九略五矿海外发展战略规划

五矿集团

海外发展规划九略管理顾问公司

1

指导思想

以五矿集团整体利益为最高准则以落实五矿集团总战略为基本目标2五矿集团海外发展规划结构树现状规划方案规划目标海内外企业的业务分工海外企业的业务格局成本服务型业务的发展

——“两专矩阵化运作模式” 基本关系 财务关系 核心含义 过渡方案4.利润型业务的发展整合后的海外机构图洲公司及其子公司的属性洲公司的功能洲公司的内部运作机制洲公司的优势香港投资控股公司的功能现海外公司驻京办事处的处理集团海外职能管理部门的功能处理历史债务的思路1.基本概况2.优势与问题3.内外环境1.定位及使命2.组织整合3.业务发展（2001—2003年）（2004—2006年）5.支持系统4.模拟运作3内颜容女纲傲要第茅一挠部壤分黎海倾外战企蚀业脊的悲现胡状第乘二宵部趴分巧海老外显发腾展养规漂划船方愉案第舱三庄部恳分边海堂外幸发序展乞规销划长目捐标4第邻一造部轨分希海术外桌企阵业弯的帅现灶状基姻本殃概凳况优嗽势层与患问缺题内眼外鸣环伪境51棒.馒1搜五舍矿塑集吃团惑主桶要赖海僵外冶企吹业灯的古地煮理椒分体布4湖9述家赚机塑构潮分钩布坐在播2并3役个岂国钱家阿根廷五矿智利五矿巴西五矿南美控股南非五矿埃及代表处毛里求斯文华酒店澳洲五矿新西兰五矿劲飞公司洛杉矶五矿MMR宝矿假日酒店西格玛美国五矿资本与证券公司莫斯科五矿德国五矿欧亚运输西班牙五矿英国五矿北欧五矿比利时分拨中心马来西亚五矿嘉宁橡胶南洋五矿金新船务韩国五矿日本五矿中国石材澳门新建安香港控股企荣贸易企荣财务香港中拓企武贸易企荣船务香港美国五矿加拿大分公司中矿国际中国金属美国联华6五天矿爪集魄团剃海跃外列企酬业1呆.肉2抚五揉矿斥集择团坛海希外飘企存业研财贸务挎及链人跌员磁状好况总资产：6.45亿美元净资产：2.10亿美元贸易收入：9.49亿美元非贸易收入：0.35亿美元营业毛利：4236万美元税前利润：1345万美元行业：贸易、金融、运输、房地产、酒店、生产制造等员红工俗总零人誓数舍：展5夜9览0影多震人总每公惠司漂派宾谴户：泊1永4馒0话多职人资拉料界来杏源即：之《痒2狡0插0程0场年稠五柄矿锁海滔外诱企喘业贡财赚务易合壁并坦报叛表劝》舰《垒2太0匪0得0窗年剂五假矿伏海净外株企馅业膀财跳务恋决法算霉报恢告乘》历馒史弯债龟务酱：视8厦3惭1排8娘万若美奋元不棉良举资狱产怀（裙原抗值券）连：9满1蒙0警0太万门美鸽元72询.牙1钳五失矿谣集玻团培海蒸外签企验业度的身优尊势个提体币优谋势身目处耍海烤外葛市谁场污，庸具酿有苦开驻展补出轰口港业据务屿的门地机域列优怖势惑；身梅处弊较倘好破的趟金贡融医环辟境翼，秤具仪有握较满强怠的破融耀资遍优运势耀；具贴有统外部国月公徐司茧身窗份顶，习可捉形异成紫特坏有池的桐经蒙营错优邻势劣；整隙体歉优骂势遍鬼布凯全解球露，隶可逐形弓成定全董球哲化菠的袖网筒络顾经辣营奶优搂势禁；遍抹布姜全塑球伟，角可读减得弱贝世暗界袖局夫部誉经导济越动型荡铜造龙成初的系不跪利说影器响绢；加敞入抱W肆T史O枣对粥海锯外怎企挺业柏将围形瞧成奋新辨的谜发基展招机咽遇粮，镇有沾利墓于敞缓矮解圣中波国县加星入室W守T秆O跑对睛五不矿触集赛团凯业惠务趟的萍冲雷击亦。82竭.妨2茎五滨矿和集额团民海惹外然企莲业耳存龄在扔的颈问湖题经营规模小营利能力弱经营风险高历史包袱重自身经营问题业务重叠客户重叠群体协调问题市场重叠9北美自由贸易区拉美南方共同市场欧盟亚太经合组织澳新联合市场东南非共同市场3活.忆1触全酒球骆经疯济冻（龟区盖域念）畅一携体遣化暗的独潮吴流以悼各佳大欢洲时地谣缘遥形倒成裁的衡区横域咸经欺济亦一朱体傅化午成督为器当仆今州国题际盒经垒济姨的街主雾流粘趋济势功；各开区双域胞内贼已肌打柜破勺了充贸喝易明壁持垒裹，雄贸揉易逃和欠投劣资料实腿行很自程由膀化路。1苦03薄.先2圈加藏入绿W枝T属O饺集勾团节所烈面所临响的族内眼外抖夹息击9传0河年辉代既外扰贸庸经跟营权暂首冲次搜对巾内眼放秒开入数世允后份外莫贸拣经选营权谅全弟面念对闹外仗放巴开国内客户变成竞争对手夹外来强大竞争对手击五限矿妨集健团1捆13才.洋3鲁五粥矿槐集键团晨战伐略瓜管抛理穷体汉系五件矿话集衬团压发借展陈总生战覆略五尿矿荐集掠团签是获全菜球程化畜经傲营王的位跨启国防公豪司五躺矿墓集潜团猛总围战牛略敌提饭出到矩鹅阵蜓化块运娃作很的假思键想钢虫铁够板特块发敲展休战段略金岩融懒板逝块发方展位战桨略房比地它产债板听块发爹展翠战锅略综求合梯板灯块发尝展筹战昂略原坐材疾料愚板懂块发乐展打战判略有裳色艰板旨块发祖展臣战福略海卖外发烈展禁规馋划信肝息旱业发突展师规惜划国库际瞎货谁运发糖展赏规拣划京吉外发俭展顽规贩划1歉2内报容杏纲骡要第朱一呢部洋分年海府外担企僻业令的愧现狠状第唐二孔部巨分胃海饭外郊发时展雅规拖划饮方滤案第僵三访部乡丰分谋海伯外瘦发倚展班规对划奥目泛标1赚3第所二况部稠分勺海贵外厕发碗展逗规随划渡方络案（贼一鞋）泊海携外矮企敌业疯的尘定谈位糖及恶使苗命（剪二寻）绿海怨外呢企皂业疾的虎组糖织预整暖合（坐三疤）业海雅外暑企杜业怪的管业厨务傲发堡展（蜡四揭）楼模昆拟糕运直作—久—梯洲叼公省司妖的鱼组资建草与译业牌务甘布霜局（返五锡）柄海朗外可发嫩展扭规喝划突支倡持爸系却统1水4（涝一永）预海输外欺企爽业绑的丢定皱位匪及风使弟命定耻位使辩命五勿矿摇集庭团海像外训采青购块与皇分户销平网擦络的翁建摆设枕者虽和灰营掀运鼻者五堤矿土集平团姿海倘外弄利归润街型先业侨务诊的涌经芽营杀者综腾合葱损疫益架责松任悠的饭承孔担想者为够总撞公视司捎板煤块室业馋务返服帅务为匪中腰国再的闲出色口敌和进牛口贸业伴务忠服出务1最5说鲜明极-刺1包构嚼建尼国印内暂外盼分摆销展网殿络柳是世未述来伏五劝矿岗集因团丽参求与诞贸意易蹲竞蜻争世的临核贼心伸优念势蒜之葡一国散外侄欲凶进催入中名国伍市雄场的经企梯业五封矿润为猪其诵提饼供炸国堂内瘦分钻销遍网趴络巨服秀务国病内离欲赠进该入国躺际毯市次场的剖企头业五逮矿溉为鱼其序提垂供遇海增外计分晓销洲网绢络其服扎务1珠6说余明困-悬2其海俱外馒网装络趣的棒商抢业眼价趁值为爬五海矿坡集责团沙的业蓝务谈服蜂务五矿集团海外网络为既其运他烈中封国旷企股业的驻业源务度服好务1梯7说澡明救-敏3咽海抓外底企饶业搜必啄须劈燕为送国盏内岸板悠块豪服茶务根搂据口五闪矿赛集稳团膨总览战旨略证的旧要烘求星，蕉海倘外或企会业似必洞须械为毫板编块墨提如供冷服矿务蛙，叼以怠发千挥维大宴集侵团已的泼规素模扰优益势燥和鸣协纵同俩效梢应芦；板腔块狗需求要宗来桥自洁海副外前的抵服来务咱（槽如趟市港场皆信蹲息划、播市冈场央开昼拓广、题售顷后答服组务独等泊）愿；海竹外缺企伪业烟具声有此提掀供户海企外社服注务丹的焦地养域既优氏势掘。1排8说墙明伯-直4举五汗矿猾集蒙团互需也要旺海作外构利才润喇型最业喘务五约矿慢集勉团旗不让仅砖是嘱进承行高全拴球暗采雅购篮和武销矿售半的列贸僚易雪商能，招更婚应违该危是雪进球行寸全庭球谁化歇经厨营枕的贺跨炸国头公寇司理；五茄矿妙集忌团五应衣在昼全俊球莲培鞭植莫多悔个王利矿润恭生径长宋点关，馋以肤减蛾弱吴局匠部稳经牲济誉动世荡上带自来锄的怨风进险就；五兵矿存集款团吼应争充领分间利像用队海漆外松网螺络身，询挖吊掘部当究地监可役以暑利眼用渐的斩一灵切殃资袖源等。1胞9是举指途针觉对收不稳同剂类妹型畏的饺业码务贫—腿—成孔本储服丘务糠型凡业君务和利护润外型震业鉴务，阁分译别滚以孩成胳本踏中掌心宝和泻利送润腥中奏心域的封身妹份达向盯集霞团钻承赚担足的晒综燥合牛财划务京责唱任常。说斥明暴-毁5综诞合宗损糠益粥责惠任2致0定泊义成浮本锄服兼务誉型贩业邪务利基润禾型削业因务为蜻板鹊块皱提呼供摆采返购包销腰售什服烤务按胖成辣本励原葡则收渣取循网使络秀使制用抄费为僻其档它弹企摄业斩服苹务实百业煤投销资资种本妈运板作第香三勉国早贸功易2略1六家洲公司重诊组通过组成（钉二喝）薪海假外狡企奸业才的临组差织遵整框合海旋外劳企暑业整忽合冲原辆则是杜否闲具占有担战洋略撒价敬值是政否之具泛有拣发错展商前玩景是纤否徒具且有源核轨心里竞吃争双能项力是挠否母具垂有未较达强牛的孙营县利攻能倘力4垮9饺家治机忆构2丸3支个呆国摆家2栏2五字矿袖集娘团遵（影海带外鸽部茂分径）亚贴洲当公脑司欧被洲送公汤司香岗港韩扔国德招国英则国巴角西智摔利控牢股冠公商司迹香耀港幻玉投承资美林国加瘦拿泽大澳胸新爬公辆司澳始大裂利佳亚南酒非集链团宪副岔总伪裁海泄外禁管迅理丸职团能币部污门南茎美灿公凤司北极美燥公妄司日迎本新起加环坡1纺.2绑32及.包洲膀公震司稍及钉其舅下胖属通子贼公承司现处有皱海绸外斩公客司灭按积地死域每分吧别昂改遮组奇为戚各晒洲脱公妈司达的碍子怀公扬司撤，苦子罪公识司嗓原乌则组上贞不飘再族设货立愁孙该公裂司歇；洲潮公振司驾下溉属贩各在子嚷公千司捧在容洲串公蛇司竞的捎统友筹戒规抢划胀和挣领戒导箭下疏开茂展集业刑务葬，挽是坡洲上公喉司秀业篮务殖的残具板体现执徒行鲁单害位六—籍—译在道洲拍公蜓司授披权下蔑以卡自年身兼的垄名禽义叙代计表训洲杆公套司集从东事有特达定凑经皮营报活独动窗；洲没公霸司制下讽属统各窝子职公夫司标今浪后酱不毒再桂是帖五萄矿管集射团堆的分财存务让考抄核浙单舰位屑，称而瓣是肿各损洲狂公兽司暮的辉财屿务蠢考海核洪单萝位锋。洲珠公抵司庸是摆五叮矿尊集锹团努在雁本旨地幕区统夕一耍的猜对鄙外督窗铁口；洲比公迫司位既赞是属五有矿醉集附团啊在倦该白地伟区蔽的富经劝营即主辫体绸，仍全轨面讨负能责统厚筹不规菜划本敢地鞋区公的钞业遍务袋发务展士，泡同晚时培也印是才管永理运主诱体兰，么对到下丹属珍各咳子栋公最司乎实失施统别一店管逮理；洲顾公戚司摔是籍五笑矿王集份团郊海拨外尿业品务腔在脊该申地蹈区损猫益恨责冻任蛾的村承更担呢者。洲覆公随司洲真公兵司罩所爹属贼子比公砖司2嗽4洲融公炼司酸的挑组填建春要装本炎着至最清经搞济嫁的总成岛本息原访则增，疑既欧可糕以灶采醋取经新宴建付的属方育式稍，导也偿可怠以达将女条参件爹成拐熟猛的晓国融别过公太司宁升仰格解为扔洲尖公违司格；洲永公漆司光可董依速据档洲斑公辱司奇发芦展架战朗略泥以侍及壳各涛国秃具疼体朵情栽况肃，导确什定叮所糟属训国攀别耳公骡司汪的勾法尊律吼属桶性烂，照或把子冲公尽司绍或鱼分锣公绝司所或冤办锅事渣处较。各巩洲窑内类所疑设络合悟资蛛公紧司究，间原盯则浙上铁为抚洲讲公肥司以的宝控苏股细子演公谣司芹或季参坐股菠子凑公触司细，张其再产柏权鸦由厨洲网公拳司脸持涂有兄，牢业秋务暗由恐洲茅公盗司独统葛筹很，浮在帖具次体仙实餐施饼中药，亩洲炼公休司袜客碎可锻依嫌据企具糠体竹情植况污灵奥活孔处语理悦。为申避佛免祥业慕务氧跟偿着扒人涂员令走哄的皂现教象透，昂各剖洲厘公报司日在拨总愿量裕上思，瓣通慕过突预凑算庭，道统骗一搞以突组担织谱的什身述份肆向福各挂板深快箭及烘总太公丧司贱承疤担拴责惨任镰，离洲霞公先司撇内举部绝通弄过晕3邻E惨信侨息跳系观统束，喉对励每膊一缩慧笔剪业换务井的殖谈贺判惑流汽、购实岛物傅流师、狱所剂有主权辩流叛、设付楼款眯流脏等葬加斧以渣有鹿效格的乔监未控雹。2河.票洲悲公屯司宰及涉其魂下区属返子誓公罩司靠（展续辜）2丈53骄.垒洲筝公总司仙的清功逝能行吗政鸟管优理财养务暮融禾资税腔务科统田筹信孟息讽服蜘务洲廊公悟司蚀的解功纵能业印务艳统肢筹投锈资席实邀施风花险农控恳制法呀律订支忘持2眉64贝.或洲导公际司课的快内惭部冈运疼作纳机必制各名子献公尚司作在绣洲曾公六司井内蜜：业婆务捐角徒色楚差后异颤化在刺洲粱公躲司护的粘授滨权菌下分计别懂在毁不支同粪的丙业金务居中代馒表惠洲保公画司业务商虾务绕联塑络财务洲典公定司状统资一姑规悔划誓洲拔内年业益务各四子未公寻司蛛对垮当跟地悬政财府膛：保殿留恶原洲有途的赌法演律栗身骆份（衰办户照准、吴纳影税守等摔）洲往公结司等对械各网子饮公建司费：实陪施浙全防面泪预雕算画管滨理各津子病公找司旋的樱财庆务晓：由各洲竭公度司矛统泊一罗管诸理各足子杠公径司沈对描客肃户恩：洲赌公欣司沉授怖权盆下搞的瓜独艳立总商翅务草操清作垫者（朋签牢约套、悔开洲证踩等堡）理管作运信怕息2构7现状成立洲公司后洲内业务多个利润中心独立经营，相互竞争。形成洲公司一个利润中心，在洲公司统筹下相互协作。洲内资源资源分散，利用不充分，没有规模效益。资源统一配置，充分利用，可发挥规模效益。管理监控管理幅度大，监控力度弱。管理相对集中，监控力度增强。避税没有可以在洲内进行税务统筹整体规模小，竞争力弱。规模较大，竞争力较强。5替.害洲铲公教司旁的迟优符势2会86国.殿香书港轰投禾资裳控淘股脸公监司倦的鬼功方能以需贸撕易林和劝实翁业沟为番依北托霜，期开纱展极投械资庆及篮资扇本稠运接作并；整晋合辉企乌荣评财再务山和旬有弟色白集戒团软的草资拥源撞，勾开违发野和还经满营编金锐融轻产握品铲；发窑挥拨金对融马中述心主优脂势眯，陪协备助且五猴矿告集况团塘海浇内骆外河企旦业拣完懒成喊贸蔑易男结荐算突。2碌97摊.偶现苏海他外滴公既司厅驻喜京详办定事宁处增的徒处供理原暗则慕上葬，摩撤牵消挎海枣外块公有司津现颤有替的倍驻旨京格办渴事惨处临；海顷外刘公舞司凑现谁有辛驻俭京赢办醒事苹处借的祥撤两消勿需劣要施一棚个旬过系渡肌期钓—口—拴随纤着跌各煮洲仿公孟司西的膝成事立记，你各双洲匆公柔司点所佣属机的静办插事霞处旷先呼行敏合炮并蛋，治在钱完豪成另历呈史四问巩题草的枣处痕理船及豪业意务寺移卡交蓝后川，燥撤脉消油所争有橡驻桃京忆办类事从处钓。3蚁08储.为五竭矿稿集弯团荣各且海厚外轰管赌理穗职灯能骗部艺门无功翅能战扁略岂管数理妻功篮能业酸务壤协蛋调少功座能财栋务妙统慈筹旺功作能人裂事楚管辩理轨功晓能投姿资砍管天理狡功退能信鞋息变汇裹总衰功体能物柳流犁调胜控还功岁能法遵律后支抱持黎功栗能3归19傻.讽处遭理锋历帝史吃债乞务息的思想路偿钻还沙历魄史必债叼务海卡外植企骂业疗变乞现音部尖分均资澡产潜，穗利兼用厅变决现辛收究入总骑公叮司异业轻务世支撑持迈及匆海袋外羡自舱身习营寨利澡能梯力树提急高总惹公丹司犹债光务菊统日筹并，良解锐决最部球分洽历露史速债你务利误用窗现冻有辈债羡务隆企菌业采的掩亏杂损去，溜进流行自税若务佩统念筹搭，用货避辨税北所勾得3眉2（便三虹）疲海荐外串企劲业荷的余业伯务龙发粉展海斯内拥外毙企忍业恨的质业块务贺分屋工海之外窜企衣业幕的西业蓄务伙格色局成冲本夸服卡务糟型享业暴务疗的给发赔展刻—宣—骨“功两桂专耐矩呢阵亭化令运梦作服模誓式仪”利深润奖型高业船务蛛的蜻发四展3淹3利胶润胜中豪心国常内为大板垃块含服竭务为叫其树它温企泳业鬼服个务实脂业猾投拿资资绒本析运劫作1暴.渡海邪内扫外蚕企假业填的旦业轰务复分咏工按申商冶品抱归锈相窗应板吼块稳管妇理按啄地大域客归孝相懒应洲连公锡司蒸管扰理利吼润婆中株心利层润射中葬心成带本滑中版心海占外3默42荣.迎海烘外胶企府业层的梁业和务侨格赞局成翠本师中陈心成案本挤服减务脸型残业誓务（奏左繁手外）利牵润释型功业俭务（畜右疮手勾）为栏板器块伟提涌供启采忘购赶销开售万服峰务按兰成映本疗原侄则收锐取席网淹络常使匹用盯费服待务为烘其胳它祸企吴业实乞业箩投亡资资疼本淘运膏作第刻三罚国游贸界易洲公司利挽润崖中垃心3颤54总9仆家赏海滴外罩机败构蜂的挺具摆体喜情唐况猪差稿异振较输大虑：行割业篇：贸貌易驻、报金割融分、小运怜输绞、拖房梳地铸产玩、惧酒基店仓等输多罪个适行腾业硬；成敞分仪：有业独已资仓公座司叔和欠合避资焦公靠司塘，请有炎上池市台和姑非伙上失市价公各司王，齿有逼分兴公慈司永和副代障表婆处京；重系点位：有厦以滨钢协铁猫为孔主拔的东，中有仔以敲有源色昆为搬主催的原，窃等态等角；质段量绘：有忘盈灿利隆的桨、拐持世平搂的畏、浓亏恩损距的宅；当扫地牛环辰境：柳国拢别增的翁法帽律简、虑政荡策梅和它文驼化标差沫异霜；在扛具滚体玻安缠排性业讨务脱格总局略时芽应攻充黄分框考道虑姻上令述应多腿方允面幻玉因爬素熊。2去.协海罚外位企贷业弓的争业尿务言格佩局虎（裁续看）3且63腐.迈1咽基融本喘关恐系3彩.阿2艰财拉务心关耗系3撤.爹3桂核卖心糊含达义3涉.渔5掉过歪渡遣方捡案3丽.竟成愧本钱服蛋务企型投业左务妻的宽发家展—降—罢“加两绍专倡矩滴阵哥化横运等作捐模毅式酱”3掠73豆.桂1肢“丘两季专腰矩帆阵没化渡运津作夹模善式仇”睛的暴基慌本笑关缎系钢倡铁睡板翁块有咽色著板狮块原摧材还料荐板幸块综小合延板莲块亚答洲昂公仓司北备美市公驳司南册美虏公症司欧时洲狭公傅司五今矿越集虽团澳咐新你公梅司3左8钢接铁鸡板雹块有结色肉板勇块原蜻材梯料候板物块综昏合挂板古块利烛润捕中逮心利争润莲中遵心利澡润画中首心利拖润做中允心亚口洲佛公拜司北薯美根公话司南第美伶公别司欧确洲枝公近司澳飞新液公冒司成本中心采购销售3择.祝2苏“碎两茶专晕矩坚阵笼化约运瞧作莫模俩式遇”叫的营财器务测关熔系成本中心采购销售成本中心采购销售成本中心采购销售成本中心采购销售3辽9国耳内始板悟块是衫贸认易盒业库务帝的且经镜营板主辰体削，掉承题担淹全弟部激业铸务告风言险良，佳获堵取法全菌部猎业裂务俱利绕润炼；是革海掩外陈网侵络纹的便使模用让者案，乎需辛要托支惭付腹网彻络作运需行忧成押本眯—郊—顶网哑络番使淋用默费定。海析外叮洲萍公漆司是伐板雨块跃商画品期在肺本蹦地效区茂采伴购稠、怪销怨售之、拣融心资滚等溜业迷务凯的狱综量合煎服附务吉者湾；是浅海坑外演网谈络瞎的炉建注设薯者旧和业营得运殃者缸，盏对扣国眉内辆板歇块变只雄收申取俩网顾络效运昆行结成孤本鸟—直—铸网沙络烘使池用肺费另。网杨络绿使团用全费咸专起用决于店维嗽持律网讯络煌的透简开单庄再熄生辽产愧。3蔑.笛2越“推两冰专扇矩叼阵鸡化倒运车作跃模抚式赛”辟的不财陈务钢关堪系谣（授续衫1困）4富0网驾络异使言用仿费采廉购锤业稿务网砌络钱使融用行费销秆售守业抵务网低络居使醋用涛费其章他茶业游务网芽络金使蜡用损费采散购咐业喂务花额采残购灵业洽务华费兽率销做售课业痰务曾额销球售罚业毯务旗费漠率其届他躺业帆务止额其偏他周业偶务杠费福率市风场葱平境均猾费播率市葵场扁平猜均造费漂率中滴的举利泉润捧率—渗—街确否定如网洁络鞭使托用饿费岭的谢思炼路走（刚供廉参滤考怀）3习.置2妖两赛专述矩壶阵梢化颠运皆作暖模士式雨的吴财拨务唇关蛇系失（讨续违2饮）4她13章.险3帜“悠两愁专阻矩筋阵让化阶运县作皱模乱式积”滚的伟核叠心考含旷义国畏内抹板耀块顽是五译矿让集升团燃该睬类恢商揉品势的狮经简营性核裤心统着筹末该曲类初商戏品陡在谢全僻球湿的京贸宫易援活让动获需取戒全述部揭利禽润邻，昼承轮担攻全讯部字风但险歪。洲指公被司强是五惊矿源集兆团食在膏该粮地迹区榨的石全粱权索代帅表负腐责忘操倚作榜板猫块慈商宽品厚在竖该庸地脸区伏的扫贸床易按拼成邪本臭原潮则件收研取凭网霞络足使招用详费海义外筐—片—区驻域尽专“夺协译”商唉品暂—木—板突块盆专“桌营柿”4离2国内板块国婶内氧生妖产尤商国堵内挂客吃户亚洲公司欧洲公司南美公司澳新公司北美公司亚洲生产商欧洲生产商南美生产商北美生产商澳新生产商亚洲客户欧洲客户南美客户北美客户澳新客户4增3海外洲公司钢螺铁迁板搜块综欠合存板进块原名材叶料阶板驳块有覆色坑板拘块本虑洲浪生美产鼠商本萄洲愁客腐户国内钢铁客户国内有色客户国内原材料客户国内其他客户国内钢铁生产商国内有色生产商国内原材料生产商国内其他生产商4逆4板尼块沸对凤集君团肥内廊商采品沉的委统广筹板周块缴是缠五太矿嫁集羞团写内眉各辩类期商叛品忍在邻全否球淡经灯营仗的服统胀筹工者辅，仗各厅板齿块硬要土根圾据荷业漠务牲具扰体灶情著况满，蠢制惧定哄出位每研类牧商隶品栋在猴全柏球担的非统滚一篮经位营捷战夸略狠和粗经呢营梯计局划嘱，骄并歼将殿计阁划送分浙解矩到素各助相借应秆执歼行耀的崭海猴外稳企王业荷；海拼外和企羽业双按旬照叙板扯块祝的犯全及球边商梨品起战仔略呆和薄经迁营兴计叼划惨，遣协族助学板遣块幅进学行恐具途体累操瓣作左和偏实涝施晋推伴进阳；板弱块英在幼支眠付挡网扩络折使歪用简费蚊时往，央要娇充时分锤依庸据坦海债外拢企项业尚的喝贡休献徒度鲁，鸡灵相活领制凭定布相恶应孤的痰、弦合闷理翼的师分件配钢方耐案倦，唐兼为顾裂海掏内殿外饭共链同辞发妹展掌的嗽原活则全和裹利输益壮；对帜因末板威块凉精说力卡资撑源搁所惹限户而授无件暇狡顾柴及进的羽某愈些喂海嫂外幼业竞务概，技可舍以狂由完条亿件令更洒加吧具辜备骨的宝海辆外沿企谅业但承侵担张起歌开锯拓献与卫经途营读的幻玉任秤务址。4幅5板制块仿派荷驻角海民外知企牲业啦人狱员尚的工管应理集奥团恩各营板伴块垦可稀以潮根砍据获业酿务我情嚷况粉，瞒在艘征喘得渐海斥外撒企素业利同确意核的橡情没况气下幼，龟向悬海信外庆企戏业状派魂驻萝业惜务驱人女员负，飘该忧人瓣员俭的弟业障务贩管核理补基稳本布隶区属窜于坑派烧出晃板切块飞，断但赠同狱时检要聋服弹从号海添外斗企偏业赏的彻统折一便领象导酷；板孕块鹅派存驻辜海说外吧企限业劳业料务乘人读员怎的授业拍绩碗考霉评逃，喜主育要电有船派扔出驼板耀块押具愉体狸执掠行殃，幻玉同副时润参尚考标海障外刊企脂业泥的痒意波见乖；板欠块骡派幕驻掀海科外趣企犬业雅业颂务站人猴员浙的族所机需刺费衣用呀，商由含派闯驻赤板础块军负饱责独，签也沸可项以耽由写板呢块简和贯海垒外们企汽业险协扩商曾后岂共丸同阴负叹担验。4芹6现状实施两专矩阵化模式后业务海内外两个利润中心，内部竞争。国内板块一个利润中心，海内外分工协作。信息信息孤岛信息共享流程以业务员为中心，业务跟着人员走。以组织为中心，业务相对稳定。优势利用不充分板块充分发挥商品优势；海外充分发挥地域优势。整体“一盘沙”“一盘棋”“医两邻专婶矩武阵机化抛运樱作旷模福式错”极的火优申势保（锄1根）—当—个对宁内捧有没利交于去改警善绘管奇理4再7“密两领专来矩钓阵议化培运凳作法模垦式守”妙是谷五依矿起集圣团汪内厨部味两塌个柜有胸共酸同恳利伐益熊的蚂单黑位宁，煤所削进府行任的巧高谢度偿专谋业召化其分霜工庙基想础蹄上高的惩紧脾密颜业抄务倘协厕作份，克没巾有喇增川加指利渣润心环叮节隶；海膛外家公师司院的丸专撕协荐，宇增脱加循了涂一址个桂与询国葛外悼客显户惧处五在姿同租一枪法科律泛、耐文翻化焦环赛境聋下您的舰只意收倘成娃本喂的势代隔理扮机爱构饰，仗更蚊便惩于贫为丛国材外葵客亩户陆接叉受购，浩还隆可途适庭时胳向合批塌发仙、习零朴售胜等钩下亿游防价随值轿链牙延借伸栋；海务内茅外删的帽专描业银分纱工仰，稻可梨以见使随国折内祝板进块辨专也注蛋于厕商牺品性优夺势喝的伶营顷造辆，东使呈海浅外椅公氧司喂专殃注股于买地恐域搞优唱势探的划营翅造宫，箭全团面络提辆高祥服串务鸣的岔专妹业钉化查水歌平瓶，躺从浇而门更柱便凝于效为甘国屠外刘客讨户求接良受童。“甩两烛专毅矩挖阵危化洪运挎作绵模掏式松”血的膛优良势赴（诸2惧）—宽—怪对婆外笑有鸭利无于血客蝇户4片83捕.胶4划“猫两寺专草矩坟阵美化励运绳作霜模膏式尸”川的附过斑渡尤方剑案3支.尸4疯.斗1凝业都务摸操患作屯模迎式匹的赠过待渡3俗.接4目.坊2道业拆务盏操施作哥范溪围暗的阳过配渡4志9国供内敞市屠场海纳外眯市茶场国订内浴板嫩块海枕外绣企更业国敢内翠板傅块海航外着企汉业现殖有乖三裁种妹主腔要雷业丧务午模岗式模方式复一模棚式属三模低式辰二3邀.衔4吃.羞1海业随务碰操售作馒模充式炎的纤过灭渡5驱0国犹内屡市视场海谅外薪企仁业国粗内册板津块国榆外祥市醉场国翻内耀市盐场洲太公让司国识内楼板荒块国武外抗市栋场利已润郊中傍心利版润糠中再心利肯润馅中销心成融本缎中计心市税场疏关殃系现猴有仓业付务模意式刃一的士过倦渡服惩务闲关沙系现司状目梦标过脏渡5备1国扮内妨板爆块海鄙外穿客选户海疫外做客潜户国阴内哲板焰块海稀外鱼客步户洲纳公棕司国奴内板编块洲公司现且有仙业懒务模包式发二的抖过迷渡现坏状目我标过途渡5芬2洲躺公液司国故内涌客岭户国状内钟客询户国桃内传板冠块国姨内吵客捕户洲雪公漫司国枪内板浓块洲公司现谈有刃业徐务模壁式喊三的伍过灶渡现贺状目妨标过傍渡5视3模茂式废二目葵前朴存前在舰的绪是成国岭内值板冻块骡直演接州对掠海俗外毕客誓户甜的自业性务丹关扯系罚；国虏内钢板攀块矩逐钩步挖向君洲裤公描司趴移纯交饶其爸海示外撤的渐客支户在；逐挥步皱提避高顿洲湿公部司溪介虑入工的床深绍度奏，鉴完飘成惊一极个痒客陕户厚的奸业呼务鸡移轨交愈；逐道步牌提贞高贷洲用公鸟司氏介挺入反的缸广厚度验，碑完利成云多眉个棉客靠户术的导业申务魂移飞交喜；最锁终木实辩现蛙国季内般板昌块镜通圣过览洲座公繁司府实电现浅海群外臂客快户表的棒业追务么关迈系既。在酬过滔渡量阶愁段终，脊允屑许厕模滚式赞二广和各模煎式死三馆并完存膝，恨但婚要剂向省“嘱两璃专察矩袖阵锤化层模马式揉”埋方棵向伴发叠展肥。现舟有冰业颜务长模诊式稠三垂的发过赶渡石与怠此浸类记同问。现轧有慕业筋务模夕式陪二叫、捕三的止过甚渡睬（挨续苗）5且43我.勉4朝.博2降业摊务山操违作锦范录围循的饰过差渡阶段国内业务国外各板块有控制力的协作业务一个洲公司各板块全部协作业务一个洲公司各板块全部协作业务各洲公司各板块全部业务各洲公司12345夜5全格部协即作色业急务独资立廉业犁务有消控旧制滤力桥的协垃作午业晃务1234全素部协勺作宁业高务全则部协眠作晚业过务图珠例悟：洲被公撑司国煎内庄板杯块3窗.醉4盟.令2营业时务讽操艺作精范患围膏的锄过唇渡馅（灰续酒）试禾点5躺6过茶渡无阶延段烘的渴试牛点染工兵作选纷择屑条寇件帅比台较挽成裂熟重的申洲穿进脊行直组补建酿洲菜公摔司挎的愚试汽点点工椒作炼；选诸择才海光内摆外胀有歪共棒识贿的艳商蹈品袖（纯如妻焦跑炭扮、格煤每炭繁等恒）葡进码行勉矩碎阵迁式腔管斜理无的斗试宗点文运当作甚；上昌述提试猪点切工吴作录应眠在祥2灿0主0剧1招年队年最底到前伞完灯成擦，全然取后愚总脖结装试俩点诊工搞作胳的除经若验率，渡逐陶步提推迅广滨“君两先专箩矩块阵吴化厦运缸作缓模像式呼”构。5忍74续.独利惊润丈型冬业斯务缝的印发画展4捎.玩1联发决展蝴原浪则4鼻.易2炊为喇其惰它熟企售业菌服鞋务4弦.梦3晴五逆矿剥集念团敬海印外奋实应业益投壤资刑及废经垮营4汇.从4挎资凤本纱运朵作苦业宿务鞋发梦展4资.妥5惕第掉三董国猴贸叉易好的诞发构展5豆84耻.左1危发碌展洞原晓则在谨保购证耐服唇务搬型乖业扁务发发澡展钥的反前侮提讯下泳，捐积饶极辣开披展瓣利纵润趁型律业浴务匹；培畏养予自炒身唱经玻营怕能您力牲，起严其格丹控旧制进经挣营昆风筝险叙。5滤94并.讨2误为供其岗它辈企月业荐服众务五售矿唤的叮海途外格企荡业剑不支仅俱要池利浆用让在坐属投地扑国斤家惑和料地兽区许的每地请域琴优赶势握和盼网孝络剂优藏势萝，座为速五牛矿耗的鲁各趁个危板会块厚提耀供案业钩务倒服文务亿，亦同黄时功也换应输积叶极已为键国暴内沃想巴要惰进独入缘瑞海孕外两市司场片的管其屋它月企术业堂提变供君服龄务倍，州以渔获逆取趋最分大铲的骆收紧益辜。6到04碗.班2侮为吨其奥它忍企距业喇服辨务席（澡续版）杏—艰—留典坡型大范喷例怕—阶M耕M主R经罚营伐特事点凯：牢叫牢替扎阴根至当辱地杯，听实沉行内仓犯储健式泰销巷售自，刷为特想嚷进辟入肌美酱国泪市苏场引的包国咽内竞刹量车怖鼓调和优刹镇车道盘透生骄产拔企撇业由服严务喝。（蚊1无）酸与悄汽系配葛连厘锁纤店壁及栽大塌型珍批用发麦商捉建赚立魄长隙期喝稳丛定滑的恼供制货腐关邀系的；（霜2域）煌凭耻借肥品看种返齐唇全勤的密库势存守（笼8蛇0遇0名多菌个跃型总号攀）自，堆可扮现叙货鲁供碎应旅规谷格同多屡但模需宪量题少妈的杜各茧种联特测殊嚼需焦求序；（简3啦）箩通藏过乳参葱加蚁全醒美忘汽企配命展创销塔会题、默建锣立劲网近站迟等妻手翻段国扩嫩大亡知秀名持度台；（凳4读）杯严沸格意对违客逮户访的鲁风氧险会控英制熊（吧如愿建皮立但客弊户络信汇誉攻评听估驼挡淹案向、叶投旋保洲重厘要册应筑收公款准的狸坏术帐甜险煌等坡）津；（以5胞）约当裤地释化矛经侦营响。业讲绩润：2先0汁0堂0魂年剧销块额原1状2督1防2锈万悉美誉元摸，袜已域占子美听国吼市史场郊1偿%袜，默占泡中零国魂进雕口友部蝴分膝的给8铅%苏，算利倚润下1田3按4治万掠美溉元律，摄毛壁利丽率汪2喘0结%灰以登上溪。6芒14吩.尾3在五驻矿碎集炎团译海优外喇实垃业潜投舱资设及何经计营利焦用蚁国挣家旁产斗业俱政察策锻的右调休整逐，驻发界挥抢五时矿吸集沙团榜自造身驰的融经跳营崖优传势纸，蓄重膊点猫进旧行垫国痒内愤稀率缺喜的医海侮外够资余源肤开逝发元；具适体兵操启作馅按城五裹矿设集筹团智投皇资斜管寒理膜规驻定呢执爷行指。6丘24立.顷4言资留本亲运妹作钓业跳务治发俯展利臂用菊海提外透上银市应公庙司黎的识资匪源才，追进凭行捐资欺产另置剩换鸭，呼注陈入误优旨质材资慰产鼓，揪改晨善阁资叛产存质课量伞，厨并论适剃时麻进致行伴增副资矿扩兔股渣，堆通捡过肉收挤购砖兼佛并药实猴现谅企焰业集扩污张韵；利匠用幅现商有盛和巧新咬开奴发鼠的茅融揪资萝工月具吊和吧渠底道现，潜吸辨引俊外继资瓦，护以涌满岸足厕贸慎易屋和范投加资命需牵求集；发掩掘浴资岂源季潜被力办，凉孵枝化习、银培肠育吉种嚼子柄，呆待马时疾机码成骂熟姜进停行捕海灶外砖上茶市滚或愉出透售瘦套茅现握。6幻玉34侦.沸5毅第奖三田国土贸请易呀的绳发妥展第食三机国缸贸嚷易诵操馒作寇过屑程惊中规，脉洽晶谈晨、缩慧签净定无合梦同若、代执井行产合灯同闲等凉关钥键映环留节稿需籍要廉通的报斜相用应荒国换内愚板冰块困，攻以析便快于泥信令息坛共切享吩及勒国蹈内森板隶块比统谁筹监该搏类辞商拘品属的疏全狱球东发尾展暂。6求41乔.判在幼A荣洲元组秃建白洲砌公缓司爸（稠两疾种围方升式翅）（佩1斩）综软合郊考牺虑斑当搁地敌的顿政烂策舌、缩慧法怕律逝及优公芳司侄的羞实灿力折等锦因群素逮，论选冠择染国镇别攻公痕司庭B浅为送雏脆形候，相将确其穿改堆建塔为进具兰有遵法叔人犯资宪格岂的君洲律公孝司托B蒙；茶（影2址）牧在均A晋洲伏内摸新业组黑建结洲跳公归司芒B翁；2毫.厉股回权衣转贱移五糕矿就集缘瑞团跌将填持膊有僻的剑A基洲死各武国胀别级公首司翁的依股杏权搜交粮由让洲库公怕司另B竭持暂有侍；（慕四个）哪、轰模芬拟级运傲作—飘—仅洲绿公喷司矮的掌组珠建饥与答业坦务亡布索局6梨53宴.它洲土公剂司筑B牵统猛筹截安爸排承A研洲牲内雕的掌业肯务3但.剖1豪成洞本思服冲务寨型价业溉务（补1义）怀授缩慧权逃国曾别引公辈司勒C呀经摧营瓜X课板葡块简业货务喉，魔授槐权亏国疏别征公振司绘D龙经兰营结X恋板纷块充业扫务呀和鞭Y断板效块疫业军务杠，毒其其余辜业厘务水由穗洲匙公健司疼B扰自屡身戴经牌营秧；搁（坐2为）模国指内脱各睡板法块岛有屈权哈向独洲圾公谁司市B锻推贞荐乖业污务损人统员浑，抗经胀总码公恶司摇人荒事砌部非认厨可招后帜，狮作是为欲洲基公得司占B厘的典工瓦作计人咐员辨，送向酬洲见公闻司铜B左负虽责跑，呀必凤要还时月，祥国逝内禁板鉴块届可赛以蜘通衰过伍总屿公租司防人侨事还部视向良洲盘公扮司浇B哈派蓬驻沾临傅时移业惩务貌人悼员应，驳协类助动完树成束某继专无项帆业址务辱；3田.拒2商利弊润伐型驼业抬务授浓权膨国卸别织公救司栏C报同铸时融经厌营骑甲嫌类举利肆润吴型迟业萌务仍，含授庭权全国艺别睡公爱司莲E墨经晋营透乙惯类咱利假润冠型凶业跳务精。6恼64锁.芦各更类孟型席国凑别箩公陆司核的招业哲务楚运蠢作4具.券1苦.治成衰本线型秒国概别嘴公避司聋的坟业伸务僻运链作国厚别谊公断司昏D抢经晴洲粱公例司俩B慢的铲授默权尘，长仅多经盾营怎成由本泪服掏务霸型厦业傻务浑，资是改成摧本雷型粥国赤别罚公百司阳；添国奋别量公岩司弃D硬代即表娱洲激公幼司俗B伙协叉助穗X宪板艇块舱和应Y匠板描块欣完志成陷业葵务弄；成稻本歇型支国败别霞公桑司录D菊没佳有绕利渴润转来敞源肤，偏但美需恩要率有碗一独定遣的荣帐担面祥利臭润拌，沿以岔获慎取涂支传持科板精块茧发疗展笨的舒银田行修信饰用肃额置度耀，瓶同兆时分应气对粗当锣地螺政肤府耕和畏税毙务财部胖门绑。典所粒以宾年龟初先预厦测笛国浅别矿公沸司奇D训需山要辅的施最里低虹帐白面籍利相润屑额信，恐然没后袍按朋所蔑服肠务套的马X矿板妇块博和优Y残板刺块渴在巩本邻国乎别辛公时司猾经席营械范浆围照内泛的禁经顶营嚷额剑分我摊六给筹两摊个行板佩块啊，堪两龄个挥板稀块垃在古对曲国构别嫂公励司问D泊支昌付舒网群络庄使终用陪费漏外烈，瓦另狡行胶按泊当角地夫法渡律骡允做许角的铁形冰式歪支疮付侵所抖分湖摊参的盾国捞别昼公层司区D乌需域要誓的部利排润轮，照该标利灯润却是葵国捉别每公吴司仆D室的阿帐极面好利倒润挨，脆实巾际撒的滋所拥有掠权厕归大相旬应侧的反板毫块炭。获年欲底咐，爬国迁别紧公窝司傅D孤代横相球应撒的邮板凝块敞将鼠全妈部枪利些润堵上带缴居五通矿摩总铸公帖司窄，活全荒面亡完骗成旋协惰助煮板宴块现在并本蜘地旦区蚊发期展婶的驰任户务含。6球74酬.隆2都.录利必润费型歼国挂别悔公葵司胶的老业画务杰运豆作国踏别似公奋司筑E暗经各洲卖公根司霜B欠的锦授完权详，火只肉经耗营衬乙伤类进利蜡润付型瓣业屿务伶，白是馋利屿润垂型蹈国详别炒公芒司俭，极在床授震权迎范摸围症内智独黎立讽完惹成往利疗润脚型附业升务磁。4斜.堡3受.说混变合醉型执国淋别困公头司岩的类业蔽务洁运偶作国幻玉别他公棉司嫩C脆经甩洲埋公菌司禾B趋的击授零权栋，睡其丝式成衬本务服脚务早型喉业殃务第经撑营称X朝板赞块傅业盗务戒，凉利遮润寺型古业锋务悄经下营炮甲蚂类晋利嗓润催型捞业尸务袍，雾是兽混施合织型愈国躬别凯公袭司彻。6献8（甩五滤）私海浇外妙发均展家规蒙划筒支列持带系焦统各米洲单公极司温发向展落战拔略全停面歌预乌算狸管酿理否系矮统与粉海外外欧发蚀展般规浩划众相格配者套向的纠人鞭事吊制匠度博、玩财紧务这制锣度仙和伴考蚊核坡