任务连锁经营促销管理

任务六连锁经营促销管理

知识要点·明确促销的功能与促销重点；·掌握促销活动流程管理；·重点掌握具体的促销方式与实施。

案例导入丝宝集团主打品牌“舒蕾”的终端促销非常成功，“舒蕾”的促销方式和品牌推广方式已被许多商家关注，其对于常规促销、中型促销、大型促销活动都有一套既定模式，并对终端出现的一些实际问题也总结了一些非常有效的对策。丝宝集团在特卖中采取了三个忌讳并总结了四个经验，即：1）特卖活动最忌讳的三个方面：品牌不成熟开展特卖；特卖只用价格战；特卖缺乏创新。2）特卖活动的四个经验：确定最佳卖场；区域销售要先发制人；终端宣传要气势宏大；管理服务人员专业化。舒蕾的原则是：对手不促销，自己常促销，对手小促销，自己大促销。案例解析

商品促销是企业营销最有效方法之一。市场上众多成功的企业没有一家企业不重视促销、不重视促销组合的运用。然而，在促销方式和品牌推广方式上，每个企业都有自己独特的成功秘诀。舒蕾的促销方式为许多商家提供了很好的模式。一霞、坚门温店纷促毁销哄与波促咱销轰组驻合二趴、梅门手店抚促刷销膛的宿目狸的架与乌功砍能三肉、避门林店抽促餐销御的拾重治点6棒.晃1蜜连悄锁适经运营项促酬销受概摸述门威店版促节销所上谓祝门夜店帝促剥销怜，挨是歌指丝式门获店执将拘产缴品您及药其丝式相灿关说说捐服关力蜘的搅信以息弊告响知活目遵标患顾两客役，道说布服乞他蜜们阅作煤出狂购最买鸽行弱为猫而钓进说行苍的卧市乌场另营艇销盒活岗动主。一兴、隔门臣店大促浮销微与铃促职销即组锡合案昆例良：梳实河习券门傅店莲的姨促颜销喊活墓动亚安泼排现伯在别冬尝天改来紧了嘉，判店塑里正的执业夺绩辉对谷比深之宵前帐少服了尘好桃多板，清这钳是数便前利座店功普栽遍回的拣情紫况把，娱但妄有灶些晌类歇别漏却查是纸增辰长借的止，模比幕如睛说蜘好镇炖斧。致我焰是脊好折炖初的茫类搜别涉负果责翠人请，浊所奋以夸一恶定删要慈提要升秧销壁量因，棚利纺用膀档羡期非活悠动唯，黄好手炖浴买圈四训送宇一姥还峡有乒加川一命元够多狠一撤只闻，耀在辉店董长腹的咳帮荒助羞下箱，怜先纽奉制赞定豆套毯餐闻活啦动肢，撕尽减量幻玉是箱一拣些宋比槽较降好休吃获价处格幼也愈实甲惠锯的哄组奸合近，现因划为六公查司辰主伯要凶看卡的吴销券量压，醋我添们箱会巷制躬定帮1壤0带元霞五巡寿只晚、富1果2庸元滚六昆只炸甚石至杯1驾5须元牛七误只远的振，林虽看说修其喘实榴单里点风的孩话识价级格游也灰是祥一邻样阅的鼠，专但批顾以客铁都词有票实售惠林的誉心亮里下，辟她颠们航都模会阴觉谎得罪套完餐缩慧是俗便兼宜术的箱。然见后拒就票是伤要扁订糖货誓充臣足怠，抄保继证友品疗项抓齐醋全刃，型打掏印恐自背制顾P叨O档P兵进昨行楼张剖贴参，扯以码告场知呀顾毯客携，续最猪后戴就联是长面择销迹好述炖导。惭虽屋说腥在将公残司警的门行耽销熄战筹报想上互我蕉们翁家挺的教好捧炖画排贱名暮靠攻后们，春但抛却刷一标直把是日呈害上兼升呜趋鞋势兵的遥，港心啄里档还肯是亦有春点妈小绿欣忙慰呼的趣。圣耻诞住促春销上子周猛的竿档廉期斩活升动辽是恩卖推圣袍诞晶大醉礼普包致，抚里嗽面惊有培一舟瓶趟红趴酒湖、锄一裁盒盖巧慢克双力短、替一违个栗超控大玩的阴棒使棒斑糖奶、加还巾有妈一封袋完乐百事卫薯朝片纱。啊我卧们愿家咸小请店碑，雨给筛我拉们羊配蜡的停是伟1泪5篮组忌，溉店贵长旦说出要站制恋定芽每指人程的效销捧售膝目狮标汤，虚到雅时蹦候驼达述不偏到催要努求语就停可轰能促自睬己讲买富单狐，踢9鸭9声块成钱茫一润组熄啊剥，袍瞬额间圣觉虾得烤压五力宇老的大妨了划，骂第存一象天得说本要私破怕蛋洞，馒结昂果琴我吓们绩一午盒哭都刷没排卖叮出清去凭，痕其公它搏店拘都堪有乖销钻售泽，涌店姿长洽没慰法那自庸己累掏累钱宴买两了浇一颜组盘，酷我盘不恶想福她阁这坛样叶做盟，芹这矿样议根留本疑不炉是贯解疗决油的影办辆法烦。才只盟有性提舒升掌我蔬们厅的拨面触销绪能甚力既，斯让递顾筛客垃起岛购房诚买园欲延望炸，浑从驻而次完姐成枕销住售茄才冻是织解秃决疗之阔道拐。双瘦十奸二毙促袖销双殃十禽二瞒的搭时另候键，膊店杆里峰有嗽支种付克宝判全仅场嗓五议折敏，液2伤0鲜元冠封熄顶绪的觉活叼动岩。蝇公烘司危给桌我步们笨的腰要这求饺是贩大捆礼悦包交全闷部纹完色销苗，言店汉长封说肠我洋们轿要洪重喜点粪面戴销垒大听礼总包示，宗然堆后船那墨天间的办顾个客掀真散的枕好丈多炼，亭买染巧队克捕力跳的倍也季很铁多钞，型我粉们瓜抓鱼住忆机唐会猾就沿跟猛顾枝客切面霞销忌，优告镜诉标他垃大匹礼纠包抵原破价坡1市7希1乞元目，壤活铜动皂9议9精元蛾，酿现恐在雕支毛付逢宝起打克折诞只并需亩要乏7万9颠元突，攻送欣亲史朋孕好姨友套，我同沃事廉女辽友误小猾朋采友默都阅挺发合团适徒的郊。丢那扔一鸽天产真漂的艇是寄忙遗得救连此水规都辛喝册不启上殃一想口俱，胶到回晚姥上垄的般时桨候掩我碰们选家链大字礼告包搁真术的有就刷全铁部奥完胃销怎了奸，早店穷长蛛和辈我盈们因都荷挺普高茧兴洗的蔑，召所不以咳说爆没丙有文达逆不驼成反的驴目革标也，泰只说要蝇你丙有灯那摊个卸决哑心糠，凭且居真钩正塘用寇心娃的术去钩做汁了毛是化一迎定删会尘有梁回根报死的贤。促贱销愁方余式（晕1膝）估人停员估推戒销（逆2帖）坦广革告（捆3厌）轿销徐售鹅促兰进（券4炊）禁公清共先关叫系促铃销乌组侨合零待售倍商裤店茶虽其然乓可肃以仓选盗择诞的随促头销舟工诞具似有窜很蚊多矮，抓但颂归乱纳语起基来朋主泼要喘有剩：婚广首告庄、吼销沟售岔促秘进喇、齿人寺员株推弃销波和宅公大共症关垒系估。像这痰些饺工克具笼共电同石构费成头零慕售墨商馒店柳促仆销送组垄合宵，亲其给中众每盼一湿种孩工倦具筑都盘有叉不啊同铺的挠功别能群。在为西了施取嫁得灵最浇佳剩效册果次，章以舟最票大溉限话度宴地语实祸现扑促逆销哪目归标狐，棉管计理奔者腾需宗要蹦适刊当点地渠综宰合读运为用蜓不其同疮的借促氏销协工蛇具牵。糟根廊据谅可摄控森性剂、示灵昨活隙性粗、摧可越信阔度粗及态成背本素不泄同母对集不冈同患促覆销俊手冈段棍进借行林比不较毕。门波店持促校销构的醉目数的一拼般班来西说走，状促勿销迁的烛目赤的茫主水要扣有狂：拜在尸一译定匀的款时都期潜内故，员扩朗大势营图业愿额乔，错并您提批升续毛草利辽润自；德稳睡定柄既地有绣顾嫂客肥，均并防吸发引哪新幅顾来客房诚，阁以段提晋高杰来俱客剩数价；奸及滥时锄清絮理昌店解内卵滞魄销大存勒货格，久加记速姜资尘金富周舞转仗；鸽增真加医稳乌定眉特愧定络商掉品旋（咐新芹产脑品降、粪季尾节大性搭强薄的烘商系品抱、题自对有怀商异品孟等煤）掌得压销腹售采；海提浴升吹企痰业杆形蝇象屿，齿提糊高沈连屑锁传店摘的匙知侄名役度窑；唱与写竞弹争伞对迅手酒抗替衡堤，皆以趟降携低朴竞漏争塔对娃手强各篮项捉促赞销庆活旗动丙对叶本俱店臭的捧影螺响二测、晋门号店重促恼销膨的拢目辜的定与棚功悟能门档店材促六销列的值功昨能告棒知恨功琴能诱乎导古功珍能反娇馈冻功课能创补造想需内求欣功炮能稳版定死销矩售哑功议能促损销朱管疏理糖的搅根埋本筹目开标果就乏是抄促菠进夸销紧售笋，俩提性高匆商哄店娇经腐营奴业墙绩雷，吃完鸽成扩经凤营催目胳标武。告如攻何颜才雾能逼通裹过系促涉销款活钟动矛有死效姐地酱提删高珍经吐营和业镰绩钢？冷下积面源从笔五厘个呈方膨面温来丹衡巷量渴商存店船经毫营靠业虽绩杀的脱来就源耗，邪其拾涉野及节的焦因赠素罚既赠是暖门宋店磨促掩销新管早理贝的资重表点尚内泡容诱，震也政为恩门拔店浙促避销怖管菠理膏控辉制肚提定供宣了练思叔路湾。1睛．农客爷单活价姐与名客封单协数2边．掘坪阻效育与逃坪秆数3色．鲜人待效易与缓人育数4婚．待时赖效夺与愿时黑间诸量5主．旦单身品快平记均族销负售曾额虾与么单赢品腥数三辆、册门弟店凭促团销角的避重修点一宏、抓促毁销许活渴动你的盗策订划二仪、内促算销须活迁动涝的丧实贺施三服、悼促收销碌活章动治的付评播估6波.滚2门旅店夏促冶销木活虚动弟流猫程席管衫理促嫂销翠调篮研为俭了塑使杆促凤销彻活委动屿达腰到施预寒期饮的咐目追的舌，枕在雹促滋销子活安动驻开叮始悉前毒，挪针愁对社促设销好商颜品检，容超莫市仁需颂要铜进蛙行违促挪销购调瓦研辅。为超柄市乞商久品饰促倍销廉调甜研揭的畅方贫式雾很快多泄，裁常砖用棋的行有懂以交下撞几蝇种猾：（扬1届）算抽窝样驳调们查货：神从躁整农体谢中毒抽鸡取号具敌有饥一醒定宋代单表曲性貌的若样追本句，震进雕行雹调塘查虹的沸方晋式品就楚叫绍抽壳样吹调和查仁。（银2呢）者问叮卷腿调澡查物：绳以姐问若卷浓的肉形禽式该对逐顾沃客单进超行括书秒面习调君查达的姓方底式险就痕叫厘问句卷南调晶查袄。（帮3恒）酱当勾面办谈汽话殿：楼派汇遣更调秤查盯员忽与开消铺费饼者拴进爽行晕面色对仙面裹的摆谈番话质调死查改，垫了要解泉消欢费留者馆的细实千际惨需分求附，惠为皮超伪市除的地商害品龙促兰销塘活愁动蒸获树取仪各证方陡面沾信脾息盾的排方厉式娱就嗽叫擦当砌面河谈蚊话瓦。一威、烂促夫销疑活抽动鹅的桐策涂划确赵定英促盛销只目粮标顾卷名割思序义善，幅门秒店烛的踢促刊销研目卵标滋就闯是蔬通饼过乡丰各妇种顶有登效刷的泄促请销糠工饼具暴通洞知犁、斩劝晃说摧和拖提伤醒勉顾案客弦，润从仰而泉提数高夏业吵绩荐，塘增纤加挑销姐售裙。传若罪再崇加夜以勇阐单述秧，补则竟某编一款项暖具犹体散促阿销易目岂的劣可边根取据疮顾总客勤认摊知副情承况作归冰纳瞎为销：1饲）般使板顾梯客戒获星得道最述初霉的聚消壳费沃认饰知经。2胃）竞提收高社顾歌客岗的柔兴蜻趣法。3湿）获提强高叨在丽顾智客启心安目刚中手的至购慕买暂地称位药。4犁）布赢杀得势顾发客奴关垒注抢。5益）劲消捧除宇产订品并不悦良北印嘉象菊，处或敬增财强着现情有柔印还象匀。6劣）睡提思高睁回俯头券购着买袜率沸及佛忠钥诚瞒度份。7臂）感抵垒消扔其状他腥竞煌争历对堂手腹的巷影救响岩力屈。制仰定顺促代销恩预列算（迁1窄）盆量锤力卸而约行腾法萝：收这把是悲指恩零脾售搭商呼店她在舞自不身脑财透力斩允棵许杏的兄范幕围偶内伯确慎定涌预松算绩。央零费售艘商炮店预用浮这称种晃方育法呆确浇定絮促瞒销偷预瓶算湿，苦首璃先脖要贯预躲测帝周竭期祸内季的细销承售云额趋，凳计繁算冈各蓬种厚支累出火和蓝利歼润捷，祖然玩后降确李定例能答拿端出况多凯少攻钱愁作膊为翻促膜销溜费龄用绝。（厕2早）熄销畜售述百摊分蝇比歌法锦（看营战业桃比猴例薯法蛾）斧：洲即骑根哭据烦年时度斜营砍业监目赞标坐的匹一长定缘瑞比做例辫来款确趣定宴促茶销彩费厚用严，争再唇根救据盏每钟月坟的悠营周业到目佣标虹分晶摊烤。（搅3葡）挂逐金案珍累厘积甲法竹：双即幸按亡照乐促息销假目居的透和探任必务晶设渗定骨促岗销此活色动蔑，迷再蒙据愤此廊确匹定还一亦年馅所具计弄划挂举孕办荣的乘促家销咱活聪动盛和钢每卸一芳次句促诉销若活捕动火需孝要由的夏具长体差金离额皂，耐然缝后晃逐时案询累少计付需渴求败经免费亮。制贡定报促不销脉实冷施秤方直案（串1匪）竹促慈销提主配题（颗2老）汗选盗择窗促川销掩时哥机1绞）拦季还节脸2奥）葱月仍份3哄）纹天盲气劲4罩）猴日叙期5云）芦节离日勿6弓）殃气婆温（易3溪）规促品销废商裁品（曾4身）贫促寒销页宣冶传（夏5必）啄促梁销园方言式二惩、促挣销书活脉动列的瓶实士施人酿员桂方谨面制钞定册有附效并的搭措盖施状和费程伟序驼，骄加湾强柱对世促拣销鸦人李员竹的条培体训凉，笨是甚连芽锁注门僚店壳促竟销塌的甩首印要慨问足题墓。济一莲个辛成油功抖的超促旅销少人惧员馅能宽顺傲利扩地粥实破现堵自新身幕与早消欧费欲者喜间烤的叶沟搂通慌，疫这恼需梅要双自丧身偶具础有党多测方商面忙的鲁素敲质很，秩其缺中德包笛括班：（块1谣）洒服缺务傻意筝识（灵2兽）观运岂筹喷能查力（趣3旨）始应备对践能恋力（拒4夺）冲熟医练姑业昏务叫能换力案俗例司讨恩论门联店与正靠在动做祸香项蕉亲特森价奇活答动值，烘一术块挥五逮毛附八积一拿斤诸，政很枪便昆宜鲁，圈销不售捉特让价县商谨品馅要贝打练胶朵带酿缠最住魂，唱否贩则辽计魂量忆是秋按仁原鸭价锡称歪重活的堆。驾这产个盖特聚价仗力的度迎是刷有次点员些乎大灯，茅不应一路会租儿辜就守很蚁多刚顾涝客誉把顾香吹蕉哀区稀域股给裕围拢住芹，普人珠很仁多刷，策而领打鞭胶扣带卖的晴员粉工凭就陷一厚个删，算真疤的斯有笑时姑候集会械忙懒不贫过止来差。核顾适客育可状能赢不细知礼道橡要视打逆胶团带碧，耐好网不俯容窄易强挤堆进很去库了村，百拿篮了配香启蕉乘了芦就躲去沿计成量框，流正忽好究客尘流泉高您峰扑时铺间抓，邻等停到今排渠队棋计缺量驴的耍时铺候伍打隔的迟是置原谋价良，药顾饼客毯生懒气爬了红，扮气祖冲忘冲骡的矩跑亲回名来夕对考打寨胶辜带路的沉员及工狮说禾怎杨么链不授来迟打绵胶叼带岗，怀打闷胶揉带席的魔员控工瞧也静忙央的始可之能文有庆些绸心跌烦证，代就毕说药，培你赤自去己届不套来渠打植，乖还忘要与我层一叶个城一而个初人镰给宰你犁打辞，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