场外促销活动总结13篇(通用)

第页共页场外促销活动总结13篇(通用)场外促销活动总结篇一1、音乐不管在xx节期间进入哪个超市，里面环绕的音乐必然是喜庆的为过年而准备的桔祥歌曲，如：发财发福中国年、新年好、恭喜发财、好运来、财神来到我家门等，通过音乐让顾客一进门就感受到了浓烈的年味儿，使顾客心情愉悦，进步购物欲望。2、店内装饰超市内在xx节期间挂上喜庆的红灯笼，商品陈列柜也采用红色为主要色彩，有的超市店员的服装也改成了xx节特色的福字员工服，购物袋也是xx年新印的大红色福字袋，所有的小细节可以给顾客带来很好的购物体验，不仅增添了xx节购物激情，同时还为超市进步了印象分，留住了顾客。1、摆放位置xx节期间顾客进商场购物都是为了置办年货，所以超市管理人员选择一些符合顾客需求的商品放到显眼位置，有助于商品销售。2、选择重点xx节期间，超市选择的主要重点是：食品〔糖果、饮品、烟酒、坚果、散装熟食类〕、春联、果盘、水果、玩具等，选择这些重点的目的是促进销售，让顾客看到这些便觉得自己是需要的，加上打折力度，容易让顾客产生打折消费心理，比方有的商品是打折的，有的商品还维持原价，但顾客看到的时候一个是觉得方便就一起购置，另一个认为这一定是促销价格便选择购置，无形中销量大增。3、节日打折宣传单过节期间，超市印发的降价宣传单可以让顾客直接看到商品与价格，促销的降价幅度越大，越可以吸引顾客，也有助于吸引客，扩大销量。1、买一送一很多食用类商品采用买一送一促销法，比方饼干、酸奶等。2、特惠包装洗衣液、洗发水、牙膏等生活物品通常采用特惠包装，凸显价格优势。3、送赠品方便面、饮料、酸奶、咖啡粉等商品都选择送赠品来吸引顾客，有送水杯、塑料盒、碗等。4、印花折扣券xx超市今年推出的印花折扣券是在此超市单次购物满x即送印花一枚，集齐印花就可低于x折换购xx不锈钢刀具系列。5、现金折扣券也是来自于x超市，x在规定日期，单张发票满x元发x元折扣券，满x元发x元折扣券。6、试吃很多火腿、香肠等食品，商家会提供试吃效劳，将食品炸熟，供顾客试吃，可以让顾客直接感受商品，进步顾客购置欲望。7、会员兑奖很多超市提供办理睬员卡积分，当积分到了一定额度，就可以兑换礼品，这样可以让顾客固定在一个超市消费。总结：大数据时代，科技日新月异，人们的生活越来越简便化、电子化，一味的靠老式推销手法是不会获得大的效果的，对待人们已经熟知的推销场所，我们可以保存其本来的推销手法，在其根底上创新，一些更加现代化的商店，我们就必须采用贴近现代化的推销手法，利用人们常用的社交软件、利用互联网来进展推销，甚至可以推广电子平台，经营微商城。场外促销活动总结篇三今年的xx节天气较好，大大地促进了商场的人流活动及购置欲，我们商场从x月x日到x月x日短短三天的销售额比去年猛增了x%，这其中一方面有天气的帮助，另一方面我们促销准备工作做得好，做得早，从而激发了人们的购置欲。活动时间安排紧紧扣住五一假期情况，同样在x日至x日之间也出现了连续三日平均营业额x元，并将这种形式延续到x月x日。本次活动前期宣传费用，xx月xx日《xx刊》封底整版x元，展板和x展架xx元，宣传费销售占比x%。从礼品发放情况来看，单比消费额有所提升，但消费额集中。礼品发放数量比实际估计数量减少x%。在x日活动内销售联通手机体验卡x张。与x公司合作活动看，这种新型营销形式给消费者带来一些新意，尤其是xx公司在各主管营业厅悬挂“中国xx，xx百货，强强结合，购物送手机体验卡”和印刷的x份宣传单页，“缤纷节日，x百货，中国x，强强结合，购物得联通体验卡”不但给我们的活动进展了宣传，同时“强强结合”也让消费者感受到了实惠。从以上情况来看1.媒体选择：本次活动在媒体平台选择上存在缺乏，x日广告宣传打出，x日(周x)销售比上个周x却下降x%，在元旦前夕营业额应呈增长趋势，尤其是在促销活动的带动下，营业额增长应较明显。从数据上看，我们在媒体选择上存在宣传范围狭隘性和目的群体偏离性。我们主打的是时尚休闲口号，目的定位在时尚女性和年轻群体，在媒体选择上同样应该选择在媒体中具有较高知名度的平台。符合商场和目的群体共性。2.缺乏方案性：促销活动是在时间的迫使下组织施行的，虽然具备了一定市场根底，在单个活动或企业总体开展方向及年度规划上存在较大偏向。单次活动对企业品牌积累上轻那么无力可施，重那么影响到品牌积累步伐。如本次活动在奖品制定上是参考了畅销品牌的销售记录，然而在本次活动中几家畅销品牌却没有参加，不但影响到活动力度，还影响到了商场凝聚力。3.营利部门与非营利部门工作协调性差：各楼层专厅促销活动，不能定期反应给把这些信息宣传到外部去的企划部，专厅促销信息成了内销文件，不能起到增加品牌顾客的作用，薄利多销的目的也成了一相情愿。企划部失去了这些信息的支撑，在活动方案拟订上，不能将商场活动与专厅活动结合，不但存在独立性，更甚使活动被孤立，营业部与代理商或厂家洽谈活动承当比例时，失去立场。4.活动执行力差：一项活动，无论大小，“策占三划占七”，可见活动施行重要性，即使再好的策略，没有人去施行，他还是等与零。员工对活动的促销知识理解不够，缺少效劳热情，对促销活动促进上缺乏技巧和活力，在员工心目中没有“活动是在大量资金与人力投入下，营业额大幅度拔高的概念”。另外，活动在销售过程中也没有一个激进方案，销售任务没有进展细分，“笼统管理，大概销售”，也限制了销售额的增长。5.前瞻性和时尚性表现不够：企划部成员应常走出去，理解最新市场信息，做好信息归整，并多理解时尚前沿时尚资讯。场外促销活动总结篇四“xx”促销活动已经在x号正式完毕，根据在终端的销售情况及各种终端反应回来的信息总结后做一下报告，因为此次活动的参与店面有x家，根据x家不同情况分别做出不听的分析^p报告：x月xx店面位于xx比较繁华的xx大道，周边有数量较多的高档的住宅小区，购物超市。交通便利，进店消费的人群主要是在附近小区居住或者上班的各类人群。在x月xx附近没有其他的一些孕妇装专卖店，可以说竞争者较少，但消费人群相对较窄，相对集中。1、整个活动商家的配合比照较好，可以很好的承受公司关于活动的各项安排。并对我们的活动提出过自己的意见。能很好的理解整个活动的促销方案和促销手段。并在销售中能积极的给每一个顾客去宣导我们的促销活动。2、销售业绩并没完全到达我们所预期的标准。自本次促销活动起〔x号—x号〕的x个月内一共销售包括特价促销品在内的鞋子一共x双，其中包括特价鞋x双，主要是以特价凉鞋为主，另外还有包括x双其他款的正价鞋。前期预期的标准是至少每天能销售x双鞋。而真正达成的只有x不到。3、活动宣传相对影响较小。x月xx附近都是一些商业街道。人流较多但真正的消费群体较少，我们所派发的活动宣传单很多的人并不承受。整个的派单过程并为获得本质性的效果，也没有一位顾客可以拿着我们的宣传单去店内进展询问或者消费。4、x月xx的店员对于活动及公司的一些建议：⑴、活动对销售有一定的拉动作用，比上月多卖出了x双鞋，活动还是以特价为主，对顾客有吸引力，也方便推销。⑵、鞋子款式太少，很多有意向购置的客户看的鞋款少而且不是很时尚后就不想如今购置。⑶、产品的季节的调换慢，夏款的凉鞋除特价的外没有其他新款。综合整个x月xx的情况看促销活动可以在一定程度上的提升销售业绩，让跟多的顾客理解并使用我们的产品。对他的店面销售也有很好的推动作用。而且我们的产品在整个店面所有产品占有的空间是最小的，当然所有销售额里面也是最少的。甜心xx店面位于xx市妇幼保健院对面，周边主要是工厂为主，交通相对便利。进店消费人群主要是在xx保健院检查或者看病的孕妇为主。每天的进店人数相对较多，但是由于周边有很多的孕婴童专卖店，所以真正消费的人数不多，主要是竞争剧烈。相比于x月x这边的消费人群相对较宽，普及整个xx市，但不集中。1、整个活动商家在配合上前期有一点的异议，主要在于每双鞋子的提成问题。这个是在活动前我们这边没有和商家那边沟通好造成，希望下次活动前能先和商家就这个问题先达成一致，便于日后促销活动的开展。除此之外商家的配合程度较高，可以承受公司对商家店面的一些宣传海报及条幅的张贴。能很好的理解整个促销活动的方案，能积极的在销售中对顾客进展引导。2、本次促销活动的x个月内共销售包括特价鞋在内的鞋子一共x双。其中包括x双特价鞋和x双正价鞋。也没有到达我们预期的每天x双的目的，完成率在x。3、活动宣传有一定的效果。由于位于妇幼保健院边上，前来就诊的患者多数都是一些孕婴童，这类人群是孕妇鞋的主要消费人群，所以我们的派发的传单有些人可以去询问我们有关于孕妇鞋的问题。但是还是没有能拿着我们的活动海报去店面直接询问活动的详细内容。4、员工对这次活动的一些看法：⑴、活动对于鞋子的销售有一定的推动作用，比上月多卖x双鞋，公司有活动可以继续做。⑵、促销活动的种类不要只是在特价产品上，可以说卖鞋子赠送其他的一些产品如鞋垫、袜子之类的。⑶、鞋款更新太慢，夏天的凉鞋一直到如今还没有上架。综合甜心xx的几点看法我认为：xx保健院附近位置极为优越，能程度上接触到我们鞋子的受众。我们可以再那边加大一些宣传力度，并可以给商家多一点支持，在周边孕婴童竞争剧烈的情况下有独特的竞争优势。“xx”促销活动在两家进展，获得的销售成绩也不是很理想，除了商家本身的原因外我认为还有我们厂家的一些原因。1、产品的顾客认知度不高。虽然我们的产品做为一个新的品类在市场上出现才不过短短的x年时间。在这x年时间里公司对我们产品进展了很多的产品宣传及网络推广，但就目前的情况来看在网络上我们的推广获得很大的成功，我们建立了一套相对完好的网络推广销售形式，但是在实体的推广上面我们的收效甚微。或者说我们在我们的外乡的推广也获得很好的效果。再以后实体推广时候能不能更注重我们xx的外乡推广，先让一局部人理解，在让一局部人带动其别人去理解我们产品。2、公司目前情况主要是以销售为主，除了必要的推广外我们更要做的是如何把产品更快更好的卖出去，就目前的两店的销售情况看，我们在孕婴童的这个市场里所占有的份额太少，没有形成一定的规模效应。我们如今的目的不仅是在争取一个代理商或者是一个加盟商，我们更要做的是保证他们拿到我们产品后可以迅速的卖出去。3、要及时对商家的货品进展调换。换季产品要及时上架，能再下一个季度降临前就及时把下个季度的新品推出并送到商家进展销售。以上就是我对此次促销活动的一些看法和店面员工的意见。场外促销活动总结篇五20xx年xx节假期期间，在厂方大力促销下，在各二批商，分销商和我们公司全体同仁的共同努力下，我们的产品销量比去年同期相比又进步了一个阶梯，又一次实现了新年的开门红。仅我们分销渠道就销售了xx箱，xx箱等等。这次活动搞得比较成功，效果也是立竿见影的。表达在以下几个方面：特别是xx的销量从20xx年初的下滑状到这次的改变超过了20xx年的销量峰的一个月，甚至赶上了20xx年销量最辉煌的同期销量。在20xx年初，xx处于低迷状态，而xx珍宝坊迅速占有市场，当时我们还在担忧xx的后路何去何从，经过一年的努力，xx终于改变了这个优势，重新主导了市场。这次活动，在公司的正确掌控下，产品的流向趋于良性，资金回笼及时，各分销商积极主动配合这次活动的开展。但是在过程当中也存在着几个问题值得我们考虑。1、对于复杂多变的市场，我们没有一个合理的数据来预测到较为准确的总销售量，导致了在活动进展中销量不断提升，我们再次向厂方追加销售方案数字。我们以后要建一个销量档案，每个月的，每年的，促销期间的和自然销售的。这样的话对整个数据分析^p，比照。也能对市场有一个动态的理解和下次做活动的销量数据预测的根据。2、由于公司这次活动销量的组成有二批商，团购商，乡镇渠道和分销渠道。在活动面市前没能做一个比较完善的销量细化分割，导致了最后的实际销售数据有x个单品高于厂方核报数量。在以后的活动前，我们要有一个详细的数据分割方案。3、执行不到位。执行力差的问题表达在x系列的活动上，在活动初期，我们要求各分销商：但凡有x系列消费的必需要在第一时间向各维护经理登记备案方可参加此次活动。但是由于种种原因，执行不到位，最后处于失控状态。这也反映了我们业务人员的执行力不够。这样给我们督查带来了很大的难度。这一点在以后的活动中要，假如不能执行到位的我们宁可放弃。4、产品的价格问题。在产品做促销前，我们本来很担忧xx的价格。但在公司的正确掌控下，海的价格并未见明显异常。而xx的价格却一路走低。在去年x月份xx调价前，市场成交价能在每瓶xx元左右，但在这次活动中，市场成交价最低只有xx元-xx元每瓶，即使如今活动完毕，价格也停留在每瓶xx元左右，又回到了调价前的价格。以后搞这样的活动要借鉴这次xx的掌控手法，不要给市场留有太多的库存，有方案的控制发货量。不为了销量而做销售。5、数据的核报工作没有及时衔接，十天一次的滚动销量报批厂方没有及时跟进。以后再有这样的全方位大活动要有专人来负责这一数据的统计和上传工作。预计在节后的一个月时间里，xx的销量会有所下滑，建议在市场库存不多的情况下对xx做一个跟进活动，让市场的气氛继续热起来。场外促销活动总结篇六除了效劳员自身素质不够高以外，商场的培训不到位，培训除了正式的讲课以外还可以通过日常的沟通灌输，营业员的效劳质量不是一朝一夕的时间可以到位的，要通过我们平常的不懈努力，通过我们内部培训，定期组织专业知识学习，提升自身程度，从产品分类，材料特性，如何区分真伪，区分产地，如何做到展位的合理布局，培训营业员建议性销售，能做到给商户和营业员合理有效的指导，及制定合理培训方案。为庆贺家具城二期开业，建材家具城从中国最大的家具消费基地——xx引进流行时尚新款，厂商结合让利，首掀家具行业名牌折扣风暴，全场3—5折，套房建材家具x元起！名牌，真的就这样廉价！活动期间，凡在家具城当日全场累积消费每满x元即可参加抽奖一次，满x元可参加两次，以此类推，多买多中，上不封项。派驻促销员的铺货型的卖场：赠品必须由促销员控制，赠品的发放数量必须和活动开场之日到完毕之日的实销量一一对应。奖项设置〔100%中奖〕：一等奖：2名。各奖名牌冰箱一台。二等奖：5名。各奖名牌电动车一辆。三等奖：30名。各奖名牌自行车一辆。综合管理部是今年刚组建的部门，是管理效劳并重的职能部门，他们在强化内部管理，健全有关规章制度的同时，做好经营的后勤效劳工作。四等奖：50名。各奖精巧电热水壶一只。感谢奖：假设干。各奖水杯或靓盆一只。建议招商部参与本次活动，x月x日，活动当天由企划部邀请一支专业儿童文艺表演队，参与本次活动，由儿童模特队为商场内各种儿童服装品牌及儿童用品〔书包、童鞋、童帽〕作新款舞台展示〔所用物品由招商部负责与联营商联络〕，活动中将有精彩的儿童歌舞及器乐表演，吸引顾客的观看，进步宣传儿童各种用品的知名度，促进销售。家具城为方便广阔消费者，特推出以旧换新、家具维修、送货上门、家具购置常识咨询等效劳；旧家具最高折价x元。此次活动中，有不少专卖店尽管受到来自公司、市场、自身等因素的制约，仍然获得了不错的成绩，这得益于专卖店的客户维护工作。正阳专卖店良好的售后效劳为其在当地赢得了良好的口碑和信誉，与同类品牌相比，无形中提升了不少竞争力。活动期间，在家具城消费x元即可享受免费“生活家”地板保养一次，每人每户限一次，限实木地板，可转让。活动当天，家具城门前广场将举办精彩文艺演出，现场观众均有时机参加此项活动。竞猜价格最接近者为胜，获价值50元奖品一份。演出时间：活动当天上午10：00开场。本次促销活动的成功是对整个工程最好的，也是最有利的宣传，同时也借此时机改善了外界对本工程前期不良传闻造成的影响。xx节前夕，与报社联络关于“为母亲祈福，送安康‘祥鹤’！”的新闻报道，是之成为我市商业同行的又一促销亮点。一项活动，无论大小，“策占三划占七”，可见活动施行重要性，即使再好的策略，没有人去施行，他还是等与零。员工对活动的促销知识理解不够，缺少效劳热情，对促销活动促进上缺乏技巧和活力，在员工心目中没有“活动是在大量资金与人力投入下，营业额大幅度拔高的概念”。另外，活动在销售过程中也没有一个激进方案，销售任务没有进展细分，“笼统管理，大概销售”，也限制了销售额的增长。场外促销活动总结篇七按照总公司的部署和安排，xx中店于xx月x日—x日举行了药品促销活动，在总公司的正确领导和全体店员的共同努力下，本次促销活动获得了较好的成绩，并一定程度了扩大了xx药店在社会的良好信誉。现将本次促销活动总结如下：1、组织店员学习领会总公司安排的这次活动精神，在每月固定时间的促销活开工作的根底上，分析^p工作中存在的破绽，强调了本次活动的重要性，把dm单分到每一位职工手中，划片发放。并要求所有店员提早安排好时间，活动期间全天上班。2、根据活动要求，组织店员清点库存，分别对促销产品、赠品准备货，提早对特价药品，常用药品，本季节药品，洗化，家电等进展备货。3、专门组织职工讨论怎样促销药品，分析^p可能出现的问题。假如特价的商品，冲量品销售太多，怎样销售才能保证毛利。4、营造良好效劳环境。组织店员对店内店外环境整理卫生，做到整洁卫生，药品摆放整齐。对特价药品做了x宣传海报。针对x多个特价药品全部做了店外宣传海报，张贴在药店外8个橱窗。同时为突出特价药品，引起顾客的注意，专门做了x多个爆炸贴放在该药品陈列位上。为突出活动效果，在门店前搭起彩虹门，摆放了花篮，安排了音响，对本次活动起到了很大作用。x月x日销售x万，x月x日销售x万，x月x日销售x万。1、从x月x日—x月x日都是阴雨雾天，活动之初我们料想效果比平时能增加营业额x%左右就算成功。因为天气等原因我们感到信心缺乏，没想到我们提早做的各项准备工作起到了很大作用。2、活动前短信宣传、全市医保一卡通在x月x日全市联网刷卡、xx年底前清卡、丰厚的赠品等因素带动了销售量。3、xx单发放时间短，有些仓促，覆盖面不够广；由于担忧预期活动效果，龙大花生油备货不充分，出现短缺。4、下一步工作要积极汲取本次活动经历与缺乏，积极开展新会员，在活动促销中发短信才能起作用。本次活动得到了总公司领导的全力支持和帮助，常经理第一时间为我们店提供赠品，荣海峰经理一周吃住在郯城，随时帮助解决遇到的问题！这次活动获得了成绩全店职工都非常兴奋，都有一种释放的感觉—-心血没白费，没白加班，以后会更加努力进步营业额，积极完成公司任务。场外促销活动总结篇八为了提升公司的产品销量，宣传品牌，回馈消费者，也为了在新春佳节即将到来之际，进一步配合我司门店工作的成功进展，我司开展了xxxxxxxxx春节促销活动。为了在不同的时间段针对不同的产品进展促销以到达最正确的促销效果，此次促销分为两个时间段：第一、直营门店鲜肉促销时间为：xx月xxx日、xxx日共计2天。第二、其他促销时间为：xx月xxx日开场促销，礼品送完即止。针对不同的产品采用的促销赠品也有所不同。1、直营门店鲜肉促销直营门店鲜肉促销区域涵盖了厦门地区现有的xxx家直营门店，时间为：xxx日、xxx日，共计2天。促销方式是：凡在我司直营门店购置鲜肉金额xxx元以上即可领取一幅。分配的数量为xxx幅，并于xx月xxx日全部送至办事处，各门店详细分配数量由直营门店根据实际情况统一安排。2、直营门店肉制品、豆制品促销直营门店肉制品、豆制品促销门店数量为xxx家，促销时间是从xx月xxx日开场。赠品配送情况：xx月xxx日这一批是派车直接送至门店。从xx月xxx日开场，直营门店未配送完的赠品热狗肠是按业务人员根据门店实际情况分配数量然后交给内勤开单随货送至门店，未配送完的对联、玻璃杯、小猪水果叉也是按业务员根据实际情况分配好数量然后跟车配送至门店。美食加盟店肉制品、豆制品促销的门店为已经开张的xxx家门店，促销时间和直营门店肉制品、豆制品促销时间一样，是从xx月xxx日开场。赠品配送情况：xx月xxx日这一批是按门店把赠品都打包在一起然后跟随豆制品发货的车直接送至门店，但有两家门店由于xx月xxx日未叫货而未能随车送至，那么在xx月xxx日上午派车第一时间送到。未配送完赠品除热狗肠由业务人员根据实际情况向内勤开单以外，对联、玻璃套杯、小猪水果叉都在xx月xxx日送至办事处，有办事处统一安排。1、进一步提升了门店的销量。通过购置一定金额公司的鲜肉就可以领取一组礼品(对联一幅，红包六个)或者购置公司的肉制品和豆制品金额到达一定的量就可以领取相对应的礼品来增加单个客户的购置量及增加门店的客流量，从而提升门店的销量。2、进一步宣传了公司的品牌。通过买赠增加客流量的同时也加大了门店在消费群中的曝光率，增加消费者对公司品牌的好感，而且消费者在家中张贴带有公司logo和字样的对联，或者在派红包时用公司的红包，本来也是对公司品牌的一种宣传。3、美食连锁加盟店都刚开张不久，即逢佳节销售顶峰期，春节促销活动正好在这段时间开展，对进步美食加盟店的人气有很大的帮助作用。1、直营门店肉制品、豆制品促销，美食加盟店肉制品、豆制品促销时间太紧，加上人员缺乏，导致赠品配送的困难的场面。建议在以后执行方案的时候，尽可能地预留一段机动时间，最好可以在拟定方案初期，召集相关人员开个小会，让相关人员理解方案的时间进度安排及相关的工作职责，对在执行过程中可能出现的一些问题进展事先的准备。2、直营门店鲜肉促销这次只安排送对联，时间安排在xx月xxx日和xx月xxx日，我在去门店时理解到这个时候很多顾客已经在市场上买好了对联，因此对联对已经备好对联的顾客来说就没有吸引力了。因此，建议在以后执行促销活动时，可以事先进展现场宣传布置告知消费者促销时间及相关赠品，或者多安排一至两种赠品让消费者自行选择。3、赠品或者奖品尽量追求简单、实用，便于公司配送、监控，也容易让顾客喜欢。相关人员反映这次春节促销，赠品热狗肠的欢送程度就比其他几种赠品高很多，主要原因是热狗肠在顾客看来比其他几种赠品都实用。4、没有一个周全的赠品监控流程，在活动的过程中赠品的流向无法很好地监控。建议在以后涉及赠品时，赠品的配送数量要和客户的进货量联络在一起，按一定的比例来配送，让促销不单只停留在针对消费者的层面，而且要面对终端——我们的客户。这样的话即能进步客户的进货积极性又能较好地对赠品进展监控。5、执行的效果没有预计的理想。由于春节临近，公司产品销售迎来顶峰期，相关业务人员事情繁多，因此在一定程度上减少了对春节促销的关注度。场外促销活动总结篇九初夏，饮料类产品的销售旺季已经来到，xxx市场上群雄逐鹿：xx、xx、xx、xx等竞争对手纷纷摩拳擦掌、重拳出击，实行新的促销策略。如何在对手有市场动作之前发挥现有优势，抢先发力，抢占市场份额，稳固市场地位成为xx公司的头等大事。夏季也是面类产品销售的淡季，如何让淡季不淡，而不因为淡季而让夏季变成销售的“盲区”，组织一场以局部热销产品带动全线产品的畅销成为了必要之举。为了让促销活动更有影响力，效果更明显，“借势、造势”成为了必要。《大河报》是河南第一大报，为全球报刊发行量百强企业，其发行量及民众关注度均为同类报纸中的翘楚。于是这次活动的主题口号就命名为“大河xx美丽生活”。重在借助大河报的知名度扩大品牌在当地市场上的知名度和影响力。在活动前两周我们就开场在《大河报》投放整版《大河xx美丽生活》硬广，并进展公交报站器广告，通过媒体先进展市场预热，为后边销售打好根底。1.活动时间为x月x日-x月x日。在品牌促销让利方面，六月是饮料销售的旺季，因此饮料促销成为活动主推工程。整个活动时段我们挑选中间四周，每周根据不同的侧重点选择不同套系产品进展促销让利，如：xx、xx等“茶”系列产品为一套系的促销，“xx、xx”等“多”系列产品为一套系的促销等。这样安排活动，使每周都有新内容，给消费者进展不连续的视觉和心理冲击，使活动内容充实饱满。2.周一到周五“买就送”，以买送搭赠〔面类产品和饮料的捆绑〕的形式带动人气低迷的时段销售。周末带动人气的“限时、限量惊爆抢购”，打击竞争对手，抢拉客的“超低特价，超级好礼”。3.公益活动本次促销有附带一个公益活动，您的爱心我的学业，xx产品义卖表真情活动。本次活动适逢中高考时举行，义卖表真情活动在献爱心的同时，很好地树立了企业的公众形象。4.开展写生大赛开展儿童妈妈写生大赛，在增进亲子关系的同时，扩大xx品牌在孩子群体中的影响，是他们在小的时候就被改品牌所包围，培养他们的品牌意识和品牌忠诚度，使得xx在孩子小的时候就深深扎根其心中。5.活动期间还邀请台胞河南办事处主任等一行来到活动现场做讲话，各大媒体记者也到现场采访，xxx分公司老总亲自演讲，为活动造势！部门协调此次活动牵涉到企划、销售、财务、推广、储运等多个部门1.事前责任明确由于此次“xxxx”活动涉及众多部门，事先对各个部门进展了发动协调会，进展了详尽的分工，分工明确，责任到人。企划部负责整个活动的执行和跟踪，对外宣传、硬广设计、软文撰写、pop制作；推广部负责促销、导购人员的培训、管理，商场堆头布置、现场海报、pop管理，活动现场管理等；储运部负责检查库存，确保及时补货；销售部负责维持好现场秩序。财务负责帐款的回收。2.做好各项活动准备在“大河xx美丽生活”活动进入倒计时阶段，对各项工作进展准备，保证活动顺利进展。场地准备：确定活动场地，尤其使活动期间户外活动的展示、搭台，必须提早做好。物料准备：根据活动的规模，提早准备好相应的宣传物料，如产品宣传单、促销活动单页、促销横幅、促销礼品、宣传海报、奖品等。在活动前一天应该确保所有物料到位。陈列、上货、广宣品、pop等的布置工作应该在活动前一天晚上做好，防止活动当天匆忙去做，更不要在活动顶峰期做，免得引起现场混乱，给活动造成不便。人员准备：确定活动现场指导、派单员、产品促销员。活动期间，导购、促销人员、筹划负责人员应该提早到位，再次确认准备工作到位，整理广宣品、陈列排面、产品和礼品堆头以及标价。筹划负责人全程跟进，理解准备缺乏和方案欠妥之处，及时改善调整，并对促销人员进展现场辅导。人员培训：“大河xx美丽生活”人员培训分两局部：第一局部为执行成员活动培训；第二局部为促销、导购人员针对性销售培训。1.执行人员培训由活动测划负责人全程指导培训，以口头、书面、图示及现场演示等方式，充分说明方案内容，让每一个执行者都做到-全球品牌网-明确活动目的、政策、执行流程、考前须知及活动统一宣传口径。准备工作责任到人，规定完成时间、检核人，活动前确保各项工作到位。2.导购人员的针对性培训。导购、促销人员是整个活动执行过程中的核心，其一言一行直接影响着销售及品牌声誉，因此要对其做针对性比较强的销售技巧培训，让导购、促销人员更深入明确活动目的和政策，掌握推销技巧。推销技巧培训包括推销心态〔推销从顾客第一次回绝开场，要保持积极愉快的心态，推销的技巧是积极主动〕、推销话术〔消费者异议答复话术、目的消费者〕等的培训。活动评估：经过这次活动的开展，很好地宣传了xx品牌的影响力和在民众中的美誉度，扩大了市场占有份额，同时也提升了销量，并拉动了面类产品的销量，总体来说是比较成功的！场外促销活动总结篇十三星开展了“听赏大玩家，酷爽好过夏”的促销活动，据称三星此次活动总投入价值超过二千万，仅凭数字就足以让人目瞪口呆，先看一下三星的超两千万大礼，“7月1日-8月31日期间，凡购置三星17-20英寸液晶显示器好礼赠品买就送，最为适用的促销品真挚奉献，无穷惊喜等你体验：凡购置三星17英寸液晶显示器，赠送价值58元的三星pleomax键盘;凡购置三星19/20英寸液晶显示器(除931bf/940bw/205bw外)，赠送价值128元的三星pleomax时尚水晶鼠标;凡购置三星940/205bw,931bf液晶显示器，赠予价值268元的三星最新pleomaxusb音箱。”“只有你买，三星就送”这是三星此次促销的最大引诱，并且键盘、鼠标、音箱个个都很经典实用，而且保持的时间也比较长。飞利浦此次的促销活动走的是“布衣化”道路，从7月1日至7月31日，凡购置飞利浦指定型号的17寸和19寸液晶显示器的朋友将分辨获赠usb吸尘器和时尚太阳能手表，市场价值在20-50元之间。另外飞利浦还有休会抽奖活动，大奖是spark乐驰轿车，仍是非常诱人的，但中奖几率和双色球的500万大奖率并驾齐驱，多少还是有点小愁闷。aoc的促销活动是：“从7月1日开端至8月31日，但凡购置aocf系列跟p系列液晶显示器产品都可以获赠遮阳伞一把，不等价值确当当网购物卡一张，同时还有机遇抽取价值5000元的aoc液晶电视大奖。”aoc此次仅有两个系列型号参加促销，着实有些吝啬，而且“夏日送伞”虽有情意在，然而伞的价值实在不高，至于当当购物卡更是没什么价值，对花费者购置增进作用并不显明。明基从6月30日～7月31日，凡购置benq宽屏系列液晶显示器产品的用户，指定经销点以购物凭证获取惊喜“刮刮卡”，供给的奖品包含：20个价值1280元的漫步者s5.1m音箱、50个价值588元的松下dvd、150个华卫电视盒、200个saitekr220游戏方向盘、1000个液晶护颜套装，最低也有5元现金奖。买超人机系列液晶显示器――fp73g/fp93g，即获赠一套三个可恶的“超人变身玩偶”。凡购置benq冲浪机系列――fp72e/fp92e的用户，再加29元即可获一款价值99元的时尚夏日沙滩椅。刮刮卡中至少有5元的抚慰奖，比起看不见摸不着的大奖来说，这个还是最实惠的。明基的礼品预备还算丰富，但是1个月的促销光阴有点短暂，另外，刮刮卡的情势可是需要你拥有很高的荣幸指数的。场外促销活动总结篇十一江苏**药房连锁具有里程碑好处的一年，国药控股国大药房收买**全部自然人股权，以80。11的股权控股江苏**药房连锁，使**成为国大药房的一个控股子公司，为**的稳定，快速、安康开展带给了良好的契机。一年来，尽管内部矛盾突显，千头万绪，纷繁复杂，外部医药零售市场竞争剧烈，形势严峻，我们可以正确应对困难和挑战，今年重新设置了内部组织架构，出台了多项管理制度，更新了微机程序、统一了国大编码，快速开发了多家连锁直营店，成立了自己的配送中心，获得了经营管理的良好业绩。1。加盟国药控股国大药房，完成股权转让今年，公司顺利完成了自然人股权转让，并于6月28日成功召开了第二届第一次股东会、董事会、监事会，企业更名为江苏**药房连锁，成为国药控股国大药房的一个控股子公司。这一具有里程碑好处的重大事件为**长远、稳定、快速、安康开展带给了良好契机。2。实现“批零别离”、整合组织架构按照国药控股“批零别离”的要求，上半年**与江苏公司整体别离，并重新整合了内部组织架构，组建了营运管理部、综合管理部、财务部、采购部、物流部、门店管理部、门店开发部等。3。强化内部管理，健全规章制度综合管理部是今年刚组建的部门，是管理效劳并重的职能部门，他们在强化内部管理，健全有关规章制度的同时，做好经营的后勤效劳工作。1〕狠抓制度建立：今年来制定“20xx年开展目的规划”、“三年〔20xx—20xx年〕开展目的规划”、“20xx年分配制度及绩效考核方法”，逐步完善内部鼓励机制，表达“按绩取酬”、“多劳多得”的分配原那么。为标准促销费管理，制定了“关于加强厂方终端促销费管理的有关规定”。2〕细抓行政管理：建立健全了各项根底台账，收发文登记、档案保管、工章使用登记等。对固定资产进展彻底的清查核对、登记造册，并建立了电子文档。及时完成新老门店的装修、改造任务。用心配合门店开发部对新增门店的考察、选址、设计、装修及货柜货架等设备的购置工作，保证新开门店的顺利开业。建立了资料全面的房屋租赁合同电子文档，统一管理房屋租赁合同，配合门店开发部、门店管理部做好门店续租协议等工作。及时完成各类证照变更登记工作，为申报了中华老字号用心搜集、整理、申报相关材料，为确保任务按质、按时完成，节假日加班是非常正常的事情。3〕实抓平安工作：连锁门店众多，分布面广，平安工作丝毫不能松懈。一是健全了平安制度，出台了“平安消费管理”制度及“平安工作职责制”;二是配齐配全平安器材，如报警器、灭火机等;三是开展经常性的平安检查工作;四是排查平安隐患，发现问题及时解决，从而确保了全年无重大平安事故。4〕狠抓质量管理，稳固gsp成果。我们严格按照gsp规程操作，质检人员严格把关，经常催促检查各环节有无质量管理回潮现象，发现问题及时纠正，确保了台账完好标准，手续完备无缺，稳固了gsp成果。场外促销活动总结篇十二xxxx年11月12日--25日开展了七周年大型促销活动，由于占了必须的天时和人和，再加上有吸引力的季节性商品和促销活动，总体效果较好，给我们以后的工作开展留下了一个很好的教材。本次企划案的前期准备非常充足，覆盖面很广，配合各门店店长及公司各部门的认真论证，构成了一套较完好的可操作性强的整体营销手册。在促销方面，我们应用了针对家庭及主妇为主的消费群的促销活动，到达了应有的效果，消费者反响热烈，完全到达了聚集人气的目的。商品方面，我们配合季节性进展了“劲爆生鲜，仅限1天”“疯狂特价，限时抢购”的商品促销活动，到达了即配合着整体快讯收费的目的，又运用商品进展拉动人气和销售的目的。再加上门店的陈列配合，现场促销。我们制作的七周年播送稿，使门店在执行宣传方面和渲染买场气氛和促销气氛方面有了新的打破。在视觉和听觉方面给了消费者很大的冲击力，为我们以后的工作留下了很好的借鉴。七周年大型文艺晚会把整个七周年庆推上高潮，各门店的文艺表演可圈可点，供给商的邀请使我们公司的企业文化和经营思想宣传上了一个台阶。配着生日歌总经理切蛋糕的一幕使我们员工有了家庭的亲切归宿感。这是本次文艺晚会的几大重要亮点。在天时人和方面我们也占到了必须的优势，七周年活动开场天气突然转凉使本来快讯方案中的季节性商品热销，人气鼎沸。这和我们分析^p和组织商品的前瞻性分不开的，最后真的连老天都帮我们，再加上我们的勤奋努力和较好的分析^p执行潜力，还有做不好的事情？但是我们在工作的方案、组织安排和活动控制过程中，仍然存在着许多缺乏之处：在本次七周年活动中间，有一些关于促销方案、活动及商品的工作没有落实到位，导致损失了一局部销售，这是值得我们去深思和深入检讨的：1、局部促销活动由于找不到供给商，被迫流产。2、监视表格没执行，是本次七周年的一个遗憾。3、门店的现场执行力度不够，4、门店的及时跟踪检讨没有做到位。5、门店在人力安排方面不合理，致使本次的个别活动没有得到充分的发挥。6、新商品/敏感性商品开发，采购没有充分的执行，是本次七周年最大的遗憾。7、门店在七周年活动中，在一些商品的创意陈列方面明显缺乏，有待改善。8、门店在七周年商品活动中，现场促销作的不到位，有时有，有时没有，没有彻底的给现场促销人员培训和跟踪，这样致使一些消费者的反映得不到搜集，不能为以后的工作借鉴。9、门店在七周年活动中，人气有了，销售上去了，但卫生工作没有及时跟进，致使各门店门口及卖场的卫生不尽如意，象个垃圾场。10、在七周年活动中，局部敏感性商品缺货严重，影响了消费者的购物情绪，这是生意中的大禁。要认真反思！总之，任何工作要不断进展总结和检讨，才能把下一次的快讯工作作好。我们期望以后可以把整个快讯营销的方案作得更好、落实得更好。场外促销活动总结篇十三十月妈咪店面位于东城比较繁华的东城大道，周边有数量较多的高档的住宅小区，购物超市。交通便利，进店消费的人群主要是在附近小区居住或者上班的各类人群。在十月妈咪附近没有其他的一些孕妇装专卖店，可以说竞争者较少，但消费人群相对较窄，相对集中。这次在十月妈咪的活动总结起来有以下几点：1、整个活动商家的配合比照较好，可以很好的承受公司关于活动的各项安排。并对我们的活动提出过自己的意见。能很好的理解整个活动的促销方案和促销手段。并在销售中能积极的给每一个顾客去宣导我们的促销活动。2、自本次促销活动起〔6号—20号〕的半个月内一共销售包括特价促销品在内的鞋子一共7双，其中包括特价鞋5双，主要是以特价凉鞋为主，另外还有包括2双其他款的正价鞋。就销售业绩而言并为完全到达我们所预期的标准。前期预期的标准是至少每天能销售一双鞋。而真正达成的只有50%不到。3、活动宣传相对影响较小。十月妈咪附近都是一些商业街道。人流较多但真正的消费群体较少，我们所派发的活动宣传单很多的人并不承受。整个的派单过程并为获得本质性的效果，也没有一位顾客可以拿着我们的宣传单去店内进展询问或者消费。4、十月妈咪的店员对于活动及公司的一些建议：⑴活动对销售有一定的拉动作用，比上月多卖出了5双些，活动还是以特价为主，对顾客有吸引力，也方便推销。⑵鞋子款式太少，很多有意向购置的客户看的鞋款少而且不是很时尚后就不想如今购置。⑶产品的季节的调换慢，夏款的凉鞋除特价的外没有其他新款。综合整个十月妈咪的情况看促销活动可以在一定程度上的提升销售业绩，让跟多的顾客理解并使用我们的产品。对他的店面销售也有很好的推动作用。而且我们的产品在整个店面所有产品占有的空间是最小的，当然所有销售额里面也是最少的。甜心妈咪店面位于东莞市妇幼保健院对面，周边主要是工厂为主，交通相对便利。进店消费人群主要是在妇幼保健院检查或者看病的孕妇为主。每天的进店人数相对较多，但是由于周边有很多的孕婴童专卖店，所以真正消费的人数不多，主要是竞争剧烈。相比于十月妈咪这边的消费人群相对较宽，普及整个东莞市，但不集中。这次在甜心妈咪活动总结有以下几点：1、整个活动商家在配合上前期有一点的异议，主要在于每双鞋子的提成问题。这个是在活动前我们这边没有和商家那边沟通好造成，希望下次活动前能先和商家就这个问题先达成一致，便于日后促销活动的开展。除此之外商家的配合程度较高，可以承受公司对商家店面的一些宣传海报及条幅的张贴。能很好的理解整个促销活动的方案，能积极的在销售中对顾客进展引导。2、本次促销活动的半个月内共销售包括特价鞋在内的鞋子一共5双。其中包括4双特价鞋和一双正价鞋。也没有到达我们预期的每天一双的目的，完成率在30%。3、活动宣传有一定的效果。由于位于妇幼保健院边上，前来就诊的患者多数都是一些孕婴童，这类人群是孕妇鞋的主要消费人群，所以我们的派发的传单