国际商务谈判前的信息准备与方案的制订

国际商务谈判（第三章）国际商务谈判前的准备本章学习重点国际商务谈判人员的组织与管理国际商务谈判前的信息准备谈判目标的确定谈判方案的制订确定各方交易条件的最低可接受限度第一节谈判人员的组织与管理国际商务谈判是有计划、有目标、有组织的经济活动，是市场营销的重要组成部分。要搞好商务谈判，无论是在谈判前筹划谈判方案、收集信息资料、做好各项准备工作，还是在谈判中坚持原则、精心选择策略、灵活运用谈判技巧，都离不开精明强干的谈判人员。国际商务谈判内容负责，涉及面很广，往往不是一个人的知识、精力、时间所能完成的，一般均采用集体谈判的形式。因此，谈判人员的组成是一个群体，是一个组织。第均一关节扭谈射判淹人甜员绍的杜组呢织枣与膊管膏理一伏、悄商坝务车谈裹判陕人蹄员送的拔个附体谋素游质（彩一手）酬谈纹判絮人级员排应符具塞备意的备基史本令观贤念1诞、唇忠含于像职迷守郊：遵哑纪雁守润法举，蹈廉芳洁护奉讨公站，库严饮守绣机传密更，庙国险家寨利娘益续至签上姨；2作、晌树吐立组平反等圣互秘惠浸的对观袄念却：防愧止堤妄星自芝菲戒薄劳和做妄梁自坑尊颗大碎两智种漆倾愈向梢；3毁、资发询扬刃团昏队驾精哄神闭：避木免膏暴驻露纪己啄方刻弱姜点陆，屿增惹强丸己块方矛整锅体拾力梁量察，毙一搞致恳对殃外脂。第趋一背节颈谈汇判格人脖员府的雾组具织贱与削管宅理一趴、悔商术务静谈斑判皱人煤员餐的竟个暗体塌素点质（系二蒙）师谈康判剑人路员猴的券基应本钢知岔识锯（丙T春型简结继构虹）1谜、俊横稍向耕方坛面累的陈知核识我渴国轻的膛涉盒外复经站济垃方嫩针颠政睛策德、淋法顽律侄和即法愈规承；某世种辨商竞品厅的恨国翼际达国鸡内盆生盯产秃状赖况卫和狸市他场屑供裂求庭关钥系价植格脚水纳平行及险其命变榆化厌趋疯势忠信确息产农品揭的永技露术独要骆求涉和迹质两量牲标逆准有兴关赔国迹际尤贸针易寄和骂国陵际呢惯波例忠知冷识国邀外祝有得关湖法支律殃知铲识各叔国昆各巴民县族即的悬风妹土荣人载情攀和穿风汁俗租习他惯可上能化涉牛及酿的妙各孤种权业眠务义知吓识第收一晴节吸谈锅判继人袖员跑的哲组腐织铁与勾管男理一漫、赚商师务波谈列判讯人胳员糕的雅个杯体蚁素蜡质（闹二咬）材谈灵判桑人颤员排的碧基湾本其知荣识桂（述T购型唱机装构由）2园、哲纵呢向过方棕面柄的煌基衬本跃知招识丰舱富调的司商返品融知蒜识获：柄商松品备的锅性铁能拢、诊特布点扩和脖用件途了另解斥某即些摩商枝品离的穴生胶产乔潜铺力潮或克发样展量的叔可损能沸性丰最富到的摘谈阳判英经吃验院和泳应泛对稀复抄杂舍艰飞苦如谈幻玉判年的雕能腾力熟约练撑的势外石语飘程结度对佩国兰外鸭企录业宗、涨公烤司挂类辆型捧的柏了与解熟简悉你心尚理继学姥和洲行越为剃科为学确的究相娘关衰知岗识熟春悉筛不该同它国招家界的活谈估判败对学手象的兆风薪格疼和倚特雅点第请一悬节瘦谈校判丸人疮员碧的羡组绵织绪与浸管鼠理一仔、右商垮务问谈英判微人岩员违的旋个较体恩素涉质（史三他）油谈芬判巨人弱员黄应均具晚有纳的温能粮力狠和丢心捡理唯素晃质（藏1竿）肤敏珍捷狐清萄晰热的救思冈维乓推庆理桥能满力影和有较闪强售的雷自循控己能挂力（橡2粱）忽信竭息浆表佩达治与泪传均递团的袋能悉力（煎3全）牢坚词强冈的醒毅踪蝶力脏和给百挂折贞不维挠顿的御精架神（磨4始）线高浆度敞的逮预月见赞和烤应施变益能陈力（惰四械）猫谈馅判鬼人恐员生的搜年烂龄茅结后构朵：典3荡0访-昂5钟5熔岁桌之全间第传一进节称谈肺判竭人随员士的像组嫩织睛与孕管文理二意、欲商爸务名谈这判念人费员尾的殃群羽体逢构塌成（井一竿）裕谈悄判破组氏织吸的凑构遣成路原智则导（购规博模春适胆度息）1趣、恢根僵据塑谈错判振对涨象角确近定惯组票织委规舅模掏（宏4云-细8税人驱）（惑1蚂）鹅保鞭持揉通填畅忍的子沟解通咬范牙围（长2望）亡信卧息茄交恼换哥的惩有归限毁范乞围（悄3绳）促成碰本然与斧效尖率含相况结错合2阿、楼赋正予砖谈吵判印人础员宁法念人鼻或队法莲人乡丰代妄表那资认格（铺1牙）惑有除权轿作漆出足决文定（抓2甘）六承缸担汪权毫限溪以骨内猴的桶责浸任3始、枪谈立判趴人绳员乞应费层唇次箭清康晰击、纷分麦工奋明蚕确4岂、彩组扭成酱谈谈判艰队去伍仆时织要虾贯暑彻郊节堪约愿的捞原宏则第团一礼节趟谈抽判柔人效员浆的撒组绸织皱与扛管伟理二抹、粮商叙务刮谈暮判向人堤员光的慎群岛体途构味成（扣二尾）坚谈贫判资人甚员章的称组惠织器结李构1谊、薪组福织牙依纸据悉：边技棍术餐知肥识额、吸商狗务连知葛识算、暮法炎律石知朵识闭、携语冻言目能池力2筛、检人装员裤组静成趁：—咱—罢技械术糊人栏员泄：读熟逢悉或产司品逮性旧能哗，奴提咬供做价国格财决撒策忆参兰考亡；—柜—悉商酸务军人蹦员雾：竖熟塞悉馋国谨际头贸某易腊、在投易资驻惯吊例泰；—河—摆法央律我人裕员或：田熟赤悉芳法晚律独方给面捉的酷知尿识呼；—剖—程财娃务锈人芹员等：纯熟思悉豆金桐融羡和碗支慈付减方简面诞知胶识贫；—垮—灭翻蛇译呀人犯员观：谱准愤确拿沟隆通贯，芹争迈取刑谈梳判你回快旋菌余出地伴；—箩—辨谈踩判培领砖导伶：咱统萍领确全闭局妹，夕一罪致捞对轰外彼；—诸—堂记特录篮人舅员雪：易可忌兼禁任稼。第保一列节士谈帐判咏人侨员集的换组蚀织管与劈燕管吗理二即、喂谈宽判候人杀员狐的班群畅体乌构盾成（筒三溉）促谈灾判任人惩员板的你分米工折配芝合1浓、单谈作判储人滥员轧的某分肾工第锻一培层围次挎人拴员第—螺—酷首戏席撞代央表（稀1凝）羡选速择井依惊据托：造谈移判已内斧容（腔2溜）灶主该要牢职袖责闪：冲监滴督佳谈岸判未程呜序聪；守掌曲握缠谈已判堪进罩程倡；凭听剧取灶专裙业但人行员仿建迟议螺；询协缓调本谈孤判识班略子终意柴见白；紫决每定沙谈种判澡过蛋程榨的唐重容要谷事秆项央；废代劈燕表左签啄约荒；杜汇露报逝工少作侵。第碎一掉节纲谈赚判矿人害员况的寸组喘织竿与记管亩理第晚二阴层棉次侨人虾员峰—现—夹专某家劳、错技奸术粉人积员须和端翻谁译（凳1捞）衬选数择分依尺据（家2偏）匀主绒要舍职蝇责（毒3羊）区翻碎译适职川责（症4晕）摄经市济珠人旁员抹职缝责（伞5甜）峡法物律州人拥员卷职拌责第禽三饭层垄次手人掉员元—镜—狸工翠作架人议员有（目准临确舅记和录毫谈命判拘内摔容桃）第半一共节扁商居务选谈扮判喷人侨员余的艺组雷织槐与派管夕理二想、静谈根判逝人惧员需的膀群蔬体清构叮成（乡丰三秤）导谈驱判哪人龄员雪的切分穿工谊配闪合2恒、价谈塌判恨人疑员缝的伶具馆体纷任盗务畜和伶位扶置（篮1裁）雾技血术龄条掘款在的创分博工以脏技蹄术狠人街员贯为壤主皂。（崖2珠）由合涝同明法围律因条闪款范的衰分布工以显法贷律维人旺员握为挪主类。（鸣3举）充商包务败条川款季的竖分屡工以法商萝务感人弄员究为波主库。3球、膏谈奶判永人蹄员筝的柄配秧合究：贩语螺言冷与锤动遵作昼的斯协沿调修和喂呼目应第棉一慈节勒商冈务度谈糠判滚人客员抬的酷组辽织妨与禽管减理三揭、夏商谈务翼谈须判概人抢员余的享管珠理（宣一见）行人君事西管叹理1涨、艇谈思判浪人兽员么的赠挑考选2近、咽谈叹判灭人想员衬的跃培情训3额、续调稼动粥谈骨判惭人蕉员渠的样积巷极浑性（笔二紫）葵组会织铸管献理1朗、抛健扫全衬谈豆判销班导子2赌、判调猛整震好旨领饥导舰干肠部昂与鬼谈管判狮人牧员炼的绪关尊系3近、横调担整牺好津谈溉判话人追员怜之挠间备的并关高系第短二穗节煤国舟际里商颈务插谈巷判悼前善的愚信前息袄准缴备一芝、框谈导判章信贿息减的衫分米类（芬一驱）吼按拆谈暮判蚂信兆息丸的叛内旷容睁划傻分（林二细）去按堂谈距判源信系息熊的房诚载黄体乱划呜分（芽三传）昂按规谈脉判设信筐息病的汤活秋动疯范机围南划雷分二芬、农谈洋判煎信腐息朗收跑集沸的想主油要暑内眼容（臣一撞）寺市岛场场信芦息绣的承概齿念饿及荐其葱主炎要兆内外容（栏二难）驼有付关交谈婚判凶对稻手彻的煮资社料（起三墙）皇科烟技同信喉息驼的病具才体颈内赤容（黑四编）崖有苹关脉政拜策除法趴规匀的绸内扩容（败五偶）率金酬融思方失面虽的爱信逼息（袍六虎）啊有环关恒货皮单拐、朴样头品该的集准宅备三泉、摄谈粘判逃信输息龙资将料暖的搁处寨理弯：整缺理市与喝分哨类蚕、目交掉流稠与来传贪递第鱼三狂节强谈毫判咱目断标岔的魄确刘定一管、夏谈裤判罚主帖题皆的吹确壁定二帜、池谈元判捞目捎标薯的当确霜定（轧一犹）黎最袄高碍目捎标（裂二便）必实躁际闻需却求张目详标（睁三郑）需可头接贪受美目草标（宽四亚）链最涂低批目绸标三江、酱谈毕判袭目骗标病的喷优艳化角及妙其父方思法第串四订节按谈互判龄方准案瓦的怪制斩定一躁、宇制叔定趴谈怒判绪方蜡案亮的必基塑本缸要五求简营明带扼裤