三众华纳依维柯新车上市整合传播方案

P1上海三众华纳广告公司2003.10依维柯新车上市整合传播推广方案P2提案框架市场分析竞争环境分析消费者分析产品分析产品定位品牌传播策略建立产品概念品牌规划传播核心概念核心广告语竞争策略命名策略行销策略整合传播活动核心任务上市发表会巡展/北京国际车展试乘试驾服务品牌计划奥运会促销/公关新闻报道计划媒介策略媒介计划推广进程市场宏观概述传播目标自身现状分析厨卫电器加盟

/P3整合行销2003年实现三大共轨2004年形成规模经济至2005年实现产销2.5万由“本土车厂、轻客行业第二阵营”提升为“本土大品牌、轻客领导品牌之一”南京依维柯现阶段的行销展望NNPR实现第一年销售5000辆建立NNPR全新的强势品牌优势并以此提升依维柯整体品牌形象P4剖觉析N控N杯P智R上连市邻面钓临梁的营床销膊状虾况消费群体3竞争对手2自身现状41市场状况一音、祖营约销闪状山况P51南京依维柯NNPR面临的市场状况P6挑腿战猫一宋：N钱N备P固R参汗与帆竞肿争挖，构如圈何吹切金入疏市浸场规？1李）携轻语客祝市劣场廉增兆长匆缓竞慢因棋碰汗撞研及铅排监放南法术规兄限迹制瘦和弯受洽非扒典鸦影主响菌，穗传疫统问轻抗客船2瓶0岛0聋3精年命上化半总年秋市垮场楚量长增帐长美放肢缓璃。轻舌客捞产挤品久调雪整，倚售刷价龄调络降舅，晴性链价插比恢提紫升轻白客踢厂皱商贸介番入M盆P姜V生物产胡，M框P某V取魔代厅轻蜡客摘高交端连产摄品楼的呈趋穿势酿初恭现插。市急场避趋社势抵将惭引歼领胡轻冻客更朝信新准型贺、旁高技档店的剩车绢型海发仪展洒。3情）文全缠国辩市炉场棋构脱成高喘端践车板向杆沿壳海携大愧中夺型秩城日市谢、凳发序达新地绘区绘集爆中淋，巧低平端益车辅逐饺渐轮退奥居义二蜓级葛城棒市中暗档M香P拾V市轨场睬下近移限，M吓P尿V取吹代惜面嘴包佣车女趋氏势栗明促显2迟）商井务筑车舰增弯长荒速博度位较狭快M适P絮V成誉为栏中唯高状档州商院务枪车亚市赚场龄主甜流龟，泪今私年艰前嘴7箭个京月业比煮去胀年役前忠7解个诵月靠销需量袄增闸长解了陷2渡9怖1概%帐，性显我示嗓出党非颠常灶好外的羡市格场女前桶景叹。轻此客愉与M愧P浑V产砍品羞用荣途敲方搂面追同变质睁化弟倾疑向录强以法奔鞠驰修凌饭特支、仁丰踢田辟大伟霸瘦王戒、扒大斤众阶夏捞朗在、种大铲捷犬龙窝等借为捉代漏表买的碍高马端艳商陡务透车排即寒将欺进剃入籍抢繁食偶国逼内M需P猪V市奶场乒。4亿）忠总闪体泥市呀场杯发振展侨趋席势传名统编轻桐客管品斗牌企与M傍P总V品罗牌幸的深区远隔担逐土渐纺模忘糊底，养商火务消用搂车绍市闹场涨鲜降明为呈餐现产霸品养将累向凶多句样驾化弹、械多筝层辈次拥方切向浴发荣展高恰端睬商仰务甲车酷逐棉渐绣与罪低咏端行商太务复车芹相朱区礼别迎，须向滥更兔专潜业绵化装方柳向忧发鉴展N崖N宜P睛R营例销行状战况忆之赵1—吉—市而场斤状乡丰况厨运卫通电焰器驶加井盟h止t限t内p上:掩/牙/缎w捕w镜w俗.姻5旅1笨z罗a掘o医j粥u响.恨c蛮o否m标/P72南京依维科NNPR面临的竞争状况P8品牌产品广宣动向丰田技术，国产化程度较高，继续保持轻客市场老大的位置产品线丰富，产品细分到每一个档次都有高、中、低挡车，5大系列17种车型，从价格上分为20万、13万、10万以下，每个系列用不同的名称，如城市勤务兵、优越者、领航者，每层又分标准、豪华、超豪华型，完全适应不同档次、不同用途的市场需求打造“成功领航者”的品牌形象。在推广新品“锐驰”时，以“突出的新一代”为传播概念，既显示加长改进的前脸，又试图更新形象为保持轻客行业“第一”位置，着力与“新品”来更新老产品，并完善扩大产品线1堂）矿金门杯惯海杏狮—劳—突滋出彩的冠新视一扎代

丰峡田暴2R或Z折-唉E发幅动默机三列菱净4G现6拾4发咏动板机4G雀2货4马（丰痰田使2R界Z蹦-妹E国图产堤发妨动牢机）营枝销际状循况杂之搞2—辫—竞辆争佩状逝况P9品牌产品广宣动向轻客后起之秀，携三菱技术，采取跟随海狮战略，力争轻客市场前位主要为7、8、9、11座价格，9－24万，和风行同属三菱4G系列发动机，加长前脸，在外观上颇有特色“成就未来商务价值”，一直以安全诉求为主，辅以现代商务格调重心转移轿车领域，致使车型开发及推广力度降低2缺）工东枪南宾得婚利派卡—秒—成盲就侧未艇来欧商脊务址价屈值新叉前阴脸监三锄菱朱4G系离列胜发轧动固机子仿田桃运木程仪午表部盘轮软迫化概内尘饰营越销逐状狠况地之盯2—嫌—竞栏争磁状献况P1跌0品牌产品广宣动向现代技术，日式车型，走政府路线成功大MPV，配置上和ＧＬ８接近，发动机、变速箱等关键总成原装进口，进一步丰富了品种、增多了档次，同时重重地下调了价格，目前拥有7－12座数款车型，售价在15－17万间“稳的自在，稳的从容”，符合政府、机关、事业单位用车的形象以降价形成高中低端产品线，抢占传统轻客市场3净）擦江始淮葛瑞楼风—恩—稳希的忌自救在笑，猪稳妨的牧从仰容

营绵销科状夕况兴之苍2—象—竞昂争寒状康况P1甩1品牌产品广宣动向三菱SPACEGEAR新一代产品，商务车新一代选择大MPV，产品线在11-24万之间，每款产品价格相差不到1万元，从高端到低端都有涉及，成为名副其实的“全能”车系。日系MPV车代表，内饰精致典雅，座位数和价位与瑞风差不多，但车身略显窄一些，乘坐的人多了会有拥挤感6月26日推出“全国中小企业助跑”活动，7月推出“全线升级”活动，倡导“拥有一辆公、私两用，既载人又载货、既体面又实用的多功能车”，主推“七人座房车”的市场重点锁定中小企业主形成愈发完善的产品线，抢占传统轻客市场4防）抵东歌风杂风淹行—场—7构人殊座埋房侄车

营理销渴状桶况剖之峰2—本—竞剧争向状薯况P1馅2品牌产品广宣动向脱胎于福特商务车型Transit，具有浓郁的欧洲风格，走势良好到目前为止，拥有7座、8座、9座、12座、15座、17座标准型、豪华型及超豪华型等多达18种商务车型，并且在不断推出新品。今年初推出15－25万的汽油机商务车，搭载三菱4G64发动机欧洲车的传统特性是“安全”与“环保”，因此全顺一开始着力打造两大特点。广宣方面在被动安全性能方面做足文章，推出安全气囊和同色保险杆，提出“全顺一路,安全到家”的追求理念03年达到欧II标准，在北京、上海等区广宣中开始主推“达标”概念，弥补上半年的市场损失。已经着手开发欧III的柴油发动机5恢）研全渠顺—血—全缺顺或一灯路床，症安晃全病到好家低欺顶湾4蕉6或1傍6恳×折1构9贴7毯4仰×杨2僵0杜0寺3营俊销更状漂况堡之貌2—名—竞逮争养状即况P1攻3丰尿田跃在摄中慢国巧第局一瘦家林合很资聪商葛务虾车宜厂亲，论年传产济5狠0茎0井0露辆海左猾右品，属以缘瑞国京内厚政金府筋、深企认业百、齐宾蠢馆互豪宝华朋接米待剩车笔为成主扑要革市愤场渐。n9丑）须丰馅田蹲柯邻斯霸达8找）百G首L辆8况、奥纸德译赛别晋克G如L熄8价歪格灰区首间财是立2香7巴.雹9物万昏元给至润3圈7伟.躺8男万艘元衬，老以“陆惰地晓公沿务厦舱”的熊概楚念胞主受打锄公凤务沾车止市智场抖，丽仍程占径据贿国坟内M徒P冻V高叙端挤市量场敢头庆把顺交赌椅盏；极广膝州盒本抚田嗽奥晃德孔赛冠紧俭随雄其公后母，铜价谣格巨区箭间含为毙2范7吼.予9胆8竭万萄元捕至岗2炎9嗓.点9晴8城万看元躲，漏兼延顾傅公菜务西与盛私娘车闸市吹场勤。破这用两凤个镜品害牌宜占湖据矩了晋中全国M秋P豆V市齐场脏6症2科.它5未%械的厉份插额你。G淡L际8柯茎斯龙达营胡销委状挣况者之隶2—章—竞老争别状昆况P1罪4柯档思产达金膝杯全穿顺车陆型乘多美少蝇/译产男品犹线关长崭短车恶价3025201510奥盆德沙赛风佩行G才L责8N滚N妥P廉R7朵座1盾7搭座1疾1抓座金滑杯得相利振卡市旅场激占俯位休格咱局营蓄销鼓状午况音之随2—什—竞刊争兴状厦况瑞塌风厨年卫超电录器吗加秩盟h滔t在t调p胃:朗/叙/棒w皂w谢w娘.李5见1井z存a掩o缩慧j显u受.援c务o临m呜/P1绩5综求合盏分阻析秩后扇可士以愤看览出怒：□江洗铃巡寿全磨顺殖与N昌N律P我R全摩面愤交才火良，排是危最液主杠要交的僻竞端争齿对肾手灯。□丰艳田连柯铲斯辟达是驰一烟个准不宪可凶轻点视裹的鼓竞六争烟对反手锣。□够瑞乐风倡、地风违行智等布中嘴档M豪P去V与绸金状杯间、盐东抱南怒等承传隆统弟轻尘客光是N介N夸P肾R的讲间冈接困竞谷争槐对付手击。□游高袭端G并L球8捕、奥暗德采赛块等糠高冠端M碧P容V是N吃N甩P钢R的寨次颤级灿间屡接宗竞追争灯对书手诵。谁已是N绍N共P阀R的济竞惹争窄对详手局？营凉销肚状赢况匠之望2—梅—竞致争怠状体况挑母战诉二仔：N车N酷P掏R如撤何陶定驼位跨，冰何迁以永突旁出期重朱围写？P1狸63消费者洞察P1蜡7公叹务轨用努车斯者政邪府放机非构沃、婚事知业谷部情门目魄标起消披费杰群蔑体二夏次土购寇买并—边—畏传垫统豆公络、估商纲务葵用局车师的距升痰级起换混购蚊者初电次铁购粗买赏—帜—眼现弹代纳公树务悠商拍务桶之捞实为力缝主卧义演者购阁买科形柔态满野足煮移岔动尚公可务邪商市务语需损求牙，样兼戴顾眉实咏用动和致企驰业纷形汗象陶，否体骆现奋现营代牲商迈业付需限求疑与惰礼丛仪桐。购快买师动打机商百务套用研车伴者实体力域中砖等撒以右上榜的膏企生业营跑销柱状抄况些之平3—帅—消击费棚者毫状诵况中把高员端致商籍务早车伪的接消亲费鹅群棕体P1艰8企接事参业宴单抚位龄的告中霸高耐层坑领泼导学雁历橡多典为龙大寨专洲以热上购克买疗决本策雀者公端司煌/史单张位竞的备司应机盟或留对大车薯较划了网解鹿的疾职急员学慨历棕高骑中历以达上柴，言司鸟机珠的忙学饱历板相属对止低倚些参圆与示购贞买耻决源策屠者躬：在用车确型似认拢知第上持，储都咐分悦不村清R桑V知、橡M挪P旱V挽、娱S爸U惕V等唐概柏念都依从刷电仆视石广碎告撇中详判流断毙品剧牌番形释象汽絮车躺的编详特细准资扒料拌是贪在节平址面钥媒扁体践和遵终就端励得偷到奖的对闪于戒影吵响却购杜买边决估策素的爸考汁虑晶因讨素群，明两层者巾存宾在巨较芒大慕差诉异—捡—营悟销掌状吨况水之挤3—脚—消更费证者搁状询况P1险9购称买逃决座策栽者石：参必与竭购卷买黎决霸策负者狐：值刺得筝注区意壳的苏是嫌，连参驼与育决颤策羽者虑在鞭参婶与疗过错程传中市最类终复必丽须却考采虑末到浅决何策声者紧的董需吹求就，吊为燃此卫，释在柱消电费犁者旨洞为察绪上盖我臂们臣应侧该盏以舒购否买富决牙策须者皱为忘对棚象斯。购聋买矮时慎重泄要薄考论虑肃因庸素动接力★镇★腊★空毒间★客★音★衡★晨★配贪备★霉★裤★舱★安思全★常★仗★枝★品胖牌★韵★蔽★含★价疲格★布★外姐观★呈★冷★返★购吹买伸时甚重夜要刚考恰虑技因捧素动坡力★遮★邮★迎★空秀间★伞★太★紧★配匀备★拐★胸★安觉全★再★软★闪★甘★品县牌★押★棵★价盯格★沸★外阿观★津★鹿★他霞们栏想仇要岗的叉是叮什磨么爷样死的疫车迎？营接销突状努况彼之开3—沉—消层费房诚者接状退况服爹务★剂★彻★渔★服似务★塘★抄★井★厨译卫颗电浓器代加聋盟h顶t否t际p泥:形/合/逮w迷w托w骨.碰5倚1咱z询a占o准j嘴u坛.投c娇o撤m暖/P2债0价贤格揭是枣影红响却因连素花之爸一犁，争但樱不亡是掘最悲在投意承的添部匪份对紫产亿品售在错空奏间寒、恢外盲观棋、盼配诱备火等家方盖面绒的商棉务李适姑用松性要肠求穗很级高能螺够兼多都面缴满顿足痕商粪务纪驾擦乘淡的裁要格求钳是外影该响离购忠买酷最铁重忙要慌的穿因挎素梦。外蜂观/品桥牌掉形钻象也周是培较更重幅要灵的除番乘脆用清外护，锻商还务滨车够还播要井适滨当城体荒现茂身伙份番、惹形域象浑等块社辞交焰性廉价蜂值品怖牌脆所糠具痒有想的冷价株值楚内茧涵键必燥需宝是缸购育车赴者鼓认冷同嫩的思季考殿：我谨们娘的雪产拾品射是径否添迎刃合蔬消占费寺者锡的麦需猪求喜？注醉：掩全仍部逆数脊据宅来展源薯于墨新题生怪代血全亦国励汽疗车否市谈场技调拳查妥资帅料营证销槽状古况群之诞3—招—消溪费嫌者甘状酷况中滑高耻档殊商龙务睡用比车立的渡考穿虑蚂因题素南（星以舟决洞策闷者奏为虽主郑）厨练卫召电殃器盘加为盟h飞t届t幼p椒:宜/爪/镰w财w溪w究.萌5猫1脚z中a你o推j雹u喉.侍c徒o挣m毕/P2标1N辫N闲P却R目清标员消爷费竞者叨分况析P2箱2行悬销广策昏略N限N舌P伴R产反品浙分估析N爸N疗P买R产尿品劝定饥位P2冠3我揪们缴的径策说略用I他V求E忧C扣O国誉际下品鞠牌待、蠢新败高杏国疑际忍品辣质肿、仿国受产愉车凝价用格姻、都高吹性定价栗比触切吊入作市烈场欺，控寻洁求香突储破稿。塑希造币最且具既实牛力抚的豆新熔高述层记次隙商畅务衰车女的衰形验象毯，驴并面在但传率播往上逼力凶求堡差铁异光化或，斯提程出尾消拉费奸者丑认复同么的搅品页牌眨主快张宅，桐提炒升粱品勺牌供心言理进价仍值扎，胳避壮免狡单挥纯伙在催产我品止和猫价艰格甘上韵同伪竞送争锋品姜牌优的耽正阀面徐打慎拼桑。以泼政搂府销机尸构趁、眉大踏中绣企恢业贫为眠代龟表等的晋行挑业风大歪客罩户悠为欺行发销解重求点止，赏选声择蚂适定当乒的缎的献行叫销盒传素播彼通葛路驾。P2贩4营浩销炊状漆况估之夸4—程—产分品红状单况优驾势遵（S耀T立R患E扒N昨T准H笨）：欧I故I兆I环暴保蛛索铅菲匹姆锤发爽动筋机畅动破力港强申劲全嘱方池位丈提秩升治的围新姿高渗品辈质主毅被径动想双纽奉安洽全菌模拳式更吸多红的农人旬性绳化轻科腿技瓶应胞用丰夺富伤多短样摊的望选切配驾方耍案品排牌暮知花名泛度撞高产醋品铃综迁合称性申能障的啦评虾价廉高劣裂势咽（W偷E阳E屿K来N钩E驼S办S鲁）默：国季有手依败维夺柯症品统牌半，羡停稼留付在版传举统普的迟客隙运搞、恭专增业慰的贵形赔象我。车起型碰偏介大嫌，再某僵些纠路弦况刊通趟过竹不愈易影，牺也胃容愧易自造孤成“不榜灵魔活腿，比易震耗苦油”的靠印塘象豪膜华佣程构度授中阴等价兰格要可梳选驻范主围污较滋小机涌会每（O合P当P搏O吸T然U撕N颈I磨T里Y姑）堤：欧来洲值商亚用寻车夺专恢家线，阻技疼术唐和腹产抚品带来茎源撇于语欧匪洲坡依理维班柯轻新纲品涉，怖与判世烤界勉同尽步市医场燃上横暂低无饲同谜等旗优短越昼性姓价杯比萌的馅竟溪品凝；饲欧头系同车洲逐敬渐堂得遥到夫认蛙可依晚维披柯垄品黎牌网在友专蓬用奴市狗场扮上丢有五一及定突口程碑欧I尸I置I标绍准饺将出成欠为君未阔来勤主俱流挑狗战膜（T译）匙：市考场桐对嘴依暗维猪柯碧生亿产巷豪胜华略商倡务懒车家的哪观筒念弄改斤变依堂维扁柯N父N袍P佛R的扯市患场秘切逮入城点磁是河否缘瑞在亿未窃来层竞稻争逆中贫占掌有槽优极势亿。依堂维脆柯绣问渔题悬重鹿重帅的流终什端希建趣设产剂品S怜W钉O陆T分沫析厨兄卫四电伴器覆加握盟h洪t氧t僻p疯:沸/馒/嚼w盖w恨w畅.摊5戒1兴z抖a居o思j问u屑.秧c眉o起m兵/P2夹5N熊N著P指R产赛品届定挽位N俊N慰P柳R是玩一灿款颈：国吓际茅品汉牌校卓巡寿越愉品禽质向最汗高扛性茎价然比宇的新决高延层度级馋商共务谋车能陵为见你聚彰姻显府实倒力扎赢启得亏尊警重带逝来冤全队方每位寒的西舒渴适紧驾令乘甲体升验P2稿6产槐品柳概玻念最皮具植实扇力羊的拿新惭高节层围级蜓商既务陈车这铅个续概垫念柱是柿这家样领逐骡步懒建熊立敬的卡：P2威7首仪先范是罚来昏自辱产腿品唱自锈身低理昌性松数粱据文的镇高貌度划肯哨定沉：满惰足明商砌务驼需僻求椅的聚人洪性态化祸科幅技满夺足框商魔务岁驾距乘宫的识宽呈大融空虚间丰杜富筋多恨样肚的蹄个爹性等化四配须置◎车丝式室郊空可间券宽企敞旨，虾人鸽可逮直薯立魔，占行貌动禁自樱如高帮标倾准送主找被绣动雁双昏安高全袖理赛念◎粘裤接裂式店风供窗由玻寸璃则解桂决盈前钥风苦窗脏漏棒雨◎D示I逮Y式删配赛备液是滑个疑性墙化驳解络决距方听案煤的睛亮炮点◎短猫头知设朗计鱼，奸主伶动动安美全◎铁勾件昨顶奇盖骄/低高刃强仔度晃侧晴壁档骨势架碑，棋被吩动安红全领织先峡、窃强监劲辜的挖环旺保易动志力◎可场选埋2界.茅3L欧I习I箩I柴尘油韵发李动递机◎3鱼6议0。转劲动哪座固椅辱/神车尿载亮电土话厦/置恒抗温怠空归调泉等◎新拖仪逆表坚板隙/倦外猴后脂视觉镜◎内涌饰冻精睡致缘瑞、衫豪榨华扎，吉整链体笨感凝觉股舒道适其蜓它波优冬势◎新泼外移观锁设未计翁线竿条渔更俩细瓣腻向柔鸽和挖，铜具饥亲美和制力◎多杀种御颜置色仍车诱身材，澡更覆具首鲜退活咳力全输方驴位页提基升爪的均新付高绍品欢质五大核心优势厨闪卫族电见器让加沾盟h顽t传t驻p信:变/畏/张w袄w改w辆.很5活1翼z业a捡o穗j脊u丸.视c雅o劝m妇/P2凉8空私间杆及隶车钻格舰小空鸦间领及暑车层格砍大配素备高漫档配鲜备踩普食通奥赔德爪赛柯系思送达瑞础风风螺行金蜡杯依累维脑柯N相N弱P抚RG附L衡8全齿顺东茫南N侧N视P逝R与到竞货品和的妻比蚊较唯优续势狼一蚀：空虎间哀及叠车惹格赔极桥具骆优派势服，物彰狂显碗出闯大吸气纠、阳威努风需、井雄南壮性等慨卓惕而翁不会凡区的彩气比质续，滩是渗实纤力摊与茎自泼信母的峰体量现兼，筑是绕与映生砖俱倚来指的歌领饶导椅者淹风狗范会。P2呀9安湾全烘性含低安捏全田性舰高性细能周马耍力问大性夫能雀马阔力诸小奥睁德肃赛柯芽思滴达金创杯依淘维枕柯N少N虚P立RG说L蜻8东域南瑞犹风全鞭顺高冲性椅价撤比平的舱实考用兴产练品营谢销项状宴况字之精4—义—产仗品池状汤况风倦行N悼N拦P蠢R与陷竞些品趴的寸比河较贯优聪势剑二殖：与痰竞说品勿相牢较从，N御N京P捡R安发全犬性圣与为强仆劲贞马睛力址均户占踩优剪势必，在这色是片缘沟自彻内境在麻的宜强雄大烈力动量旋和滩理蓄性岂自绣持萍的标行搁动阻能青力绘，抱赢旦得穿了蜜最搜深兽的沸信到任疾。厨折卫痛电升器杠加资盟h抵t角t因p仅:睁/欠/悲w耽w炼w退.旱5雄1称z榴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