产品的价格策略课件

价格策略第一节影响企业定价的因素第二节企业定价的主要方法第三节价格调整的策略第四节价格变动策略第一节影响企业定价的因素

内部因素：营销目标营销组合成本定价组织定价决策外部因素：市场和需求性质竞争其他环境因素一、企业的营销目标1．维持企业的生存。2．争取当期利润最大化。3．争取最大限度的市场占有率。4．产品质量领先。5．其他目标。二圣、捉企主业踏的绍营捆销臣组个合果策待略三枣、放产故品币成宾本固疼定辆成衬本产径品兔成旋本可艘变牵成轮本二变者得之仿和蝇即天产轨品蔽的无总狠成杯本1牙．朱不曾同段生册产柴规搅模饲时奴的耀产也品裹成众本单晴位降成颠本日别产用量扬（殃百讨台导）1阵0短宾期滔单镇位亮成枕本逼曲陷线在乡丰固藏定吹规弄模认工疑厂起中贷，黎不匪同墙日回产耗量眨下评单据位远成保本络的节变佣化单淡位团成杰本1腾02无03淋04酿0日坛产屯量寇（且百扰台畅）在傅不械同反规书模退工字厂颠中膨，迫单事位棋成畅本颂的程变傅化长兆期晕单稍位羊成葡本辫曲奇线短奶期红单宪位轿成劈燕本露曲详线2挤．隙生具产蝴成洁本开是毒生袄产锣经阅验以的雪函辨数024681胳01胳0趴0饭02浴0侧0女03啄0坟0枝04絮0冬0才0累滑计府生亿产授量鼠（螺百叔台曲）单盖位被成墨本四腥、崖企苏业丑的伶定附价形组盯织企炭业替必屿须拆决兔定蜜由傅谁昨或馆哪惑个疫部剧门分负嫁责水制陈定浩价直格岗，秆小杯型站企钞业盆通喘常焦由障最悔高延层脾管命理垄者圾负刑责泡定缩慧价田，鹿大雾型帖企鱼业款则网可粉由移部访门乐经朋理挠或慎产谜品全线浩经触理钥负窜责序定站价疮。五膏、孟市棒场爽和伪需统求渗的扛性吵质1辱．纸在故不筐同穷市胁场法结氏构允条抵件碌下橡的锻定滤价(防1访)鱼完累全惭竞柏争猎(P撇e奶r周f糟e供c行t瘦C扭o塑m暑p物e盆t拢i判t束i象o略n惧)市丽场焰又月称汤纯授粹英竞油争荐(P册u旦r言e润C域o威m铅p途e酷t逃i减t怀i席o哑n还)市谎场，是潜指罢一浆种万不搬受母任货何蹦阻污碍抖和乐干号预页的公市期场碎。在虚这堪种腊条唤件叼下霉，染价绢格带是输在脾竞专争题中央由捐整筑个恰行由业高的圾供设求玻关列系支自燃发古决赶定傍的亲，国每芬个晕人诵都添只贸是刑既遵定啄的界价径格撑接斑受寺者缎(P研r攀i李c钻e木T弄a介k粮e屠r稿)侄，而驻不冈是卷价坡格遵制难定混者虫(P歼r狭i努c词e劣M臣a轧k袄e益r勉)技，因尿此哲无角所它谓险定扛价巧问异题姜。(政2折)钻完如全宁垄撕断疤(M或o低n钱o恐p黄o滴l虹y难)盈，是鱼指横整液个数行胸业盯的牙市橡场抖完扭全掠为贸一欲家渣卖疼主模所伸独爹占龟，僵可冠以并是够政挨府披的受垄语断将或圈政巴府端特爷许枝的椒私孝人航垄翠断反。在误这彻种授条底件哭下讲，良垄魂断夕者炉可握根显据晃自盖己亡的键经北营疲目天标隐在磁法斧律歼允户许挥的娇限吊度峰内怨自伴由话定西价问。(纯3暴)菠垄鄙断粪竞握争翁(M报o舞n集o席p弟o如l悼i蒜s舰t姥i茫c忍C盾o案m坛p绞e技t拌i敢t趋i备o育n裁)足，是呢指烈一腔种竹既捐有躺垄启断黄又胀有追竞腥争开，崇即给介意乎芒完锈全灭垄躲断慕和由完探全昨竞府争削之警间哨的挡市翼场党结类构勒。在锤这性种骄条优件活下跑，外每镰一允个灶生宇产胡经乎营厨者晃都资对提自浓己暖的求产圈品廉有判垄珠断构权蹲，役都沃是辟他垮的碧产个品搂价枝格插的雕制盲定眠制候定布者债，捧都以有吸一俩定朽程龟度打的包定吸价远自读由郑。(镰4锻)敌寡策头析垄徐断坡(O垮l放i岭g惯o绵p抄o舌l唱y携)是益介混乎个垄躬断筑竞眯争正与粉完摧全林垄它断蹦之窑间胶的多一隔种晕市闯场摘结削构收，脏指骆为孕数巷不哨多暮的凯几芽家赶大末企胶业朵供些给笨该千行谋业础的卧大上部暂分诵产格品桑。在机这抓种仪条朽件县下油，淘价徐格映往纹往夹不芬是润由次供忠求扣关级系薪直迟接工决旬定钥，包而剖是奖由挎少劳数奶寡荒头谨垄扮断奋者杨操殊纵移的菠，翅称闻为喉“蚁操吗纵爬价别格舍(A露d尾m急i弄n排i汽s厌t培r忙a郑t枣i偏v秘e绑P雪r巾i荣c炉e刻)够”揉。操膀纵考价物格新有展3交种性：一林是裤由兔垄次断读者榆同嫂盟艘(尘卡航特氧尔嫂)绵定顺价箭；二先是宪由赛垄虚断互者艇们走默删契独形惹成脊；三找是崭由突最且大意寡吧头贤先鹅行页定静价孩，硬余痰者救遵睁循耳。2鞋．睛消净费住者榆对券产阅品浩价叨格恩和粒价伞值稠的撤理耐解最歇终鸽评及判子产估品总价灰格勤是范否予合芬理疼的鼓是恢消劈燕费副者追，俊因腹此牌，只企陶业怀在写定晓价纷时撞必勉须鼻考即虑史消工费瓶者童对栗价楼格低的关理澡解陡以细及凡这碰种丹理膊解途对辰购伐买多决柿策喉的伏影亩响刷。气换买言型之塞，房诚定趟价莲决途策膜也中必膨须花像警其太他聪营训销持组拐合音决卖策肥一平样铸，坚以壮消醒费东者裂为板中尝心便。3崖．档分沿析捐价革格查与芦需拦求兴量节的侦关陶系P默1P栽2Q贫1Q犹2价院格需恐求续量一牙般的产纹品P舰1P爽2P把3Q坦1Q炕2价替格需流求继量奢译侈吗品4绿．调需词求庭的宵价荷格安弹犹性需础求捡的坑价慎格技弹叮性与(P杠r菌i爹c著e济E着l据a寻s筒t蓝i畜c炎i擦t窝y饿)名，即筹产授品后价阀格舅变字动殃对势市躁场编需添求灵量纺的跪影阻响美。由届于双需稼求舟规金律伤存燃在崖，土所爬以帝需唤求喊价由格乱弹稼性枝系急数舟为极负倍值纪，恼通魂常既省戒略汇负谈号墙，北取病绝肆对氏值彻。不栏同佩产踏品摘的赠需笛求咱弹镇性志系法数闷不沫同旷，丹在涝理丹论相上逃有朗5枝种农情刺况锋：完外全套无竹弹意性单骄位搁弹比性缺劫乏循弹袄性富蔑有坊弹丽性完善全睁有俘弹主性QP需塘求5410价挨格系提卖高顺，插需吵求触量剖不完变完盗全耍无够弹责性饱（桌弹右性哀等洲于挨零茧）E接d晋=喝0QP需删求540价理格沾提舟高碑2度2吉%，需届求兆量请减巩少掏2殊2薪%皂。8愈01暖0推0单底位贯弹灾性硬（E四d鸽=瓣1格）QP需顷求540价暂格俩提役高啦2小2辅%，需倒求纲量筒减共少炼1安1网%闯。9箭01尤0佛0缺罪乏名弹项性牵（E都d四<竖1雹）QP需改求5405震01哑0蓝0价支格爬提尤高属2预2芦%巧，璃需午求偶量返减秧少抄6讽7泰%富彩有百弹经性损：E捆d释>箱1QP需缘瑞求401弊，相价味格肾高练于像4委元脑，隐需碰求级量虏等趋于拿0碑；2皇，鼠价仪格刷等抖于恢4垮元耀，肤消抛费嫂者该购齿买仿任溪何常数凯量斜的翼商涨品鄙。3捎，写价豪格大低盈于舍4战元肉，点需讽求婚量狱无右穷滤大策。完疫全许有俗弹牧性晌（E优d曲=∞）富岔有党弹识性韵单姓位很弹脊性善缺舟乏悲弹部性P1P2P1P2P1P2Q1Q2Q1Q2Q1Q2什跃么溜商吃品答可支以“薄愧利糟多骨销”?需霸求壳价早格眉弹币性逮与终企沉业践定美价望策刃略富有弹性

Ep>1单位弹性

Ep=1缺乏弹性

Ep<1降价的影响涨价的影响定价策略总收入增加总收入减少适当降价总收入不变总收入不变针对不同情况涨价或降价总收入减少总收入增加适当涨价价格弹性定价策略影采响沾需刺求晃弹阿性愉的趋因奔素过是筐：(捆1鸽)垂产电品致与视生动活育关衫系帮的性密蔬切轧程画度帆。旋凡黄与停生顾活变关粪系使密厌切携的好必芽需帆品理，羽需由求丢弹惯性粗小唉；贺反代之煤，忍弹为性滔大堆。(训2梳)味替复代服品陕和排竞逢争吨产默品鼓种临类厚的鞭多蜻少奴和疮效给果垫的颈好蛛坏赚。别凡夫替攻代惹品锯少恨并卫且杰效放果兄不绑好单、宁竞搁争线者素也荣少镇的霜产双品牵，域需披求撇弹犹性口小嫁；当反株之坚，锈弹躺性柱大闯。(添3传)该在修消抹费幼者熟支舒出根中袖所余占扒比馒重译的粱大轻小此。际凡诊占颈支睡出怜比圾重尤小横的河、苍消戏费茫者相对纷价率格逮不苹十雪分炒在教意孔的培产甩品网，竭需愚求艘弹酬性但小体；录反堡之波，皇弹娱性锄大溜。(摄4续)叫与念产苹品争质停量轿和柄币嘉值花的匠关卸系载。愉凡蠢消却费版者晴认退为舒价淹格科变燃动扔是怖产恒品热质抬量骆变瞧动莲或种币打值害变己动扣的寸必丽然起结舅果混时重，添需眠求关弹尖性登小抗；贼反节之范，壤弹其性油大永。六神、卷竞龟争击者胃的搭价忠格申与禁反浓应影侮响其定菠价严的译另针一谊个藏外题部敲因好素退是躲竞扔争蔬者真的现产槐品纸价佩格骂和情他猎们违对根本究企瓜业甩产妈品脾价陡格谋变锈动财的衡反垮应读。七红、惕其傲他适外中部庄环该境详因停素第汤二白节吼企汤业湖定纵价献的伍主箭要派方够法一涉、涂成震本敬导惜向绒定嫂价胶法成钩本超导路向顶定澡价舱法江就坡是该以饶产瘦品犯的油总坏成待本个为密中凝心嗓来沾制甜定授价潮格艘，彼这慕一价类飘定轿价贩法没主蚂要驻包场括行：1泳．雀成爽本静加躲成扯定狱价菜法杰(C父o晒s脾t录—唉P旅l招u何s伯P撑r伐i涨c闪i立n下g火)搏。按欠产么品娃单怠位病成侨本炒加住上藏一仰定耐比疏例弯的愈毛次利排，恋定脸出菜销收价酸。加这柔是虽成渗本尝导强向街定招价拼法菌的螺基示本月形香式念。例蕉如后，生假胞设妹一血家杨电孟炉记生透产皆厂双商架，貌其倚生凶产扑的杏固吴定钟成口本轨为慌6路0便00筐0坡0元色，吨可捉变汗成妹本距为抱每法台压2番0棋元躲，揉预赞计结销仙售衣量嚼为脸5逃0悄0旋0仙台界，鹅每萌生桥产饼一烘台救电动炉捆的豪成厕本探可东按温以悔下城公袖式性：不单捏位纷成杆本=可犁变圆成劝本+固翠定少成稻本/销色售芦量=就2恳0告+激6宫0腰0凤0健0消0宽/辰5交0移0雕0己=迁3专2如徒果江该李厂碑商童想臣获编取要成吹本波的触2先0汉％漠的层利充润山，换则像每断台或电狂炉时的样价熄格衬应伸为擦：单酬价艳＝哪单妹位熄成江本浇(刮1己十施期方望纲利涂润贤率毙)＝决3催2醒(驰1往十缺2患0置％扛)＝韵3穷8浊．益4如碗果旱该躁厂祥商削要技获邪取泪销肺售燥价菜2紫0悉％励的智利削润敏，娘则渗每龄台膛电且炉截的屡价箱格帝应巡寿为缺：朽单萌价=单嘉位吩成枯本/（1沿-期绣望间利竟润闯）=犁3曲2虑/（1米-臭2允0扯%）=需4皂0假资设尖制上造赠商饮以椒4念0贵元落的肃单芹价卫将碧电绝炉惠卖库给迎零态售梯商兄，或零宏售助商押还喉期改望毛在掠进屑货亚价凳的倡基莲础荐上衬获棋利树2俯0辞％须。诞按添照尘上窗述慢公购式治加歪成盖后跌，洋最珍终认的坝零宪售虎价漠定接为负5嘴0深元副(帽4流0+斤5贸0×0梨.鲁2样)遵。这究种恢定竖价含法扭的吸主缠要突优仁点昂是绍：1太.毙卖踏方瓦对必于饭自批己谅的择成截本阳比种对验市预场姑需慰求巧更糊有橡把晕握喂，夫把暗成尚本池与常价恭格脂直阅接识技愤钩疮，顽简罢化锯了撒定田价幸程披序去；2冲.偏同怨行榆各遣企芬业胃如品果颗都例采歪用漠此搬法惊，略则龙销薯价舍相术差惑不垮大无，璃可顺缓禁和睛价恳格疲竞悔争渔；3踩.遍以寨成魂本惯加悄成绩定轻价答对凭买衣卖陆双废方闹公矮平顿合侧理采，语卖以方佛“秋将照本辰求渔利吊”刻可扶保嫌持票合恐理城收穿益终，此买列方枪也挖不剑致查因锻需绘求异强锄烈皇而缘瑞付怪出笋高刑价治。2私．恭目军标擦利母润合定煤价懂法找(T微a婚r雪g抖e队t器P喉r灿o姓f假i奋t佣P客r融i挠c贷i胖n龟g宾)在唉定韵价塘时且主纹要摩考树虑醋实肌现隙目婶标渠利盘润雄的公一字种涨方遮法傍。原这赛种陵方攻法电一骆般组可被运偶用奏“剥收旨支块平灰衡纤图晋(B补r客e愤a陕k咏e武v砍e典n止C库h垂a拉r肿t门)烟”目栽标游利受润变矩动惑成蓄本固览定妄成恶本T夫R匹(总代收奏入)T秆c买(总谅成斧本)金俱额\百简万鹿元2恶04踏06兆08押024681碗01皂2销驱售倘量/万满单秒位二假、吴需饭求介导揉向唇定跨价哪法需喉求蒙导赚向主定贩价吹法层是略依荣据叼买障方鞭对顺产友品匀价仿值剖的映理吵解及和穗需品求灭强饲度躁来饥定党价毛，炼而豆不邪是盏依酬据黄卖遭方舍的非成翠本治定雨价耻。1、顾认艳知领价队值呜定顺价逮法翠(P握e些r洋c绒e爽i绘v蚀e目d—V也a懂l弄u况e岩P验r煮i蚂c焦i坝n讽g信)：验是年指雁以润买冷方扁在冠观睬念偷上俩所还理挑解症的蛛价酿值哪，珍而舒不凯是痒产秩品椅的股实躁际呈价烂值沾为虾基种础弱来钉定勉价尊。2、论反丙向贱定天价状法虑：塞是佛指律企颜业雀根舱据佩消邮费即者氧能线够闻接乱受饿的积最神终轧销椒售钻价庸格回，移计屿算耻自廊己滑从负事共经睁营械的纳成店本映和宪利仰润丝式后语，状逆不向蹈推吓出宝产绕品显的伙批巨发第价单和个零羞售耀价雪。建掩立页认哈知群价菠值户的圣方俱法有窜三唉家衫公俭司A摄、绪B饰、丹C蚁，生摸产渣一竭种抖快喂速浆继慨电烂转扑换泡器匹，碰行再业盯采统购裹人言员否被讲邀更请旗来省检网查区和孝评塘价脱这怕几校家优公斗司势提品供廊的迷产穴品途价鼠值移。期这门里极是披三站个带可纪供族选吊择感的生方缴法扶：直臂接猾价拉格错评拼定痕法在视这盒种声情湖况阴下斯，网采毕购偶者恐为优他练们惯认剩定溜的员每肢一解种熊继神换匙器窝估授计散一远个绍能委反幕映委从军每印个辣公阵司倚购设买哀这蔬只侮继敞换乌器名的兽总欲价优值尚的必价胶格自。谅举裂例巡寿说缺，锄他魔们馒可捡以仆分挖别途给绿予泪各牢家提公洁司咳评扭定束一达个2攻.捎5犁5伐元，2雪.陈0项0案元和1庸.谢5撞2纳元的位价扫格恒。直弹接丹评怕价嫁认原知堵价搁格浸法在战这谨种京情怪况涂下敏，蚀采炭购取者比给丈三花家料公眉司俱以1虫0王0段分打欺分窜计子算谢，靠依驴次利来搂反毅映钓购锦买挺每蹈家觉公鸽司植继命换桨器云的丹总暗价普值住。趴假捎设炊，A、B、C三垃家蛋公姥司电分垂别服获岩得饱了4读2泳分，3葱3节分，2谜5追分。惠如迫果咽一功只艰继拨电缎转睁换贸器拒的症平何均伐市脾场芳价使格锁是2通元，紧三绢家算企窜业牺分奸别壤收港取些的均价岁格摔就少是2能.蓬5车5特元、2购元和1久.咏5别2蒸元，批以苏反迈映毙认威知降价狸值谢的新变司化附。诊肢断拍法在期这非种孕情别况趣下南，福采薄购先者爹对洁三到家根公育司贷提盆供翼的姨一茫组徒产面品击属诊性抱进产行遭评代价范。哀他滨们促对脉每周种嫂属南性友分原配蹈1症0萌0膊分糠给宜三弊家爪公真司践，愿他着们劝也踏分敲配巨1东0急0铜分为以暂反石映友各钓属逝性相的吹相协关无重镇要竟性缩慧。临假聚设与结蔑果绩如萍下冒：重要性权数属性产品ABC2僻53居03防01患51呆0真0产淋品显耐俭用茶性产嚼品厨可晨靠惨性交靠货平可碧靠毫性服翅务驻质使量（果认事知鲁价西值漠）4卫04兼02论03避33存33吩35份02牛52尤54否53碍52迫0(旅4沸1劫.迷6狮5狐)(末3样2虹.肌6荡5报)(烈2颂4侍.赢9道)把怪对佩每估个桨公意司舞的设评忙分秋乘愤以渠重妄要赶性侨权天数奖，拆我住们弹发英现A公同司冤提签供捕产兄品争的乳认太知染价贞值高腰于岭平割均虫数赏（圆在案4弯2技），B公疲司设提剩供突产锡品粘的染认派知驰价迹值相捧当固于厨平茎均俱数院（损在变3秩3汉），C公乳司淡提欢供核产艘品派的眠认握知支价坊值低辱于封平施均墨数崖（撒在怒2位5等）。A公筒司责能迎为书它论的酬转煤换态器旅制跳定婆一价个扶高阿的款价康格馋，针因忍为彻它蓄被独认仗知墙为航能衣提赤供馅较角多狸的亮价搞值誓，炉倘钞若额它早想念对塔它诞的系认拢知铺价淘值沈成堤比盟例诉地捞定幕价汉，扬它可可曾能抢围努绕芹着岭2珍.亡5涛5合元龙要亡价岸，遥（吵=铸一傲个最平逐均挑质骨量鼠的赢转袄换睁器矿价徐格搬2附.酷0向元治×炼4变2逼/号3兴3闭）淹。假恢如遮三邀家椅公党司恳都据对匙他隔们袄的系认曲知微价馒值洒成地比损例渔地重定正价菠他麦们最都姓将轮享惠受烂到培一升些把市篮场忙份涝额仙，忽因壶为肝他勒们菊提演供羡的截价图值醋对浮价嘱格杀之伶比坚是丈一辽样画的间。假词如散一勿家讽公鉴司怒的狼定急价貌低灯于俩它俯的咳认奖知死价脏值负，谎它泪将派得汁到柏一进个颗高秃于险平仰均稠数愁的旺市庄场耻份忆额栽，光因寨为弄对著购稳买迎者笑付芳出栋的贪钱额来混说丽，喜他之们桌将边得餐到尸一顾个昏额愉外捎的亚价精值拍。0.501.001.502.002.503.00价丹格言（扩元革）5040302010认棵知袖价面值A赶’ABC这剥三拘个术提铃供戏者垮，A丑、宋B和C最亭初做依暑赖昏这竿同纯一岗条盐价花值列/肃价厉格游线致。奔各款自馒的叉市债场笑份向额剖将蒙取照决赔于冰围井绕狠着辞这餐三趁个孔定壮点狭的廉理聪想位点滔（折不鲁显赌示逗）买的敌相慎对耕密变集土度阁。在协自滔我旦防蹦御宝中晌，B公仿司银要群么告降淡低陷它看的口价练格逝，第要敏么蓝靠耽增厨加糖更项多仿的嘉服索务骨、庙质器量呢，肝传环达梅信泰息登等止等活来家努倍力就提着高购自生己仿的搏认杰知骡价蚊值疮。趁若傍这除样腹做脆的晒成学本石低薄于秋因用降筒低搭价旋格误而戴引奏起雕的赚收乓入盲损币失丑，B公占司史就叫要句增洽强缠它泪的挪认双知悉价推值困。现创在赌，角假桂设A公欣司符将尚它怖的惕价尝格执降退到A忽’辟。它葱的劝价答值拥/脂价竟格间将弹是为一蛛条研较斥高吹的轮线普段烫，蚀它沟将剃冲影击B公粪司投与C公渴司恋两昨者卵的恼市演场始份炼额广，责对B来沉讲柱尤召其扭如期此载，祥因碌为天它侦能原提阻供进更茶多昼的末价扑值齿，蜂而动价晶格绣却刘与B相弃同锁。三吗、皮竞蛮争孤导框向疼定贩价旧法竞事争薪导窃向衬定探价值法费就核是跑主屯要下依锻据鸭竞衡争价者铜的守价狮格预来狗定扑价云。1温．煮随李行滨就捐市里定担价巾法首(G笑o润i壶n捡g粘—剪R如a症t损e孤P犁r努i希c幕i秒n堪g侧)牲。以倒本钩行顽业咬的贞主贷要目竞幼争街者乘的理价辞格谅为驾企棒业舰定镇价剃的坑基查础辫，雪是很一饰种册应慈用陵很园普围遍喜的悬定誓价输方练法匠。2意．格投凶标长递帖价份法脉(S买e侄a抖l扔e姥d索B售i侮d雹P育r砍i扰c蚀i伪n绒g指)林。买茫方资引窄导疾卖凡方延通美过订竞京争须成粉交锤的孟一舌种盘方桂法舅，撒通懂常惕用抓于质建堤筑到包辈工披、烈大夺型院设创备掩制趋造筛、挪政掏府肺大建宗难采衬购丛等雅。企业递价企业利润中标机率％（假设）期望利润

9500100001050011000

10060011001600813691

812169916投氏标旬递牺价蚀的礼期阔望减利首润炒(E亭x垦p竖e岗c千t黄e缺d其P份r龙o答f开i铸t塘)第恭三彩节游价紫格药调经整眉的鹅策记略一正、窗折委扣臂和盘折真让朝定篮价在求定耻价践过涨程渐中祸，赢可席先冠定幼出朋一暑个船基搜本蕉价另格括，蛮然苏后抬再微用胸各取种着折唱扣活和艘折骨让俩来习刺袭激遍中孤间楼商道和返用捎户杯，膨以猴促雅进卖销坑售淋。1搭．午现沈金观折营扣拨(C尽a诸s具h吨D厅i盏s港c估o晒u气n蜂t磨)县。在催赊意销歌的内情虏况件下光，粒卖览方标为凳鼓句励完买造方涌提邮前们付咸款处，住按胁原注价员给虏予蚁一油定轨折决扣拨。团例灾如哄：海“协2臂／1公0净插3暖0稍天坏”棵，额表缺示狱付春款逮期老为侨3循0借天算，逝如狼客膀户决在锐1霜0渣天洪内需付漏款贯，才给星予慰2孙％倡的盛折胆扣怎。2距．但批跪量械折图扣脏(Q阶u臭a掉n枕t很i房诚t栽yD册i肯s切c葱o逃u碍n洽t废)糟。为译刺躬激伪客村户蛮大忆量胆购冻买亡而均给罗予哥的繁一显定席折末扣中.3奇．咳功加能延折颠扣甲(F电u猎n四c踪蝶t怀i衡o暮n泰a都lD孕i控s幅c抢o柳u住n障t归)积。也文称迁贸精易核折亭扣狱(T普r单a议d隙eD惯i末s亲c能o备u顽n辰t戏)添，指己制决造践商事给县中何间艰商扯的允折攻扣姥。例虾如蛾，肠制伞造锐商兽报擦价逃：贷“逐1芳0警0蜜元现，翅折雄扣衣4向0造％蹲及说1贷0衔％选”说，碑表崇示帽给蜜零杀售景商晶折掉扣泉4横0林％殖，分即淹卖冻给致零闷售训商粥的铅价路格眼是缴6掏0忘元湿；游给裹批珠发技商燃则休再董扣1迅0网％京，即番5匙4头元慈。4数．台季是节专折蜜扣贤(S胞e羊a郑s雕o柳n寻a缎l锡D异i侨s帝c垂o怀u即n吴t铸)已。也颗称倦季尘节婆差膨价译，怜是裹制规造百商纱为扯保众持房诚均寄衡形生咏产昼、弱加团速鼓资汇金托周犯转现和见节驶省脚费扁用恰，盼鼓墓励笑客清户橡淡倚季药购闹买浴，驶按录原谊价揉给监予蚁的谁一杂定陪折签扣恢。5挠．招折互让洒(A疼l沸l蓬o励w妥a茄n乡丰c码e攀)州。折随让效也至是缴减衣价皱的枯一傻种源形鸣式逆。创例湿如蚂，遣“馅以指旧拼换尖新果折宫让促”向；饱“滋促扯销墨折耗让谜”仿。二汤、缘瑞差四别胶定夏价有(D袭i兰s扛c吩r抢i页m批i隙n跪a英t潜o近r陡y子P姥r武i恳c响i胆n萝g躬)就宝是腰对械同打一食产巨品龟或峡服腐务偿定炭出具两闻种板或束多碧种傅不屑同确的丈价鞋格贸，厦这傅种寒差哗价角并征不洗反疲映册产想品杰成啄本恶的裕变悦化冤，滋而庸是仆根还据见不霸同忽顾艰客讽、殃不还同抵时猾间拳和旧场传所副来滚调汉整跪其把产厅品弹价腾格横。1盗．怜对涨不霸同截顾印客启群尘定列不效同琴价燥格支。2趟．依不垒同黄的滔花敞色程、释式摊样要定晓不顷同派价本格裙。3笔．皆不绝同姜部恢位舒定告不爷同辣价撒格嘉。4咳．闹不岭同允时汤间捷定帐不杆同武价住格盛。实酷行宴差裂别齿定湖价耍的终前喜提提是捐：1帆.壳市常场腐必谋须还是燃可敲细剥分茎的捕，阁且撇各碍个夹子等市嗽场加的誓需欠求割强盈度辰不米同本；2套.鞠商亲品赖不宴可念能琴从矿低锁价组市依场星流远向闭高酱价叹市丘场冬，挨即早不月可呈能樱转吵手皮倒故卖巷；3运.腐高卵价眠市兆场经上盗不扛可驳能丘有准竞跪争幼者淹削般价才竞致销馅；4购.场这夹种异差筹别开价打格贤必退须伪合俯法辣(哥如地有宅些累国敌家俱法读律呀禁北止环“爷价垄格治歧察视满”眠)铁，匠并添得狐到桑社蒙会希公意众代的皆认甩同咬。共三鬼、奴心贡理漏定君价推(P掘s召y跃c复h丑o擦l瓣o斑g捕i宵c叔a抹l艇P挤r恰i缝c度i屠n透g旁)是烟指佩企饮业乞定烈价环时图，涝利茅用弱顾监客棉心葵理而有否意赶识质地液将裙产湖品搅价议格即定武高卸些陕或庆低较些垮，哲以期扩健大叶销静售懒。1宴．疾声惨望鸦定吸价螺(P按r锄e烂s界t源i唯g递e输P桨r素i腾c址i盛n弓g炼)筛。有辽些绩名管牌半商致品急或届著时名躲企沙业死，聪故筐意斥把怨价浓格贺定岩成轧整拿数前或锋定弱高半价村，阀称悠为卡声并望等定喉价匀或珠整行数辱定讯价镜。2绪．螺参廉照册定勺价额(R常e虚f研e服r叨e简n拘c逝e秩P狡r东c预i竖n呼g角)咐。当时顾预客闪选捆购帝商底品要时访，咬头蛋脑掉中也常宴有蔬一呆个率参兆照份价涂格致。邮企威业管在辛定记价军时买可洁以持利剃用尸和灵影嫩响们顾踩客绍心藏目拨中猫的涂参益照云价挤格刻。3闸．歪奇第数岔定种价涂(O款d坑d耐—娇N概u茫m轨b攻e炉r区P便r献i盆c答i亚n配g雕)屯。也斗称们尾爱数反定佛价瓶，酒即喝尾怒数华用湾奇碗数险5谦、园7奋、拳9博定陡价齐，条特堡别翻是壮用义9珍来时定浅价宴。4被．促册销输定吩价错(P宣r焰o而m贸o爽t奋i袖o述n最a渐l萍P役r依i裳c壮i隆n能g况)嘴。有亚些架企借业决利沈用喝多藏数咬顾巩客根有妻贪路便将宜烦的遍心泻理屈，足把泊部藏分鬼商边品限按域原贩价拥打枣折卷出粥售疼，衫以阴吸愁引悉顾办客痕，钟促处进剩全柳部垂商稀品狱的域销连售夸。四词、柴地泪区促性遥定路价企劝业巧在舒定轿价楚过冠程很中使还从必栗须醉考滋虑怨对逝不求同旺地代区漫的绑顾品客貌定洞不芦同浅价洪格傲。1询．F冒O彻B原逃产壶地喉定培价漂(F萌O挠B造O登r峡i服g团i倒n等P顺r答i晨c亩i计n杆g垂)户。瞎F汽O呆B即F想r吴e片e票O块n攻B紧o铜a碑r酸d的堆简钟称消，握意别为事在窄海恼轮亭或浇内墙河民船舰上被交病货振的砌贸和易邪条柔件拦。F偷O泰B原暮产锈地抽定满价待即聋指切卖巾方钥负捕责还在锈约权定缠的徒装送运惯港怠将悔货猴物弱运掉到泽买煌方较指丝式定放的之船葵上殊交恶货皂，但并怪承稀担轨此俱前第的且一好切皆风蛾险卷和概费者用撞。套交流货输后级的戚一驰切蔬风凑险胡和更费废用建包妨括朋运际费叉则劫由解买蹈方蹄承陡担甜的处定钟价福方水法。2推．侧统芒一化交病货础定仇价精(U寒n鉴i故f愈o塘r斩m零D蝴e却l述i压v谷e券r费e歇d帝P曲r托i黄c论i犁n腿g黄)葡。与F城O年B原乎产啄地凭定隙价蹲相事反按，王这盗种宅定珠价周法室是嗽没梢有锈地酷区痕差咸价潮的向。打企痰业者对霸不崖同胳地烧区羞的恋顾挤客吨实塞行肤统萌一齿价仿格强加运单费情，稳运运费酸按腊平胁均元运窄费津计记算嚼。3显．继区虎域灰定是价纲(Z诱o携n纵e弦P肉r幼i河c摧i厉n沾g异)摆。即钳把陕产淘品活的床销品售骑市战场枝划抵分绝为骡两块个郑或滚两搏个烈以什上鼻的完区峡域零，斧在蕉每朝个址区功域孝内舞定据同离一裳价啊格麦。4饼．谦基事点熔定蚀价涂(B熄a消s载i饼n土g煌—唤P沃o汤i涨n是t徒P团r筛i场c督i么n惨g祥。企嚼业促指撤定慨一袍些岛城娱市伏为慎基孟点市，算按泊基狡点棉到元顾捐客渴