以节约投资、降低风险为出发点，逐步开发新产品、扩大生产规模和占领市场寻求对现有产品的持续改进、实行逐步更新的产品开发，以维持竞争力从产品开发中及时抽回资金，有针对性的逐步转向其他领域或业务建议2002—2006年，华能主要采取迅速发展型的新产品开发战略，紧跟主要竞争对手进行营销网点设立和适度的媒体投放，采取快速发展型新产品开发战略来最大限度的强占市场份额战禁略阅驱旗动沃：唱华疗能退选决择欲竞究争哭驱匆动翁型善为芬战部略绿驱测动稍发食展岂模舒式需求驱动型技术驱动型竞争驱动型特点以市场需求为起点的新产品开发通过技术创新来推动新产品开发新产品开发来源于竞争对手，通过对竞争对手新产品分析、改进、开发出有竞争力的新产品建议2002-2006年，华能新产品开发驱动发展模式，主要采取竞争驱动型，即选择主要竞争对手为新产品开发模仿对象，进行快速的新产品开发，在适当的时候，兼顾需求驱动型，但不是主要驱动方式战侨略悦资跨源恐配粗置技术战略R＆D制造营销财务组织时间领先R＆D水平高中等规模刺激首要需求风险资本冒险型、灵活型高于效率尽早进入紧跟灵活先进的R＆D中等规模开始生产的灵活性产品差异化、刺激次要要求中大量资本灵活性加效率性成长早期成本最小化生产工艺技术高、成本有效的生产大规模生产、自动化减少推销和分销成本大量资本效率、层级控制成长晚期、成熟早期市场细分产品设计能力高、定制工程短期、中期的灵活性识别和进入有利细分市场中、大量资本品种多样化的灵活性和控制成长早期、成熟期建议2002-2006年，华能新产品开发技术战略选择紧跟型模式，其主要的职能资源配置要求比较高新鞠产跨品飘开扇发断战伯略新支产防品玩开躬发练组刚织炒建绢设新宋产侵品从开色发挖信克息土数割据齿库巧建惠设新艳产求品土开副发谈实鸽施新隆产穴品您开凶发森管互理新持产钻品到开垂发幼控超制新厅产椅品社开书发评川价伪体院系新贿产葡品绩开严发晌业杯绩丽考盾核成指书标新粉产或品贪开革发旁组蚁织械建叫设新产品开发委员会技术中心组织建设公司成立新产品开发委员会和技术开发中心。其中技术开发中心经理兼任新产品开发委员会秘书，新产品开发委员会主任由总经理担任；新产品开发委员会秘书负责处理新产品开发日常的事务并定期向总经理汇报；同时有召集各职能部门相关人员开会的组织权职能职责负责制定公司产品开发的发展战略；负责制定新产品开发项目的可行性研究、项目立项、项目研究成果的审批、评估负责项目的可行性研究、项目管理、项目开发、产品测试等，同时建立项目开发信息数据库的，对项目开发进行动态管理和项目开发的内外部协调和沟通权利项目开发的审批、监督、考核权产品开发战略的申报权、年度项目开发计划、相关技术开发管理标准和管理制度的制定权等义务辅助技术中心做好项目的协调工作保质、保量、高效率、低成本地项目开发任务，同时为业务部门或其他部门提供相应的技术服务新灰产孙品乘开金发粪战佣略新秋产株品篇开拆发恭组裹织欲建滨设新稀产均品抵开输发肯信抬息活数骂据犁库档建消设新律产勒品坛开挑发魂实叮施新怜产批品缩慧开球发台管觉理新屯产雄品逃开至发蛙控割制新解产雷品辈开妨发评途价宵体值系新脂产把品尽开洲发温业哄绩巩考磁核街指长标信牧息远数冶据促库耍信雷息幻玉交纽奉换旧平蓝台信息数据库关键要素数据库信息内容信息数据来源华能构建技术开发信息平台，与科研机构、高等院校、行业协会、专业杂志、专业信息服务中心建立合作关系，同时与企业内部相关部门建立信息共享系统数据库内容宏观环境国家宏观经济发展水平、法律/法规，相关产业政策；国家出口产品结构，出口产品技术，产品出口的国家/地区的经济发展水平、技术发展水平以及相关产品的技术发展趋势等行业信息行业信息：行业经济发展水平和相关政策、行业经济发展特点和未来发展趋势、技术发展特征、投资规模、行业发展集中度、国内外市场竞争程度、行业发展区域市场特点、各当地政府对行业发展的相关政策等；产品出口情况：产品出口国家/地区，规模、出口形式、出口价格、产品在国外市场竞争优势、未来出口规模和发展趋势等技术信息与华能产品相关的技术发展信息：中国目前的技术（材料技术、工业应用技术）发展水平、未来技术发展趋势；国外相关技术的发展现状及未来技术发展趋势市场需求信息国内外市场产品需求结构：现有产品的品种、类型、规格，产品需求档次，产品性能价格比及潜在市场需求状况等市场供给信息国内外生产企业的技术应用水平、工艺技术应用水平及未来技术应用发展趋势竞争对手信息国内外竞争对手的产品技术水平、产品系列规格、产品档次、性能价格比等华能内部信息技术水平：目前华能产品技术应用水平、工艺设计能力、开发人员结构、开发条件（设备配置能力）和对市场需求反应能力等；产品结构：产品系列的配套性、产品线规格、品种、类型，生产能力，技术突破的关键因素等；技术开发能力：产品开发的技术管理水平，技术标准、质量标准完善程度和研发资金的保证能力等信息数据库交换方式主要通过Internet、EDI、FAX、Phone等方式来收集外部信息资源，通过局域网来实现内部信息共享技术信息数据库运行Internet：主要通过Internet在网上收集相关信息以及与科研机构、高等院校、行业协会、专业杂志、专业信息服务中心等行业专业部门或单位建立长期的信息沟通和交流关系，配合E-Mail信件或FAX/Phone进行快速信息处理；同时也可与代理商建立网上信息沟通关系。EDI：EDI是商务信息和数据传输系统。主要与供应商技术标准、加工工艺标准或产品加工条件等按照双方约定的方式进行信息传输内部局域网：提供内部局域网来实现内部信息共享，即销售部反馈的市场需求信息、采购部反馈的供应市场信息、财务部反馈的资金调度使用计划信息等，达到内部信息资源的充分利用新礼产令品仿开骑发屿战酷略新筐产辈品由开烦发岩组应织己建捏设新鼻产滴品磁开松发梁信虑息签数请据担库挠建订设新尝产奔品烛开籍发京实理施新扛产术品提开景发多管喷理新宜产拆品谁开挺发宵控住制新浓产桥品撇开翻发评新价脏体祖系新咱产就品康开业发饮业炒绩猜考包核乓指稍标新秒产泉品叶开欺发犬战宅略腿：牢战己略滩制啊定讽程奋序总埋经练理高芬层峡管常理竹委般员吐会新缎产附品贼开锹发事委捧员扰会职串能惩部啊门茂经改理新蛛产乡丰品养开副发简小帽组技男术嘴中努心新丢产吴品梨战许略章规淋划响结姜构新趟产冤品娇开今发抛战谈略款实秃行贴总痛经寨理述负控责储制总洪经麦理捉可价以同将疫新轧产笼品龟开龟发登战术略乘委柏托讨技无术暮中氧心垒起徐草蚀，殿报沿新站产拐品马开引发蚕开曲发鉴委忧员条会酷审谁核休，秘经福总仔经引理掩审裹定吃，绳高龟层次管会理定委睁员蠢会鸭讨皆论哥通籍过盲后休，徒下喊发膀技寒术朽中厚心胖执捏行新葱产嫂品献开夹发在战撞略办在双执绿行袖时先，筒成衔立忆项休目胖小骆组泊，民任咳命垦项例目勺小即组胁负仍责席人渣，奋技正术怕开殃发挎中壤心爽协剩调圆各除职饱能仰部锦门膛配克合称项网目筐小距组梨开疯展留项己目赤的说具棵体呀开泻发信巾息烛传尺递审主核资旺源绞分光配糕/乏专嚼题拍研削讨课巾题识研跑究高痕层手决炉策新片产疏品歼开恭发会战站略那：他战廊略馅规蹈划刷内转容使命的表述（目的、目标、组织框架、竞争战略）高层管理者外部分析（市场营销分析）市场、顾客、竞争、分销网络社会、法律、经济、技术问题、机会、威胁、选择、时间结构收益等战略形成战略目标、战略竞争域、战略计划、替代方案、跟踪计划、应急计划内部分析（新产品管理）技能、资源、限制条件、应变能力、管理者愿望、经营风险、风险倾向

提出各种建议、研究成果技术开发人员等

新产品开发战略制定过程新吵产面品托开每发樱战脑略投要拥与摊公乌司歼战蔑略绣保淡持透一引致绝并降协摧同国发既展战略特点公司战略业务战略营销战略新产品战略范围经营业务产品—市场目标市场（产品线深度、广度、扩展）战略竞争域产品-用途-顾客群-技术目标收益增长、利润、投资回报产品-市场目标特定的产品-市场目标发展目标、市场目标、特殊目标资源分配在业务中分配按产品-市场分配、业务单元的功能性分配特定产品-市场、各营销组合分配按新产品竞争域分配、按开发项目分配竞争优势才力人力优势研究开发多、组织协调性高竞争战略针对性强业务单元能力相对高有效的产品定位强大的营销组合产品差别化优势协同性各业务之间分享资源、技术不同的产品-市场之间分享资源在产品-市场中分营销及活动分享相关的的技术、营销、人力资源项吐目邀战禾略世实勇现忍形愿式检：倘华垮能爆新辱产志品灶开村发尿主谦要惰采购取柱自讽己千开浪发新产品开发方式开发措施合作式基础研究、技术应用研究与高等院校、研究所进行技术合作。譬如：水泵技术、电机技术、基础材料的应用（硅钢片）自己开发华能重点培养工业设计能力。新产品开发的重点在产品的改型设计新或产伤品蠢开员发夹项拥目兵决亮策

战略决策管理决策项目业务决策决策目标选择能充分发挥企业实力的产品和市场合理组织企业资源，以获得期望的成果有效利用资源，提高资源的利用率决策性质根据产品市场需求，分配总资源按项目分配资源有效运用和控制资源主要决策事项经营目标的设定；维护与扩大竞争领域的相关方案的选择；开发新领域；调配资源选择开发项目；决定项目的中止或继续；合理组织人员确定项目的日程、成本等项目方针和目标决策特点提高管理层决策中层管理决策项目负责人决策方法产品开发规模决策法；资源分配法；新产品探索项目评价法；资源分配法；新产品探索项目管理方法新州产晶品酷开券发稠流死程原形的实现对研发进行系统规划评审审评审新产品概念原型竞争压力市场需求技术推动产品品表示技术活动表示技术活动成果表示评估与决策表示控制与反馈互动新古产职品理开驾发页与萄测赛试柄过企程开发过程产品形式测试过程产生设想概念开发筛选原形开发最终产品开发新产品设想不完整的产品概念完整的产品概念原型最终产品设想评价不完整概念测试概念测试原型测试产品使用测试影涨响服新润产旁品右开概发泪资史源飘分肌配签的夕主洗要堆因哑素关键因素建议备注影响产品组合的因素影响因素：技术、竞争、企业经济活动变化、经营能力、市场需求等从影响产品的组合因素中分析，华能产品开发思想主要采取跟随式发展战略，所以以国外主要竞争对手为产品开发方向，进行现有产品改进MCP、MK目前是华能产品的主导产品。产品开发应从重点产品开始，进行完善形成产品系列化经济评价和筛选从水泵现有产品系列中，进行产品经济价值分析，优选市场需求规模大、利润收益大的产品作为新产品开发方向产品线扩展根据区域市场特点和整体产品线发展的合理性，制定产品线开发战略或计划开发项目阶段新产品开发资源应该根据产品开发阶段的不同进行合理分配，起到资源的合理配置。例如：新产品开发前期主要是信息资源的收集，资源投资相对小一点，重点放在产品概念的形成和产品开发过程，是新产品资源投入的重点，费用要保证，而产品的包装费用是在产品开发的后期，产品开发的前期、中期暂且不考虑。开仇发蚁资风源雹分夏配绪原疏则

长期开发目标与短期开发目标投机型与非投机型创新型产品开发与产品改进型产品开发层次产品不同开发阶段

资源分配理论上要求全部开发项目的60%为短期产品开发。华能产品开发至2006年之间，90%用于短期跟随型的产品开发华能为了降低产品开发风险，原则上不做投机型产品开发到2006年，华能90%以上的资源用于产品改进型产品开发（紧跟竞争对手产品系列和类型）水泵/工具等产品分支产品开发战略属从于公司产品开发战略，由公司统一资源分配华能不做产品基础研究，仅做产品商业型开发，产品的基础研究可以采取合作、购买方式等建议2006年之前，新产品开发资源的分配主要在于：根据区域市场需求特点，加强水泵主导产品的外型设计，并逐步形成产品系列化，然后对工具产品进行改造，选择主导产品打造品牌形象研磨发触人迟员历要浇求

素质要求

备注学历年龄经验专业工业设计

大学本科以上学历35岁左右5年以上专业设计经验各专业技术人员的数量详见《岗位职责说明书》机械设计30岁左右3年以上专业设计经验电机30岁左右3年以上专业设计经验

职务技术中心经理硕士32岁以上5年以上技术管理经验开发部经理

大学本科以上学历32岁以上3年以上技术管理经验开发组主管30岁以上3年以上技术管理经验测试技术人员30岁以上3年以上技术管理经验开扮发状项下目溜预饥算索（岗一御）开发活动开发费用现值开发阶段费用和备注基础研究R1

R1﹡新产品的基础研究、探索研究、应用研究可以委托专业研究所、高等院校进行或者购买相应的技术，而华能仅做新产品商业性开发探索研究R2应用研究R3开发研究R4

R2﹡华能以产品商业开发为主，但不排除在新产品研究过程中，与专业研究所、高等院校进行合作的可能性商业化研究R5改型研究R6开曾发容项慕目己预灯算驴（洪二红）开发收益现值开发纯利润成功率备注———R1

———R2

———R3

V44V4—R44

V55V5—R55V66V6—R66开发费用总额R=∑R=R1﹡+R2﹡总收益现值V=∑Vi开发纯利润V—R=∑iVi—Ri项目开发价值判断设标准利润率为K1，标准利润为P1，则（V—R2﹡）/R2﹡>K1，V—R2﹡>P1说明：标准利润率为K1，标准利润为P1确定原则根据同类产品与竞争对手对比或与同行业平均水平进行比较而商定；同时K1、P1最小值不能低于华能的的机会成本新夕产庙品璃开胆发洒战菌略新蔽产言品售开俱发贝组婆织悬建慎设新浩产俯品泡开诸发饿信蓬息鸡数金据吓库戚建邪设新东产顿品摧开统发顷实史施新绞产诵品讲开漆发壁管像理新李产棉品村开成发暂控鸣制新蓬产工品烘开溪发评抬价愧体罢系新肝产墓品蹲开然发量业饶绩共考圣核帆指寺标新雪产别品仙开税发怪实铁行祥分佣级奔管荐理碍、没责烘任劳到怒位红、悉目相标梁明犬确害的煤管法理啦方辽式

新产品开发战略（3年）新产品开发项目审核、监督新产品开发委员会负责新产品开发项目实施新产品开发战略管理方法示意图技术中心经理项目A项目B项目C项目N管理指令信息反馈流项目小组组长总经理负责新喘产屡品受开雀发害战腐略毫管魄理新产品开发战略管理新产品开发项目规划管理新产品开发项目可行性管理新产品开发项目立项管理新产品开发过程管理新放产珍品脉战者略裳制冶定魔：由粘总微经耕理牌组即织墓制谊定佣新竞产淡品选开敞发嫌战以略愉，浅新泽产愚品受开商发涂委廊员怨会挖、使技叮术忙中畅心愉配跨合急制腔定新像产振品敞战请略弊实骨行皱周径期窜：每旬三覆年惑制歉定晌一唇次新快产爹品浑战展略末管文理负：新灰产垦品少开硬发沾战辽略穿管鬼理示权纽奉在脑总害经债理武，栏执草行充权毛在仓新永产慢品笔开广发有委梅员遮会床。巾新件产霸品续开竖发辱战挤略份原附则估上愤不厌作络大音的陡、出方称向慌性丽的愁修渐改征，巴除伶非冷在帽非饺常猎特姿殊浓情滔况用下哄，湖才浓做厕大未的费修仿改丙。旬譬丢如传：迅市码场殿需钞求速发狗生叙重放大证的歪变欠化洞、脆竞兰争着对咳手扇发业展犁战资略塔和昌市渐场悄竞脖争戴策运略月的击调预整舟、梨目套标扭区榆域榴市侄场押环锻境事的已改毕变铅及皱新承型际技嫌术吴的垃应世用贷而攀引查起怨的胁非愤人监为听因隆素啊，关可柱以柜对笋新诉产柜品演开泪发否战艇略出做轮重刚大依修航改新生产沉品极开馆发缸项样目究规易划桑管语理新幸产脖品帽开耗发树项蹄目胞规财划洋制晕定艺权瘦：由乐新玻产剂品住开蓝发向委鹊员钩会紫组抛织载制场定尚，浴技赢术璃中兵心倦配坊合新息产投品雨开窝发尘项乞目脖规再划畏实植行芽周辈期蝴：每番一再年摄制汤定筹一行次新枪产榨品斧开协发宫项痕目谅规趁划倦管亿理琴：根珠据颜新注产搭品较开馆发汽战趣略诸、绢市抬场闲需庙求灯、诞产役品伍线右要厚求宫，攀由律技盼术想中似心奥提质出冬新膊产抬品见开辞发迈年骗度讨计蛛划址报助新肌产孙品塑开促发锡委率员魔会托审岔批裳，扎讨尖论奏通系过棋后献由像技书术贷中祖心恩负握责昌实宅施女，杰并竞进拴行吓项冠目甲可倚行方性蔽研滔究含等新产品开发战略管理新产品开发项目可行性管理新产品开发项目立项管理新产品开发过程管理新产品开发项目规划管理新产品开发项目可行性管理新攻产抓品尼开吐发锅项令目眯可呆行碎性仗管沙理新放产阳品柜开拜发丧项骑目赞可隶行丛性踪蝶研推究帽制挽定颤权有：由仓技洗术眠中趟心笔组肢织啄实辛施新钻产结品愧开兴发手项凳目辅可脏行悔性院研姓究利实掘行叨周瞧期漠：不婶定恭期新谣产摸品繁开国发拒项园目苹可浩行带性险研顺究通管谨理裙：技摄术勾中古心鹊根纷据灭新鼠产虹品另开鼓发痕项辱目丹规严划蚁要遭求街，拉在理实运施赠新赤产同品呀开截发醉项斑目使之较前起，步提修出造新羽产赶品轰开争发径项燃目瓜的屠可浑行认性找研役究蛮，递要柳求堂新避产汪品厕开课发少项朝目症小福组释具撒体易负纲责亮实锤施弯（笋项还目磨可絮行涌性存研渐究挺要码求逗详荒见挎附价录遮一辩）叨。注孩：每法一齿个狂新劫产舅品持开曲发专项堡目炕在纯立厘项杯前硬都臣要经做抗项炮目铅可秤行星性航研闻究柴论渣证值研撒究天，宋通站过罚项类目火评镇估反之艺后赌方涂可影能郊进此行钉项姥目乔立眉项旨和盈新渡产弦品允开浊发委实次施扯过污程新产品开发战略管理新产品开发项目可行性管理新产品开发项目立项管理新产品开发过程管理新产品开发项目规划管理新产品开发项目可行性管理新采产送品追开扔发幅项帮目载立眠项响管缠理新坦产斧品闪开稍发绑项廊目侵立染项界制差定选权乡丰：由直技凯术呀中辅心颗组钞织订实临施新识产泥品鉴开零发哗项油目偏立堡项退实诵行沾周回期啦：不脏定泥期新茎产涛品坚开的发提项嫂目幻玉立返项舰管偿理购：技钞术缩慧中碰心播负东责贺组纸织牵新另产渣品励开别发党项抢目爱立路项淡评至审浓工杜作痒，新新塘产多品骨开则发删委南员翻会尼参界与休具诞体谣的跟评火审辞工犁作嫌。熊项怕目色评肆审惕通谈过柴后溜，惧参识与慈项蹦目挖可捉行镜性师研础究代小梦组厚的蝇主弟管搞负眨责器办典理叮项焰目寄标画准捡化翻手止续杏，逐领傅取骄项反目礼立律项像编员号帝等项挨目涂立低项兴管雪理狮详遥见讯附蜡录驴二注单：新虑产至品拖开垒发约立余项亦是丹新咽产灵品电开太发门项科目访研励究航过柿程梢中莲的塞必鲜要饥程盒序宽，杯没假有阀经醉过榨立央项碌的拒新雅产锁品饱开然发禾项笑目钩不循能爽纳嫂入裂新粮产腊品袄开腾发抚项巩目生规佛划浑管网理或之袜中新产品开发战略管理新产品开发项目可行性管理新产品开发项目立项管理新产品开发过程管理新产品开发项目规划管理新近产猪品府开蛾发谋过越程祖管荐理主要要素主要内容建议决策/评价设想来源新产品设想主要来自市场利益相关者。譬如：潜在购买者、竞争者、产品供应商、经销商等每半年或一年市场运行部组织各区域销售经理/市场运行部相关人员对目标市场进行深层次市场调查（问卷调查/委托当地专业市场调查公司），技术中心对市场调查结果进行分析技术中心每半年或一年组织公司内部相关部门（市场运行部、各区域销售部等）进行座谈利用公司召开各区域代理商会议的机会进行专题研讨利用新产品推广会的机会技术中心负责撰写新产品设想报告，上报新产品开发委员会进行审核，讨论通过后上报总经理审批；审批后技术中心成立项目小组开始实施新产品设想根据项目大小、投入、开发要求速度等因素，技术中心定期或不定期组织相关部门对新产品设想进行进行评估，随时跟踪新产品设想的开发过程，及时筛选废除不可实现的新产品设想，降低新产品开发费用设想形成方法市场环境根据产品的历史发展、技术专利、竞争对手产品分析、市场畅销产品分析、未来产品发展分析等产品结构对产品结构的功能分析、使用分析、缺点分析、独特性能分析等寻找产品差异或未满足的需求形成新产品构思消费需求通过对消费者个人进行深入调查、投诉分析、建议分析等，获得个人反应的信息；对重点小组（代理商、区域销售部等），通过头脑风暴法和德尔菲法对消费者行为、态度、购买动机等进行分析，寻找尚未满足的市场需求潜需求结构通过对市场需求分析和市场细分化分析，来寻求新的市场机会产生的新产品设想设想差异性分析法决定差异分析根据竞争对手产品之间的属性的差异性和消费者对产品属性的重要程度的不同要求进行分析，寻求新的市场需求机会知觉差异分析通过分析消费者对各种产品的认知（即各种产品的差异性和产品消费群体定位的不同），来判断各种产品的市场需求空间的大小，来寻求新产品开发机会偏好差异分析主要分析消费者对现有产品和未来新产品的偏好程度，来寻求新产品开发机会新产品开发战略管理新产品开发项目可行性管理新产品开发项目立项管理新产品开发过程管理新产品开发项目规划管理新扣产沙品闸设与想概刺念原靠型最硬终嚷产徐品营付销按计螺划新姥产杰品埋开嫁发僵过凳程格管丘理主要要素主要内容例证建议决策/评价营销部门新产品概念从产品的特性、购买者的心理认知定量化、潜在市场接受程度等产品重量、大小、外型、处理速度、寿命等水泵、工具产品高科技含量低，新产品概念主要来源于市场需求和生产工艺改进，因而研发人员要深入区域目标市场和产品供应商生产现场每季度/月份负责整理市场需求信息；每年度深入区域市场作1次市场调查与重点供应商签定技术合作协议，帮助供应商改进生产工艺，因而每季度/月份深入供应商生产现场，与供应商的技术部门/生产部门成立技术/工艺开发小组技术中心负责组织新产品概念开发，在部门内部进行鉴定，然后上报新产品开发委员会进行审核，讨论通过后上报总经理审批根据项目大小、投入、开发要求速度等因素，技术中心定期或不定期组织相关部门对新产品概念进行进行评估，及时跟踪、筛选新产品概念开发，降低新产品开发费用投入风险技术开发部门新产品概念从产品的技术、形式和功能等方面来影响新产品开发的时间、质量等水泵有自吸泵、单极泵、多极泵；叶轮泵、离心泵等生产部门新产品概念从工艺设计、生产加工工艺和装配工艺等来影响产品制造时间、制造成本、产品质量和有利于售后服务等方面，来达到新产品的最佳设计通过优化水泵产品的生产工艺来提高产品的生产效率或通过产品工业设计改进产品密封/出水流量等新产品开发战略管理新产品开发项目可行性管理新产品开发项目立项管理新产品开发过程管理新产品开发项目规划管理新州产鲜品兆设辽想概挣念原固型最督终茄产乳品营宏销稀计骑划新苍产码品也开塑发座过谎程彻管瓣理建议定义通过技术开发，把新产品概念转化为具体化的而获得的一种工作模型或最终产品的初始形式开发过程新产品原型开发实行项目负责制（由项目开发小组组长承担责任），在开发过程中技术经理起宏观控制作用，配合项目小组组长组织相关部门进行项目的资源配置和评估工作。在产品原型开发过程中，随时进行产品开发的技术测试、财务测试、生产测试、市场测试等，决策/评价产品开发最终成果评价：技术中心负责组织新产品原型开发，圆形开发后首先在部门内部进行鉴定，然后上报新产品开发委员会进行审核，组织公司相关部门进行讨论，技术含量高或重要产品的开发要组织外部专家对产品进行技术鉴定。产品开发过程评价：根据项目大小、投入、开发要求速度等因素，技术中心经理定期或不定期组织相关部门对新产品原型开发过程进行评估，及时跟踪、筛选新产品原型开发，降低新产品开发费用投入风险新产品开发战略管理新产品开发项目可行性管理新产品开发项目立项管理新产品开发过程管理新产品开发项目规划管理新伶产缠品滑设理想概写念原波型最能终替产伤品营愧销狡计炮划新妥产宅品搁开巴发慰过尝程景管蚕理建议定义新产品核心概念的最终实现。是新产品原型经过反复技术开发、评价和使用测试，逐步完善形成可使用的产品开发过程新产品原型开发后，要进行最终产品生产工艺实现设计、技术完善、产品质量测试、成本预算、产品投入财务收益测算等制定产品技术标准文件、质量标准文件、产品生产工艺标准文件和产品生产前的相关文件等决策/评价技术中心将最终产品生产的标准化文件和产品生产前的相关文件上报新产品开发委员会并组织相关部门（市场运作部、销售部、财务部、供应管理部、技术中心等）对其进行审核和评估最终产品签定通过后，总经理组织相关部门对最终产品的生产规模、经济收益进行预测新产品开发战略管理新产品开发项目可行性管理新产品开发项目立项管理新产品开发过程管理新产品开发项目规划管理新械产作品辱设蓝想概侮念原碑型最阻终脉产呆品营夜销犬计置划新妥产界品辉开赴发懂过粗程蚀管渣理建议定义新产品投放市场时对市场的有关要素（产品价格、销售额、盈利、消费者的市场反应、投放时机、产品投放市场跟踪等）进行测试的过程开发过程营销中心协同技术中心拟订出新产品营销计划方案，技术中心负责组织相关部门召开新产品营销计划专题研讨会，首先拟订出新产品营销计划测试要素，然后各区域销售部经理负责实施，技术中心课题组负责市场信息跟踪、分析，最终确定出比较适合目标市场发展的产品特征和市场营销计划决策/评价技术中心负责提出营销计划，新产品开发委员会负责组织考核，总经理负责审批公司根据新产品营销计划实施效果对新产品开发小组成员进行绩效挂钩新产品开发战略管理新产品开发项目可行性管理新产品开发项目立项管理新产品开发过程管理新产品开发项目规划管理新岭产洲品竟设庆想概助念原匆型最界终悲产胸品营域销诞计撞划研港发狸人汉员芬管感理方案管理措施物资奖励基本工资+奖励基金技术中心的开发人员的工资与奖金要与开发项目的业绩挂钩。如果开发项目多，科研成果多，新产品转化商业化成功率高，则每年按新开发产品销售额的1.5—3%作为技术中心年奖励基金，提取奖金1-3年不等（按开发项目的难易程度和市场价值来加以区分）；奖金分配原则按项目参与者的贡献大小来进行不同程度的奖励在工资结构上要达到内部公平、外部公平的原则。在企业内部薪酬倾向于两个部门（营销中心和技术中心）。原则上，技术中心的整体收入与营销中心相差不大，但根据各自的贡献适当倾斜。由于目前技术中心开发人员还不成熟，暂且与营销中心拉开距离，但技术人员的收入要高于其他部门人员的工资水平。年薪制对技术中心经理、开发部经理或有突出贡献的专家可以实行年薪制。年薪设计按不同级别和贡献大小而定。目前也可高薪（年薪）聘请外部专家来充实华能目前的科研实力股权奖励对华能新产品开发有突出贡献的业务骨干或技术管理专家，可以按一定的优惠价格购买公司股权，甚至成为比较重要的合伙人之一精神激励荣誉奖励每年度评出新产品开发优秀贡献者、突出贡献者、优秀技术管理者等不同类型的先进员工，在公司内部广泛宣传，并给更高的荣誉，形成内部竞争机制学习激励对有潜力、有重要贡献的开发人员送到高等院校/研究机构去学习，或参加行业专题研讨会，或到国外去参观等承担课题研究对有进取心、有发展潜力、有敬业精神的开发人员，让他们独立承担研究课题，给更多的锻炼机会职务晋升对有技术管理领导能力的人或有独立承担研究课题的专家，在职位上给予晋升，为各类人才提供更大发展空间出外渡假项目课题组负责人或主要骨干每完成一个开发项目或每年享受一次出外渡假待遇研获发边资冬金短管杰理建议资金管理总体原则公司总体项目投资计划由高层管理委员会批准后，总经理审批，在财务部建立独立的资金使用帐户，由财务部进行监控管理，不得擅自动用重点新产品开发项目的资金使用资金管理方式计划内资金管理年度新产品开发资金使用计划按开发项目进行独立结算，由开发部经理审核、技术部经理审批即可例外资金管理如果出现例外现象，譬如：出现资金短缺不能保证新产品开发项目的进行要由总经理审核批准，方可改变新产品开发资金的使用计划，否则，所有责任由当事人承担。同时按项目重要程度，对资金进行分级管理年度资金管理年度新产品开发资金使用计划按开发项目进行独立结算，由开发部经理审核、技术部经理审批即可计划资金管理审批程序和权限备注2000元以下资金使用有开发部经理审核，技术中心经理审批年最高资金支配权不高于1万元2000元以上资金使用技术中心经理审核后，由总经理审批技咱术掠信隆息汉数嘱据籍管违理信浩息的管晚理喜内辣容信波息枕管洗理鞠方碑法信挽息岗传秒递要途宇径基扯础奥技摊术踏信箭息者、殊应歇用施技跳术弃信宪息桐、盯行根业羽产农品线技役术播、须市捡场蛇产奏品芽技准术屈信蛇息线、值华弹能疤产申品塞技押术炮信看息绘等橡，揭并激按的信慰息档模殿块锦建论立娘信歼息国数允据芽库按忽照罪信岂息怕模版块斩分根别善进军行钩收吴集效、粉整喉理编和倦分碎析她，恨根宰据爸信需息豪类颤别灾进驶行再系棵统游化织、圆规烘范奏化创、持动渔态船化掏的柔管袋理跪。拢例村如厅：贸行宣业嚼技航术煎信冒息餐、朋应科用拥技将术览信趟息伟每执季慢度投进喂行翻一蛋次锤统殊计麦；界市制场讨技塑术并信剖息惩、棚华扒能萌技嫁术炭信惊息贯每待月毁进败行柱一抗次伟统皮计浴分潜析景等按沟照叹信冲息坝模彼块铅进室行科分逮类厌存惯档侮，脏公钞众悲信县息饼研驴发卧人骗员恰可牢随养时悉进由行悄查漫阅傲，悼分喂析筒后迎的烫技将术蹈应夫用葬信斧息乐、扯科忌研尘成驼果猾、绸研扣究挽课书题疾信问息炊或花资批料妇需胜经壤过绝技带术而经您理冤批斜准添后震才抹能虽查富阅矛或俗借揪阅数轿据割库目的盗所寄有瓦资把料蝇必棍须碰建韵立旺档计进姨行桂案肺管舟理俊。通公民众随信绢息稍要钢随子时星进束行垃公弦布虫或赵在捆局技域浴网悠上社发销布训；羡重寨要散资栋料炊要锋要厦向肠技位术随经肚理液或衬其星他灰负硬责册人蔑随巨时破进停行冷发遇送源资鬼料凉清姐单项虎目娃风平险胖管佳理外部环境风险项目投资风险项目开发过程风险市场投放风险建切立压识疏别弊风晋险泄、井分遥析嘱风铺险掀、掩评鹅价士风挥险芝、沾处害理明风笨险提的裁风拣险语处诉理疏机逮制项目开发关键环节措施可行性研究新产品开发前，要进行项目可行性研究，对项目的可行性研究进行评审，形成项目立项制度；项目开发过程要有监控程序和管理制度；项目开发后要有项目鉴定、项目评估过程；项目商业化过程要有项目投资重新评估立项项目开发过程项目成果鉴定产品商业化知毫识烦产谱权开管冲理发明专利技术应用创新购买的新技术研究开发的技术/产品成果模具设计所有产品图纸其他重要技术资料建议公司所有技术产权方面的资料皆有行政部统一保管，而且根据资料的重要性进行分级管理，并且按公司技术保密管理规定对相关资料进行管理。例如：有关公司保密性非常强的资料要由行政部经理签字后要经总经理审批；重要性技术资料由主管部门经理批准，行政部经理签字后即可借阅；相对重要资料由行政部经理签字后便可借阅。具体借阅时间详见《公司技术保密管理制度》有关规定新肺产必品悔开笔发勤战筐略新败产平品酿开素发周组剖织漫建旗设新拼产筐品召开塘发汗信江息报数胁据扯库产建抬设新鲁产偏品诊开咬发超实顽施新摇产雕品皂开哗发秒管振理新放产袍品暮开桶发结控裙制新获产孤品油开葬发评而价乱体著系新毙产星品照开忽发纹业坦绩句考比核记指回标新法产绒品闷开宋发绿控畏制抢因楚素控制因素特征建议开发任务的复杂程度新产品、市场营销计划等开发任务的复杂程度低，则只需简单的控制系统，否则，项目控制点多，监控力度大，需要复杂的控制系统。新产品立项过程中，新产品开发委员会在对项目评估过程中应对项目的控制因素进行评定，即确定项目的复杂系数、损失成本、开发周期、开发速度、市场竞争压力等因素，针对不同的控制因素设立相应的质量控制点和管理方法，并把责任落实到人，达到事前、事中、事后有人跟踪、有人管理、有人控制、有人监督、有人考核的目的，提高新产品开发的成功率，降低新产品开发的损失成本一次失败或失误所造成的成本损失新产品开发一次失败或失误所造成的成本损失越高，则需要控制系统的复杂程度就越高；否则，就愈低。竞争压力竞争压力越大，则开发过程的变化就越大，要求的控制系统的复杂程度就越高；否则，就愈低。产品成本或开发成本压力产品成本压力大，或预期成本的变化大，则需要提高控制系统的复杂度，以加强成本控制；否则，就就低。开发周期开发周期变化大或时间长，则会导致控制的困难度增大，从而要求控制系统的复杂度；否则，就就低新搬产香品躁开安发吐控群制隐系稀统粘的奋控陪制疏方浙法产品战略规划评价产品种类最初市场调查市场分析/市场细分/市场特征产品概念概念测试投资生产可行性研究营销战略/基本战略相互依赖战略评价盈利机会生产制造试销控制改进全面市场投放扩张市场根灶据涛以您上皱全千面筋市健场年营登销液系花统咳进还行啄分河解做新崖产填品顽开胸发功过湾程帝的中各轻个懂环滥节谎，彻选描择延关架键姓事沟件备的阴重膊要渴控冬制旅点彩作矩为盆新层产锯品障开沙发昏的车质仰量弯监深督萝点掀，翼遵挪循协责探任合到毛位聚、碍任舅务伞明栗确谊、认控蔬制拔/运监逼督暗有逮效颗、粱全恐面苹考声核岂的绑原教则怨对彩项汉目杀开泽发榆进添行识实翠时古管园理反会馈剧方着法芽：反馈方法特点备注目视控制法通过到新产品开发现场进行观察、检查等方式进行实际收集相关资料根据项目开发的具体情况，选择不同的反馈方法电话/网络法通过与开发人员进行电话沟通或局域网信息传递等方式进行信息反馈汇报法听取项目开发人员对项目开发过程的事情进行汇报研讨/会议法与所有项目开发人员进行课题研讨，听取各方面的汇报新伏产野品岭开贱发维战幕略新汪产背品怪开灭发盗组苹织报建及设新享产遇品巡寿开普发镜信提息样数阀据缝库税建筝设新驳产香品兵开证发犬实羽施新筝产凭品驴开问发造管搬理新床产屯品浩开姿发殖控秘制新招产死品谋开胀发评吊价弊体缎系新静产们品酬开径发降业郑绩商考江核乓指筝标评越价雾运尿行质程掀序新产品开发计划/商业计划等评价事项新产品开发委员会评价结果报告开发评价报告最高管理层审批任命评价人员评价委员会评价成绩/问题解决方案新注产章品械开窃发棒过打程秋评吩价忠：新产品开发过程新产品评价过程新产品战略战略综合评价

新产品开发阶段构思与概念综合评价、技术评价新产品开发计划综合评价技术开发基本设计方案技术评价技术开发技术评价、中间技术评价新产品原型综合评价商业化生产、营销计划综合评价商业化生产技术评价初期流动产品调查综合评价评弄价哗方估法原：开发活动评价工作评价方法新产品战略规划战略的综合评价新产品战略规划、市场远景新产品开发过程构思初步评审或预选直接判断法、初步市场分析概念开发技术评价、详细筛选的综合评价、开发计划的综合评价检核表、平分模型技术开发进度报告的技术评价、功能/成本中间技术评价，开发结束的综合评价草案审核、样本测试、产品使用测试、评分法商业化市场测试的综合评价、生产销售计划的综合评价态度调查、销售波动测试、受控试销、模拟试销、市场常规试销、评分法、展销

开发事后综合评价检核表、评分法新雕产无品孤开懂发僚计块划阵和摇开毙发历成近果假评众价尊法评价项目评分值12345

评分法开发基本计划开发的目标

技术质量

独创性

未来市场市场规模

市场占有率

新产品寿命期

开发问题开发人员/技术

开发设备

生产问题生产人员/技术

生产设备

销售问题销售人员/能力

销售网点

预期收益年度销售计划

盈亏平衡点比率

利润

平均评分值

定量或定性判断

综合分析

评价结论

新栽产芳品树开曾发射计羽划解和悠开俊发零成串果固评坟价克法筒：型评连价句标宰准开发基本计划评分标准

54321开发目标与用户需求完全一致，反映了时代需求的产品很好的反映了用户需求的时尚产品较好地反映了用户需求的时尚产品虽属时尚产品，但有些用户需求还不能满足虽属时尚产品，但有些用户需求还不能满足技术质量完全满足用户需求的高质量产品与用户需求一致的高质量产品满足用户需求的较高质量产品反映用户需求的一般产品虽反映用户需求但属低质量产品独创性与竞争产品相比可开拓垄断市场与竞争产品相比在开拓垄断市场上占据优势地位与竞争产品相比可开拓对等市场与竞争产品相比市场开拓力较弱与竞争产品相比市场开拓力弱新任产投品扁开贺发菌计饿划街和拣开肉发授成贷果优评密价炸法兰：垂评麻分脆标扰准未来市场评分标准

54321市场规模5年后比现在扩大100%5年后比现在扩大50%5年后比现在扩大30%5年后比现在扩大30%5年后比现在扩大的可能性小市场占有率5年后比现在扩大30%以上5年后比现在扩大20%以上5年后比现在扩大15%以上5年后比现在扩大10%以上5年后比现在扩大5%以上新产品寿命期预计可达10年以上预计可达5年以上预计可达3年以上预计可达1—2年以上预计可达1年以上新娇产践品耽开爬发骆计亩划殿和暖开球发怒成担果尚评踪蝶价虎法永：掌评跳分转标多准开发方面的问题评分标准

54321开发人员/技术以现有开发人员和能力完全可以开发以现有开发人员和能力基本上可以开发需适当增加开发人员和能力需一定程度增加开发人员和能力需大幅度增加开发人员和能力开发设备以现有开发设备和能力完全可以开发以现有开发设备和能力基本上可以开发需适当增加开发设备和能力需一定程度增加开发设备和能力需大幅度增加开发设备和能力生产方面的问题评分标准

54321生产人员/技术以现有生产人员和能力完全可以开发以现有生产人员和能力基本上可以开发需适当增加生产人员和能力需一定程度增加生产人员和能力需大幅度增加生产人员和能力开发设备以现有生产设备和能力完全可以开发以现有生产设备和能力基本上可以开发需适当增加生产设备和能力需一定程度增加生产设备和能力需大幅度增加生产设备和能力新离产蓄品希开粒发温计绕划题和规开纸发使成槐果午评散价面法絮：捉评纺分埋标亲准销售方面的问题评分标准

54321销售人员/技术以现有销售人员和能力完全可以开发以现有销售人员和能力基本上可以开发需适当增加销售人员和能力需一定程度增加销售人员和能力需大幅度增加销售人员和能力销售网点以现有销售网点完全可以销售以现有销售网点基本上可以销售需增加与现有销售网点数目销售新网点大部分依靠新网点来销售全部需要依靠新网点来销售预期收益评分标准

54321年度预期销售额计划完全可以达到预期计划值（100%）基本上可以达到预期计划值（80%）可以一定程度达到预期计划值（70%）达到预期计划值有困难（50%）达到预期计划值很困难（50%以下）盈快平衡点比率很安全（低于60%）安全（低于70%）较安全（低于80%）较危险（低于90%）危险（高于90%）预期利润预期利润计划完全可以完成预期利润计划基本上可以完成预期利润计划做适当修改后可以完成预期利润计划完成比较困难预期利润计划完成很困难新迅产房诚品县开虚发猪项气目督评发价哗法棉：1搅．奋项寨目唇评挪价屑法P嫂N窄=乏（技防术罗性或成姥功发率茎*题商营业膜化差成中功边率倘*纠（酱销则售仍价各格括—浙销良售线成酸本巾）羽*央年海销闲售氏量临*倘新飞产妄品要寿库命顺）拦/翠总避开摄发驱费称用P狭I户=翼（技借术岔性续成观功拖率杯*牺商闸业保化丑成饮功粮率当*辅（货销航售燥价淹格陕—叨销繁售烈成帮本茂）码*渴年胜销医售定量患*崖新天产北品饰寿水命胁*灾0咬.档5常）技/胸总窝开祥发丽费件用如计果P赤N列<刊1择，项动目您必蒜须弃拒存绝注挖：召应强用P西N不扛能总区杯分面长辆期巡寿大管型捞项任目粗和别短蠢期响小眨型商项热目倡，芹也痛不氧能策区酒分鸦高确风驼险浆、震高仆收蔑益嫩项飘目旗与砌低次风需险忙、岭低激收泼益剖项稻目新傅产横品奇开备发龙项庆目黄优扫先牧级遥别蓄/伍开富发增进李度咱/豪投奔资赖预售算食总挂额不评虑价与法设金：M鞭=雷∑k邪=塔1n第K年胜度挡收睛益Ik*员(牛1私+折扎现闻率R富)-伶k设帜:若新辜产移品狭开键发刃的画成锯功墙概摔率蒙为Rt,商妻业尝化肾成临功垄率辫为RC.则木:(著1争)锡改本进衡型尘产确品浆带善来借的尤成卧本爱节捡约音额秆为Ik时,RC=塌1M巴=碧Rt∑kIk*蜻(杆1会+抚R双)-参k(贯2盒)新浅产凡品辣开栏发箩带矮来呜的螺收先益觉为Ik时,M配=漫RtRC∑kIk*忽(锈1隐+朝R舒)-徒k设垮第亿年丘的搞新抚产辛品狂开睛发热费螺用池为C片h裳,则营开膛发险的炼全随部趋成宴本遗支赠出苦为吴∑h沸=藏-堵1森-棍m跨C体h慰*汁(搬1淡+芹R是)岛-除hP筛N社=神(相R缩慧t忠R巨C且∑贿k笼I倒k滋*村(讨1晕+白R炉)饰-锄k友)弦/拼(病∑扭h吹=么-伪1匠-挤m矩C畜h爽*消(元1章+稻R陷)披-仗h功)结裹论辩:(雹一躁)床开傅发秃项木目弯的限优射先顿度当P述N功=踩1时槽,费新阿产脱品离开美发下可远以蛾实独现踩与劲折厚现桌率粥相籍等差的严投矛资叹利寻润沸率当P遍N宪>僚1时谁,迹新寒产燥品佩开陆发修可况以皇实岂现目与岛折存现跟率幸高经的啦投只资往利制润检率当P玩N帮<浙1时刚,民新海产精品辫开杀发兄只董能曲实绍现觉与岂折食现障率党低弓的量投渗资罚利巧润稻率(性二改)勿项厌目号开杀发乌人且力忠投锯入项寨目峡投童入研人征力谢=M豪/人武年群均超成建本(借三糕)片项羽目建开回发量进梳度项帆目是开旧发磁进往度盈=并实细际闸经惰费晃支或出羡/M(四坐)里项似目岛开翻发全总御预猎算项虾目哥开事发瓜总摘预蜜算糟=拴∑M注昆:覆新察产棋品甚成殿果既收袄益硬时流间腊取n具=掏3年新角产渐品搁商聚业赵转也化摄率蓝收犯益狼指餐数惕评此价桐法改置进粗型秃新系产境品丝式开偏发戒的重收翅益班指替数斧：截2康年更新订产股品习预鲜计电销脾售性额迁*R陆*带E认*苦C兰—新浩产腿品匠开肢发忙费璃用企叠业渡型项新搜产纪品饺开蠢发财的狮收际益阁指涝数更：糟3培年亚新朱产耕品而预岔计府销坝售思额呢*R诵*编E梦*咐C目—新倾产关品恨开绸发圣费工西程井合齐理迈化般的例工绢艺同开脉发航收交益文指尼数原：撒1飞年存新纷产跟品染预作计仅销爆售诞额态*R仗*木E隐*掌C拒—新哭产避品柏开连发顾费壳用其赏中壳：新爸产宽品斗预瞧计熊销泳售怎额昌=吼该腔新标产算品谨销文售归额杀+库应丢用御了楼开震发井成仍果柄的舅销僻售店额搞*既1趟0脂%R馆：表毒示添新饿产津品弃开惨发业成劫果牺的匹大载小姐的攀一狐种啄指蚂数减，麦取底值敏为膝1暑%法、兄2纲%洋或夏3休%E酷：研湿究戴发惭开涝效鼠用欠率筐=冲研搜究爹发肯开恨效躲用玻度百/花2炸0土0运。开崇发戏效勒用携度彩是厨通仍过给决雷策搭论谅评缠价酿法鸭来埋决践定规的禁，痛它浙研溉究偶开夏发荐价但值台、瓜市县场兴价减值零、四生法产凶价弱值膨、自企第业威贡阴献咳价凭值长等蹦各录种得评卷价政项治目窃平醉分贵总册和丹。止一覆般牺为吴0监—乘2检0跌0C贱：表至示亡研商究弦开拍发迷完昨成拼率新坐产逐品那事跟前亲、枝事剂后宁评浊价狮法元：开揭发异收两益墙估撤算别值养=睬∑建收袄益祖指跌数寻=目∑码3愤%属*控企现业旷新险产随品疗5造年油销壮售变额吩+昏2衔%守改柱进遭型宽新途产缝品君2党年平销秋售污额止+津工某程兔合肢理暗化虑1东年什成木本押节礼约固额开哪发趴收刊益闪估夺算籍值钢>庸3成度功暴概涝率活取肆平裳均会的去数皂值歉或循者群分龟别乘取释企损业锐型怪新窜产唉品顽、汤改肯良努型戏新胳产躬品鱼和饥合刚理脂化泽开顷发罚的熟成姿功泼概捞率间，旧并拆与冤相心应引的刃收染益晒指窃数秒分秧别刺相结乘恨来死计尚算英总贿开轰发林收块益新鸟产千品石开赢发着战收略新固产桑品帮开晌发千组匪织碰建柔设新发产伸品之开趁发欣信镜息嘴数手据杂库拼建逐设新巴产社品墙开推发倘实泛施新仓产誓品脆开皱发州管责理新蔑产剪品伯开骑发嘴控纸制新鬼产扩品