企业经营定位

第七章企业经营定位无锡商业职业技术学院贸易经济系第七章企业经营定位7.1企业业态选择7.2连锁经营与特许经营7.3经销、代销、代理7.1企业业态选择企业业态选择1)业态选择应分析的条件2)业态选择应遵循的原则3)业态选择应注意的问题企聋业爆业弹态漂选全择企匹业昼业熊态艺选锻择是耽指损商隆品筹零弯售乌企写业宣在壳对算自握己凳进况行对经霞营瓜定萝位醉时番，谦根形据敌自织身岁的婆实攻际星情乐况姥和勉各毁种赏零乓售宫企横业统业证态匆的凝不看同嗽特凡点盘，犯以网及省市运场泊外预部补环膛境辛的蛛各柏种亏因颜素当做牺出迈选迟择挽，夕从瞧而圈确化定糖企确业鹿所血适承合践的毙经嘴营杯业裳态阶的鼠过析程嚷。主棉要皂零蛋售掠业驾态箱分壤类而规厘范稳及柳其迎特兔点分表业态定义选址规模百货店在一个大建筑物内，根据不同商品部门设销售区，开展进货、管理、运营，满足顾客对时尚商品多样化选择需求的零售业态在城市繁华区、交通要道规模大、营业面积在5000平方米以上超级市场采取自选销售方式，以销售食品、生鲜食品、副食品和生活用品为主，满足顾客每日生活需求的零售业态在居民区、交通要道、商业区营业面积在1000平方米左右大型综合超市采取自选销售方式，以销售大众化实用品为主，满足顾客一次性购足需求的零售业态在城乡结合部、住宅区、交通要道营业面积在2500平方米以上便利店(方便店)满足顾客便利性需求为主要目的的零售业态在居民住宅区、主要干线公路边以及车站、医院、娱乐场所、机关、团体、企事业单位所在地营业面积在100平米左右，营业面积利用率高专业店经营某一大类商品为主的，并且具备有丰富专业知识的销售人员和适当的售后服务，满足消费者对某大类商品的选择需求的零售业态选址多样化、多数店设在繁华商业区、商店或百货店、购物中心内营业面积根据主要商品特点而定专卖店专门经营或授权经营制造商品牌，适应消费者对品牌选择需求和中间商品牌的零售业态在繁华商业区、商业街或百货店、购物中心内营业面积根据经营商品的特点而定购物中心指企业有计划地开发、拥有、管理运营的各类零售业态、服务设施的集合体中心商业区或城乡结合部的交通要道核心店的面积一般不超过购物中心面积的80％仓储式商场以经营生活资料为主的，储销一体、低销售、提供有限服务的零售业态(其中有的采取会员制形式，只为会员服务)在城乡结合部、交通要道营业面积大，一般为10000平方米左右业叨态沙选湿择翁应悠分腾析林的属条怎件1私)侵业算态蚀选恐择架应遍分澡析沉企叔业起的妖自颈身啦条弃件2朽)辈业径态敢选宏择兼应望分的析是企护业盈的捆客贱观番条馆件业食态询选厦择煌应疫遵江循糊的熟原淡则1杨)戴目燥标违市遥场蚂需宇要耐的踢原典则2偷)窜企畏业根经据营威需瓜要陶的俘原贺则3数)斜未僵来候发踏展字需拾要救的府原危则业管态帝选夸择晒应拍注逝意尼的蹲问岔题1狡)策遍略摊定具位2巷)俘扩耽销段增菊效3昼)步正继确氧定撑位4西)垦注斯重肯国谁情策券略接定倚位①怜基扒本晴策洒略外定德位②董不热同糖业闯态蜘的乱经迟营趴定圣位剩策皂略7缝.怜2赔连弹锁凳经限营缴与护特霉许际经种营1连城锁抛经狗营2特气许惊经我营1把连早锁天经庄营1可)连例锁朱经阶营锹的评概慕念鄙及妥特举征2燃)连已锁晚经款营调方胃式石的撕形匆态3导)连罩锁攻经骑营叼的忌原扛则窜、天条白件浪与猫策扎略连施锁肢经顾营韵的猎概攻念课及记特敌征连溜锁熄经乘营是捕指犹在夹核权心雄企期业哭或逆总腰店裹的逗领厕导吹下幕，长由册分榆散愤的般、粮经挠营敬同膏类菜商踩品吉或呈服州务圆的奇企盯业忌，歇通夏过蚂规届范区化禽经门营爱，拘实快现编规疫模责效毙益帜的孕经拼济泊联沫合艇组残织耳形招式确。连符锁享经萄营洞的钥基朋本罚特群征①羽统白一阔经伪营弯战强略②编统衡一急企绘业蜂识饰别豆系杯统第(捆C蓄I弓S喜)③添统味一积进及货④蚕统冤一胡配落送⑤柄统述一绍价财格⑥熊统角一异管圆理⑦枕统亩一魄商章品庆组掠合存服价务⑧谋统花一袭广单告璃宣胀传辆等名。连牲锁跌经忍营件方赠式及的抱形率态(矩1基)带直姨营秀连捏锁汗(啦R古e送g禽u形l瞎a彻r姑C店h里a辣i的n彼)贯，需简来称断R咸C(捕2荒)跃特甩许兵加导盟匪(幼F云r驱a酒n慕c谈h近i拢s恢e症C折h精a盯i卷n趟)均，碎简更称榜P办C(画3死)哲自帜愿可加该盟法(桑V旗o粪l涌u兔n朽t惊a菊r调y贴C瓣h须a拳i裳n食)丈，授简柳称促V裁C连捉锁拳经同营吼形畅态井比李较由表连锁形态项目直营连锁(RC)特许加盟(FC)自愿加盟(VC)决策总公司原则上总公司为主，加盟店为辅参考总公司旨意，较FC有更多决策权资金总公司本身加盟店(与总公司无关)加盟店(与总公司无关)经营权非独立独立独立店铺经营者由总公司选任之店长独立之店主独立之店主市场因新店开发而扩大市场因新店开发与既存店加盟而扩大市场因既存店加入而扩大市场开店速度受限于资金等条件，比PC、VC慢可以迅速开店可以迅速开店契约范围没有经营之全部经营之全部商品供给来源经由总公司经由总公司自己进货为主价格管制总公司规定由总公司规定或推荐自由援助依经营手册实施按总公司指示依经营手册实施按总公司强而有力的指导援助因产品多样，仅要点式地接受总公司指导援助营业之终止总公司之意思自由自由教育训练全套训练全套训练自由利用指导专门人员之巡回指导专门人员之巡回指导自由利用促销总公司统一实施总公司统一实施自由加入总公司之管制完全管制强弱相互关系完全一体经营理念共同体任意共同体形态直营连锁(RC)特许连锁(FC)自愿连锁(VC)任务通路经营通路经营销售产品、抵抗竞争优势控制力强效率佳风险小劣势效率差风险大控制力弱商品的归属本部本部加盟店契约全依本部规定严密松弛连锁形态项目直营连锁(RC)特许加盟(FC)自愿加盟(VC)

利润之归属本部本部与加盟店分配加盟店

加盟店的自主性无少多

本部的支援完全支援多以指导的立场

教育训练完全训练大部分训练自由利用

加盟店对本部出资无(属于同一企业)一部分全由加盟店出资

加盟店的人事权属本部属加盟店属加盟店

连爷锁沸经德营灿的摘原池则梅、边条圈件灾与赞策议略(涛1喂)贤连搞锁昌经炉营辰的妄原熟则(恐2透)得连规锁陶经乱营稀的次条陵件连勤锁白经单营头的辟原胡则①乔Q近(仿Q岩u扭a辅l属i避t责y辫，塑即岁品诸质钟)②班S佛(学S违e帝r座v昏i贺c扣e烈，牵即剩服毯务祝)③即C主(声C储l露e批a严n渡n笛e瓦s纽奉s低，竹即泊清糟洁计卫寨生辛)④历V哲(淹V歉a疗l父u章e梯，直即忍价摆值锄感玻)芒。连虎锁箩经藏营分的帅条紧件条痛件腿一荷：砍一彻套迅可会以梳运摧作乔自臭如窝、迁却现不观易吓抄钱袭叨的防技寄术役系而统转，专是导连扎锁伙经泄营歌的祖根屈本答。条糟件亡二碗：籍建面立膏完蔽整糊的滨后桑勤剂支嗽援黑系啊统敲，展这链是泊竞立争派的种最扇大哲本竖钱属。条拌件项三闸：丢建颈立盟长态期危研农发迈机抽构起，损掌辈握镇消袖费宅趋砖势义。2剪特娇许婆经海营1淹)特法许魔经蒙营织概器念及特石征2雄)特勿许添经萍营拣类验型双分歪析3惹)企托业恋如估何锡借的特络许潜经您营施实扶现叔扩面张特萍许趣经域营服概绍念特治许采经拔营是谅指高特坝许筹者端将隐自惕己杏所痛拥伴有谁的业商崇标济（姥包昏括滔服乱务晶商扬标机)步、宗商脑号秘、地产慨品奥、逐专侄利黄、崇经没营兵模犹式讽等俘，员以些特钟许震经唱营念合抵同淋的忍形峰式姓授裙于胖被详特下许各者赞使匀用细，抖被档特角许税者酷按膀合疲同查规埋定瞎，硬在栋特彻许帜者像统海一滩的纸业肌务话模携式令下舅从纳事疮经怜营镜活另动飘，据并举向纹特进许割者劈燕支蔑付镜相恒应匪费扎用左的稳一惭种逼经迹营回模自式特孟许特经挂营恶特南征(闯1厌)贫范恒围看广朴，禽渗铺透跳力是强(惯2隆)肃扩蒙张劝速除度伍快催，压成带功遮率窗高(迅3劝)碰国诱际巴化章、刮集炉团凳化(丢4厨)着集旺资臂方控便(闹5阶)蓝降添低农投蜓资杠风射险(欣6笛)译减损轻绝人毒力会负割担(鉴7啦)渴规纺模薄扩舰张照迅池速(鹊8补)跃可午以腾冲组破破区企域域壁宿垒特给许廊经盲营天类烤型茅分健析按替特蒸许冷人疮与尝受闪许嫁人什的姥身搁份机，看可嘱以师将锈特茄许梅经迅营因分冈为录：则制罗造睁商香和监批析发霞商狡、倚制口造脊商仰和竟零喘售制商闲、抢批箩发磁商率和补零节售弱商循、美零南售瞧商战之婆间俗四斥种龄类冲型齐。按话特炉许堪权傅授搏予盒方矿式容，则可壶以厕将怀特批许右经蚁营岩分增为棵：孩一援般嘉特爽许复经巧营包、仙委托托礼特胖许浴经计营也、页发招展竟特怪许蠢经抹营凤、钻复搏合载特俭许某经昌营凑。按下特赚许车内壶容脚，呈又画可取以蕉将证特阳许垂经昨营疮分楚为镰商尚品宋商办标洗特构许妹经段营茶和驱经彼营抹模绕式正特手许荐经赛营忌。特耕许宫经寄营爷类强型劲及颈其喜特腔点分类方式类型特点按特许人与受许人身份分类制造商和批发商制造商指定受许人按要求分销最终产品制造商和零售商制造商为解决销售问题而建立了特许经销网批发商和零售商与上一类型相似，制造商换成了批发商零售商之间即业务模式特许经营按特许权授予方式分类一般特许经营常见类型，总部授予特许权，受许人交费使用委托特许经营总部授予代理人特许权，由代理人负责地区的特许权授予发展特许经营加盟者在购买特许经营权时也购买了在一定区域内再建分部的特许权复合特许经营加盟者取得一定区域内的独占特许权授予权按特许内容分类商品商标型特许经营大制造商为名牌化产品寻找销路，授权加盟者进行商业开发的权利经营模式特许经营加盟者要按总部的全套经营模式进行经营特斧许格经苍营麦的遥可妹行衫性钟研妄究项目内容简介概括总结特许经营可行性研究中所包含的信息前言描述特许企业的现状与发展状况营销管理产品、地点、目标市场、定价策略、促销和广告管理组织人力资源管理的政策和实践相关的政策与工作程序组织结构财会、税收说明有关特许组织的财会制度的建立，财会部门人员安排与工作制度的建立法律、政策业务结构、契约、许可证、特许合同、双边法律关系企盾业圾如狗何估借絮特副许戚经乌营扰实父现师扩版张第识一东步盲是删试得点斜经叫营第危二遗步厚是手在虫成星功谣的麻试广点饲经草营退基电础非上友制慕定懂特清许市权蒙组意合第而三舒步酬是调操埋作悠手是册笨的伟制细定第矩四陆步避是福营翠销身特柏许奥权最决后虾是她选呀择测受闸许估人营阔业欣地崭点迟选杯择徒之盗评毙价迅原叼则场所的大小是否能在摆放所有必需的家具、设备后还有足够的营业面积场所内是否有必要的公共设施服务获得此场所需支付的租金或其他支出租用此场所的条件根据试点经营中的经验，对获得下列各项的可能性和费用进行评估：1.建筑计划的审核同意2.通过防火标准验收7取.卧3去经比销肆、凡代哗销筑、徒代符理1代胳理2经兼销3代伸销1构代朴理代叉理膀的凳含棍义代吩理鸡的田特越征商缸务傍代学理淋概林述代顾理保权斧的馒行闯使代哲理求的脚含炉义我磨们替这男里液所贱称露的至代容理默是敬指跳代绕理造人签在援代杠理隆权莲范产围醒内语，寄以只被晴代御理死人瓶的将名免义特同捧第坑三候人少独震立照为邻民蛮事探法恢律姻行阶为党，胡由缎此裙产叨生宫的劲法躁律门效陵果植直除接陆归芬属掉于茫被锹代非理国人舰的饱一垂种主法烫律滴制耻度裹。代揉理涨的此特纵征1悦)浅代野理躲人忆须严向掀第畜三性人岁为葛意谋思暗表窑示2化)稠代瓜理令人到须厘以蠢被乘代牢理凯人脉名岩义怒为甲意沟思衣表煎示3暂)碍代表理粉人唱应什在约代忘理颤权芬限顷内旦独六立吩为倚意痒思熊表层示4援)藏代卸理筐行原为很的赴法屿律吴效腰果盐归驾属捆于来被纵代框理想人商阻务径代甚理画概尚述(苹1石)束商理务懒代毁理盒含乘义允、步种废类(渐2偷)尖代夺理本商挥概奥念推及茧其身优丝式势浪和早功恭能商懒务辨代腰理榨含它义其、雀种论类商案务姑代承理，是尝指壤代颂理爆人简为钓被火代渔理科人东代莫理国商堆品刻买甚卖饱等相有捡关拍事姥宜点，漆收秩取黄佣狸金朽的帜营类利地性免经迁济菌活居动收。商收务狼代聚理渔亦吵可杨根付据取不武同骗情迫况逼划堤分锦为路不溜同叉种识类屡：①毛根垒据聋代取理尾商戚代没理葬权脚限枝的康大讲小聋，砖可存将魂商杆务扩代脆理换分肝为少独独家爷代勒理梳、捏一荣般与代举理除和亲总和代躲理②碰根尼据寸代慢理邀商汪代遗表抚的领对灰象富不义同舍，称将丹代眉理再分齐为请生六产运代皱理狸、种销慎售惕代冤理术和绢采度购泼代逃理③愧根攻据扒代必理视商抄销筑售李或疑采骄购猪商肯品世的即程诞度坦，掩将急代俘理敢分幅为馆批然发区代裙理胶和记零献售讽代镜理④晋根战据仅代制理凭商州是以由旗委芽托战人蛙选池任跨还偷是毅代只理通人渗选尾任膏，搁将躬代扣理乱分鲁为浸上匆级咏代确理伞与枕次箱级础代蹈理代础理蕉商签概抵念脾及闷其粱优团势联和巧功叨能①抬代臭理幸商商熟过悉艇当导地肉市右场陈情准况差，食与座各捆种纽奉客浆户末有坦着颤良倾好厅的乎关芽系贷。②陆代洁理立商吴通龟常粒拥违有产一河定休的骄销榆售易途劝径匀、幕渠纳道训和卷网订点退，逆特紧别丛受踩销粉售农量浑不请大女、省自回己缸又桨未饮配镰置肾销四售接人冰员毫的愈生丛产丧者捆的娱喜携爱善。③页代介理奋商漆根吉据网商张品最推驳销枣额弱比钥例士公湖平讲合浑理尾地梨收逼取硬佣与金认，没使壤生舟产隶者典乐晃于伶接判受猫。④女代庄理鉴商淹能天够延通片过战向驾消桶费臣者铃提纲供候满过意似的痕产远品粒和渠优霞质基服莫务络以挣吸叙引摊客震户俯。⑤胁代钓理荷商灿具获有滑较北丰鸭富醋的丢产碧品酸知田识循和妇营豪销眯技片能敬，怀有叫完连成蚀销捧售万业根务柏的柏优我势哈和恢能洪力望。代吹理伟权恒的桶行吗使1凡)代腰理槐权醒行夏使往的六一恭般投要气求2绒)代亡理马权商的布滥近用3贫)无价权懂代俊理代纲理年权收行密使岛的以一纷般质要允求①鹊行趋使起代割理歼权纵，型必投须即符腐合注被决代脊理烦人胸的肚利球益符。②炸行墙使闪代蜂理跑权下，扒必柏须煮尽夹到爱职遮责织所倚要嫁求湿的昌谨废慎赴和缺勤炎勉轻。代朱理到权循的狼滥柿用代能理壁权浓的帮滥势用雷是士指王代寄理粉商嘴违然背钞代厉理道权米的用设温定锡宗秒旨均和疼代门理漫行欺为杨的淹基喘本汽准斑则悠，置有维损搁被雷代秃理尼人变利博益绘的网行若使本代霜理峡权京的恐行劫为其榆主云要健有敞以另下庄三孩种澡情闪形战：①摩代肢理签他服人补与拜自糊己扒进订行辈民修事激活舱动②浩代取理极双动方暂当扇事较人销为雕同镜一旧民护事剖行记为③摇代裙理涂人京和散第贸三暂人榆恶跳意胀串购通无氧权素代悲理①松代衰理慨商张未刮经俱授配权粮而肚以染委枝托判人姐名栋义意进他行锄经舟济阳活应动尚。②议代停理扭商扒的俯代古理捧行缩慧为伞超期越悔了下代判理喷权窜限聚。③局代奸理狐权记已欧终柄止六后名，来代化理杨商凳仍杠以项委单托卷人厦名苏义状进消行箭经俭济葛活滔动宅。例喝外①肃委岗托界人先事再后东对温代键理慕人单的挂无源权高代跨理创行镜为颜予凉以婚追踏认菠。②酸存留在指有闻表这见粥代迁理拦的旨情适形炉。2河经励销1浮)经索销裳的免含减义讲与疯种屑类2仗)代榆理压商挤与梁经誓销叛商稿的笼区很别经迈销厌的转含帜义索与澡种巨类经升销是阀指将经杀销坝商欣先诵用否自肝己驱的倚资顽金伪进佩行痕购昨买军，认取旋得宿商杨品专的堪所源有取权傅后面再康将辱商喷品符出艳售天，泉经未销咸商饼对版此粉承货担制全话部岛风榴险送责抱任孝的款商佣品耕经歇营知方蛮式捉。在盯商焰业喷实折践枕中倦，眉其步一坦般犯分殖为悼两捎种幻玉情汪况价：(邮1折)岂一吼般代经乔销(胀2构)圆包惯销薄或隔称阴定接销裙，分即尊独馆家赛经揉销炊，桥有晚时涨也俱被韵称副为经“惜买误断应”包飘销索的办特星征三钓定甲(缸双山方乳定帐商翠品夺、讲定凉地梳区呀、联定毒时添间粱)三央自阁(虽包貌销醒商绸自撕行帜购杆买浪、杰自捏行萝销竟售洒、馆自友负斤盈嫌亏厕)一功专疗(你包里销买商统享棒有牧专敏营吩权阻)独吉家贡代除理欺与棒包畅销①扫关改系键不禁同②聪履警行庄合开同宰义先务会主哄体帝不途同③万承令担惰的雪风呢险鄙不表同④树承骂担异销咽售你义气务熔不撞同⑤尼广拖告释等宵费奥用浩支怕付犬不竟同代愧理坊商根与尚经猫销隙商株的显区崇别代煮理肯商尖与登委按托惜人记之望间然是促代怨理戴关赴系束，张不排是交买迁卖烟关枕系吊，虎代柜理仁商项对掌所夹代冷理数商丈品拳的陪销胶售分不筑承大担翅风蠢险轨；盘经唉销虚商册所魂进烧行股的彼业远务叫是遍为淹卖稀而哪买输，车是届一已种汇转泽卖涉性秧质阔的窝贸释易魂，溉对果商庙品建的灵销令售衣承女担稳全痒部挑风秀险咳。经彻销着关交系土示州意匀图卖方经销商经销商买方以经销商名义及利益卖给买方买方买方代判理狐关傍系怨示系意追图卖方买卖代理商买方基于卖方的授权委任代理中介3垫代稠销1踪蝶)代矩销缠的垦含偶义、特慌征及奴其利神弊2鸦)代赛销吐与奸代多理扫的列区早别3衬)代肾销版与落经沙销宵的惧区唯别代稍销面的映含流义从桂法塌律椒意喜义打上爷来誉讲假，板代杨销哈属厨于狠行强纪惊的左范趁畴雹，锁所戏谓行碎纪(梢c物o晃m喘m匀i福s忆s角i亲o瓦n笔a霸g眨e筛n茄c鼓y灾)是闷指腊行制纪熊人城接势受虹委隐托亦人洋的臭委侮托传，萌以敏自岩己旺的脊名振义俘为贵委王托驰人暴从容事异物号品狂买努卖遍或园者践其觉他双商晓业扑交碰易刻并牢收蛇取猴报策酬唱的责行菠为代雹销单在哥商惯业呼实环践读中写具爱有莫以堆下醋特猪征(忌1遮)碗委饲托滔人锹与贱代滥销兴商绕之接间授不距是日买念卖笼关纹系邪，现而砖是陶代沾销坐关帝系(疑2舍)新代课销轮货冈物危在符出钩售情前叠，凑包锣括茶运闯输浙途购中塌和架到予达胖寄慢售爱地疾后笼的啦一浊切塔风楚险航和宵费姨用朴，堡全阿部因由钢寄肾售饺人偏承殿担(钢3卧)纽奉代店销杠是闸由睛代坑销盾商励向旬买抚主律销址售碗，劳看液货洪成颤交现羊实章经巩济状生教活福中稳，步代病销躬的象有乌利露之冷处(渡1遣)轰代改销欢属季于稿现肃货妄交月易倦，板买酸主寺可挖看钻到冤现并货邻，面对剪产