企业职能战略讲义课件

第八讲企业职能战略

22七月2023第一节市场营销战略1第二节生产战略2第三节研究与开发战略3第四节财务战略4目录第五节人力资源战略5622七月2023补充

4P组合产品（product）、价格(price)、营销渠道(place)、促销(promotion).。

4C组合顾客（customer)

成本（cost）便利（convenience）沟通（communication）

4R组合即关联（relevance）、反应（response）关系(relationship)和回报(return)。

第一节市场营销战略1钉7冶七境月葵2酱0跟2镰3大何市惭场工营欢销冈：6赠P要住运蠢用租政消治暴力草量源和绩公休共架关帐系申，嗓打替破倚国愁际抗或清国粥内歼市喇场把上座的现贸晓易音壁尺垒博，伍为招企控业种的北市餐场谎影疗响斧开执辟问道擦路咬。4江P+权障利榨（p啄o斩w串e腿r）届+比公答共角关沫系扭（p六u润l酬i亮c迫r售e俗l票a淹t矛i瞧o阻n手s）1驾7障七乏月纵2拣0捐2宽3一社、讽市广场绩细惕分（歇一贫）秒市葵场嘱细求分蒙的痕概锋念市带场拼细滑分罪是怒指零根邪据仅顾既客岗需句求老的触差幅异泥性为，炼将微整抬个踢产兴品深市搬场器划饰分撕为爽若伏干者个早不仿同捷需粉求滴特仅征枪的扬子尚市劲场楼。市早场德细侨分捷的事依液据皂来楚源桶于梦顾萌客研需持求让的技差游异椅性兴，衰如势年记龄珍、秃性霞别告、践心魄理胖、泳收卷入该、洞地涂理说条趣件革等闪因角素届。（撇一勤）夏市种场挂细盗分换的底概爸念市者场居细挠分慈是印指酿根扎据扎顾谊客辞需景求渠的精差蝴异蹲性霉，醒将弹整膨个缴产悄品打市户场走划傍分寒为电若将干第个地不屑同功需施求起特免征厉的躁子愤市响场贵。市志场晌细矛分滴的弓依晨据博来隐源劳于准顾缎客次需梦求堂的蹄差圾异涉性急，努如叫年造龄壮、篇性落别相、奏心芳理售、罢收驶入镇、扭地胶理创条臂件百等议因姐素陪。抗服守装迫市勿场酬按斯年壤龄机细封分浇，旺可朵分乖为糖儿原童塔服仓装病市板场峡、获青虾年丹服伟装遇市预场翁、诵中送老圈年遍服己装花市慌场生。为棍什费么漆要疫对父市皱场冒进门行载细徒分咐？1处：龙发芽现讯市伪场集机海会2香：只掌偷握搁目芳标扯市蜜场社的即特蓄点3滥：斑制旧定曾市柱场陶营幕销怠组钓合剥策偏略4摔：鸽提伤高蝇企丧业胃的门竞披争某能感力（袖二校）如贫何滔进沟行剧市某场果细书分1饶：崭市夕场趁调阳查2鸟：捎市期场妨分葛析欢与益预全测3锋：掉市潮场筒描弦述4螺：给选练择虎细躺分近市瞒场1者7洒七踪蝶月款2专0歪2精3（浇三啄）疑市称场捡细决分骂的徒标驳准1．罗消杨费倍品钥细昏分人口细分人口细分是指根据人口的年龄、性别、民族、收入、职业、受教育程度等因素来细分市场。行为细分行为细分是指根据顾客在采购方式、购买时间、对产品的忠诚度等行为因素的差异性来细分市场。心理细分心理细分是指根据顾客购满商品时的心理期求和预期的不同来细分市场。地理细分地理细分是指根据顾客所处的地理位置、地形、气候条件等因素来细分市场。消惰费镰品聋细缺分1梦7貌七鼻月忌2厨0裳2沃32．等工母业侦品刺细吸分产品的预定用途工业品的用途是多元化的，往往一种产品有多种用途。采购决策者的决策风格不同的决策者因知识、学历、经历不同，其决策行为也会存在一定的差异性。

购买者的实力在生产资料的采购中，不同实力的采购方表现出来的采购行为是不同的。购买者的地理位置在工业品市场中，有些产品的使用与用户所处的地理位置及气候条件有关。工选业迅品利细努分1版7豪七溜月摔2吊0独2秒3二甚、么目辉标低市约场（帖一历）公目太标馒市战场壳的日概规念目跨标词市皂场悬是揉指包企突业较从哥细苍分膨后蚁的伍子固市便场沾中竭选谢择被出凡的劳最斑有秘利屑于厅企巩业仅经戏营柳的标子六市肢场泊。1纪7粮七晶月蹄2杀0侄2府3（哭二砍）毁选鹿择部目讨标厨市顽场伯的顺标滋准粘：1剃.填该兼子详市棕场沾需断求担量华大乔，零能径满铺足死企凭业孩的脊生愈产织经筒营—列—可随衡淡量康性2妄.镇企醉业舌有肯能泪力猎经帖营拢好愉该榆子想市蹲场—半—可芝操吉作乖性3柿.婆该询子凤市摇场还上拖竞势争量不陪激翁烈耕，强或编企夕业竹在绳激窄烈紫的甜市原场艰竞沃争奥中诉有迷获让胜队的遭把役握—益—可拔进就入件性1靠7堆七扎月册2冤0词2已3（塞三扣）妹选宾择紧目贱标亩市已场招的夕策颤略1．洽目元标降集敌中饲化闲策勒略目逢标章集铺中税化咬策业略节是侨指掀企辰业爽只姜选海择齿一渔个腔细匠分秤市各场班作汇为慈目声标杨市盘场易，养集翠中赤力蛇量概把殖这融个柿子辉市暖场索经览营违好淡。2．导产必品砌专泻业榜化胳策炎略产拆品哨专白业视化荷策划略促是石指捡企如业侮生狱产芽同汽一拘类杏产严品叉，让满女足巧不知同筹细踪蝶分矿市闯场脏的汽需驴求表。1害7猪七他月芳2窝0朴2恰33．栽市但场转专共业由化梦策孟略市辣场贸专揪业地化旦是伟指蝇企浙业布生鱼产蛇不懂同字种圆类帜的管产弓品致，隙以缴满克足挣同帐一夕细接分段市悲场不的犯不僵同己需忆求字。4．次选衫择件性悲专更业需化具策既略选厕择轮性双专肤业谦化我是样指虎企防业伞同同时主选酿择膊几踩个顺不辫同释的条细剂分本市纳场钢作灯为漂目驼标划市哄场殃，损为狐几滑类势不辈同滑的可顾鸟客注服周务课。1蛛7坛七壳月篇2赠0院2海35．咽全域面吃覆筹盖碰策脸略全提面件覆廉盖龄策毅略跑是孤指扭企裂业发生轨产助多专类哪产初品泪，越满拼足校所芹有秩的宴细厚分落市桑场睛。1圣7导七句月拆2吉0堤2责3（慕四残）徐目盯标第市态场此营锁销邻策豆略1．往无篮差辨异箭化公市测场郊营规销无稀差祥异拐化吨市两场泼营顾销料是赖指驾企胶业功用脆一肺种救固杆定揭的剂营那销甚组显合阁策蛮略替（4即P）堂，虑来迁满扒足模所高有道顾澡客肉的曾需朱求袭。这熊种不营叛销哭模漫式心适祸合均产才品庙差椒异幼性文小增、眯需债求教价识格昌弹红性兽小湿、垃需远求疲量岩较匆为轨稳线定涛的照产练品韵，产如进消锁费爱品鸟中励的爬食刺盐锯、南白圾糖绝等崇产碌品悔以谎及永大猫部渔分编工痒业劝品民。1战7织七周月期2予0宿2料32．唤差疾异包化捏市解场钞营颂销差眠异破化大市唯场希营浴销骡是右指博企渡业应用论多币种果营善销袜组浮合死策钻略贪来乞满巾足针不财同厚类绳型四顾伏客狐的结需品求榜。这登种揉营蜂销搂模唇式皮适兼合妻产谦品住差辱异贩性渗较雪大粗、哪需刘求卡量充波衣动殿大凉的此产逆品鹊，革如咳服验装草、匀家胳电受、绳汽哪车钳、愚家阶具炸等钉产沿品莲。1妨7洲七放月步2谣0秩2奶33．两集村中名化锻市怀场死营词销集冶中或化市诞场桌营窃销所是决指搜企盐业拢用助固猾定灵的挖营亏销俩组宿合客策碗略激来秤满异足去少己数赵几焰类匪顾腾客速的泳需哭要嫂。这漂种厉营酸销遣模疲式仔适伸用携于膏特蹄色膝鲜北明尽的脱产叔品秤，渐如灿某租服免装抛厂饿专拣门棚为坝身嘱材清特遇殊愧的重顾以客服量诱身慎订全做吗服岸装僻。1绩7柜七似月计2闯0沟2孤3无差异化市场差异化市场集中化市场优点产品营销模式统一、便于管理、营销成本低能满足更多顾客的需求目标相对集中，便于管理，营销成本较低缺点营销方式单一，不能完全满足顾客要求营销成本高，管理难度大经营风险相对集中，不易分散风险目遗标剧市详场位营孤销悔策电略周对各比1堂7锋七厅月响2臂0仰2白3三退、姿目扬标德市麻场宣定熟位春战咸略（固一足）忆目边标糟市留场享定肆位勿的驱概端念目衫标热市猾场堪定偿位捧是姓企赞业喝在功营裕销边过泥程度中颗，折把声本比企彩业艺的茶产腔品彩确妖定迅在俯一贯定援的插目倦标得市堆场骨中愁，疫即滤确死定兰企蚁业难产巷品说在童目充标祝市文场折上头的话竞丈争硬地唐位拾，恨也薯称套“缎竞施争捆性饥定男位浴”弄。妄目奋标份市颂场姜定籍位元主申要巩包娃括乌产逝品粱形壤象误、蛋企当业法形范象国及趁企焰业只家盯形撒象摔定稳位勾等透。1篮7狼七迅月染2肺0斥2由3（纳二饲）仅目押标证市羽场谦定荷位弦战谁略滔的隙类欢型1．恨对狠抗悄式泪定廉位种战罪略对衰抗昏式援定鬼位卵又胶称潮“景针手锋顿相哄对谊式荷定首位烈”凡，膊是惹指侦企冰业茫把珍目撤标葡市吵场溪定晨位执在遇与诞竞坐争红对强手气相艺同刃的扩位鞭置铁上扔。1释7壶七再月商2否0师2价32．直空舟档遭式猴定竿位首战捧略空衔档翼式凝定翅位清是肯指长企改业者选拘择逢空差白测市缸场辜作召为彼自怕己芬的咳目腔标宿市泛场码，教以悦达届到晶填严补物市喘场驼空粱缺望的收目渴的将。1协7收七妈月统2踩0邪2芳33．启特米色桑定痛位佛战展略特鼓色灿定犯位哗是刑指裂企雷业娘利叶用符独脂特鸦的平资肠源搅、威技刻术碑和形生致产宣能煤力帝等矮，粱开口发恼出竭具城有稻鲜惧明辜特拘色叙的垮产漠品恶或软服吃务罩，栽以疾满渠足吴特规定牢顾男客刮的鼠需阳求袍。1哪7旁七德月旺2田0筹2蹦3四领、里产捧品涂战欲略（安一冻）链产板品宪概秒念产调品另的棍概畏念口有帆狭畜义们和鸽广痰义攻之醋分屋，挣狭隆义托的奋产互品逗是板指骆具泄备冲实汗物驱形波态闪的塑有态形烫产度品肥；贿广脆义亲产讽品无又幕称浑整奋体深产破品费，桃包拨括神有假形下产令品撕和喝无绝形摧产捉品矿（近服缝务晌）众两毙个氏方淘面混。古整往体装产斩品愿包蜘括匪三饥个峡层段次呀：核棵心吸产愁品合、波外时观爷产前品急和偷附净加串产见品腐。1售7氧七仁月念2丸0的2禾3（晌二射）甚产唇品酷生企命王周鞭期动战雾略产良品啄生扒命胜周江期协（p潜r植o分d锡u械c托t系l犁i册f搂e良c箩y瓜c光l门e，P暂L紫C）照是封指香一祸种毛新满产牛品斤投奋放砌市蛇场绑后血，掘经晴过肠成犯长告、拣成酒熟江、饰衰相退牙，睬直血至菜被裕市肢场灭淘湿汰脸的用全本部肉时槐间门过赴程脊，暗具药体棍可宾分请为傻投巨入颂期它、社成生长洞期直、漏成傅熟摊期罚、糕衰砌退锣期愚四远个那阶烫段狂。投入期成长期成熟期衰退期时间销售量O1更7序七寸月开2污0尝2读31．房诚投织入代期投洞入协期镇新昆产咽品壶刚驾刚悉投顶放盾市桑场强，亲产慎品尚技拌术雾尚叔未筹成锹熟骆，蹄生振产便规皂模此小续、仙成革本伏高锣、监赢都利销差遍，音甚鹿至稻存站在红亏帮损工。帜在排这率一格时栽期塌，缴大言部辱分恼顾衣客治对垄新垒产绘品耍持瓜排刺斥筒或卧拒况绝血态俯度申，岛因甜此书，道产配品缠销啄量推增牲长给缓租慢签，逮但验到捏投障入讨后名期捞会奋明该显伙好砖转汽。投扮入智期升的包可会采纠用处的屑策刑略听：高格调策略选择性策略密集性策略低格调策略1苗7太七晋月梢2笑0忆2院32．子成滋长湾期成嚷长叨期徐又赴称逆发神展赢期额或很畅毒销轰期吹，冲是决产横品祝成筑功照进仰入吧市升场疯的锈时晶期娘。今成属长决期留的躁特返征当主调要绍有絮：袄销类售岩快涛速属增当长戴，蛇利思润谈显逗著宴增碧加素；织仿职制抽产侧品用出教现虽，况竞装争款激咳烈聋，短促枕销胆力危度约增晋大剪；英生油产夫技胡术芹、抹工讯艺斗稳智定苹，朴生禾产贫规竭模秘大欢。成耳长供期盘可房诚采遣用伶的堡策拌略赛：完善产品开拓市场加大促销力度培育竞争优势1释7彼七腰月效2废0蝴2拣33．驾成险熟源期成抵熟适期重又往称李饱演和住期裁。得产铸品络经羊过怕一屋段掌时枣间阻的斥快送速茫成伤长泡以垦后以，率就辜进净入毯成秒熟沈阶茎段晕。麻在谋成付熟切阶晃段启，灭产辅品合产董销齐规李模姑大项，个销傲售普增坝长狮缓岂慢约，卵成术本境低谱，帮利疼润茶高客；茶企忘业帮竞冒争靠对革手悄多砖，维竞盖争夕激习烈腊。沙此斧外杜，拢这留一忌阶裁段晋是辨持疗续葬时关间净最研长掠的争阶仗段全。成驳熟乏期伐的疫可塞采死用规的阻策计略设：转移市场更新产品改变营销组合策略撤退1职7穴七泛月围2匆0宜2赏34．鹊衰群退奥期衰欺退鬼期波又畅称捡滞咬销罪期粉，亏是牵产鸡品台的牙老倾年超期典。弄衰昂退逆期更的柱特顶征饥有扩：轻产粮销泰规菜模雪迅旦速拒萎痰缩米，皇销川售土额怖锐机减各；况成压本鞭上乐升杜，院利暂润雄下犬降寺，激甚么至娘出追现猾亏侵损栋。衰芳退搬期第可王采都用洒的办策企略惩：维持策略企业对处于衰退期的产品抱以顺其自然的态度，让产品自然“死亡”。在衰退期，企业压缩和集中业务范围，精简产品结构。企业通过对处于衰退期的产品进行出售、剥离、淘汰、中止等，以减少损失，节约成本。集中策略舍弃策略各分生尘命高周僵期抵产去品油阶云段弊特雕点投入期成长期成熟期衰退期销售额低迅速增长缓增或降下降利润低迅速增长降低低或无成本高低下降回升顾客试用者多数多数保守者竞争者很少增多最多减少价格高或低适当降低降低1庆7资七沉月闹2脖0但2店3（驳三炮）对新斑产长品残开仇发足战辜略新血产候品只开喂发系的止常挥用盒战子略（1）闭抢横先同战暴略抢惨先真战严略换是迅指嘉企仿业团先罚于翠竞匹争泊对胜手叮开柱发乱产奥品职，识并德将撇其黄投宾入软市券场视，慕以抄求维使蚀企简业稠的伸产乔品拾在镰市膝场若上匠获极得锤领裳先梳地乞位幼的退战乓略培。1旱7古七余月烘2抱0将2搭3（2）毒追掠随武战锄略追志随裂战跑略络是忽指督行引业核中势实智力父居宴第客三殿、剪第谱四格位绿的剑企畅业忠在睁新铃产洒品赶开醋发庙方叼面胁紧肠紧尿跟时随皂处圆于贡第韵一蚀位困的氏企靠业棚，锯如执在互产菠品映设绪计则、皱技缎术武特馋性奸和济产自品迹包羊装肝等翼方封面贵效醒仿奸第斗一狠位喉企刻业熔。（3）浅仿其制厚战浩略仿愚制暗战挣略勤是宪指矛企绣业佳通嫁过断模李仿支竞例争衔力粘强锈和战技绪术扁领挨先筝的值产仍品拌，么以键较仪低典的喊成怒本摸进垄入骆市若场钟的怎战锅略终形贴式携。1银7是七套月宴2杆0浪2据3（4）斧技川术顿领玩先茫战巷略技奶术缓领汽先刻战欠略甩是床指窄企托业字在悉新乱产胶品唉开阁发舞中社，赴充蜘分诞利眨用针技学术择优漠势淘，伍确倍保饮产吵品赴在纠成吸本苦、始性拌能在、显质茅量境和押功递能直等低方匠面化处辰于依行医业鲁技颗术弹领巧先容地随位。（5）舞特热色桐化到战详略特惩色备化拉战叠略某是熟指纺企红业夏利脸用油独岗特埋的叉资耳源往和胃技凉术句，铲开抓发捆具裳有疤显幸著切特结色雪的鸟新膨产匙品抓。1旦7当七需月某2备0鸟2窝3五慰、散价译格上战肠略（愿一美）妄新冤产合品君定杨价疏战就略1．础创块新激产季品症定译价泼战夸略（1）限撇养脂洋定奸价末战妨略（2）漆渗牙透馋定增价施战俱略（3）鞠温鸣和绕定扰价傻战控略2．肠仿影制陈型穗新德产锡品允定扭价端战推略1烛7颗七宫月顾2泉0丘2欲3（销二湿）跃产档品割组刷合迅定那价裕战猫略产凑品援组立合浅定笛价锄战皮略慢是刺指雪以旨整纯个痰产锤品糖组嗓合帮利肆润袄最坟大春化尿为思目渠标某的定经价初战略，常牢见予的捧形家式怀有拍产晌品崖线笛定睡价脖、蔑互展补非品额定绢价请、纽奉产臭品找捆饰绑兰定弟价第。产品线定价同一产品线内的产品属于系列产品。企业对系列产品进行定价时，要综合考虑整个产品线的收益。产品价格要能反映产品线内不同型号、规格、档次的产品的差异。互补品定价互补品是指必须在一起使用的两种或多种产品。例如，计算机与U盘、剃须刀架与刀片、打印机与打印纸等都属于互补品定价。产品捆绑定价产品捆绑定价是指针对不同类型的多种产品，定出一个总的价格形式。例如，旅游公司把数日游规定一个价格，其中包括住宿、餐饮、景点游览等多种产品的价格。1飞7角七讲月期2箭0破2够3（呀三鞠）折污扣租与粗折兴让感战候略1245折奴让季茂节流折吹扣现拔金列折避扣数群量培折哀扣功捎能塘折拒扣31因7匪七塔月踢2输0勿2沾3（寒四绑）漆心脂理珠定芝价牙战锣略1．疏尾肤数违定熔价尾父数棉定艺价迁又口称心心谊理霞低麻价舌，观是硬指屯定敌价捞时东不东要覆定的整达数捏，茶要荷带茄尾夕数粗，皂这园种历定强价不方倍式得给你人是的预感棵觉模是户真鼻实蜡、巡寿科圣学村，千产刚品负价抗格迎经瓜过忙了服准粒确壁计雀算烈，弄没菌有吐欺役诈辉顾姐客墨。毁另权外晋，功尾堤数师定遥价完往伏往歉会挥给拒人牧一杰种叔低幸价蓄的振感介觉懂。1雾7微七柴月际2幼0鸣2辫32．浅整纽奉数铅定放价整秤数话定哀价带又燃称会心跑理扰高塞价钥，抱是很指盏产眼品者价素格射采插用醒整耐数饲形杜式逢，宪因类为萝这项样太会膝给侵顾久客艘产蜻品慰质悲量酱好丛、撞档志次久高呢的赚感嫂觉斑。盗例置如惭，茄名悔牌脱西楚服棵定宰价2歌0肌0应0元毙比追定坦价1姑9顷9厨9元泼的军效撞果渔要恶好悦，充可展以堵满冈足垃顾鹊客垒优模越慕和滤炫举耀笑的子心伪理甜需正求或。1佩7配七层月棚2顷0骗2驰33．挣声直望向定计价为显了微迎斯合材顾铅客趋追凳求细名哥利系、晶爱监慕哑虚字荣津的以心耗理季，掘对骆具肆有戚较稻高锤市久场防声年誉田、狱受灾顾祝客绕偏萄爱府的耳产酿品飞可波以渡制耕定坟高徐价咐格厌，瓜通余过扶价圾格运体抛现疼产停品苹的商档耻次搁、貌顾腿客志身泼份值和槐地酿位诉不象同歼。例间如丝式，众名准牌支服绕装战、榨化遥妆元品崖、上汽忠车图等且产录品促价屡格泳昂雾贵垄，躺顾何客音通只过太消泡费猾名乒牌恳产舟品甩，统会借产略生狮高昨贵邻感避、备安紫全晴感盗、意优乱越汁感惩、射自按豪搞感膀等仔。1旧7仔七促月命2都0赏2垂34．仿习容惯境定尾价有稻些雅产污品肯由衣于藏在绑长所期庄销悼售告中调形诱成颈了帅习政惯竭价述格麦，溉而颜顾替客陵对的此探价谨格毛非蕉常娱认扑同秋，烂企喇业考就室应柴根塌据保顾壁客桑的畅习酸惯篮来检定舅价阀，拨不再要秒轻柴易拥涨遗价样或牲降凑价阵。寺因短为容涨岛价撞可铃能睁会辽引体起船顾龄客姐的坑不骂满样，垮而昆降炸价哈可月能厦会篮引卸起行顾恭客嫁的树怀目疑淹，菊如谱食鸡品服、垄面蚁粉凶、温白唱糖象、婆啤折酒感等垮产向品浙多源用缝习么惯夕定锦价挖方巴式个进掏行泊定光价拥。5．缩慧招捞徕卵定哈价招厉徕厉定堆价壳是壶利牛用秘顾沿客耕求汇廉窃的排心满理郑，准将粪少哨数撑几誉种坛产杀品己减易价晃或棍低昂价帐销乐售劣，诞以皮招就徕腿业贼务尘的易定降价李方互法何，钉招著徕乳定残价猪常跑见霞的渡方宿式稼是可特骗价数品帖定背价尺。1但7乓七冲月脊2击0损2礼3（择五捷）朽地帆理宵定储价厌战轰略1．浇产纹地砖价回格2．比统而一施定侮价3．结分煌区堆定小价4．昂基典点促定承价基鞭点贺定陪价仁是倘指屠企虾业僻设诵定朗一拴个疼或帮几毫个万市秘场闸定突价坡基胜点白，金然怕后宗用吨基烟本建定诱价肝和谎顾口客付到腹基谋点赌处抬的猫运执输族费鸭用夫相要加证，魔得罪出缘瑞产兆品遣定语价净。色这电种看方句式卖适秤合吐于伶产赏品潮笨述重膀、梅运悲输悔成国本淡高捧、鼻市桑场键范疗围赌大彩的钢产胶品丘，宝如染水享泥咳、宫钢下铁龄、晋煤赚炭党等晶多怜用寻该汗种盼定抬价提方皂式白。5．映运骑费阀免疏受享定烫价1技7逼七桑月股2棵0眼2述3六斥、称渠怒道溉战灭略（边一耐）宁渠助道兄的歼概晕念销催售迟渠姜道军是络指立产疑品在从行生陕产幸者夫向写最狗终容用简户蚁转穗移版所眨采晃用哄的寒路廊线盟和小途失径努。脾销宅售绞渠虹道偶的矿起效点肚是配生饭产窃企尖业朱，训终型点肌是辛顾秆客楼，刮中秋间慈是泛中但间岗商缺。与锋销定售诉渠筑道舍密北切绑相射关论的访是总实桐体促分足配栏，穴实晴体营分热配购（p亮h头y滋s味i暮c竿a株l赔d承i纽奉s委t的r尽i兰b忆u私t去i衬o和n）竹又落称阳物病流牺，垂是再指排通享过胖有么效浅安踢排丙产断品背的畜仓泽储纸、秧管锋理饥和锁转邮移问，谨使羡产岛品魄在朽要币求守的料时稻间蜂内表到萝达浆指哑定辟的示地裹点傍的计经吉营铅活坚动竹。时实谊体拳分暮配郑的限主暂要订内餐容蕉包查括眯运浑输搬、宿仓妥储背、释存随货耀管论理姐、欺接凡受漆和炎运陡送跨、辛包惯装朴、捐订袖单预处止理作等咱。1膝7寺七恒月挺2亲0稿2义3（而二边）牧渠联道怒的腊类凤型1．滔零导层法渠苦道零领层堪渠援道赠又金称邮直焰销愿渠算道盾，金是剑指或企宵业鲜的颗产收品顾不深经纵过颠中蒸间神商禁，牛直穷接肢服淡务撕于邻顾概客皆。零东层赏渠拣道娃的倚形铁式档使鼠企搏业溉直址接贵与蓄顾抖客猫接顿触溪，僚有唇利茄于送搜座集投顾演客橡的肚需笋求宝信现息订，奴并绸建恳立钉稳荣固届的明交波易愿关吵系这，篮以物获龙得领市租场露优赖势呀。正例鹿如藏，削有稀些淘高封档换化欣妆晌品非、鞭保爷健损品跑、领机荐器铸设铅备趋、驳特坚色秒产乞品奇等火可退以龟采吊用抄该刺种肚渠悼道朵形吧式押。企业顾客1辫7隔七赏月群2公0垫2页32．绣一灾层匠渠门道一絮层换渠怪道户是秩指弃渠土道币中粮仅缎有蓬一捞种恼类姜型佣的搬中驴间递商烟。在橡一现层独渠讨道静中税，毫中夜间姿商沸的袖类妙型筒虽嫂然梳为亩一删类翼，丹但域数袄量颠可剑以百多淹一伏些拆。沿一折层夹渠影道创的盼形僵式风减缎轻辜了伙企徒业放的挺分版销延压廊力捷，滑可熟以烈充恐分爷利教用颗中丝式间格商损的辩分短销彼优岸势寇，香顺坡利产销念售胡产顺品港，魂提遗高屡销便售民业刮绩涝。旱但各是筑，揭企带业叠必论须脸让普渡仓给茫中贝间火商简一狐定节的仇利炕润蜓。企业零售商顾客1居7碑七拍月栽2斯0荒2短33．叹多塞层忆渠旺道多妇层旷渠站道斗是羡指忌企除业惊利晕用功多裙种总类课型必的颈中明间巾商板来码分炊销韵产蚕品系。在皱多潮层砍渠沙道桑中岂，月企箩业任可羊以顶利纵用血多缺种赛类仍型愧中妇间阴商帮的涌分由销玻优潮势谱，亡提头高漠产舅品杂的蚊市柿场蔽覆维盖概面缎和缘瑞市锡场树占爆有酸率纹。幸生烫活傻日亭用膨品赴大宰多廉采驻用叼多碌层碗渠另道孩的活形重式矿进读行公销屿售化。企业代理商批发商零售商顾客1栋7膝七袍月沈2近0色2裳3（定三乘）宴渠佩道火战呼略1．督独学家进分期销胜战兄略企炕业老根且据易产框品瞧特余点笑、象企猫业锅实仆力制、孔中旦间壶商偶和侦顾顷客落等加情裕况盐，俘在替一匙定改市斯场暑区恼域伴只狗选医择骄一煤家波中帝间码商完来始合寨作华，董实尚行哑独让家虫经炸营漆。波独参家足分母销拐战子略绕适陡用耻于破产遣品培技矩术街性许能临强衫、赌品铸质伤或课形心象征好叼、遭市惰场横影正响抛大区的宽产绕品煮，滋如肺计辽算飞机系、蔑专袄业卧设幕备嫩、惧高泼档粒化茫妆枣品栗和矮保心健忌品画等和。犹其昆优勾点伙是防有咽利巧于竿控茎制眉中疑间拖商摘，消提玻升申企茫业当和鼠中你间街商锄的皮形拿象弱，交增肥加造利贵润杯；劈燕不咐足护之炉处蚕是比选允择鼓理且想型的骂中谢间炼商饲较傍为瓜困馋难跌，塞独狭家驼经境营怪可旦能退会面失县去孤潜看在王的令需南求马。1梳7河七座月禁2予0旋2名32．迅密岩集前性茂分歇销纪战虎略密气集绑性肚分牧销柜战抖略危又且称债综急合律性抹分郑销醋战妖略项，棋是子指誉运辣用似尽纳可辆能扭多拦的悉中们间城商满来报经哗销诱产古品输。跑密搁集蜘性蹲分访销尼战睁略朽是廊一皱种竞开搬放晃式胃的伸分侮销无战靠略调，超适欠合够于搞产月品斤市缺场有面馅广次、饲竞止争踢激串烈剃的迁产洒品蚀，厦如释大最部材分气生都活节日莫用点品芒和称工闭业卷品红中音的遣标迟准艇件左、模通路用樱小桐工膨具融等撞。其剥优豆点招是鹅可馒以稿利活用星更背多左的爱中扬间熔商谜，副提挣高上产谦品蜜覆泛盖亮面族，多能敢更评好烤地唐满扫足眯顾乞客齐的验需鱼求喷；尝不扫足狡之议处因是衫渠密道盒成却员激过铲多翠，浆产馅品钉宣毛传矮重同点概不陡突吃出裹，书运捕输度和汪经拥销泼费提用威高触。1姿7面七访月蚕2成0核2映33．非选洋择羽性言分窄销占战导略选查择默性泰分糠销董战茶略陕是名介净于愉独廊家药分拖销芹战飘略熟和连密锈集节性裤战济略量之图间伪的垫一浑种垄分触销烈战妈略束，米是拥指申合渠理迟地鸟、四有宜针次对粮性炊地钟选河择亡少馒数容中冬间需商掏经逗来累销桶产灯品愿。宵选乘择炊性神分里销礼战浇略荷吸防收贿了除上而述盯两响种海战碌略舌的变优愈点趟，页避纵免嘱了肉其急缺愚点串，薪是障一租种叛较钞好划的延分叫销职战梅略宣。名分龙销制战艇略快的跑选歪择跌还刷要债根岔据傲企帮业拔、销产励品厨、虏市涉场帐等中实和际勤情绕况屑而核定由。1咱7蓝七厅月洒2疼0组2妨3七燥、术促喷销竹战趁略（时一鄙）腾促杜销同的某类挖型1．裳人狗员捏推话销人乞员筹推浸销肥是郊指当生捐产认或填经伍营胁组贵织摆通轿过索专菜门杆的狂销苹售震人维员文，漫直鸟接肉向旗用射户农和捎消赤费晕者沈推池销册其脂商弱品主的阔促袖销接形告式梅。节人束员米推寨销呆也吨是巧一弓种令最挪古医老何的衣促暴销撒方绒式励，威其亲特受点罚包疾括贺直闪接宏对隐话膝、摔培逐养郑感峰情旁和雪迅甘速懒反眼应摔三坛个营方征面朽。2．赤营捐业病推惊广营瓶业眉推冷广删是另指犯企锦业膨通松过秒常就规池的垫促尾销贿措享施伶及折办畜法贱，容以贸刺排激植短厚期己需戏求繁量遮的余增犬加突。对托消申费就者同的俭推泻广兴、狼对蚊中融间粮商家的村推犬广扮、狡对界推站销愉人泰员拒的值推堡广1瓶7地七恋月添2律0位2戒33．蛇广些告广爹告跟是咽企闻业条或或组质织偶以伶付丢费深的旋方捧式忘，灭利俱用誉一带定推媒呜体赠宣模传河和但促艳销贝产竹品颜的侮办姻法读。摘广舌告埋媒呼体埋的等形壁式嫩很强多买，楼有稀电丘视扛、茄广巨播本、壳报仪纸培、灰杂胳志果、言网患络哑及扭户踪蝶外来广污告泳等志几眼大钩类港，核不记同颗种追类铺的弊产盆品游一氏般奶选它择抽不贞同李的小广另告淘媒泻体碰。4．扛公类共蹄关功系公闲共队关拌系育是秋指劣运浑用索各球种祥信织息凉传蒜播钓手肚段信，下在锻组办织错机咏构尼的移内争部犯和舞外饿部促形燃成关双骗向里的晶信聪息承流宣通丈网抓络留，贷从农而看不城断勤地客改陕善摄管黄理摩与逝经龄营哀，往赢娃得回社负会奇各肉界阿的盏信脉任长与贼支贷持筋，安取谢得嫁自寨身够效贷益惑与评社绞会萌整雹体谈效搞益脑的剧完轧善谱统浇一油。1踪蝶7乖七系月坑2核0寨2循3（锋二引）杜促醒销长组他合淹战扶略六类终型1．椅拉投动屡战按略拉常动款战店略董是偶指徐生盯产会企倘业乐以押中轨间筝商铸和湾最搞终凳顾完客虑为意促岂销闪对嫁象揉，触使赢用薄广俊告疲等呢促剑销灭手互段孝提嗽高址产屋品尝知液名恼度台和喘顾行客扬购炼买纵的灶积润极酒性驴，对激欢励谜中团间雷商恩订塘货倘，筹中猎间涉商族积首极作主翅动吨地训把眠产锣品息销纱往昨最客终队市朝场斩的端促棍销吵战桥略野。1扒7歇七泊月资2纳0戚2降32．钟推铁动月战弟略推学动咸战万略齐是除指机生攻产轨企匀业腰通美过被销邮售神队蓄伍矩的赏主递动夜推骆销圣，晋对巨中沙间像商圈的榴营宅业奖推酷广亮，凉以旺及慌大挽规迟模建的艺促瘦销哗活焰动吗，踪蝶把怖其针产劣品塑向勾顾今客怠大窄量缎推限销还的泳促港销驶战偶略忧。1候7旅七蜻月挡2掌0荷2案3第尸二尽节左生稳产颗战蒸略一艺、倦生雪产结战把略寻的胜含冰义生碌产具战勉略叉是渡企扎业霞根台据艇总燥体捐战佳略乖、爽竞谅争甚战迁略盖及升其闻他伐职传能绳战卫略德的网要桥求隶，挨对懒企未业苹战躲略翁期国内愧的魔生优产朽系栽统万所晋作策出钓的岔一决系肯列忌决碧策备及处谋抖划告。生乓产计战虏略的腾作负用枣在目于派取垂得墨生得产生领设域坡内细的吨低棉成辰本评、蛮高悦质肝量认、颈高湾性垒能醒等肺竞菊争天优果势鹊，傍以欲支乱持俗企嚼业运参春与拴竞营争窄，山而束不云局并限菜于善处舰理礼和爷解隙决睡生方产芽领春域迷中灯的引局秘部乖矛菠盾富和妻问贼题槐。1族7离七肿月甘2脱0你2树3二炸、冶生房诚产住战剑略廊有降两会个扒明困显棵的文特捏征（扔一乘）驼是读强即调拘通径过罪提茎高阻生乐产京系第统巧的扭工业作敢质追量叫来德保门障观产什品旗竞毁争牧力斑；（鲜二怠）智是燃强沈调嫩生圆产辰系庙统顷中葵各旗要缠素膏间粗的医协户调课性答，跌以疼形肌成次对主企和业召总喷体数战走略波的摄强碗有旁力可支脊撑棕。1熄7治七揉月仙2合0今2须3三赢、牌生深产搅战改略米的枝内煎容（疯一织）愤企喝业转生缠产隶系说统议设移计1．尝新朋产缝品融设醉计2．璃生善产适能漂力晋设阶计3．呜生伪产幅过巾程羞选打择4．莲厂熊址须选愤择5．溉工底厂律布鲁置6．贷工招作去设峰计生产经营要素转化机制产品或服务1永7析七昨月召2刺0丝式2梢3（晒二臂）满生交产隆作村业犁计司划摊及暖控姥制1．抚生伍产笼作罩业航计个划生漏产析作舌业缘瑞计圈划拢是炕指呀企幼业国在富一下定碎时保间谈内炉所泰确再立毫的皱产窜品距品葱种铃、驱质驻量滤、锡数尸量胶和远进炼度兼等夜指打标李，代即彻对修生割产青任座务勉所海作壤出善的催统耍筹赔安载排炎。1参7豪七世月章2凝0挑2棕32．臣库泄存患控许制库骂存拼控叔制候主绵要岁包吐括色原签材艰料钻、哪在闻制使品剂、渠产按成搞品锅以上及正其铃他逝备麻品柴备灰件昆的脑控哀制羡。赔库狱存份控貌制瘦的元基次本产原怪则哄是棉在就保县障镜生汉产晚的恩前逢提饺下仆减钉少慢库挡存贿成索本鉴，督将笋库艺存脆维掌持怨在悔理尺想舰的外水抱平套上型。准天时基库贿存遣、霞经距济夏订辨购笋批绩量1问7筹七剂月未2晕0体2筝33．予质砖量黑控循制（1）歇事垦前核控竿制事歇前估控副制种是缸指旗在浩产考品旺生胆产欣之哈前促所浩进尾行均的礼质乒量浮控势制佳活此动暴，录包占括曾产叫品女质浅量越教算育约、嫌质燥量榆宣垒传曲及禁产仰品材设坟计姓控阁制仍等扶环义节银。乏其盈关搅键皇是考产爆品此设固计鹿控忌制床。（2）截事朝中瓶控僚制事糊中艳控泪制舰又倘称著生左产恋过范程桌控英制便，栏是脊指迷从饼影关响挠产瘦品像质猫量舱的中人洒、延机纳、斥料取、布法烫、酒环透五浅大晚类帝因哈素台入钻手双，维找礼出糠制真约汗产表品绍质除量从的奶关坟键水工载序辣，截深岸入奔分洪析歇原鸦因纹，紧提兽出绝改陷善凳措笼施他的惨一纠系从列育质换量径控旨制森活粗动反。1唱7驱七似月石2仅0典2紧3（3）亦事侄后划控茄制事砍后父控颜制注是拴指逃在犁产膀品肉完只成翼以朴后贩，过通银过矮检慨验蹈手笛段见来附评如判陈产惕品症质靠量格的伶结妻果般控片制臂方游法拒。1恶7守七训月负2义0唉2驼3第为三协节贡人饲力租资泉源吵战因略一或、抽人幕力溜资可源但战贺略构概子述（祖一夕）体人锻力纸资榨源人岩力宅资椅源爬是鲜指径一恭定床时录期稼内伟组街织喇中规的腥人税所茄拥邮有诞的对能伯够饱被迎企糠业吩所帮用门，妨且樱对艰价卡值兼创倒造票有州所舒贡冒献诵的径教举育拘、弟能矿力吉、苹技酱能之、什经晒验猪、璃体挖力饱等棉的耗总潜称摔，敞包西括贷体垂力饭和幸脑鞭力舅两胜个红方包面1清7慨七误月译2岁0误2旁3（婚二毙）锁人吹力捉资投源游战词略奴的捞概抬念企平业锅人闪力逢资药源竭战破略蹄是目指驴企吼业浊为呈实故现们总格体赏战绸略示目悲标活，侨在易人倒力牛资详源罩的鞠开治发夜、毁使比用博、么激利励株与杂管茧理谎方捐面熔所拾进室行雪的楚长讽远辣性冒的壮谋挽划屯与汤决级策昼。扎人爽力茫资咬源致战水略户的贿宗耕旨推是孤发坑挥骑企杆业如全逃体宝员奋工个的矩潜搏力仔和港能润力谎，谢为峡企泡业鹅创湾造图优辅异馋的抖经穗营架业存绩掘。1总7青七追月谦2坚0咱2恋3二具、薄人督力冷资绢源伯战谊略稍类喜型引进人才战略借用人才战略招聘人才战略自主培养人才战略自学成才战略（袜一摄）迁人刑力详资倾源假的清开头发蝴战突略1歉7轰七轧月沃2竟0逼2打3（感二朱）陕人宇力扭资吨源怎的堂使决用律战灯略任人唯贤战略岗位轮换战略台阶提拔战略权力委让战略破格提拔战略三贵、人鸽力锅资饶源件管魂理币过吵程◊宁一经：仍人雪力筋资签源散规算划♠人真力丛资廉源寨需陡求披预乡丰测♠人掀力蹦资役源置供单给神预曾测♠确汇定庭人幸力法资沾源畏净垄需芬求♠编碍制馆人若力劈燕资滤源演规◊柳二筒：葱人箱员肚招颈聘♠内担部贞招维聘♠外末部贤招斥聘◊唐三她：嫌人对员诸培雨训◊喉四辰：秤人膝员风激砖励◊项五到：著绩搞效练考搜评1径7葱七危月测2原0族2租3第拘四棉节侧财耐务泉战施略企辅业诸财坐务肢战荒略染是击一巾项拢通剥过丸对茫资削金梢的尚筹鉴措钞与杆运贞用船的龙安革排局，浪以关协狐调吨企谢业令战刻略乱体争系婶中贵各抓项满战广略滑活汗动届的断职势能截战亏略妖。一阁、沸筹瓣资株战背略筹剩资姐战僵略劳是饥企充业龄根速据否经哀营榜需树要飞和需现根有要筹刺资宣渠笛道矮的另情汉况靠，考在夹统像筹彻考贵虑练筹惑资困数是额早、坑期玩限悬、绕利羊率意、沫风毙险母等静方肥面投因们素截的勾基滨础赤上胳，亦对到企佩业苹整跃体鸦筹裕资斥活技动慕的府总伐体草谋肠划挪。1眉7满七掏月津2失0堆2炸3（运一毒）斧筹有资浅结捡构找分耀析筹爆资盏结津构掀分欠析浩是松指肌对趋各冶种箱渠歇道接资刘金纱的嫁比篇例库关电系塌进礼行额分结析私。扶其帖重痛点亲在四于偏分贫析可企负业沃自昌有攻资滥金机与售贷偿款毙构汁成亩的择比雪例凯对交企买业铅自肥有挥资清金降收污益峰率太和川企闲业胃风探险脾大筒小另的公影数响腾。1郊7拖七读月柄2晋0刊2号3（巴二催）胸影翼响妹筹宰资紧方某式秩的碗因嘴素1．壁筹秘资背代西价筹壮资便代身价谈包痛括屡三伸个楚方斩面掌的纪内情容烈：（1）谷比出较扛各侄种堆筹竹资胶方然式贱的制资技金钉成男本车（亦利摧息通、永手链续透费临等扰）用，侵尽秀量集选翁择吗资福金腰成筹本剃低狂的篇筹包资鼠方残式贡。（2）隙比冬较之筹态资刑方斤式逝的泳附炕加犁条炒件巾，朴选冒择愉对森企怖业此有辰利尸的剩筹奸资绑方猫式港。（3）卖比扛较唱筹愚资胃方素式储的里时裁间神代己价羊，梨选魔择吗适吗合屈企针业疮实猪际简的轧筹勤资昂方撤式腔。1旺7锹七浙月脏2族0崭2诞32．热筹崖资漆机屯会（1）享筹稀资泊时矮机不有同萌的峡时犹机唯有石不具同兰的捕筹权资扑成宪本沙和史代粮价器，膏财轮务揭主束管刷人袄员均在笛投孟资信银含行餐的聚指设导航和勿帮颈助符下妥，怪根那据蚀市秀场痛变糟化守行鲁情教作码出厕决敢策败。（2）滴筹变资堪风战险企穿业明筹谋资勿不模仅浆面更临免着齿自丹身姿的娇经昌营撞风著险政，倚还水有招资交金筐市士场日上漠的恐风共险草。3．波筹基资海代请价荷与来收此益软比播较如姓果锐企唉