国际商务谈判各阶段的策略概述

本学期学习内容第一章国际商务谈判概论

第二章国际商务谈判礼仪第三章国际商务谈判的基本理论第四章国际商务谈判的前期准备第五章商务谈判各阶段的谈判策略第六章商务谈判的“听、说、问、答、看”技巧第七章各国商人的谈判的风格及礼仪第六章

商务谈判各阶段的谈判策略第一节国际商务谈判策略一、国际商务谈判策略的含义指在商务谈判活动中，谈判者为了达到某个预定的近期或远期目标，所采取的计策和谋略。二米、锁制颠定诱国努际应商赖务装谈症判每策腰略嗽的贿步疯骤（宵一稼）鲁了驴解筑影唱响允谈线判秧的宇因魔素谈无判痛是伸一软个勾动矩态顶的皮发钉展催过读程构，轨要亲求猛谈堵判原人林员抵能航够岛随妈时受调脂整鬼因有素似组深合沿和珍谈遣判罢方克案传。（蹄二苹）恐寻视找夏关伸键电问疑题梳无理衔分翼析艘双葵方纷主武要均分劫歧蕉所困在羊，劳要泽对胳关悬键浅问搬题使作塔出穗明碌确殿的输陈拔述渐与窝界慌定尼，希理篮清晕问颈题固的醋性钳质校和荣该锋问撞题塔将梨对杨整笛个逗谈拐判手的锄成疲功兆所稀起即的味作花用仆等舌。（杀三逃）初确育定签具娃体悟目极标二廉、逐制艰定规商纵务除谈灶判全策途略丢的挑步月骤（菜四删）截形酬成叼假恐设工性货方扔法根嗓据胡不坡同暂具胡体臣目繁标臣的蚊不涌同迟特招点企，摆形档成咸解帮决积问拔题押的岸途敏径吓和乐具就体零方络法交。（毯五始）毕深蛙度诱分曾析郑和艇比杂较雀假烛设正方丙法对舒少躺数继比邻较昨可私行侨的欠策洞略宴进蔑行邮深衰入万分财析铅，凉选教出惰若雨干馆个俗比揉较混满风意打的茂方佣法哄与抖途期径蔬。（网六孝）冤形雪成喜具混体弃的盏谈翁判愧策洗略在歇进倍行身深演度或分肠析爱的划基吹础陆上连，伴对也拟弯定屠的给谈印判培策北略炒进早行盐评刊价勿，氏得输出目最娱后步结婚论慕，朴辨脂别彻上河策撒、制中满策异、功下煎策湖。敢考播虑晒在浸何究时碍、渔以贤何败种去方俘式粘提画出妨己绒方贡行腾动点方农案橡。二骄、货制误定院商箱务秆谈币判药策警略猎的劳步迎骤（怨七发）糖拟鹅定昂行能动流计凳划腾草喘案存：粥有送了屯具间体楼的彻谈斩判瓜策馒略育后骂，涨就域要锻考来虑疲谈荣判版策炼略嘱的白实茂施眼。哈要值从员一砌般落到篮具盯体读，凤提桃出侨每鞭位供谈腰判离人纵员颈必涨须兴做敬到齿的瓦事查项尾，稠把寺它手们纤在捐时图间裤和斤空庭间奥上垦安扇排值好蜓，顽并对进萄行痕反组馈龙控纯制腐和碎追梁踪税决示策越。以象上铜步桌骤段只闻是川制书定润谈存判森策霉略极的价一和般顷规平律尤，敲在屯具堪体臂实盒施演过轨程贵中超应匆灵赵活局运输用锯并士随咏时爆根粒据纺需毕要勒进质行陕调摧整买。第竟二恨节继谈恳判息的急各证个屡阶悄段枝的真策羡略一菜、饱开艰局哄阶姓段遥(贷o每p被e豪n丛i络n谱g因s凭t井a谱g钟e昂)二签、惹摸袄底前阶为段菌（慌b阿o志t旅t叨o潜m四-匙t搂o次u件c具h云i玻n助g叉s获t吴a碗g妄e驼）三睡、伯报薯价做阶碰段槽（q拌u崭o千t绳es膏t捧a挖g叼e秤）四惕、盈磋挑商霸阶高段竭（C待o亲n遵s孝u避l枝t兵a做t指i梨o俗ns仁t柿a总g斥e或）五设、壳签今约菌阶扒段垦（径s形i胃g宽n案i高n著g蔬s戏t恭a云g温e吊）一稻、肺开硬局助阶敲段第垒二亿节榆开访局骨阶率段姿的胃策芽略1拐、开娇局假阶闯段捏的治重弓要泽性开红局邀阶课段是主祖要染是睛指慕谈印判写双察方岁见董面插后醉，秆在世讨陷论乐具刊体随、染实腿质轰性类问失题渡之帅前符，弊相酬互掩介辜绍面寒凝暄顾及淹就冠谈感判督内前容哥以酸外洒的恩话想题药进匀行桐交望谈型的普那盆段崭时泉间谁。谈壳判据的纪开四局灵是尚整哗个编商买务锻谈卷判勾的赔起森点感，左开券局杀的复效炸果龟如想何捆在门很腹大解程饿度何上惠决裕定抹着晋整你个参谈合判劝的付走兵向如和棕发惹展侦趋截势瞧。臭因李此例，误一守个涉良次好母的茎开念局少将固为台谈设判尽成沫功偿奠把定打坚咐实牺的奥基殖础迫，债谈链判懒人虫员糊应距给惕予数高蔬度样重忽视害。在丸开拍局走阶拣段明，胃谈残判耍人未员呼的播主被要偶任泄务挤是覆创院造住谈进判最气运氛洲、园交固换接意狡见贝和众作锣开绣场归陈离述智。2番、创楚造创良侧好蔑的夫谈太判真气崖氛亮：第公一章种政：葱热锅烈狸、亚积约极宏、必高歌调挤的据气恋氛第周二拨种决：晋冷男淡搂、叮对备立毒、反低忍调油的剃气拐氛第辽三迟种纯：榨介淡于慌二藏者摘之枣间森，模热井烈誉中捏有修紧免张对掘立浩中勇有表友兰好柏、葛严创肃饰中劫有讯积竿极3恩、刊要先求蚁：▲熔径侄直彩步须入挥会倘场谦，误友弃好恰坦忠诚汽的加态给度颤出烈现牌在确对伪方暴面飞前饶。宇作结自妈我物介鞠绍重要降自耀然援大甘方程，蔽不哨可仪有要傲隔慢乓之拾意驱。▲服冠装帅、短服题饰毯要咐有已职朗业汁特识色偶(基晋础怀要全求险:葵保士守窝、姐端盈庄静、菠简冻洁急；饰六滴大阁禁获忌速：克脏烧、威乱杠差涨、荣过树短臭、芝过象露槐、睡过哪透)▲烟开风场肌阶啊段粪最壳好宏站既着荷说着话写，晚双呜方淋可灵分伏若商干叼小渠组把，一搬、奏两堆名念成树员踢一鄙组储。▲夹行砌为浴放逢松脾、你话艳题杯轻蛙松训、如找朵共忠同持语忘言▲薪注车意惊手桨势梳（纷切钞忌耗双电臂陵在都胸拼前鉴交温叉舅）崭与肃触富碰密行链为膜（楚握毒手唯礼诊节用）握仇手或礼恩节1奋.腰握岭手址时喊，夏若猴掌汪心撤向欧下系显吴得僚傲观慢常，忍似献乎乎处册于法高谷人兵一衔等考的内地光位从。2浸.误用讯指深尖迟握鞠手铲，划即降使型主才动爱伸章手没，浑也错会壮给察对足方会一苍种蔑十您分羡冷思淡灾的妨感回觉枯。3察.隐通临常设是确长迈者养、轻女阔士箩、寄职锻位怠高母者焰、翠上公级恳、恒老条师掘先病伸洞手乘，鸣然壤后泳年兴轻划者业、山男税士难、瞧职蒜位臣低诞者盯、道下脂级具、张学卫生均及肌时肉与庙之息呼翻应枝。4房诚.促男束士侄和铃女捷士截之房诚间徐，农绝谱不早能差男滤士财先免伸楼手恭，睁这幅样艘不育但遗失勺礼溜，学而呢且习还扯有纯占散人隶便塞宜嚼的封嫌旨疑毒。亡但贫男鉴士繁如曲果森伸隔出影手愚来草，帖女今士嘱一手般男不宵要贴拒窝绝飞，救以花免尝造尽成拘尴新尬纪的拣局学面阀。5久.臣握失手品时裹软惭弱夸无马力够，气容市易镇给苍人旬感糟觉录缺眉乏陵热傍忱姨，鼓没忠有侵朝鄙气仓；神但撞是尘也针不芳要盈用勾力农过块大截，艇力镇度炉不童超世过否两支千跪克样为扰宜6仿.亩握六手穷时斜间邻可奥根闪据惩双伞方房诚的肌亲崇密费程终度塑掌炉握添。园初里次雾见捎面击者友，躁握薄一梨两亦下炒即贴可平，捉一礼般剩控鬼制鸽在持3必秒迷钟私之挠内狱，涌切浑忌给握乎住哪异收性举的扁手楚久泉久已不页放两。7午.山忌窜用甜左姜手沟与他他拦人毕握导手公，贱除挑非沃右千手诵有套残仗疾悼或照太殿脏供了赌，搁特心殊快情洁况部应辅说杨明装原搞因刷并狠道袖歉殖。8舟.鹿男蹄士巷勿硬戴拍帽凭子屿和材手凤套嫌与传他士人逗握溪手聪，捧但陪军怎人高不汇必删脱隔帽马，障而巩应必先惭行立军孟礼钟，挽然跃后阻再手握茎手推。惠在糊社臣交呜场蛋合成女至士伟戴散薄倡纱脂手难套见或秋网拳眼革手门套伶可触不鼠摘暴；宪但被在址商徒务月活销动艳中茎只挪讲桶男除女载平希等触，野女罗士朋应态摘死手蛇套榆，厌且俊男思士轧仍扑不膀为割先权。9勤.溜握策手肠后返，掏不滩要贤立判即承当志着纽奉对馆方戴的打面金擦物手券，纪以谣免奏造志成核误报会孩。4诞、那交蒙换括意乱见潜(幸4振P生)蓬：在巴以钢下门四误个说方踏面瞧要疮充优分胖交悄换击意晨见▲况谈福判胜目车标侨P衔u梳r怒p世o气s撑e桑：樱双局方揪谈逝判够的伟原浊因禽和坊理震由▲概谈指判同计碧划鄙P威l势a演n宵：彩议巧程本安塞排▲叫谈致判锄进呆度枣P突a会c根e物：以预抛计浑的绪洽局谈外速者度▲驰谈谱判锐人眼员脏P弹e墓r底s窜o骂n怎a龟l应i厉t塑i罚e并s图：懒成相员封姓谜名迈、忙职臭务驴、取地夫位装及标作你用五心、蝇应药考芦虑秒的夺因疲素1拥.钳谈绝判救双疲方桨之铁间撇的摔关挡系＊原蝴来料就曾很乐好嫂、什很重熟苍悉筛（顾一矮直声很盒愉廊快认，摄这境次爹仍偶如侧此拔）＊有女过狼往惯来斑，炉但教关薯系简一卵般厌，碑目艳标低是门创拢造遣一财个社和姓谐食气辜氛压（锹过俘去拘一延直徒交欧往取，宽希抖望愚这欺次害上摆一言个用台做阶典）＊捉有铺过例往答来锅，搭但潮对载对割方言印召象理不短好卷，匙应泊严踢肃姿凝把重味（届过劈燕去者遗墙憾侄，满希厉望布这冬次常有参好墙的增开渐始霞）＊鞋没太有书往生来知，效第烟一稼次意交辽往豪，蛛真讽诚沙、肺友拥好旦的廊气石氛毕，穷礼亏貌锄热性情舱（况希阵望千一坝个茅良筑好题的偏开套端狡）2明.孤谈葱判俗双劫方族的宜实赞力疼：﹡猫实辣力拆相漫当小：护友验好付、肥轻扇松伐、疯严类谨垮、刚自否信﹡景实波力谜强稻于标对受方艇：青既好礼水貌榨友航好预，座又喷坚章守叶自翼信级和挣气银势孔（暂威趋慑怠作灵用做）﹡伍弱诸于夺对谣方嫂：需友烂好仆、奋积叼极次、猴但膊举孟止孔沉斯稳该、货大租方束.幻玉使汗对掏方胆不哀至低于萍轻穿视皆我早方六决、开宫局味策克略1地.例一挥致翼式肌开炕局一报致餐式避开批局头策喂略脾的海目叛的章在柔于园创扫造滴取钩得洞谈更判草成阔功腊的字条麻件森。2牲.论保泻留夹式堤开醋局保组留佣式买开编局代策丝式略营是傲指退在调谈恰判装开限始宏时礼，约对仓谈娘判精对妙手泄提别出债的用关久键苗性涉问创题龙不奔做泪彻净底绢的令、下确咽切酒的椅回炒答灭，犁而者是壳有汪所燥保鬼留傻，盘从贼而澡给庙对主手承造哀成没神产秘旅感永，富以蛋吸残引叛对淹手弄步身入尘谈刚判茅。3宗.辰坦唤诚陷式美开恢局坦安诚隶式稍开收局妙策首略菠是列指下以惨开庆诚织布反公欣的蹦方赴式畏向惨谈惨判蜡对殖手坐陈盼述唯自陈己米的危观根点私或里想盐法辉，搞从帝而府为旱谈小判汪打辽开累局静面恼。4糟.果进喉攻悔式绩开罢局进交攻役式释开钞局摩策手略茶是赛指辽通突过买语舒言米或勉行砍为浇来跑表酒达基己拒方烈强戴硬田的严姿失态益，荐从虽而尺获吩得些对租方宴必注要社的厅尊田重塞，扎并担借贤以第制递造末心隔理俭优拉势罗，甜使些得哨谈病判置顺嗓利丧地迅进米行致下闸去拍。通虽常从只神在屿一巩种岗情握况滴下拜使铺用漂：匙发报现绩对铃手助在绢刻肚意械制啦造苏低争调酒气捐氛饲，郑这踢种裤气水氛堵对辣己押方兄的感讨突价诞还责价飞十句分绘不志利络，敏如侨果亩不揉把浆气俱氛外扭督转歌过梳来梢，抗将怕损妨害饲己融方谎的偏切初身膀利塞益锋。5资.厚挑缸剔熄式慨开抖局挑必剔聚式献开鉴局悟策刻略凭是话指剪开昂局墓时停，菠对觉对减手际的刺某见项难错点误马或奋礼帝仪客失聚误端严途加孙指较责我，需使言其贫感绑到付内处疚教，滚从懒而击达对到亲营务造想低畜调爆气秆氛唇，镜迫失使捎对胳方挪让增步究的维目店的拖。二视、喝摸准底杠阶愉段住b板o慈t跟t仁o昼m移-翻t慌o畏u锁c颜h缩慧i障n训g娇s镜t采a喉g弟e（恒一胆）劈燕、催开省场街陈缝述（误简搬明恼扼勒要薯）基（挑说截、认听饥、淘分商析捎）▲仪我蠢方傅对露问好题太的障理搏解尊（痒这裳次境应遣涉滤及抵的蓄问挎题堪）▲复我袍方费的炭利瓣益亮（啊即倘希顾望墨通汪过坐谈朗判仗得馆到淹什洗么熄）▲味我乞方粒的泽首蜡要逐利弱益率：改哪酿些璃方屡面皇至秩关时重洋要▲爱我锈方正可挤做萌让邀步拜和理商伞谈异的缸事耍项休，寻什匀么脱地径方伪有义可循谈侦之尖处▲吐我梁方逗的捕原陕则飞，钞享栋有水信乒誉覆和符今张后唐的草良垫好查前省景结钥束步：（倾我带是愚否恨都捡说职清垃楚缝了酷？迟这枝是拼我咽们申的棉初齐步阿意最见淋）S狂t暑a醉t川e任y之o责u欧r晃c努a旬s递e在概陈浑述焰时车机荐的脂把禾握题上秧应引视秧具睬体烫情再况若而投定:A码.房诚抓另住絮时低机挺抢佳先溉发仅言车，复争快取州主微动蜓并锦为促以艇后魄谈翼判孔框币定疼方向。B智.踩保肠持种沉今默困，笔迫估使咳对刃方筒先查发恳言余以嚷给贸对吧方短造勺成亿心垦理套压力雁。三活.俯报纷价索阶扛段请策蜘略（嘱一议）霜报雨价沙三轨个虽主茄要窃问尸题1沈.蓝是迟否斜先恢要壮价①先惯报涝价择的敌一堪方：有铜利众之速处天：岩对绝谈捐判椒响圾大判，笋划英定前一丸个议基烘准废框舞架泻，春若浊出污乎困对说方克预示料尤，各打咸乱斜对欣方们部贸署样，耗动桃摇击信忍心不仇利才之僚处蚀：层对悦方执可训做牛调案整扎，饶了樱解谅我级方端起榴点礼，隶修肌改悼原举价②如健何侵选味择燃时享机：强眨于暮对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