华为手机的集团策划案

华为的集团筹划案篇一：华为营销筹划书

?营销筹划?课程论文

2022-2022学年第1学期

题目：华为营销筹划书学生姓名：何玉贤学号：院部：专业：市场营销班级：1班任课教师：葛和平

华为营销筹划书

一、市场分析

〔一〕企业的目的与任务----------------------------------------------------------------------------〔二〕当前市场与战略--------------------------------------------------------------------------------

1.当前市场情况-------------------------------------------------------------------------------------2.战略描绘-------------------------------------------------------------------------------------------〔三〕主要竞争者和他们的优势、优势-----------------------------------------------------------〔四〕外部环境分析-----------------------------------------------------------------------------------

1.经济-------------------------------------------------------------------------------------------------2.法律法规-------------------------------------------------------------------------------------------3.本钱-------------------------------------------------------------------------------------------------4.技术-------------------------------------------------------------------------------------------------5.社会因素-------------------------------------------------------------------------------------------〔五〕内部环境分析-----------------------------------------------------------------------------------二、营销策略

〔一〕营销目的收益预期---------------------------------------------------------------------------〔二〕目的市场描绘-----------------------------------------------------------------------------------〔三〕营销组合描绘-----------------------------------------------------------------------------------

1.产品效劳-------------------------------------------------------------------------------------------2.分销-------------------------------------------------------------------------------------------------3.定价-------------------------------------------------------------------------------------------------4.促销-------------------------------------------------------------------------------------------------〔四〕定位分析-----------------------------------------------------------------------------------------三、活动方案

〔一〕活动日程安排-----------------------------------------------------------------------------------〔二〕评估程序-----------------------------------------------------------------------------------------

前言

华为技术是一家总部位于中国广东省深圳市的消费销售电信设备的员工持

股的民营科技公司，于1987年由任正非创立于中国深圳，是全球最大的电信网络解决方案提供商，全球第二大电信基站设备供给商。华为的主要营业范围是交换，传输，无线和数据通信类电信产品，在电信领域为世界各地的客户提供网络设备、效劳和解决方案。在2022年11月8日公布的2022年中国民营500强企业榜单中，华为技术名列第一。同时华为也是世界500强中唯一一家没有上市的公司，也是全球第六大厂商。

一、市场分析

〔一〕企业的目的与任务

1.总体的销售目的

在2022年华为分析师大会上，华为终端CMO邵洋透露，华为终端预计今年所有的出货量将超过1亿部，其中包括6000万部智能。而在2022年华为的出货量为5500万部，智能那么为2000万部。

2.市场占有率目的

2022年在智能的硬件方面做到全球第一。

华为终端在其将来三年的目的是，成为全球三大品牌之一。

3销售本钱目的

华为的销售华为本目的是减少百分之三销售指出

4利润目的

华为利润目的是增加百分之五的利润

〔二〕当前的市场与战略

1.当前市场情况

华为目前的市场占有率仍很低，有很大的市场开展潜力。通过调查显示，三星、苹果、诺基亚仍然是群众消费者最熟悉的品牌，也是消费者最信赖的品牌。而对于外乡推出的化为，消费者的理解度并不如三星、诺基亚、苹果等国际大厂。调查结果显示：有90％的被访者知道华为，但是对华为并不是很理解，说明华为在消费者心中还没形

成较为高端品牌形象。

从上述表格中可以看出，华为的出货量和市场占有率在这两年是稳步提升的，但和其他巨头品牌相比，还有一定的差距，同时在调查中，我们还理解到人们购置主要考虑的方面。从上述表格中，我们可以发现，在购置时，男生和女生所考虑的地方有较大的不同，但都有考虑的重点，男生考虑的比拟多的是质量，而女生考虑的表较多的那么是外观，因此可以以质量和外观为打破点，以其他几项为辅助点使我们的可以得到群众的喜欢以进步市场占有率。

2.战略描绘

由调查可知，华为的价格，它覆盖了整个高中低端消费群体，华为评分也是属于中等偏上程度，说明产品质量和功能体验还是比拟好的，展现出了世界500强企业的根底。

增加产品的广告宣传也是华为获得消费者认同的有效途径。从此次调查中不难看出，听说过华为的被访者很多，但比拟理解以及购置的就少了，假设增加广告宣传，增加消费者对华为的理解度，使华为在消费者心中成熟起来。宣传渠道可以着重考虑杂志、电视广告，以及专卖店促销。

〔三〕主要竞争者和他们的优势、优势

1.主要竞争者：三星、vivo、oppo、苹果等

2.SWOT分析：

a)优势〔1〕规模优势

华为是全球最大的电信网络解决方案提供商，全球第二大电信基站设备供给商，也是全球第六大厂商，有87000名员工中，华为累计申请专利42,543。

〔2〕低本钱优势

在2022年，华为的全球20个重点国家的客户满意度调查结果，有一项指标超过爱立信，那就是客户化定制才能。这主要归功于华为庞大的研发队伍。而定制化才能强，首先就是要大量聘用研发人员，研发人员的本钱也成为竞争的关键。在中国一个研发工程师的工资是欧洲的三分之一到四分之一，而法定工作时间是欧洲工程师的1.5倍，同时中国人勤奋，还经常加班加点。而研发费用的80％以上是人力资源本钱，所以，华为投入1块钱研发，相当于欧洲公司投入10块钱，也就是华为的研发本钱是欧洲公司的非常之一。

〔3〕先发优势

华为是全球最大的电信网络解决方案提供商，全球第二大电信基站设备供给商，科技力量雄厚，在全球是领先地位。〔4〕国际优势

国际市场份额大，价格低。华为的产品和解决方案已经应用于全球140多个国家，效劳全球运营商50强中的45家及全球1/3的人口。

〔5〕优质效劳

对于国内，华为立足中国用户，做外乡化的效劳。中国不仅是全球网络设备需求增长最迅速的地方，同时也在成为全球仅次于北美的网络设备供给基地。针对国际巨头相继涌入中国，企图瓜分这个全球最大的市场，华为利用自己身为外乡化企业的天然优势，在符合主流技术标准的根底之上，做针对国内用户特殊业务需求的开发。。。。对于国际业务，华为在全球建立了100多个分支机构，营销及效劳网络普及全球，可以为客户提供快速、优质的效劳。目前，华为的产品和解决方案已经应用于全球100

篇二：华为企业形象筹划书

序号〔学号〕：0406100104

华为技术企业形象筹划书

姓名王波学院工商管理学院专业人力资源管理班级指导教师张薇

年月日

华为技术CIS企业形象筹划书

[摘要]华为技术是一家总部位于中国广东省深圳市的消费销售电信设备的员工持股的民营科技公司，于1987年由任正非创立于中国深圳，是全球最大的电信网络解决方案提供商，全球第二大电信基站设备供给商。华为的主要营业范围是交换，传输，无线和数据通信类电信产品，在电信领域为世界各地的客户提供网络设备、效劳和解决方案。在2022年11月8日公布的2022年中国民营500强企业榜单中，华为技术名列第一。华为的产品主要涉及通信网络中的交换网络、传输网络、无线及有线固定接入网络和数据通信网络及无线终端产品，为世界各地通信运营商及专业网络拥有者提供硬件设备、软件、效劳和解决方案。华为于1987年在中国深圳正式注册成立，注册资本2.1万元。现任总裁为任正非，董事长为孙亚芳。

[关键词]民营科技通信网络任正非民营500强

HuaweiTechnologiesCo.,Ltd.CIScorporateimageplanning

[Abstract]HuaweiTechnologiesCo.,Ltd.isheadquarteredinShenzhen,GuangdongProvince,

China'sproduction

and

sales

oftelemunicationsequipment,employee-ownedprivate

technologypany,foundedin1987byRenfoundedinShenzhen,China,istheworld'slargesttelemunicationsnetworksolutionsprovider,theworld'sfirsttwolargetelemunicationsbasestationequipmentsupplier.Huawei'smainbusinesswirelesstelemunicationsand

scopeis

the

in

exchange,transmission,

thefield

of

datamunicationsproducts

telemunicationscustomersaroundtheworldtoprovidenetworkequipment,servicesandsolutions.IntheNovember8,2022announced2022500Chineseprivateenterpriseslist,HuaweiTechnologiesCo.,Ltd.rankedfirst.Huawei'sproductsaremainlyinvolvedinthemunicationnetworkswitchingnetwork,transmissionnetwork,wirelessandwiredfixedaccessnetworkanddatamunicationsnetworks

andwireless

terminalproducts

for

theworldwidetelemunications

operatorsand

professionalnetworkownerstoprovidehardware,software,servicesandsolution.HuaweiinShenzhen,Chinain1987formally

incorporatedwith

registered

capital

of21,000

yuan.Current

presidentofRen,chairmanofSunYafang.

[Keyword]PrivateTechnologymunicationsnetworkRenzhengfeiTop500Private

目录

一、企业根本情况.......................................................5〔一〕业务领域.......................................................5〔二〕经营业绩.......................................................6二、行业开展趋势.......................................................6三、企业SWTO分析......................................................7〔一〕优势...........................................................7〔二〕优势...........................................................7〔三〕时机...........................................................8〔四〕威胁...........................................................8四、企业存在的问题.....................................................8〔一〕企业定位不明确.................................................8〔二〕由于不是上市公司，..............................................8五、筹划目的...........................................................9〔一〕通过此次筹划，进展企业形象定位，改善企业形象...................9〔二〕进步企业在全球的知名度.........................................9六、筹划内容...........................................................9(一)企业形象定位.....................................................9〔二〕企业使命：......................................................9〔三〕企业宗旨：.....................................................9〔四〕企业开展目的：.................................................9〔五〕精神标语和口号：...............................................9

〔六〕企业文化：....................................................10〔七〕经营理念：....................................................10〔八〕客服部员工行为准那么：..........................................11〔九〕标志..........................................................12〔十〕标准色：......................................................12〔十一〕企业主题歌曲................................................12〔十二〕企业广告语：不单是华美而为！................................13参考文献..............................................................14

篇三：华为网络营销筹划书

华为网络营销筹划书

一、企业和产品介绍

1、华为公司简介

华为技术是一家消费销售通信设备的民营通信科技公司，总部位于中国广东省深圳市龙岗区坂田华为基地。华为的产品主要涉及通信网络中的交换网络、传输网络、无线及有线固定接入网络和数据通信网络及无线终端产品，为世界各地通信运营商及专业网络拥有者提供硬件设备、软件、效劳和解决方案。华为于1987年在中国深圳正式注册成立。华为的产品和解决方案已经应用于全球170多个国家，效劳全球运营商50强中的45家及全球1/3的人口。

据理解，华为在2022年以218.21亿美元营业收入首次杀入?财富?世界500强榜单，排名为第397位。2022年以273.557亿美元年营业收入位居第352位。2022年，华为连续3年入选财富500强，以315.4亿美元名列351位。2022年，华为首超全球第一大电信设备商爱立信，排名第315位，爱立信排名第333位。2022年，华为排名由去年的第315位上升至285位。2022年华为排名相较2022年又有大幅提升，上升57位至228位。2022年，华为又提升了将近百名，位居第129位【1】。

2022年，评为新浪科技2022年度风云榜年度出色企业。【2】

2022年，研究机构MillwardBrown编制的BrandZ全球100个最具价值品牌排行榜中，华为从2022年的排名第70位上升到第50位。【3】8月，全国工商联发布“2022中国民营企业500强〞榜单，华为以3950.09亿元的年营业收入成为500强榜首。【4】8月，华为在"2022中国企业500强"中排名第27位

2、华为简介

就本身而言华为具有较强的技术研发才能，并有一支销售才能很强的销售队伍，但是毕竟不是和通信系统那样只要技术含量高、运行稳定性好就可以满足顾客的需求，另外，通讯系统、增值效劳的推广和销售面对的大多是重点大客户，而的销售却要面对为数众多、千差万别的消费者。进入领域并不久的华为，假设试图进入所有可能进入的消费者市场，直面来自全方位的竞争，必然要承当较大的风险。所以我认为华为面临目前的中国市场，较适宜采取重点以培育华为中端品牌形象为根本，着眼于将来4G开展机遇，采取集中化策略，效劳于较为狭窄的细分市场。就消费群而言，东部区域高等教育程度较高，在校大学生人数众多，而且相对集中于各个省会等大中城市。一般来说，受教育的程度高，收入程度也就相对偏高，那么如今在校的大学生一旦走上社会参加工作，他们将是社会中高收入阶层的大多数。所以，如今关注他们，实际上在很大程度上关注了将来。而且，华为在中国大学生中已经有了一定的知名度，这就为华为翻开大学生市场奠定了良好得根底。针对于华为如今的状况，应该采用无差异营销战略，集中研发中端产品。为此华为公司将“普及型〞智能作为其挪动互联网的重要切入点，与产业链各界的开展思路相契合。

二、SWOT分析

S优势：华为持续不断的推陈出新，在价格方面的优势，很好地迎合了目的客户，并且培养客户的忠诚度。

W优势：虽然华为在国际上已经占有一席之地但是相比思科、朗讯还有一定的差距，内部管理还有待完善，要防止高层动乱〔如任正非高额请孙亚芳出局的传闻，家族化等问题〕，

在扩张中外乡化进程和外乡人才引进较为落后。

O时机：全球市场的时机，在世界上，还有很多地区，尤其一些开展中国家和地区，通讯网络建立相对落后，华为这样的新兴设备供给商提供了很好开展空间。通信开展的时机，超宽带网络如4G、全光网络等

的将来需求仍然很大，并且这些网络建立需要更大的投资;

T威胁：华为公司相对国际巨头，华为实力仍然非常薄弱在日趋竞争剧烈中，价格优势正在一步步被侵蚀，而且消费需求变化迅速需要持续的创新动力。

三、营销目的

根据以上分析，我们可以看出华为在普通民众的知名度不普及，然而对于一个企业来说，品牌的知名度是非常重要的。对于一个企业来说，创造利润是最终目的，所以销售是非常重要的。因此为他制订了两个目的，暨销售目的和品牌推广目的。销售目的主要是为华为拓宽销售网络，借助网上的交互性、直接性、实时性和全球性为顾客提供方便快捷的网上售点。凭借互联网的各种形式多样的方式向消费者传递者各种有利的信息。利用网络销售本钱低等特点，为企业创造利润。品牌推广目的主要是在网上树立起自己的品牌形象，利用各种互联网上的资源，宣传华为的各种有利形象，加强消费者对自己的印象，建立顾客的品牌知名度，为企业的后续开展打下扎实的根底。配合企业现行的销售目的，进步销售收入。所以我们要详细实现：。

1、2022年出货量1.4亿部

2、市场占有率提升20%

3、在宣传华为的同时，将华为的企业文化传递给顾客

4、进步品牌定位，开发高端产品市场

四、营销策略

〔一〕、定位与价格策略：2022年，华为决定做自有品牌。要以电信运营商贴牌为主，追求大规模和低本钱的运营形式，变为追求性能和用户体验的精品战略。之后华为推出更有正对性的Ascend系列产品，分为D、p、g、y四个分类。D〔diamond钻石〕：旗舰机；p〔platinum铂金〕：时尚高端机；g〔gold黄金〕：高性价比中端机；y〔youth年轻〕：入门机。2022年，针对互联网销售兴起，华为推出荣耀品牌，专门进展网上销售。经过几代更迭

产品定位为高性价比的放心，核心卖点是高配和软硬一体，以及配件和免费软件。华为向来以质量著称，高品质的质量造就了华为的品牌和口碑，严格的工业制造程序，精准的市场定位，

公司将“普及型〞智能作为其挪动互联网的重要切入点，与产业链各界的开展思路相契合。今年年初中国电信宣布将采购500万部中档价位3G，并表示2022年的重点是“开展千元3G智能〞；中国联通副总裁李刚也表示，中国联通将从6月中下旬力推1000-1500元左右的3G智能；而中国挪动董事长王建宙也认为，中国挪动推广1000元甚至1000元以内的3G将是大势所趋。在此背景下，终端厂商和芯片厂商力推“普及型〞智能也就顺理成章。华为推出的中端