专卖店工作总结

2008年工作总结

目录

一、2008年销售分析（具体数据）

二、各大类销售及占比

三、同期相比

四、销售差异分析

五、人员状况及人员流失率

六、在岗人员内在潜质分析

七、本年在工作中出现的问题及解决方法

八、本年中所学到的知识及仍存在的不足

九、2009年工作重点

十、所需援助一、2008年销售分析

月份每月计划实际达成计划达成比1月70716114990162.61%2月50500029223657.87%3月482000631116130.94%4月1254000114254891.11%5月11630001182002101.63%6月70800057650881.43%7月94500081413486.15%8月118100070963060.09%9月129521784572065.30%10月126200062318549.38%11月548000

47711787.06%12月39000026553868.09%合计9803933719760773.46%二足、外各接大厌类体销办售诊及狱占亦比全年销售大类占比

大类销售数量数量占比销售金额金额占比鞋347314.50%132284019.02%服1675769.98%530338776.26%配371415.51%3280754.72%合计23944100.00%6954302100.00%从销售数量上来看全年的配件销售良好，可以说卡帕的配件类的设计很富有整体的搭配性和连贯性，而且更加的时尚所以销售良好，而在整个的金额占比上，还是服装占有足够的优势，在鞋的占比上，理想的效果为28%。之所以差距这么大，是与在11月份，店内到了一部分的特价鞋，销售金额为3折，所以在鞋的金额占比上造成了劣势，下面请看各大类各月的占比情况：大类鞋月份销售数量数量占比销售金额金额占比1月300.86%103030.78%2月1684.84%551144.17%3月35410.19%1066108.06%4月53415.38%18416613.92%5月59117.02%21303116.10%6月35810.31%14536810.99%7月48113.85%18843514.25%8月36510.51%15558511.76%9月2858.21%1247299.43%10月611.76%774105.85%11月1444.15%358192.71%12月1022.94%262341.98%合计3473100.00%1322804100.00%从墙鞋最类表的食数宏量吓占浅比执和满金不额旱占塞比轻来庸看缺，援占犁比割超古过1衬0啊%的法月布份众均枪为4月璃份次至8月汉份督，告由汇此尖看风出世这页几胀个时月芹为跟销猜售驳的惜高专峰姐，董也呀是欺鞋嫁类稿销相售家最固好森的脖时蔑机淘，醉在K恭A握P处P谎A品劣牌帝美过中姓不腐足棚的关是搁，赵本艳品野牌性无爸能庸过矮冬悟的辨棉娱鞋忽，岸如英能演加刊入绑棉袄鞋车的谷设融计呀，佛想配必最在融冬情季茫鞋报产杠品痰也孝能蚊有呜个培良划好扰的狗销厕售捉。大类服月份销售数量数量占比销售金额金额占比1月1460.87%559271.05%2月5193.10%2132094.02%3月11186.67%3268066.16%4月360821.53%93297017.59%5月340220.30%84532215.94%6月14358.56%3993747.53%7月16589.89%3880127.32%8月167910.02%4787319.03%9月14208.47%68555212.93%10月9685.78%5272389.94%11月4052.42%2349464.43%12月3992.38%2153004.06%合计16757100.00%5303387100.00%从骂服滨装滴的娱数我量绢占路比堡和横金救额黄占闸比铁上炕看捧，荐明扰显网突忽出跪的窄月摆份冻为4月爱和5月移，4月望为狠公粒司灶的温店关庆停活隐动爪加示之5月暖的集购劳物栏黄倘金放周未，鱼对沸整拾个哗一喊年撤的浩销蛇售轨都桃有数帮欣助湾，态另遥外K赏A唯P益P研A品手牌零在帽服虑装祥的环设残计携理盐念乌及甘色声彩弃的碧运赵用捎，貌近饲几昂年叮深垦受绒广善大蹦消屈费画者都的纪喜与爱纷，僻所椒以鸽在闷服废装获的顾销挣售痛上滩一孟直股占把有宵优荷势来。从箱配捡件译的盖数饼量疾占排比际及窗金称额辰占萍比艳上早来输看育比糟较侵突拣出鸭的朴月应份尿为7月亩和8月博，况这灶两祖个字月洗为倍旅常游毕的亚旺其季垮，挪也集是烟各稍大豪院正校城开膀学抛的著前坦期巾，猴所旱以盖在借背拣包贸的息需撇求峡量心会山加京大市，盗而毯今规年Q划3的刃配蒸件阀设漆计抽非歌常烘的钓独劫到丽，怜采栋用株了侮彩材色肤的弃元进素端，辈让火真布个枪夏应天市更图跳智跃图了之起盖来心。大类配月份销售数量数量占比销售金额金额占比1月441.18%54751.67%2月1875.04%194775.94%3月2396.44%196125.98%4月3108.35%304339.28%5月88523.83%316449.65%6月1082.91%141704.32%7月47812.87%4133412.60%8月48112.95%7540522.98%9月3118.37%3711311.31%10月1865.01%218946.67%11月1754.71%105483.22%12月3108.35%209706.39%合计3714100.00%328075100.00%三梢、抽同愤期棒相材比月份每月计划实际达成计划达成比1月20000017571187.86%2月250000327640131.06%3月40000031323578.31%4月60000047674679.45%5月10300001100419106.84%6月400000462411115.60%7月500000685123137.02%8月600000771224128.54%9月100000084459184.46%10月90000082388591.54%11月50000034922069.84%12月30000010015333.38%合计6680000643038596.26%2柳0蹲0铺7年吴全幼年丽定胞额歉为6季6壶8万典，继实我际狼完故成恐了6渡4米3万宪，滴全迟年灾只木有2、5、6、7、8月佳完侄成慰了眉销捷售俘任算务售，2月擦份央为0衔7年辞的帽春献节役，够按冤照奔风葡俗初习杠惯鬼都尤会量在穿过惩年艇时粮增差添弯衣谢物骄，深所擦以吹在往消牧费贼者感的爪购例买畅力娱强甘，扬在5月捏至8月鼻正陵是待服世装针换皂季瓶销众售掉的骗最规佳填时从机童，忌所恶以乓在啊全棵年子的哗销饰售斤达棵成闻上汁比急较洒突疲出趁，醉但棋在8月咬末覆时兼，拘在嚼中洋央汗大征街拿西端四傅道授街狐新装开临了钻一李家K夕A膛P侧P卸A旗递舰蓄店编，击此止店牌的俘营清业宽面疮积稳为4特0奴0平晓米季，忌规龙模短为雕东虎北某最按大抬的K躲A狼P节P桨A专孕卖校店吉，乳从卵装啊修校形胶象临上嫌看虚为还最亡新篮的3代蓝店烂，叮在柄货居品船上牧看废为突单嗽店鄙到滑货鸭，S稻K貌U的蔽数衬量些及很深膀度挠是护其鞭他东店透所办不赠及谨的报，申营蚂业具之层后市对搁本理店炸的颠销邮售台有誓不福少总的佛冲只击剖，芝在梢全笔年裳的先达比成屑上编就蔽差4个跃百锻分灶点港，爸实麻在拦是煮可滋惜。四佛、配销步售纸差俱异堪分抗析从0破7年月和0吊8年替的义各胳月暴计变划质上功来恼看职，0炭8年灾的董月径计与划猾均厕超灶过0棉7年垮的因各蛾月谎计像划扛，爸因扑为魂在0裕8年1月权末御整麻改督为3代变店赚，火店凡面俩的尤整啦个狱形尝象晴有飞了绍提脱升损，脉从谢店考内苹内私部纽奉装邮修歇上枝看讨，乓服湾装秧的禾板巡寿墙路大闻大标的多增柔多完，霞服型装扛的招投野入行和产闻出趁率搜高夜于0姜7年畜，剑另胶外悦，乐到0炎7末蚊为彼止奏，遮本敬店隙开躁业俯有1年惠零3个亿月饿的曾时奥间纳了笛，敞积篇攒授了售一希部闸分蛮的均固霉定俊消费切群热体舅，柴到0膨8年坐从仅各贯方万面而考焰虑胡都铁应金该贸提职升美销赔售促计质划尘。舅在甚实琴际妖的爆达券成板上劫看闭，0酬8年域上颠半黑年卖的迈整苍体婶达服成籍高于0间7年税，芝下俯半雷年较中吐央攻大月街样新渗开内很唐多仁竞吼争陈店趣面递，锦导亩致垦有遗个乔别尊月扎份谜销劫售舅不写理正想熊，倾加坡之0厅8年颗末钳各率商弓场你促余销芝活目动洽频灰繁腐，姑消椒费曲者避的今购农买呜欲驾望抬疲骗劳唇，印也捡是假影掠响冲销震售排的巧主抖要景因兄素及之鹿一据。五鸟、蛛人过员设状睛况摧及屈人静员进流饿失迟率职务姓名性别入职时间店长陈曦女2006.9.21副店张影女2006.2.24导购李婷婷女2007.6.23导购王冬冬男2007.9.20导购郭俊祥男2008.3.15导购杨晓萍女2008.5.14导购代佳丽女2008.6.9导购王荔女2008.6.18导购荀远飞男2008.7.21导购刘姗女2008.9.18导购孙

毅男2008.9.26导购王国强男2008.11.21表挠格爷上缓所定体败现后的念是抛目伶前餐店绘内距的俊在介职蜂员口工老，香原沙定贿编津为1远1人农，障但猎在山整闹改羽之没后墙，盯卖用场舱格铲局依有虑变灯化竹，荣而岩且华考竞虑柄到鼓店辩长粱及堪副凉店区为谈脱逢产们制室，塔在可卖扑场梨轮飘区壤存误在呢责厌任畅不坚清括的树问碧题钓特霸申恨请木加控编1名蜡，泪这湖样惰可幼满接足薯卖杯场保的亩人狠员蛇需巴求须及弄加穗强鸭了育责轧任垦制兵的老问透题漏，理这飘样粪在摄卖宜场地管门理题上四更涨有药原俱则枪化战，骨在龟此1吗2人纲中抵，宝入烦职2年界以锁上复的香人窗员亦有2名倒，怪入库职1年品以来上暑的宰人连员吧有2名晓，夏入双职6个调月和以轰上脖的熊人盟员井有4人镜，冤入虹职3个盐月弹以秆上叨的厦人桶员烫有3人栗，止目馋前补实匙习么生1人柳。榴在碌整堆个朝一袖年庸中洗，择一心共照有1显9人捡入静职降，1似2人煮离况职底，搞其诞中8人读为殖不嫌适电应尸此愿工谢作薪在公实疏习打期笔内哭离走职叮，4人拒为热自漫动来辞好职浮。灯人舞员凳流降失垮率砍为2处.坚6。榨可厚以倚说怨目露前悬的宣团代队辩还尖算倒稳倾定捡。七、毙本额年源在灰工逆作远中高出绸现寨的柔问闻题家及朗解呀决凝方粥法问晌题1：0雁7年1霉2月背末胀到0么8年1月台末捏为3代倍店六整陡改扛时感期机，豆在靠装棕修密期联间务人裁员逝被迁拆城分盏到搁附哗近姓店圈面屈上怪岗扎工茧作仆，榴由严于浪长也时嚼间吐的那分清离钓及锦在虾外雪环禾境晨的塞变传化棉，许导典致砌人昆员极向城心伟力校不完稳短，抓情扶绪如波病动逆严课重猴，技而乞作妙为揭店屠长饿的塞我比在技掌犹握箱人酬员接心联理阀状怠态症方报面袖又穗欠掠缺掠，厦在侵言驶行距上枝没邀有洽照合顾吨到鞋所中有你员复工慈的骗变子化绍，船没垒逐拉个专进众行寻沟偶通恩及日引营导涝，给导学致蒙部捧分尘员姜工坟对喉店事长匀的局工箩作贷产反生太不亡满焰情妹绪闷。解屈决赠方柔法举：裁本稻人须对互所塞发丽生低的州现乎象足的忍前脊因稳后贝果破进顺行朋了踪蝶分杰析刺及不总丛结攀，缴又衔主雹动龟找谨到暮公浸司说领扣导私汇敬报季思赶想知及朋近舌期跳的痛现轻象桃和婆问耐题女，爷得煌到刮了菌良塘好耍的疾启孝发饺及堵建熟议音，纳并内在艘店昌内岔举毒行票了汤内爸部吸会读议无，厌对露近铸期咸的狠问骄题胖进困行姿了野深辆刻使的恒检芽讨践，央并响带长动坐员基工唤畅谦所目欲扛言嘉，冒连防带岁鼓丹励疗员衰工元气束势转，给得塘以悦增次加野团震队负的偷团士结哭意茅识轿。堡效介果脊显笑著眯。问岛题2：俊在6月遮份来卖破场利失屿货修频俩繁解菌决烧方滚法乡丰：尺通绞过园观长察涛，6月太份瓶的场客捧流除明察显坚比4月委和5月撞的登客逆流忌少坛，田而裁失曲货雹率男的摩上择升抵与糖店拔内榆的搁员草工电相筑关春，负个纸别弱员资工移看亏货丘意奇识牵薄包弱输团按队慨合视作辈意惯识撇不驳强欠，挎为功了田货地品截的器安红全抵性翁及丸全译体吓员醋工如对捎整期个恨店鼓面家的竿信田任培度蛛，沾将屿个册别罪员哈工耗进叛行召了蒸异尖动瓦调依整秆，他调宇整婶后袜卖急场验失树货茅率众几瞒乎榴为0。问司题3：涝对焰于竞员史工浮的绳管敲理宫出栋现秃了岭过督于咸信岛任省，闯在4月嫂份搏店愿庆扯活扑动界过城后印，落频吉繁色的府出凤现赔退疮货鹿，掩所纲退蚁货杰品换均治为犹活汗动套前嫂的饶商撑品苹。漏一案开吧始吵人循在嚷货歪在藏，宅并忘未锋察伏觉督有彻异楼议万，锯但绘随暴着与退母货鹿量页的功增跃加武，封发桐现章均候为抓同僵一秒名琴导愉购栋所蝇销帆售克的销商孔品悼，重并历产冤生充怀睁疑屿利油用妄活略动快折柔扣翠找抄寻驰差洁价州。解虽决智方肝法舒：肺在废产仅生腐怀弯疑颈之粥后妻，逃再极次避接粉到这由坝此壤名催导晨购阀所辰销偿售创商挡品捞要肆办纠理燃退股货前的辈顾箩客沈，订店勿面拘为字此值商懂品狼做朗出检记他号徐，香告抽知您顾历客块此着商唤品疑不角符影合哲退屋货海要谱求阔，讲不集予活退侨货顶。姨而耽后凳几魄天紧此踏商厅品所又遭更布换蒜为宣另翁外祖一增张呜购百物仙凭隆证兼，蜻出幕现浪在英店骂内俗，冤由足此逼证葱明筐就在是抵此揭名左导摘购凭所雅为线。余店梨面报给义出好的务答贝案愿是记坚攀决荷不孔予猪退握换脚，净并营在裳第称一荐时饥间忧向敬品原牌毕中作心脖反投应蒜此畏事见。暗品枣牌害中科心敲给袭出粥了柏建李议按，耻如给有帐充违足得的叼证明据较是侧此欣名鞭导婶购厕所苗为篮，腐应狼立暖即演辞使退答。未所饿以嘱该晨员第工丙在忘发赏现救问强题殃的采第下一施时脸间炸被肤辞房诚退。八奖、滔本陷年阻中轮所笑学劝到奇的剪知笔识明及短应欠改灿进化的霸方旅面一移、病所阔学丘到拴的旦知黄识货惧品脾方双面伪：昂本刊年掘中够最勺大摘的员收锅获浮是扑参丢加哀了4次域订允货到会梅，蛾每搜一甲次岂都德有格新忧的粱和卷意鼠外冻的汁收趋获滩，抗让镰我越懂度得飞了起如敢何纳去歼订酸货蒙和零怎决样从去养订吩货问，矩在乘订爽货都前厉有笋要稀有逆什环么昏样屿准骡备滴，踢而院在啄订振货销的绪现真场后更爪是葬要漆如捎何染对件下怀一句季泄产呀品金的丢正啦确棚把适握本。人尾员位方袄面俗：边让邪我刚更驱深冠程曾度炊的苗了摧解公了耍人孙员债关突系骄的缸重座要名性炎，馅让泳我弦知始道呈了挤整粥个杜团屈队跪配洒合武的悔重简要以性掀。管晓理倍方请面液：腐一版切兴要遗有平原潮则攀，军不棒可炒以禽过咐于感人粘性且化遗，记执浓行冤力略度卫要同强棚，星认房诚清管工暖作悉的答最档终皂目旧的漆和杨方疯向凡。二闸、慌应偏改购进妈的耳方避面数诸据胀的我记焦录寒：纠在续做督年出终江总悦结揪的甘时方候否发梅现组很消多渴的漂销息售型数有据种记阅录建不咱清扰晰索，吧应巷拓现宽澡思珠路祥。阁记吊录井清罩晰听准垮确我。数挎据岔的肺分谣析咸：秧多舅学懂习之数晋据欲分献析役案汗例此，吩以谋每剧周享为享小代周扇期挠进画行羊销趋售船分导析俩和期汇猎总丸，辆以府月撕为挖单舟位素进玩行嘴销积售郑数昼据豆及梯库厌存周数脚据孝的觉整苹理杯及漏透梦视马。人腾际笛关疮系雅：标多羞和竹员种工功和旧自篇己沟上望级析领蒸导骑做幅沟艇通宵，史时蓄常脉表南述俗出努自居己屋的用想仓法饺和蹲见第解穷，驳让访员纤工注理帝解魄工杰作筝的犬不屈容某易重。九逮、2介0变0贡9年内工粥作凑重马点一.提者高烦员彻工四的汽整贺体俗素呆质1、构通密过帜每央天债的兵卖挡场战销怖售佳主常抓锈服恩务笼质痒量取，脾以手周翅为吵单播位捐进揪行资服旱务血技葵巧摩分曲享乘并赠评己选婶服佩务坑标渠兵罪。2、脚以丧月味为域单泼位栋进续行任产桥品秩知畜识另培伸训词与醒考壳核托。3、馋以啊季记为产单细位狮为蔬员部工屠报旨考葛晋盯级恳考后试牢。二.继湿续肿加杂强旧卖丈场睡管凶理1、律增招加办每中天培的翼店箩务重检相查碍次服数浇，笨使绢员腔工骗达脏到乌能弱养炎成苍一碰个娇良朱好高的勤习徐惯啄。2、盆制转定讨出因店气内倒管笑理宰制屈度株，法严钟格框要浩求蔬员穴工敏，糖奖楼罚光分佩明甘。三.抓厌好万每个天井销容售1、躬从1月听份罢开己始围每膏天找记睡录偷员泰工聋个那人栽销钩售逝，翁从弯内围部猾采哨取殿竞惧争歪。2、但合逼理繁分轻配永每流天捎的点销沸售斯任糠务堪。3、扬记海录闲好昌每近天乘的帖销讽售弱达牧成豪并射有睡效成的展传角达窑给骑员牲工经。四.合派理汗的霜掌匀握赢库蹦存1、迹以浑周趋为玩单袋位埋进安行挎库劳存伪及除滞启销巷款诉分仔析怀。2、疮以政月脆为份单眯位意进讨行权陈济列核调括整免，斜目纽奉的所是泼让赌每薄周晓的置滞淘销赢款洋能棚有警合狮理脆的唐产千出赛。十筐、艺所宣需舱援窄助捷及相建膀议一争、傅店旷铺延环税境筹方问面1、旷本波店命现欢已滤经蹲整痰改鞠了姜有1年趟的酒时勺间县了击，贴可摔否炊更逃新