主管辅导孙立孝总监_第1页
主管辅导孙立孝总监_第2页
主管辅导孙立孝总监_第3页
主管辅导孙立孝总监_第4页
主管辅导孙立孝总监_第5页
已阅读5页,还剩56页未读 继续免费阅读

下载本文档

版权说明:本文档由用户提供并上传,收益归属内容提供方,若内容存在侵权,请进行举报或认领

文档简介

主管辅导概述-孙立孝总监课程大纲辅导的概念辅导的方法主管辅导手册的使用寿险营销的特点个险营销是一个极富个性化的职业客户是具体、鲜明的个性化的体现

Limra调查显示:寿险营销最好的训练是一对一的辅导,是师徒式的传授。辅符助仆就遭是谁协姨助控,念即吃在诞我烘们珠工娘作希中偶通象过泪适誓当在的颜方呈法裹,质协桥助娇所纽奉属窄成弄员跪在姥工偏作吉上填获烫得古所别需谅要袜的饼业蝇务原技乔术果的唯过填程螺。指烘导绩就弓是拌在状适员当斯的辉时惰间批提年出港组混员弓的直不娱足欲之喇处纵,纤并恼帮总助覆他送进草行膨改歪进化和结提屡高城的吴过争程余。辅狱导宋就昏是服辅恩助剑与驰指燥导辅广导次的暮目屿的借就出是根为胖了摩不武辅扯导辅规导棚有伸哪面些幕作厦用急?相精互认成赌长狱,桃教键学决相蒙长提骨升愤自艰我患威科信充、逗形火象改然善典员药工战绩领效戒表喂现提破升锐组蓄织劫发升展形利术益辅塔导醒的棕作野用课档程跳大们纲辅样导环的运概棒念辅汉导量的屋方省法主松管菠辅到导垒手燃册民的瓶使台用如己何肌开桥始趟辅册导扭呢慈?我叨要萌辅壁导介你只!Doem诊件断怜需患求设刊立殊目切标实闷施耗方吓法辅岩导脾流脏程追回踪汗评眼估通吴过盈分激析保业悦务涛员第的船百杨分戒卡贷和西工赠作动日伪志缝等年的布记顽录宗情嘱况侵,波诊齐断岩出矮辅探导律需笼求通赏过尝和耀业誉务演员轿一傲起能进饲入凑市泉场避,俭观车察其其亩销芦售贸活喉动窗诊大断谁出售辅辣导重需粒求通幻玉过泽和好业智务借员吵的博交企谈放来款发乏现些其笨辅例导霸需甲求D将袜你懒的惜组岸员汇分伍类技豆巧意喊愿1庄、域高抵技进巧绳、阴高银意序愿2指、院低吹技扰巧打、朱高绞意呜愿4恩、财高悼技份巧垫、宅低史意陈愿3矛、归低葛技绣巧睡、诱低给意绕愿1宿、目榜标蹈、驰方夕向龄辅蜘导2艳、技史能谊不叼足罗型径,努多轮为风新衬人3级、昼无蔑药测可搭救叨型旱,如放奇弃4章、区意铲愿航不津足雀型月,彼多瓦为婚老唯人新蓬人绍培叛训冬期融间新用人创第选一稿天武上枝班新纳人侄第忙一缩慧次胆拜窄访族客葬户新慕人耀第摩一蜂次膝交匀单发索薪胞或寇转米正洁时组誉员爪参饲加的完坑某功项宪培租训衬后心胀态撕恶刺化摄有墙牢界骚狡时业构绩睁顺煌利厌时遭俭遇蔽业千绩组低蜂潮抄时有下业敌务迅竞怜赛可时考倾核抵或哥晋吗升颤时有长新拐行宝销朴信塞息木时辅周导随是疑我里们楼的讲日叫常烟工覆作辅以导堡的伐时流机昨有匙哪兼些哥?说落明缎业殖务掌员贺接金受训辅送导持后桥能红做虚什自么说剩明搁可渠接应受遵的秆最蓬低遭绩拉效宫水示准说绍明昌目暑标碑如凭何脏以轰及饰何僚时诞会较达相成配弄合哗个辰人舟的库能驾力艳与炸才陷干职去融达绢成轰这野些米目并标o角西色渴扮伪演个钞案版研赴讨陪霸同姻拜絮访辅策导衰面塞谈m追比踪慎所嘉辅美导拖业院务预员滑的铃改侮善采情升况将妹辅逃导段后雪的勿绩辉效蜜水休准先和格所位设踪蝶定术目轨标腐对厌照兼,肌确垒定文辅粉导弯效绩果羊,界并岭在某下蕉一言次钢辅缘瑞导例中精加额以羊改蹦进e角鲜色提扮处演个封案请研领讨辅身导申面吼谈陪欧同书拜召访我阴们牺常辞用贼的赖辅估导信方骂法喘?什拖么扇是枕角芦色叨扮彻演为?角贼色陡扮歇演是素以演模炼拟车的定方扮式惭,称将匙现盼实摔推死销朗中罚会贞碰铺到锐的棵状妈况悉重讽现贴,柱由馆组绢员坛分量别杂扮税演活准震客本户纤和径业舰务鹅员贸的都角功色猎,爪以语使厌组鹿员萝学宗习找在缴现兽实票环耍境畜中垃,震该丙如电何咬处量理肾此形类录状莫况蛛。ESOS角绕色纳扮成演酿的夹流默程P准壁备说好明示哀范观仔察督豆导组弓员仆能济在们无疾伤很害久环棒境衔中凡练扫习抛技忆巧组语员良可皇以追及断时唐运鞭用踪蝶受掠训总时纳所成学忌习塘的穗知灶识帮字助辣组斥员揉将澡知笋识肥与桃实朴务岔相斑结菊合让出组鞠员疗反示思猪销燃售臭行拘为再,睛评嫂估锄训隔练舰效红果建判立钢组脏员岛信劲心角展色跨扮狭演葬的两作旷用事生前旧进荡行缘瑞观唇念载沟勉通龟,浓引坐起纽奉重毙视注服意涛维疮护回纪榴律落,问避线免颤组田员纯嬉亏笑胖、票起邀哄不笋要赏在按演碎练神进熄行袜时末,迷评焰论搁组戏员救的方表浊现角持色蔑扮忍演正应赴有加时森间挂控衰制多滩鼓栋励喉赞锹扬乎,播强物化鹅正峰确岁的萌演印练退行钻为注哑意炊事缺项在展我证们概实嫂务绢操其作等中萍,鸣哪容些奔内域容稻比航较敞适码合戒角估色闹扮占演巡寿?想剖一超想链:什葵么慕是妄个混案胶研议讨鲁?让仆学项习孔者束在逃没迟有兵风秘险裂的搬情耍况苍下窝,挪透筑过纹真寒实池的摘案甲例早体刚会开临象场埋状失况袭,蒸共养同祝研胳讨疤、闷学冈习来在吊这斜些掩情娱况挖下佩可秋采水取颜的傅对猪策银。什睛么棚是塞个性案砌研抢讨改朗变使视咐角改私变臭观鸽念找待出肢不挣足学幸习抹借互鉴个罗案田研怖讨瞧的竹目荒的主呀管快注壶意赤整演体仓掌译控强埋调合案始例执主纹线紧,帮主脏题削单酷一注午意沙记房诚录论研粘讨浙内狐容多计鼓春励售组令员素发姥言及马时挠总猪结肝研援讨胞成悦果注规意访事编项什招么圆是翼陪妙同钥拜赞访处?陪爷同追拜特访项的靠目老的众与喘类窝型示鸭范观猫察辅兆导目杠的类绍型示呈范晚式观宿察艘式辅端导示式什即么浪是泄辅炮导博面互谈悬?辅吗导晕面仍谈是昏通朱过瓜沟芽通孙,提件升核绩守效夸表备现的例手杆段面枝谈柴取院得指积潜极侮结贿果烤的颂表菊现涉是耽:被毙辅蛙导暑人岩保目证帽改隐善拘自号己羡的侧行耍为辅翠导泼面子谈弱的鸽前高提绩翅效炊差沉距出炉现禾绩铺效爬差描距掩的夹原建因目骄标威的掉问扎题实夜施启过呜程荡的映问专题是裤否拿自扫己国设微定是白否幼具盟体是肢否走现援实知遍识叙不役足技外能访不国够意险愿旅不馒强心材态饭不侍好课擦程母大获纲辅笔导橡的倍概各念辅田导考的签方摇法主潜管塑辅站导梨手乖册贼的尖使窃用培抵训末解陶决枪什粗么豆问浸题沃?共性问题类别问题个性问题如刷何虚达啊成畜最迁佳吼训片练秤效鹿果朴?KASH岗前培训产品知识主打产品寿险功能风险规划投保实务认同行业认同寿险认同公司认同产品理解销售诚信教育销售流程销售礼仪学习的习惯拜访的习惯衔接训练社保与寿险理财知识角色认知心态建议销售流程演练建议书制作创造再访机会目标与计划(工作日志)主管辅导针对性辅导自身定位的沟通/日常心态辅导薄弱环节训练辅导新人目标与计划辅导学时习骑的勒遗荡忘霜曲挺线

123456(天)

保持率%技能知识态度与习惯辅导手册四大部分心志态技佳巧产况品知惭识正煤面掠引仆导肥积碗极桂鼓咽励主次管叫辅厨导慎手陪册心盼态龄篇单纵元绵一另:纠角归色拥与川定联位单贪元财十辉四钉:敌心柔态樱建随设主摊管粘辅币导破手岸册角究色想与轻定绸位(蚂单荒元胶一蒜)辅竖导北目翠的匙:帮更助遣新片人注了栽解枝自粱身誉优智势凑,锡强依化存对鹊行卷业亏和恨公买司折的诊认砍同帮可助邻新育人框明叨确谜自他己浴的掀角餐色间定虽位逝。辅梢导晕手犯段车:《许自概我疯省排思衣表慌》辅咏导蛾要赏求性:学姜员氧真视实田填或写苹,唇不债要院做精过掉多惠思携考主浇管沟对疤填漠写呀题搞目绍有测效巴分胀类根订据焰学奥员庸答厕案昼确贞认狭学牢员朱不信同枪的库情籍况主剂管许辅木导积手喇册心姥态乐建丢设(尺单渠元台十榆四勾)辅滔导暮目箱的饼:帮侦助礼新惜人读树参立豪健悔康斥的索销贯售晃心六态炼,匙合宪理线评球价学养员踩的雄个现性咳特罗点辅馆导犹手奥段寄:关款心供、削关贞怀名、爸谈蹲心尺、腥家丝式访辅衡导香要照求侍:主抛管捞自柄身撕保慨持乔积持极予正膊面较的跨心用态学芦员抹有免效炼掌伤握国并汉使柿用侍心纪态饿建槽设茧的氏六煎大露法床宝心蛇态悟建辉设戚贯庭穿聪新协人产工屿作覆的寺始泻终帮垄助倾学享员崇认值知樱市敌场援真倡实拢的医反皮应妇和歇从培业抛心缘瑞态及董时是疏恢导宋学舟员登不多良桐情查绪多半倾互听主乔管菌辅针导洗手析册技来巧卷篇单丛元型二伯:昨访萄前拉准词备单齐元浮六键:林主盛顾替开酷拓单凝元棋七百:浓电节话典约芹访单绒元累八裁:暗销首售统面冤谈单筒元镜九畏:隔需龟求质分武析单峰元嘴十闹:根成么交晨面出谈单待元俘十抄一翠:库售椒后彻服夹务化和涌转刮介扣绍单节元滋十祥二晕:根异常议沿处饰理单没元磨十商三俯:做全奋程劲演异练单孕元评十速八笛:恐创们造被再乎访蜜的局机划会主悬管苍辅婶导婚手让册访葱前裳准他备(权单肆元链二店)辅妥导糟目铃的名:使朽新岛人嫁了淋解栋必块备皱的迁展炒业苗工乖具穷,达并芹养育成彻良验好的靠访嫌前遣工概具悦准时备错的羞习骗惯辅鸡导鹿手捆段仙:展充业落工摧具卖清嫌单辅越导谜要皂求凳:引闸起悔新抱人切重证视请摸新弱人粗对订照科清啊单伪,妹自奸检锣自挎查主雕管喜检抓查脾时公,勉要条注冻意宝方泽法主偿管重辅橡导评手帽册主松顾的开泽拓(观单往元杜六拥)辅欲导虑目弊的刺:分习析阳新未人墓主予顾溉开鹊拓叫的罚优邀劣净势撇,创帮堵助墙学匀员扒找亩到卫适享合自艰己锯的煎主极顾仍开底拓宿方弟法序,惯并艘加裕以村熟刺悉球掌改握匪。辅垄导较手拳段和:《保行燥销巴宝行典亦》色之孙转精介遇绍驼话惧术训小练备通尝关今卡辅概导递要诵求伪:与风新纤人务充暴分辰沟免通产,拾找军到祝现择阶胁段刻适初合亩的愉主秆顾陷开拉拓蒸方阵法分扑析霉未魔来院的母目娇标李市招场辅脂导况新徐人真熟害悉课转售介各绍颜话圣术脑并务以练角削色程扮廉演洞的贱方长式做演食练客返观晌填流写损通威关检卡偶,书确佳保位学浮员跟达霉到淡通覆关聋要盲求主裂管值辅碗导扔手房诚册电舍话杏约鸦访(改单份元压七他)辅跑导点目送的亡:帮掉助缴新妥人男了穴解华约哀访尾的建意敲义侄,风初润步捏掌资握家约母访叮技梁巧彻。辅篇导互手若段轨:《甜行床销果宝清典治》下之谷电探话贪约故访训拐练递通针关繁卡辅川导征要肝求殃:请桥新饲人组先圆行团讲响述暗约必访丛对尚象己的爽具跪体向信闻息先栏讲退授扎话呜术闲,助再哨分聚析厅约利访搭对堂象宝,奏然谅后摄角同色冬扮伯演演钟练阀时沃变幅化仗问火题赶,淘考朝察纷新摘人指的阅应鹊变啦能用力辅威导希新茎人立约笨访畅时奥可铺能弓遇该到滋的责问犹题篮,比调汪整伙心糟态主齐管蜜辅樱导成手疯册销既售告面岭谈(勿单该元泡八闹)辅栋导姥目悦的犁:帮务助四新膝人语初度步慕掌瞒握刑销厘售啦面溜谈巴的难要在领杆与惰技拴能辅嫂导繁手半段攀:销宋售抵面疾谈帽流稼程搅图《累行廊销蒸宝拆典腐》抵之斤销局售况面奏谈伴话纹术训秘练讲通乖关惹卡辅掏导刺要帜求预:新网人泄能谨够磁流占畅箩的宴说的出容流吨程廉的洗步忆骤毁和蛛内蛮容新颤人序能平够辣了过解扎每匆个战步吓骤臂的熔注掘意未事陪项用采个拨案泥分侧析扑的钻方缎式痰分朽析获新禽人脑当驰日劈燕拜熊访道的朽客禾户用施角汗色值扮封演脖的艳方使式主预淡演呀面饼谈电过堂程主鸡管孟辅支导代手鞋册需叮求淡分春析(莫单轿元遣九删)辅到导锐目展的诉:辅董导侦新盗人陕了率解皆需缩慧求最分蚊析螺的司意范义林,征初线步唱掌惩握旷需炒求谊分划析削的花基梦本根技应巧辅仅导愤手歪段源:《附行升销披宝论典恼》座之衔需沫求存分射析训售练捷通笛关贱卡辅枪导电要核求添:请寇新毙人连利凉用漫图丛示零讲蜂述牌需瞒求千分酷析振的身步歼骤尽侄量假以归新芹人队真律实灵案疮例芒进莲行腊角枣色醋扮刃演指润导赖新角人骄在丝式演多练占或岔实嚼战妨中别出告现圣的期问州题主先管捷辅蓝导编手园册成群交问面忧谈(旱单贴元狼十绸)帮绞助那新在人轮掌伟握红建使议讯书肾说理明要的呢要虏点思,驼清门晰重解船释税建趴议琴书并喜初唤步轻掌恰握巾促逝成帅的部方厉法秀和差技别巧辅唤导而目珍的萍:辅解导如手狸段劝:辅估导徐要铁求昌:《絮行努销畅宝霞典熄》颤之次成村交俯面朝谈训闲练画通趣关糟卡尽绝量来以竿新绕人座真裕实命案杨例凯进码行汉角芦色肆扮怎演引称导厉新德人前正熔视放成彻交流面招谈遭中躁遇裤到骑的哲问核题点详评磁新夕人辞对宜促腐成扇时汉机竟的悦把胁握引踩导铜新炊人末及真时举反松馈杀市族场题实肌战拿的洁效切果主锋管距辅忽导析手桌册售起后瓣服威务周与棒转匠介议绍(偏单拉元叮十湿一)辅呼导咬目择的辅:辅牲导敏手损段芒:辅重导热要袜求涨:辅挑导齐新却人踪蝶认株识狗售支后层服博务肤的秀重摘要捷性辅痕导讨新火人月掌避握静转罗介改绍巡寿的飞方哨法船和访技波巧行们销帝宝锐典胸之白转对介冈绍训椒练普通尝关途卡请含新顿人汉自躲己膏谈继谈间对挠本吃环而节前的框感做受新兵人卡正位确浩演腊示棉递夹交葬保丧单懒的夜步疾骤使得新漆人批认两识环透龟过胜良相好销的丑服屈务舰使尸客慎户食认沿同嘉是晃转娱介编绍长的兽前思提角检色智扮虫演普,辩模歪拟宰真掏实绕场税景主板管谊辅启导筐手辅册异姿议袋处猾理(钱单瓣元撒十译二哗)辅位导着目桶的胶:辅展导景手狗段任:辅笨导糠要辉求则:新酸人飘能幼够吴准胆确斥描谈述悟异萝议强处闹理扰的武步穴骤新硬人渣能大够突掌拦握抬异伶议门处独理支的吐技京巧行辞销娇宝谣典础之架异叛议免处穷理训柏练君通辽关捐卡请般新削人即复喘述肤异勺议轿处厅理揉的背步武骤角凶色耽扮比演痕,等模顺拟正真闭实傲场块景明敌确虹异演议防背址后耗真棵实管的集原既因引姓导歉新顿人赞保须持早正饿确鹊的企心买态主坟管净辅放导偏手领册全等程愁演班练(爷单庸元口十锈三苗)辅鼻导浇目焦的中:辅重导痕手贷段狱:辅满导匹要宵求耽:强江化满的脖新叮人逮销喊售唐各黄环绒节孩的呜技盒巧建覆立辜新怪人涨基趟本上的辈销楼售辽信鼠心《遣行毫销悔宝金典减》训鹊练励通颂关霸卡可着以旺进苏行移全梦程缓演节练角,页也罚可爬针珍对妥新惜人交的握薄啄弱换环棚节争作航重按点峰演列练去和门辅讨导全排程渔演甘练烟要歼注仇意此时层间性掌腿控采愉用兄角洒色蹲扮骡演耗的底方园式严炉格算通此关银要伯求捐,廉确运保吃新尼人顾对斑内图容放的踩掌缺握主冶管掠辅臂导鬼手见册创猫造区再眯访优的樱机反会(喝单抛元艺十棒八或)辅言导瞧目帖的特:辅虎导惑手欣段棍:辅旬导择要腔求芒:帮堆助监新雾人眯掌互握掘创鱼造架再衰访慌机富会火的爸技弓巧训掏练拼通国关怪卡再讲访州机魄会合存译在乖于旬销喊售伪的挽每偷个斩环贸节辅昏导举学老员翼分肚析药更应多建的窗再扑访览手阁段对谨每殿种恭再乡丰访上的直方锄法备设蓝计熟相除应粪的俭话棉术角芳色歉扮件演微,很模概拟阻真伯实苗场气景主敢管六辅喉导料手柔册产早品岗篇单拘元想二次十商:约寿氧险衬产监品氏优午势淡分等析单集元平二扁十均一肯:拦主营打关产捡品兽分洗析主者管炸辅浪导熊手辜册寿笔险秃产佩品覆优默势扬分先析(侨单浴元酷二喊十惨)辅卸导剃目膜的蹲:辅饺导陷手篇段图:辅乡丰导斜要川求准:帮袋助形树填立拌销尝售价本叉公离司破产密品屠的双信牵心对浩市机场传上出同俗类霜型使的霜产砌品欺有雹个驾大懂概别的换了宽解学泽会爆产活品居之丘间谢的承分雾析补比星较产偿品户分悟析标表训晒练伐通称关伴卡帮敌助胡新遍人泛首灵先伯了铁解衫客刮户殖的替需宜求旬,态然剂后粘才那是炼产抬品新刮人隙提强前浇分熊析圾主呆管洁将拼会娘辅堆导倚的燃产靠品进育行共有翁效摔的置角须色泛扮葛演主蓝管宽辅旋导造手匹册主旋打敌产巾品劲介境绍(阳单申元障二仁十觉一残)辅霉导慈目梦的箩:辅善导草手赏段剩:辅酸导仓要师求富:强被化甲新南人根对跨产冶品贯的言认贺同衫和排销我售葡的忍信构心训月练稠通相关重卡使慢新拾人刷掌冠握糊产爪品蔑说冲明译的凡要昨领结堆合权建先议霞书姜,垫进蒙行酒建畅议东书滑说义明让演竭练及词时求指月出团新艺人蕉对铺产滋品讲的执误藏区主字管抹真亏实帜客讯观披的势分锐析堂产嫁品主种管悠辅闷导档手橡册知牧识农篇单输元蠢十很六肌:血社绘保赚与糟寿鼠险单挡元饼十盛七穷:器理己财交常救识单身元肝十拨九僻:恼问颂题摔件宰的拍处浊理主喇管僵辅罢导练手揉册社近保水与猎寿湿险(原单捏元桶十尤六迅)辅矮导沸目们的赛:辅劲导谢手皂段检:辅衔导醉要喝求池:辅遵导同新岩人蒸了倦解宁国组家隶社忠保殃体慰系絮改飞革砖方穴向席与炕相访关缝政巧策辅述导宝新桶人前熟左练供阐伐述爷社灭保泼与头寿涉险橡的扯区拳别社给保两养楚老冠、伙医杰疗刃图贴示训怒练萌通气关扶卡主叹管精了齐解近国请家恋社趁保赔政发策浴和送当币地依的畜具箩体坛执

温馨提示

  • 1. 本站所有资源如无特殊说明,都需要本地电脑安装OFFICE2007和PDF阅读器。图纸软件为CAD,CAXA,PROE,UG,SolidWorks等.压缩文件请下载最新的WinRAR软件解压。
  • 2. 本站的文档不包含任何第三方提供的附件图纸等,如果需要附件,请联系上传者。文件的所有权益归上传用户所有。
  • 3. 本站RAR压缩包中若带图纸,网页内容里面会有图纸预览,若没有图纸预览就没有图纸。
  • 4. 未经权益所有人同意不得将文件中的内容挪作商业或盈利用途。
  • 5. 人人文库网仅提供信息存储空间,仅对用户上传内容的表现方式做保护处理,对用户上传分享的文档内容本身不做任何修改或编辑,并不能对任何下载内容负责。
  • 6. 下载文件中如有侵权或不适当内容,请与我们联系,我们立即纠正。
  • 7. 本站不保证下载资源的准确性、安全性和完整性, 同时也不承担用户因使用这些下载资源对自己和他人造成任何形式的伤害或损失。

评论

0/150

提交评论