产品价格策略与定价方法教程

价格策略及定价方法蔣炯文教授长江商学院

价格的重要性

提高(降低）1%增加营业利润的幅度价格11.15%变动成本7.8%销售量3.3%固定成本2.3%*资料来源：HarvardBusinessReview,1992九月价格的重要性价格提高1%增加营业利润的幅度菲利浦28.7%福特26%雀巢17.5%富士16.7%可口可乐6.4%*资料来源：DolanandSimon(1996)

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黑方

高价策略低价策略

高价策略1400万(黑方净利)

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1600万(红方)

低价策略1800万(黑方)

700万(红方)600万(黑方)

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