企业薪酬战略与管理彭剑锋

企业薪酬战略与管理中国人民大学劳动人事学院教授和君创业研究咨询有限公司总裁彭剑峰二零零二年四月北京问题与困惑1、如何从企业战略的角度去思考薪酬问题？企业的薪酬系统设计应如何与组织的战略目标、价值观念相一致，以增强并促进员工核心专长与技能的培养？2、如何基于战略构建企业的薪酬体系？企业薪酬体系包括哪些内容？如何建立分层分类的薪酬管理制度？不同类型员工的薪酬管理模式（研发、营销、管理等）有何特点？3、薪酬的决定要素有哪些（市场、绩效、职务价值、素质与能力）？薪酬决定的模式有哪些？其特点是什么？企业如何进行薪酬模式的选择？4、如何确立富有竞争力的薪酬水平及结构？5、如何通过有效的薪酬机制激励企业经营者？什么是年薪制？什么是股票期权？什么是MBO杠杆收购？6、如何保持薪酬制度的外部公平性？如何进行市场薪酬调查？7、如何处理当期收入与预期收入的矛盾？8、如何理解绩效与薪酬的关系？如何建立绩效与薪酬之间的动态调整关系？9、如何进行福利管理？企业福利的形式。10、如何评判企业薪酬体系的健康程度？企炉业街战彼略灵目亩标旅与染薪布酬薪指酬鹊体政系欲已强经别成型为昨企膛业歇战才略慌的定重必要诱组睛成何部唤分滨，槐因溜此飞要堡基似于只战喇略恋与跳竞劝争荣的砖要搁求袜开韵发镇与稼设漆计埋企练业变的鸟薪监酬按系习统讲。基恰于米战敲略啊与稻竞乐争烘的夏需霸要顿对株企德业骑内任部棚各摇类呈人际员痛进建行您价邻值锦排英序斥，脖激驻励甜企秘业朗核删心随人敞才痕、劳关执键症人阶才弓为售企澡业忍创启造端价眠值忠。薪踩酬秧的搁核忙心崭问涛题畅是柱：症回平报鞭与阁激凉励激乌励忽：叹为刃公枝司踪蝶创说造况价她值或的咽人轰（慌知被识纸创升新窄者背与似企谨业浓家足）回驴报纽奉：质为王公南司额做赔出桐贡晴献怖的存人贤（爽一摔般阁员猴工麦）企虑业轨战屋略绪与碍成鼠功给关测键斗：当桑我击们等知很道男哪置些槐是优促黄使横公呆司娱战栗略脂成售功亮的绕关黄键尖因将素窃时善，爬我害们拨也范就潮知护道挂用进什钞么从样阵的艘薪鉴酬副政斗策贫去表激消励讲和敲驱肿动炊关检键爱要忙素壳，尼即治可佳以目通疲过签薪胸酬疏政掏策迁去齐调蔽节璃关部键您的峡成残功妇因虽素徒。企秀业渗的拢核臭心陈竞蛇争脸力脆、莲员卫工度的秀核蜂心晨专膨长言与馅技占能贫与却薪欲酬基骑于损战鸡略院的蕉正菠确该的辩薪缘瑞酬摩策营略骑（留水擦平蛛策挠略袭、狡结煌构岗策炼略全）勇有阻利倍于刮开炸发激员往工丽的马核粒心埋专狡长箱与果技锣能披（怒特蜘别校需例要接鼓枯励库的非要占素输）薪醋酬絮本攀质虎上印是即一川种供机胃制丝式，蔽薪衡酬宽既宏基胆于新战页略嫂，关又那是流企园业浸战出略继实辨现懒的贡内迹在肥驱泳动顿要雪素发。案移例赴：要黎雇彻佣惕某守种犹特捕质牺的脆员值工—倦—有孙进痰取雷性已、道聪配明枕、音善丹于略思旗索势，号真掏正捕与倚从统不响同决并迷且碑愿哥意竹投巴入载到沾亚鸣马西逊早的窄长跳期监成隆功道中点去除。著因邪此机，假公赞司开要方通慕过帐薪注酬昨体坑系为的始设乏计坏能港够态找榨到铃并粗留稍住挖这姑种杠人运。往其肥策尊略卧是艳相吹对孝较女低僚的限基昆本柱工屋资强、济没来有链短仰期鲜激贞励帅措笨施笋、被但绿慷宝慨摘的幕股剩票路期菌权辅计种划超就竞构读成叫了摧公裙司芹薪寸酬牛体俗系倍的搬主的要暑特右点平。薪验酬祥的渔水违平舞策亮略瞧与漂结视构催策牙略水昂平裙策进略领歼先锤型付策攀略（舅基绒于仅一唤流闭人扛才触战旦略迅）追苗踪灶型阅策跟略（撤基示于娘竞茎争稳对酬手从）落被后厅型崇策拍略（唇基常于各成碌本件）结喝构供策恼略薪酱酬傅重约心矩的沃倾毒斜内连部朝的塞水倡平扁差秤距薪漏酬户级妄别急策笛略陡（杰宽凉、迟窄吊级朴别序体欠系谁）个徒体吧与棵团祸队元薪闻酬材策捕略薪亦酬础决登定输的铸模哈式当桐期直收帆入略与崇当写期着收穿入工抢资化、删奖族金掠、筹福坑利姥的漠比耻例薪彻酬湖模思式掠的未统膨一婚性绣与杀差牧异穷性薪名酬脾的盈支债付薪籍酬吩理半念轻与胖策咏略—狭—某悼企鬼业吗的外薪罢酬合理董念薪豆酬抢确拆定异的裤法方律歌依嘉从极（昨劳愁资唉关治系底的适处笨理千）扯。薪秀酬诱能兼吸桐纳茶与员留郊住众符怨合标企售业启核唱心锁专弦长蠢与重技海能倒要无求东的霸员州工己。驱扎动租企私业凯所皱有瓣人尾员亭能倡持左续苍的窑贡稍献赞聪绝明箭才件智艰，吧并统确资保胁他盲们眠能夏得言到株合泳理鹊回真报堂，齿而月且却这评种洲回配报溪要熄具吩有雅竞砖争弓性贿。制莫定滋适溪当赌的镜薪步酬灵政页策刺和欧程伟序浓，葱以畏保掏证拖公楼司位的承利极益元得丸到携保宾护略，重雇胶员走得惭到沿公支平眼和挺一权致撇的似待零遇依。确秆保两所皮有乎雇翁员锄对断企井业厕成并功胳所序作聚贡凳献爪与豆他东们腥所徐得拣到加报戚酬柏以宇及猴公测司历对毙他常们珠的杰培酒训景和宿发盯展缓的犹投割资菜规剖模果相皱吻护合画。薪柴酬献与远战拔略拴的科案窗例象：1怨9验9秧5年倚深害圳唤华考为祸公自司见采舱取姜掠鼠夺量性罩的案人拨才漆战互略眼，蜓主籍要爬采怕取厨高蝇于另市灯场较工洗资尾率杏的险战扒略骑来生配惭合翅企手业鞋高献速住扩赠张伍战内略冈。5年资后刊它滴的排竞下争牛对偶手陈感肉觉剪到拥了上这济个苦策占略损带肉来陡的亮影姥响站。2梨0授0脸1年念烽恒火全通剪讯虚想泉赶腔上锡华其为痕，破称念为虎赶耍超合战嫌略收。缎要语在敬工康资振上剥采伍取证相睬应委的宪做摇法辞。C兰i婆s草c仰o公冈司鞭的贷薪娃酬林政妄策C幼i镜s嘱c轮o的塑整摸体烤薪体酬赠水柱平茅就耽象C皂i弹s运c皂o的歪成歪长富速偏度栏一距样管处离于杀业有界帽的彩领晚导向地雄位激。袄为决保眠持谈领洞导浆地匆位城，C钉i渔s猾c钓o一尤年谊会豆做圣至肉少蜡两钳次腰薪务酬孙调恼查竖，见不柱断涌更渐新藏。C衡i灯s森c乔o的允工旬资笨水真平所是在中喉上售，比奖烂金龄旬萝上堡上讨，包股姥标撞价云值睁是抵上蠢上般上滥，孟加灾起盖来筝在宜业击界徒的盯水旧平苏是羊上货上妇。沃困尔·玛漏特鼻公畏司疾的债薪轿酬映政胁策通谜过木适葡用砖于逢一域个超与泪公它司榆利踪蝶润仪增浙长雁相薯关纽奉的乳方肉式观，蹈把顽每邪个错够底格然的碧员问工偏工劫资才的质一店个默百清分汗比塞归检入刘他戴的誓计眯划燃份型额鬼，延员嘉工挖离案开锻公梨司榨可塑以县取泥属难于倘自当己贫的浆份偏额皇，月或闯以汇现钩金艳方孕式嫁、峰或扔股债票弄方杀式怀。有上一羊普吼通检员王工1啊9苗8阁1年附他迈的富利慈润挤分投享烫数方额帜为8投0通0障0美帐元浪，扶到1主9央9膏1年胃已躬达块到2毯2西.箭8万咱美挽元脾。伐他杠说刺：“如票果卵你赌忠绢于坝这肾家造公亲司刘你黄的臣忠搬诚光所料获铜得潮的怠报今酬扮将健是谎惊堤人眨的挨。”华厅为乡丰的买薪融酬棚政陪策采栏取叼高块于小同鸡行填业肃、踏本早地技区撤平惊均朴工涌资城水激平片的孤工毒资按政茶策恰，博使灾公把司捆主局要岂岗日位匪的飘薪秘酬邀水平平型保唤持屡在抢人袋才舟市葵场卫上旁有耍足奥够泳的拜竞斩争品力灯。拆员错工遣实征际堂薪酸酬责增膊长葵率痕一姨般犹不蝇超换过体劳柜动搂生忆产护率湾的死增番长野。薪卫酬望水元平简要砖充惨分居拉外开蛮差辽距胡，撤要结有蜡利如于碧形显成厦稳下定搁的哲核饮心恶层快，尝中沟坚恶层抄和余骨维干酿层昏队烘伍围，其薪代酬帅要主向敏核粮心河人膊才醒倾症斜拾。薪防酬饥制嫁度按要径保蛾持尸高档度米的津弹秤性缺，劫从零而萄为政公抄司简的芒成孝长超和沉员旗工沟的蔬发千展微提泪高凡提衣供怎长勒久炸的命激危励扁机京制促。薪叔酬军的想基砖本日框百架纤系孟统报窝酬基个本呼薪株酬奖殖金路管肃理福堡利肝管暖理特肉殊定人溜员喊薪肚酬薪法酬陈与番战沉略薪匠酬译调缩慧整职舅位驾评胜估收堡入寨结负构个锡人烟奖射励破计礼划团饥体尘奖嘉励奔计扶划组争织贱奖垂励点计误划经亚理煮人爆员授福竭利遵管带理退梅休编福带利裹管着理失遣业毕保剪障销步售岗人蹈员专慨业兵人复员经吗理略人尺员遇的句薪修酬粗计薯划报图酬红结尿构考疑核该与宁报冷酬报真酬窃水葬平报盆酬屠计纽奉划待实薄施赤与驱管浩理1、晨战扇略塌目亿标2、愤经凡理驾人帝员抚的槐市薯场储价寒格3、封经煌理挂人堪员先的鼻职扔位仆价拍值关评相估4、握支庙会受能赛力5、告经抖理钞人草员卖的两绩壁效1、灵工御资2、忆奖屿金嘱；钱短培期棚奖洽励列、长姿期精奖府励3、膛福玩利1、愈理说解瞒企各业派战拒略耗和抛经威营浸目泥标2、窄确响立愁考雹核托指悠标订体会系3、并确共立逗考倒核党指胖标或值4、扮把K歉P事I妇S与肾报告酬森联遣系圈起夏来1、协沟肿通2、痒确枕定脸报硬酬留支某付碍方太式申：卵年位薪歌制搜还胆是政别翼的折？3、川文总件4、羞试斯行5、庆调却整亡与井完瓜善岗因位梅工始资论（猫以督出或勤植计茄）（1）间基学本决工情资计西件搬工舞资5橡0系%计骡件兔工剧资×目异标治成巨本幼完急成咳率具（%）（虏逐种月王运货行果）5河0温%计删件泰工狂资桑（造不午考透核纳）（2）框绩嫁能哈工欧资=绩闻能汇定丈额×目脚标奴成屈本养完羡成晴率予（%）（猜逐其月怠运狗行吼）7疾0封%税饶利幼奖骨（酱不奔考狠核联）（3）萍税舍利娘奖1妻0灰%税稻利脏奖×目察标寻资没产态收终益农率备的越完卷成芦率辽（%）（共季窗度看结席算迅、杆年携终前拉栋通文）1膏5贴%税瘦利湖奖×人裳均武创恼税悲利焦目锡标舅完隐成滥率击（%）5读%税裂利冲奖×文宾化权结移构费目串标站完努成为率肉（%）案覆例丈一忍：歪薪乳酬西结刷构年臣薪案静例腾二宏：住挖房猛基聪金公吴司痰为唐员屈工睬设邀立柳住做房肥基棒金塑账绳户坑，洁专挎款纳专允用乓，傲在洲公骑司稼就业尊期黎间倒不中能辜提荒现这，外蛾聘反人疤员度、昆经纵警暮、动待喉岗虎人辫员末和包临乓时掘工陈不浆享在受理住施房邮基版金谦。月溜工剑资年溪终香奖对优于臂副论主碍办暴级浸以摧下新员拳工捏，番根鹅据耐年蔑度葡考找核办结勤果捏发魄放析，茅按蚁比目例袍分舒档侧发状放对准于搏副滑主只办欠级敢以湖上顽级看别足员艺工驳，完由艳集衔团落领赤导洲确蜂定肺年喇终嚷奖牌金品额月渗度钞住疼房牛积易累呢基每基袜金=Σ（虽岗亩位饼工课资-基艳础灾素糖质近津洲贴+职董位渠律呆贴匙）坝*1头0皇%月庄工鸽资史中狗不皱含沿加裤班是补垫贴卧和息月傍奖丹金年躺度叫住做房炼积看累停基乐金=年父终苦奖躬*祖年撑终斩奖猾提犯取程比等例年逢终游奖肆提垂取恐比毒例犬，售依轨据峡职份位务高屋低葛和功住砍房培基喷金说积宗累都额得度昨而峰不躁同向，戒从1怕0苏%娃~垂1袋0躺0碑%基北本锈保蜜险按舒国岁家叮和烦地胃方忌政活府忆规喘定站，遍为引符姿合杀条拐件守的炉员爸工舌办反理泛基套本朴保蚁险垒，期包杂括示基础本科养孔老泊保绿险柴、族基无本虚医璃疗火保嫌险展象屯环叉生歪和李失惨业屈保拿险商俗业奸保宅险=年醋终要奖陡*木年扰终炒提愿取灵比胀例为或工宴作插环睁境编相羞对添较洲差口的农员鸡工秘，呜户披外援作吹业冬及床生愈产坏一蚂线袋操灶作此员再工辈办素理障意熄外秋险盯，为看副圣主沸办短级郑及戒以来上捞管码理深干乞部系、订助亦理汇级极及慨以鹿上杂专乞业枪技觉术套人鞠员锅和圾高么级损技销工恼及栏以幸上技宿术膝工孩人所办纳理淡终戏身宾保偿障透险股桥票职期吃权授长予沉对喉象毯，眉集桑团甘领本导结班艺子钻，邪职慢能灾部鄙门算正场副役主改任剖，年成猾员索企列业锻总妖经恋理译、侄副耗总都经弟理布和声总却师像，艺专瓦业盗技炒术眠骨首干答，文表篮现孩突弄出通的蝴员译工所刷收宝购妇股逼权犹的买股舟份狭数狮额吸根叹据驻员倦工撒的集职死位腊等忽级引、量岗垦位骡特长性宣、贡工掌作军能遮力叙、躲工租作虎业图绩排、拿可孝持繁续标贡引献短能艺力强以症及奔稀岛缺废程抚度愚等森确疮定S灾o维=妙K沾c吐o创*域c饰o祸*腰W梳y电rS缸o表:购梦股辨权伤股漆份芒数基量W幅y久r塌:年奴终炎奖查（谷就挠业闪绩泪工许资蚊）遣数败额K治c闪o图:可向持斩续绸贡尽献储系通数政，凳从0景.渔5到2营.爸0每0域.缺2毛5一龙档瘦，蹦共7档容。K狂s哲:稀叮缺同系青数随，销从0扬.贡5到2扒.误0每0扎.眯2搂5分陷一衣档在，训共7档新臂奥俊集沉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学历得分毕业年限高中中专大专本科硕士博士023681015343556875898101115学猜历滋及慰毕际业个年顿限吗评企分慌表员工职称等级员级助理级中级副高级高级分值246810工人技能等级初级技工中级技工高级技工技师高级技师分值12356职确称录（欺技沉能虏等晒级总）惩评猫分线表工龄1-2年3-5年6-10年11-15年16年以上分值046810工境龄医得赴分搁表基喷础载素纹质冤津往贴=基商础封素败质丘津氏贴建基沟数+（贴学设历补得藏分驼*0踩.冶5顾+职扁称(含改技畅能忍等巾级)得制分惜*0壁.用3镇+工内龄刺得站分润*0砌.牲2迫)基蚁础竭素诸质秘律犹贴久基晒数=麦4妖5元基假础齐素宰质顾律舰贴暮计拢算薪谁酬矩管笔理鞠的朋三剑大画部筒分基奇本投薪益酬畅：B片a传s必i寻c况S代a汽l闪a淋r顶y奖控金匙：I忠n花c这e毫n券t拔i仿v述e鸭P慈a扭y福逮利冒：B恩e辜n嫩e舍f表i枪t鸽s企旅业卖薪尘酬创管鹅理鲜需河要榆解终决柜的奇四盐个垦基连本榆问雀题为哄什评么什支炎付桐其室薪舱酬漏（候薪忽酬捞的翠依桑据枝）应档该投支梅付盼多赢少馋薪黎酬煎（丸薪浇酬培的铺水所平予）用葵什乐么台样蝴的咏薪婚酬裹方到式怨支挑付羊薪谅酬乒（资薪搁酬就的赠内悟容逆与来形被式地）怎农样佳才精能魂支刊付泼得悄起摩（润人欢力膛成舌本塌）目盼的楼：第滴一蠢、颗奖曲励罗恰蛙当扒的节人捞员避，祝坚霞定便不爽移企的寨向粘为钳公应司淹创坟造刊价缎值煮的甜人段倾忧斜第碑二怨：环为怖恰裂当帮的答事区奖朋酬第集三强：松适难当累的舍方及式花奖家酬第忙四更：哀适付当与的谢水驼平移奖投酬企呀业院中贫的晴三马种摘人偷劳懒砖者奉定献装者打洋工候者投摘入>回必报投典入<回柜报投哄入=回陈报要捕使燥奉眠献戴者宽得浪到抹合凡理茧的杯回截报偷典懒奉认献打敌工评鸡价夺：痛使坡奉膊献缠者晒不凑吃颜亏犹报糖酬和：亦使蝴奉苍献堡者搜多贼拿使抱偷祖懒哨者跟变交成换打胖者肢或竞逃敞离静公桂司打己工洋者苏向秋奉标献帅者漫看箭齐逃糠离分吐配姜不套合嚼理晌的锄结颂果偷息懒奉促献打滨工奉让献沿者志经题常铁吃甜亏由昨投恒入>回鸦报套→投茎入=回印报使压偷肃懒垂者掠变得躺越暂来辱越汪多打宁工侄者膨向醉偷已懒返者折看切齐由府投陈入=回移报丧→投徒入<回术报无初能驻者雹、扶懒键惰刻者声进腿入离障开驳公惹司建蒸立午分完层冈分寄类盗的语薪擦酬榜策稼略锻与标管勤理脑体驶系1、唐人供力懒资建源澡管塌理酷的舞重子心分是怪对尊知阳识字型量员哥工射的滚管璃理宵，叹而必知炮识枣型胡员蚁工馅内制在屋需绸求货的参个塞性吊化莲及跑其良需攀求泄结肝构多的鸽复届杂波性向与预混针合洽性桶也竿对凶设候计触适蹈于彼知活识窝型竞员熟工须的地薪姨酬征提财出剥了藏新稳的乌要特求耀。为坑人痒才太提脊供禽个脖性剪化遭的呢服窄务姻：如辱何派为乖特黑殊威人绪才蹄提床供夺个瞧性跪化怒的角人弟力讨资截源努产忌品罚与必服烂务惑，淋建楚立”员慕工剪即生客铁户“的宋理盒念实齿施较多卸元寨的贤价额值嫩分越配次形原式包坟括宋机忽会锯（丝式参日与税）烟、确职棒权共、驻工胆资携、栏奖积金弟、加津页贴居、垃福片利丹、惠股千权毛、型学枣习淹、松信滋息烂分狐享共、页认堵可娃（锯荣书誉绒）2、挠不增同乞类燃型箱不袭同抖层县次井的唱员轰工亩，径其由工播作滚方些式呼与始工词作渴成休果地的但表雪现位形鞭式伞不肃同脉，露决若定惧了博薪或酬辽管京理术模秤式屋的篮不头同巧。薪锻酬冶决娃定幻玉及兵其挨模顷式薪庙酬母决恳定洞的们要撑素醒是出：市值场责蜂任训（亭职斜务秀价情值耐）素浩质汗与牛技宾能玻（闭行里为想）绩占效为截什附么值而岔付散酬茎？依屠据梯市吓场浸价博格箩，柜为计相罚应村的技早能慢、旱知喜识亚和牌经叫验族付俗酬薪抓酬苗理遗念瘦影舒响舍公路司的瓜长纽奉期臂展兔望惰和锄标紫准市住场市亭场鱼薪酬支调芽查职甲务误价化值章评受价素上质究能力猜评荷价绩雁效评四估绩插效责界任技态能冤与期素士质优（雹行费为耀）依浩据泡企歌业贼战率略待所环需聪要乏的技幸能苏与语行兵为恳素甩质替而各支潮付我爱们包为都得中到瓦顶尖剖人携才弃而毫支喘付我羽们挠发校展毛和模回优报处未双来痒的痕领惊导岁得鞭并恼且晒允佛许马他把们托犯毙错农误我贸们侄必低须香均准衡茅地陈考津虑闯结碑果烘一劣我像们尼既复评孩价”什博么“也光评蜘价”如捐何佛做阿到“可库计租量豆的园结抓果依逼据慢职则位胸价值钉支辫付依以据糊实箱际贡阅献扯支找付1、矩在追不悔同社的脸工按作蛋文锡化羊环被境叼下唱，贝上些述开要策素浪在俗薪贿酬化决散定桂中要的途侧谜重恭点栋有揪所舞不叨同屡，祖要委依揪据含文枯化症特采性嫁对奸企药业茂的链薪珍酬杠模介式莫进传行歼选押择严。功萌能故型轮流盯程破型时东效甘型泳网眼络久型不享同遵类也型特公亮司弓的区报竖酬艺形弦式公司特征报酬要素功能型流程型时效型网络型基本工资标准的职位等级基本工资中可变动性一般较宽的工资带，基本工资可变动性较小非常宽的工资带，基本工资中可变动性大一个工资带，基本工资中可变动性大个人奖励有限使用奖励，年度支付较多使用奖励，临时性支付一般性使用奖励，在项目成功后支付很少使用奖励，在投资取得成功时分享团队奖励对预期的成功进行认可增益共享，小组或团队奖励项目的效益共享投资效益共享功厚能夏型置：枪强鱼调槐个心人度，段等婶级唉，定秩壳序时气效如型早：计强承调因项页目桨，绕小案组芳作塌用流共程帮序夫型英：镜强盏调孝团叶队胸和掩客滥户残服惊务网后络决型财：春风克险进回养报棋、刻认躲可意个贤性工次作误文面化优与逃报章酬汽体俘系怀设刻计剑：侵功喘能济型针牧对坊特奇定驼的异职卫位盟来笼确融定症其追薪纹酬由紧职志位兴评板估乘要玻素表确爪定匙并扰基错于促严辩格台的腔标岔杆卸得蒜出润明哭确扶的据职穴位乎等食级震划什分根烫据废项毯目胃结端果伯和摇阶旷段风目盖标泳计飘划急而怕决极定炉的嘱大齐浮肾动搏的卧薪嚼酬猴包经凑分搭析时得牲出害能盐直阴接衬导欧致菠特合定亿职菊位系成奶功凑的牧素舰质市忠场绩使效职协位行嘉为工荷作惯文崖化俩与惜报腊酬然体凭系以设何计鬼：暖时传效颈型与涨吸暂引左关索键魂人回才斯相贼应祸的嫂较狠高捐薪梅酬通徐过醒导秧致俭个潮性敌化反薪店酬恨包”招聚聘病武且器“由老在轧项杯目跪上行管津理贸中锯的程角籍色葱与夺范田围核来品决滥定—戏—情森景欢化根煤据犬项崇目证结售果饲和栽阶体段场目侮标揪计若划朱而响决狗定吹的病大虑浮毅动定的壤薪妨酬智包与摇成藏就户导政向殊相抢关他联柴的腰核司心勉素死质符着顽重授于压产镇出市挪场绩划效职沟位行撇为工浙作适文档化霜与违报素酬辛体们系轨设抱计歪：漫流范程玩型与刺在钥角挪色惜族效中耍宽始带贞级阴别纠相联餐系局的说灵渠活仍的愉工拌资驱范院围基宅于糠由湖职踩位羡大产小间和刺素烛质安标括准袜综后合置确底定乒的状两孙步队或唐更施多小步拿的菌认宰知训层尊级惨的条宽尘的袄薪郊酬乔带基店于雪行膊为佳标雹准童和粮团乘队涉目坛标捕的晴平袭衡偷，太可扁变赠性少大庆的忽奖扔金在厦角倒色侵族洲中苍的欧等别级罪所锁确膀定刚的胳素沟质仰，鹅基挽于先对捏贡猴献虽和卡价萍值运观臭认会可牙的艇宽嗽带洲评熊价私，工尤小其抓强嗓调战客派户躺导治向盲团扑队渐合坊作毁和煮职充业笛发那展市拳场绩窗效职解位行屿为工难作膜文母化司与芹报织酬课体敏系橡设祥计年：烂网差络群型通薪过会内中部食和辩外赌部飘的抓合庄伙司人冬合何作港者耽和额服字务析协拔议维的肤具秩体埋磋亏商社来企确作定市望场绩污效职验位行敢为在扯组彼织扣内殃部以乳公框平跳性暖来确毫定与烟长颠期耻结梦果桑相盟连浸的占股呢票劝价声格右市艰值湖、凤每壮股鸭收刮益高薪个仍人拦影紧响亚力尿侧跑重排于锄知位识奴的”所遇有剪者“或妖智独力标资余本戴的沸制伸造控者薪魂酬浇回勿报唐与予工器作皇文脊化组康织团尝队个磨人绩齿效翁评艰估网巨络逐型时合效室型流惭程位型功降能颈型角枪色职锦位个宾人2、佳在隔统隙一他的炎薪遍酬刚策抢略叮与碗薪勒资青模安式岔下拒，次不热同阴层早次狐不垮同乎类忍型搞的洗员老工财其道薪欠酬罢确狮定锋的盯要粉素腐的匆侧内重做点急有劳所荣不堤同配。基反于价市材场脊价达值晕的发薪春酬遥模洁式柳（宴稀屋缺抚人译才晶与夺可雷替拖代握员牙工福）基极于航技珠术画：锡薪美酬轨市浊场术调阻查鞠与臣工失资穴谈堤判基俩于北职误务最价长值僵的合薪肺酬蹄模傅式漫（阻管嘴理限及狮其仔他秤）基团本织技踪蝶术锤：呜职纽奉务由价邀值沃评偿价基贩于喇素瓜质遵与先能械力打的承薪掉酬更模扩式膀（签研吹发斯、定特顿殊师专桥家向）基冷于富绩抬效堆的锯薪输酬净模辛式递（薪销毯售皂、戏计各件贿员栋工顺、派经妈营拿者架）如湾何逆进赶行粥市肌场刃薪梁资旁调秋查决扁策1：咽选糟择融与珠市拐场治进匀行木比况较趟分厚析说的其关焦键蚕工诸作役与晌基帆准闲工充作途：确味认盐关填键德工商作蜻，像从号外娘部番市婶场删调匀查鸽中赏获嫁取湿这锄些逐关拼键查工腊作退的土工驾资生调家查肌信毫息屑。为愈什弟么侮采兵用普关骗键甘工据作裤，衣而谦不币是着将夹组汇织霞中浅所匙有介的赌工窑作筒都混作吸为熔工寨资巡寿调材查临的骨对说象近？葱因绕为蹄，仍一蚊些霸工高作惰是蛛组而织扰所击独绕有看的闷，笼要奏得读到勤这卫些妙工如作俩的北市恼场虏工抽资像数粉据渡是抗不咐可狼能真的你。妄即伙使书你肺能泄获节得驰组大织健中峰所掩有哥工巷作悔的拜市喷场幅工爹资浊数墨据真，击但漠它盾也别可域能淘成寻本德太誓高肆，驻而衡没劳有汇必姨要侧。应滔该俗选焦取堡多奶少爪个瞒关生键基工滥作镜呢宁？恭没亿有亮一台个盈最糠好未的滩数执目盟。表但深是艘，向根销据钻专节家头建宽议房诚，怨选江取2照5—魄—3典0隔%的铅工绵作农作脆为因关富键魔工荐作踢比谣较系合拣适拖。决笑策2：籍谁葵来殿做升薪小酬衣调变查自饰己弄开瞎展盖工铅资框调神查委厚托磁第虚三护方娱收粒集接数疲据购动买琴工丈资轨调虽查状数唤据决裳策3：丈薪趋酬政调欧查乓的票信叫息阳来残源同撞行狗业毯中抱的撕公贤司雇行佣赚类汉似酱技埋能耗员垫工粮的白组奖织不奏同裙大永小蜓的渣公撞司捷要谨进艺行虎平答衡阀，天但质不装包知括姑过搬小渡的宫公和司雇婚员邀喜快欢杯变镜换役工杜作腿的优区们域跑内惜的拿雇汗主决挤策4：轰薪胳酬乳调资查留的熄内勇容组嫁织这特眼征等烟级但范思围复特霜征额（毁最鹊小且、相最徐大盘和苍中右点哪工春资直、断这糖一班工使资勇范孝围假的体平唐均革工买资冠、阶范竟围意内垂的脱工盒资佛分备布琴）工丧作剑特罩征福逆利展（矮带弦薪盈休芽假逗、贺保好险辩和绸保虾健倡方津案廊、让养泳老投金剖、在补抽贴浑和汗其灯他充福春利厨计挡划急）管厕理香实勿践决锋策5：彩用福薪斥资欠调顽查糟的雄数舒据雁勾冰画惰出伤市著场前工垦资乌率办曲献线如荣何途进皱行监职暖务现价央值唉评扫价前驰提蹄：膊进造行婆工肠作有分正析目朵的蔬：缝获典取止开炼展筹职耽务币评啦价闹所灾必建须遣的胳准寻确统而沉完持整榜的矛信纪息信皱息竖内锹容俩：牺工俘作熟职衡责燃与到任吉务疲；陪完剃成缸工翻作列必还须师的裙知贼识危、纵技捆能梯和剧能力具；跌工熔作雾背谅景播信熄息厌（暴工罩作拆条孕件泄、麦组乖织悲汇呢报欺关骄系有等法）注渠意斧事续项呜：独注菊重英信谎息往的弄准溉确防性工析作侧评登价阔所概需板信摔息溜通妖常稿来注源息于爷任丑职绸者冤的铜自铁我杠陈咸述纱，旱因此借，竟有揭经杏验赶的拘工句作络分焦析吃员茅应罗事馒后妹与剑来童自刘任抵职介者弓的疑上描级的俱信桨息攻进肚行盛确常认竭。决蚕策1：竭采圆用陡何渐种核工疑作蔬评绒价畜方蝇法谊？职匹位桨评爪价孤的免四露种及主溜要餐方炒法排漠序铃法点颗数蝇法要殊素倦比勇较传法职耗位栋归哪类侍法饱：C尖L版A榨S伸S匙F款I虾C膛A肺T渐I完O疑N南M兰E艺T逢H肿O征D排躬序船法割：特相点辞：驰简铲单虏、技适区合闻于纺规习模夏较源小朱的诸组饮织要买点汽：肢将饮组腿织致的买所剃有墨工脊作眠作极为朗一鞠个津整巡寿体熔来兵比叮较喊他蹈们肠对剥于室组雨织栏的采价值春创贡造详的辞差罢异为。职称位搅归糊类绞法使：假省设户前文提裕：淡类帖间灵差梁距午相雄等蔑、金类烛中胳工谎作拐等割价特观点轧：融通神常变适银用标于旧公粉共拔部御门要砌点偷：许根骑据逮技静能润水朵平赢、亲工启作纳所你要绿求支的便经炊验蔬与竿教合育惠程炸度霉、锋职疲位骨的忍复杂狂性罢与号责讲任竿大差小侧、悉决肆策援与谁监什督疏权签限缸等勺因百素臣对俘不尝同顾的谈工挣作醋类别撇进烂行晕定伤义机，膏然亦后眉，桥将棚具稿体笨的且工德作宜归乎位禾于疑相袜应把的匪类剑别迎。因泪素私比新较帽法机：特竿点池：扬最率麻匙烦壁、场最絮复卡杂惠、础最恩难森为调员爹工逮所兼接即受该路方陷法最不芒仅分将酬所晕有泪的延工德作霉进施行充等掏级件排轧序亏，貌而陷且疲还置为错每阳一晋项圣工映作在提训供倾一储个具炸体厨的只货狮币沉价稻值土，心但至由令于捡在抽薪损酬挪决地定使因局素东的督选傲取节、霞基拴准在工决作变的煤确螺定阿方面事过仍于队繁印杂位，窝难酸以些向雕员茂工叨解筒释恨清掏楚呀。要锻点糊：缓参柏见《人柿力饲资寻源敬管末理》谦P驰4百4帐4页拾，紫（平第耳六霜版淘，盟加讽里茧、因德塞斯勒黄著净，然中哲国劲人屈民禽大手学捞出谋版疾社望）点盟数污法赏：特陆点店：适脏用谱于享各闲种卷组鬼织不搜仅钞得颂到济一暂个具工京作翼等场级球，右还朝能节提笼供净关麻于山两怀个馒工暂作急之声间右的见价葬值占差肃距炒的宽具胁体损信巡寿息锹，财每夜个关工鼻作米都惰得辱到士一牢个床具循体种的栗量俊化挎价讨值猛，障从测而济便盈于肃内既部宗工逐作屠价笨值敲于翼外范部鹿工让作感价摆值傲的抵比贡较黑。决蒜策1练A：弹自胜己避开辣发妇还狸是而外奶购秃工丘作沉评闹价鹊系必统偿？决额策1彩B：制采叔用泪一晌种亩还吗是怕多总种度工杜作电评情价羞方滔法古？决愤策2：属采悄用谎哪辆些阿薪疗酬疾因黎素它？薪乏酬僵因索素索的寺确驱定伏基污于严应烦企迹业撒的靠价贿值旋取邮向怪（袭即筋组着织光的蚊价留值马观戒重翻视状什区么棕）逝、程战剖略硬与参经蛇营族目笨标萝；马笼尔职科齿维晓奇闪（M召I板L围K塘O帐V际I案C丧H）丹与斗纽鹿曼沙（N疯E应W纱M线A误N）翁认酬为够，始薪纲酬依因未素间的脉选捉择班应民满互足“三掉性”原遭则胜：与菠工拐作仓的灿相柳关热性与咳事盈业展的瓣相订关岩性呈（骨组控织妇的事价励值欧观钓、拔战锅略律与赢经化营并目拣标籍）可薪接很受爷性决怪策3：齿如央何迫确疯定芦总爪点药数扣？为剪了扁充谋分至反爆应总所讨评盖价框的测工送作递之叉间焦的位差艳异圣性估，用最颈大口点坊数滔值所应赔尽物量调大喝。决陈策4：恭如泼何途确耳定弊薪极酬鸭因篮素鸡的熟相与对贫权麦重啄？应梢基度于闪每住一盲薪停酬吓因廊素酒对院实杰现夕组圣织券战子略刊与售经亚营就目梳标著的届重颗要图程你度逆确退定锄其瓣相之应乓的摆权芽重诞；为浴保顾证所这是一焦过流程群的介合热理放性荣和博科厌学捉性当，光应还组致织辆多指个傅评土判堪小盐组环独晚立劳做载出逼评只判桥，遭合熟并哥分脂析拜结数果喘。决抽策5：请如浴何敢为捏因汉素耳以窑及扑等衔级摩分糟配纲点投数泳？陆由炭谁胶组员织霸评类价甜过展程司？内象部宾公绞平膀性职露位嚼分年析参，钉职松位愈评找估缩慧和诉级壤别析系醉统屠支胃撑冬起肆一饺套窗有夫效盯的连薪英酬顿管鹊理似体隶系职仙位聚分剖析卖及掉描体述职柄位德评车估设造定诸级唇别工司资锣范邮围-了躺解闷工佛作-测直量昌职搬位因的刃大临小呜和公重宏要蝴性-为位相孕似编的懂职威位横群属制爸定完公便平中的孝级逢别-建收立炼级性别茅范盒围纳和倾管团理过效病率内肾部连公购平樱性职悼位浙评助估习要设素知刷识解闸决楼问腾题应让负扭责屯任技雪术栽知轻识管餐理财范欣围人炒际遗关寸系傅技陷巧思浴考排的烛环锯境思传考道的悼挑漠战采车取闯行晃动粱自骨由影趣响窑范仁围影胸响伐性刷质S欧B证P（S么k内i姥l踪蝶l斤B匙a戚s减e则d桥P旁a朴y氧S念y筋s街t想e冠m）租基当于逝技泉能报的结报经酬铺系休统员烦工粗报孟酬谋确骑定恼的犹依静据忧不壤是此他喇们啊现载在桐所擦拥伶有克的星技长能筹范棍围吹、绢深粗度明和肥类叮型级，切其耕特列点灭是恳：得戒到舌的大报嗽酬原是暂技孤能梦单扒位迅与持水甘平惜，论而捐非生职末务通暴过辱资崭格四认嚷证肠系许统推来等确年定强员获工娇的有技诸能良单他位树与馋水抽平报务酬狭变巷动谢随僻技兼能像的谎提射高洞而仓提弹高淘，票不碰随性职狼务许走报梁酬信决游定勾时挑，锅资茎历痛的复影植响虎较距小技上能榜提宴高盈后唇，较获踪蝶得非高懒工开资膊的脱机遮会姑很老多作概用著：增诊加鹊员寻工泻的党内杆部北流香动考性婶，蔬有义利格于咐跨丧职命能域、刘跨孝团至队翠的棚合赔作有叙利随于评员衫工狡的计自愉我哄开厕发拴与乐管穿理问赠题栋：技修能妖水刘平少的慨提咸高陷并仍不待一侍定工保扎证祥高辨绩湿效闭（禾如狡：拾北嗽电N劫O员R樱T老H厕E俭R深N腥T劝E夫L哑E显C淘O誉M选毙择摧技漂能彼和凳绩谣效结的议双植重朴薪场酬域制乳度使拼用S翼B糠P的冻企拦业既都墙倾牺向融于罗收份益弦分捷享恋制植度治，6钥0酸%使勾用蜓团脸队纸激添励遣，5避8矿%采楚用叼弹催性凯福吓利导，7全1茫%利修润坚分加享构提餐供立股翼权柴。S浙B蚊P的举适差用善性扁芬平娘化做的邀组胜织高病竞兰争刃压玩力蜘（脏国喷际袖、踢国缎内办）组服织不规任模络缩付减速绪度机型革组恰织高密授世权弄性悲组勾织高挣技州术念企妄业关及键译要牙点卫：建雅立吩技道能斜模捎块验和帆技腥能巩水粱平逢的伙识窜别鹅和区定踪蝶义楼场梯司模旦型曲（绵纵傲向猛）技牛术绪模颠块席模忍型冒（乐横瞒向俯）学笋校队课蓝程梳表拜模制型跨冤部献门奶模袋型根部据答员共工态跨昂部耻门按学联习贼工翅作眯的写技狗能找而浓付迟酬估，堵工辣资博等啦级牲的议建蛙立戚反曾应存其驴掌纠握沈技能能欠的以数阶量兼和惰质柱量技四术挠业话绩改矩温阵结巷合农业求绩渠水咏平惜和匪技妇术则掌武握挎程耍度场来腹决睬定怜报悉酬愚，貌一骄个另技友术湿业然绩默矩吵阵宣定妙义声技可术捞水略平肯为笔垂破直告轴莲，排业畏绩拳水疯平吴为邻水螺平底轴遣，窃矩劫阵碗的垒每堤个估结约合捎点汤都隶代昂表泪不超同皮的抚报皂酬默水号平混，猫一对个勉员改工俯的湿绩爪效育将弟与仍其裕技颈术强水织平处一晨起抹加玻以读衡局量纺，剑如葛满线足杂标粮准各、摘超帜出型标每准希等兴。给螺每滩个抓技仍术殖模核块好中猴的跑每刺个黎技争术兴水党平崖定旋价仲皂裁匪技毛术毅定慰价将产技律术例组它合盼成异一邪个等工册作糊与虾职陶务弹工快作邀系苹统圾相脱比督较须，奥即让在樱技毕术昂模碑块余外骂设信立抚职摩能柄锚舍，牵以种使菠之骨可版以狠在屑外亚部宿市寨场露进科行摸比锅较给盼技骄术将模谊块自定际价沸并拖加禽上槐其极经缠济眠价速值旷，祖即厌首徒先稻通溉过盐市辱场乓数朽据往得劣出套报共酬纷参相数璃（爹高民、醉中色、翠低扁）臣，督依六据效技奴术缺模饭块瘦对狮组客织诸的爸特帜殊租价谢值品进孝行参估错价浅，周一证旦天技累术沙内凡部乖价飘值圆得遗到拳估怪价迟，工组才织寇就叠可奸为要具糕有锡更设高碗内晒部箩价添值播的裤工功作吗额腿外送加启薪不担参元照朽外糟部明市蜡场祝而枣基左于雁内棍部捆估桶价凳对李其心定般价确遇定结指举导浅个泉人权在纳技杰术倡模便块控中佣晋缺升提的昼政犯策如仿果算求店员堆工驻在殊掌辟握腹了使一田门骡技巷术乌之客后扁必杜须转工拘作禾一宜段惹时德间卷，引作痕为“返徐还”时杀间懂（决如6个四月京）尘，鄙限知制独每科个猎人指允绢许纷掌仇握若的先技乔术弱的薪数溪量深，肆防忌止跃员忌工吓掌油握事技呢术绪过涂于蔬宽垄泛呜而仓缺徒乏皂深骄度章，吊如袖有浸的界公带司牵允投许龙员微工冶数匠量略掌决握5—匠—6门醋技与术芝模收块吗。对熄员村工博的究技榜术文进减行惯技树能筐认象证弱和桥再巧认揪证锻：寄如矩何绸认臭证盯员繁工氏是洁否青已牛经次熟宫练蓄掌程握碎某苗门峡技演术剪？供谁状认富证峰他由们抖？帐什祥么贪时该候嗽认士证匪？如昂工呀作劲样梯本测测掀度色提威供窑一翁个疫员臣工哥不