2023年创业方案(汇总6篇)

第页共页2023年创业方案(汇总6篇)创业方案篇一在商业投资中，如何将风险降至最低，是每位投资者最关心的问题。要有效降低风险，那么必须依赖对自身优势的发挥。经过多年的开展，木子王时尚玩具专营店形成了如下三大优势：比较优势与普通的无品牌个体店相比，“木子王玩具”专营店具有如下明显优势：a、个体店进货要经过多层中间经销商，货品进价往往已高于出厂价很多，所以利润空间小，价格竞争力低，而木子王时尚玩具连锁店由总部物流中心统一供货，直接以出厂价分送至各加盟分店，给各分店留下宏大的利润空间。b、个体店经营的产品特色不强，同类产品可比性大，很难有大的竞争优势；而木子王时尚玩具专卖依靠严格的质量管理和对市场的敏锐把握，使得产品质量上乘、种类齐全而又不乏特色，质量竞争力明显更强。c、个体店一般为远程进货，而本行业涉及十多个其他行业，这在客观上导致了进货渠道分散，各种无形本钱增加，且很不平安；而木子王时尚玩具专营店那么具有完备的供货系统，你只需登录木子王时尚玩具电子商务平台，或一个、，足不出户即可轻松进货，并且在一个地方就能将几千种货品全部进齐，真正实现一站式进货，既节约本钱，又方便平安。d、个体店经营无科学的指导，信息闭塞，难以保证经营方针随市场变化，抵御风险才能也较差；而木子王时尚玩具专卖店由于有木子王时尚玩具总部全方位的专业指导，对各种最新商品信息的共享，通过互联网平台组织各加盟分店进展经历交流，从而大大降低了加盟商的经营风险，进步了适应市场的才能。e、个体店进货一无品牌效应，二无质量保证，三无售后效劳；而木子王时尚玩具专营店不仅具备强大的品牌效应和持续的广告宣传，同时其独特的风险回购策略，可在加盟分店退出时按规定退货退款，对少数滞销的货品按规定退回总部，对个别出现质量问题的货品无条件免费退换。f、个体店容易遭遇各种不可预见性损害，如缺货、以次充优以及实际数量与定单不符等等；而木子王时尚玩具专营店由于有专门的物流监控部门，同进对所有发出货品实行退换货原那么，充分保护各分店利益。g、个体店无培训系统支持，除货品本身品质外，店内形象、员工素质、经营理念等因素会直接影响销售额的上下，甚至有时会出现好产品难卖的为难场面；而木子王时尚玩具专营店有完善的培训系统，免费进展店员的岗前培训，拥有完善的经营手册，充分保障了各加盟分店的经营程度。h、个体店由于自身力量薄弱和缺乏经历，而难以组织大型的广告促销，即使勉强投入，也很难在利润上获得相应的回报。而木子王时尚玩具专营店能有效地整合各零散资，有才能进展大型而持续的广告宣传，并整体筹划一系列促销活动，以保证各加盟分店产品的畅销。i、个体店开张筹备时间长，精力消耗大，许多事务性工作如选址、店面设计、装修、进货、管理等，往往使人忙得焦头烂额，效果反而事倍功半。木子王时尚玩具专营店由于有总部的支持和指导，所以只要装修进度按时完成，那么从开场选址到最后开张，最短将只需六天，这也真正表达了我们“轻松开店，快乐经营”的加盟主张。行业优势与其他行业相比，加盟木子王时尚玩具婴幼儿用品专营行业同样具备无与伦比的优势。当今独生子女越来越多，人们生活程度和文化层次进步很快，人们的安康意识也明显增强。正是在这个大的社会背景下，婴幼儿用品行业近年有了突飞猛进的开展，人们对各种婴幼儿用品的需求也越来越大。抽样调查说明，平均一个十万人口的城市，至少约有3万儿童，而每个儿用品的消费要占到生活开支的50%以上。在婴幼儿市场尚处于起步阶段时，每年仅用于婴幼儿用品的消费总额就已达千万元以上。那么假如是一个一百万、几百万、甚至千万人口的中大型城市呢？显然，随着市场的开展，这个比重只会有增无减。婴幼儿用品的市场容量之大，前景之光明，由此可见一斑。运营优势木子王玩具在电子商务、数据库开发等方面拥有一支专业的互联网规划队伍，开发出了专业的木子王时尚玩具电子商务信息平台，并以此整合各地消费和销售资，使物流得以在消费商和加盟分店之间高效率运转，减少了中间环节，降低了流通本钱，大大增强了市场竞争力。加盟连锁的经营形式与电子商务信息平台得以有机结合，实现了总部与加盟商的共同开展和互惠双赢。总之，木子王时尚玩具专营店通过对自身比较优势、行业优势和运营优势的发挥，以及为加盟者所作出的全方位考虑，已经将各种可能的风险降到了最低，充分保证了投资者的投资平安，从而让每位木子王时尚玩具的合作者都能在瞬息万变的商业大潮中轻松经营，沉着应对各种风浪。通过持续稳定的高额回报下，使每位加盟者从一位普通的个体店主轻松晋级为知名品牌专营店的老板！加盟木子王时尚玩具，无疑翻开了成功与快乐之门，因此无疑是投资者最明智、最成功的选择。创业方案篇二母婴店的主要消费群是年轻父母们，他们舍得为孩子花钱，因此市场潜力大。新生儿父母在年龄的下移和文化层次的进步，表如今了对孩子培养知识的渴求和安康意识的增强，伴之而来的是对多功能，多样化的产品，高质量商品高品位效劳的需求。母婴行业入门槛并不高，目前开婴儿用品店有两种方式：一是加盟知名品牌连锁店，二是个人独立开店，其中加盟爱婴岛将可以销售各种名牌的产品，并且厂家直接供货，直接让你站在制胜的最高点。每个地方的店面位置可以分为abc三种。a类属于闹市，客流量最大，价格也最高。婴儿用品店不一定要在a类，但c类绝不合适。比较理想的店面是在b类街道，最为理想的是在医院旁边或对面，在县城里有这样的情况，有些妇幼院比较偏僻，生意也不好，我们选择的话是选择出生率最高的医院。开店的位置选择在医疗保健单位附近或是小区比较好。婴儿用品店投资可多可少，但有一个起步资金，假设低于这个资金，那开店是很累的，也会有压力。假如是加盟爱婴岛，店铺面积那么需要100平方到300平方之间。根据加盟店的详细位置，最低面积，装修标准和最低进货标准来衡量，虽然加盟费用要比个体母婴店费用要高，但是由于有现成的形式和经历，你将可以省心不少。而且标准化的设计和vi系统能让客户对你的信任度大幅度提升。开婴儿用品店要做得事情是很多的，有一些是可做可不做，但有一些是非做不可的，比方以下这些工作开业前期需做的事情市场调查：包括〔竞争环境、人口、店面客流量、当地消费构造、现有婴儿用品店经营状况等〕，事前多调查，事后少烦恼！一、市场价风格查：在中国经商，就避不开价格竞争，在产品定价时，尽量和对手持平，或廉价一点点，这个工作可以在装修期间开展。二、竞争对手调查：如今的中国婴儿用品市场还没有到合作双赢的境界，一开场必需把对手定位地竞争的位置上，既然是竞争，就一定要知彼知已，竞争对手调查是非常重要的一个环节，不然你就没法制定相关的进货及宣传方案。三、开业宣传单制作：不管是彩色的还是黑白的，宣传资料是一定要发的。四、会员卡、会员表单制作：因为竞争，所以一定要实行会员制，会员卡、会员表单样本参考会员资料！五、购置促销车：这是新开店必备的促销道具！六、促销产品准备，促销方案制定。详细资料见会员资料七、相关资料没有准备完毕，别仓促开业！很多店主都会用“试营业”来解释开业时招待不周，但客户绝对不会因为你是新开店就对你多一些宽容，感觉不好就是不好；感觉产品贵了就是贵了；不满意就是不满意，不要怪消费者没有宽容心，因为你自己也一样的心理，由此可见，试营业只是商家对工作没做好的一种自欺欺人的方法罢了。爱婴岛售后效劳完善，在你创业的道路能让你更轻松，更成功！1、〔采购订货轻松平安〕爱婴岛与ibm、用友、微软整套智能零售运营系统，可单机操作。加盟商更直接查询账户金额及消费详情。2、〔强大完善的仓储配货系统〕爱婴岛在各地拥有超大规模的自有仓库，并装备专业配送团队，确保订单及时发货。3、〔营销推广专业团队〕爱婴岛组建有完善的线下营销团队，配合优质营销活动，让你创业事半功倍。4、24小时细致的售后效劳创业方案篇三一、汽车美容店创业方案1、确定自己的目的群体。也就是你最希望做奢侈消费的高端客户，还是追求性价比的中端客户，还是一味图廉价的低端客户。一旦确定下来，理论上就不变了，后边的工作全部围绕这个展开。当然，在确定这个之前，也许会遇到一些制约因素，比方有廉价适宜的门面房，所处地理位置恰是中端车主集中的社区，因为房子是免房租的，所以不可能换地方。其实，主要还是看做汽车美容的初衷是什么。一般情况下，都是先确定目的人群，也就是市场定位，以后在着手其他工作。2、储藏人才。一般来说，一家汽车美容店至少需要这样两种人才。第一是经营人才，这样的人负责店面经营，主要包括管理和销售。第二种人是技术人才，主要负责施工技术，以及质量把关。因为，这两种人非常不好找，所以在选址、装修等等一系列详细工作开场之前，就需要确定下来。当然，与选址同时，或略之后于选址，也可以。这样比较容易和人才商谈，并听取意见。真正筹备起来，还有专业的人手出谋划策。做到开业前的准备工作，就为将来的经营做好铺垫，减少投资浪费的几率。3、选址。这个可以和人才储藏同时进展。主要需要考虑的是：第一，所选地段是否符合你的市场定位，也就是你的目的人群是否足够集中。第二，选择门前停车位尽可能丰富的门面。第三，门前道路最好没有隔离带，而且车速缓慢，一般40左右。第四，至少需要有一个美容施工车间，可以和贴膜车间共享。第五，假如有洗车业务的话，5分钟车程内需要有至少1000部轿车的汽车保有量，当然这个是针对中等规模以上的城市的。假如是小地方，可以考虑减半。另外，房租是经营本钱的大头，所以要控制好房租。一般情况下，房租不能超过预期月平均营业额的25%。否那么，在成长期内，很难存活！4、购置设备和必要物资。这个投资可多可少，还是根据市场定位来调整。每个类别的物资，都有高中低的品牌。根据目的人群，确定使用或消耗什么品牌的物资就可以了。不用贪多求大，够用就好。5、制订营销策略。一般来说，开业初是要做一些促销和宣传的，大多数美容店选择免费洗车。其实，这样的方法能积累人气，但不能积累顾客。其实，免费打蜡卡，远比免费洗车卡效果要好。有以下几个原因：第一洗车只能吸引离得较近的客户，一般开车超过10分钟，车主就会选择就近洗车，不会舍近求远。而打蜡不一样，毕竟属于美容工程了，车主宁可跑远一些，也要来占一下这个廉价。第二洗车的同质化程度很高，很难通过一次洗车，和其他竞争对手区分出来。而打蜡，却可以产生惊艳的效果，让新客户体验到以往洗车出不来的效果。第三打蜡数量进步，店面门口美容工程多，而且每辆车都是干净漂亮的，容易吸引新客户的眼球，也是技术力量的表达。6、内部培养机制。技术力量，是一个汽车美容店的核心竞争力。所以，一个好的大师傅，一定要带有几个徒弟。让徒弟尽快可以独立操作，乙方大师傅流失，后继无人。可以利用雨天，或开业前期生意不多的情况，用仅收取手工费的方法，邀请特殊客户来做封釉或镀膜等大工程。这样，即可以增加店内流水，又能培养员工，还可以给新客户展示本店的技术力量，让人产生信任感。类似活动，可以在试营业、开业初期，经营淡季操作。7、建立良好的供给商关系。不要因为几块钱的差价，而丧失了总部的扶持。因为总部的经历和技术，是普通效劳店不能比的。有一个好的公司平台，胜过请一个参谋。经常请总部技师来店里进展培训，研讨经营策略，是提供经营程度的捷径。千万不要一味追求低价，一旦确认下来的供给商，除非发生重大变化，或不诚信，不要交换。8、保持多方位和车主对话。除了销售之外，与车主聊聊车的性能、汽车文化、车市。不仅可以拉近与顾客之间的间隔，还能向顾客展示店内员工专业知识，同时进步个人修养。干一行爱一行，作为效劳店老板平时积累汽车相关知识是非常重要的。如今互联网兴旺，多上汽车专业网站，多去车友会论坛，可以发现很多商机。二、汽车美容店管理方案首先看看以下美容店的日常业务和管理中存在的问题：[1]客户档案、车辆档案、美容记录等资料的无序、失控；[2]老客户流失，无法系统监控客户往来的活动并给出有效的预警，客户效劳缺乏主动性；[3]配件价格每天变化，怎样有效的进展价格跟踪，怎样保持合理的配件库存，怎样进展更好的采购？[4]配件供给商众多，他们消费哪些配件、这些配件在本厂消耗情况如何？[5]美容效劳效率低下、无法控制美容进度和质量；[6]技术人员、业务人员的提成核算工作量大，导致业绩考核无法正真有效开展；[7]产品销售情况、库存积压情况、客户分布情况以及公司经营业绩等报表，手工统计工作量太大而且容易出错，无法实时、准确地掌握；这些问题卡耐尔汽车美容管理软件中都有很好的解决方案：1、会员管理：本系统除完好的客户管理模块外，还增加了会员管理；2、美容店管理流程化：采用工作台管理，针对不同岗位人员设置不同的工作权限，翻开软件就可以非常清楚理解今天所需要处理的事宜；3、有效的业绩考核：在汽车美容的过程中，美容员工的业绩结算常是个让人头疼的问题，运用软件，可以很好的统计这些日常琐碎的数据。在系统中就可以自定义提成公式功能扩展性好；4、客户回访提醒：今天需回访的客户提醒，保养到期提醒，商业险到期提醒，车辆年检到期提醒，交强险到期提醒，驾证年审到期提醒，驾证清分到期提醒，客户生日提醒，保养日期提醒，这样可以有效的实现客户关心；5、自动短信回访：按商品、效劳工程设置短信回访天数、保养周期，短信回访由系统自动发出；并且自动生成回访的时间；创业方案篇四名称：读书时间；加州阳光；邮政书城；纸中城邦书店长期目的：经营图书音像文化商品，沟通信息，传播文化，形成一定规模的小型特色连锁书店，最终实现社会效益和经济效益的最大化。一、现状分析^p二、竞业分析^p三、书店定位四、核心竞争力五、投资预算六、促销策略七、风险躲避八、远景规划xx市区总人口约20万，市级与市直属机关和行政事业单位集中分布在新城区，各类学校近10余所，在校学生4万人。〔人口〕xx市区是整个xx地区经济文化的中心，经济相对兴旺，人均收入较高，形成了一定对文化商品的购置力。〔购置力〕随着社会经济的开展，社会价值观发生了宏大的变化。在类似xx这样的中西部经济较落后的中小城市，人们更加渴望获取先进的信息，学习优秀的文化，汲取更多的知识；藉以改变自身落后的相貌，由此产生了对文化商品丰富的需求。〔购置欲望〕由于本地文化开展的滞后，文化消费市场不兴旺，种类单一。虽然存在各种书店，但没有充分满足读者日益增长的需要，图书零售市场仍有包容小型特色书店的空间。书店毗邻xx市政大厦、世纪广场、会展中心，位于新城区主街道—神舟路与玉门东路的十字交界处〔广厦家园8号〕，周边办公区、商业区、商住区密布，东接x____城区，南领玉门石油生活基地，西领世纪大道、阳光小区，常住人口年内将达5万人，且为高收入阶层，消费才能较强。该区域交通便利、根底设施齐全、规划整齐、周边商铺门店密集、居住人口众多、商业前景非常广阔。1、国有书店仍然占主导地位〔xx市新华书店〕优势：1〕声誉与品牌优势几十年来对广阔读者根深蒂固的影响；2〕总体实力强大资金、人员、系统不是小型书店可以比较的；3〕政策优势对教材教辅的垄断经营。优势：1〕运行本钱高，不具备价格优势；2〕管理环节较多，对市场需求反响速度慢；3〕效劳意识缺乏，特色化个性化效劳没有，欠缺文化气氛；4〕国家对教材教辅市场的逐步开放。对策：没有总体抗衡的实力，采取市场补缺者战略1〕细分目的市场，避开主导者的优势商品；2〕着力降低经营本钱，让利于读者；3〕狠抓效劳质量，提供多样化的效劳形式，进步读者的认可度和忠诚度。2、民营连锁书店在悄然兴起〔三味书屋、南转盘、蓝天〕优势：1〕在当地已有一定数量的读者群；2〕统一采购，销售方式灵敏，有一定价格优势；3〕较为重视效劳工作。优势：1〕决策管理层不在当地，信息、决策沟通不畅；2〕店营业人员素质普遍不高，欠缺工作热情和效劳意识；3〕门店日常工作缺乏成熟的管理程序和操作流程。对策：最主要的竞争者，构成最大的威胁。采取市场跟随者战略，待时机成熟可采用市场挑战者战略。1〕在市场区域和经营种类上形成差异；2〕加强特色化、个性化效劳；3〕进步新书上架与读者订书到位的速度。3、本地个体书店已经长期存在〔10余家，分布在学校附件〕优势：1〕经营时间一般较长，有一定知名度和顾客群；2〕经营方式灵敏：零售、少量批发、租书；3〕价格优势，且有可能出售盗幅员书。优势：1〕作坊式门店，环境差，没有文化气氛；2〕缺乏经营管理意识，得过且过；对策：此类书店一般不会形成较大威胁。xx的图书音像行业中，虽然本地的新华书店一直占主导地位，但改革开放以来的.很多年，xx新华书店的门市业务却不断的在萎缩，门市越来越小，主要靠对教材教辅的垄断经营维持生存。虽然有这些对手先行进入了xx市场，但除了新华书店以外，其他的对手都还没有形成广泛的影响，对市场的占有也相当有限。当然，随着时间的开展，他们对市场的影响会越来越大，地位也会越加稳固。因此，在对手立足未稳的时候，尽快进入xx的图书市场是必要的，也是可以事半功倍的。否那么，一旦市场格局已定，大局部读者形成对已有书店的偏爱，再要从中形成自己的优势恐怕就会是事倍功半了。书店定位基于以上分析^p，xx市区还存在合适小型综合—专业书店生长、开展的市场环境。然而，影响书店生存与开展的因素是多方面的，书店是否进展了准确的市场定位是其能不能顺利地在行业中站住脚的重要因素；在书店进入市场之前的初次定位尤其关键。书店的市场定位就是要对本书店的产品和效劳进展设计，从而使其能在读者心中占有一个独特的、有价值的位置。定位的核心是“差异化”〔一〕小型“小而精”根据xx市区的市场规模与行业状况，小型门店本钱低、投资风险小，更有利于开展特色经营与进步效劳程度，充分利用场地，降低本钱，以价格优势吸引读者。针对新华书店“大而全”、“小而全”的特点，从书店的装潢、陈设到图书的品种、陈列以及各种效劳都要突出“精”的特点。1、小巧的环境布局给读营造一个清新舒适、风格高雅的文化气氛，有利于读者读书的而不仅仅是买书的环境。〔形象差异化〕2、亲切周到的效劳努力拉近与读者的间隔，一切从读者的需要出发，表达文化行业的特色，突出人文关心。〔效劳差异化〕〔二〕特色：同样针对新华书店种类全面的特点，加之xx地区目前还没有对某一领域图书突出的大量的需求，书店在种类和数量上完全没有优势，而且做某一门类的专业书店的市场条件也不成熟。1、“特色”是要在既不追求全面又不专做一类的情况下，抓住几类市场需求较大或者新华书店忽略了的又有一定市场需求的图书，深化地挖掘，做出专业程度。〔产品差异化〕2、“特色”还要在经营的范围上考虑。比方，文具、贺卡，以及图书包装、礼仪送书等增值效劳。〔产品差异化〕3、在直接面对读者零售的经营方式之外，主动出击挖掘客户，争取集团购置的大客户。有针对性的图书种类，全面人性化的效劳。尤其是效劳，因为“书店出售的所有东西里，只有效劳是自己的产品”。当然，书店的定位不是一次就能适当合理确实定，也不是一成不变的。必须根据市场情况和竞争对手的变化，需要适时适当的不断加以调整和改良。〔一〕书店的投资主要是前期铺底图书与书架等设备的采购，以及门店的租金与装修。总投资15万元。1、图书音像商品的采购：7.5万方案经营各类图书5000—6000种，8000册左右，费用5—6万元，首付3万，其余批发商垫资。方案经营各类音像制品50000、6000种，15000张左右，费用4.5万元。2、设备采购与装修：3.2万根据书店的定位，书店的环境应与一般个体书店有明显的区别，整洁、亮堂，具有时尚气息和文化气氛，必须在书架和装修上能表达出来。门店应进展经济型的装修。装修费用：地板8000元；吊顶20xx元；粉刷1000元；门套4000元；广告牌20xx元；17000元设备：书架20组×600=12000元；电脑售书系统〔电脑利旧，打印3000元〕3、店面租金：4万/年〔二〕收益预测：1、书店定位销售的少儿、群众文化、教辅等种类图书的批发折扣一般在6折以下，如按定价销售那么有40%的利润空间；按照xx的市场情况，如以8.5折进展优惠销售就可以形成价格优势，而且仍有25%以上的利润空间。每天销量估计为10—30本，那么营业额可达150—450元，保守平均250元；2、音像店定位销售的的批发折扣一般在5折以下，批发价3元，售价6—8元；如按定价销售那么有50%的利润空间；每天销量估计为20—40张，那么营业额可达120—240元，保守平均150元；3、外延其他商品销售：咖啡100元；其余50元。以上合计收入550元按平均35%毛利率那么200元×30=6000元书店每月的固定费用=房租〔含水电〕税费人员工资〔实际运行中还有不少杂费〕每月预计总额=30008001800=5600。那么，书店每月的损益平衡点=固定费用=5600元损益平衡点营业额=固定费用/毛利率=5600/0.4=14000元即：每月营业额到达14000元，平均日销售额360元就可保证收支相等。保守估计：以上合计收入420元，略有盈余；正常估计：书店日均营业额到达600元左右，月营业额到达18000元。那么：月毛利额=18000x0.35=6300元，年为75600，即：一般情况下，按方案总投资10万元计，1年半即可收回全部投资。乐观估计：书店日均营业额到达800元左右，月营业额到达24000元。那么：月毛利额=24000x0.35=14400元，年为172800，即：一般情况下，按方案总投资10万元计，8月即可收回全部投资。在保证书店店面正常营业的前提下，书店可以采取多种宣传促销手段，拓展新的销售渠道，尤其是政府、学校、幼儿园和机关单位的批量购置，对进步营业额应有不小的奉献。1、集团客户拓展：可考虑和中国挪动合作，根据挪动各类集团客户分层打折优惠，如钻石卡7折；金卡75折；银卡8折；贵宾卡85折；普通客户9折。可考虑和中国人寿合作，给其员工提供购书阅览方便。2、积分奖励方案：每单均计入电脑记录，每10元销售额1分，累计满5分，赠咖啡一杯；累计满10分，免费参加1期培训；累计满20分，免费参加1期培训；3、延伸效劳：销售文体用具：纸张、笔销售咖啡饮料西餐：代售邮册、贺卡：销售音像制品：销售鲜花：销售计算机耗材：创办职业技能培训：任何经营都有一定的风险，无庸多言。如何正视风险的存在、防范躲避风险就显得尤其重要。书店经营的风险相对较小，因为目前图书批发市场是明显的买方市场，批发商从出版社进书根本都是“寄销”的方式，三个月回款，而且剩余滞销图书都可以退货。零售书店从批发商处进书也采用类似的方式。这样，书店的风险就主要来自自身的经营管理，如何降低本钱，开拓市场，吸引读者等方面了。需要做好以下工作：1、在充分进展实地观察、市场调查的根底上慎重选择店址。2、尽可能控制固定费用，减少固定设备的投资。3、建立完备的会计制度，作好详细经营记录。4、理智对待经营状况不佳的情况，全面分析^p、解决问题。5、确属选址错误，应早做另觅佳址的打算。在xx市区有一定竞争实力的特色书店。可以吸引一局部读者，并能拥有自己忠实的顾客群。书店经营的目的是：占有xx图书文化市场的一定份额，形成长期的盈利才能。一旦经过努力经营和不断探索，书店可以按方案到达目的，并且形成一套成熟的经营与管理的形式，有了由少而多的资本积累，就可以争取投资，进展开展。开展的方式可以从以下两方面考虑：1、扩大单店规模。〔营业面积、经营品种、经营范围〕这种方式风险较大，需要依靠对当地市场容量的充分理解和合理预测，以及在竞争中获得一定的优势。在有新华书店大中型书店的区域应不考虑使用。2、开设分店有了xx市区母店的成功经历，加之在母店经营过程中与供货商建立的良好关系，在市场竞争较弱的区域开设分店是一种投资孝易于操作的方式。有以下两种方向可以考虑：1、横向〔在xx市区的其它区域〕在市区内开设分店可以采用围绕母店设售书点的方式进展，既可充分利用母店的图书资，扩大影响进步知名度；又节省投资，降低本钱。2、纵向〔在xx市下属的区县〕区县的优势在于竞争者少，尤其市新华书店的连锁还没到达区县一级，读者的需求长期得不到满足。优势在于购置力较为低下。创业方案篇五刨业是一所学校，需要从小学开场然后中学、大学，拿到“文凭”后才能独立创业。不够小学一年级程度的那么需要从幼儿园开场。刚读幼儿园时，许多小朋友都不愿去，一是习惯家庭生活〔惯性依赖症〕，二是不适应新的环境〔环境不适症〕，三是害怕〔平安恐惧症〕。刚创业时，也有许多人不能进入，不能尽快建立创业的生活秩序。第一是协调。过去帮老板做事，只要按上级的安排和指挥，在要求的时间内用规定的动作完成指定的数量就万事大吉。如今却不知道怎样来方案、安排、协调工作，不会整合各种消费要素，工作乱七八糟的结果是失败。第二是自律。过去闹铃响起床、吃饭、上班、下班、娱乐、休息每天都被人安排，排得满满。如今没人管可以睡懒觉，自由地玩乐，三天打鱼两天晒网，不做事不干活的后果只能失败。第三是责任。过去老板按月发工资，可以消极、敷衍、糊弄，只图应付过去。如今假设仍然敷衍、应付、糊弄，只会蚀钱亏损甚至血本无归。第四是生活。过去三餐有食堂，加餐到饭馆，有澡堂、球场、娱乐室。如今所有的生活完全乱套，衣食住行都必须服从手里的工作。第五是环境。过去的宿舍、车间、食堂、厂区，厂门外喧闹的餐馆、商店都不在了，如今犹如被扔在荒岛的鲁宾逊。第六是社交。过去有工友、老乡、同学、亲戚，打牌喝酒、吹牛逛街说说笑笑，自由自在，如今每天面对那些生疏面孔，面对冷漠、嘲笑、敌视甚至饥饿、疾病、屈辱而得不到关心、帮助。还有观念、思想、方法、习惯……许许多多的生疏、疏远、冷漠，许许多多的困扰、惶惑、疑虑，许许多多的矛盾、纠纷、争斗，不管认同不认同成认不成认改变不改变，让我们止步在了创业的“丛林”之外，每走一步都可能被刮被碰被磕被撞被拉扯被绊倒被掀翻。从打工到创业换了一种活法，也需要即时改变生活，改变习惯，改变节奏，改变工作圈，改变社交圈，改变朋友圈……这些改变来得太突然，让我们不能即刻适应。〔它是需要较长的时间来调整、改变，才能渐渐地融入新的生活，建立创业新秩序〕但是，创业实行丛林法那么，弱肉强食。创业方案篇六由于资金有限，想来想去没有什么更好的工程，时间紧张也没有更好的灵感，那还不如走传统行业道路——服装行业。尤其我们是合作一起开场创业，需要我们大家共同合作默契来考虑好各方面的事情，遵循互惠互利，有商有量的原那么，不能因利和个人情绪影响店面的开展，至于我们个人之间的利润和合作规那么，先等店面开起来，我们再来一定一份方案书，为以后店面有一个安康的成长过程打下根底。我决定进军服装行业了，其理由如下：1、衣食乃生身所需，市场之大衣、食、住、行是人类生活的四大元素。人们把“衣”放在首位，可见衣服对于我们的重要性。作为衣食住行之首，人类对锦衣美服的追求似乎永远没有止境。不管是遍布大街小巷、星罗棋布的个性服装店，还是各大商场的高档品牌服装，从几十元的低档地摊货到高达数千元甚至数万元的进口服装，尤其是女式服装只要符合潮流和消费者的口味，都有人愿意掏钱捧场。人可以吃好吃坏，有的还可以自己家的，但人不能不穿衣服，更不能自己消费，所以在这方面上是肯定有需求的；随着人们生活程度的进步，人们的审美情趣，都随之而变，不仅讲穿，还讲究怎么穿，穿什么样的，穿的是否如意；所以穿，有着很大的市场，每人都必须的；冷静一下，市场之大，竞争者，也比比皆是；犹如一块奶烙上，己有了无数的蚂蚁，都在啃食着这块蛋糕。终究怎样，自己能不能成为这块蛋糕主要占领者，要看我们选择什么样的市场定位，及生存方式；让消费者欣赏自己的产品，是最重要的；这就是我们即将面对的最重要的根本。2、服装业便于倔起，利于把握生存原那么我之所以认为选择服装业便于倔起，是因为市场之大，购量之强，只要你的产品迎合了大多的消费群体，在一夜之间，你就是赢家。因为是多少人在演绎着这个市场的生存规律，所以，只要你冷眼观看，就能知道自己该怎么着手于这个行业，前行者们都告诉了我们这个道理，不用你再去花钱去买了。再那么选择开服装店的优势是服装行业较为成熟，工程需要的本钱较低，容易进入也容易启动，很合适我们这些刚涉足商业的创业界层，而且自己对服装也有点感兴趣，算是兴趣与事业相结合吧。“没有失败的行业，只有失败的企业”这句话，蕴涵了生存的规律及危机，但给予我们一处警示，我们要想生存，就必须解决一些问题：我们服装规模、产品定位、群体目的等。我们的工程是做服装行业，开个女式服装店。店名：〔衣拉客、唯衣、衣新衣异、衣衣布舍〕群体目的国内成年服装年龄段分类根本为：18—30岁，30—45岁，45—65岁，65岁以上。1、18—30岁：该年龄段的消费群体是服装消费的最主要的群体，是消费群体中服装购置频率最多，总体购置金额较多的群体，其中女性消费的频率高于男性。该群体具有一定的经济根底，很强的购置欲望，时尚、追求流行、个性、敢于尝试新事物。2、30—45岁：该年龄段的消费群体是服装消费的主要群体，是消费群体中购置单件服装价值最高的群体。该群体是消费群体中经济根底最为雄厚的群体，购置欲望同样较强。但该群体大多数的人生观和价值已相对成熟，因此对风格、对时尚都有自己的爱好，其中相当局部人已有自己爱好的品牌，对新品牌的承受程度较低。3、45—65岁和65岁以上就不用考虑了从上面数据可知，18—45岁这两个年龄段的消费力相对较高。而处于该年龄段的女性大多都是职业女性或年轻少妇，她们对于服装的追求较为强烈，但对服装的档次不会过分要求。本服装服饰店的目的对象主要定在20—35岁之间的职业女性和有工作的主妇。前者是所谓的单身贵族，后者被称为双薪族。这一目的群体月收入约在1500元以上，无家庭经济负担或属于小康生活家庭，她们多注重服装服饰的款式和搭配，自由支配的费用较多。商品定品由于本店的目的对象是20—35岁年龄段的女性群体，因此款式应相应斯文、时尚、新颖，不能过于前卫、夸大。价位将定在中、低档次上，群众化且让顾客有“物超所值”的感觉。虽然地点并不是服装服饰店经营成功的唯一前提，但是铺址的选取仍然极大限度地影响店铺生意的好坏。好店址的特点主要有6个方面：1、商业活动频繁。商业活动频繁的地区一般指商业中心、闹市区。2、人口密度高。在商业街、居民区附近开店，人流量大，各年龄层和社会阶层的人都有，对于服装服饰款式或类型的选择比较容易。3、客流量大。涉及地理位置和交通条件等因素。4、交通便利。一般来说，交通便利的话，客流量自然增大。5、人流聚集或聚会较多。百货商场、服装商场附近的服装服饰客流量较多，因为客人在逛完商场后会顺带到附近的街店转一圈。6、同类店铺聚集。经营同类商品的店铺越多，顾客在这里进展比较和选择的时机就越多，因此假设能集中在某一地段或街区那么更能招揽顾客。符合以上条件的地方主要有黄兴路商业街、东塘商业圈、五一商圈、中山路一带。对上述几个地方的消费对象、商品定位、客流量等方面进展比较。竞争地点消费对象商品定位客流量交通设施周遭环境黄兴路商业街追求前卫、另类、时尚的年轻男女中、高挡杂牌服装，多以品牌店和连锁店为主为主客流量很大交通便利东塘商业圈五一商圈中山路商圈经比较分析^p店面地址：地点的选择对日后店面的营运好坏影响很大，所以一定要找个商圈位置好的店面。经过调查我发现，步行街、金满地、东塘一带相比较而言具有开展潜力，这需要我们大家一点一滴去寻找，去探索，然后再定论目的地。〔店面地址分析^p、店面费用、店面租金、店面期限、店面装修等等问题〕租好了店面后，进展店面装修。店面装修关系到一家店的经营风格，及外观的第一印象，因此，装潢厂商的选择非常重要，所找的装潢厂商必需要有相关店面的装潢经历。装潢厂商假如没有同类型店面的装潢经历，到时候所装潢出来的店面，在实务操作上，就未必能完全符合需求。届时，假如再打掉重做，当然就费钱费时。在装潢前请装潢公司先画图，包括平面图、立面图、侧面图、所要用的材质、颜色、尺寸大小等，都要事先注明清楚。为便于沟通清楚自己所想要装潢的模样，最好先带装潢厂商到同类型的店去实地观摩，说清楚自己想要装潢的感觉，这样装潢出来的店面，才会比较贴近自己的想法。1、门口醒目的广告明确，让路过的人一目了然店内是卖什么东西！重要的一点，一样的衣服挂在不同档次的的店铺会用不同的效果，不要因自己店内整体的形象影响到自己的衣服的档次，影响到顾客的购置欲！当然本店刚开张简装为宜。2、灯光等硬件装备也非常重要的，假如店铺不够亮膛，给人感觉就是象快倒闭的！晚上门头的灯一定要亮，一下子能吸引路过的顾客的眼球！灯光也能让衣服更动人，但是不同的灯光会有不同的效果，冷暖结合是服装店最合适的，假如全部是冷光〔也就是平时所看见的白色灯光〕店铺虽然亮堂，但是给人的感觉惨白不够温馨，衣服会显得不够柔和！加上暖光灯〔平时看见的射灯之类的黄色光〕能中和惨白感觉，照射出的衣服也更动人！空调在夏天必需要俱备，不然店里很难留住顾客有耐心挑选衣服的，身上粘滋滋的，试衣服也不会有心情的！店面装潢费用能省那么省，尽量花小钱做大事，防止不必要的费用付出，在装修风格独特和省钱之间寻找一个好的平衡点。一、选货及进货1、选货：选样，款式，品牌，数量选货要掌握当地市场行情：出现哪些新品种？销售趋势如何？社会存量多少？价格涨势如何？购置力状况如何？大体上能心中有数。品牌以杂牌为主，以外贸货为主。进货要适销、适量，要编制进货方案，当然在进货过程中也可应变修改。进货时，首先到市场上转一转、看一看、比一比、问一问、算一算、想一想，以后再着手落实进货。少进试销，然后在适量进