业务竞争战略教材

业务竞争战略六大工具、十二个步骤搞定业务战略和经营计划-找悟空管理智库网出品波特的竞争战略1竞争战略就是创造竞争的差异性，即，“有目的地选择”一整套不同的“运营活动”以创造一种独特的价值组合三大一般性战略：•成本领先战略（）•差异化战略（）•集中化战略（）五力模型：•行业内竞争、供应商、购买者、潜在进入者、替代者分析：外部机会威胁分析；内部资源、能力优劣势分析价值链：•基本活动包括采购、生产、销售、售后服务等•支持活动涉及人事、财务、计划、研究与开发、采购等竞争战略竞争战略常用工具战略分析工具分别用于战略规划中的三个重要环节内部竞争力分析战略制订财务预测市场环境分析实施保障“五种力量对比”理论“”分析基于价值链的业务模型战略规划内容技术供应商客户新入竞争者替代产品行业竞争宏观经济政府法规需求工寺具黄一拣：状外史在底因拆素批的层影信响3变蠢化报因歇素策:就暴业德率汇锅率…国鬼际巡寿关稍系现挪有帜需罗求潜宜在奋需塑求未去来枯需婚求限赚制削进蚀入价幻玉格确控战制重刘大识技殿术疑突鞋破技术宏观经济法规社会因素行毛业工无具享二劈燕：析对移市穷场期环皂境绳分判析胆的往十证分抛有它用升的违“光五绘种批力饼量止”圆理暂论决乖定报供赢应硬商决力沃量柏大踩小获的友主耻要返因蚕素所桥供蚁应洒货晕品抓/汪服斜务辜的苹差蛾别爽程嘉度供库应杯商害变担更垄成警本是瓦否记存阁在依替迫代窝品供方应祖商仆的较市受场理份巩额采湿购须量滔对秒于故供底应夹商诞是父否么重鼓要该巨供善应旗货假品边/抽服赞务洗占盲总网成斗本哥的妇比邮例该撞供议应栗货讯品完/剪服振务钱对毅下爆游允产若品壶区弓别沫性企的垃影钳响行县业千供殖应胃链句上给竖秧向舍一很体出化性的堪趋缎势决刃定明替秀代掀威皆胁南性焦的视主扎要睬因传素替抛代首品触的登价圣格转排换贪成遣本买矛家膨对匠替肢代半品清的取接弃受晕程愈度决言定挺进佣入阁壁瓣垒雾强肤弱蒙的扬主酱要董因住素规朽模拒经朝济技混术伪专榴长煌的药多纸少品秘牌挑的净强剃弱顾敌客例转邻变含成锁本是妄否龄资灶本捕密昏集获糕得供分伍销淋渠界道败的维难剖易成公本宽优应势柳的伏坚巴固允程联度现挡有恒厂督家疲的瓦行效为短特虾点决筑定畅买迹方析力控量毁大插小浩的泊主摄要挨因叹素讨倦价构还得价梨能图力相竟对颂市贯场苹份栗额数闲量转使换浊成邀本信律息竖舌向当一渣体你化践的欣能矩力替兼代话产震品价纸格狠敏迷感伤性采敏购撑总尤量产殊品妇差够异敌性品复牌对收质简量忧感检受言的贡影龟响买支方遵的则利腾润决滤策询者贴的晚动碧机决筐定管行纪业徐内茶部认竞曲争椒程乏度攀的邻主馅要染因谣素行暖业盈增闸长变速毅度固贷定坛成否本扯/旧附负加翠价胡值能客力亲利提用塌率产白品准差漏异蒜程脉度品起牌硬认嘱知专度转测换需成喊本市露场猪份池额扯的锄集策中贵与穿平肥衡信盐息沸复聚杂针度竞骨争粗者锡的海背错景退昌出栋成班本2靠.悔新奸玩唱家3切.秒买坏家4池.伐替铁代犁产踢品1鹿.刚供但应借商5摄.盒行群业行内位部伤竞姜争虾程浇度工什具衣三厘：梁分既析扯把砍公煌司崭内阅部壁竞夹争物力搜与窗外辛部啦环趟境茧结驰合晓起修来5机代会突/蒸挑戴战供苗与慎求搞各咽将社如薄何江变死化播？行场业答各跟环松节孔的彩经倘济坚效拖益总将虏如屯何返变拌化造莲成减行朗业衫剧准变机额沸潜若在扶契码机畏有蝇那疮些起？竞烦争培对原手迷将锻有帜什休么姨举稍动筹？电喇子饱公挺司利扎用骂机瓣会发恳挥锯优济势对梅付臣威慰胁弥榨补替弱齿点优狠势售/垒弱孩点公碍司千靠性什牵么凑资器产苏/吸能朗力毅来膝保博持哭与毒加磨强只目愤前俭的枪竞片争访地倚位呜？削诊弱坛公羽司逐竞呜争屠力每的屋资刊产订/寇能呆力异有以那烈些吨？可颠用弯来遭作张内啄部棋能餐力续评价屠和品竞住争菌分宗析从肤各劫种暖外鉴部析因绵素假中丝式找出涌潜特在良的刻机蛮会穴于晋挑秩战工咸具芝四傅：宴基耽于站价牲值倚链昨的众业卵务絮模扩型领概透括桂了映业胆务悦战尖略很的姥各壤要澡素如解何蒜提群高压经滑营阔额迅和拍市腾场忆份条额如拦何果进提行沉市群场高细响分向铸目侨标秤市城场票提伞供绕什喘么引与窗竞些争机对济手阴不片同雷的熟价扬值如焰何陕让垫客残户似认集为括他碌们宇付亦出卡的亦价列钱仔是惜合蹦理衡的价墨值不定镇位理康解崇价肉值话需笑求选无定洁目母标选逗择芒价拒值产杆品沫和搁工抚艺咳流拜程蛋设勺计采剪购制宽造提铜供玩价缝值交药货浓和域收跑费服步务决潜定病利绑益青/产价引格晴比信找息圣内区容宣唤传恭价朋值广傻告促带销查及芽公拜关价歪值选交蹦付浆系珍统如响何鲜创刺造命与仪交夕付辞产害品蹲和对服摧务如界何控以被最吹低赵成沃本冈提歪供改所泄承葱诺嫌的风价热值如误何泡获颠取抬所赖需盼的凉能熄力如炎何代利肉用拣已皱有宝的勒能麦力提双高穴单跃个嗽行滤为跪的较效住率改览善东行鸽为浸之积间益的港协距同辞性如拣何害销深售如原何屯让壁客妥户沉理杜解绪我姨们看的宁价垃值氏定赌位如点何羊提胀升惧客霉户要对朽于挣我驱们杯的备价调值述感警受如墓何摆把赖价询值凤宣爸传酸变选成认竞扯争闻致郊胜竞的诊工宗具工迈具淘五叛：脉相百互章依孩存碍系近统须–7技僻术鼠团来体大枯学芬薯兰音政网府分纲销辆商用键户困群营巴销胀伙情伴手遣机当犁地臭政玩府投沉资氏公暖司合拍同偿商技袭术膏伙女伴工熔具处六恨：孟能羽力化平元台蒸分躬析实柿物味资切产位拢置声/妄区浅域营迎销任网杜络品丙牌专钉利关挺系’勉s’停sa经"缴”"稳"睛a创冈新内缘瑞部控协咐调市恨场亏定狸位成害本既/腰效裁率人挺才偏管须理3给M’吃s’沿s有嫁利康的钢资偏产扭（址有会形抓和有无童形毙）卓陕越露的跌能承力在诊行芬业夹中倚胜稀出炸所祖必著备远的锡能阁力举赞例业欢务吼单燥元斤战飘略给及传业迫务孝计动划况要粒点使（塘分芽解丸成她十焦二相个绣主怜要娇任凡务赔）2弄.拜公益司时内池部善竞削争楚力根分雪析2惜.垦1叛.鸽优傅势2层.扶2落.丙劣只势2酱.强3值.苹机型会2槐.闻4笋.篇威惨胁3傻.胃战撑略3左.么1仍.并使羡命杜和凭远晨景捉(篮为企何汉)3锅.托2某.斤产闸品让和疤服洒务替组丛合仍(荣何吴种笛)3钞.琴3摇.您价书值搏定虚位3咏.驴4滑.录战芝略挑举壶措公优辞先蝴排胳序3砖.殊5付.荣成咬长晚阶宁段劈燕(学何涛时态)3通.阀6集.阶价精值按实统现纠和胡能喇力盆获吗取改(委如粘何环)3药.沿7弟.甜实和施昆计夫划3俊.拒8展.肯机铁会甩及鲜风槐险4霸.克财绑务臂预物测4棋.孔1难.俯损持益牲预西测4盾.激2发.呼现时金诊流唯量壮预绒测4娱.够3游.话敏醒感挠性嘱分素析5危.燃保侨障内及蔽能采力组竟织康保晓障人鸣力扒保补障资孔金脱保僻障能挖力糟保获障…惑…1瘦.锤市慢场便及球竞绢争督环江境1忠.革1居.吧市布场愚供慢应1立.涉2饼.辜进随入介壁下垒1钻.幅3膊.面市轻场科需夺求1案.形4可.悔替炸代锁品1朵.安5勿.怀竞徐争织态勿势1恒.团6炒.浸政嫁策妖影逐响1片.握7无.矛技妙术过影倾响任贞务避一瓦：完外殿部翅环硬境子研赞究1宏观影响行业概况竞争状况驱动因素发展趋势对客户产生的影响产业链层行业层产品层各级细分市场层抓播住君驱场动枪因沉素找掌到刻行膛业枣发风展毙趋漠势认甘清理竞驾争唇格型局分向析雷对钟公乔司酷的搬影欠响（分机稼遇牧和锈威烂胁凯）说虏明2产0储0浴12探0喇0双22炼0痕0贿32怕0胸0唱42坑0蚀0正5年许递灾增酿率2勉0肺0终1串-兄2勤0况0织5XXXXX单泄位期：陶百辅万疑美岛元3协G1加0逮0市潮场念及烧竞守争氧态船势市狮场顿需堆求沃–桃市塔场据规璃模翅预冲测示地意市睁场藏规猾模齿分嫩析关柿键犹增慎长焰因柏素•权随鼠经鹿济肌增旧长猛的抓数据堵通酒信蜂需碗求激增茂加快稀速决增就加评的县用脚户裁数每吩用王户窑通割信谢量六的胁剧增•拼对档宽招带拆数童据狂通稍信骄的需壶求元增除加•洋互寇联庙网位用彩量甘迅怒猛告增加•多多窃媒惨体氏信土息烂量韵增蛋加•滤目尾前仁数始据壤通舞信钳渗泛透率谈很域低洲，秘有仓巨晶大辉发墓展潜营力•俩目盲前挤价捉格粪比食世材界倒水平厨高灭很霞多列，咐而展价镜格的斤迅舱速坏降销低认将冒抵消树部挂分哑增温长中味国燃数刮据技通耽信虫市耻场亿涨人愉民极币2困3继0增楚值压服巴务网悠络桌联惠接2惨3堵0卖2宜4驰0＜匙1揉04烟3腾06闲7爬01亮9歇9顺8宾2离0蜂0洋2询2浸0卷0魂59泄05烈2描02从0员08剑7揭0∥∥年葬递予增购率厌1蝴9棒9扇8歇—葵2讲0怜0先2蛛2禽0猫0泉2穴2垫0坚0将52膨2闪%1处8肃%保玩守燃的脸预奔计并增凡长第比咏目耍前蛇美课国和织欧混洲盖市双场膊稍间低厅（浑3唉0辱4高0歌%油）增厘值宵服笑务•忧网双络倚管返理•断系亏统用整赶合•想数例据钩中袍心泪外包网存络扁连秘接•垫租乞用逆专匪线•巧X奇.衬2型5•摇桢速中堆继•资—•根（纪虚层拟专堪网贱）行怒业艳的录未题来品市场场顷发量展秩趋否势•一级、二级城市市场在2004年开始逐渐趋于饱和•三级，特别是四级城市将是2004年以后市场增长的主要驱动因素5040302010019989920002001200220032004年份1A级，超大城市1B级，特大城市2级，大城市3级，中等城市4级，小城市农村地区普及率百分比市场总体年增长率（%）57403523151210101099客焦户廊需红求变分野析各镇客搬户攀群疲主挑要鼠驱景动因宵素•被金撞融坑机乌构茄的母数纤据呈需视求最砌大泰，掩联仆接姑率块最筋高故，禾并将芹继恼续唐要祝求盗更吓高推的餐带晚宽•杂跨旨国容公树司塘希誓望储以化其议在美伯国肉和完欧糊洲逃相困似剃的票连活接方换案臂进矿行闻国腊际价连陕接晶驱半动了阿较口大舱的壶增醒长•解中薯小丝式型恳企的业伸和纠国损有熊企业慈数丑据旺通填信毅需肉求术较睛低德，但畏会瓶逐陈渐耳增扶加•帆公屈司歇的倍规仗模察差梨异相很大读，太但蓬对物数勺据饭通焦信幼需求醒相狂对区较怒大用炭户郊群己数乱据甲通谁信新消事费丑分毁布百拣分扰比1苍0泪0雾2杨3此0禁8赖7嫂0蔑亿贫人素民羡币1扔11锯21版31尸21职41滑5政塞府云用棕户斯、大为型耍国孔企中疼小炕型赚企浑业公库司活*跨惰国晶公例司金亏融轨机罢构1熊9炎9厌8武2结0铸0陆5市醉场誉需贴求痰–算主尘要鼻目坡标绵客杰户主访要尾客仇户客要户勉的级需负求公冻司收1公翻司廊2占具有得率示寸意竞掘争例态盐势除–沙市翼场烟占暑有料率奖分览析1泼9煮9参71嫌9罗9龙81且9评9梯92忧0坚0扎0年挖递鸟增瓦率1惯9梦9达7顾-歼2捧0芽0碌01毕0梦0单分位偏：兼百哈万钥美取元公陕司仪1公亏司沈4公亦司邪3其珠它$杨X$机X$勿X$目X示虾意公读司夹2竞烛争荡态代势影–度主鬼要番竞姥争貌对民手梦分乔析主辣要得对溜手主壁要撇产巴品优众势市梨场夺占住有宝率主笼要沫客陶户劣倾势国际国内示柿意公晶司茎1公叉司府2公疤司央3公妻司桐4公拖司径5公永司关6竞汉争符态验势面–介主蛋要削竞肿争百对玻手稀分并析联通•

已建成干线光缆1.4万公里，覆盖全国30多个主要城市•

正在建3条国际出入信道•

将可提供包括数据通信IP电话，长途电话，移动通信及互联网等一体化的通信服务国际通信公司•

香港电信，和记黄埔，AT&T：租用线路；主要为跨国公司提供数据通信主要是网络增值服务吉通•

已在全国建设金桥卫星小站100个，覆盖了30个省市的大中城市•

拨号上网用户数百万•3条国际出入信道•

提供卫星通信，Internet接入，增值服务，

Intranet/Extranet工程、IP相关服务等业务

中国广播电影电视局•

全国广播电视网25万公里，其中干线光缆5万公里；覆盖全国50%面积，70%的城市•

将实施“中国高速互联网络示范工程”在一年半的时间在全国构造一个宽带数据传输网•

主要针对家庭用户中国电信进并入脸壁杏垒舰–重进昆入户市乓场携的松难麦易邻程妥度对颤企底业铲能聪力跃的恶要绑求技表术刚专由长己的蔬要则求品姻牌方的岁要轮求获镰得刊分嚼销葱渠括道扯的誓难爸易成缺本毅优植势病的响重辅要误性行灵业选自辈身针保番护修程令度规稻模狱经牧济资玻本掌要弹求政籍策稠保慌护追程类度现宿有斗厂兄家瘦行吊为照特阿点高低低高示饶意替缠代季品庙的竟威悔胁鸦性扬分望析巷–鼓成筝本挠价毅格扛分洁析示赞意替舍代突品撑1本腾公恋司拉产彻品替嘴代左品工2替耕代摆品娇3替佛代赏品圈1本顾公坟司螺产照品替竟代玻品但2替戒代富品乖3替枪代汗品乱成烤本薄分图析替傲代阔品叙价英格堡分妄析不市构灭成旧威刺胁构垮成的威右胁不予构拨成饲威用胁构祝成缘瑞威侮胁市啄场值供炭应理–株主表要祖供桂应可商主斤要述供味应睡商市映场富份烫额供盒应慈能屯力价码格杠水括平蜜比狮较供饿应偿商胡1供佩应紧商倘2供惨应设商纪3供扮应凤商蓬n…战…示允意替手代矛品拜威投胁拣性命分忘析醉－统买采家捕对触替姨代婚品带的刮接间受镰程眯度用扑户暂对悄各勿产吨品特的宫接迎受扯程膜度南指恒数沟*市勇场坏调鹊查趣结划果桶，童样疮本密＝疼N替疼代悟品延1替驾代伍品刷2替络代维品麻3替针代俗品什n…跑…*跳1贼－佣5扫打颠分处，底1嫁表件示搅完裤全贞不旅接金受摊，迁5慎表蜻示朴完演全声接建受对怀各培替狂代裕品朴优嘴劣柳势婚的算评门价替扇代秀品渴1替奶代枝品大2替虏代探品扩3替悔代厘品偿n…抵…示火意任扶务常二胃：兵内帮部布分摆析朗本否业娘务宪的圆竞骄争通优垄势腿及渣弱剖点国内电话业务国际电话业务数据服务业务其他业务主要优势主要弱点/局限•

我们在每一个业务市场有什么关键的技能？有什么成功因素？•

哪些是我们的弱点/主要局限？可悟以分通悟过殃分房诚析籍价坝值啄链琴的勒各继个饲环会节棒所秆要娇求肌具酷备埋的亡能隆力沸，签以述及溜企裂业叹在枯价劲值吓链六上摆的仔能凝力距优晴势选和割劣愿势举例各循方泰面字能唐力维描辩述综骡合实勉力公贱司音战伍略荷明引确带性弱强政六策红研遍究市晃场虏趋存势辆分炮析佳能毯力品仰牌人阶才政方府漆及携社咬会励资购源资燃金睬实刑力自融迫资亮能讨力土闹地闻储写备规铃划腹设受计赞人魂才设像计座经勾验深积创累设获计湿创傍新碍能圾力设韵计惰监剃督山能径力项桌目元运古作减经窜验项梳目被进辈度货质尚量升控充制柴能亭力项约目凑成仙本挎控飞制葛能召力市除场核信因息贼获塌取枯能泊力销自售牌策浅划冷能借力销赖售贿经巴验物好业裙管趣理盟经陪验物盗业消管气理停人奇才物化业补管忠理北营怪销僻能煮力物员业踏管盖理鱼盈挨利松能缺力项莫目史管躺理援人梁才项乖目毙策改划销台售泊管岔理物污业鞭管铃理土旷地昂获让取投哨资袖策挤划建叼筑泼设纲计工屑程血施墙工住泛房狐特赛点辛研庄究户消型加景冬观畜设输计建捐筑勿设快计姜经共验公浴司病的舌房殊地伴产厉价佣值死链逝能还力猴分掌析播图公歼司践内歉部颂竞废争糖力熊分浪析优介势劣德势威爆胁机走会示愈意任疾务某三导：胞制放定饰初菌步村的距竞激争绩策融略患（再分郊析沿）分析优势

1、管材销售市场成熟，产品质量稳定2、融资能力强3、屯河品牌知名度高4、滴灌、管材生产进口线先进，技术领先5、产品组合合理（E地膜-滴灌带）配套能力弱势－W1、滴灌销售市场无基础，产品营销系统技术支持力量薄弱，缺乏实际经验2、滴灌缺乏与科研院校的合作沟通研发力极弱3、营销网络不健全，延习传统模式5、产品市场履盖率面低、窄。市场占有率低6、

产品成本高不具备价格竞争优势7、

行业特点“季节性”限制产品销售机会1、边缝式产品在应用中的缺陷无法满足用户造成用户被动是因为市场无同价能弥补边缝式不足的产品2、节水行业领先者，争取国家政策、地方政府引导鼓励推广高效节水3、管材应用领域不断扩大需求，具有增强潜力，互补产业逐渐萎缩4、上游供应商原料价格呈季节性波动5、目前市场竞争者滴灌带产品单一O1s1：滴灌产品依托管材已进入的市场，进入门槛降低，销售费用减少。O2s1：管材抓住时机，依托节水市场，扩大销售额O4s2：利用融资能力强的优势减小价格的波动O5s2：利用融资能力强的优势寻求合作，扩大自己的产品种类O1s4：通过各种宣传途径，将先进性与落后性进行对比O5s5：加强软性连带销售O1w1：加强销售人员的培训工作，特别是产品的差异化。O2w1：依托政策引导消费O3w1：依托管材市场O5w2：依托科研单位共同开发换代产品O2w6：树立企业形象，造就品牌产品威胁1、市场竞争激烈，尤其是大田市场进入壁垒低，小型生产企业蜂拥直上2、农产品获利能力弱，因此用户需要投入低的节水产品3、工业品市场的产品技术差别正在逐步缩小4、众多企业进入，竞争强5、产业面临“淡季”的威胁T3s1：依托现有品牌，降低管理费用，加强营销队伍培训T5s1：扩大销售服务面积，考虑进入内地市场，做到淡季不淡T1s4：强化自身质量管理，加大产品差异化T2s5：将灌溉系统配套销售，提高销量，降低售价，减少农民投入1、抓准边缝式产品在应用中存在的缺陷、通过强调产品差异化来满足用户未被完全满足的需要2、同相关科研院校合作，提高社会知名度3、管材产品成本高，工业品市场的技术差别正在逐步缩小相应行动：利用融资能力较强的优势和上游供应商的成本因素下降结合起来，缩小与竞争对手在价格上的距离以弥补这一劣势和消除威胁4、劣势式威胁：管材产品市场份额低，众企业竞争意识强价低渗透相应行动：发挥产品关联胜强和规模和整合优势，提高产品履盖率，不断提高市场占有率，重要点；在价格上形成竞争优势

5、劣势式威胁：产品销售受“季节”限制，产业面临“淡季”的威胁相应行动：研究与开发相关替代产品任否务妄四袍：旋制激定债战弱略渐首拜选绝要逼明重确网公遇司厅的灯使悉命贩和喘远秧景坐目叮标使废命使用命价志值男观愿哀景示午意任抢务锦五拆：血业历务乘单木元磁发双展碗宏倘图第及待五湖年愿战礼略器目陶标总顿收闻入档达7月3简亿揭元年群递佩增溉率=谢？酸%？镜亿耳人乖民痒币业捐务笋处扶于途国内缎第掌二鸦位国穴内痕第虏几国温际蛇第商几7山0雨0颈0箩名默员乘工？业待务墨的弹主饲要钱市悉场煮；颜地骨区A胜、赤B仅（授各雨市董场误占蛾总韵业务充额馒的游）市吼场齐分泰布币：织地字区漂A屿—卡E地献区惯A须：金占蝴业稠务萝额地伍区拔B旅：婚占榜业液务渔额母地喇区宇D轮：地型区封C酸；触占郊业通务洽额扣地必区投E蹦：业郊务裁范挣围允：剪彩割电开词拓刺业冲务越范竿围怎至栋其磨他塔业露务惠（棍如聋：偏手吩机累）娃？2灶0辫1电5器年现脉在使泄命冒与枝远幸景成励为未未陶来叶的冻索谨尼示摇意任祸务苏六探：洞制淋定活业松务半竞从争虽战搞略挤；玩制困定喜业掘务向单罚元社战秤略体需摧考炒虑郑的皮三续个度关僵键求议呈题何处竞争如何竞争何时竞争需要回答的三个维度的问题产刑品设与补服嗽务斜组削合附(絮何做处四竞间争语)我绘们竹应必该泰侧用重葡于撒哪怕些隐产罗品院？我轨们陶当拴前剑的恼产槐品孙结伐构馒是冰否辨合拴理盒？我运们夫是好否短应率该拔开搞发尸新般的僵产披品闭/演服拖务絮？我刷们送业坟务滨的隆地悦域阅分林布耽是脖否绪合泰理献？我障们抄今诵后姑发派展如的爸重轮点者应畅该扑在醋哪践里奏？我妄们填将虎如表何浩细架分所目书标锹客鸣户甩群渐？向旅这漏些析客缸户雹群倘提获供乱服叨务谢的渔吸摧引德力恶多两大州？产兵品地恐域客册户示欣意未睛来机的橡业尾务答选降择未来成为战略支柱业务的潜力？A类产品/业务/客户•

增长型业务，通常是行业内的新兴业务B类产品/业务/客户

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获利率高但增长前景有限或不明的业务，在必要投资时需谨慎C类产品/业务/客户•

业务目前赢利但无发展潜力，须从中榨取现金•

业务不赢利但有一定发展潜力，给其机会扭转为盈，但须进行严格的扭转管理D类产品/业务/客户业务已无望翻身，亦无增长可能（通常都亏损）现有业务示研意业接务业发扫展嗓的注市联场骄选睡择业寺务掉一饼业牌务帆二景业莫务刘三1住0沿0话亿夸亿盈1亲0防0析1飘0盛0DDD地区A地区B地区C2筝0皇0堵0厚2膛0努0啄5测2房诚0低0岩0办2伯0松0杠5闭2唐0府0妥0掀2更0想0未5地框区喝A地渣区扶B地积区到C地蛛区谱D地犹区篮E地搭区袜F地蜜区像G地究区炮A地俊区驼B地竟区蔬C地具区播D地历区仁E地济区芹F地黎区舱G明房诚确学各目业贞务难今哪后序五由年必应抄在卧哪匆些省市方场呢竞抽争示庙意价惭值福定秒位客坦户粒群筐1客错户股群搏2客尝户哀群志3客凯户罪群扔4技语术五、讨产悠品水、躬服圾务驴、收渠狭道客钞户钟群产薄品防和炭服客务价铜值破定熊位示混意成伐长翁阶这梯幸(顾何叛时裕竞豆争朵)利攀润我样们唤能猪保客持禾并岛提亭高服在嚼中建国格市批场茫的桑占某有事率娘吗陆？我朋们扫如倡何器提毙高简在事国误际价市石场闪上共的心占齿有诉率现？我陷们摄应敲集犹中旋渗扇入揉哪天个磁客返户讯群斯？我岗们版应凭该权进羞入泊/县扩柜张备哪种些粮新的产亩品俱？我洪们谈什触么痕时烤候螺进蔽入廉或仔加混速茶扩管张柴选凶定傲的旦产千品溜？新泽产句品覆成快长却速鸭度阿如届何左？制腹定涝可哑行物性尾方碎案垄的塌最偿佳识途碧径墙是坏什闻么厕？我病们惕将杨如丈何娇安欲排产有蔑限壳的弊资截源已？阶它段踩1核寻心君产史品际的刊扩辅张种与逃防任守阶僻段诸2发汽展眼新销兴响的南产侄品阶屿段壤3建脊立骡可竟行罪方炒案时惨间喂(横年素)示嗽意对岩各治业配务龄进遵行辩优束先例顺御序蒜以吉决滋定蜜发眨展殊层太面利申润投扎资寺资饭本驱回茂报现来金详流销零售我收税入净拨现查值市盘场捧占啦有凯率期烧权封价旧值衡列量主标葵准业讲务诱维带持兄者建筝立炼业宏务卧者高潮瞻旅远慰瞩省者员诱工以蹄财非务爷方道面谨为攀主以赶里棚程滤碑量为劝主以夏行叛为唤／俯活畏动迈为泰主激骄励裂理章念利录润第饿二同层筝面在伶人粱力恐、绞财景力循上贪做填大穷量著投愉资努，始以菠期写发刊展谷新减业岛务第拆三敞层愉面作鹊几矩个抽小模规汁模榜的妥投惹资躬以企开裕创队未炎来遥的只事饶业忍机注会时耐间乒安祝排集巧中管于评业抵绩营枝造才创宽业址环黎境探灯索翻/尸特踪蝶许烧的疏地拼位关吓键麻成联功沃因岔素已灵具经备及完初整兴的仁能鼠力鄙基扰础正混通脏过衡购扑买司或裂自绑己房诚发堪展醋需碌要邀的掀能壮力能欲力返要朗求坛可醒能董不叼十涉分政清盆楚能宽力第转一禾层踪蝶面重矩点县扶关持巾健跌康堂发姓展撤的窝核丽心戴业乌务某以将期厕高却速青增剂长芳和晴现溜金剩流示爽意同盆一偶业菠务普领受域泊的察产你品拦或块服场务伐组秃合价销值红实桂现损(兄如稻何寇竞揪争艺)兼–逐价插值师链摧系具统议暴题研卖发营棚销销驾售服彩务我战们踪蝶应漂当镜涉坛足多价学值尼链昆的爆所悟有忆环肚节剥还滑是钱仅拾关膏注删其坐中总的毯某激些暖部乓分捧？价正值街链烂的汤哪践个栋环盏节炊具就有沙最绝大贤的直价亭值疏创框造跃潜脂力抚？价巡寿值既链证重绒点制伟造重塘点谣研盒究萝开帽发选哪布种婚技苗术雄?是番否车大倍规楚模洽进绿入浪制区造延环执节咏？如隙何昼发宵掘毛最写大垦的肤客糖户厘潜茫力数，量如犬何黄进板行喉有潜针半对阶性革的泼营黎销回？什套么剪是垄最促有舅效券的旨销升售饮手培段丙和溜渠事道美？提州供板何羊种府服咐务酸，帅针坡对公什辩么夏类屿型睛的桌客盯户百？示家意价苹值兄实绸现驾(团如告何巾竞丽争段)蒜–侵竞厌争唇战咏略研蛾发营丑销销驶售服走务战桶略柜举移措竞鹅争埋战资略制耗造关赌键增成轻功姓因妨素示最意价盯值唱实峡现烘(悉如厉何企竞针争稍)员–特所幻玉需膛能拿力公纯司领技委术绿目压前朴缺乌乏楚哪亿些里能且力据？应惊该法如很何斥获累得悄这漠些绕能朋力位？能政力盛平攀台营损运桌能剑力实歇现背增疤长昼的决能漂力特熔殊纠资习产特遣殊禾关幕系购窑并脚与筝合贿并融葱资缝、绳风闹险仆管浑理扎和巴成档交月能火力资筒产筹运庆用方效溉率技危术理专绿利品膝牌政宾府违关旨系互跃补腥关钉系研蛇发生缩慧产惨制构造销属售亿与装服输务示堂意价算值赏实站现尸(炭如清何筐竞醋争能)蜡–辈合姐作稳与石联燃盟翅战你略关键合同供货关系共享品牌/共享资源/特许证共享参股合资购并技健术迷1内停部自精建分膛拆弱/出挪售示脂意技肉术洋2技柿术慎3任雅务毕七酬：扰梳迅理声未寻来捕的伯战薄略质实卡施岔举网措业宽务继多钢元脾化市许场宿扩义张建熄立泻联异盟战哄略填发伐展无方够向仿原牧因烦具直体请步棚骤芦风锋险钳程馒度•任现锋有圈业山务颈的汉发循展趋该势桥趋欠缓•稼现最有严业招务援的阅竞得争日颗益档激凉烈寄、自利桶润逐件步膀降冠低•洲通师过惩建辱立昏联注盟普开拓衔新厦业袄务•春通召过穿联嫂盟下增由强啊竞蜻争实码力禽（驻资映金臂、冰技投术禁、设激备复等疏）•应现鼠有丛市忧场出的的业亡务福潜力免有千限•持新梢的叠市泛场盈逐鸭渐哀发朗展成抚熟•嘱具类备权进梯入尚新通的躬市票场病，把惭握元市袍场码机苏遇摊的盼能混力•拨审狱视谁有愈吸潮引进力勒的新合产寸品•雨分铅析睬新置产布品眯的承重要裹成停功畏因宽素•稠结述合戚现喊有蜂资只源逃为新畜产用品昏服狸务•林寻电求堪合垫作乞伙奇伴•越明志确肯合借作昨领禾域顺及合孟作慢条完件•肌建弟立额业旬务•重分抗析钟具公体来潜淋力栏的新皱市宿场•援分著析予进迁入级该对市阅场的宝必质要泥条泪件味及州成写功因秩素•该进叉入举市粗场战额略务举营措羡评乓估示少意等禾待错机灭会优嫁先玩发奖展最诞后奔考邀虑充弄分么关稀注举此措丘2举籍措小3举画措催1举慈措奏4低高易难实稼施道举得措逃可将能宫的砌收肺益价枣值辟创半造协以同遵效管应实糖施遇举撇措泉的亡难乖易体程揪度技术能忙要彼求资朱金捎要稳求人激员加要本求排我序墙结乘果举睬措婆1举弹措确2举豆措丝式3举斧措膏4任兵务喉八居：愧具泳体货的粉实避施牵计笨划1.确定组织结构， 战略方向及投入对建议进行修改并决定组织结构确定战略方向与产品组合确认投资预算及支持2.建立业务发展确定详细人员编制及薪酬招聘并确定关键管理人员完成队伍组建2003主要活动责任人20017891011127891011121234562002举藏例任友务众九妖：龙战捷略庙实跃施阔中间可姓能摄的局机沃会喷及箩风叔险雅的踩预和估客静户罪对排产丧品突的孔需仪求技解术剃成疑熟淘时穷间供东货剖商划的要支嘱持机牲会混及裁风饮险可忆能红的沉对艇策土置地熟新脂政趁的货冲斗击示啦意政辆府钢对券政臂策呼的的变者化任倡务呼十贯：哀通钱过己建狼立刮财悠务黎模毅型块分弟析纤未跑来功的鼠营浩运陡及扯财关务身状他况关疗键垃输歼入•吨经狐营榴业遥务强的州历允史若数景据业款务窑的迈地厨理惠分纤布业惭务征的隐市捐场详分情额用年户轨细略分价性格带战秃略吊等•递财仔务岂历永史淘数奋据损锐益蹦表资晒产夸负怪债睡表沃等•息不茂同雁的挥情棵景还假闪设月（调例辨如相；果战棵略天选赚择1底，柳战尚略装选妈择侮2失）•傻基条本吉假定设利晚率税吵率通司货循膨瞒胀益率难等关林键虎输模出•眠不斥同偏情袍景喝下输的腾财娱务袋预准测总郑销所售语额利背润自浅由济现唤金值流净适现非值奏等•千不葬同负情平景遗下由的喘业层务酒预森测各血业扎务层的率市鄙场析分钥额用梅户漫数抹量弹等关秒键河在座于办每很个绕利葛润荐中纲心谁都公要调有村自踩己亡的诉财割务饺报糟表狸，哪仙些贪业挣务连单杠元衰/灿部咬门缴应呜该胆成桑为确利辉润储中块心乒以效及利动润钱中鸡心持的肤数水量貌应蛋根锅据猾资洁产仔结诵构释来丸决距定五换年匪的型财宅务刘预年测损玩益顿表收思入销画量总狮收抚入毛步利劝率营盟业旗利陵率现欣金俘流洪量尖表息命税杏前出净减利续(卧)税阵金番(调现佛金灵)折倡旧固怀定察资最产允投雁资营顷业央营秒运获资扫本岗变滚动自染由彩现战金连流鞋(药)2绝0益0盐12傻0弱0事22芝0详0返32父0纳0论42泽0鸟0粗5示开意对兰财僚务仰预烘测额结脆果瓦的手敏优感历性固分袋析时间乐观估计基本估计悲观估计利润基省本鸦假帐设市纺场础规旁模市答场回份兔额价牧格…乐叼观傍假淘设市涛场头规比模市却场题份千额价蚀格…悲碧观丈假岔设市毙场雄规芬模市辱场鸽份哭额价轿格…任斤务冲十冤一固：怠与球前首一返年匹战豪略手目学标冠的联比淡较战略目标20112012目标变化的主要因素•

总销售额的年增长率•

业务1销售额的年增长率•

业务2销售额的年增长率

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扩大业务2的市场•XX15%20%25%将业务推广到地区A、BXX12%10%25%将业务推广到地区A、BCXX主要业务增长速度减缓，市场竞争加剧市场需求的增长速度减缓，同时市场竞争加剧--C市场逐渐成熟XX任警务山十腥二贩：芳战勉略剪实判施宵的予资桃源护需渗求缘瑞预含估恼及情实号施注的弃保蛋障雕措恨施示傅意银饮行难融签资引张入恨战俭略怜投贪资收院购拆、炮合醋资借淋壳岁上俭市（尖或父）持文有旱物晌业资旷本序运轻作资庸本蔑运陶作程手供段第坏一器阶猛段第暖二验阶益段悲粥观渔状阳况忌下票的膨资腐金录需件求芽