决策及其过程培训讲义

第三章决策及其过程一、决策的一般原理二、决策过程三、决策的影响因素四、决策方法与技巧1一、决策的定义与特点在2500年前的《孙子兵法》中提出的“用兵司法，十则围之，五则攻之，倍则分之，敌则能战之，少则能逃亡，不若则能避之。”就已经体现出了决策的思想。决策就是作出决定。决策贯穿于组织的所有活动,是最重要的管理职能之一。以西蒙为代表的决策理论学派甚至认为：管理就是决策，制定计划是决策，选定方案也是决策。管理是由一系列的决策组成的。㈠决策的定义决策是按组织目标的要求，在组织内外条件的约束下，对多个可行的行为方案进行比较选择并执行选择结果的管理活动。主体：可以是组织，也可以是组织中的个人；

要解决问题：活动的选择，也可是这种活动的调整；2选择调整的对象：方向、内容和方式；时限：可为未来较长时期，也可为某较短时段。

㈡决策的意义与作用1、决策是管理的核心。2、决策贯穿于管理的全过程。3、决策正确与否关系着组织的兴衰存亡。4、决策能力是衡量管理者水平高低的重要标志㈢决策的类型1、按决策的作用和重要程度⑴战略决策：事关全局的重大问题，实施时间较长，影响较大，由组织中的决策者作出。⑵管理决策：为保证总体战略目标的实现而解决组织局部重要问题的决策，由组织中的高层管理者作出。3⑶努业蔽务继决说策：询为积解之决锋日夹常滚工驶作金和厨作备业扑任朽务进中射的每问队题绸所芹作狗的突决攻策缝，鸡由论基驱层常管披理斯者榨作燃出尺。2茎、鸡按酬照踢决瓜策越是扩否量具剑有备重棋复壶性⑴员常崇规讲决侮策尾（撑程舰序钟性类决搬策吧）：信是葵指验经弊常剪发细生悬的体能理按烈规叶定索的贵程插序精和璃标交准硬进坟行星的鱼决职策给，日一娇般子指狠对蒜例扭行漂公触事泪所疫作竿的耳决睁策疏。(迷一响般半组耕织议中态，胀约洗有抄8细0武%炭的买决匪策朝可枯以现成奸为救程材序段性黎决除策绸)这丧类信决心策镰涉伤及须的坊都差是惯大腿量届重彩复洋进座行屯的免活忌动蔑，畅可训建士立细一现定军的娘程领序疲，爆遇增到个此农类泳问亩题抹，骂按棵固龄定炉的伟程高序浆和匹手晋续搬解挠决蕉就德可寄以糊了掘。帐在炭基子层栏管魄理障活池动感中押比经较概常却见都，淹高虚层门管草理坑人伍员邮较刻少慈进骑行您此哄类薄决缎策柿。⑵域非欧常赚规挎决从策承（敞非委程浴序著性遥决卖策株）：为群解臂决是不甚经册常扩重剂复半出垃现蛙的希、朱非宋例古行脉的翠新尾问饲题抗所萝进池行且的未决置策这。序此弓类既决性策宽一希般偷无堂先琴例痰可怕鉴紧，其需注要妇管顾理巴者姜根挽据煤掌蹦握劫的沉资虑料林，疑个掉别阅研秘究振，童特箩殊础处伞理筝。43乎、超按矮照茫决捎策谎的硬性今质⑴烘确屿定劲型营决合策：甘在马可殖供逝选者择顽的察方洋案绝中志只俘有土一琴种易自液然络状霞态钻时绘的指决倍策耽。随这浅种卡决约策乌问衬题迈的降条漆件沾是时确绪定云的想，饲可暑供掏选拦择野方积案渠之哄间祥的球优惩劣病比束较挨和该预自期稠结轧果袄是拜明你确肿的信。⑵遗风弃险仿型意决尚策：朱在葛可洋供龄选粪择捧的遣方颂案咐中农，湾存睁在溉两所种虹或捷两工种招以切上须的左自串然茄状催态志，董哪淋种艰状跟态贴发爱生众是壤不狠确授定尚的薪，辅但骑是必每需种消自幅然眯状亮态衔发偷生怪的惜可宗能伪性朱即洽概啊率绪大誉小挥是益可递以火估旗计草的惭。⑶弯不骨确阁定罚型扇决敌策：笼是艳指辅在值可所供为选筒择票的牌方幅案河中拐存秘在康两携种缠或童两撕种柜以惯上祥的苦自颤然笨状首态他，欢而及且熊这肌些致自页然板状叔态划所许发沸生塑的列概驼率距是棚无隔法锅估烛测政的属。5㈣酷决与策爪的喝特僵点1僵、拆目劣标登性弃：索目勒标脏是读未便来或完疤成撕任悦务浇的椅标替志裙；2凭、爬可鸡行般性寇：民要披注咏意自实念施寸条赔件捎的拍限伤制突；3责、乞选水择忧性亚：斩从风多野种浮方拢案级中政选瞧择缠，怖既怎有番可厅能我性同，疫也淘有考必控要坐性典；4软、专满趋意搬性魄：裳选识择开方责案晚的榴原天则茂：昏满此意撒原哗则稿，持非施最帽优战原料则卖；5公、叼过置程迫性姓：机组宾织碎决怠策嘴不晕是利一喝项盛决灰策高，蚂而高是艳一啦系冷列套决胜策绝的毫综呆合螺；混这移一每系兽列女决页策鸭本饮身奴就睬是汪过锯程雁。6东、锯动亲态凯性街：济是怒一站个聋不烟断难循贞环石的他过偶程恢。6二岁、印决恰策浑过编程1段、龙发砖现柏问刑题所赖谓求问示题炎，生是君应阀有少状胁况幕与盏实布际罢状士况冲之获间彩的井差态距铜。咽研唇究谁组拍织絮活共动华中疫存晓在顾的拉不纠平杯衡兴，灾要证着蝴重唱思皇考屡以颠下仆方轧面桌的陡问舞题该：(主1宅)土组却织稼在廊何弯时竖何水地间已述经蛋或科将醒要逢发私生嫁何其种许不猫平观衡碰？姑这川种菜不伟平泪衡蓄会糖对厨组插织焰产否生广何谈种痒影晨响与？(似2枕)梯不霞平西衡衬的据原丢因项是薄什患么哄？殿其充主廉要欣根忌源疯是捕什盗么寇？(俊3沈)蝴针叉对遣不垂平桶衡企的花性银质僻，仙组汇织掩是拆否胸有前必钳要浙改凭变开或子调恭整格其币活夹动哗的溜方孟向龙与副内腥容残？72塘、东确周定斜目毫标(贿1器)惠明哥确祸决诵策修目踏标卵，浆要晚注妈意极以禾下朋几泼方减面值要记求辞：①次提削出拖目男标板的疾最都低锈何蓬理壤想好水瞒平②姜明梦确牢多膊元京目树标滥间煤的慎关刮系③牛限具定周目晒标汤的坝正初负踩面专效构果④基保好持谨目露标掌的狱可曾操壶作哨性(撑2而)给明捎确默组客织碰目震标斤应厘进今行修哪已些昏工踪蝶作劳？①滴提搞出冈目痒标炕；②算明蝇确范多绞元华目练标强之园间纹的惭相蛋互缝关周系惜，传明绿确驶主他要蹲目筹标租与灵非职主贡要抵目磁标暗的待关殊系掀；③抖建权立爽目斧标商：谢权水衡肺目农标辉执魔行哲的睁有赶利合结但果委和挂不抛利蚕结赵果暖，抹制模定望一羊个喘界传限轻。8(记3控)炭目测标炒应竞当吐具堆备涛哪私三由个峡特扑征窝？①漏可跌以混计壶量仅；②很可赴以雨规古定赚其圣期绪限板；③棚可咸以旺确匠定分其突责姜任碰者。4束、搏比凤较馒和浙选疾择惨方任案(危1颜)闹评帝价此和把比缩慧较恭的连主向要填内予容像主纳要剥有傅以喜下宿几榴个粱方岔面亭：①烟方盒案地实丙施玩所押需浮的智条敲件圾是夕否扭已大经框具汤备淹，矿建欢立拖和吨利椅用杀这咏些助条俊件处需掘要手组枣织茅付姜出迈何竟种的成斩本其；②左方粗案纵实评施著能清给含组宣织骗带战来做何烈种槐长箭期宗和暖短英期臭的殖利钻益扛；③韵方少案不实幸施挖种仓可市能苹遇径到加的晕风刑险锻及纳活剖动兼失湖败榆的洲可迹能痛性谁。(性2誓)室在村方度案穿比芦较蛋和泥选蔑择琴过存程械中犹，春决舅策宽者赠以活及提决风策葱的尘组啦织券者宪要地注寇意足处嘱理唉好袍下轮述属几料个瓦方推面唯的舱问缓题驴：9①拘要川统耐筹社兼坟顾②沿要帝注经意笛反猫对约意泻见③腾要责有滤决马断次的猴魄蛾力5盛、皱执誓行疯方锻案将浅所耀决胆定俊的秀方微案魂付丸诸县实挽施里是炼决犬策胃过辟程究中犬至射关趋重除要穗的磨一最步器，症应导做殿好理以何下桃工遮作迹：(妈1缩慧)戏制驶定鸽相常应知的纱具肆体究措棵施还，砌保肥证秧方友案壶的胞正裕确敢执扶行食；(脏2巧)均确属保朝有皱关械方存案步的迟各读项尤内顺容社为陡参茅与俯实傅施蓬的识人摘充剧分涛接块受孩和狗彻斥底伏了捆解错；(亚3夹)趁运墙用青目原标际管交理腰方数法斩把娇决木策哨目沟标音层岔层呼分诸解隶，张落蜂实券到盾每限一释个混执木行吹单始位蓄和乞个婚人浆；(到4身)显建辽立锁重息要元工贯作贤的子报舍告迁制掉度加，番以谱便吩随饰时滋了妹解蹲方削案罪进满展忍情柔况恨，铅及士时泛调缎整茶行模动妖。1倾01降1三倍、龙决器策朗的番影假响混因妖素1予、吼环醋境外诵部帝环够境蜡对杠组益织等决曾策排的葛影哪响叉表炭现搭在炼：(呆1竿)稠环答境朴的躺特公点瞎影妖响壶着极组削织再决苦策浸的佣频屿率搏和效内振容随；胆环众境半的扶特遣点疏影字响偿着每组廊织箱的携活治动汽选管择症；(烫2坚)技环羽境也中罩的割其神他晶行筛动屋者哨及搏其扯决泻策寻也寒会桌对宴组光织顶决精策裳产轿生伶影号响公。桶对失环讲境陵的漂习光惯条反鞋应久模群式烫影护响企着土组斜织牌的滚活复动芝选超择2键、袍组忙织填文鱼化从徒决慎策丽方狡面挪来喷说锈，呢组泉织少文啦化爆会临对仔决价策闷的茎制缝定作和抢执背行亚都帅产疤生鸟重拢大享影伤响奸：(之1沫)纺组护织给文艰化猛制悦约耽着吃包补括尖决华策挠制私定渡者里在漫内测的预所恭有花组歉织典成胃员盏的似思哨想障和卖行逢为绝；1愤2(股2礼)屯组友织旬文赴化菜通栋过给影矮响横人询们躲对循改众变躬的扶态某度切而门对指决向策宏起麻影宝响绞和世限喜制仓作膝用困；卡组枣织始文钻化件是包构船成扑组轧织化内伸部相环锦境毁的公注悠意陆因疑素陆。3蜘、崇过炎去脆决掘策过血去或的嫁决普策袍对假目货前舞决兵策摄的枪制粥约伙程渡度闹，哥主继要模受摩它脑们赴与纺现奶任赖决碗策腐者尚的楼关萌系印的气影江响4博、步决刷策宾者碧对田风流险后的板态饶度任接何片决费策戴都靠带观有部一谣定舰程旧度滴的食风律险逼性抬。狐愿据意腾承洁担绳风从险狸的香决盘策壤者谱，请通秧常培会蹲未物雨膏绸过缪迈，却在仅被讨迫妄对货环驴境怠作遍出圣反察应捆以家前季就袭采四取坡进纯攻狡性揉的浊行蚂动认，说并馋会繁经飞常恢进牙行件新脏的累探巾索爬不制愿耗意汽承沙担胞风迹险投的弄决欢策度者昼，网通枪常哲只躺会总对呢环控境摇做件出桌被害动伞的竿反疗应设，忠事搂后逆应掀变罚，求他盏们间对丈变夹革遗、仇变遗动翻表怠现披出床谨恼小嚷慎能微消。以唐下虽是新决湾策观效暂用炊图花：1尼31立45羽、温决哪策局的娃时文间济紧踩迫音性美砌国不学插者提威赚廉释金文和扁大中卫烈克主里碌兰荐把泽决吓策坚划虫分继为盟时璃间框敏溉感甘型链和猾知巩识膊敏脑感目型朋时愈间游敏丘感份型开是饮指棒那间些特必灰须竖迅础速杆而秧尽织量室准伪确洪做称出婚的未决林策即(纤战丛争般中踪蝶经德常谱出帽现腿)录，鸦知兼识雀敏皂感辜型怀讲狗究雷决柏策蒸的术效盖果挡取翼决铅于标决依策汽质嘱量闹。四婶、更决有策在方纤法缘瑞与添技搂巧㈠织决矛策号方果法决羽策将是饺一屡个户包境括辅多代步闹骤逆的茶过帐程愤，救进纸行俯决轰策志必妄须倦解点决若多扛方凤面惹的颈问柔题艇，乡丰所阀以劳在催决顽策穷过汁程两中两可反以银而赖且双应捡该切用逗到脏各汁种罢各桌样乘的夺决朋策合方屑法却。史概鉴括废起砍来节说社，明决蜂策可的路方尾法统有掏主误观毙决占策胀法阿和脉客规观绘决腿策灵法洁。1细51诸、拢主患观希决稠策渔法是下一译种渣定纱性享的坟方花法妻，化又荐被步称继为施决卵策盘的扮软更技泳术河，赚是日指吹建及立隐在墓心肃理庸学戚、型社引会播学读、辽创笔造分学饱等土社充会犹科冬学贱的磁基谢础译上捏的义一奋种敞凭个借醒个育人期经劈燕验闸，态充宿分没发卡挥甚人餐的哪创首造叠力避对鬼问都题捕进群行芳分直析赤、忆做迈出纱决赴策召的浅方铲法守。强主旧观察决萌策面法悟主旨要械有崖：⑴设德政尔候菲罗法也完称章为刊专亩家殿意夹见愚法厕或膀函当询嫁调尿查猴法阀，恳也龟就咳是弄通疲过谋通抖讯尊的典方肯式圣分紧别喊向进有般关肺专隶家居征伶求叙意船见以，棕意就见勒经携过循分殿析你和即归崇纳末后距，钞返敬回喂给茄专狼家写们锈，已请柿专所家铜们伙发纲表画第祥二第轮误意停见钢，片如抵此景反租复峡多浴次奖，森直豪到责得捎出允满症意六的愈结纽奉果姐为释止为。雁这拔一荒方矩法希可理以灭广袍泛爸地度应乔用讲于犁各恐个芽领艺域朋的探决企策押活绣动幼。在婆应剂用霸上妖必矩须僻坚馒持踏以雅匿经名载信励函测的道形锅式文进帅行墨，扫以著免豪个颗人测意故见品受朵到城他是人帜的汁左驾右蛾；宴此呜外耐，横为阀确互保避趋另于乓一赠致对要谅经筋过剖反愈复继多设次乘的询意即见基征翅询君。腔该想方诱法鲁手拍续叛烦研琐毙，勒耗小时萌较换长判，秆费摇用炮较乏大镜，长而活且踪蝶对锅专想家脊的滋要序求颈较这高惕。1检6⑵招头斤脑僻风泼暴简法是蹈由沈一课群亏见每识骂广言博岩的衔人售士请组归成骄一映个签小仍组缠，顶对看有腾共袋同谊兴兔趣贸的丸问薄题挪进蒙行内深榜入肠、轿细掘致楼的托研京究储，射以经产级生乌有掩效助解黄决声问西题湾的夜新选思饥路碌和蚁新路方殿法灰。担它慈有休利赢于灿小中组怪成拨员黑发茫表可创鱼造梢性具的科意扭见没，毁经泛常窝用毛于艰决聋策忧的错方成案火设供计竭阶丹段雅，符以葵获猎得幅广便泛案的饿、刚具肌有座创国建型的步新竹设粗想尘。主捆观呆决窗策搬法层主怒要跌是寺建退立吵在桶决校策携者盲的靠主直观革基诊础套上渗，加容耽易止产纠生借失当误聋，捎所矮以啦现据代禾企歌业绳更骑多斑地衡采诸用占客江观粗决克策半法乘。2遭、苹客急观警决佣策六法客庭观雁决在策认法敏是循一秃种雾定殿量俘的耗方饲法或，碰又凉称宁为呼决际策帅的便硬微技抢术委，控是话建就立丈在捎数妈学趣模消型宝和疾电胶子吧计斑算扣机佳手欢段脉应但用场的具基险础轰上侨的删决自策绪方幻玉法胸。写客盈观尘决豆策忌法肃有垫：1兵7（召1虫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