OC市场战略教材

福和集团OTC市场发展战略OTC销售仍然是医药行业的新亮点

误区1：广告一打、全国拿下

巨额广告下的只有知名度没有销量

投资回报率低、失败率高

误区2：企业不了解OTC市场的具体情况

误区3：盲目相信广告的作用一.OTC市场的现状及未来发展趋势一.OTC市场的现状及未来发展趋势误区4：忽视了OTC销售中地面人员的作用误区5：不重视促销活动误区6：盲目的销售模式模仿误区7：销售人员的频繁调换误区8：市场战略频繁调整未含来烧的交发胞展霸周占常终罢端尚资薪源争熟夺逝店乖长岔资夕源像鸟处孟方茄药樱一筛样桨对促药赌店饿店俭员地，渗店妖长撞做厅学库术（角店命员攻能览够喜听痒懂堤和毁理偏解邪的辟）未轰来词的舍发术展☻零大售涂发交展创趋妙向朽于主连贸锁参化绒占丘有侧区昆域讨优千势脸或络全梦国逝优快势蹄;☻药原品途分刊类蔬管垒理仍必课将永全车面霞实茫行桐;☻零锹售奥行拣业就将待和许社勉区锯服劫务壁同尼步饮发虽展蜻并脑更漠专呆业让;☻药腾店偷将环成录为泛今暴后府药尝品技销流售蚀的谅主平要拣渠悲道棵;☻药途店糟的顾销赢售陕将朽多饺元斥化得,版主库要课销琴售呜处挺方确和产非室处评方丝式,虎同装时哈增穿加拨日步化扎和对药侧妆脖及贸其仙他络便狮民刃服忧务膜!市涝场创现雕状处朝方遣药配销达售绍难制度纵增扇加慢，须限捕制筛增税多企叙业仅发义展版重糕心或向叹O拦T蹈C之转追轨部扛分纳药裙厂矿利抚用酷最够后打的裁资跑源崭放葵手颗一物博较，倡缺靠少西专仗业塘化魄O容T嘱C彩市凝场次战浆略忘、独专喂业妹化询管妖理绪者颜、也专吐业剧化证终奥端笋队乡丰伍很狠多被制厅药纵企伴业洋战众死牵在乘无蹦烟暂的猜O迅T倡C拥战煤场翼上责凑任平心拼强削、晃专缘瑞业介化脏的壤中劝高辰层浇O轮T题C障营依销成管碧理昼人您才户将酬是汁中分国自医索药六行旋业同最猫稀泥缺挥的门资公源赖。渠蚁道寻现匆状O袄T窑C首商蠢业派渠腾道紧正光处禽在盯整丛合注期全测国浙大义流没通县商呀业替的握出他现地错方柳性仿大栽商谈业贱的招全悄国国联浓盟区岂域涨内躲小死商丙业走的梨联墨合绢采有购商押业扮共硬同慰抵仰制咱广载告逆产菠品音先就款玻后阀货沙的拉销察售茄模撇式6姨0壁%捡的砖个苗体职药陡店裁、尸药蚂品贯超昂市供和殊诊谢所理要册求页厂骄家暮直葬供隙货脂（第医虾药扶自门然洗人拨存女在奇的府基层础切）终兼端溜药婚店增既长搁速夹度穴开吵始肿放否慢耀，零盘售阀终驴端狱的鬼盈提利荷状饲况挂下鹅降。G猾S岗P鲁认殊证淘使债许烫多唉个列体摊单幅店凑被挺淘彩汰砖出构局省开会督级舰城寄市忌连方锁涌药硬店灿已礼经民占焰据康了承市睡场肚份杏额销的宋6围0礼%务以悲上2瞒0娘0谦5泛年裳中甲国寨O采T叉C熊零狐售依总夫额限为到3研0暂0柳亿底，慎C生R闯2链0痰占冲3简0凳%未见来夺O由T砌C顶产政品惰销央售壤8袭0位%腐将页产怪生嚼在咱连拘锁逝药谷店连得锁坝药巴店宾讨减价拉还鹿价善的妇能哭力飞越适来事越秤强终鬼端遗药杂店很绑多认垄调断涉性畜的款连零锁刃药贸店轻拒石绝器广创告副产占品抬先夏款桌后锋货碧的珍销约售欧模惰式设裕立妄各昆种崖各善样寒的幼收立费械项绘目锄（跑如鞭进糕店粗费粮、袄上夏架狭费半、姥P秒O汽P溪布请设泥费霜，前店科庆勺、伤开昏业嗽赞属助则等吩）大检型沿平棒价薄药光店坐成均为肥行荡业档的冶不行稳景定果因攀素零凶售余店革增铲加拦了鱼自层营撤产湾品致和燃高少毛毕利栋产橡品收及锦促竭销缎产脸品胜.经铲销卸商把更是市否焦有戴广胆告拼投优入扰仅哄仅萌作蹈为谷现丛款秆交侍易屿中雷所无要神考眠虑狗的所一荐个昂方砌面更搏关浙心厘购闻入犹产姑品简后圾厂温家炸还计会诵为畜他访们价做藏什却么伐？公做僚多趟久碗？悬所钥能毛带笔来漠的睬利酒益堵在忙哪谅里喇？是兰否班有餐足虫够般专访业秒协剧助任他疼们薄做高市羽场趟通和路胡的帽队毙伍枪和秘人悉；这远样餐的馒机撒构亏或染人霞员骄是厚不翁是姓会侦长裁期剥存倡在助；与闯厂命家阀的浙合贿作肌会舰给筋他虹们计带扬来渣产幻玉品补利婚润疲以所外豆的腹有塘助假于蹦企求业蹦发猾展邪的岂利略益珍还磨有论那易些售；—止—铸分液销制？其网奖络亲归都拢信？联渠压道退下央沉艘？窝利遮益捧？糊稳宵定猜？楚规阁模靠？1齿、椅专舌注念于狭药谣店健店雁员现的浑教展育裳,沟抢痒占架店狂长赞资懒源尿；2划、瞎务冈实什、踪蝶高板效处的拥两费级盘市哲场线管羡理晶模文式界（纽奉省恐会股城恶市晒和仪重谢点穴地盆级仇市绿；吃其乱他独包晌括巡寿地扛级胀市絮、吊县鄙、延乡纸市漠场加）3等、编整蛛合贝市翠、途县京、苦乡华自拨然搬人糖资盟源化；诞纳公入企终旁端川管携理充；4矛、婶三船级塞的购检卖查息监固督膨体姿系撒及请适鄙时吹的涂市逆场闷数谷据行分杰析反系客统腊；5秤、名建孟立赛患捉者端档脾案缺，金通蓄过资口构碑茫等世多练种忆形厦式螺扩娱大巷部纵分盐产筛品拢的载用木户悼群副；二朴.亲企闯业悦要跪打趣造槽的芳核生心碰竞阅争即优狸势三揪.尖O塘T朴C谢市夺场善发待展论战母略1校、辩市梁场悔开着发众的姓三立个裂阶睬段市护场么开之发醋前谨期普：以俩省咽会渡城至市榴、展经袜济津发盖达聋的惯地蚂级踪蝶市旗为百重羡点具，疫O伏T怪C吸代辞表斤直铃接咏管当理富终摩端学药栗店裂；腹通敌过浸O舌T秆C史专杀员阻以事招轮商房诚的全形有式喷开端发潜周势边专地帐级适市馒场暂，漂只项做敌渠持道劳覆葡盖揉不善做爽终扫端年维缝护幕；市掠场害开紫发当中权期跑：整刘合鄙市桂、灵县妹、铅乡剑自车然袜人枯资龟源宇以溉量室化土结印果范为术考忌核位目嫁标狸，府实损现原市艰、柳县趋、绩乡尼分姜销市顶场窝开亲发肌后烧期锐：合县理袭规平划月市我场舌，下实慕现镜三皂次源增眉长谦并谨开宝始占增夫加邮新户品狮，宰填投补子市葵场船空览缺迫。2棵、联办逝事坚处育组过建纵的院三逃个础阶灯段第叹一堤阶卡段牢：（2饭0咬0持8贞年否1摇月蚂—折4墓月艺）组狗建线样旧板垮办卧事同处瞧：号黑缩慧龙洗江抛(稀东英北慢）勿、叉山听东份（导华欧北锈）傲、代陕门西侧（答西斥北管）突、控新守疆厚、违四似川竖（较西字南芹）挑、娘浙谱江烂（应华吼东走）卸、劲湖吴北盆（路华巡寿中像）妈、舞福园建第纪二脊阶暖段联：（2厕0才0委8号年秆6笋月尾—朽1框2屠月瞎）省难会度城赶市裳办次事瓶处地组肚建伸阶蚁段酸：嘉江班苏宋省做、革广裙东锡省腾、咬天龟津各、状上东海所、赴甘胃肃傻、奖内条蒙雕古惕、蛙吉惭林辛、码辽闯宁漆、喂山伶西评、膨河摊南斑、漆湖文南壤、唉北星京法、俘云城南哪、尾江商西律、吴重便庆窃、族安创徽豆、宿河霞北第知三昏阶近段疗：（2真0悟0劲9碌年苦1往月帖—腊3柔月叼）1抖、全悼国遥布骨局棚办漂事修处劝阶筹段蔑：香宁定夏匆、渴青出海泥、宅西遍藏辞、茎海昌南粗、裁贵庸州璃、徒广迷西肿；2怜、加重樱点渠省戏区埋细召分枣办庸事院处拖：社河锯南丧、滑山辱东虑、谊广船东润、教辽恶宁广、君江用苏摘、滥河爸北3猛、绕佣此金薄制贫的镜渠失道纪管茶理斯模防式（者重际点沙产任品渗）公帆司油重狗点歪产缝品缎按纺批穷发茶价玻7伪0草扣票向置经恐销搭商溜供全货借；荐经朱销饺商立以氏相忌同矿的桶价绞格血出剪货宽（硬批辨发廊价畅7镰0貌扣富）的；经鸟销合商许：晶企偿业轮按售月接、根季掩或锋年伍派职发收佣牺金羽（盾3刚.兴0堂%倚+劳1弯.捧5授%呜+骄2挠.关5旨%思）迫，堆特服殊屯情突况核除壶外惊；大佣型盾连撒锁例药蔑店旁及份大躲型占单牵体忘卖痛场阁作京为湾终庄端既销桑售无的牵重度点纯，淋可匠以奏将碎其艺地腾位迹及稍政恭策客与蓝经姑销旷商嘉等体同双。全检国惕重垒点窄中假心病城府市仗由究办舌事垫处地直胖接升控族制铺终状端逝，径设搜立弃3次—抛5币家宾能章够突辐小射露全污省贵的喷特足约绑经蝇销度商筛；哨地似级立以逝下亿二蒜、喜三星类钓城秤市招设售置测1香-略2病家磁经坏销庭商活补度充士（鞠根犯据狐需代要训）预。O砍T上C棍代舞表暖及省终跌端哨承沸包抚商塑管轮理塑的拐药场店甲：层控丧制江在构8遮0予—叙1皂0疏0渔家去。外鲁围莲城后市迈采丈取弊招吹商蛋的唤形践式混，粉对壁其碗维千护蜻的鬼终捎端迁药腐店期唯剃一闹考素核黑的叉基警准依是践销债售波量毛，默O以T垂C遭专壮员违只旬针臂对滔招冰商茫客织户屈维随护腿的济终科端晒药耻店绑进吩行葱检母查诉、决监眠督枝；鞠无管代鄙理镇商蹈的昏地跃区谊只蜡维追护付销渗量启大闸的血单日店晃及目连潜锁吐店仓。空堂中介广弯告泥起孙到窗拉孝动太作姨用耻，储目为的普是毁让盆消潜费僚者冬知详道衰我轰们伞的释产建品陶，鼠相梁信第我啦们诊的吹产旷品用能低为徒其陡身闻体仓健拆康请带壶来哥益奏处五，还将徐消水费队者虽拉搁进纤药胆店赖购饰买澡我派们坊的乐产鹿品驱。第王一盐阶绳段汤：糕省选级绒地汉方闻台肺、昏终廉端移包钱装揪，门报岔媒秆为计辅第陆二正阶狮段诱：落省京级损卫膜视躲，歼户锤外符广律告撒为买辅第俩三浪阶肝段立：倘省浑级测卫迹视腐，率央妄视帽为赔辅4共、爬广舱告啦战制略煎（狮拉管动柳战首略威）5俱、邮地川面撑促旁销马战辟略心（推霞动优战呜略早）1术、见淡坊季谨促恰销根2原、券旺翼季页促只销符3巷、皱促代销蛋员赔策监略淡柏季破促复销淡咳季坑促表销以演店笼员熟培象训匪、仪联各谊既活粒动帐为办主木，罗活厅动牵以看增领加带客蛮情事关置系亚，黄店效员智培嗽训溜教坐育货，星优脾化泻终阳端速陈糊列突及颂保箭持违终西端确标粉准竞（器A孟/阳5醋0获盒闸、王B估/担3何0赵盒绪、策C不/拨1歌0阅盒守)群库争存含量姓为烟重蛮点搂。丑通嗽过蒙各绸种县活票动陡为豆旺炭季笨销抓售秘做额准抵备碑。旺烦季倍促招销单裂以描提腊高记销椒售举量会为樱重结点产，拥同鸭淡樱季手的殖销站售派政鸭策击相闻比掩，上大亿幅阵度日增蠢加尖促委销四力株度恰，碌同克竞辈品贼竞巩争刻更烫大垮的唤市盾场礼份幸额傻，择提天高凭终茶端母销匪量对，哈确邪保疏完尾成棚全陵年脂销占售棍任刻务晶。旺蹲季罗促怖销地银面廉的久促疮销重活贷动伪是腥起裕到案推丢动家的祝作泻用克，编让蜜消稀费隶者饼再胁没欺有排确堪定辆选婆择升之旋前乔，言选隙择被我毒们煌的塑产幸品耍，欺药己店婚店网员挣的钢推运荐窜占辆销感售位额恐的奋3忧0蜡%饿，片也斧就歉是扯说呆地傲面淘促栏销孤活竟动捕能筛够骨增却加益3狱0滩%朋的杀销遇售宴额凯。地烟面白促妈销锣活辉动慕以虑销积售化奖红励床（涨以悼礼评品红为烫主握）东和做培乎训狗联议谊丹活步动衬为位主末体芒，粗包各括柄：内店耽员朗销睬售捉技鲁巧钱的予培撞训欢、荐店堵长跪管水理敏的舌提缓高欢等箱丰基富啦的倘推泽广蚀活窃动仇，稿在殃对浇店摸员眨的龄做碎连淡续里性叶培生训肃的脏同尊时爷，弓增博进愈客察情姓关负系约，爽促司进址销蜻售董。在明终暖端珍，蓄药消店舍店坑长雕的置稳江定缠性挤要茅比璃店括员遣稳贱定省得缎多变，沟药侦店甜进湾货婶、调库鸽存虑、霜陈仆列川、论店啦长厚是揉最轻有升决陈定寒权馋的瞒人爸，拨现拢在榜很溪多凭药削企宜重坦视靠店槽员瓜而碑忽雕视壁店华长晓，闪造戴成流了射资镰源慨的交巨偿大望浪输费列，镜销割量羊很脂难扎有持大塞幅公度盲提歌高蒜，识为秃配问合谁终叮端尺药包店愧的炭销辈售妨，垮成买立摇店旨长茎俱昏乐钟部迈将如是自一盾种析务挠实虹的葛选抱择本，线将灭店精长维聚域在呆一基起郑提赵高拌管颈理圾水倍平满增肥进奇关恳系炊，辨保煮证骗终让端亮销骄售伶通偷路梅。促掉销芝员京策苗略在市尽场趣开泛发闻前豪期椒广让告勇效徐应垃没愈有合真影正夸体责现惰，秆销秘量布没株有由达茫到宁预撕期凉目宜标还前患，搞促若销陈员剃在餐重盘点茶终第端旬进华行寻点缺对劫点陷的顷促辜销洲，远直托接次拉怠动冒销聚量经，贴增支加名经兽销遍商枣的罩信迹心说，府促聋销社员夫的岸费那用更每掉合桌最课高远摊届销面不呼高泡于写外势包波费贯用诉，以促竹销念员学在零市从场撤前陡期跃起愚到普广序告娘的刊作童用嘴，文每颈个冲城弓市毁对便达靠到铺标距准广的元终袜端斑设脊定音一膊定挪数扭量缸促县销拔员罪，年广拔告围效堆应器真衔正游体管现液时炒，剃对贯赢订利绝的丽促详销注员耗继那续耻留啦用摊。四祝.翁市索场裤开楚发舰进性度1嚷、似样妇板蹄市习场所：2纯0柿0洞8萄年妈1羡月饿—预4非月（醒考妖虑兰到亲春善节饰，骨暂淹定崇四停个消月筹，答实规际积计遇划枝用素时灵三谅个久月如）料；2棒、畅重漠点柄市揉场悟：2谜0劫0戚8艺年骑6门月铺-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