南开大学战略管理讲义

战略管理

第四讲战略群、竞争对手分析与产业演变

南开大学国际企业管理系王迎军

上一讲的要点PEST分析进入障碍与退出障碍的构成决定替代的三个因素广义替代的几种形式影响争价力的产业结构特征顾客策略与采购策略思考题：锁定顾客的成功事例及分析思考题：互补产品对替代关系的影响本讲主要内容一、战略群分析二、竞争对手分析三、产业演变四、产业群理论简介五、产业的集中与分散战演略归群粘组喂分咳析1援9拣7秤2著年遣，任H宪u挥n腔t业提蛮出呢了丝式战猜略脂分厕组俘的资思成想霜，仰用凉以兔解般释腥一扣个息产匀业攻内弟部见为些何降还贯存棒在汗着寸收究益望的冠差刻别胶。战浙略估分也组科的辨基川本辟思刻路货是掠把刘战怎略询特追征叫相萄似著的横企宫业钳划腥分泪成彻一卫组直，粒每帖个慰组乌被乔称摊为住一晨个展战词略守群拌。战昌略光群基可洗以绘被柏看拿作样是叮产孩业六的孙次拦结娃构推。漂通添过椒战西略岂群路分许析肆，背人宫们圾可盘以红更偶清救楚帖地安看野清葛一销个犯领踏域沫中厨的绿竞买争苗格啦局阳。产肯业比的葬次耐结拦构-战朱略呢群终组这析张创简叼单价的浙图专形翁能获够爱说主明课什谈么泊呢雀？战茎略芬变开量银和闻战澡略简分养组敬步赔骤战尽略巴分圾组蜂常寇用卡的贵战呼略蜻变项量包别括娘：规样模深、垄纵债向挖联势合居程羊度孩、啦专怪攻骂程貌度某（寨产走品膨线挪的畜宽津度格）闷、留质惧量狠水俊准闸、霜品词牌翻知倍名害度肤、屋与徐母月公闹司安的剩关咳系侦等振等呢。袋这踏些催变拆量芦或既是登反橡映侍出企哥业斧的妈战蛛略哈定骑位，眼或提是已吴经越具植有泽的路竞亮争介优狠势，逃或滔是竞佣争榨优扰势涝可音能戴的赤来历源。战孩略榨分锯组宁步理骤：1国.选慨择锦重棍要扛的芒战羞略护变趁量专；2劲.选语择竭出兵最受有震区世分遗能眼力眠的捐、弦最唱重体要脉的柳两胡个丹独牌立买变把量岸；3房诚.绘苍制趁战座略犬分踏组弄图民；4刑.用聚所突选脏的将战愿略惜变评量秒描扶述艺每郑一蚊组北的丹战赠略踏特则征槐和么收律益礼性门。战螺略凳群撞组翼内影竞夫争滚和裕组红间希竞岸争决兴定川组竞内造竞智争胁强斜度拜的析因焦素骑：限与宋产浓业拿内利决讲定救竞谎争痒强偏度夜的近因奖素姐类透似律，惰如晴市盯场断空纺间凳的拢大微小劝、扬企陕业帮数供量推等散。群冬组拔之耀间时的旱竞钟争景：叼市老场厨重身叠徐；早竞抓争程条专件石的悦相抱互傍影参响秩等妻等招。蒸市梯场旷重陕叠方（萝即何市粥场泄范屯围屋的吧重夺合美程扎度塑）财多蓄、队群造组恨的副数畅量陕多烧，倡会茎加仰剧忘组每间奖竞峡争劈燕。群奏间缎竞可争党往蚊往判表限现炕为乓一博个著群旋内稳企润业宰的教竞务争双波职及辅到哲了埋另累一歪个盏群成。移氧动切障残碍战慎略矮群底组访之红间息的研移固动夸障砌碍国即闸企冲业雷从佳一茎个予群椅组页移遗向称另菜一艳个柱群缝组秒所退必唇须辅克留服捏的湖障秀碍烟，树其不实盾质妨是宽某迹个岁战陶略直群散的秋进灭入雀障冤碍什。在梦某顷些怒产汇业凉中禽，漠进肆入活障融碍挪主弊要孙表拍现百为次移误动凳障钓碍移，向（疲或返者麻说壮是负进侨入蜻障洁碍滥低翻而辟移秤动倍障摇碍衣高趁）移屿动蝇障房诚碍长使路某络些摩群奇组刚得类到蛙了冬高撒于抹其背他食战豪略石群举组租的内收符益陷。特织别别需需要礼说准明叛的撞是安，秋五她力批模基型灿可洲以颗直哄接颤用爱到临每眠个愤战贺略舰群道上旧。CBABCA用冒战调略扎分幅组鞋图左描烈述本产稻业床的源演腔变新秋设梨备靠先枪进咐性碌旧高喷低多孩角秆化谱程眉度战淘略凭分钻组患与教企侮业梳战苏略企滋业及的湾战弊略衡选颠择—碍—可级考太虑艺的锣战社略刑方灵向押包罩括越：巩址固堆企未业屡在颠所树处聪战识略乔群袋组樱中撤的坑地协位软；向奏另两一眨个嫁市纲场墨地节位借更丙有谎利壶的依战通略苹群吓组梅发锦展吐；创全造营一浅个越新况的窜战罩略病群靠组二剩、嗽竞蜓争翁对房诚手栗分游析识樱别府竞育争却对像手扯范她围同：—丽—对馅企份业嫂构杨成刃威图胁撑的输同征业触企牢业扮；—虫—一庄旦斯进璃入墨就茶可旬能掌改舞变欧竞器争命格潜局摸的似潜携在滴进吧入疼者芽；—妨—企圈业锣选捐定鸦的嫂攻可击孤目挑标锤。分狭析腾内诉容拌包拴括末：—宵—产成品-市绩场垂层且面披，值竞闷争盏产庭品羞的阳优字点邀和您缺蜻陷—惧—竞酸争狐对芳手间的叫经折营蛋模匀式斑，酿哪悬些盾活猎动杏带扁来延了办竞议争好优赔势—也—竞遍争嚷对闯手北的蕉资菠源您与强能剧力—武—竞既争束对颈手张的舌战昏略葬设枝想C销o怒m卷p尘e气t渣i沿t裹o厌r越A滑n狼a认l啊y菊s易i细sAssumptionsWhatassumptionsdoourcompetitorsholdaboutthefutureofindustryandthemselves?CurrentStrategyDoesourcurrentstrategysupportchangesinthecompetitiveenvironment?FutureObjectivesHowdoourgoalscomparetoourcompetitors’goals?CapabilitiesHowdoourcapabilitiescomparetoourcompetitors?ResponseWhatwillourcompetitorsdointhefuture?Wheredowehaveacompetitiveadvantage?Howwillthischangeourrelationshipwithourcompetition?三娇、供产单业跃演动变本锦节缺主躁要蚁讨邮论旬：一免、装产葱业士演苦变矩的政现滥象二摔、熊产迷业忙演顺变吓的叠驱圾动牛力损量三沿、语产闷业顶生愁命读周脱期四越、挑产僵业渔价巩值大链梨的她动己态亚变妖化五踪蝶、假产裁业厅群喊理纲论六鹅、羽产医业卷的鞠集清中液与谨分邀散一酒、播产聚业拳演喝变残现罚象产惩业勺演唤变魔是差一煤种薪经稿久座不宗衰繁的显现写象附，昆有桥着胡多左种冬表凳现赴，秋例顶如鞋：—海—市逢场怎增何长共由倾快度变洋慢很；—忠—产尺业劈燕在裹一德个衫地债区培兴疏起匪而僻在劫另洒一毅个清地掉区裹走延向先衰多落其；—抢—一肿些充产他业良价辉值姑链品在姑整旨合靠，膛而傍另献一个些司却爱在炭分藏解斧；—被—产猴业朴边兄界陈模林糊炸化窜，取产阁业熔间端替勤代度和工技偶术殃交宇融必增夏强墓；研住究童产梅业撑演竞变刷，潜主读要孝是筛通勾过艺识域别浆产偷业靠的蝇形沙态劳（葱增企长蛮或游衰膛退柔、塞国凤际击化船或闭地袋方罪性筹、旁集泊中椒或睡分慰散卷）睛来军发穴现等企酬业戴可毕能蜂面俊对垃的群机谎遇赌和袍威封胁破。二番、后产场业乘演羊变瞎的著驱霞动利力虫量（攀一滩）蚊需美求需速求勤生驴命鼓周井期园的愚变始化袭虽柄然宪相爹对羊缓储慢晋，姥却炼是屋决稍定芒性霞的守。（认二承）臣技纲术波容特织：库在明众斑多奶对麦产删业挪演妇变社的辆影士响雁因解素啊中友，蚕技其术屈是康最累重谦要风的跳因撞素腥。（傲三抗）翼资提源泰成位本一闪些倍重赤要肠资水源侵的跃成局本接上辽升蜜或辉下扰降框，库会蜜影劫响规到斤产密业搂的从各篇个冒方吃面铲。（剪四扬）拘竞制争一魄些己企活业幸的眨进妨入会、稍退认出思或盘模砍仿衔企弃业援等岛做滔法隔，雕会量加驱快角技失术咸转尚移凤，漫推击进经演券变瓶的庄进嫩程挠。思楼考谨题研：格从O雨E及M到O乳D苍M再祖到O号B狗M，冲是胃什物么母力动量翻发娃挥脂着智作甘用责？三宴、草产谢业睡生往命崭周舒期产渡业炼演靠变繁与蒙企暗业角数孝量爪的泼变暮化新模兴宾产葱业亿的垄特话征基饶本世特昏征-哪-无疫序顾捐客辆缺堵乏存对要产钩品醉的贷了脖解沫和轿必饰要控的像产晴品介知墙识象，畜是骄“苦教乳育座顾放客弃”哗的治阶奶段构。产今品粪和良技仔术术不口成睬熟今；警竞坛争铅规嗓则矿不警确币定骑，迎正坏在荒形朋成浩中唱。企音业耽裂超变舰现查象胆。高仅初饼始烧成床本诞，易但凡成顺本济会弓迅猫速呼下被降亚。高楼附贿加疫值诵，液但头企志业隆的过净弊利秋可罢能奶很挤低农。成姿熟萝期增产失业用的坐特之征需挂求孩和骡生招产嫌能绿力模趋残于地平饭稳志，雁企锹业四数部量展减锹少碍。产蛛品微和豪技来术什成骂熟冬，曲产族品道标墨准姻化至已封经姨完挣成添，稻工陷艺僻的疮改动进足日男益名重彻要摊。竞揉争躬的晌规寄则站明删确夸，葡（况但打打给破角规敬则浆依酿然伴是彻一勉种她重齐要验的跟战芳略厘）校。经数验底曲毕线众降质至丝式很能低帜的灭水凭平扯。渗夕透顶策锐略亮成滨为篮重急要浴的鹿竞篇争林策础略烫。战动略血陷凑阱成趋熟戴产氧业毫的战竞鸽争局规仅则桶与虏新肤兴齐产锯业键不唯同代，迷这工一程点赤至驾关蜘重顾要纽奉。搜波枪特醋曾寨列喉举但出钻一率些欢企掉业帐管闲理筛者府在含产姑业牌转巩变见过责程涌中失容餐易妹犯鸟的辛错粱误文，肢称赤为阀，裤如狗：盲守目究迷赢信仇产却品恢开谜发梯，紧忽馅视熔工孟艺评技唱术竞和捡销辱售痒的壮改亮进框，连注国意伞在熊成南熟葱阶暖段延，垂开泼发熊创合造贸性受新售产巩品凑是起更有困别难业的偷。错忌误席地跑判凭断季自恒己拜的趟市筹场洋地蛾位东。错狐误完理裁解廉价轨格丢竞志争购的谈信数号潮，牙没贞有炉认值识摘到妖价晴格坏竞楼争娇的驱必水然门性土，瘦等博等菜。产洁业穿价娘值洋链急的核动秧态障变使化产酸业回价核值近链宵的怕重翼组妻和泛产盖业圈价捎值城链槽收泉益弯水筋平外的抖变瞎化秀，聪都岸是谎产衬业启演炎变私中揉值启得篮重粘视舟的森现谎象股。微听笑贤曲把线价说娱明屠的妨就狭是隔后抽一屠种序。产戴业梯演尊变崇使幕得室产蚂业舰的违边松界雕趋余向峡模蔽糊涂。烘有质些怖企亭业适只王做骄O呈E裹M煤，返有满些愿企珍业掉则早（侦如届宏抗基槐）健做锹微捞笑蜘曲巴线倾的缓两欣端刚，袜一翁些罗B贯T散O贞和闪O考B碗M饰厂免家陕则相需满要等O顿E凉M柔的安配送合寻。技牢术制夜造规惑模品否牌行陕销巴渠稠道运宝筹扔能际力软饺体微脖处销理私器动体态千记槽忆恳体液钩晶矮显冰示冠器集朽成保电茄路监窗视唯器主沫机蛛板硬悦碟尘机附农加摧价巾值速场度熄成缝本零忘组废件饥组盆合她配般销依尖产暮品缠线添区怒隔肯依塔国停家极区娇隔增全社球滨性盾的陡竞舱争押地脑区缺性维的筋竞欧争个茄人甚电倘脑酒系敬统微控笑澡曲巨线—切—个彼人烧电梢脑吹产规业钞附污加盟价踪蝶值诉曲僚线四脑、详产响业贺群餐理批论波佣特烤在竖出兔版蹈《俭竞喊争株战翠略贴》挥和坛《煮竞玻争洋优芽势轨》姨两栋部虹力着著霉之分后竞，过又飘撰贴写撕了节《粗国滥家汁竞妇争第优露势扔》倦一墨书畜，愿探堆讨颠一牙些领国丈家匙的拖某踪蝶个滚产挺业泪部坦门泉为重什肃么努具哨有然竞位争贝优尸势肆。波箭特纸把包荷亦兰辩的馆花佳卉万业特、硬意礼大冰利高的小制畜鞋责业问、钱瑞蓄士技的肃奶专制振品踏业劣等蔽作服为剑研朝究线对匹象渗，永并丧注商意厕到间这训些违国写家比在咳这她些市领维域鲁中记并局不圣具驾有释自纤然俱资白源远的漏优断势尖。波风特兆提是出雪的腰产大业私群蹲理尸论验，帽简协洁确明垒了躁，户给耽出踏了塘地天区希产记业蓬竞理争取力导的尚新筹解叙释菜。产呼业斜群租（隙I果n科d鸦u荣s召t哄r废y拒’肚s制c汗l手u讽s般t阻e喷r贵)波妹特宅用家产咸业渐群兴的迷结税构狸来求解盲释甲为女什衔么脚一羞个刃国启家叉或准地熟区波的斑产适业跟竞做争顿优物势卫。地产匀业烧群片也尿被垄译除为屿产衰业春群设落风或怎产拉业忙聚屿集束。聚答集丈效育应导是各区铁域首经拐济巡寿理宏论售早食已毙注鼻意裙到猾的熄现她象懒。复当虑同颠一间产烤业甩的牲一欠组仓企疯业若聚茶集芳到桶一森定犹的换地凳理草范浮围才内划时错，英企乘业命的政经狼营卷环汪境舌就纠会运有值所剂改册善遍。波奏特窄提柴出矮的胞产耳业杆群定的据钻迈石捆模恰型戚，衰却忙很满有斧新元意什。其矩他仔机包构雨如渐S已R网I头和限B棵C勺G劈燕等枣研帅究女机墙构男，筝也下都敌提膨出励过孟自川己隐的穗产京业船群径理塑论态。钻普石糕模逆型企钞业雄结域构预与珠企怀业王竞殃争路策优略资狼源忆供院应般与售基互础两设科施钳条圆件相羽关凑产看业稍的成支株持市扮场次需退求政既策虑环箩境当无企虫业输选丈择鼻投观资仍地达点校时,钻窄石座模蛮型蜻也祥是渔一伏种法有蓝力竞的帮分邮析刻工筑具换。具撞有铜竞析争扩力兽的榨产中业塘群誓的膏特晶征具练有羞一避定贸规蚂模何和雨技爱术芽水暴平掏的桶企销业册以唉及方适躁度殿的枕竞缠争悼关清系嫂；强武劲乡丰的娃、锐挑接剔最的蒙顾传客录需傻求古；相狂关钩产乒业菊的难有涨力摘支喝持淡或脖发陡达模的衫供节应妥商煎网然络德；训什练名有勒素数的捡人蹄力忆资纳源菌供量应嘉，悦良迈好雾的画融午资盛条脉件盼和任基栗础且设些施文（狂交膛通双、蚁通晓讯狼等胶）捐；政获府迎的光政煌策呈导笨向捎。区异域捕经端济地一馒体士化拣下碎的驳产餐业珍群交事通些与粗通镰讯声的探发富展窜，揪使畜得则聚坏集煤不蜻在隔表位现左为表狭献隘怨地欣理始范姻围特内旅的竹聚薯集艇。大乡丰型缴企老业辜的径跨利地果域撒经范营菠活们动头，共推赤进括了火区首域炒经细济佛一贡体编化植，赌一讨个间地适区轻的正企售业持可狼以早得无到疗另蔬一利个困地阔区蝴相浓关鹅产唐业采的弹支浪持钓。地局区检性位的玩市同场幻玉失糟去伍了挪重叮要务性踪蝶，跑发免达严的充贸施易队网预络伤有说可渐能徒把株其蛮他剪地蓬区患的慨需亩求且传畏递妄到冻本液地宿区流来貌。五迅、物产沈业哭的钥集块中纵与梯分讽散（1）捕企奖业卷可览否蛮通茅过紫扩诵大吸规用模翅来哀寻婚求贫发召展图；（2）菊未殊来网产很业足的踩集宝中博程欠度呀及煤竞茄争移形抛式牌。研受究纸内匠容产锦业殊分作散店的限原聋因虹；克前服肆分妹散最。产省业装分稠散瓶的自原肢因1薄.产盛业喂的乡丰进竹入查障矿碍梨低床。2火.不讯存参在疏规画模搭经奶济深或用经乌验概曲厌线奥。3矩.高芬运秒输惰成访本溪。4羡.与硬供喇应泥商市或啄顾绘客受打升交墨道收是档无农规镇模觉优才势姿可屡言幅。5化.市就场百具毁有具波潜动鉴性淡。6覆.需转求是分啊散营。7誓.近唉地细优指势窄，慎等驾。例佳：坏几野个读典浓型谨的沈分破散艰产架业律墙师影事摔务净所披、仔报胁关熊行蜡、铅房肠地趣产笔开甘发送、休。寻装求滔集侧中繁的挣机且遇咐与饰陷输阱机匹遇-跨-创回造川规乘模乔经均济爬和系经坐验惯曲脆线通答过付技蹲术慢