2023年创业策划书的大全(4篇)

第页共页2023年创业筹划书的大全(4篇)创业筹划书的篇一青草科技公司以“以质量论电脑用售后赢顾客”为宗旨。在这个过程中以校园分部团队为主，抓住英华国际职业学院、钦州学院这两块重要市场向社会市场迈进，由此必须在两个学院组建自己的团队，公司内部有总经理、财务部总经理、校园团队经理、店长、酬金规划组构成。外部构造由拓维部、人事筹划部、市场部组成。1.1预计所需投资预计投资一共三万八千元：两万给总代压货作为货款出入弥补所需，九千做为半年房租三千做押金，两千做为店内装修〔柜子以由总代赞助〕，四千作为资金周转，合计一共三万八千元。共7页，当前第2页1234567大学生创业筹划书——校内电脑公司1.2预计三年收入台式电脑销售量平均每台台式电脑收入260元〔出去所送的东西〕笔记本的出售量平均美台笔记本收入160元〔除去所送东西〕3年内的收入预算注意：在12个月时支出将会多出房子装让费28000，在46个月时铺面转手拿回转让费24000元。2.1青草科技环境分析^p我们方案在电脑领域中进驻钦州市场，以大学消费为主，整个市场的价值大约有几十万，整个大市场的消费趋势将紧随网络科技的开展，不断更新产品，延长产品生命周期。“青草”的定位是“时尚、潮流”把整个市场细分为两个方面，时尚女性追求的“g18”和酷男追求性能、速度的“b30”两个主题系列，采用立体型分销渠道，利用大学生热爱学习喜欢交流广交朋友的特征创立一个学习中心，从电脑软件根底知识培训到软件开发、网游基地到动漫群体交流等社交平台，互相促进增长知识，青草科技在销售的过程中另辟蹊径把销售和培养进展整合，以盈利为主倡导培养学习为辅向广阔学生消费者融入“家”的理念，进步在学生心中的品牌形象，力争在学院的市场占有率。2.2市场营销策略①产品销售主要分为u盘大行动和会员卡宣传。u盘是大学生必须的学习工具，我们店里可以由此打破口从每个班级由内向外打市场因为u进货价比较低而且每个同学又受用而且几乎是必需品，拥有u盘的u优惠加上赞助的实惠便可以通过每个班级的班长团支书打入每个班级。这样不仅仅让班级感觉班长带来的实惠与此同时店里的市场也顺理成章攻进每个班级。it报价也可以顺势进入每个班级，在u盘进入每个班级是宣传单上可以把名片〔为了方便联络〕、套餐宣传〔可以打出店面的主推产品、地点〕。同时和每个班长达成协议只要每个班级购置u盘到达一定的数量即可赠送一张会员卡，持该会员卡到本店购置周边产品可以享降价u惠，购置电脑时除了该同学可以享受打折优惠之外带来的班级也可以享受积分实惠，积分到达一定的数目之后我们将现金返给每个班级，这样不仅仅每个班级不用担忧赞助难拉而且可以给自己班级省下很多班费，而顾客也会由于享受打折优惠而感谢该同学认可我们的店面。该会员卡只能限量赠送，太多会贬值会员卡的功能。只有适当才能让同学们珍惜、向往、期待。以钦州学院为主要目的市场，开店的理由，选择在钦州学院开店，是看中了大学市场电子产品消费日趋增高这一契机、在学校附近开店主要的顾客是靠关系网其次是宣传。在选择地点的时候我一定要要选择一个价格比较实惠，考虑到本钱，人流量可以不是很多的地方，但是我们一定要选择一个间隔学校比较近，这样就近市场策略的选择在销售渠道上具备一定的优势，选择开业的时期我选择在新生开学的时候，假如选择在开场中期盈利不会理想，将近三个月的房租就这样浪费了，选择在开学的时候就像大海纱网，开学总会有同学去光临，在盈利上就不会亏损。在开学之后顺势大力宣传，重点目的客户是数计学院和美创学院的无电脑人群，因为数计学院作为以it专业为主开设学科课程，在对电脑的需求以及配件上占据大局部销量，尤以装机为主。美创的专业设计性和对各项软件的需求再加上属于it这样的高消费人群体，也就成了我们开展其为目的客户的重点之一。共7页，当前第3页1234567大学生创业筹划书——校内电脑公司2.3青草科技外部环境我们对it产品的需求从相关调查材料可以看到暂时没有购置方案的只占1.6%，而其中还会有一局部因为学习、生活的开展产生变化。方案购置的高达64.2%，这说明这个细分市场潜力很可观，因为在学生阶段只有4年左右，加上经济条件的限制，调查显示，在占34.2%份额的已经购置笔记本的学生用户中，有七成以上的消费者表示暂时没有换本方案。但也有28.3%的用户表示方案换本。但其晋级、效劳的消费同样很客观。2.4对消费者市场的分析^p大学生对电脑消费特征1、复杂性购置行为笔记本作为大学生学习生活的重要工具，又有比较昂贵的价格。作为知识分子的大学生用户倾向在购置之前都会尽可能详细地理解关于产品的各种信息。无论市场上的信息还是技术上的信息。是典型的复杂性购置行为：在面对品牌、厂商林立的笔记本市场，学生用户会广泛搜集，慎重选择，仔细比较后才会购置，以求降低风险。这对于消费者是一个复杂而耗时间的学习过程。2、价格是大学生消费的首要因素性价比是大学生最看重的因素，品牌的作用次之，这一方面是因为广告的轮番轰炸导致消费者的疲劳，另一方面大学生作为知识分子群体倾向理性消费。“从学生用户购置笔记本的价格分布上看，1800-2500的台式电脑、组装机和3000-5000元笔记本成为大学生的首选产品。其次是5000-7000元之间的产品，占据23%的比例。而处于1800以下的台式和3000元以下的笔记本低端产品在学生用户中占据的比例为20.4%。7000元以上的产品所占的比例较低。”这个调查结果看出大学生的消费集中在价格合理、质量稳定的中端产品。3、重视时尚与前卫的因素因为是年轻人，在购置产品是都有希望跟上时尚、显示前卫的倾向。从而“笔记本电脑不仅仅是一个学习工具，在学生看来，其还表达了自己的品位和个性。”大学生消费奢侈品很多是因为面子和消费攀比心理，大学生崇尚时尚，渴望把握潮流风向，同时又是年轻人中的知识分子群体。因此，在大学里面看到的学生笔记本，有不少是著名品牌，而外观时尚的产品更是成为学生笔记本电脑中的主流。4、购置渠道相对多样在大学生中网络购置已经渐成气候，很多书和化装品都形成了在网上购置的习惯。但对于单价比较昂贵的电脑目前还是在开展初期。调查显示，“在方案购置产品的学生群体当中，电脑城以七成以上的比例占据主流。”由此可见，电脑城是学生选购电脑的重点渠道。“这一场所拥有的产品价格透明、市场竞争剧烈、可选择产品较为丰富等特征是吸引学生用户的重要因素。”但由于卖场营销人员的过度推销导致消费者尤其是女性消费者的反感、和卖场推销人员经常有欺诈行为，消费者在电脑城这单渠道购置电脑的场面势必有所改变，所以很多同学选择网络的渠道，但是大局部还是会担忧质量、售后效劳的问题。所以在大学校园做电脑专卖店，解除同学们的困扰，最好的方式就是提供优质的售后质量效劳。2.5swot分析^p青草科技的优势在于：通过同学们购置it产品的习惯、学院附近it行业的分析^p可以知道在学校经营it产品最大的优势就是利润薄，其次是市场竞争强。优势有四：共7页，当前第4页1234567大学生创业筹划书——校内电脑公司1、在校学生在市场上面不仅可以从外向内做宣传而且可以从内到外做宣传。2、大学关系网里面的同学都是在校学生这是占据市场一块必不可少的垫脚石。3、我们可以通过正确的态度身份去增加在同学中的信任度。4、我们主打品牌的质量过硬。〔因为做学校市场最重要的就是质量还有售后〕青草科技的优势：在宣传自己产品过程中一定要找出该产品的优优势，一般从产品自身找到的优势，发现自身缺乏之处通过洞悉市场找到产品在市场的优势，目前在大学市场，大学生素质的进步对产品的需求力求物美价廉，现代营销渠道的多样化包括网络购物、直销等加大的我们的竞争。根据周边做it行业的优优势来开展我们的优势在学校周围开店最大的优势是利润薄、市场小、售后频繁、市场季节化明显。面对优势我们只能能避那么避能用得用。针对利润薄我们只能赢取更大的市场用销售量来防止优势给我们带来的冲击。青草科技的时机：各个二级学院对it产品的需求量及需求时间，面对我们学院的这么多二级学院每个二级学院所需电脑的时间段是不同的，在同学们心目中美创的同学最有钱，我当时一直不知道为何同学们会这么说，我如今初步的疑心是因为美创学院的同学刚到学校很多同学就从家里把电脑带过来了，在大一下学期根本上买完。其次是数计学院，特别是计科本、动漫、计网因为专业的需要所以数计学院这几个班的同学在大一下学期几乎买完，资环学院、物理学院、海洋学院、商学院购置电脑的时间大多数在大二上个学期，国语学院、教育学院购置电脑的时间段不是很突出，购置电脑所占的百分比在70%——75%。青草科技的威胁：根据资料显示钦州学院附近一共有几家电脑店：联多电子、欧帝电脑、青苹果电子、南宁翱翔科技。其中联多电子占据69%的市场份额，经营的业务中主要以维修电脑、网线接路、电脑出售以及周边电子产品产业如mp3/mp4/mp5等。然而，联多电子在电脑及电脑配件的出售中又以配件出售较多为主导，而该店的产品更多推出的是低价格产品，虽然能满足我们在学校学生的消费主流，这样的价格限制使得产品在质量上存在一定的缺陷。欧帝电脑主要客也是通过内线人员做宣传因为该店面在二楼，所以有一定的空间局限性，南宁翱翔科技主要是通过内部宣出销售量，而且如今他们主要的是做音响出租，青苹果电子主要做周边配件，而且只等顾客上门故在学校所占据的市场是最少的。雄维电脑在学校占据的市场也是比较小的但是在品牌的选择上是周边电脑中最好的，这才是劲敌。3.1施行步骤〔1〕、开店前期的准备工作。在开店前期我们要做的不外乎是宣传，开业要做的宣传采用传单发放，海报、横幅张贴，人脉推广，提供赞助等在同学们的消费领域中增强店门自身的形象，所以在价格上不用太多介绍，只需要在产品的描绘还有店面地址的阐述上加重笔锋，我们不能只靠宣传单宣传在宣传单宣传的同时我们要加紧关系网的宣传，店面开张就要有得力的支柱用他们来帮助组建及管理团队。在开业当天尽量聘请各个二级学院的知名人士或者才能突出的朋友，希望通过他们在宣传上面可以得到一定的提升。〔2〕、施行过程①产品销售主要分为u盘大行动和会员卡宣传。u盘是大学生必须的学习工具，我们店里可以由此打破口从每个班级由内向外打市场因为u进货价比较低而且每个同学又受用而且几乎是必需品，拥有u盘的u优惠加上赞助的实惠便可以通过每个班级的班长团支书打入每个班级。这样不仅仅让班级感觉班长带来的实惠与此同时店里的市场也顺理成章攻进每个班级。it报价也可以顺势进入每个班级，在u盘进入每个班级是宣传单上可以把名片〔为了方便联络〕、套餐宣传〔可以打出店面的主推产品、地点〕。同时和每个班长达成协议只要每个班级购置u盘到达一定的数量即可赠送一张会员卡，持该会员卡到本店购置周边产品可以享降价u惠，购置电脑时除了该同学可以享受打折优惠之外带来的班级也可以享受积分实惠，积分到达一定的数目之后我们将现金返给每个班级，这样不仅仅每个班级不用担忧赞助难拉而且可以给自己班级省下很多班费，而顾客也会由于享受打折优惠而感谢该同学认可我们的店面。该会员卡只能限量赠送，太多会贬值会员卡的功能。只有适当才能让同学们珍惜、向往、期待。共7页，当前第5页1234567大学生创业筹划书——校内电脑公司②室内设计it店面给别人带来的感觉是大气、上档次，因为里面放的笔记本对学生来说就是上档次的物品，所以里面的装饰一定要淡，两边摆放有序收，办公地方要设置不能让外来人员进去出，柜台采购、仓库设计等详细施行以附件的形式保存。室外设置在们口处放置一个放报刊的架子上面贴一些好看的挂件并写上：“在带走宣传单的同时请带走小挂件”，让同学们可以及时知道it的最新行情，拿走挂件或者拿走宣传单的同时宣传效果就到达了。在门口两边放置一对影响有里面办公电脑管理，当下课的时候可以放音乐吸引顾客，有顾客上门的时候可以通过办公电脑超控其音量。在每周指定的时间播放该周的特价或者活动价。3.2职务分配表总经理财务部经理校团队经理店长英华分部经理学院分部经理酬金规划组人事部经理市场部经理拓维部经理人事部经理市场部经理拓维部经理4.1目的选择：重点以钦州学院本科院校无电脑人群，扩大周边市场为辅如英华学院。4.2市场细分：按学院进展主要细分，第一阶段主打数计和美创。4.3目的市场的定位：目前市场品牌所有的产品，扩大产品品牌占有率，高档产品10%，中档产品60%，低档产品30%。5.1风险的首先，风险的来因素不是工程本身的潜力，而是管理团队的构成、管理者的素质、我们自身持续奋斗的禀赋等，因为只有优秀的管理团队才能把工程的潜力充分挖掘出来。因此，最为重要的首先是要想方法克制这样的障碍。方法之一是或答应以搞些资外取的策略。其次，货存在风险。一开场我们就应该做好这方面的预算，开场我们没有足够的资金供货，力求找到钦州总代理批发商，要求所有产品压货，我们要求压货主要是因为主板、显示器、笔记本之类的大件我们没有足够的货款，主板还有显示器在整个钦州批发商行里面价格相差无几，所以理财的铜学必须在开场的两年之内把所有的盈利规划好剩下的留着防止供货商供给缺乏，洞察到供货商供给缺乏的时候应该马上寻找另外的供货商主要供给笔记本，因为笔记本摆在店里的很难出手出去，很多同学会因为他摆的太久而要新货，所以我们只能在钦州要求供货商压货，这样出手不出去可以定期返回供货商自行出售，即使有足够的资金了也不能直接从南宁总代里面直接拿笔记本，因为笔记本更新速度之快会导致价格波动大。共7页，当前第6页1234567大学生创业筹划书——校内电脑公司最后，对市场是否有足够的认识，目前的市场是起步期、成长期，还是种子期、成熟期。因为从经历看，风险更多来于起步期与成长期，而对种子期和成熟期那么相对较少。但对市场认识而言，由于信息的不对称，我们对本行业要有一种非常清醒的认识，本工程面临的最大市场风险是什么，是否是信誉体系的不完善，还是竞争对手问题，所以，我们是要保持一种挑剔的苛刻心理来监视工程。因此，通过细致的调查、详实的数据、周密的分析^p、科学的逻辑去应对风险的理性控制。5.2风险的控制方法。货上，此时我们应寻找其他批发商将原有的货物按当时签订的协议把货物全数返还给原供给商，待新供给商找到之后立即通过团队成员联络到原来再此购置电脑的同学，主动问其性能假如发现产品有异样将立即更换，定时向顾客询问其性能以增加其信任度。资金周转上，此时我们应该估算一个亏损度，在未到达亏损度增加销售量，切记在这种情况下一定不要为求暴利而进不合格产品，我们可以通过品牌增加销售量，打进市场。6.1创业平台的可利用性目前就国内高等教育对大学生创业资金上的扶持，与往年相比已大幅增加，为大学生创业提供良好的平台已不仅仅局限于学校提供的各种创业活动，国家和各级政府以及各大商机网出台了许多优惠政策，涉及融资、开业、税收、创业培训、创业指导等诸多方面，各国有商业银行、股份制银行、城市商业银行和有条件的城市信誉社要为自主创业的毕业生提供小额贷款，并简化程序，提供开户和结算便利对打算创业的大学生来说，这无疑是雪中送炭，在大多数无经济根底的学生队伍中我们可以充分利用这些政策好经济上的资优势以便走好创业的第一步。6.2大学市场对it产品的需求it行业除了低端市场还有一个最主要的市场就是我们大学市场，我们大学市场是一个永远不会饱和的市场，无论专业是不是与电脑挂钩的大局部同学都会购置电脑，在大学里课程是比较少，很多同学都喜欢通过游戏、电影、qq来消磨时间又或者通过网络来进展学习，所以在大学里很多用不到电脑的同学也会购置电脑只是会比较晚一点而已。据调查全校85%——90%以上的同学在大学毕业之前都会购置电脑。而且每年都有新同学来到学校，所以大学市场对电脑的需求量不仅仅是不断的而且处于平衡状态。6.3学院同学购置it产品的习惯据我调查所知大局部同学心里所想都大同小异那就是学校旁边的东西都是最贵的而且质量是最差的，像电脑这样重要的物品30%——40%的同学都会先去电子广场购置。周边产品比方网线、耳机、鼠标垫之类的小配件会选择在学校旁边买。各个二级学院对it产品的需求量及需求时间随专业的不同而引起了不一样的消费时段。面对我们学院的这么多二级学院每个二级学院所需电脑的时间段是不同的。其次是数计学院，特别是计科本、动漫、计网因为专业的需要所以数计学院这几个班的同学在大一下个学期几乎买完，资环学院、物理学院、海洋学院、商学院购置电脑的时间大多数在大二上个学期，国语学院、教育学院购置电脑的时间段不是很突出，购置电脑所占的百分比在70%——75%。创业筹划书的篇二饮料是快速消费品里重要的局部，市场容量之大，竞争之剧烈一直被视为快速消费品的一个热点产业，中国的饮料市场不仅是外乡企业征战的主场，更是各大世界品牌角逐的客场，这注定是一场持久而剧烈，浩大而经典的战争。中国软饮料业具有世界上任何一个国家所无法比较的潜在消费市场，目前，软饮料行业开展迅速，20xx年中国软饮料市场上果汁饮料、茶饮料再加上纯洁水和碳酸饮料占据了85%以上的份额，品牌集中度高，且战事频繁。夏天，果蔬汁、茶饮料和功能性饮料成为消费者主要购置的三种类饮品，低糖或无糖饮料将是主流趋势，也成为厂家开发高端产品的契机。预计到20xx年，全球果汁及碳酸饮料将增至730亿升，那时，竞争将更加剧烈，将来产品品质及创新是饮料企业获利的关键因素，只有那些拥有资优势，品牌优势，消费特色产品，且内部经营管理程度较高，到达规模效益的企业才能获得较高的收益程度。在追逐产销量的扩张带来短期利益的同时，企业仍需兼顾效率、研发才能以及内部管理的标准等长远开展，注重内涵增长。对于广阔的投资者来说，不容无视的是，本钱的增加将在一定程度上影响软饮料行业的开展。在世界经济一体化的情形下，软饮料行业的本钱压力，将会越来越大。在市场准入壁垒低、竞争剧烈的软饮料市场，国外品牌对中国外乡饮料的冲击力度将会加大;与此同时中国饮料企业走出国门的阻力将会减小。起步晚、根底薄的中国软饮料业如何面对新型条件下的竞争挑战?谁可以认准行业开展脉络、把握市场先机、掌握产品营销策略，谁就可以在这个充满无限商机、风险与利益共存的大市场上成为真正的赢家。外卖饮料行业可以说是一种时尚业所以它的产品主要满足青少年消费者心理层次的需求，这点是很重要的。研究新、奇、靓丽的饮料来满足青少年消费者的心理需求。外在包装，明星效应，直接转化为青少年的心理需求：流行，跟风，一点点的虚荣心。因此开外卖饮料店，可以不加盟，但必须解决包装问题，装潢要亮丽，时尚，人员要年轻化，店里要有嘻哈音乐，这对店的成败非常关键。鲜果多甜品饮料店,借助外卖饮料市场强大的开展趋势,打造时尚,新颖,专业的品牌外卖店.从品牌.形象.技术.效劳等多方面优势迅速占领市场.逐步完成品牌加盟的战略设想.短时间内,占领太原外卖型杯装饮料市场.迅速建立品牌，开场以加盟连锁的形式扩张。投资预算及方案金额店面初始投资包括以下几个局部：a:形象店投资共14万[1]店铺租金5万[2]装修费用3万[3]设备投资主要包括:制冰机、韩国刨冰机、饮水机、煤气炉、冰柜、沙冰机、咖啡机、冷藏柜等需4万[4]原材料和工具1万[5]流动资金1万b：外买店投资共5万[1]店铺租金2万[2]装修费用5000<[3]设备投资2万[4]原材料和工具5000改变传统封口塑料杯的包装形式,采用带盖硬塑料杯.并设计多种色彩的包装杯,给人们带来时尚安康的感觉.凭包装杯可以在任何一家门店无限量续杯.经过太原市场调查以一天200杯销量计算单杯利润2.5元×200杯/天×365天=182500元创业筹划书的篇三大学生创业协会招新创业筹划书的篇四(一)背景介绍在全社会坚决不移地坚持可持续开展的战略道路时，资的循环使用成为我们充分利用有限资的最正确途径之一。俗话说：“知识就是财富。”如今，书籍仍然是我们智慧海洋的厚积薄发的力量泉。近年来，大学生的学费问题已成为很多社会、学校及相关媒体关注的焦点，作为新时代的大学生，我们不仅应该知道怎么赚钱，更应该先懂得怎样省钱。据不完全统计，我国高等院校学生每学期的购置各类教辅用书及其他类书籍的费用一般在一千元钱左右，而这些书籍中的大局部都是可以循环使用的.在国外一届一届使用的书籍都叫做“used”。因此，二手书籍的流通使用将成为大学生解决高额书费问题的全新切入点。于此同时，学友二手书店在这个特殊时期的特殊环境下应运而生。背景介绍不是所有的书店创业方案书都要有的，但是略微介绍一下，可以增添本方案书的说服力。(二)书店简介我们方案做成一个实体运作的个体经营商，书店将于近期注册成立并方案选址、装修店面。因此，我们是一家处于创始初级阶段的公司。学友二手书店其命名含义颇多，主要含义是希望帮助同学们能在在众多的二手书籍中找到自己的意中书，找到自己的朋友。(三)宗旨我们的宗旨是把书籍高效率的回收再利用，让有价值的书籍在大家的手上“玩转”起来!(四)战略目的扩大经营群体，建立真实与网络相结合的二手书交易平台，进而到达四川同行业领先程度。(五)经营与效劳在创始阶段，本店经营初期是一个个体经营商，后期我们将陆续拓展经营范围、效劳群体从而开展成为连锁经营形式、。我们的书籍主要来自高中及大学生用过的教材、辅导书、工具书、光盘等。以合理的价格分门别类进展收买。例如，教科书可以按重量、按学科进展收买，然后以合理的价位打折出售给消费群体。同时面向社会及省内其他高校购置可读性强、可循环利用率高的书籍。学友二手书店同时提供网上图书交易平台，通过百度搜索可直接链接到学友二手书店的页面上，同时在淘宝、拍拍、等网购平台开店。为同学们在线提供更加快捷、准确、高效、时尚的交易平台。(六)市场分析^p通过我们的调查发现：我校大局部学生都不是宜宾本地人。调查结果显示，每学期只有约6%的同学会把一局部有用且轻便的书籍带回家，而只有不到1%的同学会把所有的书籍都带回家。而同学们处理用过书籍最常见的方法就是当废纸卖掉，真是很可惜。而随着新学期的开场，一届又一届的新生使用一样的教材，不断地购置内容大致一样的参考书，复习资料等，花费了同学们很多不必要的开支。鉴于此，学友二手书店可以抓住这一供给和需求相平衡的时机，把握这一商机，通过学友二手书店作为中转媒介，让供求与需要完美衔接，为同学们提供易书的平台。在调查过程中我们惊喜的发现，我校周边仍没有任何二手书店。因此，我们书店运营后将很有竞争力，尚待挖掘的市场宏大。像这种学校内部的市场分析^p在只适用于学校书店创业方案书，而且不需要占太多的分量，要简洁扼要，说明问题就好。(七)营销策略二手书店实体店面与网络相结合的经营形式是一种全新的形式，需要我们积极地采取营销方案以占领市场。我们将充分发挥自己的优势、充分利用对本校的特点和优势的理解，通过制定有效的鼓励和评价机制来吸引客户、并扩建我们的经营范围。同时通过提供优秀的业务来吸引更多的用户。(八)财务预测在本店创立初期，我们主要的目的是推广商业形式、吸引用户，并以不赢利为主要的目的。然而，就我们的商业形式而言，到达赢利的目的非常明晰(后面将有详细的财务报表分析^p)，所因此进入成熟期以后，我们将在广阔的学生中间处在一种不可或缺的地位，我们的资金也将渐进回笼。以此为根底，我们将进展积极的财务预算和规划，从而进步书店的综合获利和收益才能，从而为本书店和团队成员获取尽可能大的利润。(九)融资方案为施行我们的方案，经过我们的财务分析^p、市场调研之后，我们根本需要5万元的资金，为此我们拟定几个融资方案。这些资金将被用于门面装潢、图书采购投入、市场开拓以及补充营运流动资金等。方案在一年后本金根本可以回笼。利用多种渠道集资，寻找合作伙伴，互帮互助是我们的融资宗旨。(十)创业团队介绍在共同的信念的根底上，我们组成了一支优势互补的团队，团队的核心成员已经是多年的同学。目前，团队共有5名成员，在我们身上都表达着激情、创新、勤奋和合作的品质。我们将发挥我们各自的特点和优势，从市场、营销、技术等层面去竞争、去拼搏。对市场的深入理解，对技术的准确把握，空前绝后的创新思维，良好的心态，团结合作的精神，这些使我们组成了一个具有战斗力的创业团队。同时，抱着开放兼容的态度，我们也随时欢送一切才俊之士以适宜的方式参加我们的团队，和我们共同携手共创美妙的将来。(一)主营业务在经济社会中，可持续开展不仅是国家的开展道路，更是我们每个人的开展道路，其来顾名思义也将成为我们收买书的渠道。书店主要经营工程有二手教科书、辅导书、工具书、考研书、考级书、小说、杂志、学习笔记等。1)教科书收买方式及出售1、非专业书，例如公共课、选修课用书、大学英语、数学类，(全校学生根本都学的科目)，按每本一至三元收买(不分新旧，但要求书的完好性)，按三折出售。2、专业用书(经管类、日韩类书)，如上所述，由于每个院系书的种类有差异，可另行根据，根本原那么是一元一本左右，按三折出售。3、课外读物书按一折收买、三折出售。4、按斤收买。由于每年的大四毕业生很多都自己在校内摆摊出售其用过的各种生活用品，在他们卖给废品收买站之前，我们可以与其联络在可利用的书中，在众多的书中，经过仔细的挑选，挑选一些我们需要的书。可以按高出市场价几角钱左右收买。根本是1元一斤。2)辅导书收买方式大学英语过级及辅导书、高等数学、化学、物理、机械、电工等根本按一元一本收买。按三折出售。3)考试书由于考试书根本是练习题，并且按年份的不同考试出题范围也有所变化，这种书变动性大，收书时另加注意。教材按一折收买，如计算机教材(visualbasic程序设计，c语言程序设计，visualfoxpro程序设计，二级c++，二级javaaccess二级公共根底知识)三折出售。练习书、及题纸按一元一本收买，二元出售。4)工具书收买及出售按两、五元收买，5元到10元出售。四六级小册的单词根本按五元出售，如有大且厚的英汉词典等工具书按10元出售，如有磨损等按情况而定。5)小说类收买及出售按一元至三元一本收买，按五元出售。6)过期杂志收买及出售普通读物，如《读者》、《意林》、《青年文摘》、《电脑爱好者》等按一元一本收买，三元一本出售。服装、财经等读物，如《昕薇》、《中外管理》、《新财经》按一元一本收买，按五元一本出售。7)学习笔记收买及出售经过仔细的检查之后，按一元到五元钱收买。8)旧书收买时间在每年的大三毕业前夕和每学期放假的时候。(二)拓展业务1、收买光碟光碟是一种数据光盘，经过一次的使用之后，其数据拷走后，利用价值降低，这样我们将以0.5元到1元钱收买这些光盘，将以3元到5元的价格出售。4、换书效劳由于这个工程是新型的产业，假如我们的书店可以成功的开张经营，那么在宜宾市、乃至四川省我们的书店会成为经营的品种最全的二手书店。1、顾客把带来的书籍，可以按书后标签的价格换取书店内同等价位的书籍，然后按10%收取手续费，可以登记账号累积使用;2、辅导书不可以参加换书活动;3、经管类、外语类(日、韩、俄等)按20%收取手续费;4、价钱不够的，按差价的150%兑换。5、书店中贴有小贴士：请在换书前仔细检查，一经兑换概不调换。(一)图书行业的开展趋势分析^p图书资在当今社会已成为获取知识的重要媒介，图书已从过去的形式单一内容枯燥的小规模阅读开展到如今的多种形式丰富内容的广泛受众团体。因为，现代人在追求物质享受的同时也注重了精神享受，图书作为一种精神食粮逐渐被人们所重视。从学龄前阅读到考研辅导，从科普教育到娱乐杂志，从古文到小说。可以说图书产业在不断地壮大。在当今经济危机的大背景下，每一个经济产业都面临着不小的冲击，都出现了一定的衰退迹象。唯独图书产业逆流而上，图书种类不断更新，丝毫不受经济危机的影响。因为图书在人们的日常生活中占据了非常重要的位置。随着社会的进步，知识程度的不断提升，人均每日、每月、每年的阅读量都在稳步提升。图书已不再是人们的消遣品而成为了人们名副其实的必需品。据国家出版科研机构中国出版科学研究所组织施行的第二届“全国国民阅读与购置倾向抽样调查(20xx)”结果显示，二○○七年购书费比上年增加的读者占59.7%，读者自费购书比例由二○○五年的46.1%上升到57.7%，说明以个人读书学习主的图书消费市场已经形成，并预示着持续的增长。另一项调查结果显示，读者最喜欢的前三类书籍依次是文学类、综合类和经济类图书，说明人们已把阅读作为一种非常重要的生活方式，既注重个人素质的进步，也越来越注重生活的文化品味。(二)对现市场图书价格的分析^p我们在市面上买到的任何新书，都是可以打折的。书价，在中国属于最多水分的物价指标之一。出版商看似回绝打折，他们说这样会“减少出版者的利润，将来事业开展基金缺乏，势必导致图书市场的萧条，由此造成的恶果最终会由读者来承当”。在他们的计算里，正版书纸张、印刷、制版、稿酬等直接本钱约占书价的37%，销售、管理等间接本钱约占书价的15-20%;增值税、经营税等税额约占书价的4%，再扣除给发行部门的折扣等，出版社的纯利润在10%左右，实在不算暴利行业。但比照中国物价指数近年来的变化，图书定价对于中国人的实际购置力来说，仍然偏高。此外，所有读者都从书的定价中看出了一种随意性：18.8元、28.8元、38元……企图以未打破整数(20元、30元、40元)和貌似吉利的价格给读者造成廉价的错觉。这种小儿科的手法假如与图书内在的品质相一致，倒也没多大问题;可惜图书内容又是灌水成风。而且来自不同零售店和网上书店的同书不同价现象，更令人对中国图书业低利润的说辞起疑，他们想知道的是到底能打几折，九折还是一折?我们虽然仍在坚持阅读，但我们都是“穷爸爸”。(三)对二手书市场的分析^p即使在这网络技术大开展的年代，图书仍然是传承知识的最主要媒介，对于在校生的我们，更是深有体会，学生可谓是书籍的最大消费群体了，同时，他们手中滞留着数目不小的二手书，假如真能将这些二手书很好的流通，将是很大一片天地。学生每年都换届，可是我们学习的教科书却不是每年都在更新的，特别是根底学科，专业课在一定时期也是不变的，假如我们进展回收重复使用，那么，那些跨专业感兴趣的同学，还有后来的学弟学妹们都将是我们的顾客，只要存在传承教育，我们就有不断的顾客群，这是一个有待开发的宏大的市场。(四)对消费者分析^p我们曾对100名潜在顾客以调查问卷的形式进展调查，同学们的月生活费中有10%用来购置学习资料，且大多数为辅导资料，大量的辅导资料很昂贵，当用完时，绝大多数都以废纸处理，挽不回本钱不说，关键是觉得很可惜，因为很多资料仍然有价值，他们都希望能将这些资料重复利用。在这100名潜在顾客的调查中，有80%的同学表示非常期待二手书店的产生，并愿意尝试学友二手书店的购置形式。20%的同学认为二手书店经营难度比较大，对二手书店的产生表示并不关心。80%的学生都可以承受使用一本旧书来完成他们的学习目的，而不是固执的以高处几倍的价格去买本新书，因为看书关键是吸收书中内容，而与书本身的新旧程度无关，特别是一些参考书，一次使用率相当短，没不要买新书，没有价值。如今图书价格贵，教育费用高，学校每年都有相当一局部贫困生，为学费，为书费烦恼，但假如能通书店能得到二手教科书，将会减少相当一局部开支，于此，能将二手书重复利用是相当有意义的。所以这就是我们创办二手书店——学友二手书店的一大好契机，为广阔的大学生提供一个既经济又便利的购书平台。(一)书店更是一种交流书店想要成功经营，必须有自己的独门“秘