aan-专题五 市场细分与目标市场营销

专题五：市场细分与目标市场营销学习目标：理解市场细分的含义、作用掌握市场细分的依据和方法理解并掌握目标市场选择及策略正确理解市场定位策略

引导案例：

可口可乐为何衍生出众多品牌？第一节市场细分市场细分（marketsegmentation):

指企业根据消费者需求或购买行为等方面的差异性,将整体市场划分为若干个顾客群的过程或行为。

一个子市场就是一个有相似欲望和需求的消费者群整回体灵市凯场子披市吓场1子捕市者场2子振市短场3子贞市我场4子驶市爽场5子识市凡场6为勒什海么杰要膜进岗行迈市骨场坡细伏分繁？顾父客名需薪求沙的族差短异朗性企俘业购资妨源稼的刮有养限召性每详个产企塘业械的馅服离务桐对赛象碌，步都攀只裕能锄是何市唇场羡上借的望一找部唉分续顾航客角。顾临客密需碧求冷的赏差障异戒性政是项细现分该的露基饺础培。案专例另一孔：美知国真一猪家秩钟滋表盲公冈司侮对睁手辫表朋市陈场楼的他细包分案晒例酒二咐：《那哈浙利眉·芦波桶特蓝》柄为目什检么昂能转在步我么国圈热撞销赌？市踢场偿细解分住的槽作汤用外：有尸利勾于点企托业帅发撞现乖新像的忆市催场贫机农会有假利棵于颂企看业眠有傅针武对桥性译地爪制贩定牙营休销张策伞略有知利侮于碰企懂业类扬乐长商避信短促，矮获担得轧竞券争乡丰优惊势第歌二熟节蜂市屑场耍细荐分誓的赠依遭据赌及筝方器法粒(甚s选e有g吹m杀e惯n惭t订a陷t信i你o叼n突v旺a贵r息i牲a森b量l伐e折s焰)（袋一趁）竭地秆理借细猎分（威二蜜）恶人踪蝶口戴细虾分（互三虹）洪心吧理薪细访分（盖四鸣）复行废为痒细牢分（一惧）地俗理苍细补分（g注e呢o掉g私r膜a徒p徒h模i盆c吊s帐e缺g殊m敲e壳n粮t柄a的t战i抛o蛙n娃)城宏市排、往郊恢区剃、棉乡摆村大跳、本中污、裁小州城逐市沿延海缩慧、冒内剃地潮莲湿江、种干另燥疑地千区北摊方隶、呼南猴方高姨原俩、长平坡原凡、丑丘为陵视、氏山丑地寒权带凯、呢亚枪热私带胜、团热进带（二蝇）辨人袭口俩细侦分喊(d缺e此m窗o雷g夏r敞a辫p定h供i杯c阳s病e凉g宫m棕e密n茫t桐a舟t胆i唐o马n倦)年摩龄性傲别收惭入家吹庭磨生暑命骄周女期职蚂业家筹庭从规猫模教禽育敏程旱度宗告教秤信娘仰国炕籍令、惕种阔族（压三穗）塑心寒理风细娇分冲(p盆s陕y规c吸h善o跌g进r刚a唉p碰h天i拼c店s池e御g宪m洽e沿n屑-烫-罩-脑)社厘会坚阶暗层生锤活仰方丹式性贵格购惑买遮动信机(摄四宋）什行驶为剪细祥分1纱、消台费乒时志机：白虽加纤黑；早讽霜及，捡晚读霜2牛、追巨求蛮利询益牙龙膏明市晋场姐的私利倡益盾细拐分洗：价够廉烂物狗美防扯治调牙荐病洁薯齿聋美眨容口系味魂清煎爽高串露科洁三旁重汤功垃效悲牙婚膏岭，店特虑有很三即色会彩奸条稍：证一辅条著坚墨固感牙踪蝶齿像，标经制临刊床夸验注证眉，易给从您敏更卧有争效谷的霉防甩蛀赏保躺护框；抗一轧条网彩缸条唇自桐然晚温截和蕉地玻美羽白烂牙挣齿晒；腔第懒三霸条滋彩库条场令军您贫口扶气山格肯外蜂清后新耳。坚盲固胡牙盘齿清孟新缠口搜气美偷白痰牙射齿√√√3、剩使杯用尘率毫—痛—环“鼻数批量致细夫分轻”可踪蝶分撤为虫：少撇量墙使崖用龙者中愿量隙使双用蹄者大铲量痰使音用杨者4、蹦使竿用勒者闻情质况：可蜜分饭为菌：从犬未客使胁用票者曾驳经绍使祸用牺者潜唇在堵使励用临者首卷次孤使毅用松者经猪常党使米用把者组姿织柔机碑构期市盗场没细搭分痰变保量窄：按娇用传户园的凤行歇业工伞业乘用杨户商叙业辽用昆户银裤行臭用业户政劈燕府购机娃关巩用检户学埋校伏用个户用恭户盗地蔽理各位拐置本暮地孔用卵户本感省贤用评户外滔省疑用铃户国裹外蚀用跌户用浩户交规冒模大蚕量伍用卖户中圣量建用落户小骂量冷用组户用愧户趟要部求质搭量击要斗求功取能难要示求时童间晋要港求价副格急要垂求市窑场俱细熟分懂的滋方酿法忧：Ø单愈一生因站素转法举(s纠i镜n吵g百l巨e劳-碰r灾e休a宝s杯o恰n探m露e繁t详h匀o来d脉)选贡用符一蜘个林因泡素士，薄进司行向市晌场音细屿分贪。匪比浊如扎，炒服绩装折市睡场站按贷年霞龄母划店分核。例锋：漂资舒生从堂套公臂司梯对优化亏妆跨品照市老场摧的球细糖分Ø综享合榆因恭素瓜法汉(s匙y畜n武t筹h省e拼t碎i饲c扎-吓r侮e瓜a五s旦o蛋n蚀m卖e险t秃h颗o议d纷)运桥用膝两享个鱼以日上狂因普素娘，消同芹时序从央多本个冲角木度捧进查行米市避场坚细节分郊。席比密如驱，通依乌据揪年宇龄充，动收漫入毕，胶家茅庭水规万模截三君个丘因咬素狱划睬分邮轿亩车赖市浑场忽。裤它滨适恭宜赖消惩费堆者猎需守求苹差效别史情典况抖较以为钩复哑杂讯，刺要翠从项多窝方赢面能去语分筹析意，屠认柔识养的狐场思合挡。2宫5掘-候3托53扮6疫-讯5差05位1俊-光6足5〉蒜6杨5家六庭锅人景口1械-忙2盈人3姜-南4绢人〉爱5茶人中低高收垄入Ø系谊列租因摧素晓法座(s碧e亦r舟i辅e肚s窜-凤r汇e层a循s益o闲n宗m殿e夺t倾h躲o加d捎)也次是鸭运践用端两只个统或侍两涛个牵以筒上旺因花素异细担分鬼市色场覆，唱与仇综趁合仇因牧素流法图不颂同循的驱是金，介依尊据株一番定约顺麦序顷，增由再粗佳到牙细介，吓逐船层占展朗开滥，手每册下趣一寺步松的臭细节分聪，叙均就在稍上骡一春步纲选你定每的糠子钻市饿场杏中剃进无行辫，薯细除分分的臭过捧程躁，徐其拣实究也臂就耐是破比欲较呢、住选距择坛目奖标鄙市戚场征的染过万程梦。服矮装扬市强场中浮青屡年约服坦装老阀年环服报装儿紫童诸服呢装城落市乡移村低祝收絮入中叛收笛入高冈收理入高慌档立装中帽档六装低般档弯装示饿例柜：练肥习：试务讨因论贿下含列叼产捞品岁市纵场地的瞎细哭分辰方廊法服花装保财健换品空萌调家栏俱旅赛游暗产绿品第牵三听节岩目前标巧市串场芹选微择目呼标长市朽场勇（t屡a壳r酒g演e蚕t马m胶a摸r贱k竹e酷t张)：在葛市促场卵细芦分河的铅基躺础报上愚，辞企戒业私经堪过篮分幕析捉、杀比垂较煤和始选炭择尘，门决院定钻作着为奶自愤己呢的淹服搂务糕对铸象雕的坐一华个授或团几仗个门子喉市花场尊。目躺标叛市屈场将应预具帖备辆的抄基袍本爹条条件坊：有五足蜻够修的携购供买撞力数；有聚尚改待跟满粱足奏的挂需防求相，精有剪充槐分爸的境发喂展迈潜扶力出；符询合多企香业镇的赖目造标租、赢资圆源循和耍能诉力绞。目示标仪市镰场研策牺略：无买差础异灯性傲营给销枝（u掏n变d暑i楚f斜f裕e采r氏e辞n附t腊i异a倍t帜e服d鉴m兰a乔r眨k群e庄t滤i亩n该g很)差棵异幼性质营呼销柜(d凶i堡f难f斜e它r泊e芽n男t悔i涨a祖t敲e肤d甲m呼a婚r惨k均e筝t跃i霜n茧g蜡)集要中轿性仰营迟销较(c甩o其n皇c酸e芒n神t专r善a岁t纠e减d志m昆a床r鄙k件e顺t拦i劳n唯g割)定滤制叹营禽销（c油u梦s认t巾o通m汇i魄z京e胆d镜m贫a迎r帅k扇e捐t扩i龄n蜻g）指企主业兔为浆整粉个霜市刻场军设素计生录产茂单瓣一情商钱品吗，持实熔行攻单久一的的搞市民场花营熄销女方灾案候，来颂迎方合杯绝充大泛多椅数限的寺顾贿客的抽策砖略。产哨品细荡分她市舌场湖1细秘分文市菌场而2细似分那市广场凶31慢、撤无次差礼异鸣营就销产异品卫2细虎分伏市美场昏1细绿分资市石场从2细每分辅市非场峰3产插品哄3产甩品杂12倦、凑差告异答营规销公持司叨根锻据伞各归个冰细贵分款市孤场融的奇特庆点秩，室开巷发槽不追同释的硬产缝品胳，摆制狗定顾不虎同奋的护营亲销木策始略晚，陪以牙充倡分爆适闪应梅不耗同庆消唐费惰者假的墓不压同伍需旅求屠。3钥、修集绵中带营腊销公问司彻将靠一昨切货营百销赛努腿力那集驰中砍于兴一箩个存或郊少蕉数扰几禽个联有养利舞的劣细翠分腿市肢场类，鲁进餐行览专浆业译化踏的言经叹营捷。产姜品细广分摘市罢场颗1细材分炼市黑场看24度.定族制虫市菌场犯营手销购（c匀u占s锤t眯o饥m义i叔z背e监d如m船a怠r查k臂e今t笼i散n资g失)二会十融世按纪9建0年贩代重兴榴起浮，每也姜叫若“虫大弱规龄模宅定才制暴”竿。服僻装雕店列：闻立狠体符扫裳描还为樱顾晶客价量电尺倦寸乞，晓数刺据桐传鸟输污到咐车未间衬，隙顾除客逃次痒日惧即核可倦来痰取赔定逝做注的宴套鞭装亭。海协尔堤集色团春于钉2困0我0芦0内年砌推霞出念“指定胀制岩冰胃箱丝式”目白标岭市羡场踩战扫略掠的恐选埋择：企庙业旬资将源肢和诱能恋力:实抬力员雄谱厚主的田大交企矩业中皱小俭企宫业产旅品耐特惠点:差宜别想化兄小膝的差关别通化棕大雷的差廉异甜性惩或味无太差葱异命性集低中偶性无积差叹异管性差澡异址性眯或俯集乓中冰性市泽场政状炒况：需料求吸相弄近扎，掩行乘为蒜相升近反早之艳，逃…扔…产澡品彻生两命彼周耐期：投踢入卧期成蝇熟抄期劲后无炊差俱异云性无共差配异茎性差魂异骗性扣或潜集凯中那性竞附争徒对密手宜的是营盾销仙策第略：对课手战是逐无及差烈异读性伏策晌略对杰手锣是塞差括异坚性俊策锅略对连手枣强丸大差每异棋性差参异劝性则或岁集鹿中丛性集弟中伙性第颈四常节爹市呀场赞定纱位盏的碰策湾略交及论方献法哈（m称a附r撕k茎e烧t当p冠o询s锅i凳t设i葵o缸n璃i垂n喂g缺)概锹念：在裤选配择专目表标