销售员试用期转正工作总结

—销售员试用期转正工作总结销售员试用期转正工作总结1

本人于XXX年XX月XX日正式参加公司，在这之前XX是我前公司的客户之一。时间如梭，昨日收到公司人力部门的邮件提示我申请转正，回忆这半年来的工作，我在公司领导及各位同事的支持与帮忙下，严格要求自己，根据公司的要求，较好地完成了自己的本职工作。通过半年来的学习与工作，工作模式上有了新的突破，工作方式有了较大的转变，现将半年来的工作情况总结如下：

在销售的团队中业务人员永远是冲在第一线的，而我所要负责的工作就是在前方给他们强有力的增援和帮助，由我来负责的工作内容主要这么几项，按我心中的次重点划分：

1、业务人员每月的日常费用报销，这是每月工作的重中之重，XX部在全国各地都遍布着渠道销售经理，每月几十号兄弟姐妹的报销收据将快递到我这里统一整理、粘贴、填报销单、审核单据合格性，报批，直至最终与业务人员核对报销款。这项工作并不难，在这方面我也有丰富的工作经验，唯一的小不同是各公司对于费用途理都有自己的方式，大同小异，前期有些地方做的不到位，经过与导师和相关部门的沟通，如今这部分工作已经熟识可独立完成。

2、按时了解XXXX情况，为领导决策提供依据。作为XXXX企业，土地交付是重中之重。由于XXX的拆迁和我公司开发进度有亲密关联，为了早日取得土地，公司成立土地交付工作小组。我作小组成员之一，利用一切有利资源，实行有效措施，到XX、XX拆迁办等单位，主动和有关人员沟通、沟通，按时将所了解的拆迁信息、工作进度、问题反应到总经理室，公司领导在最短时间内把握了XXXXX及拆迁工作的发展，并在此基础上进一步布置交付工作。

3、代理商激活嘉奖的`复核，公司业务的模式，签约一代和联盟商，对于每月完成提货任务的代理商和联盟商将赐予一部分的嘉奖，此嘉奖以返利的形式显现，每月商务人员会在系统中调出数据，并依据嘉奖标准计算嘉奖，我所负责的工作即将商务人员提供的嘉奖清单邮件给各办经理进行核对，并搜集反应看法，本人在此属于桥梁纽带的作用。在此提出建议，建议公司的系统研发部门连续优化改进系统，因在系统运用过程中经常会显现数据当日和他日查询不全都的情况，对于客户来说数据前后不一会给造成不良的影响。

4、窜货以及业务经理激活增长嘉奖的核算，这部分也是对代理商和业务经理工作的一种催促，在系统中调出数据，按核算标准列表，后交相关人员核对，最终报批。

5、办事处行政预算审核，每月依据年初的行政预算分解预算表提交各办事处做预算，搜集预算表签批，每月做费用报销以备查用，严禁超预算报销。

6、切实抓好公司的福利、企业管理的日常工作。根据预算审批制度，组织落实公司办公设备、宿舍用品、劳保福利等商品的选购、调配和实物管理工作。办公室装修完毕后，在X月份根据审批权限完成了购置办公用品、通讯、复印机、电脑等装备的配置工作。切实做好公司司通讯费、款待费、水电费、车辆运用及馈赠品登记手续，严格根据程序核定运用标准；

回忆一年来的工作，我在学习上、工作上取得了新的进步，但我也认识到自己的缺乏之处，理论学问水平还比拟低，现代办公技能还不强。今后，我肯定认真克服缺点，发扬成果。由于感到自己身上的担子很重，而自己的学识、力量和阅历与其任职都有肯定的距离，所以总不敢掉以轻心，总在学习，向书本学习、向四周的领导学习，向同事学习，这样下来感觉自己半年来还是有了肯定的进步。主动提高自身各项业务素养，争取工作的主动性，具备较强的专业心，责任心，努力提高工作效率和工作质量。

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时间匆忙流转，我来到XX公司也已经有三个多月的时间了。回忆至今为止的工作上，我从一名刚刚参加公司的新人开头，在销售的岗位上不断的学习、锤炼，并汲取了很多领导和前辈们的工作经验。如今，在工作方面已经有了长足的进步和成长，并通过了试用期的工作考核。

转瞬，三个月的试用期已经即将结束，在此，我申请转正为正式的销售员工，并将自身在试用期方面的工作做总结如下：

一、思想方面

在这段试用期的工作期间，感谢领导在思想上对我的教导和指点。由于领导的教导，我更加全面的了解了XX公司的企业文化，也同时深入体会到了在XX公司销售部门团队中的那份热忱和奋斗精神。

这些进入公司后的体会，不仅强化了我的工作热忱，更激发了我对自我的提升和锤炼的'希望。作为一名工，在这三个月的试用期中，我从公司的同事们身上学到了许多，也有了许多自己的反思和感受。这些思想，不仅稳固了我自身对工作的看法，更强化了我读工作的责任心，和奋斗竞争精神！我希望能在销售的工作中更进一步，能将自己的工作做的更好！更杰出！

二、工作情况

在工作方面，我认真且热忱的完成了自己的销售工作。起初，面对客户的时分虽然没有多少经验，但我始终坚守着公司的纪律和要求，认真的做好工作中的每一份责任，但却并没有取得太多的成果。

但后来，伴着自我的成长和经验的累积，我不仅在销售的专业力量上有了许多的提升、自身的推断力量、人脉、沟通以及为人处世的处理方式都变的圆滑起来。并能为客户提供更好的服务，为此，我还努力学习了不少关于礼仪方面的学问。让自己在工作中能更加的充实，更加的杰出。

三、学习培训

作为一名新人，我在学习和培训上也阅历了很大的改变。一开头跟随领导学习的时分，我也有许多不懂的地方，甚至只能照搬照抄的根据培训完成销售工作。但伴伴着锤炼和对前辈们的请教和模拟，我自身也开头渐渐理解工作，了解了工作中的经验和技巧，并开头用自己的想法去完成工作，提高自己的力量。

四、自我反思

在试用期期间，我虽然有了很大的成长，但对工作的不停学习和尝试也让我认识到了自己的许多问题，尤其是学问的累积方面，我要更有耐烦，更加严谨的去学习。这样才能更好的累积学问，让自己更好的成长、进步，并将工作做的更好！

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转瞬间，我来到XX店已经三个月了。这期间，从一个连XX和XX都不明白什么意思的XX菜鸟蜕变成熟知XX性能的业务员。一切从零开头，一边学习专业学问，一边摸索市场，遇到销售和专业方面的难点和问题，我都按时请教有经验的同事，一起寻求解决问题的方案，在此，我非常感谢部门同事对我的帮忙!也很感谢领导能给我展现自我的平台。

这三个月时间，我不仅仅学会了基础的XX学问，同时也对自己的品牌有了更深化的了解，使我深深的爱上了自己所从事的工作，自己所销售的XX。在我心里只有热爱自己的岗位才能做好本职工作。

短短的三个月时间，我明白了做XX销售单凭自己的热爱是不够的，要学会如何进行客户谈判、分析客户情况的。这些是我一个刚入职的销售员从前所没阅历过的，而我们老销售员在谈判的过程他们经常会带着我这个新人，学习谈判经验，这点我非常感谢我的同事们。所以，到如今我有难以谈的下来的客户我会吸取老销售员的谈判技巧，来进行谈判。

如今XX销售市场竞争的日益剧烈，摆在全部销售人员面前的`是—平稳与磨砺并存，希望与机遇并存，胜利与失利并存的局面，所以拥有一个主动向上的心态是非常重要的。

而我每一天应当从早晨睁开第一眼开头，每天早上我都会从自己定的欢快激进的闹铃声中醒来，然后以精神充分、欢乐的心态迎接一天的工作。假如我没有别人经验多，那么我和别人比诚信；假如我没有别人单子多，那么我和别人比服务。这些始终是我的工作看法。我相信只有这样才能把工作完成的更好。

现存的缺点：对于市场的了解还是不够深化，对专业学问把握的还是不够充足，在与客户的沟通过程中缺乏经验。

在销售工作中也有急于成交的表现，不但影响了自己销售业务的开展，也打击了自己的自信念。我想在以后的工作中会摒弃这些不良的做法，并主动学习，请教老销售员业务学问，尽快提高自己的销售技能。

下半年工作计划如下：

公司在发展过程中，我认为要成为一名合格的销售员，首先要调整自己的理念，和公司统一思想、统一目标，明确公司的发展方向，才能充足溶入到公司的发展当中，才能更加有条不紊的开展工作。以下是我20XX年的工作计划：

1、连续学习的基础学问，并精确把握市场动态各种同类竞争品牌的动态，实时把握XX业的发展方向。

2、与客户建立良好的合作关系，每天都建好客户洽谈卡，同时对于自己的意向客户务必做到实时跟进，对于自己的老客户也要定时回访。同时，在老客户的基础上能开发新的客户。让更多人明白与了解XX，并能亲身体验。了解客户的资料、爱好爱好、家庭情况等，挖掘客户需求，投其所好，搞好客户关系，随时把握信息。我在这里想说一下：我会要把B类的客户当成A类来接待，就这样我才比其他人多一个A类，多一个A类就多一个时机。对客户做到每周至少三次的回访。

3、努力完成现定任务量，在公司规定的任务上，要给自己压力，要给自己设定任务。不仅仅要努力完成公司的任务，同事也完成自己给自己设定的任务。我相信有压力才有动力。

4、对于日常的本职工作认真去完成，切不行偷懒，投机取巧。

5、在业余时间多学习一些胜利的销售经验，最终为自己所用。

最终，感谢公司给我一个展现自我力量的平台，我会严格遵守职业操守，朝着优秀员工的方向勇往直前。遇到困难不屈不挠，取其精华，去其糟粕，和公司的其他同事团结协作，让团队精神战胜一切。

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我自X月X日有幸进入公司，并在XX领导的帮忙下，主动参与培训，并成为了一名销售部门的新人试用期员工，至今也已经过去了三个月了。

回首在这三个月，对于一名销售而言这真的是非常短暂的时间。我有太多想要尝试和去努力的事情，但却有由于自身力量和时间的问题的不能在试用期间，顺当的完成。为此，我申请能转正为一名正式员工，希望能在XX公司的销售部门连续发展力量提升自我！以下是我对个人试用期间的工作总结：

一、工作看法

作为一名销售，我工作中首先学到的就是自身对工作和客户的看法！销售从本质上来说接近与服务工作，为了能让客户选择我们的产品，满意我们的产品，为此我们的服务和微笑都是必不行少的。

起初接触这个岗位，我读这些的服务上的要求都并不注意，只顾按部就班的完成工作。但这不仅让许多客户不接受，甚至还铺张了一些可能胜利的时机。但在领导的帮忙和分析下，我也慢慢的认识到了自身的缺乏，并通过自我的提升和强化，改进了自身的看法，大大的提高了自己的成交率。不仅让客户满意，也让我收获不少。

二、培训学习

作为公司新人，我始终非常注意公司的培训和领导的教导。对于新学问，我总是能按时的汲取学习，做到先思索，在融入现有的经验。不懂的方面我能主动的去反思，实在无法解决的时分，身边的领导和同事都会成为我的好老师。

此外，我也利用一些个人时间强化了自我的.理论和技巧学习，这不仅大大的提高了自身的力量，也让我在工作中充满了自信，能更好的面对自己的工作责任。

三、工作情况

在工作方面，我始终保持着严谨且热忱的看法，能按时且严谨的完成领导的工作要求，遵守纪律和责任。面对工作中的缺乏，能主动反思，认真比照自身和其他同事之间的差距和缺乏。

通过这些日子在工作中的学习和锤炼，我在根本的工作中已经与其他同事没有太大的差距，但在详情处理和应变经验上，却还有很多需要提升的地方！

四、工作体会

经过试用期的工作，我深入的体会到了销售的乐趣和成就感，虽然如今的我还没有太多成果，但我希望能正式参加到XX的队伍，成为一名真正的销售人员！假如能有幸得到这份时机，我定会更加努力，不负领导的希望！

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本人在试用期期间，将接手的工程从开工至目前发生经济业务，按建筑施工企业会计制度的要求重新核算了一遍，经过重新核算，在原来只有银行、现金流水账的基础上建立起了人工、材料费等本钱账。同时与与总部的同事将工程与各内部关联单位的往来账进行核对，经核对无误后，向各关联单位发送了对账询证函。

在试用期里，我制定了一个财务管理方法，报公司领导核准并实施后，我们财务人员的核算根本上能做到按制度办事。

工作中，我还留意与同事间的协作，出纳人员有不懂的地方询问，我能做到有问必答，并提出一些合理化建议，在月末对账时，财务与出纳的账均能做到账账相符。

经过一每天的财务工作，让我切切实实看到了财务管理的很多薄弱之处，作为财务部的主要责任领导，我负有不行推卸的责任。

在工作上我能够遵纪守法、认真学习、努力钻研、扎实工作，以勤勤恳恳、兢兢业业的看法对待本职工作，在财务岗位上发挥了应有的作用，做出了奉献。通过进行政治理论学习和参与政治活动及各种竞赛，同时使得政治思想素养和执法水平得到了极大的提高，强化了廉洁自律、拒腐防变的力量，增加了执法和服务意识，为做好财务工作奠定了思想基础。

我作为财务部的责任领导，既是一名财务工作人员，也是财务管理制度的组织者，我有严谨、廉洁的工作作风和认真细致的工作看法，对条线人员要主动引导，做到上行下效，帮忙条线人员解决问题，充足发挥团队的合作精神，学先进、赶先进、超先进，在条线中绽开竞赛活动，发挥团队的力量，拧成一股绳，劲往一处使；在坚持原则的同时，我坚持“三个满意二个放心”，三个满意是“让客户满意、让员工满意、让各部门主管领导满意”，二个放心是“让集团公司领导放心，让公司的老总与各级领导放心”。

我任劳任怨、乐于吃苦、甘于奉献。财务转正自我鉴定财务转正自我鉴定。20XX年以来，由于场所整体搬迁和会计基础标准化整改工作，财务工作的'力度和难度都有所加大。除了完成报账工作，本人还同时兼顾科里的内勤工作及其他业务。为了能按质按量完成各项任务，本人不计较个人得失，不讲酬劳，牺牲个人利益，常常加班加点进行工作。在工作中发扬乐于吃苦、甘于奉献的精神，对待各项工作一直能够做到任劳任怨、尽职尽责。在完成报账任务的同时，兼顾内勤，做好预算，管理劳教存款，杰出地完成各项工作任务，起到了先进和典范的作用。

我廉洁自律，树立起劳教工作人民警察和财务工的良好形象。我作为XX系统的一名财务领导，具有双重身份。因此，在平常的工作中，既以一名XX工作人民的标准来要求自己，学习和把握与劳动教养相关的法律法规学问，做到知法依法、知章偱章。又以一名财会人员的标准要求自己，强化会计人员职业道德教育和建设，熟识财经法律、法规、规章和国家统一会计制度，做到秉公执法、清正廉洁。

今后的工作中，还是年初责任领导会议上的那句话：我将不断地总结与反省，不断地鞭策自己并充实能量，提高自身素养与业务水平，以顺应时期和企业的发展，与各位共同进步，与公司共同成长。

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自20XX年3月28日入职已近三个月，在这几个月的工作和学习中，接触了不少人和事，在为自己的成长欢欣鼓舞的同时，我也明白自己尚有很多缺点需要改正。参加XX以来，在各级领导的教导和培育下，在同事们的关怀和帮忙下，自己的思想、工作、学习等各方面都取得了肯定的成果，个人综合素养也得到了肯定的提高，现将我的三个月来的工作情况总结如下。

一、工作情况

刚到公司，比拟迷茫，但我一心想把把工作做好，进入工作状态。初来乍到，学习是非常重要的，当然外贸部的同事给了我不少帮忙，从熟识产品到开发新客户，一步步走来，过程虽然艰辛，但结果总是给人鼓舞，从一系列的培训，产品学问的熟识，到网络营销的开展，我明白了作为一个外贸业务员如何开头工作，进入状态。在试用期的工作中，一方面我严格遵守公司的各项规章制度，不迟到、不早退、严于律己，自觉的遵守各项工作制度；另一方面，吃苦耐劳、主动主动、努力工作；在完成领导交办工作的同时，主动主动的帮助其他同事开展工作。

二、学习情况

如今是我努力学习的阶段。“三人行，必有我师”，公司中的每一位同事都是我的老师，他们的丰富经验和工作行为对于我来说就是一笔珍贵的财宝。记得我刚来力文的`时分，对公司的一切都感到新颖。由于我学的不是英语专业或者国际贸易专业，所以对外贸行业学问明白的也有限，但是马经理、高经理的尽心指导下，我受益颇多。带着饱满的工作热忱，我渐渐熟识了外贸的操作流程。尽管我只是入门，但是我和其他年轻人一样对工作充满着热忱。为尽快提高自己在本职方面的学问和力量，充足发挥自己的主观能动性，我利用业余时间找来了相关的资料进行学习，在短短三个月时间内我能操作阿里巴巴阿里平台，并取得显著效果，这为今后的工作打下了基础。

在XX的三个月，我接触了许多同事，就在接触他（她）们的同时，我才明白什么叫“人事”。无论是社会还是单位“为人处事”都是一门高深的学问。对于这门高深的学问，我这个门外汉只能说：“老实做人、努力工作！”

一路走来，我前后参与了产品RoHS化学检测以及产品资料翻译等工作。在跟随X经理、X经理学习的过程中，深感自己力量的缺乏，同时也体会到了外贸工作的艰辛！

三、思想情况

作为一名年轻工，我今后的职业生涯还很长，学习的时机还许多。为此我将尽我所能地对我的工作进行开拓，做出成果。为早日完成目标，我要求自己：努力工作，保持长处，改正缺点，充足表达自己的人生价值，为企业美妙的明天尽一份力。我更希望通过公司全体员工的努力可以把公司推向一个又一个的颠峰。

四、下一步的工作计划

1、为已有客户建立客户档案，分析客户，并保持和客户的联系状态，取得客户的信任。

2、确保维护好阿里平台的基础上，不放弃其他免费B2B平台，做好后期建设工作，拓展推广平台。

3、化被动为主动，运用互联网搜寻客户信息，努力提高自己写开发信得水平，争取把XX推向全世界。

光阴流转间，我已到公司工作三个多月。非常感谢公司领导对我的信任，赐予了我表达自我、提高自我的时机。在整个工作过程中，我认为自己工作比拟认真、负责、细心，具有较强的责任心和进取心，勤勉不懈，极富工作热忱，能完成领导交付的工作。并主动学习新学问、新技能，来提高自己的综合素养，注意自身发展与进步。但也存在着很多缺点与缺乏：在日常工作中有时不够干练，言行举止没有注意约束自己，离领导的要求还有肯定的距离；但这些缺点与缺乏，在以后的工作中，缺点加以留意和改正，缺乏的通过学习充实自己。

在此，我想借此时机，正式向公司领导提出转正申请，希望公司领导能对我的工作看法、力量与表现，以正式员工的要求做一个全面的考量。同时也非常感谢公司领导对我信任，赐予我表达自我、提高自我的时机，使我的思想境界、业务素养、工作力量都得到了最大幅度的提高，同时也鼓励了我在今后的工作中不断前进与完善。

为了力文辉煌的明天，也为了我美妙的将来，我愿同XX一道努力！努力！！再努力！

销售员试用期转正工作总结7

我就这三个月的工作情况向各位领导作个简要汇报，请批判指正。

一、公司培训阶段。

1、从3月28日入职后在公司进行了半个月的全面培训，通过培训了解了智光的企业文化和

公司的经营理念、以及管理方式、价值观念等，更好的明确个人任务感和责任感，同时也增加了团队意识。

2、对公司产品进行了全面的认识了解，以及行业学问，竞争对手的产品特点。知已知彼，才能在市场上有效竞争与销售，我们必需程度发挥自己的优势、弱化自己的劣势，攻击对手的较弱的地方。

3、通过培训也暴露了自己的好多缺乏之处，产品学问不能按时的理解把握，演讲力量和技巧也需提高。

二、市场开拓阶段。

1、从5月8日进入市场以来，依据领导的布置对河南北部地区市场的客户和天津的部分客户进行了开拓。对搜集到的潜在客户进行了拜见，对市场状况进行了一个具体的了解，并开掘出了几家意向性的客户。

2、经了解，在电力系统外的工程上爱护仪表选用主要依据设计院图纸所选，厂家比拟分散，中压爱护这块，有南瑞，江苏斯菲尔，南京因泰莱，上海安可瑞电气，紫光测控等；在低压仪表这块大部分选用比拟低端的指针式仪表，只有个别客户对智能仪表有所需求，电网系统的爱护装置大部分来源于电力公司的入围企业。

3、通过前期的市场开发，也取得肯定的成果，跟天津利海科技以达成了年销售50万的销售协议，安阳电力装备厂的中国建材集团安阳轻工机械厂新型装备制造基地配电自动监控系统正在洽谈，天津天开康迪对我公司自动化产品的全面合作关系也在浅谈之中，河北梅花味精的用电监控系统也将在7月份对我公司产品进行评估。

三、后期工作计划

经过领导对工作思路的明确布局和指导以及结合前段时间对市场的拜见了解，对以后的工作计划如下，以代理商为主和成套厂家以及设计院相结合的'策略进行市场的开发。以工程找合作伙伴，只有合作伙伴看到美妙的结果或偿到甜头时才能全力以赴的推广我们的产品。

在每个市另行找出一到两家合作伙伴，以防止受制于个别代理商，把握市场的主动权。

同时自身也要强化业务学问和产品的学习，以便能流利的对产品进行介绍，提升自身的业务素养，力争能到达在一般情况下不用技术支持协作也可以自己搞定。

销售员试用期转正工作总结8

一、工作情况

其实我觉得全部人对销售行业有一个行业上的误会，大家都总是认为只要能说口才好就行了，其实不然的，那只是一部分销售技巧，自己总是要去学习追求更完善的自己，在XX汽车销售公司这里我始终在对自己强调这一点。

我们公司在XX市区有两个4s店，我的日常工作就是每天来回跑，每天发展客户，打出自己门面的名气，这些只是我的日常工作，在自己接待客户的时分才是展现我的时机，具备肯定的专业学问这是很重要，有的客户非常懂汽车这个时分作为一名汽车销售要表现的更加专业，在刚进入公司的时分对我们培训的学问这方面就占据了许多，自然自己从前做过汽车销售，但是时期在进步，这不得不成认，行业也在进步，我们还是要不断的去接触新的学问才行。

在日常的工作中有的客户上来就是要销售人员进行一个介绍，性能，内饰，排量这些专业的东西平常自然要做去多加积累才行，如今这个竞争剧烈的条件下，在这个如今行业越来越景气的情形下，我们XX汽车销售公司做到保持自己的初衷已经很不简单了。

在这种情况下同行竞争每天在发生，在试用期间我始终在拉拢我们市区的有效客户，大力培育线下客户，协作公司发展代理人员，这期间我始终在争取做一名XX汽车销售公司的精英分子，不断的发展客户，在一次次的磨练中，增加自己销售力量，这是一个质的飞越，短短的试用期我也谈拢了几笔生意，经过我的努力，还是卖出了几辆汽车。

二、存在的问题

由于我太急于完成自己的`销售任务了，这不是一个好的习惯，有时分其实会事与愿违，在工作中不断的暴露自己这是一名销售工最失利的表现，也是由于这些问题的显现，在第一个月中我便没有完成好销售业绩，是这很糟糕的一个问题，也让我不得不正视自己这种心态，在今后我肯定调整自己这种急于求成的心态，好好的向公司的销售精英学习。

销售员试用期转正工作总结9

尊敬的领导，你们好!

光阴飞逝，不知不觉我在公司工作已满1月了。从我进公司的第一天起，XX的亲切，同事们的热忱都让我这个刚毕业的初入社会的年轻人感到暖和。随后的工作中，我深入地体会到了公司从老总到同事踏实认真的工作看法，值得一提的是周总做事的认真谨慎，让我更加的警惕自己，把工作做好做细。每个公司的制度和规定在详情上虽稍有区分，但大体方向和宗旨却都相同。所以，很快的我就顺应了这里的工作规章，尽量协作大家的工作。虽然也有一些不当之处，但是我都主动改正，防止再犯。所以，很快的我就融入XX科技这个大家庭，并认真做好自己的本职工作。我觉得很喜欢这里，并且很情愿把这里当作锤炼自己的平台，和公司共同发展，做出自己的奉献。

由于如今的工作是我刚刚开头接触的，在产品学问和应用上的学问还要和前辈们多多学习，在接下来的实践工作中，我将不断改进、努力做到。XX科技，我主要的职责是销售渠道。通过一个多月的学习和工作实践，我觉得做销售渠道是一项很锤炼人的工作。由于只要你多做一天的工作，你就会不断发现更好的渠道，永远没有，这样很有挑战性。可以不断的提高自己的'业务水平。在自己进步的同时，使得公司的利润和成交机率得到提高，可以说是“两全其美”的事情。

对我而言，不管在哪里，在哪个公司，只要我能有幸成为其中的一员，我都将以饱满的热忱，认真的看法，恳切的为人主动的工作融入其中。这是作为一个员工根本的原则，团队精神是每个公司都提倡的美德。我认为，公司要发展，彼此的合作协调是很重要的。没有各个部门和各位同仁的互相协作，公司的工作进程要受到阻碍，工作效率会大打折扣，公司效益自然会受损。这样对公司和个人都无好处。

至于跟同事和老总的沟通方面，目前为止还没有显现任何问题。我想只要我专心努力的去理解，沟通，伴着彼此的熟识，沟通方面的障碍将会越来越小。跟客户沟通是比拟重要的，由于这触及到价格，客户关系等问题。很久从前我就深入的认识到了这一点，所以我始终不断的去学习去完善，和争取做到。

其实上天对每个人都是公正的。作为公司也一样，由于公司是一个大家庭，每个人在公司的位置不同，工作不同，作用不同，自然待遇会有所不同。所以，这些方面我并不会放在心上。惟一值得关怀的就是自己本职的工作是否能做好。自己是否拿到了自己应得的酬劳。而在这点上，我认为只要努力做好自己的本职工作，公司会赐予相应合理的待遇的。

有首唱歌得好“看成败人生豪迈，只不过是从头再来。”我对它的理解就是：假如胜利了，不要骄傲、连续努力、以便取得更大的胜利；假如失利了也不要气馁，总结失利教训，争取下次胜利。不管怎样，在工作和生活中要一直保持主动乐观的看法，才能工作的更好，生活的更精彩。

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在试用期中，我在领导和同事的帮忙下学习到了许多销售方面的学问，并且对公司的销售流程有了肯定的认识；对于自己的销售岗位的工作也有了肯定的了解，下面是我这几个月的一点工作心得，缺乏之处希望领导指正，以便得以更好的学习和进步。

由于手头上有点客户资料，刚开头做销售的半个月时我是在办公室里打电话。可是我发现这样做达不到想要的`效果，所以我的策略变了，主动上门，这也是做销售员必需要面对的。一开头没有人指点我应当怎么做，出去跑的前期连客户的门都进不去，一次又一次的吃“门钉”之后，总结出了进各个客户门的方法：不要怕路远，不要怕门不好找，要有耐烦，大门总有没有门卫的时间，老虎总有睡觉的时间，总有“热心人”会告知你门在哪儿去找谁。假如客户那里只去了一次，人家未必就会记得住你，所以要常常和客户照个面，增加他对你的印象。同时，想要做好一个销售，需要做到以下几点：

1、了解工作流程，对于不同品种的销售。初次面对这项工作时我觉得摸不到头脑，不知从哪入手，但是在领导的指导下这几个月里我对销售流程有了深化的认识，包括产品销售、退货缺货处理及对账回笼。领导和同事还常常传授些经验给我，并且会带我一起去拜见一些客户及领导，回公司后认真地分析讲解，这些都对我的工作起到了很大的帮忙作用。

2、专业学问的学习。作为一名销售人员专业学问的学习是不行欠缺的，假如对自己销售的产品的性能、特点及应用情况都不了解，就无法好好的向客户介绍自己的产品，甚至在客户询问时无法使客户更深化地了解产品而错失时机，所以在空闲时我就会学习公司产品的一些资料，以便做好销售工作。

经过这几个月的锤炼，我将目前的销售工作归纳为：

1、肯定要勤奋踏实，对于已有我们公司产品的地方应当多去了解一下产品的销售情况，在了解情况的同时也就能顺便摸清一些工程信息，看看是否需要我们公司其他产品。对于周边没有和我们公司合作的门店就应当带足资料多去介绍我们的产品，使他们了解我们公司以到达以后合作的目的。

2、需要有良好的沟通技巧。作为一名销售人员除了签合同销售东西外，还要对账回笼，而这回笼一项就特别需要良好的沟通力量。

眼下我最主要的努力方向就是改进自己的工作方法、深化学习公司产品学问，充足利用厂家资源将被动销售模式渐渐转化为主动地销售来提高销售水平。

销售员试用期转正工作总结11

一、试用期完成的工作

1、销售情况

这几个月来在公司各级领导的亲切关怀和正确领导下，及经销商的共同努力下，XX市场完成销售额XX万元，回款率为XX；低档酒占总销售额的XX，其中以XX头曲XXX、XX大曲简装XX；中档酒占总销售额的XX主要以五星XX及四星XX为主；其中五月份销售额为XX万元，占总销售额的XX，X月份销售额为XX万元占总销售额的XX，X月份销售额为XX万元，占总销售额的XX。

2、市场管理、市场维护

依据公司规定的销售区域和市场批发价，对经销商的发货区域和发货价格进行管控和监督，催促其执行统一批发价，肯定程度上杜绝了低价倾销和倒窜货行为的发生。

通过对各个销售终端长时间的沟通和引导，并结合公司的营销策略，在各终端张贴了XX酒统一的价格标签，使产品的销售价格符合公司指导价。根据公司对商超、酒店及零店产品陈设的要求进行产品陈设，并发动和帮助店方使产品保持洁净干净。在店面和柜台洁净整齐、对我公司产品的陈设进行了相应赠予政策宣传，使其到达利用终端货架资源进行品牌宣传的目的。

3、市场开发情况

上半年开发商超、酒店、餐馆总共XX家。部分新开发网点是XX单元城中片区较大规模商超，对于我公司产品陈设较为齐全，由低端至高端酒均有不同程度的上柜；其他新增网点为XX单元城中片区中小零售终端，所上产品主要集中在中低档产品区。

4、品牌宣传、推广

为了提高消费者对“XX酒”的认知度，树立品牌形象，进一步建立消费者的品牌忠诚度，依据公司规定的统一宣传标示，在人流量大、收视率高的地段及生意比拟好的门市部，张贴XX曲宣传海报XX余张，联系并帮助广告公司制作各式广告宣传牌X家，现已制作完成X家；对于公司的旅行参观政策进行了主动有效的落实与人数统计，主动协作公司对遂宁片区客户到本公司旅行参观的向导工作，此次一系列工作对公司的历史文化有很好的宣传作用有力提升了品牌形象及品牌认知度，让家乡人民进一步认识与了解我公司。

5、销售数据管理

依据公司年初的统一要求完善了各类销售数据管理工作，建立了经销商拉货台帐及经销商销售统计表，并按时报送销售周报表、销售月报表，各类销售数据档案都采纳纸质和电子版两种形式保存，使得的每月计划更加客观、精确。在每月月底对本月及累计的销售情况分别从经销商、单品、产品结构等几个方面进行汇总分析，以便于更加精确客观地反映市场情况，指导以后的销售工作。

6、市场竞争品牌调查统计情况

依据现有市场调查统计得出，XX系列酒是我公司中低端产品的主要竞争品牌，尤其是低端简装酒当中以XX、XX为我公司低端市场的有力竞争者，其市场占有率高，市场流通速度快，很大程度上影响了我公司XX头曲、XX大曲的市场占有率及市场流通，这也为我公司低端简装产品的`推广设置了巨大障碍。

XX司最近执行市场优待政策：连续或一次性进XX、XX等系列酒达XX元可获得XX牌豆浆机一台，达X万元可获得价值XXX元空调一台。

XX以单品单行3盒为基准，陈设4种及4种以上产品送XX。

二、工作计划

尽管在试用期当中做了大量的工作，但由于我从事销售工作时间较短，缺乏营销工作的学问、经验和技巧，使得有些方面的工作做的不到位。鉴于此，我准备在接下来的工作中从以下几个方面入手，尽快提高自身业务力量，做好各项工作。

1、努力学习，提高业务水品

其一是抽时间通过各种渠道去学习营销方面（尤其是XX营销方面）的学问，学习一些胜利营销案例和前沿的营销方法，使自己的营销工作有肯定的学问支撑。其二是常常向公司领导、各区域业务以及市场上其他各行业营销人员请教、沟通和学习，使自己从业务水平、市场运作和把握到人际交往等各个方面都有一个大幅度的提升。

2、进一步拓展销售渠道

XX单元城中市场的销售渠道比拟单一，由于种种原因大部分产品都是通过流通渠道进行销售的。接下来在做好流通渠道的前提下，要进一步向商超渠道、餐饮渠道、酒店渠道及团购渠道进一步拓展。在团购渠道的拓展上，下半年主要对系统人数和接待任务比拟多的工商、教育和林业三个系统多做工作，并慢慢向其他企事业单位浸透。

3、做好市场调研工作

对市场个进一步的调研和摸索，具体记录各种数据，完善各种档案数据，让一些分析和对策有更强的数据作为支撑，使其更具科学性，来弥补经验和感官认识的缺乏。了解和把握公司产品和其他白酒品牌产品的销售情况以及整个市场的走向，以便应对各种市场情况，并按时调整营销策略。

4、与客户亲密协作，做好销售工作

帮助经销商在稳住现有网络和消费者群体的同时，搞好客情关系，充足拓展销售网络和挖掘潜在的消费者群体。

最终希望公司领导在本人以后的的工作中赐予更多点拨与指导!

销售员试用期转正工作总结12

在我转正前的汽车销售工作中，我对于来我们店面买车的客人都是诚意诚意。不仅销售时接待他们是诚意诚意的，同时在给销售过程中给他们提供的汽车相关信息也是同样像我的服务一样真实。我们店主在给我们进行汽车销售的岗前培训时，和我们说过在销售中对于有些信息可以向客人隐瞒，但是我却不认同我们店主的这一点，我也没有将这个融入到我的汽车销售工作中去。我一直相信只有对我们销售对象抱有诚信诚意的销售看法，才能让客人真正感受到我们销售工作的力量，我认为在销售工作中这才是最能够表达表达我们销售水平的地方。

在我转正前的销售工作中，客人对我的销售工作有很不错的评价，我也靠着这样的销售服务看法给来对待我们门店的客人，由于这个的原因他们对我们门店的销售很满意。同样我也因此在汽车销售业绩上也有着不俗的表现，就算客人最终没有买我推举的车但是对我给他们的销售看法让他们也感到很舒心。

在我转正前的汽车销售工作中，我常常为我们门店的汽车进行上门销售和打电话销售。在这个方面上，我做的没有在比门店的销售工作好。对于这个销售问题不是找不到失利的.原因的，第一，顾客对我们汽车的上门销售和打电话销售的行为有很大的警惕性，这让我们销售的第一步开头就很难做到，也有许多客人一开头就回绝了我们。

第二，顾客没有想买汽车的购置欲望，来我们店面的人员是有购置汽车的欲望的，但是我们这次销售的对象却不是都有购置欲望，这样也就让我们整个的汽车销售工作变得已成困难。虽然在上门销售和电话线上销售中遇到了许多的阻碍，但是我在这次困难的销售过程中国磨练了自己的销售意志，我在此期间学习到的汽车销售学问也比门店时多的多。

销售员试用期转正工作总结13

来到XX4S店已经快三个月了，即将过完试用期，作为一名汽车的销售人员，这三个月的时间，我学习到了许多，也在工作中有了一些业绩，在与客人沟通沟通中，我也找到了自己要连续改进的地方，就在这即将转正之际，我就我的工作总结一下。

一、学习

在来到我们店里工作之前，我是没有做过汽车的销售这个工作的，所以许多汽车方面的东西都是不清晰也不明白的。入职之后，领导给我布置了一位老员工做我的师傅，带着我，告知我如何销售，认识店里面的车型，有哪些型号，什么价位，合适的人群，等等相关的学问。

店里的车虽然看起来不多，但是其实记忆起来还是有一些困难，一开头的时分，我拿着资料，听着师傅跟客户沟通，随口说出来的数据，参数，车子的性能，以及一些保养的方面，我虽然都明白，但是假如有客户问我，我却是说不出口。但经过三个月的熟识，我也可以流利的和客户沟通，让他们相信我是专业的，在我的推举下，购置的汽车是适宜他们的。

二、业绩

一开头的时分，我跟着师傅学习了差不多一个月，后来我就开头独立的迎接客户，和客户沟通了，我主要负责的是代步车那一块的业务，而这一块的业务虽然提成较低，但是来店里的客户量确是比拟大的，我都会认真对待每一位来看车的客户，一些有意向买但却不着急如今就购置的，我都是尽量能拿到客户的电话，好做下一步的跟进，一些只是随便看看的客户，我也认真介绍，让他们感觉我们店铺是很专业的，即使如今不购置，以后可能想到的时分能想到我们店铺。

而对于那些有意向，并有些迟疑的客户，我都是运用师傅交给我的技巧，尽量促成下单。三个月下来，我虽然只是成交了几单，和同事相比，远远不够，但是我作为一名新人，还是感到很骄傲。师傅也说，刚接触销售的我，能有这个业绩，不错了。

三、缺乏

在销售沟通之中，我也发现，我对优待力度的把控不是很大，领导给了我们销售议价的空间，但是我却是往往很简单就暴露了我的`底线价格，处于被动的局面，虽然也成交了，但是利润空间却没有了。当然作为客户来说，是很喜欢我这种销售，但是我却并不满意，毕竟没了利润，我的提成也没有了，公司的利润也降低了。这方面有我自己急迫想成交的心态问题，也有我销售经验缺乏的问题。

在今后的工作之中，我要连续反思总结我的问题，订单一个一个来，不要太着急，反而把自己的底线给暴露了出来。多和同事和师傅探讨销售的经验，争取早日把缺点改正来，为公司做更多的销售额。

销售员试用期转正工作总结14

三个月的试用期时间一晃而过，我还在回忆这三个月的试用期里我都干了些什么的时分，别人早已写起了转正工作总结。所以为了抓紧时间，为了牢牢的把握住这次转正的时机。我也要好好的为我试用期的工作做一下总结。说起我试用期的阅历，我感慨万分。虽然我最终度过了我的这次试用期，但是我在这段时期里过得并不是很轻松愉快。而且还有许多地方的表现有待强化，还有各方面的力量都需要我去学习和提升。

在我来到公司的.第一个月里，我始终抱着忐忑和紧急的心在工作中。由于这不仅是我第一次接触销售行业，这还是我第一份出社会的正式工作。所以我的内心有太多的担心和不确定。这份工作在许多人眼里看起来都是最基础，也是最简单把握的工作，但是对于我这个职场菜鸟来说，并不是一件那么简单能够完成的事情。对于我来说，我在这份工作里遇到的每一份任务，都是一次新的尝试，都是一次需要士气的挑战。

一开头的时分面对这些挑战，我抱着抗拒和退缩的心理。店长告知我们，在有客户来到我们店里想买东西的时分，我们肯定要上前进行热忱的服务和推销。但是当我真正面现实境况的时分，我就特别抗拒和生疏人进行沟通和推销，也很害怕她会拒绝我，或者我的推销会给她带来不好的感受。所以始终唯唯诺诺，在和顾客的推销中，也显得很没有底气。就这样我第一个月的月绩打了一个零蛋。

接下来到了第二个月，我的店长找我谈过许多次话。在谈话的过程里，他给了我许多激励和看法，我自己也觉得不能够再这样连续下去。所以在第二个月里我开头做出转变。首先我在家里，照着镜子屡次训练和顾客的对话术语。主动向同事请教，有哪些可以给顾客带来好感的妙招，并且在他们进行销售的时分，我就在一旁默默的观看和学习。到了第二步，我就主动的迈出自己的的一大步，大胆的有底气的向顾客进行推销。面对顾客的拒绝和冷漠，我也不气馁。最终在第二个月和第三个月的业绩里，我都取得了比拟好的成果。

我相信在接下来的工作里，我仍然会坚持下去。虽然我还有许多缺乏，也还有许多不懂的地方，但是我情愿去学习，情愿去进步，希望领导能给我一个提升的空间，一个转正的时机。

销售员试用期转正工作总结15

XXX年X月X日，是我参加XX公司市场部的纪念日，也是我试用期开头的日子。经过三个月的学习与工作，我对自己的工作认真思索并记录下来，以作为自己工作的一个阶段性总结，同时向公司领导汇报我的工作，请领导检查并赐予同意我的转正申请。

首先感谢公司人力资源部认可、聘请我进入XX公司，并对我全方面的培训，赐予我在公司发展的时机。感谢X董事长、XX总经理、XX副总经理及公司其他领导和同事赐予我无时不在的培训、教导与帮忙，使我在短短的三个月时间里能学到最多的学问和信息，并得以提高。当我进入XX的第一天开头，我深知自己最大的欠缺是对我公司、行业及产品系统学问的把握。

1、认真学习公司人力资源部组织的对公司历史、制度等的培训，对我XX公司有了更深入和完好的认识。XX公司深沉的历史底蕴、严谨的工作气氛、科学的管理制度增加了我在公司这块沃土上潜心学习、扎根发展、努力发挥的信念，相信伴着公司的发展，自己也肯定会有大的进步。

2、在公司对新员工的培训期间，我努力学习公司整体情况及XX（产品）系统学问，娴熟把握了XX（产品）系统各部分的作用、工作原理、结构、特点、材料等等情况，能系统明了将整个XX（产品）系统具体、顺当、条理地向工程业主讲解、沟通清晰，为今后业务工作的开展而奠定坚实的基础。对公司介绍的学习过程中，深挖掘我公司与别的公司的区分与优势，自己组织语言，将公司的特点、优势、业绩等全面地介绍给业主。这也是X董事长提倡业务工作制胜的“三把斧”的两者，所以我从不懈怠。

3、在短时间内把握更多的行业学问，并且在后期的工作中随时学习补充行业学问的学习。不仅在学习期间努力学习行业学问，为自己尽快进入工作角色而准备，并且要想将业务工作做的更加杰出突出，融入到这个行业中来，在工作过程中努力广交好友，学习行业学问，在业务工作中，互通信息，相互学习，为在这个行业中长期发展而努力。

4、认真学习了商务学问。X总对业务人员的培训不仅重视业务学问，对商务学问的培训也丝毫没有松懈，使得我们认识清晰业务员胜利必备