市场营销策划方案案例 酒店市场营销策划方案精选(9篇)

第页共页市场营销筹划方案案例酒店市场营销筹划方案精选(9篇)市场营销筹划方案案例酒店市场营销筹划方案篇一随着社会的进步和时代的开展，“工学结合”人才培养形式已经逐步推进，在此形式下可以对高职商贸类专业人才更好地进展培养。详细来说，要结合此形式的特点和商科人才的特点，对教育理念进展创新，将职业作为对学生培养的导向，将企业文化作为对学生培养的载体，对学生的课堂教学进展延伸，培养优秀的高职商贸类专业人才。笔者根据相关工作经历，以市场营销为例，主要探究“工学结合”人才培养形式下高职商贸类专业人才培养的相关问题。“工学结合”人才培养形式；高职商贸类专业；人才培养；市场营销我国很早就出现了“工学结合”的教育思想，但直到20世纪90年代才建立系统的工学结合的职业教育形式和完善的教学管理体系，并付诸理论广泛应用于高职教育中。“十一五”期间我国下发了相关文件，规定高职的人才培养形式是“工学结合”，并对加强高职教育改革的方向和措施进展了明确，对多种教学形式和相适应的教学管理改革思路进展了讨论。商贸类专业是高职院校普遍开设的专业之一，其中商贸类专业详细包括：金融学、统计学、保险、国际商务、市场营销、会计学等，本文主要针对市场营销进展分析^p，对其专业人才也要在“工学结合”形式下进展理论性的培养，为社会输送更加优秀的人才。工学结合作为职业教育的一种新的人才培养形式，极大地提升了职业教育的生命力。其目的在于通过进步学生综合职业素质和专门技能程度实现高职院校学生的高就业率。近几年，各高职院校“工学结合”人才培养进展得如火如荼，而该形式的不断推进对高职商贸类专业人才培养工作提出了更高的要求。在全球经济不景气的大环境下，商贸类学生就业竞争非常剧烈，而且高职高专商贸类人才培养总体状况表现为办学院校较多、竞争分化、各专业特色不显著、培养规模呈现出下降趋势等特点。然而，就市场营销方面，虽然每年都有大量的市场营销专业学生毕业，但市场营销的专业人才却寥寥无几。这些都造成了市场营销专业毕业生找不到工作，而企业销售人员仍然短缺的现状。出现这种情况的原因在于高职院校对学生的专业培养存在问题，市场营销教学和市场营销的实际开展无法契合。因此，“工学结合”人才培养形式下高职商贸类专业人才培养具有非常重要的意义。高职院校要适应形势开展的变化，结合“工学结合”人才培养形式的特点，紧贴市场需求培养商贸类应用型人才，对高职院校商贸类人才进展培养。“工学结合”人才培养形式是一种结合学校学习和企业理论的教育形式，这种教育形式对企业和学校的教学资和教育环境可以充分利用，结合企业顶岗实习和校内课堂教学，有效结合理论和教学。在“工学结合”形式下，学生将学习和顶岗实习交替。这种教学形式对高职商贸类专业人才培养的要求更高。以下是对详细人才培养要求所进展分析^p。1.多元化的教学主体。人才培养途径拓展提出了多主体合作培养的要求。在“工学结合”背景下，高职商贸类专业的学生不仅要承受课堂教学，而且还会将一定的时间用于顶岗实习。为了防止学生在顶岗期间的教育不脱节，必须对高职商贸类专业学生的教育形式进展改革。首先，在校内对学生开展专业理论课教学。其次，实习场所由企业为学生提供，学生通过企业文化的熏陶，员工守那么的学习，职业道德的遵守提升学生的思想品质。对学生的施教人包括企业的管理人员、劳动模范、技术专家和优秀员工。通过学校和企业两个方面对学生进展教育，可以保证学生对教育内容有更高的认同感，保证学生专业程度和职业素养的提升。2.现实化的教学内容。高职院校学生传统的教育环境比拟封闭，学习形式也只局限于课堂理论教学，这种教学形式是非常狭隘的。对学生的教育要延伸到社会和企业，但是这种延伸也有一些缺乏，社会上存在的不良风气对企业也会产生影响。企业追逐利益对学生会产生严重的思想冲击，对学生的行为选择也会产生影响。因此高职商贸类专业对学生的培养内容要尽量现实化。在教学和理论中让学生对社会有一个真实的认识，对社会现状可以理性地对待，保证自己良好的综合素质。3.多样化的教学管理形式。在“工学结合”的人才培养形式下，学生可能分散在不同的公司开展顶岗实习。学生工作和学习的时间是交织的，情况也比拟多样化，开展专业教育复杂性较高。因此，作为市场营销专业的老师，在日常管理中要将专业教育融入其中，在教育体系中将市场营销企业的管理人员、学校任课老师纳入其中，共同配合、形成合力完成教学任务。4.多样化的教学方法。传统的高职商贸类专业人才教育方法主要是灌输性教学。在“工学结合”形式下，学生可以直接体验企业一线消费、经营和管理，通过实际经营岗位使学生真正掌握市场营销的实际技能。在高职院校“工学结合”人才培养形式下，对高职商贸类专业教育方式进展改革和创新，应按照以下根本原那么进展。1.注重理论，向职业化迈进。工学结合使高职商贸类专业教育课程范围有所扩大，专业教育难度更大。所以高职商贸类专业对学生的教育要注重理论，不仅要对理论知识进展讲解，还要将理论知识和学生的岗位结合，不仅对课堂教学要加强，还要将教学和理论有效结合，将职业纪律、职业精神浸透在教育中，将教育交融在理论中。2.有效结合教育和自我教育。在教育中，学生对老师讲的内容要进展掌握，并将其变为对自己的要求，这才是教育的成功。学生在企业顶岗实习不可能像在学校一样自由和随意，学生需要在理论中培养自律意识，主动和自觉学习。因此，对学生进展专业教育时要将教育和自我教育结合，对学生自我教育意识和积极性进展启发，对他们进展引导，实现主动学习和自我反省，保证学生的商贸专业程度得到提升。3.通过思想问题的解决而解决实际问题。对学生进展专业教育时要将实际问题和思想问题结合起来，才能将教育的实际效果增强。对教育对象主体关注不够会导致教育效果不佳。因此，对高职商贸类学生的教育要将学生关心的详细问题当作重点，保证对学生热点和难点问题的解决，对他们在生活和工作中面临的困难要关心，引导学生正确解决问题。此外，对学生的团队合作精神进展培养，通过团体力量对实际问题进展解决，对学生的学习才能和就业才能进展培养，从而保证毕业生更好地就业。面对如今新的形势，高职商贸类专业要对教育理念进展创新，对课堂教学进展拓展，构建校企合作的教育形式。1.对校企双方的权利和义务要明确，保证教育合力的形成。在“工学结合”的教育形式下，校企双方有不同的目的，企业在学生顶岗时能承当专业教育责任，对学生进展企业文化、管理经历和经营理念的教育。企业的本质是盈利，对学生的教育只是一局部。因此高职院校和企业在签协议时就要对企业在专业教育方面的权利和义务进展明确。校企双方要对协议内容进展规定。学生在企业实习期间，可以在固定的时间学习企业的规章制度，对工作心得和经历进展交流，企业对学生进展引导，并要求学生学会自我教育。2.对学生教育的主体观要不断更新。通过对教育主体观的更新，可以对商贸专业教育观念进展创新。学生的教育实际上是学生和老师互动的过程。“工学结合”的人才培养形式，对学生的教育环境要求复杂程度高，管理存在较大的难度。对高职商贸专业学生的培养需要对学生主体观进展更新，让学生受到正确价值观的熏陶。此外，对学生教育时要保证学生和老师的互动，良好的师生关系要在活动和交往中建立。同时要充分发挥学生的主观能动性，对学生的道德才能进展培养，保证学生思想素质的进步。3.将企业文化融入到对学生的教育中。一个企业在经营、消费和管理中会形成该企业的道德标准，价值准那么等特色文化。这些企业文化可以塑造学生高尚的品德和优良的素质，让学生形成良好的个人素质和职业道德，保证学生在将来走上社会时可以以更好的精神状态投入到工作中，获得更好的工作成绩。在实训基地的保密、劳防、平安、考核以及考勤等一些列规章制度以及员工日常行为标准，可以培养学生养成遵纪守法的习惯。另外，通过企业客座教授，包括营销经理、营销业务骨干，等等，定期开展行业营销讲座，对行业状况、营销运作形式等进展分析^p，让企业文化融入学生的教育中。[1]李斌.高职英语专业工学结合人才培养形式研究[j].机械职业教育，20xx，〔04〕：23-25.[2]刘瑞军，赵丹，曲芳，符蕾.高职经济类专业工学结合人才培养形式的理论[j].辽宁高职学报，20xx，〔04〕：3-4+10.[3]林小星.工学结合人才培养形式下的高职教学管理体系研究[j].教育与职业，20xx，〔21〕：28-30.市场营销筹划方案案例酒店市场营销筹划方案篇二许多农产品基于气候或地理环境的因素，本身的品质就非常突出，如xx吐鲁番的葡萄，xx北的xx大米、xx的xx的三七等，但是以这样的品质进入高端市场还是远远不够的，须从育种改进、种植工艺、加工标准等方面进一步提升。比方苹果，一般的果农都知道，需要喷洒26种以上的农药，才能保证苹果不受虫害的侵扰，而这样的苹果对特别注重安康的高收入阶层，可以承受吗？内行人都知道，一个苹果出口需要147项检测，而内销的苹果几乎没有，如今国内外都对食品平安产生了强烈的关注，尤其媒体纷纷报道因为农药超标、重金属超标，产生的中毒事件，作为农产品的消费经营者来说，要想让自己的有更大的收益，决不能吃祖宗和当地特殊环境的老本，加强对品种的改进，包括外观、口感、营养成分、平安性、加工工艺等，这是提升农产品附加值的根底所在。比方xx村集团开发的高品质鸡蛋，严格按照有机食品标准，采用树林放养，母鸡都是吃山野间的昆虫，喝山泉水长大的，由于在消费环节中保持着原始生态的环境，使xx有机鸡蛋的品质、色泽、口感、营销含量有了大幅度提升，在xx市场，一只蛋卖到4元钱，是普通鸡蛋的10倍，因为品质优异，每天能销售出去数千枚，成为高端人群日常生活的必需品。因此有至于摆脱低价值的农产品经营者，必须想方设法在品质上做到与众不同、出类拔萃，这样就有可能卖出高于普通产品数十倍的价格，品质表达价值，确实如此。一般我们发现，目前大多数的农产品包装相对土气，缺少让人眼前一亮的感觉，很多产品选择塑料袋或者瓦楞纸箱包一下，早早了事，上面标明产地和品牌名称就没有了，事实上这样的包装往往让人感觉档次低，高端的消费群又怎能喜欢上这样的产品呢？产品的包装要和产品的优良品质相匹配，这样才能相得益彰，塑造品牌价值，研究发现，一个产品的价值60%来自于包装，因为消费者有时候往往并不理解产品本质，往往借助于包装形象、文字说明、生动展示才能感觉到，这一点却是许多农产品经营者所无视的。而我效劳的国内有机企业——有机农庄，建议他们在有机蔬菜的包装上率先采用中英文双语，说明有机食品不含农药、杀虫剂、施用生物有机肥等说明，让消费者马上就明白什么是有机食品，他的好处在哪里，消除了消费者选购的疑惑，因此获得了很好的效果，仅在上海地区家乐福古北店月销售额到达了30多万。而如今，还有大多数的有机食品厂商，到今天也就是在包装上印有各种认证的标志，极少详细说明产品的特色和详细信息，错失了与消费者最直接、本钱最低的沟通时机。事实上对于农产品的包装，我们大致可以分为内包装和外包装，外包装我们除了选择农产品常用的绿色以外，还可以多采用橙黄色、金黄色、红色等象征阳光、档次、生命的色彩，尽量在包装的正面设计一个鲜明的形象，消费者能在5米之外就能看到，而在外包装的反面可以采用图片配合文字的说明方式，介绍产品的来、历史、产地、文化、特色、营养成分、食用人群、食用方法等，更关键在于介绍余种不同之处，而相应的消费厂家和联络方式的文字相应小一些，因为这不是消费者关注的主要信息。而外包装的材质可以根据产品的质地大小，大胆的采用一些特别的材质，比方陶罐、牛皮袋、瓷器等，从而突出形象，彰显农产品的价值。对内包装而言，有必要制作一些精巧的折页和手册，或者小的工艺品，介绍产品和产地的人文背景、自然环境，风土人情等，加深消费者对产品的理解、信任与好感，比方消费的苹果的厂商，完全可以在在包装苹果的包装纸上印有一些：苹果排毒，天天吃苹果不用看医生”科学常识和民间谚语，消费者每天在吃苹果，都会强化他再次使用的行为，进而成为产品的重视消费者打下根底。当然对高端人群来说，在包装上要特别注明选购的理由，和独特的卖点，这样结合详细产品进展深度开掘。好产品还要会吆喝，如今很多高品质的农产品销路不畅的主要原因，就在于此，一句鲜明的广告诉求可以唤起消费者的注意，引起他们的购置冲动。例如xx出品有机面粉：千斤石磨制成，口感营养不流失。马上与普通面粉划清了界限，其他面粉都是机器磨的，我的面粉是掺用传统的石磨制成的，消费者就会产生好奇，毕竟如今很长吃到这样的面粉，而且突出了这种工艺的好处，口感更好，保全小麦营养的购置利益点，当然获得消费者的高度认同，价格比普通面粉贵五倍，却卖的断货，供不应求。因此塑造卖高价的理由，我们必须挖掘农产品本身的特色，以及当地的自然环境和文化背景进展诉求，尽量突出人无我由，人有我精，人精我异的特色。如xx一家企业去山上养鸡，名曰“跑山鸡”，消费者听到这样的名字就很新颖，不仅如此，邀请消费者去山上抓鸡，可是这些鸡和野鸡差不多，不是在树上，就是在山涧，并没有那么好抓，但却有很多人乐此不疲，不抓鸡当作了打猎，企业也获得了很好的经济效益，因为他家的鸡就是和别人不一样。从事从产品经营企业，要想方法开掘和塑造出产品独特的价值来，并把它传播出去，这样就不怕没有市场了。对许多名特优的农产品来说，背后都有一段特别的传奇和故事，作为经营者其实不仅仅在销售农产品本身，也是在销售和推广一种文化、一种理念、一种生活方式。这是很多企业所无视的地方，那们如何进展塑造呢，我们可以跟戏剧当中的一个原那么，进展说明，一件事物的发生，算是一条新闻，新闻在不断传播和深化后，会便成传闻，进而编成传奇、神话，甚至是童话，往往这个境界是人人所向往的，因为每个人不管他身处何方，地位境遇如何，都有回归自我，崇尚自然的渴望，我们就是要营造着这样的一种气氛和体验，尤其是高收入、高档次、高品位的消费者来说。比方xx的野生玫瑰花，从品质和色香味来说，也只有xx玫瑰与之企及，但又有人知道她的美丽和芬芳呢，事实上完全可以通过民间传说和民间故事来进展的传播的，因为xx族姑娘的名字都叫古丽，而它的意思就是玫瑰的含义，结合少数民族风情和歌舞，进展塑造，走出xx是完全有可能的。这一点我们可以看到，xx的一家消费茶叶的厂商就做得非常好，他们每次参加展集合在终端的销售人员，穿着的都是当地xx族的特色服装，唱着山歌，迎接过往的`来宾，获得了很好的传播效果，很多人为了尝尝“xx茶”味道，纷纷解囊购置。这样现场的品牌串起酒杯消费者带到了加利、带到了脑海里，进而通过他们传播四方。埋头苦干的农产品经营者们，你们想到没有自身的产品串起在哪里呢？失去了传奇的包装和演绎，就如同一句没有灵魂的生命，这样的产品又怎样能打动人呢？如今我们发现，绝大多数农产品都是在满足人们的根本需求，难道我们仅仅是为了满足温饱吗？其实在中国很多沿海地区的富裕程度，不亚于兴旺国家了，他们对农产品有着更多、更高、更深、根个性化的需求。因此必须根据自己的产品特点，对应消费者独特需求，满足他们更加苛刻的要求，才能获得更高的收益。例如曾经建议一家消费高档大米的企业，主攻开发糙米市场，因为糙米是结合国粮农组织推进的营养食品之一，因此对该产品进展多样化包装，针对减肥美容的女性、孕妇、商务人士、中老年人开发，并结合深度的食用方法和调理教育，在北京的高端市场获得了意想不到的效果，消费者发现突然找到了多年梦寐以求的安康食品，有没有毒副作用，销量获得了持续的攀升。事实上很多农产品本是含有许多特别的营养成分和生物活性，场上缺少对应市场和消费群的手段，造成了好产品卖不出去，消费者得不到好的农产品的现象出现。如今许多农产品，都希望进现代零售渠道，如卖场、超市、便利店等，事实上，这些渠道因为门槛较高，进场费、促销费不堪重负、还有帐期限至、甚至拖欠款，对许多农产品来说并不是有效的渠道。事实上在xx、xx的一些大城市，已经出现了销售高档农产品的专业零售终端，如xx、xx等，通过他们分销是比拟有效的途径，因为主要的高端人群也集中在这些地区。当然根据产品线的构造，或者和区域内的其他农场品企业结合起来，自建终端，开设专营连锁店，也是一种非常好的形式，事实上，已经有诸如xx、xx特产小店开出来了，生意极好，只是缺少系统的规划和终端零售的完善。这是一些农产品企业进入的时机，例如蜂蜜制品企业，不一定只销售蜂蜜。可以借助自己的专卖店网络销售特色的农产品等。而对一些高端的农产品，我们不妨选择酒店、商务会所、俱乐部、机场、饭店、美容院登高段场所进展深度推广也是一种途径。采用传统的广告传播形式，对农产品企业来说是烧钱，又见不到多少效益的手段，比拟有效的手段是，通过事件营销、新闻营销、公关营销，翻开市场，还记得前不久，xx一所大学的教授卖大米的新闻，获得了极高的关注，那家企业的销售压力也得到了缓解，而我们身边有许多发生的时间可以拿来炒作，到达低本钱传播的目的。如xx品牌的成功，是xx的xx湖妇孺皆知，因此有一家企业站在巨人的肩膀上，推出了xx湖有机鱼头，通过新闻发布会的形式宣传产品，很多高档酒店和水产商人，闻讯竟然把这家公司3年的销售产量都吃了下来，根本不愁卖不出去，价格还在不断攀升。因此农产品企业千万别老老实实的给电视台、报社打工了，找到一个打破点，把它炒作起来，整个场面就盘活了。怎么，销售农产品，也要做效劳吗？是的，因为通过效劳，农产品的价值才能进一步放大，获得高端消费者认同，想想看，一只苹果在水果店卖，最多5块钱，但是在美容店拿来排毒，或者做spa，可是几百块，其中增值重要原因就是提供了效劳。而对农产品的企业来说如何做自己的效劳呢，这样结合自己的实际情况进展探究。比方xx的一家有机农场，把农场变成了户外的培训基地，招徕那些培训公司的人员来参观，培训公司的人员又把他们的学员带到这里培训，不断获得了很好的知识信息熏陶，而且品味到了各色新颖无污染的农产品，而这些参加培训的人士，大多数都是职业经理人，从而使他们成为了这家农场的忠实消费者，因为该农场通过场地效劳，放大了价值，获得了新的开展。而xx集团，那么开出了中国首家蔬菜公园，种植各类特色蔬菜，吸引消费者来参观选购，通过光管旅游的效劳形式的引入，进货了传统农业的活力，蔬菜自然有了更好的销路。作为农业企业来说，我们的目光一定要放长远，在消费者心目中，种植一亩田，让他们开花结果，他们丰收之际〔头脑中充满对产品的信任和好感〕，即是你成功之时。市场营销筹划方案案例酒店市场营销筹划方案篇三活动背景简介：这次安踏校园营销大赛在武汉这座充满活力，人才济济的城市举行，给我们大学生一个很好的平台去表现自己。展示我们团队的力量。活动主题：在校园推广安踏专业室内运动装备上装系列给一个可行的营销方案。地点：武汉职业技术学院。参赛目的：学会处理团队关系，进步理论才能。活动目的：做更好的自己，做最好的团队。二：介绍产品;安踏系列运动品牌是中国著名运动品牌，在我国有多个营销网点，其产品无论是外观上，质量上都是一流的。价格也很合理。安踏品牌坚持与体育时尚元素相结合。这正符合在校大学生的口味。其永不止步的经营理念通过广告，企业形象代言人而深化人心，其产品深受当代青年的喜欢。三：市场分析^p;我们团队主要在武职及其附近学校进展营销，武职在校生两万左右，我们学校的每个学生都有体育必修课，所以安踏产品我校的市场是非常大的。我们将紧紧围绕体育营销这一概念来营销我们的产品，所以我们对安踏在武职的推广是非常有信心的。四：竞争分析^p;在我们学校附近的服装店，路边摆点的都有买衣服的。但他们的牌子大多数是假的，外观还可以，价格也比我们的产品低些，对我们有较大的压力。像耐克，李宁等这样的大品牌也是我们主要的竞争对手。但我们这次活动得到学校的支持和长江商报的赞助，我们有更多的优势，我们可以流动宣传，和顾客直接交流。而且制定专门的售后效劳方案。五：营销策略;校园推广方案：a:针对学生消费的时尚和个性化等特点。我们在对产品介绍时参加一些与时尚体育有关的元素，使顾客更容易承受，拉近与顾客的间隔。b:我们可以和学校团委，学生会进展合作，可以利用晚自习到各个班进展活动宣传和产品展示及介绍。这能让学生第一时间知道我们的产品和活动。对一部份学生进展抽样调查和访问，理解他们对这个产品的需求和购置欲望如何?以及对价格的承受才能，从而制定最正确活动营销方案。c:通过校园媒体;我们利用内部良好的关系，在校报，播送，电台宣传安踏产品。或直接进展植入式广告。d:进展互动营销;通过上体育课或学校其他活动等进展产品宣传，我们会和顾客进展一些有趣的互动游戏，做一些广告以张贴和发传单的形式去宣传。e:摆点进展现场咨询，现场展示。为有需求的顾客提供最好的效劳，地点主要在人流较大的地方。f:我们会进展严密的校园市场分析^p，对销售存在的时机和风险进展有效的把握和控制。以及价格定制也会考虑消费者经济才能，以及外部竞争者我们都会有一系列方案，以及在操作中的应变措施，销售细节，团队合作我们都会进展有效把握和合理调控。六：我们这些措施的目的是吸引消费者眼球，针对年轻人我们制定以娱乐化，便捷性的营销方针，以到达用户体验好的效果。使用户对安踏产品感知好，也对我们的效劳进展认同，把安踏的理念贯穿之中，在有效控制本钱和风险范围之内，把产品卖的最好，使安踏产品在学生群中树立良好口碑，打入校园营销第一步，把企业的理念，产品的个性，团队的精神贯穿到我们整个营销思想中去，我们自身也到达了理论与理论的结合。提升了才能。这次活动有太多意义，我觉得最重要的一点就是感恩与责任，对举办者，团队负责，对社会感恩，这样我们也就到达我们这次活动的目的了。活动费用;共计250元《广告单500张，50元，架字租用50元，保险费100元，互动游戏50元。参赛团队：队长姓名：xxxx，联络:xxxx市场营销筹划方案案例酒店市场营销筹划方案篇四市场营销作为中职教学中内容较多且具有抽象特点的课程，对于学生学习来说还是较为困难的，老师在教学过程中扮演的是学生学习的引导者与帮助者。正确引导学生更加有效地学习，通过老师不断创新教学方式，以情境教学的方式让学生学习市场营销时有一个较为系统的概念与行动导向。本文主要阐述了在中职教学中，对市场营销行动导向情境教学应用于课堂中进展分析^p与研究，从中得到更加有效的教学经历，不断促进学生学习才能的不断进步。中职市场营销；行动导向；情境教学法；学生自主学习；应用研究市场营销课程的内容相对繁多，较为抽象，因此学生学习起来会有一些困难。面对这种情况，老师要改变以往固定的教学方式，不断激发学生学习的激情与学习兴趣，以学生开展为主，以进步学生理论才能为教学的主要目的，从而使市场营销教学的教学效果更加有效。中职学生的学习主要是为以后的就业打根底，所以要更加重视学生理论才能，但是学生学习才能还处于不成熟状态，因此老师要帮助学生创设教学情境，使学生综合才能得到充分开展。情境教学侧重于对现实情境的复原，因此老师要创造一个较为符合当时所要研究的环境，当然，老师也要根据班级的实际状况考量情境的创设，通过对学生学习情况的理解，可以较为适宜地将学生分为几个小组进展合作学习，这也方便学生真正参与到教学之中，同时学生之间以小组为单位进展学习，会使他们可以进展学习上的促进与监视，同样会使学生真正可以学到知识。在社会上就需要有合作精神，只有良好配合与协作才能真正走向成功。学生之间以小组形式进展活动，老师通过比赛形式激发学生学习积极性，从而到达事半功倍的效果。1.创设较为真实的情境，使学生真正学会市场营销方面的知识与联络，引导学生进展积极探究。在创设情境过程中一定要以学生为教学主体，以教材为教学的主要参考物，明确教学目的，在教学内容中参加相对来说具有启发性与考虑性的知识。例如：当教学“客户关系管理”时，首先老师可以向学生提问：“如何处理与客户之间的关系？”从而打造一个与学习的知识有关的气氛，使学生更加可以融入课堂教学之中，老师也可以利用小组合作，使小组之间进展更加真实的学习，老师可以让小组进展分角色，客户都是代表自己公司的利益，当学生将自己放在角色中就会体会到处理客户关系的关键性因素，使学习才能有一定进步。2.在教学中运用多媒体设备，可以使学生理解相对抽象的知识更加容易，通过教育知识中所阐述的，情境教学中的多媒体展示就属于直观教学原那么，这种教学方式使学生体会得更加真切。例如：在市场营销学习中，我们可以通过视频或图片方式，向学生展示“蓝月亮”、“多芬”、“云南白药”等一些较为知名品牌的宣传广告与海报，看他们是怎么为消费者留下好印象的，他们推销的手法更倾向于哪些方面，首先就是形成完好的产业构造，根据自己品牌的优势进展推广与创新。通过多媒体教学使课程更加容易理解，同时更加生动，引起学生学习兴趣，进步学习效率。3.情境教学中多用串联在一起故事情节，使学生对知识的理解更加全面，更加深化。在课堂上模拟出的情景，可以更加有效地锻炼学生的市场营销手法。老师在教学过程中可以将相关角色分配给学生，学生即兴模拟表演，从而使课堂气氛进入正轨，激发学生的积极性与参与性。例如：老师在讲解相关市场营销的知识时，讲到“供应”与“需求”，老师可以将买家与卖家的角色分配给学生进展表演，并说说自己扮演这一角色所收获到的知识，然后分享个大家，这样就会使讲课效率有所进步，同时使学生更加可以理解课堂所学内容。情境教学方法在施行一段时间后，对学生的学习情况进展调查，考试调查显示，学生的动手与考虑才能都有明显进步，虽然情境教学的教法还存在一些缺乏，但是总体上来说还是对以往的教学方法有所创新，起到了促进作用。通过情境教学激发了学生学习市场营销的学习兴趣，可以进步中职生的职业素养，同时有利于学生分析^p问题解决问题的才能不断进步，而这些成果都离不开对教学方式的创新。1.老师通过与学生之间的互动增进了对学生学习情况的理解，老师理解学生情况就可以结合学生学____点改变教学方式。例如：在教学过程中，老师在创设情境之前，要就之前学过的知识进展提问，然后理解学生掌握情况，并在课后多与学生接触，从而能更好地制订方案。2.学生之间互相合作互相探究，有利于学生对问题有更加深化理解。老师对于那些学习上不太活泼的学生要多给予鼓励，同时要鼓励学生在学习上互相探究与互相合作。例如：老师安排一些较为真实的情景教学，可以让学生以小组形式多参与，这样学生就会有更多理论经历，从而使学生对知识和技能的掌握更加纯熟。通过分析^p可以理解到教学方式是不断创新开展的。随着我国社会的不断开展，培养技能型人才成为社会教育开展的趋势，尤其是在中职教学中，教学方式不断有新的打破，情境教学的方式会增强学生的理论才能，不断培养出有才能为国家社会开展做出奉献的人，中职学生学习市场营销就是为了之后进入社会能掌握一项技能，这项技能的培养就需要老师制订详细的教学方案，创设相应的教学情境，培养学生思维才能及对社会市场经济开展的认识，从而不断增强学生学习才能，同时为中职教学提供较为有利的开展范例。［1］李素芳.浅议中职市场营销专业教学中“情景教学法”的运用［j］.成功〔教育〕，20xx〔20〕.［2］钟璞，刘一聪.行为导向教学法在成人高等职业技术院校中的应用与考虑［j］.黑河学刊，20xx〔06〕.［3］崔任友.行动导向教学形式是落实素质教育的有效途径［j］.辽宁行政学院学报，20xx〔07〕.［4］黄浩伶.面向高职单招生的参与式教学探究［j］.广西教育，20xx〔39〕.市场营销筹划方案案例酒店市场营销筹划方案篇五市场营销管理在企业运营过程中有着举足轻重的作用，企业只有强化市场营销管理，制定并改进市场营销策略，才能进一步开拓市场，进步市场占有率，让做大做强企业，实现企业安康可持续开展。饲料；公司；市场营销管理；社会理论〔一〕根本情况怀化地区位于湖南西部，国家武陵山片区中心地带，是全国9个生态良好区之一。产业根底较好，拥有省级农业科技产业园〔怀化市工业园〕1家、省级经济技术开发区1家、省级工业集中区5家，农业规模企业32家，产值达30亿元以上。境内有正大、湘珠、骆驼、九鼎、和美、双胞胎、海大等饲料企业入驻，共有投产企业9家，在建企业3家，产值将到达150万吨。〔二〕怀化饲料企业现状随着饲料行业竞争加剧、更趋微利，饲料企业的重复建立，导致开工率严重缺乏，进一步加剧。饲料业和养殖业将呈现区域化、专业化、规模化、差异化、品牌化、终端化等特点。怀化地区的饲料企业以怀化区域为核心，产品辐射湘西和贵州以北地区〔铜仁、黔东南〕，目前怀化市〔地区〕是一个以猪料、禽料为主，鱼料为辅的市场构造，其中猪料以全价料为主的市场，市场空间大，年需求量在30万吨以上，禽料市场年需求量在40万吨以上，饲料企业将怀化市场重为中心市场，与国家武陵山片区扶贫战略的深度推进、国家产业扶贫的施行、养殖习惯良好等因素亲密相关，怀化及周边市场蕴藏着较大的市场。1.产品构造单一，品牌影响力不强。现有企业开发产品，还没有亲密联络当地的养殖特点，禽料开发缺乏，猪料开发为主，品牌构建才能缺乏。2.分销渠道太长、网络品牌建立缺乏。饲料公司现行的大局部渠道形式是厂家－零售商－养殖户，局部区域还存在着厂家－批发商－零售商－养殖户的渠道形式，针对专业养殖户的直销形式较少。3.促销策略手段少，经销商利润偏低。公司的管理层没有很好地重视促销活动，特别是针对性营销措施缺乏，比拟看重短期利益，在促销理念和手段上缺乏，希望通过投资促销必须短期内得到回报。4.营销人才梯队建立缺乏。营销员队伍整体素质偏低，综合业务才能不强，特别是效劳养殖户的才能与市场的需求有差距。〔一〕重视市场调研，提升市场应变才能市场调研是市场营销运营的出发点。产品策略、价格策略、促销策略、流通策略构成了市场营销活动的四大支柱。市场调研有助于企业营销管理目的的实现，要抓住切入点，发现消费者的需求，捕捉市场时机，并制定与之相适应的营销策略和方案来满足消费者的需求。在产品开发、设计、改进时，能充分考虑用户意见，最大限度满足用户需求，以市场调查为根底制订市场营销策略。〔二〕调整产品构造，扩大品牌优势以用户需求为中心的企业经营指导思想，重点考虑用户需要什么，把发现和满足用户需求作为企业经营活动的核心。饲料企业要利用武陵山片区唯一优势维系品牌地位，打造品牌，结合但怀化及周边地区以山区为主，对产品组合策略进展细分，根据养殖特点，开发整合资，在产品档次、饲料种类等方面着手，重点开发猪料和禽料，并质量上找打破。特别是产业扶贫的不断推进，鸡鸭养殖见效快、抗风险才能强，山区合适鸡鸭养殖，禽料产品的开发将成为市场的重点，也是企业进步市场竞争力的核心增长极。〔三〕强化渠道建立，进步产品竞争力积极开拓市场，在做好县级渠道的根底上，对重点中心镇进展拉网式的摸底，确定渠道，积极开展直销渠道建立，对养殖户集中的区域建立综合效劳站，确保养殖“一体龙”跟踪效劳。对现有渠道进展标准管理，从产品到价格到效劳，围绕养殖户的需求，采用“一场一案的效劳形式”，全程帮扶，可以通过疾病防疫现场会等形式，增强养殖户对渠道的信任、产品的认识，又有利于公司品牌的宣传和产品推广。〔四〕强化效劳举措，延伸产品附加值进步效劳程度，依靠公司的整体运营形式和营销人员的综合素质，首先是制定用人标准，再好的营销策略，假如没有一帮业务素质出众、高度认同企业文化的业务代表去执行也不能到达预期效果。其次是加大培训力度，强化全体员工的顾客效劳意识。营销员的工作是企业产生直接业绩和利润的根。更是实现产品快速分销，指导用户直接使用产品，甚至还要提供包括畜禽疾病诊断等延伸效劳工作，最终实现产品的真正销售。再次要强化对营销人员的催促检查。要注重营造良好的创新气氛，转变营销人员创新的畏难情绪，在催促检查中，被认可认定的创新方法、创新理论、创新技能、创新思路等，均有适当奖励。实在做到在执行中进步，在效劳中进步，在催促中进步，在检查中进步，通过效劳进步公司产品的市场占有率，实现预期目的。〔五〕强化保障机制，推动策略执行为确保饲料企业营销策略得以顺利施行，提出了相应的保障措施。完善营销制度，重在营销过程管理，控制了营销过程就等于控制了营销结果。建立健全营销绩效考核，建议采用质量运动为营销经理制定和执行考核标准的模板。营销人员制定详细的营销方案，包括月、周、和日的工作方案，并且由营销经理对其进展追踪检查，营销人员通过每天按时写工作日志，分析^p总结自己每天的工作，并对碰到的难点热点问题及时通过日志等形式与大家进展共享，进而进步工作才能。市场营销筹划方案案例酒店市场营销筹划方案篇六企业开展和企业的生存永远是企业最关心的问题，当然，只有企业可以生存下去，才有开展的可能，要是连生存都成了问题，开展也就无从谈起！既然企业要生存，就必须开展，对市场理解的多少也在很大程度上左右着企业生存的根本。做好市场营销对企业的开展很有重要性！企业新产品推广营销筹划书方案，市场营销方案筹划书内容：新产品上市前期应采用全方位、立体、硬、软的市场宣传推广，营销方案筹划书运作如下：关爱家庭你我他———抽奖大奉送新产品导入期1、零间隔与目的顾客群接触，快速传播产品概念、产品利益点。〔两个月不变〕2、让目的消费群认识、理解、试用、体验新产品。3、让目的消费群认知到他需要什么，引导、教育消费者。4、制造商场热点、社区热点、城市热点。5、吸引大量目的消费群。1、装备两名优秀的促销人员，向顾客介绍产品、公司、代理商及消费监控概念，强化公司产品给顾客的利益点。2、播放公司消费监控的专题片，最好用大电视播放。3、有条件商场可以搞一个小型的知识问答“抽奖大奉送，关爱家庭你我他”活动。活动步骤：1〕销售人员向顾客发放专柜产品资料，并主动告知我们这段时间在进展有奖知识问答抽奖活动，看完资料后答复正确一个问题即可抽奖，中奖率百分百，还有大奖——专柜产品〔待定〕。2〕礼品：分一般礼品和一个大奖〔专柜产品〕，一般礼品为公司制作的小礼品〔待定〕；大奖为专柜产品的其中一款，天天有大奖，哪天抽出及时补充另一款。3〕在专柜旁设立一个抽奖箱，里面装有两种颜色的乒乓球，其中黄色球只有1个，其它那么是白色球49个；一个问题卡片集，里面有40张问题卡片〔最好准备工作100张〕。4〕规那么：答对问题即可抽奖；抽奖时机仅有一次；抽白色球为纪念奖，抽黄色球为大奖；100%中奖，天天有大奖。4、消费监控产品进入商场dm。5、现场pop广告。原那么：简洁表达消费监控产品信息、抽奖大奉送活动信息。1、在商场的主门侧设一个宣传点，促销人员〔小姐〕向来商场的每一个顾客宣传消费监控产品并指出专柜的位置和抽奖活动事宜。2、在商场主门挂一条横幅：祝消费监控专柜隆重开业。或挂两条竖幅，由头：“祝××公司7月出口行业第一”；“祝××消费监控专柜隆重开业”3、在商场空地悬挂两个飘空气球，并挂两条幅。三〕城市社区促销：本社区促销方案应视当地情况来进展操作。1、社区选择：1〕最好在专柜附近范围，这样一来可以在区域内形成立体拉动，互相彰显。2〕必须是专柜附近的中、高档社区，那里是目的消费群聚集地，在那里促销宣传，可以说是起到了“事半功倍”效果。3〕在符合上述条件下，先选择1—2家社区〔中档、高档各一家〕进展试点，试点成功后，再进展推广、复制，然后进展标准化城市社区操作。2、社区促销定位1〕在社区促销，必须表达公司、当地中间商的整体实力，品牌形象；表达制造商、中间商为目的消费群效劳的长期性、平安性、专业性；表达促销的人性化、家庭化、亲情化；表达促销的整体性、统一性、协调性。2〕当前社区的促销要自然引导目的消费群，以教育为重点，以调查为根底，进展信息互动，进展灵敏调整。3〕让目的消费群全身心的体验、试用。3、社区促销内容1〕社区活动：a。主题：新时尚的关爱就在您的身边b地点：各大中、高档社区内c时间：在专柜开业一周后，一般安排在周六、周日休息日。d宣传形式：一拖n〔n根据实际情况来确定〕，“一”为社区内主宣传点，“n”为次宣传点。e活动创意：社区，很明了，她就是家的交融天堂，在这里你能时刻感怀到一种温馨、一种关爱、一种幽静，在这里你能看到家的“模样”，家的灵魂，家的内涵；要明白这里的人群是在与自然交融，与休憩为伴，在体验人生！所以我们在这里要“入乡随俗”，尊重他们清静的生活原那么。我们只要轻轻地做，轻轻地说，轻轻地去展示，轻轻去演示。同时，我们的活动要与家溶化，让他们感觉到促销人员的微笑、亲切、关爱，让他们在活动中找到兴致，得到休憩，让他们在活动中找到“家”的感觉，让他们在自然引导中、教育中认识、理解、产生兴趣、促成需要、甚至是产生购置行为。f活动内容：在专柜开业不久社区的促销，即工程导入期的社区活动主要宣传消费监控概念，让目的消费群理解各大系列产品的功用、利益点，让他们明白他们需要什么，让他们感觉到实效性、方便性、生动性。让他们看到、听到、偿到，让他们全方位感觉、体验。活动内容;确定社区内宣传点；确定宣传点统一形象；确定宣传内容；确定宣传方式、确定宣传层次a〕社区宣传点;要看社区大小来设主宣传区，次宣传点。主宣传区承当主要的社区活动、宣传作用。副宣传区起宣染、提示作用，展示专业、形象。主宣传区要设在社区内通路交汇处〔便于集聚人群〕，用公司统一的宣传大蓬〔待定〕宣染；可以挂一个以主题为内容的大横幅；摆3—4促销台来展示公司消费监控产品、公司资料及活动物料；放公司的专题片；有条件的社区可以在主宣传区进展有奖知识问答抽奖活动〔见商场内活动〕，抽奖活动可以每半小时进展一次，一次半小时；要2名促销人员介绍公司、消费监控概念、产品功能、利益点，发放资料和专题片，告知专柜地址，同时要理解社区消费群的经济收入、家庭构成、兴趣爱好、生活习惯、时间安排等，同时要与社区物业管理人员、门卫搞好关系、加强交流。b〕次宣传区视社区情况一般安排1—3个点，用宣传小蓬宣染；放一张桌子、公司资料，标明主宣传区方向，视情况装备促销人员，也可以不配。c〕活动反应;活动反应指主动进入社区活动后的反应情况，即对活动进展效果评估并进展活动调整，以求到达社区促销目的。d〕宣传点统一形象：宣传点的宣传大蓬、小蓬及场面安排形象色泽应以专柜根本色彩：海蓝色和户外广告色彩黄色为主色彩，大、小蓬设计流畅、大气、时尚。促销人员统一形象。e〕宣传内容：展示活动、推介活动、演示活动、抽奖活动、体验试用活动、消费者调查活动、试用者座谈会、活动反应、社区订购会、筹建社区关爱俱乐部、物业管理支持合作f〕宣传方式：活动宣传、关系营销、调查、座谈、建立组织社团、洽谈订购g〕宣传层次：低层——活动宣传、关系营销高层——调查、座谈、建立组织社团、洽谈订购2〕体验试用活动：体验试用目的：新产品导入期，消费者不知道产品的功能，更不知道产品能给他们带来什么，为让消费者更快更好理解消费监控，证明促销人员说法的事实性，引导目的消费群观念，使他们形成新的消费习惯和新的家庭行为。目的群试用范围;可以在抽奖活动或其它活动中确定试用目的群，也可以根据交谈状况确定，但一般应每栋楼都有试用户3—5家，每单元有试用户〔不同试用样品〕。试用样品范围;爱婴宝系列、老来福系列、液晶系列，样品每系列1—2台。试用时间;三天至十天，使用后由促销人员到试用户交接验收并传递给下一试用户。试用调试;促销人员应首先试用户使用该产品，并在家庭进展演示并确认试用户已根本理解操作；说明产品保护内容试用户档案：试用户根本信息表；试用户反应表3〕与社区物业、居委会的关系营销借用门卫进展资料发放：在非活动期间，可以利用门卫进展宣传。方式上可以凭门卫与目的顾客群关系进展沟通。在社区进展有效的促销，必须与社区物业和居委会搞好良好的关系，形成长期稳定的合作联盟。社区物业：根据当地实际情况与物业管理人员接触，与门卫接触，允许在社区内进展活动宣传、体验试用、座谈会、俱乐部展示等等。如需要可与居委会联络。企业新产品推广营销筹划方案4〕消费者调查：消费者调查是指在社区进展活动过程中进展的调查活动，主体为社区的成年人，在展示活动过程中告知填表并答复下列问题后送小礼品或有时机参加体验试用活动。确认消费者调查表调查表搜集后由代理商或总部进展数据统计并撰写分析^p报告，为调整战略、策略、战术提供根据。5〕试用者座谈会〔在各城市社区促销初期进展〕地点：在社区附近，最好在社区内，看详细情况。时间;在体验试用后，一般安排社区试用半月后进展。参加人：控制在20人下，要选择有代表、有表达才能的试用户。要有年龄层次、经济层次、文化层次、社会层次。联络人;促销管理者、物业管理者、社区门卫座谈会内容：试用体验感受；对产品看法；对公司看法；对产品承受程度；促销管理者说明产品、工程来；表达家庭解决方案；现场煽动、推动；订货登记；派发礼品会谈方式;互动交流、说明拉动6〕社区订购：社区目的消费群在活动促销和试用等等影响下感觉到产品能给他带来好处就会产生购置的欲望。社区订购可以在试用者座谈会上订购，也可以在门卫那里进展统一登记，当地特定中间商给予配送。7〕筹建社区关爱俱乐部为什么要筹建社区关爱俱乐部：在社区搞活动促销和试用体验产品会使一局部消费群产生购置行为，但消费监控概念必竟是一个新东西，人们在承受时还是有一个逐渐的过程，所以要想激发社区大局部的需求，显然要和他们进展持续的接触、交流；而且新产品在使用过程中会出现各种没有设想到的问题，有一个保持联络的方式可以让消费者的抱怨及时向我们倾诉，这样一来既可以防止负面影响也可以形成良好的社区口碑。另一方面，我们推出关爱小孩、老人，关爱家庭主题而形成一个社区俱乐部，也是在无形中宣传消费监控产品，宣传石头品牌，只要我们拥有了目的消费群的心，那还有什么推广阻碍呢？时机点;如今有很多社区有老年人活动室，我们在此根底上扩展为小孩、青年、老人活动室，中间商通过攒助一些活开工具就可以在这里长期进展宣传而且可以进展产品展示，应该说是一条实惠有效的通路。操作方式：和社区的物业也可能是居委会洽谈形成合作，大体走向是在社区通过俱乐部销售的量给予物业或居委会提成，详细操作由各地中间商根据实际情况确定。在今后的企业开展中，对根本市场的理解很大程度上左右企业开展的前景。做好企业开展的营销筹划书，对企业开展大有裨益，市场是残酷的，只有不断的去开拓创新，企业的开展才有更大的前途，这就是开展的最根本，这样的开展才可以成为成功！市场营销筹划方案案例酒店市场营销筹划方案篇七新产品设计完之后，企业不是进展简单的产品市场投放，而是和营销筹划人员、市场业务人员一起，重点研究新产品投放市场之前的筹划方案，内容包括：如何将新产品投放到目的市场；如何进展新产品的铺货；如何消除消费者的顾虑，使其尝试新产品；新产品上市如何做到一举成功，市场营销方案。产品开发人员和市场筹划人员在新产品投放市场之前，应合理地选定、细分目的市场，以到达合理有效投放目的。选择目的市场，明确企业应为哪一类消费者效劳，满足他们的哪一种需求，是企业在营销活动中的一项重要策略。所谓目的市场就是通过市场细分后，企业准备以相应的产品和效劳满足其需要的一个或几个子市场。选择目的市场的目的是根据企业的人力资和资金状况，找到对本企业有吸引力，有利于发挥本企业现有的人、财、物优势的市场。如太原橡胶厂是一个有1800多名职工、以消费汽车、拖拉机轮胎为主的中型企业。他们进展市场细分后，根据企业优势，选择了省内十大运输公司作为自己的目的市场，消费合适晋煤外运的高吨位汽车载重轮胎，翻开了销路。随着企业实力的增强，他们又选择了耕、运两用拖拉机制造厂为目的市场，并一举获得了成功。选择目的市场要有利于产品进入市场方法确实定。假设某企业选定某一目的市场，并确定其为最后攻占的目的区域，详细的进入方法就比拟明确。首先，实行点的占据。因为企业不可能一开场就进入到目的区域的中心，只能在这一区域的附近选择有利的阵地点，并在这个点上展开强有力的营销活动。其次，在第一个点的营销活动获得相当成功后，再在目的区域附近另选第二个点。在第二个点完成后，便可形成营销网络的线。再次，线形成后，再选一个第三点，此点应能与第一、第二点形成对目的区域的包围圈，这样营销面积便告形成。在面积形成后，企业还要设立第四点，此点应放在目的区域的中心，这是一个非常重要的点，没有这一点，目的区域还不能算进入，因为相对于竞争对手来说，你的企业活动只是外围组织而已，核心市场没有进入。选择目的市场应注意三个问题：〔1〕市场细分，确定目的消费群，只能在你的有效市场范围内，决不能放弃自己的优势，去追逐所谓的“热”；〔2〕对已确定的目的市场一定要进展精细地理解；〔3〕细分后的目的市场的变化要有足够的把握，规划方案《市场营销方案》。企业为了使新产品能在竞争剧烈的市场上脱颖而出，往往特别强调其产品的市场铺货率。在公司销售人员受市场铺货、销售指标和考核等因素的影响下，一时间以到处能看到自己的产品为荣，殊不知盲目的铺货会给企业造成很大的资金沉淀，坏账和呆账就会增加。因此，新产品的铺货一定要结合市场业务员、经销商、产品、促销和市场等情况综合考虑。训练有素的销售人员是有效铺货的关键。有效的铺货应该由相当理解市场零售点和直销点状态的“熟手〔销售人员〕”来进展。“熟手”的要求是：有一定的市场运作经历，理解客户的信誉状况、销售情况、资金实力及来、相关的管理人员及习性，甚至有没有赖帐前科记录等都要考虑。假如所在区域的市场业务人员为新手，在铺货前必须向熟悉该地区的批发商、直销商或相关领域的企业同行销售人员请教。市场销售人员对把握不准的经销商，可采用“少量屡次”、“让利现款”和签订“供货合约”等方式进展铺货，切忌不要急于求成。细致的市场调查是进展有的放矢铺货的重要前提。生意较好的直销点或零售点进货的条件都比拟苛刻，可先观察其进货的渠道，理解其分销商供货的原因。假如经销商信誉有问题，占用其他企业资金较大，但进货还很重要，可以其他企业的分销商为载体进入，降低资金风险；相反，可考虑直接进入新的产品。销售人员特别要警觉那些从头到尾一点不对你的产品价格讨价还价，但一点都不管新铺货货款回笼问题的经销商。有时，寻找多家代理商引进竞争意识，有意识地让他们理解一些彼此互相竞争的内幕，多举出铺货销售成功的实例，以便给经销商形成一种压力和动力，这也是业务人员在铺货时常用的一种方法，这样可以变被动场面为主动控制。新产品进入市场初期，促销将成为实现铺货的最直接手段。以白酒市场产品促销和铺货的关系为例，可概括为以下三种情况：如何让消费者尝试企业的新产品，应在企业新产品投放市场之前加以考虑。有很多企业通常通过让消费者免费品味、免费使用得方式来推广新产品，但其工作量太大，有时企业的“免费使用或品味”、“包退包换”等行为，还会给企业带来不可弥补的损失。市场营销筹划方案案例酒店市场营销筹划方案篇八信息化时代背景下，通信工程企业迎来了营销市场的春天，为自身的可持续开展创造了有利条件。而与此同时，作为一种效劳行业，通信工程企业间又不可防止地存在剧烈竞争。如何进步营销实效、抢占市场份额，成为了通信工程企业面临的主要问题。本文在对我国通信工程企业市场营销现象作出分析^p和阐述的根底上，提出了一些促进通信工程企业市场营销的建议，以期推动通信行业的开展，满足人们信息化生活的需求。通信工程企业;市场营销;通信效劳通信工程作为通信行业的衍消费业，效劳是其本质属性和价值，关系到国计民生。在信息技术的支持和推动下，通信工程行业已浸透到我们生活中的多个领域。现代生活中，我们时刻感受着通信工程行业带来的便利与快乐。时至今日，通信工程企业市场营销越来越多地受到人们关注，因此也迎来了新的契机。成功的市场营销成为了众多通信工程企业共同关注的话题，这也是本文研究的意义所在。总体来看，在国民经济开展的带动下，我国通信工程企业市场营销形势良好。但是，受各种因素的影响，通信工程企业市场营销中不可防止地存在一些问题，详细表述如下。(一)品牌影响力低。品牌形象是通信工程企业产品、文化、效劳等的外在表现，它在很大程度上决定了企业能否得到公众认可和消费。尤其是市场经济条件下，提升品牌影响力对促进企业营销具有莫大的好处。然而事实证明，我国大多数通信工程企业的品牌建立效果不尽人意。以中国结合网络通信石家庄分公司为例，虽然其在总公司支持及自身努力下已有一定知名度，但是占有的市场份额与预定目的仍然存在差距，这跟它的品牌影响力不无关系。造成通信工程企业品牌影响力的因素有很多，包括科技含量低、效劳程度差以及宣传不力等。只有广为人知的企业品牌，才有可能博得更多客户认可，使市场营销策略创造更大收益，从而进一步稳固自己在业界和市场上的地位。(二)内部动力匮乏。长期受行业垄断的影响，我国通信工程企业普遍存在产品创新意识、市场竞争意识以及效劳优化意识较差的现象。局部通信工程企业即使制定了有效的市场营销方案，也给予了产品开发高度重视，但没有员工的配合一切都是空谈。知识经济时代，企业的核心竞争力是人才。在工作理论中，有些通信工程企业一味地强调技术型人才建立，而一度无视了对员工的职业道德、效劳知识等方面的培训，加上人力资配置不合理，限制了企业的长效开展。此外，局部通信工程企业由于内部管理制度不完善，不能对员工作出客观、综合的评价，侧重于短期效益考核，员工滋长了不满情绪。现代企业人力资管理中人是主体，其一切相关工作的顺利开展都离不开专业人才。正是由于企业开展与员工职业开展的不同步现象，使得通信工程企业市场营销内部动力匮乏。(三)营销策略问题。通信工程企业作为一个特殊的经济体，其行为始终受市场的引导和约束。而且市场营销是一项系统工程，其成功与否受多重因素的影响。因此，制定科学合理的市场营销方案非常重要和必要。经调研发现，我国通信工程企业同时面临着品牌竞争、效劳竞争和业务竞争三方面压力，这也是通信工程企业营销方案的主要切入点。有的通信工程企业尚未清楚地认识到市场竞争的特性，仍然沿用传统营销形式，很难吸引客户注意，从而增加了自身市场营销的难度。也有局部通信工程企业无视了对市场需求的考察，亦或对市场行情掌控不够精准，闭门造车或盲目跟风，导致推出的一系列营销策略与经济市场不符，最终造成市场营销失败，同时也在某种程度上增加了本钱、浪费了资。通过对我国通信工程企业市场营销现状的分析^p，有针对性地提出了以下几种促进通信工程企业市场营销的建议，以供参考和借鉴。(一)塑造品牌形象。新形势下，通信工程企业必需要深化认识到品牌塑造对促进市场营销的战略意义，并结合自身实际情况逐步加大投入力度。信息化时代背景下，通信工程企业可借助各大电视媒体、网络媒体等进展品牌宣传，明确指出自己的优势和竞争力所在，尽可能吸引客户注意，并初步建立其对企业的认可和信任。在此根底上，通信工程企业要重点做好客户后期维护工作。简单来讲，通信工程企业应积极引入先进科技，在保证质量的前提下不断开发新产品、新业务，从而为广阔顾客提供更优质的效劳。俗话说:打易，守难。通信工程企业品牌形象塑造亦是如此，只有以维护客户利益为根本出发点，不断进步自身的效劳程度和质量，与客户之间建立和谐、稳定的关系，企业才有可能得到持续的开展。(二)加强内部控制。通信工程企业应积极引入竞争机制，并在现有管理制度的根底上进展补充和完善，从而营造良好的内部环境，提升自身核心竞争力，为成功市场营销夯实根底。详细而言，完善的通信工程企业内部控制制度应该包括管理制度、考核制度、鼓励制度以及奖惩制度等，明确各阶段工作的重点，为广阔员工提供公平竞争的职业开展平台。在一系列制度的保障下，通信工程企业还应该制定长远的战略开展规划，重视员工培训和人文建立，鼓励他们努力实现职业价值和人生价值。企业可以组织员工开展多种形式的文化活动，潜移默化中培养员工良好的企业责任感和认同感，不断进步他们的职业道德素养，树立其正确的创新意识、效劳意识以及竞争意识。亦或企业可以通过培训、讲座等活动，及时更新员工的知识构造和思想观念，培养和进步他们的综合才能，以使其在本职岗位上得到更好的开展，并为企业创造效益。(三)调整营销方案。通信工程企业市场营销是一种特殊的经济行为，以市场需求为导向，旨在促进企业可持续开展。除了上述两项工作外，通信工程企业成功市场营销还需要通过调整营销方案实现。理论证明，不同的经济开展时期，市场需求千变万化。通信工程企业要想有针对性地提供效劳、占领市场，必需要精准地掌控经济市场的动态变化，并以此为根据不断调整和优化营销方