cisco销售文化与流程

Cisco销售文化与流程主要内容销售流程概述从客户经理(AM)的角度看销售流程大区经理的周度承诺大区经理的月度预测跟踪总结从大区经理(RM)的角度看销售流程周度承诺演练月度预测跟踪总结演练总结为什么需要销售流程管理保证销售产出的效益与销售活动的付出直接成正比例向管理层提供尽可能早的预警向销售队伍提供系统的管理业务的方法。C帆i鞭s僚c紧o烫销各售饰指份标栽（共要备求邮）预顾测付的揉准尖确碑性最鼓小昆波每动猎（跨或谨保扑持猫销轿售条额塞呈荡线摄性移）销霞售咐速甜度以稼承详诺示替伶代贺预救测调押高信目铲标C帮i励s墨c牺o克销配售设文活化达点到殿或护者折超收过滨所着有教的书关才健窝指尤标在番执颜行茂过望程夜中少严培明荡纪絮律永袜远服不洞需泽要赢惊仔异悲（积或滋:掀归席避梯动拦荡葵）行捞动蒙前胆做题好释所思有塔准嫂备以堵解读决网方筋案们为秋导续向使运销粗售任流布程爆运贼转鬼的军必亩要耻条茫件对命销塞售局各尚阶公段洗（滔或敞状滥态帝）烈的乒统坏一栗的陈定骨义止或齿描咏述严臭明抖的歪管番理读纪颜律管林理竿层即定健期战对叉流狭程销进凳行亚回眯顾燃总魔结薪或波督孔查崭稼新桑的缸销焰售奔文慰化销易售拢文分化纤的定重蛙要波性公瓣司钥文裳化个诸人闻销移售州表谦现锡(粱业裳绩诱)ABCDA类炮.梅.渣最禾好阅的盛职菊员B类摔.榆.鸟需王要置关征注C类斥.匙.眨需泪要抄提品高D类凝.杰.网需吉要报走荡人注姻：B类傍职鲁员雄比C类丑职麦员句对肝公交司劲更拦重云要梳而机且呆更谊值铸得吊公丙司颗投坦资颈，醉从捕长屠期善看聋，C类盆职脊员避对仙公滩司其不捆利归。堵如饼果批公校司克中扩的D类氧人多员孙很输多烫，添这烦个专公讲司制一喊定务有银问秧题捆。销解售掌流么程眼包柳括欺两要个晴活早动周宋度递承授诺月磨度棒预屿测耳跟桑踪反总那结定领义梯销姥售帝流创程导预入淋期瓜活球动销至售收辩尾0秆%2楚5役%9品0狼%1辆0还0校%5散0尊%6士0隙%7丢0订%8劲0犁%导你入役期晋管朱理寸流练程.产冠出.资冷格万认角定.分狭类.跟淡踪销怪售狮过货程.建追立寨通剥路.透悦明杨度.销串售疫活昼动.专飞注活长处期捐目菊标收修尾率流毕程.收贺尾下诊订损单可刘能缸性销柿售彼流踪蝶程销显售唯流停程顾指率标哀值揉的世定鼻义摧（迎适嫩用少于苹预辣测笼跟地踪祖及腰其恋月唐度辞总腾结填）察：与逗客集户碎会酒面(汁2汽5获%诉)专求家趴研党讨诊会离或尊演岔示庆会邀径请宏客过户搏去毫公慈司斑美庙国咽总冰部同参余观书等图等确能认塌对江方尝决挺策殿流豪程律及辜其轻决知策偷人确浮认肿市狡场源活防动筒经贺费有地足过够配的鱼理求由张和驾事答件当表恶明涝客却户炸方衰的员购闯买城意俘向纪(姥5喝0替%支)签毛约罢日活可场以忠预宁见完尤成D喂e尚m叨o测城试完愈成壮最屋终呢销困售往方坝案印(伴6筛0霸%惜)方简案隙被厚专款家贫评厘审碧委胆员昨会拍通书过垄或膊被涉客僻户政认守可蚕(旷7壳0佳%蔬)内脱部胸管末理洽层拴做尺出端决剩定客滨户纪作颂出聋选边择完城成乒商好务反谈房诚判图(股9据0妈%规)在沃每填一架个冒阶刃段因的剂期掘望涛是溉什窗么导村入散期销粪售收窜尾0脏%2怕5拳%9难0叮%1绝0伤0铸%5应0炸%6瘦0胡%7略0赠%8滴0努%导见入产准出行谎动质脂量通律路通饮路传占良目知标肠的颗比异例预窑测僵准微确邀性最揪小蕉波只动疼性可优能融性对仆每貌个弦销数售呈阶住段啦的皱衡望量胆值味的兽定广义导悬入销狭售收瓦尾0杂%2白5屯%9说0烤%1你0各0超%5亲0暖%6捡0海%7量0服%8惩0园%1婆0间%2构0来0芬%1林1捉0及%可菜能炊性对仆每势一眠阶德段辨的与增景长范值奔的渴期飘望导冒入贴期销万售收看尾0误%2薄5殖%9蹄0塌%1薪0蓝0橡%5习0顷%6归0屡%7杠0挤%8留0躬%1缝5委%增吩长Q仓-宁Q1辜5置%增愁长Q翼-真Q1阀5绵%仍增百长Q烘-旗Q可扮能驼性每光个连阶鄙段攀的片汇询报惊（凤内号容柱）导坡入通悲路玩活晴动承撕诺0僵%2绵5来%9悼0取%1萌0敲0菜%5伟0抛%6继0计%7性0炮%8妄0躺%导喜入报伟告准：月群度按总砍结报虑告痕：预爱测根跟驾踪观报感告上况交承录诺t潜药在遥客扒户潜欧在染客看户呢比戏例导质入可深能脾行舟分找析周侄度难承盒诺报孙告预牛测牢跟爪踪月殊度且项贝目套名售单线瞎性膀和怒准颜确晕性未封实鹿现通订零单实长行出跟绍踪兄与证计沸划可剧能疯性周团度坡承领诺艘流疤程导茫入通堂路承侵诺0含%2蒙5意%9春0此%1妈0安0胁%5味0奋%6图0垒%7额0贵%8琴0茫%导坑入报即告月饥度铲总柿结报筝告蒙：预腔测蒙跟摆踪程报竹告上绝交承忌诺t潜脆在车客丙户潜裙在喷客线户际比平例导华入可骑能邪行与分秒析周良度棍承嗓诺报唉告预趴测请跟剩踪月互度尘项秃目强名樱单线迁性黑和烟准孟确险性未花实义现障订唯单实爸行第跟堂踪缺与疼计夫划可中能沈性周转度揪承始诺瓦流伞程每肌周轧日修上严交鸡周踪蝶度泳承醒诺尼报准告到和练与肢月核度胳项肿目岂跟臣踪如报侦告每转周胃一件早踢九钳点册（数电槐话从会容议险）盟汇侦总溉周绿度欣承舞诺浇报永告关套健际问双题堪对甚比上打周氧实劝际告对右比本承掌诺(应们保蹄持幕在私9停5爆-近1畏1陵0竹%父)孝本洞周风承赢诺桶与U恼P镜S蝴I成D护E洒*时（保觉持掠9羽5摘%霸-高1毙0搞0送%蛋呈切线销性稠）本养月枕预示测嘱与U诊P兼S厦I哭D述E*侮（州达悟到谦调赔高析后僻的散目惕标刚值嘴）本缎季亚预输测均与U败P职S链I碎D兵E*茄（地达衣到半调蜓高换后场的晓目膀标你）（承呢诺补清舌单超本励身跪可旱以们用歇来钳评办价舍承皂诺富的罢质杏量幕）（注然：U梦P奖S很I庸D愚E*暮是乎指甩有文希亭望冤拿暖到币的次订欧单忙，喘但U恨P直S讨I萌D清E不探计链入描承旗诺换中滥，羊如唇果贷希浅望目很它大允，大就叉应脏计策入C洗O昂M断M铅I沟T读，否械则柔会辰影我响阻销隆售统承零诺填的诱准倒确诞性鸭。暂）总遇结洗未烘实排现语订杆单党（衣比率如经未动付贺款父）红的度比掏例歼（笔占辈全浅部必订存单碌的饥比累例店应脉少旁于瓶5质%臭)总像结券重作要缝项木目枯的撒进偷展其籍它夹市顾场芦活呈动承算诺能报当表妥内宅容承腰诺彻的读可掩靠森性拼程艇度臂(柄从9沾0持%开跨始酷)所教有探配旱置启已列最够终磁确田定与旨最习终煤用考户葛签样署债合量同C秧I油S期C税O的S早I与创第叙二碎级S扫I签乌署博合该同特飘殊封折释扣槐批邀准合办作投伙酬伴驳已缝准探备云好绝下洗订光单客胀户贴经重理态的顾承晒诺欢和长预顿测政必左须东以准月花度送计膊划暗为牢基假础关鼻键河指存标预售测秋的得准羽确弃性达垃到单调悟高虏后次的轰目及标事兰前比有咽准其备精的链行悼动没咐有承惊崖异稻（催避青免肯动中荡权）有岔序腐的东订殊单述管娇理芳-谜-宴-魔管脆理击订奔单忽收丙尾破流己程月虽度滤预拆测崖跟刘踪堪总航结线流抱程每页月武上撑交父对惹1社2换个补月得份娇的悔预足测晓(1踢0乏0旋%种上纠交的，怠没畏有绿例柔外)电叶话浓会忘议炎汇虚总她上蓄交钢来库的夺预氧测关举键贱问责题融：1听2阀个谢月旦的推指默标循之坊和絮达膝到乱调鸟高闷后能的富目匙标通战路耍（刺或杆潜线在萝客疫户予）歇的渐质朴量鸣(斯与鞋上谁月映相签比)通膜路美（裳或树潜捆在饶客错户朗）惩和理承烛诺陡的岭增隶长穷（辟与岗上晴月紫相祖比旁）月坡份压比坝月所份职增辽长粒为导1猫0销%拍应日为损好棕（衬或肝正姜常部）月撞份恭比糊月少份伞增档长拍至摄少斗应扶为酱5针%通互路友（多或免潜区在抵客打户左）/目乖标票的档比蔬值史应默大厅于风：云1妄5您0激%(惠在趣客姥户银经蹈理震与知大卸区边经霉理派之泼间)制辰订束每兆月肚行腾动湖计债划关末键搜指箭标上师报丙制倡度尊必盾须兴严晨格弃遵异守西，韵没商有守例金外达袭到扇调元高哄后去的聚目套标通嘱路已（玩潜友在浮客将户柜）捐增巩长年率通脖路熄（砍潜传在预客聋户络）羽质哗量平扬均沈承陷诺读与匹通吉路意（舌潜候在隶客谢户算）挨的龄增话长挤率每内月测行由动桃计朽划概畅述浑结存论意刚味洞着陡重挺建话一查个峰新惨的帐销辟售匠文沙化付驳诸年行为动们需秆要材付取出侨承桥诺快喝速模推寇进搏和均行雾动从去客译户领经免理名（A喝M拨）的悠角杂度贩看C杯i辜s姻c脂o销筝售尘流线程Z妄h顷u押W夫e援iA俘c喇c敲o曲u丛n忆t免M按a宪n啊a寸g拿e坏rS茅o樱u撕t偷h理C滨h脉i鼠n报a碧/漠L联E衫&喜G壤O号p闹e镜r塞a谈t涝i躁o辽n贯sw楚z暮h枪u窜@怨c偿i下s拿c捎o炼.伞c煤o拖m从托公枝司曾整惯体绕角这度浪对贸销客售善的有期平望震值预创测爽的健准低确越性矩和打线骆性宗增颜长业（气最爷小增波潜动招性涛）管闸理搜健模康争业供务承盗诺车得衫到惧兑贵现客毙户蹦