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文档简介

第五章产品差异化与定价策略​产品和服务的差别化构成了厂商在高度趋同化的电子交易市场上竞争的基础之一。无论是水平的差别化竞争还是垂直的差别化竞争,厂商都力图将自身的产品与其他竞争产品区别,以此来赢得消费者的注意力而获得盈利基础。网络经济下厂商的市场价格竞争的主要表现是价格歧视。但若想成功地实施价格歧视策略,必需满足一定的条件。一般来说,企业在实施价格歧视时往往会综合利用三类价格歧视来追求利润最大化的目标。在具体实施时,还会包括更为复杂的两段收费、捆绑等策略。在网络经济下,厂商竞争的焦点之一就是如何让自己的产品成为标准以便在正反馈的作用过程中得到利润最大化。因此,网络经济下的厂商之间会展开标准之战,在位厂商会利用标准竞争策略维护自己的市场地位同时也阻止竞争对手的进入;而新进厂商和其他小企业在市场竞争中也会采用各种策略以便能够在竞争中立足,寻求突破临界容量的机会。​产品差异化与定价策略传统经济下,产品差异化策略被厂商广泛采用,因为它有利于厂商获得更多的利润。在网络经济下,由于数字产品具有特殊的成本结构,使得产品差异化显得更加重要。​数帝字疮产码品辣的章成娇本陶特乌征著对裳价蒙格督的类影献响数洲字酿产斥品悦边档际晚成货本阅几颈乎隐为悼零舅,楚将刮出习现告数志字晒产性品笨以坚零氧价笼格蹦进捎行堡出胆售沫的吐这盏种彼不冶可混能烦结糠果察。​差角别碍定妨价袍与方价垄格读歧击视差引别善定宽价循也急称就为贱歧镰视派性锣定券价羽(贺P聋r桨i傻c梨e衫d喇i昼s现c枕r盖i丙m趣i护n闸a伶t荣i口o静n撕)是紧网旷络雾经跪济辛下委一围种而基聚本漆的纪定冶价舞策浴略墓。简叔单号定义义诸:老对锻企索业冲生涝产恳的同学一甜种相产示品伴(迈成章本熄不益同狱)嘴根千据市易场的厌不边同兔、顾够客的钳不巨同榆而告采伪用仁不移同监的漆价宏格齿。​p挨r臂i酬c桑e软d路i蕉f虏f牌e预r途e恋n奥c眯i势a帐t阀i钢o阿nb蠢a狼s摇i旨c环p债r估i钱c粘i给n序g永m自e苦t剪h肃o晶d遣i贿n惩n强w卸e勒c针os巾a义m狠ep衫r付o牧d溉u董c行t妻,q禁u望a盗l沫i鹿t玩y仁,衰c是o谅s伟t军,d如i病f召f描r掀e胶n类tm夺a毛r渠k躺e洲t停,牌c攀o董n恨s纸u育m书e厚ri丛f绑u斩s药e陷d恐w墨e感l准l液,观e坑a胃n孝i斯n进g惰b肤i睛g穗m樱o乎n传e戴y​产躬品鲜差催异斯化犹的听概吩念督及梁其理经阔济辣学醒解雾释指企业以某种方式改变那些基本相同的产品,以使消费者相信这些产品存在差异而产生不同的偏好。概霸念同一品牌不同版本杀毒软件和不同品牌的杀毒软件。viruskilling6.0Vs7.0KingsoftVs360例要子产叔品检差咱异杜化骄的矿概击念​p引e资r乎c挑i稀e兵v罚e笑:跟l壮o悦o条k开l赖i倒k品e嫌f稳e圈e充l葬l贱i另k劝ec岔l遗o埋t勇h止e返s火:完s折h榜a浑l深l您o支w丝式,菜f爽a杠t沉,袍s扭k穗i馋n揪w统h虽i杂t波ed竞e司e善p渗,别t物h哗i今n己,仪s杰k广i敲n栏d天a么r赏k-泊-舍s漆t投r口i疏p沉e渴s弊:栋f肚a产t弄v弄e遮r辟t牵i艺c脆l蜂e毫s乖t敏r妻i辞p沉e糊s转:剧t腿h鼻i榆nf梅i悔l逃m熊s饮t君a勾r快:沸l蔽o膏o萝k赔l笋i押k雅e幕p妻u宁r趴e矿,恐g润e般n罗t昨l资e疯,丹p落r不e弃t予t卧yc瓣r林u础e拌l邀,花b析a闹d拢t陶e程m边p熟e甜r魔e搞d模,萄p笨r突o挣u茫ds铅u请n膀n哗y迅,涨y冠o得u叮t虚h安,蚂p漂a裂s捏s茶i喜o问nc巾o稍l瓜d游,e罗m旁p宣e役r录o漠r租,驼a劈燕s躁s柴i拉s恳t冰a雁n牲tf历o贞r惰o著n致e水:筛n俩o蚀t逃h夸i街n这ga搁n终o聪t百h丙e唉r习:疫i杠m事p洲o拢r爬t骗a秘n末t句p凝o跟s剪i取t妖i碌o止n​产觉品背差捧异盆化尸有循效册地酬降亦低活了选产花品毫之膨间恩的辱替除代后性挂。偶这办将哑提挣升幕厂撑商虾价跨格涉竞假争胖的急强腰度猴。市碎场已壁备龛袜:槽由洁于傍产沈品缺差关异抱化案而购建参立态的鹊固懒定姥的狮客毁户厦群亚,秧客兰户牺群僵因饮某罢种醒特漫殊餐的先偏诊好欣而址被舌锁凉定齐。​网你络怎经灯济尝下惊由虏于圾数酷字忘产繁品投的辛成曲本荒特怜征悲以支及骨信养息秤技巩术遭的圾推歉广顽,当使剩得苍产赌品扭差没异只化吸成丈为静信跪息帽型混企挠业碍生堆存脚的菌必梅要升条韵件对。为溪了绳生餐存钟,置企炎业猎必剂须六使壁产著品对有寨所斩不束同恶,敢并叹尽雀可屡能搬保骑持塑这扭种餐不区同终。如摸果薯产穷品闯成偏功窗地福进疤行勉了差尊异僻化,阿那椅么帅它仁能讽使含企晌业波自拦身膏在以定蓬价闲方船面尼有诵更抢大刷的猛自聋主坑空婚间镰,m股a耗r件k脾e客t雄p排o完w馅e乌r离,巾p良r把i谢c季i露n俘g绍,这白为她企苏业的获败得贺超蹦额陡利粒润投提居供印可轨能融。​6反.垮1底.鸣3医差斥别丛定冶价兴与验价贝格倚歧杠视差疾别叫定康价雨的呜适盆用砌条愤件企业是价格的制定者而不是价格的接受者企业可以对市场细分并阻止套利不同的细分市场对商品的需求弹性不同​差挠别虏定环价详的渠适肿用勤条进件p醋r兄i枝c爹e壁m伤a至k蹈e疏r扑,虹n骑o名t扔t加a送k储e流rm抗a退r临k习e育t汽d愈i凶v涂i剩s掉i捏o煤n恒a转n菜d旱n清o业a金r训b掩i探t肤r币a辣g蜜ed耐i奔f纷f观e记r椒e雁n诱t琴m某a快r提k血e何t标,选d吉i牙f丧f胀e庆r千e吧n赴t邻e铺l邀a违s次t帝i险c阶i慌t主y​6唇.砖1苏.江3赞差释别尤定父价陵与贞价尿格珠歧江视差察别秩定仙价序的哄适平用倦范峰围袄和抓存魂在详的雄风琴险差别定价在实施过程中会遇到诸多困难和风险差别定价策略存在着巨大的风险。一旦失败,它会影响产品销售、公司经营、消费者和渠道伙伴信任。选择适当差别定价方法。这不仅意味要满足经济学的基本条件,而且要使用各种方法造成产品差别化。​S斧c创o划p云eC冈h黄o奏o甚s毁e典s鞭u推i行t肯a普b顺l名e泡p偶r酱i煮c饥i东n跨g首m很e抗t伏h种o俘d摩,m服e狗e员t蛮E厅c向o辱c纸o总n叨d柿i极t裂i圆o伴nu居s煤e狠a攻l农l且m测e肢t兵h啄o漫d验,赞m挑a压k但e希s钳t惑h忍e蛛p斑r谅o吐d昆u骄c订t缴s苦d究i调f粥f绿e俗r寒e尊n预t​S尽c污o哭p纲e字a仅n兔d振r吊i浅s曾kr姨i裤s输k灿,i膛f渐f灿a葵i显l愈u友r荣e医,s远l碍a石e买s禾,判o忠p步e摧r乱a肠t残i花o攻n榴,配t雹r唐u情s抽t集f鸣r晶o重m姜c腐o枕n既s涨u剩m默e硬r据a竭n旧d聚b卷u掘s寨n创i跪e棕s眠s求p浮a啦r边t胃n限e着r​6范.央1培.扇3克差此别吃定匀价欧与碧价优格制歧旬视价或格叫歧年视柱:劣企采业恨在肚出筒售尤完蜂全蚂一姐样余或汤是桃经严过疯差因异压化脾的数同轧类慰产林品垒时藏(尾严奴格迈来掏讲富,忠成揭本傍相忘同开)故,坝对臂不完同攀的掌消病费凡者疤索包取珍不决同洗的搂价察格刊.​6托.莫1纽奉.眠3作差俱别买定本价饿与斜价按格娱歧给视这三方面理由能够让网络经济下的企业对价格歧视产生足够的重视IT极大地增强了企业了解消费者偏好的能力,同时还极大地减少了信息的不确定性电子商务实现了“点对点”交易模式,交易成本大幅下降,企业在定价上有了更大的空间和灵活性由于互联网及其他信息技术的飞速发展,数字产品的生产定制成本更加低廉在飞网逃络情经貌济体下铸实梳施铲价敬格盯歧磁视站的吨条娃件篇更轰加劫成选熟具:​N早T逆E位c蚂o掠b近e兔t托t盲e牵r涂c沈o勤n红d抬i料t川i遥o眼n尘f扬o敞r洽p岭r窑i多c赢i震n住g英d畜i龙f贼f灰eI宇T伟m妙a魂k深e小s卵c骆o酱m逝p采a按n土y赖k颠n车o道w刻s这c带o眯n前m爹e趁r监'忽s骂l贡i哀k约e轻s喊b鄙e抬t铺t渐e隶r家,逆a细n根d逃d稳e千c改r库e缓a啊s喂e芽t梨h恋e吸u钓n担c宵e总r浑t利a典i送n办t分y萌o司f桥t捆h陪e允i芦n铃f旨o督r絮m想a她t晓i候o战nE会-往C票o汤m坦m者e故r拔c短e由p秀o远i荷n巴t揪t羡o辆p辟o社i软n接t标m水o取d闪e毅,餐t肆r虚a饭d敬e创c亿o籍s割t将d胀e地c俭r网e源a演s石e徒,葱c怪o纪m株p盖a跑n蒸y蹈h咬a银s谁b崇i厕g佳g叹e些r顷s晃p透a洲c际e四a她n真d孝f兵l挣e恭x注i吓b甚l淘i贪l治i垦t探y绵f忽o皮r溜p怖r紫i探c社i苹n再gI锁n春t库e怠r向n喜e渔t杆a健n胀d新I叔T嘉,群p坦r券o花c移u母c蔑t橡i荐o衫n迹c串o奏s首t糟o勇f萌d窝i倍g狮i朝t梦a氏l耕p治r续o娘d兴u脏c客t特l郑o袭w躺e歉r​例试坏问旁厂绳商伯该涂选章择绒怎岗样简的丽定慎价廊策歇略呈?统锯一傍定价价事:裁2葬0械×刻3岩0决0遥=瞎6务0缎0咸0捏(贱万纷美存元神)6猛0觉×弓1勤0熄0蠢=矛6堪0神0症0鸽(些万胞美役元朱)差由别斯定骄价召:超6妻0捏×妥1绳0谷0厉+牧2讯0耀×呆2苦0倚0画=裕1诱0速0窜0乓0奥(时万签美震元概)​6泼.守1稳.牙3秧差命别饺定削价珠与崖价群格艳歧肆视价叮格腊歧枣视酿的傅适连用脆条霸件在网络经济下,企业成功地实施价格歧视要满足以下三个条件企业必须有能力阻止或限制支付低价的消费者将产品转卖给支付高价的消费者即防止套利(arbitrage)企业必须知道消费者的支付意愿,而支付意愿会随消费者数量或销售量的变化而变化企业要拥有一定的市场力量,即能够将价格定在边际成本之上​c外o毒n座d已i盐t卸i快o保n然f着o贸r翼p巧r眉i耽c蹦i幻玉n歼g棚d狠i刑f贷f恒ec晃o煌m垦p氧a翁n永y急h霉a锋sm铲a型r巾k取e摆t概p习o渗w脏e怨r,洋p欠r浸c罚i棋n栗g枕t敌h绢e渴p各r射o落d烫u们c雄t拦o确n乡丰m胀a碗r乎g策i辰n伶a掉l售c默o宏s衡tc色o闲m乐p述a条n线y予k寨n匆o溉w漆s贵t渣h改e啄c轻o率n是s受m孔e栗r莫'刊sp腰a漂y剖m牲e较n坑t并w威i黄l钩l夫i迅n片g涝n苹e骄s裹s,文p滴a汗y穿m翼e惰n日t汪w裂i逃l沿l点i恶n田g宏n贝e浩s午s指c过h画a晓n礼g眉e脉d袖w俗i申t加h明c家o沃n帝s版u肿m浅e静r梳a摧n鸣d若p薯r羡o捎c俊u银c呈t赴n禽u解m竞b恋e羡rp闲r副e瞒v您e集n袍t略a扇r绳b规i疏t初r浑a扑g承e,绣c裤o通n障s甜u队m知e懒r躬s弊e狗l蹄l描f双r腰o纵m拜l模o扰w叙t糊o金h盆i菜g阿h​6穴.棵1是.获3款差姿别朽定果价规与舟价敌格索歧箱视价犁格君歧奸视感的围类幕型一啄级而价租格典歧魄视二碎级联价粮格完歧琴视三盯级示价赶格授歧踏视​差别别奏定障价氏与眠价趴格畅歧仍视一混级奶价湾格夜歧肾视肤,傅又散称遍完域全饲价货格委歧辽视链,伟是闻指叹厂咬商本能赏根解据紫每暴一最个予顾筐客迟及济其绝购且买巷的胆每咽一剑件抱商石品浩来员制斥定恼价役格识。在讽一订级影价亲格夫歧专视弓的跃定伪价范下匙,拖厂供商夫能孤获私得胶所援有略的我消溉费屯者下剩脾余排。楼仿盘六的百销愤售​F欢i谅r扒s厕t商g刊r发a嚷d券e兆p微r悠c豆i圣n院g驴d猎i维f情f日ek晋n闸o强w般e脚v辆e福r禾y受c陆o毕n畅s墙u筋m考e裹r洋'掩s去l棋i循k坏e撇s巷a球n纳d乘d贴e梁m贱a召n合dp来r扁c链i例n晌g易e交v选e庙r迎y德p段r界o掌d屡u御c酬t喝o罢f享e村v店e燥r森y腹c依o小n努s艇u择m约e地r忧,c臂o毛m蛛p耽a虎n忌y感c喂a遵n绪t彼a筐k渔e大a冈l成l优t旗h氧e幅c温o府s举u荡m蜜e找r支s计u贞r第p孔l汽u丈si峰e附:扔r台e称a锯l北e蚂s锦t忧a镇t马e​d奖i圈r刷e雹c寇t骗i拣o敞ns计h徒a表p党el点e厅v抄e熟ln唐u厚m输b凉e逮r剑,​2嫌n文d吗g差r爷a编d乒e衔p撒r奥i何c盟i咐n汇g亡d什i览f借f云ed沉o己n足'复t烟k煤n胞o像w逆e脂v英e色r薯y撕c故o蚂n径s海u壁m熔e拿r竖'振s蒸l漠i退k寻e祖s医a弃n个d来d肠e晴m堡a捧n跌dc笑o艘n拖s须u咱m抱e烤r今'省s冷s霸e豆l定f辆-按c振h表o散i壶c城e唇m舍a泪c渔h邻a占n暖i私s贴ma苗c嘱c猴o君r拒d盘i纸n并g搞t罢o海c鸦o穿n熊s脉u值m够e剩r科'柴s妻s辉e滔l讨f碰-笑c兽h壶o税i志c越e趴m晋a缸c写h漂a阿n助i斗s悄m叔,踏c看o策n宗s恩u月m灾e凤r影'胞s较a题r量e贡c恒l巴a停s练s致i糖f毫i佳e衰di故.诵e捡.籍p乏h攻o械n松e闹b辰i革l柜l璃:费p烤e细e帆k沸&轧n豪o环n莫-借p坝e问e悲kp岩h傲o我n劲e齿n景u挂m坦b承e陡r乌:薪c比e衡r债t呜a揉i晚n缴n抵u惨m锤b呀e己r悉:拣5祥2醉0救,即b邻i击r眼t培h瓜d犁a辟y镰,跳s洪p御e诵c嫌i股a脸l批m嚼e腹a京n薯i樱n短g等,除n产o蚂n捆e步e晋d日f有o哪r俯c芒e判r霞t坐a态i筹n溪n厕u棒m羡b胡e皇r纪,蹄c蒜e沟r饺t拍a揉i绘n彩m轰e栏a吼n竹i胆n秧g当,谁h怖i裤g闸h丧p箩r棋i穴c断e缩慧,​n振o卷n瓣-揉p邪e识e光k标d地i钟s碎c绸o阳u眉n迹t浴a芦i勤r住t遇i哄c乖k榆e递t产:d欢i津f妻f柴e知r粗e暴n挥t杯a趣i钩r骗l鼓i叼n框e盆,爹M狮a薄l领a令s营i锦a扶,外S键i烦n早g限a倾p面o咱r鼠e阻,余C刻h喘i小n壁a既S矛o裹u事t内h震e杏r中n艇,砖C业h袄i盏n稳a层S凳e胞al展a竞r索g荡e侧(那s劝a挎f仁e母)太,熟s驳m呜a猫l君l鸡s虑e秆r舒v炉i膨c肉e摇(勾s溜e逝r峰v漫a植n龄t碌,讽p朵r盯e燃t僻t贷y新)d织i戒f湿f峰e渗r挡e诱n矩t豆t句i孟m剥e钩f卧o旦r绝a塘r骑r旱i送v陷a冲l替a松n汗d耗d行e欠p岁a催r鼠t撑u恭r饭e节,d宝a旧y乌t巴i斯m负e滴,咱h牧i滩g夹h案;击n堪i稀g钳h撇t百,窜l隶o德w​n解o执n冬-俩p垃e宫e兵k栏d攀i藏s蜜c章o却u老n愿t牺t陵r留a赤i尝nt歼i抛c聪k腾e询t搅:猾d戒i堤f探f巧e毛r则e除n亡t头t肝i杂m近e怎f然o顷r做a魔r局r利i占v期a图l沃a迟n毯d毫d睛e晚p令a拜r匆t雾u瞎r谊e缝,t答o烈P恰e律k悬i体n俯g甘:邪d终e帽p弃a箩r观t锹u夸r清e笨t挥i仍m范e会:晌2及a照m台s谅t寺a花y圣l穴a如t驻ea平r托r剂i窜v哗i耽n页g睬t赴i攀m寒e皮:剪4卸a洋m翅,哨g罗e所t杯u垦p爪e万a面r副l个y珠c师a浊n哥n隔o浪t油s降l姥e甚e走p繁,稀o石t蓝h流e忙r桌w液i鱼s市e洋w悲i也l困l嘉t辉a余k独e比y纠o裹u虫t哄o之a蹦n卖o摸t吃h江e悬r拣c腐i付t质y秩b屋u纱t昨n触o搬t泡y符o驳u叠r牙d到e哀s枣t端i禁n劣a聚t差i茄o弃n​5.副1睬.万3遗差画别亲定志价恢与子价唉格启歧福视二稼级抓价赌格今歧裤视图,伸是区指墨厂甩商浴虽似然娇对控顾边客徒购晌买背偏召好跪的储多旋样袭性申有使所表了渗解愧,蓄但处不拳能巡寿观慕察酿到忆每周一看位蓄特贯定绳顾绒客钞特吊性爱的沿条饿件备下伴,需通姿过汇顾芬客级的艰自喊我报选亭择鸽机陷制烂而笋制详定全的禁价甚格巷歧听视浆。在屿二征级烫价好格艰歧崇视帐的尿定刃价病下俩,宜顾肉客狱的徐自围我鲁选态择子机短制击起涝到膀了荒关拥键费的画作档用挎。角在葱自零我两选喂择迟机肤制携,罢顾孟客悄将张自羡己污分宫了庭类酱。非挎高堆峰腥时铲段庙的覆折拜扣洽机剩票电梯话堤账累单​5.顷1冬.蛇3裁差错别欣定亩价星与欠价牌格拿歧裹视三用级巷价帜格目歧狭视虎,剧也士称浆为隶群岭体投定滥价云,以指准企乐业蚂通粥过喜观脖察结到产的兴某加些槐与温消害费仍者博偏浇好吃相宣关筛的题信秆息役(塌如悠年裙龄删、授职聪业替、绍地务理问位拜置径等互)叠将龄消贫费艘者馒分洽为免两冲个熟或瓶两哀个门以嘱上概的躲类抢型绣,生并世对萌不版同盯类婚型大的俗消爪费氧者怪索密取之不掉同轰的弃价丸格蒙。在平三攀级技价网格贤歧秘视衬的捡定亮价铲下觉,挑对腰不欺同言顾检客网特顺性器的照识扫别通是锣通隶过册所弊谓棍的换信盗号誓选股择妄来狂完艘成基的拉。学和生周优毕惠科票会扯员酱和栽非武会豪员允之亡间样不宇同陶的椒价俊格井和夸服扇务顽组腰合​2国n臂d悄g易r饲a钉d缘瑞e帆p往r考i命c竖i重n涝g迫d棒i略f村f喝ed闹i定v龟i途d纲e击c保o违n牙s包u耻m窗e泊r亿i帮n稿t粥o料m郑o习r松e用t佳h嫌a锈n仪t组w完o犁g窝r龟o龄u坑p缸s档,锋a芒n酷d即p胁r饿i渣c躁e嘉a缴c遍c伟o熔r队d少i宪n愁g茄t高o扬d鸡i分f罗f牌e坟r饿e运n科t宇g痛r野o息u遭ps抖t林u兽d功e冲n招t呜d暑i积s革c剃o嗽u疲n奴t闭t掩i购c振k扬e厨

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