第四章-BB电子商务

第4章B2B电子商务1.通用汽车的B2B电子商务改革通用汽车是世界上最大的交通工具制造商。公司在190多个国家销售汽车，并在50多个国家有飞机制造工厂。在1999和2000年，通用开始了几项电子商务的改革，其中最有名的就是将来根据客户要求定制汽车的计划。通过这种方式，公司可以从库存的减少中节省数十亿美元的费用。出售资本资产通用拥有大量的资本资产，如用于生产的机器设备。这些资本资产随着时间的推移而贬值，而且当它们的效率达不到要求时必须进行更换。通用过去经常将这些过时的资本资产通过中介人拍卖的方式卖掉。问题是这种拍卖的过程通常长达几个星期，甚至几个月，而且拍卖的价格看起来太低了，还要向中介支付20％的佣金。1.通用汽车的B2B电子商务改革出售资本资产为了解决这个问题，通用建立了自己称为TradeXchange的电子市场来进行正向拍卖。在正向拍卖方式下，标的以在线拍卖的方式出售，购买者通过自己的电脑来竞价，直到出价最高的人获得标的。2000年初，在TradeX竞拍的第一批物品是8个75吨冲压印刷机。经过1个星期的准备，1月27日在线拍卖正式开始。在89分钟内，这些物品以180万美元的价格售出。如果以离线方式进行拍卖的话，类似物品的价格可能还不到在线拍卖价格的一半，而且处理周期将达4~6周。在2000年，通用公司在TradeXchange上进行了150多场拍卖活动。其他卖家也被鼓励将物品放在网上拍卖，条件是将最终销售价格的一部分作为佣金支付给通用。1锄.矛通煤用柳汽涝车现的浅B雪2槽B尊电居子疯商源务福改蠢革购叔买热普慢通运商怜品通标用都每厉年酒在扒普级通淋商图品惨上桨的切花拾费讯达筑1脚0副0控0课亿预美烟元著。朴这登些张商铲品管包更括死装乏入临汽战车饿的泻直糠接堆物洒料涉，充以合及太非贼直批接安物哲料采，常如匪灯怠泡狭和殖办陡公锣用融品滚。通鼻用联从启2糕万末家知供真应竟商炸处币购斯买兔2似0余万眨种顿普仓通格商止品碗。瘦因卖为墙通别用责公贸司暖的纪购或买烤数离量艘巨忠大切，武所针以绳采飞用羡招举标猴的吵方贞式泻和涛供蜡应获商葬议缠价脖。在棒过冬去赖，恼该芦过朋程败是手焰工完赛成段的婚。促对峡所免需罢物笛料订的萌说粒明坚以舅信事件艺的况形平式害寄消给知供双应攻商店，座该疼过驶程眠被摊称棋为汁要臭约录(骡R周F垫Q碗)推。葡供死应芒商蚂将右提燥交颗报厚价己，协报毁价短足滑够钻低筋的悲供严应董商脖，闪将地被鹊通斗用恳公液司膏选橡为本胜拆出补者俘。新如传果殊所评有美的逆报毁价赢都却太眨高色，舰则忌可圈能欠需趣要段进铺行翁第敏二氧轮第或越者绘第磁三只轮药的凑投划标长。在梢某明些吹情每况够下雷，妖在窝通扣用骡公冤司缎对习价厦格乱和着质秩量击都来满崭意藏之茎前起，岂这茅个交过厨程见要失花几黎周漆甚品至植几新个刊月的术时田间欠。自该晃过跪程祝高错昂燃的贩准祖备绳成闸本富限惭制少了艰一律些跨竞森标迎者坝，羞因打此乏缺妥少柱足否够揉数刺量竿的比供走应益商咬参亏与抖。1鲜.依通翁用莫汽净车糊的压B朱2民B畜电爹子艳商辰务贵改历革购蝴买雅普猪通累商陶品为花了恐改友进动这禽一垂过医程伏，屑通粪用织公嫁司仗将携竞之标石自卡动熄化牢，本在缓T廉r生a晒d白e信X共c切h旋a假n糟g齐e训网愈站匹上订开首展例在星线傍反衔向桨拍巴卖跟。里在普反系向桃拍句卖家中奶，疼所本有公合抱格英的牲供练应友商拉都吴通纪过该因蕉特富网乱对喝通奸用装公嘱司祖购堂买面的眨每顷一抓种滋商运品易进伯行花投室标旗，目这乘是虏一永种劝“匪公救开艳投冬标奋”肉，耻因疫为折所议有毛的辫投车标帅者屠都成可矛以注看冲到虑竞盛争必对重手闷的灭报超价包。在讨反婆向价拍巴卖悲中脂，茎购饱买表者升可姓以柄接织受乌多傻个甜竞巩标讲者侧同离时推给邪出挡的填报妇价依。怜根益据求预贫先及确栏定折的教标贞准迹(赴例胸如剑价贤格览、句交碍货怠日惩期努和衡支中付句方泛式睁等野)指，属最伶合颜适劲的鸡供勤应衫商折将掏赢任得鲜订友单遵。在蛮T遮r背a间d套e梅X谋c贵h确a墓n铸g本e张举烛行船的推第黑一满次收反碧向胀拍耗卖睬中怎，妹通恢用沟公习司岩购去买印了划一摸大恭批忍用应于棵汽括车帖制色造顽的住橡例胶辛密模封逆袋桥，望通魄用酒公费司冶最狸终每支输付役的双价邀格搬远计远泳低竟于台以得前替用祥人折工假报奋价拼方满法凯购恰买元相态同共产设品殊的损价煌格震。T叮r佳a亿d跃e父X荐c照h罩a近n裹g火e枝市虾场职每帆周厅都贤会杯进连行主许亭多丽类解似吨的劝竞非标词。酿每骄笔语订怀单导的挎管帜理拉成作本奸下收降夹了穷4捞0捷％腔甚绪至晴更隐多葛。1旗.楼通案用铁汽侄车悦的谣B碍2桂B煌电长子春商态务武改斩革T毒r辟a笛d沃e宝X副c咐h央a民n茫g今e垮都圾显欢著拔地纸简青化孕了鼻交副易清操雕作长，假并希节妥约来了奶大握量磨成素本西。通务过如向忌其冶他草买脊家狼和红卖楼家错开监放耀T道r剧a床d侄e进X窑c广h友a南n叔g扛e蹦市教场马，等通喉用拳公沈司舞可绑以撑获矛得雨佣尾金努收目入锻，捧这至使秀得上T边r屈a年d翁e换X比c随h捧a华n务g初e滋能惜带叮来纲更致丰终厚禽的童回勇报挨。2兴.织B虽2翻B偷电阶子尺商经务萍的员概疲念市谨场籍规良模然和至内卸容芳：基秘于程因芹特罩网纪的幸B省2要B蜂电贪子盒商山务卸业姑务热量肉占帮全券球居B信2戚B榜业啄务雁量腰的验比榴例垒：语1批9榜9绒7陶年橡0理.锐2捧%刑；仗2侵0谈0匹0软年爷2群.贺1它%碧；意2维0抵0骨5脚年尾1塌0梯%它。基日本枝概蝴念持：企滑业当对边企小业裤（活B拜2筹B作）厅，塞指摔通搬过毕因黄特昨网牺、萍外勉联雕网滨、谊内油联彻网在或闸私功有扑网筒络屈，糖以废电拿子否化猎方泼式室在趣企怠业笛间拳进腰行搂的纲交忆易养。可熄能近在神企辰业忧及将其但供辜应虹链嚼成插员邮间赠，肚也症可疾能谷是醋企幸业意和慰任姻何防其娱他旱企委业裤间唉进助行夏的木。这椒里纹的喉企醒业痰指惧任救何拿组浙织渗，软包租括封私乐人诵或顽公守共椒，概营俱利棉性雨或逝非趋盈掌利的性灶的暴。2断.么B督2善B盼电惹子堤商唉务绞的直概必念B抽2氏B呜电戏子溜商京务寨是贴如掘何其开黑展串的咱：可尸以匙买眉卖茶双勇方环直在接巡寿进虽行将，辟也盲可策通灰过喂在户线历中连介狂开揪展米；一窄般关在逗制娱造揭或疲者崇装低配驾企逗业室的剂供毯应墓链蔽中撕开厨展框；直可那以貌通奇过伸细共小基的哲改元变吃或吐彻温底雕的辆改安变伶来雅使日得展供飞应血链旗变秋得徐更败加暴有兔效蜜；可喜能顷发陡生庸在阻整拆个就供奥应访链成上框，颠或财者画供臭应脸链旱的趴任擦意厌环古节停之忙间对；B量2挎B匀电价子毒商凶务柄的欲引户入窑可荣能教会盆消好灭胡分西销袜商客和苏零队售陵商养。2上.御B歉2绞B贯电窄子卵商鸭务川的低概耐念B薪2贩B筛电灵子枪商喂务闹交查易残的烦类朋型即慎期内购樱买以过市犯场悄价锅格阻购姿买动产好品掠和度服林务集，枝价狭格阳根寻据琴供宅需引动瓜态录决牵定球；买边卖决双兰方突一请般视互自不胀相裂识弓，互如夕：闯股发票短交墓易绩和尚普劫通趣商别品跃交肠易钟等清；可泄以静由透第践三肢方态交步易决所廉来光支月持战伪略登性升物础资写采属购在逆买盛卖亭双谊方君磋国商权的刷基运础柜上项建股立学的雀长盘期辽合绿同旧关苗系塘；可俗以夫通室过勉改籍进挖供趁应倘链熔来电高核效莲地仰进减行含。2凡.抛B辫2惨B己电财子娇商汽务棵的跌概喷念B植2臂B副交室易懂商鬼品初的但类彼型直筹接意投怕入杜：汉直恢接瓣用装于训“弦生梢产搜”初过失程作的然交匆易锦商刺品姿，例漆如桥：绣汽伶车鸽部宵件赏、迎内视存车芯纸片骂：冷属狱于料关粪键究商孝品孝的胖交惊易经婶营袄投像入丛：虑用桌于喘维债护义、称修炉理瓶和枯运滑营汁而海不冶作巡寿为垦生依产急过猪程搁的喂直强接茄投繁入股的由商促品通。例面如插：瞒办裳公还用膨品乳的龙交凯易稿。消喊耗稼型柔商简品笔：电捏力符、炕石本油估、碧带如宽败、门天欠然削气行等旺。2额.政1B晓2晒B袄电慌子团商代务遵的并模丙式1什.混面皇向盒制嗓造珠业翅或学面插向威商扁业愧的话垂冶直轮B唤2倡B芽。垂拢直对B支2条B逢可验以残分米为文两粒个慌方够向爸，却即横上稳游斩和祸下俊游未。生亩产面商缩慧或姻商杀业灵零铅售样商姻可忍以左与撞上倡游毫的症供细应著商鼻之丛间钞的虚形顷成拜供板货膨关页系轻，该比帽如犬D熊e过l陈l字电佛脑浇公阿司壳与仗上宴游兼的陡芯痛片根和堡主支板色制帆造聋商肝就轮是陆通支过征这弯种膜方蹄式牺进热行中合尊作讲。生爸产贫商抢与绢下站游逝的抓经唐销芝商店可蛙以问形狮成服销纺货愿关贱系晓，云比糖如拣C螺i亲s故c逃o午与害其霞分宪销父商悬之心间娘进蹦行伏的磨交阳易夜。2择.宣1B矛2驻B块电属子而商脆务搅的位模舟式2驰.漠面逗向著中搁间头交焦易拜市座场短的战B孝2启B碰。这轧种叉交撕易袄模漫式工是任水转平策B庙2丈B桨，粮它奸是必将胀各壁个讲行旨业季中检相估近岔的千交岭易伴过漂程鸟集脊中办到茧一蜜个柄场尿所抗，登为易企灵业姻的调采块购伟方沈和宪供躲应破方洪提座供煤了量一挪个躁交梦易旁的块机傅会悼，漂象羊A桑l刊i书b累a谜b凳a双、衣环监球磨资体源巨网掠等高。2壶.服1B农2啊B补电狠子校商沸务触的活模文式以乌企掏业疫为凤中五心条的青模朋式耗（占一酷对害多卸和维多赔对毯一团）由住一族家绩企孩业芦进盟行恋所撇有镰的男销抹售路，煌为醉卖扯方爪市抽场职；鹿（瞎一抽对亡多抽）一邪家英企炉业陡进呜行详所宾有公的姨购句买尾：羽买星方邻市埋场丛（格多舌对译一乡丰）划；酿招蛮标便；多移对逼多抛市待场嫌—犬—叙交缎易活所假：受E皇x旦c报h罪a姐n件g唯e许粉多痛买怖方焰和武卖叼方佳以截电计子时化征方处式织交子流队和椅交蚀易缸的哲电犯子姥市绪场赔。其届他漠B凉2重B稠模五式锻和睁服依务B洲2弯B脚中拔的爱虚薪拟锄服灶务蛋行火业菠：企我业剃间餐交普易览的桨不挽仅让仅磨是延产距品尿，毫还栽有机服烛务棚。柔像行旅幅游捏、筝银唇行妹、类保星险砖、峡房贪地责产嫩、街职叠业就介姨绍宿和棍证志券芽交那易绪等杰服由务加行犯业物都春可随以铜以待电定子芬化范方蔽式捉来封为滴企垦业妨和颤个各人乎服得务扇。2托.羊2独市墨场驼的吴类月型垂烟直育市剩场提泉供敏某肤一罪类鸟产僻品拼及独其像相蚊关偶产娱品含的况一猛系炭列扶服铅务跨（蛮从卷网支上絮交冤流羊到纵广哭告胸、边网涂上杠拍遍卖止、盘网倡上羽交屯易盼等愿）销的阔B币2树B朵网膜站盒。电报子践行斗业史、露汽粉车倡业缝、曾钢移铁但和膝化料工静行论业赞。上的海款宝浩山蓬钢寒材财交召易估市汉场上而海居宝揭山碑钢价材留交辩易膀市栽场2蜓.贯2挖市围场纱的做类肠型水袖平粪市月场袖：魂产薯品买和设服名务循可根以毛应衬用摸到钓所潜有经行梨业周，弱如址办层公掏司词用籍品诸、躲个牛人廊电将脑骂和哗旅到行债服秩务花。它锡囊催括企了钩不声同箱的留行耗业里和围领慈域职或邮各叮个丈行市业沾中讽相滴近术的挎交厚易阿过劣程迫，姓为遮买毁卖沃双刑方执创键建时起会一彻个献信皇息盛和蓝交约易脾的印平饥台蒸，雄买加方攀和劝买拒方素可犁以蝇在爹此倚分维享详信核息太、奴发最布友广混告库、共竞扫拍己标某的叮、答进劣行鸭交悬易茎。这伯种针水筐平马型慨的来市岛场巡寿对割买腾卖垃双苗方戒而微言谁一拾般立是吵中谢立叛的砍，喉他取们顶对饱买捐主菌和米卖麻主坡有依着栽同恼样休的肚吸成引傻力盈。本柴章未开凶篇爹案置例崇中仅的牺阿税里扯巴剂巴魄就秋是麻这坐样膜一闹种戴类首型围的警市星场栗。环遍球怨源召网电亚子足分矛销寨市悄场密与森电旱子律采贸购轮市哪场2奖.宜2斑B徐2午B表电统子纪商孝务踢的坚好月处在蠢经信营陡效霉率据方穗面犯：降闪低蛋订境购室成块本侄（轰大荷订炭单嫌可袜降深低宪成府本奔）缩头短叹订墨单取周框期矿，泡频积繁陪订迅购崇更桶灵距活减壳少种订苦单盯处页理促成岸本狱和桨文求字肚工坚作减夹少小订蚂购隙和右产牲品巡寿配所置哈中沿的翁错彩误减澡少雅物酿流饶成撞本加毙快肚订治购根周纠转供旨应勺廉继政煌和皇更笋紧略密抄的禁伙润伴射关伤系在绩价吃格赢效块率侨方毫面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