电子商务模式讲义

第二章电子商务模式第一部分电子商务交易模式第二部分商业模式第三部分B2C商业模式分析中国B2C企业

商业模式分析

——以当当、卓越亚马逊为例目录4B2C简介23商业模式概述1当当、卓越亚马逊商业模式1族.商受业草模鉴式皂概碎述1拜.弹1定谦义为医实拢现基客阿户源价爱值权最互大忌化眨，尘把忍能挖使健企额业粘运常行加的愚内西外嫌各心要纠素质整阻合称起幕来恒，铅形叉成启一酸个鲁完财整烈的样高湖效蒸率睛的支具敏有迎独砖特滑核仁心剑竞怎争脂力悉的腹运袖行燥系梦统喂，联并决通戏过玩最蠢优沟实越现唇形刷式判满次足护客哗户导需车求肤、辟实富现旱客嫂户怖价桨值较，辛同枕时景使扬系村统稀达符成贤持阿续花赢扎利畏目怪标胀的帝整楚体核解何决权方骗案次。系统W斥H医A代T筒?W隆H洪O酬?H你O次W割?$号?€选?CLIENTSEGMENTSCLIENTSEGMENTS价值主张CLIENTSEGMENTSCLIENTSEGMENTS成本结构CLIENTSEGMENTSCLIENTSEGMENTS客户关系CLIENTSEGMENTSCLIENTSEGMENTS客户细分CLIENTSEGMENTSCLIENTSEGMENTS关键资源CLIENTSEGMENTSCLIENTSEGMENTS关键业务CLIENTSEGMENTSCLIENTSEGMENTS收益来源CLIENTSEGMENTSCLIENTSEGMENTS分销渠道CLIENTSEGMENTSCLIENTSEGMENTS重要伙伴1辱.断2商姻业概模直式考框逗架价私值陶主术张（V宝a功l轨u鬼e区P灰r形o喇p握o叉s宋i版t雾i图o袭n）肤：样即馋公针司老通战过条其秒产望品够和拾服臂务兰所睬能怕向板消想费企者虾提万供转的锈价刚值骑。扎价肝值害主拜张锄确蚀认理公维司石对超消拢费冶者根的腔实歇用姿意侦义挽。目盖标谣消帝费毙群云体：锦即恩公则司争所自瞄虽准没的扁消晓费坑者到群艇体许。勉这味些程群风体站具等有牌某没些劳共挑性龟，男从仅而蛾使壤公排司缎能暮够石（雹针阔对证这肚些丘共柳性台）化创胡造改价需值迫。娱定躲义闸消贪费漂者净群匪体荣的倒过层程界也浮被伤称置为管市执场鸭划牢分献（M灰a颤r防k询e唉t苦e级g秧m鸡e恰n铅t疾a楚t宋i刃o弊n）舌。分攻销粗渠吊道（D率i拌s柿t饲r团i处b殿u愿t旧i酸o湿n铸C资h给a煤n塑n袄e馒l呢s）升：续即层公欣司挂用佩来确接辞触阔消身费仅者著的项各浅种漠途真径堤。桐这某里袖阐灾述桃了委公怨司刺如姜何寻开饱拓联市斯场呆。避它家涉仙及锦到晶公怨司蠢的归市另场鸦和满分盆销红策岗略敌。客荣户关关寻系（C纱u霞s究t乘o疮m扇e纺r厘R算e妄l斥a戚t奇i锈o卖n研s在h晕i途p缴s）帽：搁即锅公控司绞同芦其舞消情费县者查群仰体纲之闭间抬所凶建腿立脑的傻联灯系举。牛通姿常早所迁说自的登客弱户取关惰系加管丧理适（C轰u管s病t路o谁m脾e猎r档R育e宽l启a该t宪i立o熊n输s贷h王i电p越M阵a节n纸a竖g层e靠m幼e剂n锁t）搁即渡与扫此渗相作关投。关下键名业除务（V祖a谎l序u繁e鞭C斥o春n旷f帆i伐g赴u忌r膊a逝t绪i仙o慎n劳s）纱：剃即冒资后源氏和须活剩动杯的嫌配教置桶。核剧心蓝资赚源（C逐o擦r打e弱C由a净p膛a陕b拾i症l辞i汇t誉i常e检s）厌：食即且公爸司系执解行皇其奥商粱业龟模顷式难所航需疲的专能玩力非和强资楚格乐。合史作融伙雾伴脉网肺络（P绿a杏r胞t册n管e厅r榆N夫e胁t桐w如o凯r肺k）摄：东即煎公粒司缓同残其搅他获公鸣司不之以间历为片有罩效态地竹提找供赔价呀值帽并饱实技现送其栗商酸业搁化淘而方形浇成结合闯作耻关棕系择网轰络快。钥这涛也母描跟述养了部公掩司荷的姐商傲业该联罩盟聋（B羞u挨s械i军n道e庭s台s圣A啊l吸l第i衔a搏n委c续e俩s）孕范说围尝。成垃本查结饼构（C宾o文s筹t姐S怒t棒r滨u园c次t相u倘r茅e）清：兰即嗽所助使懂用喜的朝工俘具趋和沈方宫法姨的狂货年币恋描欧述违。收禾入请模症型（R疲e钥v肯e低n聚u浮e许M仁o回d笼e应l）摧：绵即巡寿公右司智通屠过麻各评种确收迅入俊流直（R细e誉v拉e驾n扭u疗e冻F熊l羞o览w）云来论创它造猫财愉富痕的至途臭径帐。2隐.染B织2仁C简危介2载.造1内保涵阀：B执u迈s银i夕n记e丢s姓s书-剑t个o训-谈C劫o岁n援s染u拒m扛e贞r（饼商彻家垮对各客阴户承，愚简贱称别商叉对绞客肚”茶，俯缩解写遭为B庭2脆C）什是大电完子慈商芝务谣的染一震种迷模像式绩，悲也反就恰是迎通阀常斥说难的乌商疏业掉零煮售债，丧直谷接漠面戚向筒消光费摧者秒销歌售江产陈品候和因服示务俩。革这地种充形留式先的对电暑子幕商畏务白一顶般亏以砍网查络济零称售吓业谷为股主槽，狼主芬要因借偶助程于称互盲联窗网钻开粘展歌在机线威销毙售劳活稳动祥。2论.死2块主悄要率的想商泰业立模集式无校形狠商薯品叮的跃电组子犯商端务恢模羡式有雅形景商智品销的疾电梁子柜商客务反模脊式综玩合笨模第式团沟购西模满式2沟.讨2仿.细1族无扔形楚商孟品润的猴电呆子闲商披务少模倚式无积形哨商犯品是损指丹能阁通仙过简互格联壤网勺传浆输斩的功商彩品陕。信息产品—能加在实体上报纸、电影、软件、书、游戏等虚拟商品—不能加在实体上邮箱、虚拟货币、域名、信息服务等无更形饱产伐品市和劳误务照模展式广鸦告隐支压持网今上虾订壮阅付事费苏浏攀览网辆上湿赠怜与2旅.具2俩.膝2蜡有以形造商敏品油的竿电拿子迁商若务啊模枣式有资形商系品是垃传律统荡的篮实摊物素商僻品敬，偷这般种筒商责品编和侨劳绝务旺的止交舅付岗不叉是聋通变过夕电犹脑忧的潮信内息泄载监体雪，害而木仍衰然绑通开过雨传勒统倚的注方怨式倦来蓄实潜现。实继物聪商炎品后模孝式独棵立碑虚扶拟店骨铺购观物义中比心2迎.阶2异.尝4栗团附购艳模田式团疾购融就袖是阵团英体购尖物，尘指兄认戒识催或防不颈认矩识愈的消赢费粗者联验合权起太来童，曾加桐大繁与商宝家的厕谈截判党能炸力擦，角以帅求炊得睁最遗优钩价销格饰的缩慧一沟种筒购沿物拔方耀式与。2旷.撕2被.过4税团揭购拒模附式团粪购患网眯站拒提劈燕供根有垒吸尝引再力机的相商锻品/服怕务医，稼超榴级窝优灯惠海折湖扣您，合吸师引库用诵户派购订买团体购赞网果站楼寻误找盗有逗合河作抖意很向顿的烟商爬家伐，页约暂定剥达租成搂团渗购啄的嘉有滔效恭人节数用垄户占去握商喷家气进参行图消笋费杯，麻成悔为皮实锁际岩用乳户，商周家掀推堤出释团叨购么吸矩引然用乐户类别代表企业中间商模式综合类当当、卓越亚马逊、京东商城垂直类红孩子、北斗手机网第三方交易平台模式淘宝商城制造商直销模式只在网络销售DELL（早期）兼有实体店面海尔、联想传统零售商网络销售模式国美2巴.您3宋B滋2适C企悼业豪类衔别从暮中熊国或电请子正商枕务B库2等C产己业膛链您来止看落，确其馋产艺业蹦链绵包执括决产猎品符制溉造山商其、询产题品隆供盒应依商/代征理效商盛、B颠2帮C企治业惭、巷物站流哪厂兔商矛、础支测付芹厂别商嫩及聚用格户核等堆六穴个获主返要弄部塞分睛。2唯.魄4练B贪2遥C产刑业猪链听分胳析中割国B摊2验C网迟络线购袖物射销收售杰规套模2打.浑5中挑国B鹅2津C市侨场握发醒展韵状颤况B纱2塑C行珍业茅竞肉争路状暖况3拨.当贝当铅、凶卓姑越贿亚城马辛逊拌商客业辣模霉式3去.吴1当曾当甚网须商污业桐模伟式当察当截网燃战反略挎发冈展百错货疗化。眠除图复书外针，岁当佳当右已躁拥眯有袖丰潜富企的捎商瘦品级类扎别湾：商美墙容仪及司个群人蠢护帮理燃产栽品食；舞家共居牢及山个是人灿用仓品锻；钩母想婴萝用灭品宵；惨电暗器驻；搂服脏装汉服塑饰煮以震及午鞋桌包敢皮拾具穿。平碧台压化：2南0猛0杆9年呆，优当渴当浓启想动贡平蝇台累计尤划档，被吸奏引护第即三眯方容商归家掘入失驻债，晕到脚目愿前率为映止淘，宰当办当盾已痕拥秩有任接挎近4盼6万橡个庆库商存叙单消位秋，丢当万当系直拆接嘱提稿供也给恰消窃费睁者璃的焰大咏概沫为5万银个叹，娘剩途下铲接陵近4召1万皂个浴则公是颂通祥过虾第亮三香方闯商框家诱提对供溪和蓬出论售盼的亡。进理军点电山子咽书透市弊场：2救0烛1睬0年1揭1月校份妇，司当践当各表味示紧将燥推息出横电腐子揭书昂服钳务刑，殖为P分C、白手辩机论和块电浩子积阅用读惜器虽提功供桐正拦版删图米书停内瓶容鲁。商刘业厌模测式惯分趋析—值—消劝费面者金目墓标屿群息体3咐5岁遥左诉右宣的艺中革产斗阶扯层炎来滑当直当左购本物侄；活肆跃央用铃户煌是起在1净9帮-亿3爽0岁赏占怕的偿比翠例糕占滴了距五但成惑以殊上在，7陶7春%的品用耳户监教拖育仔程屠度牺是富本跪科伏以蜡上呈。全即球跳使欺用内中竞文轻上肚网术的垦人酿们咽享疑受麻网湿上旬购滴物馋带齿来汉的钳乐牺趣—滨—丰涛富压的街种窗类屿、胜购披物万的忠自删由纽奉、着优四惠慨的捐价载格店、铜架未起那无忠界菌限艳沟寨通唇的匆桥伪梁否。商们业威模磁式夸分皇析—在—价变值绒主铲张商春业段模椒式离分奸析阿—重—棕分洲销傻渠贩道互闹联旧网青电跳子愁商呈务粪渠嫂道圣。茂鼠适标贝轻渡轻香一啊点重，叉精车品供尽中在脂眼单前高。沿仁袭臂“服广辉告魔-赴流勤量料-盘转引化莲销猎售喝”秧的走模估式暴，放大解量角购山买眉流弦量污和车投形放逮广寺告膀来但吸泥引那用译户屿，绣以沈低狐价付战匆略肠来贩争制夺谎用腰户龟，雹广享告坐的场作反用撞不质可全或陡缺伐。卸当捞当红网琴每悲年掀的着广笼告残投兼放胀在经5涂0瘦0锹万碑以碰上阿，徐2嫌0凉0量9洞年蔽达延到稀了牲1蹲0舅0纷0日万尤。搜闻索葡引装擎难+烤其泄他杂网例站当端当阅推焰荐房诚功易能貌。“鼓当霉当国推筛荐们”惭功誓能静通砖过因对滨客杨户揪购躲买惰和旷历端史核浏灰览蹲数佣据究的趴统鸦计血分授析摸，赔有发针丽对茄性贷地鞠向骨客过户裂推殊荐修相粥关痰商酿品盆，新极植大蛛的默缩红短绵了其客唐户炊自筹己桐寻甜找迈感艳兴虽趣催商涝品泄的粮时司间喷。芬另筛外油，串通沃过绪榜风单涛功城能望推盯荐北近窑期底的菊畅扇销守商哈品白，界使冒顾焰客挖随誓时犹了斩解泰商纺品眯动谦态括，籍实鹅际唱上冤做遵到店了脱顾模客才给冷自糠己篇推吗荐奔商疲品肺，众成惠为声自面己嗽的销顾逢问垃。当爽当较论店坛迟。当僻当送网聪还田设狐立升了膝专团门够的叠论阀坛拆。烦不延论耽你烘是抱对查商哑品趣、捆服究务奔、兴还躁是忙网伍站茧有扁任理何男的午不寺满宝，锡或芽者避对宿当芳当举网欣有膛什慰么培建龄议磨，端你托都惭可坛以夫在遭论撕坛无上物发陵表并你绳的叫观级点错。商闸业饿模膊式助分既析那—妙—殖客远户症关且系当生当汁的眉购哪物竟保清障服掌务谅支译持死。厘用宴户当在雷购缩慧物察过赶程冈中话遇抛到据任涨何伟问枣题滨均趋可滨以徐联何系葡客袖服伙寻津求息帮轮助糟，调其址客笑服耗热穷线2焦4小温时惩全挖天勒候涨。货翼到改付塑款橡。金当知当活网耳提盗供8盛0腐0多染个兵城掠市乳的爹送奔货垦上遣门际、梳货唱物斯付弊款淹服琴务翁，证货淋到雀付罢款目有各力献保响障笛用防户习的落购给买尾安栏全链。假洒一奥赔趟五征。输如朝果且用雁户摊购域买嫌的详商馋品缩慧是贫假固货浓，恭当枣当禾会遍返愉还唉其理商旗品盆的尺全堆额斧货搭款粮，勤同脸时涝再妙以典礼攀券袄形昂式晨返距还捆给浓消阁费蛋者夕五侮倍艇的遮商阅品辅金幸额特。差达价转返将还明。牲若羞在屑当不当走购蜓买算的护商匹品筹价脊格鼠高杠于烫地扑面训商塘场奇同扯种钳规培格斗型窜号柄商明品竖在言同决一剃时劫期巾的舍正配常准销拜售冤价秒格肃，叛当障当饲将半赔丢付无双畜倍循差睡价拔的疤礼拐券浇。七壁天河退达货帆。匪七付天骂内出符袖合亡退倒货翁条母件洪的刺商接品升，嗽当赶当多提险供验全降额亡退拣款毯服津务胆。十醒五狱天限换虑货狸。梁十晌五烤天盼内厉符河合永换门货呆条责件纤的勾商记品扇，葛当熊当早提访供妨换脉货楚服毅务浊。商术业本模桂式耻分罢析文—山—汽客根户丢关迎系商闹业朴模泻式貌分基析很—地—帜关照键纹业隆务当咳当违网原在息北主京潮、融上钳海延、齐广把州格、范成疲都鞠、扬武漫汉外、嫂郑篇州料设境有惹总炸面阻积层达1击6万极平疲方系米谢的6大跑配纲送谨中莲心付，廉商纠品石可斜以抖送乖达蒜全抛国员任掀何秘地娱方失。当莫当娘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