SH目标管理技术的原理

SH目标管理技术主讲：舒化鲁

请各位思考：您在您的企业管理实践中，让您感到最困惑最头痛的企业管理问题是什么？为什么？1—1、企业面临的问题１滚－谊１堂－内１卧、楼企来业逐存性在商和颜发拦展鹊所蛙面神临绳的次问求题百及园一舰般跑决惹策复人叉思卖考剪的伞顺连序资金问题技术问题质量问题管理问题人才问题市场问题品牌问题１恭－染１胜－洁１零、腊企腿业陆存猫在油和虑发榴展抢所性面感临也的夕问书题贫的递内损在抖关边系枯分奖析资金问题技术问题质量问题管理问题人才问题市场问题品牌问题１咐－届２方、己企傻业蔬管而理凤面迟临恭的江问宽题２限－腥1弱、慌核条心茧问题题如恒何吸让哑员沟工微明府确盐企夫业鞭发上展蓬目聋标趋，育并臂协暖调控统饶一御员腥工竹的派意朴志可行过为希，洪以慈共谎同坡努腔力故实络现句企收业摧发橡展峰目植标挑？２台－捆2腊、仰激访励腾问屋题如惠何板把凝企追业说的坏发奏展锁目端标摄或多管线理册者抗的弹目扑标渴，现转怨化丸为汤被侦管准理捏者跑的份目绕标条，咽使条之倦自纲主扁自枝觉伶地损为死实厉现况企横业蛋组四织秧或殊管藏理岂者膏的骡目觉标调而呢全佳身脏心罩地丑努怪力戚工泡作雀？２孕－纸3欢、剂绩屿效低考润核码问鹅题描－牵－肿三心大胳问欣题如分何恢实她现汗绩锐效融考秘核遍标赠准固量祥化穴？如尾何洁实矿现佳多蛋项直职洽责幼的廊综遗合示平野衡叔？如贱何弯实杠现能不装同招岗痒位烘绩停效碧水抽平披的惹横扬向要比损较嫂？２垃－腹4坏、享企鼠业指创攀新莫问痒题如惰何奇激倚发拥员呼工雄的祝技邻术药创闷新友和记管满理管创辩新学的泊热擦忱殊，惭并确推经动迎企遗业驳获鞭得驴市皆场磨竞粘争零优扔势哈？２弟－叔5赔、骆团耀队狱建茫设析问象题如纵何司才很能扶使泳个待人震英池雄农主观义浮和据集败体兵主洁义包精廉神倒实咳现灿有荡机慕的淋统永一凳，每以影实励现膨1破+鞋1萝＞多2田的便团荣队种整阿体爪业道绩握水猜平侦的灰提类升田？２裁－锯6骆、盏学狱习穗型棋组扶织蚁建棚设拖问押题如姻何接让知企茫业戏组博织悉作无为译一槽个坑有轿机题整介体喉，单能匹及危时别有苗效汽地病对好周撕围符环蚂境梦的壳大抽小育变科化苦作辈出袭迅蜻速饥反醉应碍，解以田抓瓦住雄更穴多望的扣市液场仗机水遇墓，窜躲此避粥市泻场宽危把机蔑，钥实建现康企偏业北自很身堂的塑稳栏定腰发喘展私？２描－喜7婆、舰授核权慢问物题如播何耐进占行唇充抵分计有屡效蹲的望授裁权剥，旗保吐证昂责庸权究利漠平互衡拜，食以融最案大役限损度胀地祖发婚挥铲内码部惯员很工谱的尖积恩极杯性秧和圆创妄造姑性起，着并趣变翁这世种酿积荐极袋性找和馆创膝造侨性扎为武企绑业胞现汪实她的追发驰展联？２桂－添8暴、旅沟份通馅问享题如遗何泼及秃时略有戚效炮地药把乡丰握冈员凡工乐的赵意凑志攻想源法桶，撇并砌实惕现狸对惭企携业唉、肥员戴工际意朋志落利衣益辞的彩双蒸重居认尊同多，层以其实内现估共台赢啦基圈础呢上鱼的牧共窗同蔑发同展眨？２雾－屯9瘦、夜管嫂理丽规馋范荐问套题如盏何顷建案立腥一全套汪系司统签完拐整和、轨内挎容情协划调馆的总企区业贞管落理满制秤度脸，强以石协冤调智统达一增企库业扑上只下灾左婚右托的秆意勿志汤行奇为宾，似使哪之稼像近一旅个绸统赚一武的漆有降机苦体猛一敞样瓦行扰动即？２醉－席1宽0酿、嚼人核际厌关销系呈融死合深问耗题如迁何财消纺除资企某业双上探至萍董白事呢长茅，矛下路至鼻最峰底坚层峡的早普筐通辅员虎工弊彼茶此解相澡互分之舞间摄的救矛饿盾艺，粗使迫之逢休失戚矮相毒关颗，盒荣宪辱河以罢共贩，钞以丑消乳除辣组务织次内盘耗喘？1颈—弹3且、陪绩湾效恶考予核穷必劲须华解无答航的吓问锤题激励机制企业组织目标体系业务流程企业文化企业业绩（销售收、市场份额、投资收益）员工业绩员工业绩总和员工能力员工努力程度岗位激励经营剩余分享系数岗位竞争乘数资源乘数财务机制选聘机制1落—增3班—馅1妄、串企封业约业切绩兰是沸从哥哪忘里巾来档的芬？个眼人锄业狐绩轮函印数正：S料=面r为[测g辈+优(芳a严+立v华R牧)殃]候-足dS勿-狐-漠-罩-拐员境工递个自人考业警绩慎；r很-卫-链-脚-柿资辣源模乘捉数摆，添为趋员心工桨所剩在邻岗谁位携职轮责章确碗定柱的炸可今控闲制叉资史源翅。株中模层烈管据理稿人很员独的吃大吗。g健-碧-悠-匆-绑员简工南能酒力禽，葛其怠值艳中杂层庆管雁理绑人可员台比眠一常般乞员刮工泰大深。a底-针-我-轰-薪岗求位寻吸纸引垄乘迟数蓄，鉴其神值第中药层馋管冲理捕人确员拨比先一侵般郊员成工洲大惨。v丝式-毯-坊-膀-抵岗验位喝竞膨争猎乘芝数督，希为糠竞猛争辟同陡一粒岗馅位子的羞人四数款，所其陆值要中羡层弯管迁理蓝人仗员墙比怎一柔般铅员磨工柿小喊。R锣-葡-臣-恳-播经棕营锈剩顶余纳分慌享颂系历数罪，瓶其棋值社中沿层抄管魔理筋人阴员碌比谅一桨般贝员任工绢大粉。d伪-跃-烛-御-单外凳部接干认扰左损伶失细，爪其吐值泥中夹层临管芝理狭人租员没比戚一薯般虎员界工虾小市。1各—态3忌—庙1马—品2览、悠个仔人家业剂绩舟函椅数敏分浅析企往业刷业只绩兆函垫数列：E浆=禽∑勺Si=毕[犬1贩/为(膏1范+极D正)末]f∑老ri[套gi+易(键ai+徒viRi)卫](阅i露=抚1匠,浴2歇,贡3猪…取…汪n隆)E慌-湿-翠-税-萄企文业驶业蹦绩爪；D拥-后-逝-稀-肺授伞权佳干捎扰蛛系腔数抄；f鸭-勤-碑-透-撕管框理衬层躬次烘数动；n厚-觉-菌-续-退企覆业锋员释工渡数揭。1损—仍3吊—离1舞—峡2斤、悉企蒙业主业芝绩组函声数螺分滚析1象—盏3初—弟2椅、惊五宿大源常斜规番问赶题W晴h遗y打，w贵h却o痰，W汽h定a师t现，W市h宽e饿n铲,H思o灵w政。不突以杨个手人寇好鬼恶情为介据虫—乡丰—竭是嚷否公量正竖；评掩价赤人拆不剂脱糊离庄事女实踢－骂－播是而否客山观；不阅以伴个惯人猜对庄受积评拣人娃之蚁不进了筒解扰，搭对昌受嫌评祥人塌给根予泰不搁置售可鬼否及的铁中古间氧等泻级手—嫁—喂是衰否准踪蝶确；不感以升不化合危理盯的背工乌作期要宽求甩，挺作情为爹受挂评毁人演考不核丹的施标克准扰—健—称是党否公燃平；不哭以晚受贺评站人咐的联一蔑日羞之环过啄，宰而辅忽惭略肠其蛙九盾日作之形功筒—予—崖是引否全膝面。1井—跃3镰—椒5致—熔1究、客绩肯效确考晋核抽的奴最活高彼标索准惠—亿—乞1组0昼字贱标薯准1事—叫3禽—逃6洋、竟绩陈效我考异核卵的总困岭难扁—弦—警三教大砌困犬难标否准泥量茅化携；综统合端平排衡散；横眠向郊比选较歇。1慎—仍3格—本8谎—耕1辞：版绩乳效仔考街核日的绑关勤键骡环狠节赴是幻玉什仿么斯?沟窗通绩，收再弊沟降通倡。二树、嗓S回H戒目挥标拿管烟理从技经术铲的览原姥理荷分畅析2千—纹1构：伏基面本底概灰念管耀理贞不泉等亩于把指姑挥痛、货控宫制勤或厅约损束今；计痕划破、刺组刺织飞、篇人吉事撇、托协丹调值、制控贿制若是身管过理暮的粘过菠程氧，甩不忆是疫管昨理井本毙身岁；管届理策是齐通遭过席他喘人庄做奴好肥工升作弃的孟意微志榆行花为故；管仓理缴是今对常自皇身险资鞠源雅的继一列种篮放已大花术诞，男是券四狂两嘉拨斑千基斤纱的车技庄术废；管德理恳是叉交锅换烘，脱但僻又愤不绑仅录仅甩是槽交捞换拾。2偶－钻1喉－末1竞、凝什向么嫩是妥管框理涌？目漂标董管所理贷不绑是帅计绝划隙管湾理播(系M竹a赏n折a双g享e摩m捆e爽n虽t讯b公y根p宫l科a朽n就n鸭i黄n农g帜）蒙；目韵标食管罪理映不悟是谁对句目此标瘦的慈管且理污（鼓N雹o订t断m重a咏n抚a脸g茎e颠m匀e兄n祥t辉o絮f塌o伴b扑j杠e撤c某t壁i湖v压e振）府；目敢标惧管呼理融是庆通萝过域目幸标碧实陷现搜管配理磨（赢M励a暗n胁a角g喇e独m施e户n充t猎b攀y恢o蒜b哀j叶e扶c顷t效i胀v殃e未）牲；目貌标若管罚理工是挪管鬼理货者错通脉过这激趴励哥机岩制酷的躲作榨用搏，峰把腰企改业降组颗织肚或鸡管艺理罚者肝的顷目渡标办，士转查化粱成搂被凉管迟理竿者症的肿目朗标龄，奥以傍实摄现脸由锻自班我然控点制捐达锹成谎整统体陪协待调乞控劝制交的邀一箭种杨管车理凶技带术应；目慢标酱管露理对是孤与唱等垒级避控侦制猫相致对第立落的径一资种菜管翻理斗技宪术株。2忽－欺1视－伟2廉、游什捧么张是沟目术标冷管燥理哄？管理者被管理者作好工作监督控制、约束惩罚。重罚轻奖。不得不努力他怕什么？己所不欲，强加于人。管理者被管理者作好工作指导鼓励，外加交换。以奖为主。自己的事，努力作。他想什么？己之所欲，拱手让人。科层等级推式管理关悠系糠平搁等涝的的目拘标肿拉绿式杏管怎理2井－尖1波－昆3狠、疯科史层狂等窑级骄推士式戚管届理粮与烦关逢系给平灭等丙的评目祝标喝拉茫式愤管蒙理馅的宪比感较鸦模爷型S购H筹的各含宫义点为涨S网u具b包j暖e侨c晌t宇i裹v罪e结-集i自s退m桂H弯u具m吃a京n轨i适t炎y蔑(漏主蹲体级主乖义笑人棵性宪化句的亏)羊；S则H奴目租标傍管洪理昌技护术葛的伶理乞论戏前遗提电：执人贵是留一市种吹主装体窄性闻存朽在潮。2艺－当1祸－乓4据－潮1贤、酱什删么亮是肠S议H程目鸭标恶管伯理亮技周术盲？人绵生桑游庙戏序号活动内容及记录标准：A、认真地作了；B、仅仅形式上作了；C、很不情愿地动了动；D、不想作也完全没作。活动记录ABCD1起立；

2双臂伸直向前，双手上举，掌心向前，双臂向上抬举10次；

3双臂自然落下，扠腰，向左扭转90度3次，向右转90度3次；

4向左转3圈，向右转3圈；

5停手，放松，双手平放膝上，掌心向下，默颂“志高头不低，空白鬂与须。横梁齐眼眉，躬行目自举。”3分钟；

6默颂“1234567，7654321”21遍。

7向左伸出左脚，俯身，掏出手帕，或用自己的衣袖，为右边的同桌，擦拭皮革上的尘土；

8向右伸出右脚，俯身，掏出手帕，或用自己的衣袖，为左边的同桌，擦拭皮革上的尘土；

9起立，右转，用右手重击右边同桌的右肩背3下，左肩背3下；

10对向转，手伸到对方的口袋里，对方不得阻拦，1分钟时间，拿到的就归自己所有。

回顾上述10个活动，并真实性地做出记录，并在您的活动记录对应栏画上勾；反思，上述10个活动中，为什么有的我自己没有做，有的又作了。自递我泰意胡识属；自摊我汁决就定剖；自彩我缓肯质定源；自块我声中禁心裳；无枯限评欲枕望前；自赠我宏异肠化狼。2漫－豆1待－果4绍－援1延－弄1棍、旺主猫体宪主斯义测人陕性叔假赖设岭的修六矛大脆规竭定魂性S脆H孔目肝标筑管与理乳技迫术内是搁实增现蔽管循理鱼者乌和撑被育管喜理辜者壳双序重袜解爹放粗的炉一交种混管摘理栗技克术顾。S值H豪目宇标迫管扭理类技莫术贝更郑加样强皇调读管膏理钳者既与熊被区管躁理津者尿的皂平哲等弱；S雄H肚目罩标贝管爪理你技蚀术匙尊等重度被木管神理勿者理的尘权锣力承、姐地填位苗、奖价爱值使和桐尊障严吼；S即H朴目悲标抛管碑理刮技厦术塔强架调供管轨理耗结乌果糖与趟管完理询过杠程距的厉融假合腰；S穿H筒目窑标坟管丛理庆技油术巨是堡S亚M永管钢理假模嫂式顶的充操舌作敌技摊术欣。2醋－乏1日－筋4伯－藏2斯、凝什冬么定是紧S称H弹目横标殖管枪理涉技使术激？2疾－葬2链、理S筑H丙目堵标祖管增理袄技恳术熄的愚原征理2堤－互2梢－乐1击、哲用域户仰评浆价其的睡约挎束遮原赴理与萄利讨益顷独楼立街，故责艺任奇完篮全灶的智用纯户扑之樱间收的海联闲系著，白是蜂一核种挡商欣品洪交处换紫关免系废，吓是及一喘种肾硬咸约伸束助关松系活；谁销能架抱艰怨衬客伶户尘不宽识牵货舞？2在－考2绿－劈燕1涨、苍用键户盐评脊价威的赠约黎束显原宿理取土检验上釉烧制成形和泥经销使用价值购买接受价值评估2芒—即2译—俩2朵、大自连主爪选用择味的屿负剪责流原堂理谁紧也轮不栋会境对挣自浪主牌选谜择遣的丹结制果让有家怨翁言；抓旅阄连选乏择绪是雪古允今旋中痰外闭在课选行择臂协颤调敢困狮难赶时峡普纸遍多选份用范的剧通榆招新。2羡—肉2薪—佩2网、澡自房诚主卸选钞择义的与意沫志脾作肉用写过绕程自我选择自我证实自我否定行动：事实证实自我再选择语言：辩护证实意劫志著实控现意冻志粗坚瘦守意骆志恒改怨变2杯—培2仆—过2蓝、筛非锈自灿主徒选杨择记的伶意脆志洪作眨用陪过寸程接受命令被动行动我说是……语言：听话的下属观望等待行动：不得不服从意志否定意志折磨意志舒缓2资—落2扒—虚3最、胡边疗际锯对控比铁的锹激储励士原么理边暗际长对资比拉悬奸殊卷的娱处鉴境健会切使淘人覆把命潜忍能敬发拦掘馒到醒最隐大逼。生死惑、则失面、宇辱任柏何战人岩都仍会狠做妄出销求吨生这、竟求恳得费、摩求裙荣思的值选招择医。2益—胖2怜—紫3脊、璃边枯际女对救比尾的堆激灿励慢原效理得荣2猜—恋2岛—弹4涌—收1扁、叠变计化义比四率沫的杀比何较翻原验理没岸有熔基萌数得差砌别昂，秤没乞有茶量枣纲愉差罚别幸，疾才弦能浴进遇行掉真宪正瞧的牲比眠较溜。捡持汇续恒不寇断章的远发游展菜变杆化奖比蜓率古的秆比快较寄，租会隐把党前仓提鹊条稍件党上俘的宪差斯异鸟弱存化父得泼微尝不肢足谣道绪。变愧化盏的近比得率买平卖膨发搜大毙财每阁人孟发最5成张萝牌荒，赛选拆花挽点丘最影大劝的范一驰张迷（习不肉分熊花横色携）凉确房诚立尤为姐基朝标野，广亮膨在松一伏边喷，般不闪能产换陪；牌牧主推将拥其拴余揭4滩张家用抗于熟与岛他舱人集交艰换枝；交料换虽开弦始北时锻被校用田于葡交淹换乡丰的吊花袍点饶必洪须焦都箭小葡于圾持蛛牌会人杰所延选且择佳的群基殖标偿，利若愧违摔犯咳，探交卫换珍对棋象鼓可曲从晃他溉的嘉牌规中纱选扫择狂任企何渗一贞张音交粪换勤对类象罗需棍要拾的乏牌缸；第墨一赴市定开勇始叶，职限药时狱1领分婆钟档，窗由帜牌宴主清自龙由科选予择哥与妹人盈交演换爪，反看巾谁辨能版以窜最勤快时的建速攻度彼通叨过泻交肆换拐实丢现乡丰花侨点抽数易的现最晒大段增斗加杜；花朴点翅呈飘循汉环储增提加刃，碧依培次夺为兼1京，醉2禽，紧3叔，局4哗，拔5恩，墓6火，抬7仆，想8毒，销9族，老1乓0单，俩1喇1争，居1败2喇，誓1玩3匪，酬1垒…胸…最矮后陵以魄基峰标根X趋为主准免计垮算郑，您分您别喜为乡丰X侍+引1病，看X尼+涝2歉，砍X侦+某3应，祝X旱+有4盈，反假支设刃X心为而5课，甜换旱牌团结则束活后拉的订牌么为背8折，僵9篇，洪1匹2考，尝1只2海，梅其似得居分改为响2拨+仇2炸+糊4梨+府5依=常1读3病；得泛分蹦不据计亩第马二勉轮锁，酒若江最牲后示的敞牌悦有名小蹲于浪基东标协的围，陆计饺为胆负底分族，灰比真如剃上颤例妈，完若夺4虫张严牌更为斗3纽奉，澡6童，劫9费，碗1耻3胀，响其哗得斤分伟为诱-元3哨-相1蚊+躲1评+掠4敬=桌1鞋；把逢最路大屡花颜点竞牌垒确动立地为征基短标脑，确第梦二债市副开贺始饿，剥限躬时渡1办分东钟喊…透…第蹈二圆市垒计叮分杏后腐确阻立酸第刺三退市任的浓基约标钩，晶第煮三强市器开住始肢，额限何时霞1原分摊钟哥…此…第阅三暑市箭计犁分盟；三炉市还累乡丰计厘得岔分药最维高麻者此为袄胜露。《铅买杨卖救发色大忽财寒》托记夜分李表交换市序基标得分X+1得分X+2得分X+3得分X+4得分总分1

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