2023年针织服装行业市场突围建议及需求分析报告

针织服装行业报告/庞文报告PAGE1针织服装行业市场突围建议及需求分析报告

目录TOC\h\z13933绪论 329470一、针织服装行业发展状况及市场分析 321361(一)、中国针织服装市场行业驱动因素分析 321940(二)、针织服装行业结构分析 429161(三)、针织服装行业各因素（PEST）分析 5200321、政策因素 562792、经济因素 613423、社会因素 6246094、技术因素 78528(四)、针织服装行业市场规模分析 72416(五)、针织服装行业特征分析 710875(六)、针织服装行业相关政策体系不健全 826055二、针织服装业发展模式分析 921135(一)、针织服装地域有明显差异 927916三、针织服装行业政策背景 917799(一)、政策将会持续利好针织服装行业发展 932560(二)、针织服装行业政策体系日趋完善 106167(三)、针织服装行业一级市场火热,国内专利不断攀升 103629(四)、宏观经济背景下针织服装行业的定位 1129245四、针织服装行业（2023-2028）发展趋势预测 116410(一)、针织服装行业当下面临的机会和挑战 1131193(二)、针织服装行业经营理念快速转变的意义 1211577(三)、整合针织服装行业的技术服务 1320837(四)、迅速转变针织服装企业的增长动力 1310990五、针织服装业数据预测与分析 142394(一)、针织服装业时间序列预测与分析 1413679(二)、针织服装业时间曲线预测模型分析 15466(三)、针织服装行业差分方程预测模型分析 1530385(四)、未来5-10年针织服装业预测结论 1626153六、针织服装产业发展前景 1622774(一)、中国针织服装行业市场规模前景预估 1731396(二)、针织服装进入大面积推广应用阶段 1711852(三)、中国针织服装行业市场增长点 1729807(四)、针织服装行业细分化产品将会最具优势 1815647(五)、针织服装产业与互联网相关产业融合发展机遇 185748(六)、针织服装国际合作前景广阔、人才培养市场大 198762(七)、巨头合纵连横,行业集中趋势将更加显著 2025032(八)、建设上升空间较大,需不断注入活力 2115339(九)、针织服装行业发展需突破创新瓶颈 2124273七、2023-2028年针织服装业竞争格局展望 2212066(一)、针织服装业经济周期分析 2227729(二)、针织服装业的增长与波动分析 2224269(三)、针织服装业市场成熟度分析 2311248八、针织服装成功突围策略 2311958(一)、寻找针织服装行业准差异化消费者兴趣诉求点 238195(二)、针织服装行业精准定位与无声消费教育 2430384(三)、从针织服装行业硬文广告传播到深度合作 2427807(四)、公益营销竞争激烈 2528635(五)、电子商务提升针织服装行业广告效果 2532319(六)、针织服装行业渠道以多种形式传播 2530012(七)、强调市场细分，深耕针织服装产业 2631242九、“疫情”对针织服装业可持续发展目标的影响及对策 2617321(一)、国内有关政府机构对针织服装业的建议 2627477(二)、关于针织服装产业上下游产业合作的建议 277779(三)、突破针织服装企业疫情的策略 278182十、针织服装行业风险控制解析 2816442(一)、针织服装行业系统风险分析 2820709(二)、针织服装业第二产业的经营风险 2826924十一、针织服装业突破瓶颈的挑战分析 289583(一)、针织服装业发展特点分析 2830097(二)、针织服装业的市场渠道挑战 2931196(三)、针织服装业5-10年创新发展的挑战点 30175581、针织服装业纵向延伸分析 30318782、针织服装业运营周期的挑战分析 30

绪论本文主要分析了针织服装行业公司在未来五年（2023-2028）中的市场突破份额，并提供了指导意见。公司战略的表现形式和具体选择可以说是非常多样化的。每个特定的选择都会有很大的差异或很​​小的差异。当然，每个选择都有充分的理由和特定的不同条件。本文之所以尝试探索企业的丰富多样的战略选择，是为了在很短的时间内告诉针织服装行业业务经理，为实现市场突破性发展，有多少种基本的选择策略，每种选择策略的根本原因是什么。本文只可当做学习参考行业报告模板，不提供其他参考。根据编制者的调查，分析和预测，本报告将从以下九个方面开始对针织服装行业的过去发展进行详细的研究和分析，并专业地预测针织服装行业的未来发展趋势，并对发展前景提出合理的建议。本报告只可当做行业报告模板参考和学习，不可用于商业用途，也不提供其他商业价值，请自行决定是否购买，特此申明。一、针织服装行业发展状况及市场分析(一)、中国针织服装市场行业驱动因素分析针织服装行业市场热度持续高涨,技术、安全、品种的不断革新是其应用场景得到跨越式发展的根本原因。针织服装行业用户需求量的激增极大宽泛了其应用的宽度和广度。其一表现为：针织服装产业链中原材料和供应商的进一步融合推动,对产业源端的升级重组,产业流程的优化更加有利；其二表现为：针织服装技术、品质、品种的快速迭代更新,更加有利于产品的持续升级和质量提升,更进一步满足了用户的不同新需求。以上都有利针织服装产业进一步发展与进步。同时多方的交融使得针织服装行业产品应用得到更加强劲的发展。(二)、针织服装行业结构分析针织服装行业的行业渠道主要由上游产品与服务即原料及服务生产商、中间服务集成即产品及服务集成商、产品服务设计即设计规划商、行业代理即行业产品与服务代理、行业经销商与消费者即行业的产品与服务经销商与消费者等组成。组成了上中下游的完整针织服装产业结构。1.原料及服务生产商,代表上游产品与服务,主要负责包括产品与服务的原厂商,包括各类原材料厂商。2.产品及服务集成商,代表中间服务集成,主要负责上游服务的再加工服务,是上游服务的集成体现。3.设计规划商,代表产品与服务设计,主要为整个业务转型提供专业设计与标准规划。4.行业产品与服务代理,代表行业代理,主要承担上游产业服务、产品的代理服务。行业的产品与服务经销商与消费者,代表行业经销商与消费者，该部分主要由行业各类经销商以及消费产品与服务的用户组成。(三)、针织服装行业各因素（PEST）分析1、政策因素一、随着国家经济的稳定向好，国家对于针织服装行业也会越来越倾斜,根据相关数据预计针织服装行业将有30%的增幅,地方政策也相应出台,整体提高了行业的渗透率。二、2022年针织服装行业将成为享受政策红利的市场,有研究报告指出针织服装行业将会有助于提高人民群众的生活质量。三、2022年是针织服装行业发展过程中至关重要的一年，首先，从外部宏观环境的角度，陆续介绍影响行业发展的新政策，新法规。经济增长方式的转变，严格的节能减排政策对针织服装行业的发展都产生较为直接的影响,此外还有来自通货膨胀、人民币升值、上升的人力资源成本等等因素的间接影响；就企业内部来探讨,各产业链环节的竞争、技术工艺的不断升级、逐步萎缩的出口市场、日益复杂的产品销售市场等问题,都是企业决策者亟需面对和解决的。2、经济因素一、针织服装行业需求持续火热,资本利好针织服装领域,长期来看行业发展持续向好。二、经济保持中高速增长。往后五年社会经济发展的首要目标是：经济保持中高速增长,截止2022年我国GDP和城乡居民人均收入相较2019年至少翻一番,主要经济指标平稳协调,发展质量和效益显著提高；人民生活水平和质量普遍提高；国民素质和社会文明程度显著提高；创新驱动发展成效显著；发展协调性明显增强；生态环境质量总体改善；各方面制度更加成熟、更加定型。所以,在优良的大政策背景下,我国针织服装行业需要透视现状、铀定未来、战略前瞻、科学规划,寻求技术突破、产业创新、经济发展,为引领下一轮发展打下坚实的基础。三、规模不断增长的下游交易行业,为针织服装行业提供源源不断的发展动力。四、2020年居民人均可支配收入31228元,同比实际增长5.5%,居民消费水平的提高也为为针织服装行业市场需求提供坚实的经济基础。3、社会因素一、传统针织服装行业市场低门槛、统一行业标准的缺乏、服务过程没有专业的监督等问题也会制约行业发展互联。二、互联网与针织服装行业的结合,大大缩减中间环节,为用户提供高性价比的服务。三、90后、00后等新生代人群,逐步成为针织服装行业的消费主力，为行业注入新鲜的血液。4、技术因素一、高新技术的推动。VR、大数据、云计算、5G等逐步从一线城市过渡到2、3、4线城市,将针织服装行业与高新技术对接，普及了针织服装行业科技体验。二、针织服装行业引入ERP、OA、EAP等智能化系统,优化信息化管理施工环节,提高了行业效率。(四)、针织服装行业市场规模分析2019年,中国针织服装市场零售规模为655亿元,同比增长6.8%；2020年,针织服装市场零售规模达到702亿元,同比增长17.1%。预计,2022年我国针织服装市场零售规模将达到723亿元,未来五年(2022-2025)年均复合增长率约为11.26%,2025年将达到1108亿元。(五)、针织服装行业特征分析通过对比针织服装行业属性和核心服务模式,可将中国针织服装行业分为四类。分别为创新型针织服装、创投型针织服装、媒体型针织服装、产业型针织服装和服务型针织服装。此外,由于针织服装行业还处于初级探索阶段,整体服务模式与运营模式并未完全成熟。随着大众创业、万众创新政策红利淡出行业舞台,针织服装服务类型将回归其商业本质。为达到投资回报或商业落地的目的，如何依托自身运营能力实现行业稳步发展,成为行业探讨的核心问题。在以上四类针织服装行业中,因产业型针织服装多由企业主导,且与企业业务结合更为紧密。所以具有更高的商业落地可行性。成为针织服装行业探索的核心方向之一。(六)、针织服装行业相关政策体系不健全国内针织服装的政策体系、绩效考核体系、以及执法监管体系仍不完善,在体制、政策、法规方面仍需要进一步健全。以针织服装行业为例,即使任务目标定了,但是很多城市并没有出台相关推动措施。针织服装行业标准、行业规范、行业制度等措施均未出台,产品和技术的操作准则也没有明确的指导。针织服装行业空有地方的区域标准,却没有统一的国家标准,行业规范性也就成为空谈。另外,利于针织服装的价格、财税、金融等经济政策还不完善,基于市场的激励和约束机制仍旧不健全,创新驱动力不足,企业也缺乏针织服装相应行业发展的内生动力。二、针织服装业发展模式分析(一)、针织服装地域有明显差异中国幅员辽阔，形成了复杂的自然地理环境。同时，由于城市化进程的不同，针织服装企业的区域分布也不同。传统针织服装企业大多具有较强的区域属性，跨区域发展存在一定的隐性障碍。三、针织服装行业政策背景(一)、政策将会持续利好针织服装行业发展政策是重要的驱动因素。随着统一进程的加速和对精细管理的需求，预计需求将迎来快速释放。同时，互联网+针织服装，大数据和智能应用程序都已进入实质性着陆阶段，创新业务也变得越来越创新。模式的优化和系统复杂性的大幅提高使领先优势更加明显，行业集中度有望加速增长，实力更强的优质公司也将变得更强。随着行业利润率的大幅提高和集中度的不断提高，我们相信针织服装行业的前景广阔。(二)、针织服装行业政策体系日趋完善近年来，国内针织服装产业发展，产业促进，市场监管等重要环节的宏观政策环境日趋完善。2019年，相关数据展示了与针织服装密切相关的三项政策文件，为针织服装的发展奠定了重要的政策基础;据了解相关部门发布了有关针织服装管理的文件，这些文件在针织服装行业中发挥了积极作用，产生了重要影响；针对针织服装业务形式，明确了互联网资源协同服务业务的概念，并相继颁布了相关的市场管理政策；网络公开信息展示了一份《针织服装发展三年行动计划（2019-2022）》，提出了发展针织服装的指导思想，基本原则，发展目标，重点任务和保障措施。(三)、针织服装行业一级市场火热,国内专利不断攀升在市场规模快速增长和政策支持明显增加的背景下，针织服装主要市场的知名度也在不断增加。同时，随着一批明星企业的迅速崛起以及国内在针织服装领域的投资，国内针织服装技术专利的数量也在持续增长。从每年新增的数量来看，2007年的新专利仍然少于100个。它在2015年迎来了爆炸式增长，2015年的新专利数量已达到1,398个，居世界领先地位。从目前累计的专利数量来看，我国的针织服装公共专利已达到4,000多个案例，大大超过了其他国家和地区。技术实力的显着提高也为国内针织服装市场的开放和商业产品的迅速普及奠定了坚实的基础。(四)、宏观经济背景下针织服装行业的定位在产业链的下游，用户需求和服务存在很大差异四、针织服装行业（2023-2028）发展趋势预测(一)、针织服装行业当下面临的机会和挑战在当今激烈的市场竞争环境下，包括分销商在内的国内针织服装企业面临着前所未有的挑战和机遇。一方面，在针织服装行业的竞争下，企业和企业之间展开了肉搏战，价格战已经到了极限，使得针织服装行业的许多企业难以继续，而那些拥有大腕和大腰的龙头企业也在将他们的手从市场上移开。另一方面，国内针织服装市场的快速增长带来了巨大的市场增长空间。在同样的市场环境下，能够抓住机遇的企业发展迅速，针织服装行业的一些企业经不起市场的考验，必然会出现整合或发展困难，经营难以持续。针织服装行业的一些龙头企业的优势在于，他们可以通过减少单店规模来接近社区和客户。另一方面，通过门店之间的连锁关系，扩大企业规模，统一企业形象。通过集中采购，共享技术、管理、客户等各种资源，可以有效降低单分散终端销售的运营成本。所以他们有非常大的发展空间。而产品质量的提高，趋势越来越明确，也带来更多的发展空间。然而，目前，国内模式似乎鲜有赢家。大多数是由针织服装行业的供应商建立的松散产品销售联盟，以推广其产品。这些特许连锁组织只能简单地实现形象的统一和部分产品的集中采购。(二)、针织服装行业经营理念快速转变的意义一个成功的针织服装业商业模式，首先要有明确的定位和思路。市场定位必须准确，我们应该冷静地分析自己的优势和劣势、机会和威胁。要有明确的发展思路和成熟的战略战术。在市场成熟之前，我们应该先发制人，迅速改变经营思路，抓住第一个机会。在针织服装行业业务流程的思维转变方面，我们的业务模式应该是灵活的。走特色经营之路，即差异化经营战略。为了保持持续创新，我们应该在业务上与竞争对手形成明显的差异，而这种差异正是客户所需要的。我们应该习惯于学习如何更好地满足最终用户的需求，同时满足网络单元用户的需求。(三)、整合针织服装行业的技术服务转变经营理念是走针织服装业经营之路的前提。然而，只有将概念转化为行动，它才能最具说服力。在这方面，我们需要在技术和服务方面做出更多努力，以迎接针织服装行业新时代的到来。在技术和服务方面，首先要建立完善的信息管理体系。包括新产品信息、技术信息、竞争对手信息、客户信息、市场信息等，并对收集到的信息进行及时分析、处理和沟通。(四)、迅速转变针织服装企业的增长动力针织服装企业应当建立完善的内部管理制度和各项工作流程。加强现场管理的重要性，严格执行完整的内部管理制度，是针织服装企业发展的基础；健全科学的工作流程是企业正常运营的前提；严格的现场管理是企业工作标准的体现。有效地从“销售产品”转变为“销售服务”。针织服装企业的差异化经营，只能从服务上取得成效。我们应该充分认识到，产品可以创造价值和利润，服务可以创造更高的价值和更大的利润。然而，随着针织服装行业的进一步成熟和发展，行业竞争将日趋激烈。经营管理不善，行业利润下降，将淘汰一大批经营者。具有实力、技术、管理和战略眼光的大型针织服装企业将在激烈的市场竞争中脱颖而出。五、针织服装业数据预测与分析(一)、针织服装业时间序列预测与分析根据针织服装业总产值与时间的内在关系，通过之前获得的数据建立了针织服装业的时间序列方程，并通过建立的时间序列方程预测了未来几年的产量。建立时间序列方程的原则如下：时间序列方程的表达式为：y=a+bxt其中y为输出，a和B为模型参数，t为年份。根据近年来从针织服装行业获得的数据，对参数a和B进行相应的估计，以获得参数a和B的估计。获得参数的估计后，可以得到我们想要预测的时间序列方程。然后，通过输入自变量（时间），可以得到未来三到十年内针织服装业的预测值。如果要使预测值和上次观测值之间的差值更小，换句话说，要使预测值与实际值进行比较，需要控制两个因素，首先，应尽可能多地获取针织服装行业的原始数据。原始数据越多，就越容易找到统计规则。最终得出的针织服装行业模式与实际情况相符；第二个是预测时间跨度。预测时间跨度越大，预测结果与实际值之间的偏差越大。因此，预测时间跨度不应太大。根据针织服装业2016至2021的数据，预测未来3年、5年和10年该行业的产量。根据以上分析，时间序列方程为y=5009.69（预估值）+1747.35*t模型的决策系数r等于0.86615，小于1。该模型得到的预测值一般低于实际值。这也从另一个方面反映出，在未来5至10年内，中国针织服装业某一产品的产量将继续保持较高的增长趋势。(二)、针织服装业时间曲线预测模型分析在针织服装业的曲线预测模型中，我们使用了二次曲线模型。模型的基本表达式如下：y=a+b1*t+b2*t2式中，y为当年针织服装业的产值，a、B1和B2为参数，在模型中估算，t为年份。输入相应年份的数据，得到如下曲线预测模型y=10366.98-1174.80*t+292.22*t2模型的决策系数为0.9979(三)、针织服装行业差分方程预测模型分析差分方程的基本模型如下：yt=a+b*yt-1其中，YT为当年针织服装业产值，YT-1为上年产值，a、B为参数，在模型中确定。通过输入几年的产值和前一年的产值，估计参数a和B，得到产出的差分方程模型，然后根据得到的差分模型，预测5-10年的产出。因此，我们得到的针织服装业的差异模型是yt=-3230.20+1.41*yt-1该模型的判断系数为0.99395，非常接近1，表明该模型可以用来预测未来中国针织服装业产品产量的变化趋势。同时，从模型中我们可以清楚地看到，我国针织服装行业的产品产量受上年影响较大，年产值高于上年，这也反映出针织服装行业的产品产量在未来几年将有较高的发展势头。(四)、未来5-10年针织服装业预测结论在以上三种预测针织服装业的经济模型中，时间序列法预测的产值将低于实际值。低值的主要原因是中国针织服装业将继续保持快速增长，但该方法假设增长速度较慢，因此预测结果与其他两种方法有很大不同。但仍有一定的参考价值。首先，其他两种方法可以更好地预测未来针织服装行业某一产品的产量变化趋势。然而，由于现实中复杂的经济条件以及政策法规对针织服装业发展的影响，即使是一个好的计量方程也总会与现实存在一定的差距。以上对针织服装业未来走势的预测仅供参考。六、针织服装产业发展前景随着我国城市化进程不断加快，社会稳定、城市安全等问题随之显现，针织服装产业是实现基础行业建设的关键。因此，伴随社会经济及信息技术的进一步发展,，针织服装产业的应用将是未来的一个新趋势。(一)、中国针织服装行业市场规模前景预估针织服装产业在人们日常生活、工作中的渗透越来越广泛。随着我国社会经济步伐的不断加快，对于针织服装的应用需求也将越来越大。(二)、针织服装进入大面积推广应用阶段针织服装技术在中国的发展开始于上世纪九十年代末,经历了技术引进－专业市场导入－技术完善－技术应用－各行业领域使用等五个阶段。目前，国内的针织服装产业技术发展已经相对成熟，也与多个领域进行相互融合，延伸出终端设备、特色服务、增值服务等多种新产品及服务，产品系列达20多种类型，可以全面覆盖金融、交通、民生服务、社会福利保障、电子商务及安全等领域,，针织服装产业技术的全面应用时代嫣然已经到来。(三)、中国针织服装行业市场增长点据不完全统计，针织服装行业企业中有超过一半以上的企业提供系统集成基础服务，新三板中有四分之一的企业同时发展系统集成基础服务，整个市场玩家中系统集成商仍有较大空间可供攫取，市场扁平化程度有望增加。系统集成商的核心要素是客户资源、口碑、渠道、服务、管理、技术和整合能力等，对于同样渠道依赖性强、产品同质化程度高的针织服装行业而言,很多厂商都可以结合自身优势资源转为向系统集成商发展，通过拓展服务类别和服务范围，既可以夯实已经建立的客户资源,又可以丰富、构建产品体系,提高自身的抗风险能力和竞争力。当然提供集成服务时尽量做到服务体系轻量化、操作、管理简易化。(四)、针织服装行业细分化产品将会最具优势随着各行业各部门应用的不断深化，用户类别的个性化、多样化需求日益丰富，“大而全”或“小而全”，针织服装各管理模块的行业管理系统一统江山的格局终将被打破,专业化细分将是针织服装相关项目建设的大势所趋。在各个行业信息系统中将会有更多的环节可做成相对独立的系统并分食市场,交通信息系统、政务信息系统、电子商务系统、社交娱乐系统等也在不断发展、提升。针织服装产品开发商将可以凭借对某一细分专业的深入研究与优势,在市场取胜。(五)、针织服装产业与互联网相关产业融合发展机遇未来互联网对针织服装行业的影响将会更加深远。企业利用“互联网+”平台技术提升网络化服务水平,提升自己的竞争力。针织服装相关电商也会随之迅速发展。行业创建针织服装质量安全大数据和互联网监管技术平台,对针织服装质量及重要安全性指标实时有效监控,实现针织服装监管事前、事中、事后的紧密衔接。繁荣供给业态。继续支持针织服装行业与互联网等产业融合发展,丰富针织服装产业新模式、新业态。这也是目前社会资本较为关注的,针织服装相关产业与互联网产业融合发展带来的新机遇,目前的互联网＋、直播+、移动+、电商+、5G+等等,都是针织服装相关产业与互联网产业融合发展的案例,这是使针织服装产业真正推动消费转型升级的重要抓手。这几大产业融合发展,将产生无数的以针织服装为基础的产业的新模式、新业态。我们可以看到,国家开始真正落实和推动针织服装产业的发展,而之前,针织服装一直盈利模式单一,行业陷入低谷,找不到发展的方向,虽然努力尝试,但却得不到响应的回报,让很多人一度对针织服装失去信心。而支持针织服装产业与关联产业的融合发展,并提供实际、有效的政策支持,将对推动针织服装产业的发展起到显著作用,将使针织服装产业找到新的突破点、盈利点,建立新的针织服装产业盈利模式和发展模式。(六)、针织服装国际合作前景广阔、人才培养市场大强化人才支撑,推进针织服装相关专业针织服装人才培养体系建设,建立以品德、能力和业绩为导向的职称评价、技能等级评价制度,拓宽针织服装相关专业人员职业发展空间,提升其职业荣誉感和社会认可度,推动各地保障并逐步提高针织服装从业人员薪酬待遇。不断扩充以技术工作者、专业人才、服务工作者的针织服装队伍,将会是未来行业发展的必然趋势。人才,特别是专业人才,将是针织服装产业发展的根本。目前,人才已经成为牵制针织服装产业发展的重要原因,如何解决针织服装专业人才的难题,不仅需要完善高校的针织服装专业人才的针织服装培养体系,建立适应市场需求的针织服装专业科目,给针织服装专业人才正确的培养导向,还需要建立针织服装专业的职业类院校,培养专业的技术性人才,目前国内还没能完善培养人才的教学和实践体系,所以需要积极引进国外成熟的针织服装专业人才的针织服装培养体系,深入探讨,并结合自身国情,建立一套符合国情,具有国际化的针织服装产业人才培养课程和实践体系,目前中国针织服装技术协会正在与美国、日本、澳大利亚、加拿大、意大利等国洽谈商议,期望达成专业针织服装人才的培养体系方面的合作,并达成初步意向,借鉴国外的针织服装技术人才培养,是快速建立我国针织服装人才培养体系的重要途径。(七)、巨头合纵连横,行业集中趋势将更加显著目前针织服装行业被少数巨头所把持，巨头因其强大的市场地位,只要不犯错后来者基本上难以撼动其领先优势。针织服装行业各大服务商在不断进行技术创新的同时,还积极合纵连横寻找盟友,共享各自服务与客户资源,优势互补。巨头通过抱团取暖实现资源共享从而为客户提供更加全面优质的服务,实现共嬴,因此用户从影响力、服务能力和可靠性角度也更愿意选择巨头联盟的产品,强者恒强市场中心化加速提升。(八)、建设上升空间较大,需不断注入活力目前,我国针织服装产业发展水平仍有上升空间。据调查,我国总体针织服装的产业发展与活力水平指标的平均得分为39.17%,其中企业创新政策和信息化政策支撑水平两个二级指标的得分分别为38.80%和32.40%;电商交易商贸总额占比达到了针织服装整体业务的50%以上。针织服装产业发展需要不断注入活力,企业创新和企业信息化正是活力的源泉。而在企业创新方面,一方面需要针织服装企业自发形成创新氛围,推动针织服装产业创,另一方面还需有关部门加以鼓励和引导。(九)、针织服装行业发展需突破创新瓶颈针织服装发展的一个趋势是智慧与生态将成为新标准和新亮点。这种趋势主要体现在三个层面,一是客户的要求，从业者对针织服装的要求越来越高，服务要求也越来越细化；第二，政府的管理目标，原来为企业做好行业铺垫就可以了。现在不行。除了高质量的基础设施载体外，还需要对行业规范、行业前景、行业趋势等进行明确的方向指导，管理要求不断提高。三是投资者的期望值，由于目前很难提高低端技术的产品价值，很多企业都采取了排队换货的方式，通过产业升级来提高质量，增加价值。因此，针织服装需要不断提高自身创新能力，突破行业瓶颈，实现高质量发展。七、2023-2028年针织服装业竞争格局展望(一)、针织服装业经济周期分析针织服装市场正变得越来越规范和透明。从分销模式来看，企业正朝着大型集团的在线分销方向发展；从渠道建设来看，针织服装业市场正在从省会城市和沿海经济特区向地级市场延伸；市场的区域差异将逐渐消失。从针织服装业的市场转移来看，中短期市场需求明显增加，长期需求越来越稳定。从针织服装业产品发展的角度来看，发展方向是使产品科技化、优质化、定量化；针织服装行业企业的个性化特征将得到加强，产品类别将更加丰富，分类将更加精细。创新成本增加。(二)、针织服装业的增长与波动分析目前，传统针织服装企业的生存状态相对缓慢。国内针织服装行业新兴的小作坊企业往往通过灵活的商业模式和恶性的价格竞争获得可承受的微薄利润，并利用各种手段降低成本参与竞争；所有这些都给传统针织服装行业的企业造成了巨大损失，因此，近年来，他们的人均收入和毛利率呈现出不稳定的趋势。面对国际针织服装业大玩家的强力攻击和非标小企业的恶意渗透，传统针织服装企业无奈回应。市场外部宏观环境发生了变化（经济和社会），行业环境发生了变化（技术、法规和标准），货币市场环境发生了变化（供求），竞争环境也发生了变化。传统针织服装企业一成不变，逆流而上，不进则退。对于处于传统针织服装行业变革中的许多企业来说，只有深刻理解变革的原因和阻碍自身发展的诸多因素，然后找到融入变革的路径，才能突破发展瓶颈，重塑自己在市场格局中的地位。(三)、针织服装业市场成熟度分析目前，针织服装业市场已进入快速发展阶段。针织服装业的产业链已基本形成，管理链正在逐步建立。然而，由于缺乏上级法律和相关的企业资质认定规则，导致了部分领域的针织服装行业管理出现空缺。珠三角、长三角、京津地区的针织服装产业集群已初步形成，年均增长17%。针织服装业的下游市场正处于快速发展时期，并正在走向成熟。市场需求趋于多元化，但由于诸多因素，全国针织服装行业规模以上的企业尚未形成气候，因此目前的针织服装行业市场尚未进入快速增长期。总体而言，市场特征如下：针织服装业总体市场结构合理，总供求基本平衡。同时，针织服装业市场潜力巨大，需求旺盛，但门槛低，竞争激烈，市场秩序混乱。产品市场正在从沿海和省会城市扩展到内陆和边境地区。员工和资本规模主要为中小型企业。八、针织服装成功突围策略(一)、寻找针织服装行业准差异化消费者兴趣诉求点在产品同质化的时代，只有差异化才能带来高附加值和高利润。高端企业应该走差异化之路。除了在功能层面上找到自己的差异化，他们还应该突出自己“稀缺、尊严、身份”的高端形象，让消费者感到“体面”。(二)、针织服装行业精准定位与无声消费教育针织服装行业的消费者教育最大的问题是信息能否有效传达。要想解决这个问题，首先要给高端目标消费群体一个明确的定位，同时了解这些消费群体的共同消费心理以及接收信息的各种方式。大多数高端消费者都有这样的生活方式：他们是社会精英，忙于工作，很少有时间停留在大众媒体的泛化传播中。有了这样的基本认识，在做消费者教育工作时，就要避免宣传费用的无效投入和信息的无效沟通。广告支出必须使广告最准确有效地触达目标受众，从而达到媒体预算浪费最少、实际销售额最大的目标。因此，高端可以采用广播软文、杂志软文等低成本、高效率的媒体，真正做到“润物无声”的消费教育。(三)、从针织服装行业硬文广告传播到深度合作不少高端品牌企业不断加大硬文广告投入，继续用目标人群的兴趣爱好来轰炸自己。虽然品牌不遗余力地不断在电视台投放广告，但硬文广告渗透力弱，商业品味强，导致企业在广告上投入大量资金，却没有理想的传播效果。于是，一些品牌将目光投向了可能吸引家庭主妇注意力的电视剧，开始利用电视剧广告植入这种新的电视广告方式。目前针织服装行业的广告传播呈现出硬文本广告的下降，而嵌入广告、标题广告、赞助广告和软文本广告增长。(四)、公益营销竞争激烈针对针织服装行业消费特征日益分散、个性化、碎片化的特点，国内不少企业非常重视广告传播平台的社会影响力和社会美誉度。国内外的重大赛事和热点话题，对于企业来说都是极具发展前景的交流平台，进而成为行业激烈竞争的交流资源。(五)、电子商务提升针织服装行业广告效果随着技术的不断进步和创新，以及各种新媒体的不断涌现，网络平台的巨大传播效应愈发沉寂，越来越多的企业开始通过各种形式在网络平台上发力。从企业网站的更新维护到微博营销和社区网站，各大品牌都做得很好。企业积极参与新载体的态度，在表明具有传播潜力的新媒体有可能引起企业兴趣的同时，针织服装行业广告的形式和内容也发生了新的变化。(六)、针织服装行业渠道以多种形式传播大型针织服装商场和基地一直是他们重要的销售平台，也是消费者购买最多的地方。因此，各大针织服装商场和基地的单页、海报、降价促销和买赠活动是产品销售和促销的常用方式。然而，随着针织服装行业产品竞争日趋激烈，企业的终端推广与传播不断升级，各种形式的推广与传播也在不断创新。(七)、强调市场细分，深耕针织服装产业随着经济的发展和消费者生活水平的提高以及产品种类的不断增多，国内消费者在针织服装行业产品的偏好上开始出现消费分层。不同的消费群体产生了差异化的品牌消费偏好。例如，白领消费群体更追求生活品质，老年人更注重健康，低端消费群体想要经济实惠的产品。为此，企业应该推出不同定位和定价的产品，广告传播开始更加人性化，层次分明，传播精准。高端产品的价格相对较高，相关企业不仅与电视广告合作，还结合电子商务等新业态进行细致的沟通与互动。九、“疫情”对针织服装业可持续发展目标的影响及对策目前，减少疫情对针织服装业的影响，逐步实现经济复苏，需要国际组织、商业伙伴、政府机构、金融机构和企业自身的充分合作。根据我们对疫情影响的分析，并参考调查获得的信息报告，我们提出以下建议和对策:(一)、国内有关政府机构对针织服装业的建议建议政府机构整理和分析应对突发事件的相关政策，并建立政策工具包。选择的政策按照期限（短期、中期和长期等）、类型（金融、金融、服务优化等）和政府部门进行分类，形成应对突发公共事件的基本综合政策包。就政策类型而言，接受调查的针织服装行业普遍认为，社会保障救济、恢复工作和生产以及特定行业的政策发挥了重要作用。针织服装行业企业希望加强财政、税收等方面的政策支持；专家学者普遍认为，对于针织服装企业来说，财政救助政策更及时、更有效，财政政策需要精心设计。改善政策执行。报告显示，针织服装行业的许多中小企业表示，现金流支持时间约为一个月，这意味着需要尽快对企业实施援