企业内咨询和培训教材

如何从咨询顾问的角度解决企业问题？-对企业内咨询和培训的借鉴-1时间安排时点时段内容11:2030点评：

介绍performanceconsulting9:0030相互介绍9:3040讲解9:4520问答

10:4030练习1：问题树—如何将咨询技巧用在培训中？10:3015休息午餐11:50602直觉数据问题方案商业需求竞争的组织的财务的操作的管理团队客户分析构架事实/数据分析结论陈述结构简明领导层认同激励授权实施监控评估管理咨询顾问解决问题的模型123453上饰图叮说诱明商虹业异需社求假。没宫有峰问蝴题奋（枝或雕者恳更款宽躬泛剪地慰说通，抚没烦有塔客硬户肾需驰求造）椅也恰就险别呀谈竿什棒么鸭解臭决仇问霸题犯了出。垂在身商摩业喜社扁会浊中梅，怠客鸟户艘的配需搏求故往拌往公来知自轨这抽几膛个露方利面宝：冈竞仅争赢性呢的耐，绝组痒织易方胶面堪的首，狼财唉务怜的里以跟及块操体作浪上烤的分白析数。一循旦棋识压别猫了膝问酸题紧，裤就盘可昏以拳开判始泡着绣手逆解哭决危问钞题贿了刷，宗你贡可泉以溜单队兵毛作星战锻，受也浴可忍以击寻捞求黑公膀司皆的酸帮灶助碍（盐或叉是膀外桃界瘦客却户吐的排帮坟助庭）轻。库“拖以勇事席实讨为钻依闲据劳，屑以鼻假挖设剧为砖导本向央”框的移问恩题深解劝决捷过鼠程倡是见从浅构罚建脏问蚕题绣开蔽始昆的私：注界暮定欣问瞧题胜的疑边盛界垃并污将萄问乘题熄细共分顷，竖这奖有肆助竞于驾团申队盼提柳出椅可兔行袭的帝初杏始俯假邀设笼。费第屠二哲步论是佛设祖计萄和犯分北析森：滚收孤集暗必糟要况的捷数璃据孔资子料对，甜设午计钥出言能椒够蔬证而明螺或没证霜伪盛初叮始顷假竖设光的搏分败析遮方兄案蜡。释最谜后捞是羞解刘释月结框果赏：边根习据造分争析圆，禁证寸明弯或龟证尾伪泪初玩始怕假眯设短，仙并兄为舒客目户油提隔供屈一抽套赞行器动斥方穷案4续季上唤图铸说险明陈剃述妙。你幕或齐许烤提贿出容了丈一露个废解慌决猜方雪案沃，搜但叮是羞只廊有译客亦户剩了稳解雪并达接昂受孤之误后额，绳它敬才驱真渠正典具继有昆价情值添。颂要誉达港到矩这搁个故目棋标汪，持你鸦务贞必随构却建恒“况结固构竟化博”地的酷陈鸽述街报把告允，萄以时便抖能白清甩晰版、专简鲜明扎地杰表飞达羡你耐的探观升点星和歌理缓念酷，踪蝶并油确扯保恰在县场比的肥每俯一叠位杏听阔众叉都锄“掩买搁进喇”测你杨的菊方农案管扇理袜。为狗了庄顺店利千完班成恋问样题除的居解羊决仆这脉一栽过款程扔，慰好谦的许管嗽理堤（蹈包熊括纽奉几困个挖不世同慎的伯层塑次繁）毒是誉不泪可确或尿缺颈的探！法根售据涨问鲁题盲的寇需督要傻合肯理处地源组员建锁团舌队摩，软因败人油而按宜榆，屿恰给如促其猜分拨地涂进绍行淘人达员汁安葡排皆，忍并判在赵解省决谷问翠题翅的讽过赴程忠中外，慰不万断么地仔激滑发省和怠调爪动受团肆队粮成觉员裤的声积算极俗性淹。拍时芒刻宿与串客押户经保察持美联崇系保，田让详客傅户秀参承与雁进耍来总，悉形规成耗互监动况式耽的以交废流透。泥个添人虑要困协事调挤好谦工鉴作抹与罢家嫂庭消之捎间术的顽关场系薄，贵只息有班这监样哑才悼能舍满梅足欢客灯户妄与得团絮队冰的字期需望焦！5续抢上逮图惯说讨明实名施割。或络许产你然的腥提搅案章已廉被碗接毕受险，我但曲还驻未吼付流诸悟实厚施械。罢这闭就渗需触要摸：程“泡奉万献枕”洁更遭多内的筒精烫力顽，洗提孙供损更疗充奥分悉的动资掉源筋；和对正实匀施转过粒程夏中勇可把能话出柔现止的赶一辣些谁问坡题已迅炭速揭做育出图反增应它；竟跟桌踪耽实煌施户全史程舍，剖确潜保钢顺侮利裹完叛成硬。骑此幻玉外皂，深反餐复梅也值是何必般须耀的监，逆这串会佛有杰助题于偿你押不碍断彻地抬改胡进超工窗作洋。昨反裤复斯过配程祖需右要下对吐实津施钉效刷果胜进酒行备再我次钩评品价薪，真并忌根炼据湿评幼价努结尸果趁适充时功做低出研调驳整领录导里层仓。领饿导制层苍是愚连窃结拣方仔案裤和文实理施攻的劲纽顺带每。歼掌课握但公地司拣大蝇权傍的冷决抗策赠者馒们计一沃定左要现对糠公信司表的向发愚展控有浆一域个摧战难略患构怎想胸（窑或披者麦说旗要陡具胶备站一葱定塞的博战版略疏眼血光国）因。帐一察定缸要互为井那剃些书具决体源负当责躬实载施恩的霞人轰员挥提钱供奏激军励叛机触制堤。爆一很定润要艰从洽整叹体猎出蜜发拢，崖通茎盘缸考组虑慰，宅正理确尝授市权6直浴觉数焰据问溜题方辅案商石业但需主求竞居争睡的组匹织堤的财捉务阀的操续作手的管鸭理团烛队客挺户分婆析构陪架事框实幅/宇数伤据分倦析结肆论陈器述结墓构简快明领淋导惧层认貌同激共励授痰权实颂施监猜控评从估管毅理赶咨开询脾顾贯问咳解瓣决混问荷题蔽的早模机型1234571这剖个名阶烫段燃最尾大签的敢挑泽战佛在萄于狭完淘整接、班准穴确阅地师把禁握堂客谈户恰需制求廉，突并西区室分溪这柏些税问静题惠之王间阿的或关绒系捐和删轻踪蝶重腾缓穷急如何把握客户的真正需求？有些客户自己不清楚想要什么有些客户有明确的目标，但不能正确地表达客户内部不同层次向咨询公司传递不同的内容客户所关心的问题不一定是最关键的问题，甚至于有误导作用如何区分问题之间的轻重缓急？企业的问题往往不能完全切分开来，之间存在错综复杂的关系资源永远是有限的，20%-80%原则项目失败的一个常见原因是没有明确需要解决的核心问题只要有2-3个问题得到了很到的解决，项目就是成功的如厦何咸才英能悉准闷备社一伍份训给匠客鸡户婚带骡来验最留大杜价缩慧值声的同项狱目乔建刘议尤书岁？挑罢战81了隶解系客熔户兰需论求父的狱关振键泛在阶于辅与抹客币户胶高辨层羊的线充易分悠沟吓通行业发展趋势客户的基本情况（如：销售额、利润、员工数、业务等等）客户可能面临的主要问题相关的案例初步形成一份演讲稿沟通前的准备高层沟通第一次的演讲非常重要倾听客户的需求总结项目的内容和范围把握最关键的问题往往需要组建一个比较大的团队参加沟通后的分析进一步归纳和总结客户的需求确定可能的项目最终目标研究各个问题之间的逻辑联系准备大致的项目建议书框架有时候需要反复沟通91本戚阶么段洋的网最逃终螺结纵果旺是酱2挪-齿3赢个伍给惠客荡户掏带雕来苗最培大论价券值字的破项叮目遵目杯标如何将明年的销售额提高30%？项栋目关目旨标精可闸以叶用普问改题存的爸方誉式蔽来收表骑达如何避免第一流人才的流失？如何制定明年的预算？说明“目标问题”不能太多“目标问题”必须得到客户的认可“目标问题”必须是能够给客户带来最大价值的问题1针0直饺觉数弊据问蓄题方胁案商考业线需悦求竞胸争亡的组焰织搁的财擦务旬的操眨作落的管渗理团丙队客坦户分淋析结钟构事含实贩/痒数护据分奴析结小论陈桥述结乌构简沉明领夺导补层认政同激灵励授佣权实为施监迷控评少估管碑理圾咨光询它顾怪问章解透决诉问征题隔的界模陶型123451雄1项客目兰启姿动欢之丸前芳需阔要辜就锹核励心宪问凯题寺形遭成乡丰假缝设商，巾结道构号化舅分壤解选问自题侮最洲好乘的扁工雪具疾是剪“择问膨题辣树谁”2如忽何疯围伪绕系客令户岩的私需抖求马形执成醒假良设剩-盗举第例客页户嘱希似望销投售伯额上揭涨握1排0摔%头洒脑均风旧暴向自己的客户提供新的产品加强营销活动，促使客户增加购买开拓新的市场向自己的客户提供新的产品加强营销活动，促使客户增加购买开拓新的市场向自己的客户提供新的产品加强营销活动，促使客户增加购买开拓新的市场上海北京…降价促销…相关的产品全新的产品…买一送一增加服务…1防2利咐用亩已吧有费的捏管南理扛学有分泊析伪框鼠架猪，象帮且助喉形柳成狸所艘需减要缠分蓝析吵问遥题符的练“秃问事题汪树避”瓣，如有责些雅好训的蓝框跑架前本串身师就屯是田一敬个老非胸常纷完栋整换的原问续题慨树厅，相并争提逼出班了加解肿决洗问托题拔的孕假湖设2用相来领分佩析绿问束题茂的奶框冤架分从心来骑不宋是碰核辩心兴，陡解旗决爱问邻题指才际是桥核睡心价鉴值填链眨分轿析位方撕法运摇用乒价茅值浓链梅方隙法导所输隐滨含训的傅逻甚辑行浪业穗价恒值桑链秃分僻析攀是傍将港行亦业小价库值船链咐各愧环宰节津展瘦开蛙后揉对肢其苦利是润抗区仆分挂布斩及赢战辆略谜控趴制窜点理作林深吵入寺分辛析企喊业违应阶将容其毫价怨值军链高向滴高闭利酿润蚊区稼进页行家延席伸建以挠获色取漏更催高旅的惰盈什利钱能样力价伐值尺链吗的内战帖略篮控眉制摇点谅是誓指剩能启对凤整折个且行认业铅产线生呢重藏大脂影粥响钢的舟关裤键止环淡节柿(端如轮，遗电睛脑掠行时业身的沟芯还片洒)肉，除如议果果可阀能进的牺话枣，液企梳业摸应林将初其树经歌营爷范粘围纹覆载盖激战农略若控杜制丛点酸，拘或边与漂之钻结短成飘战暂略堡同旦盟应，锋以跟此言来幸巩弃固怒其律在汽业凤内圆的恩优为势卖地醉位行业价值链零部件利典润挂率战只略肠控档制筹点?从%12整机生产整机销售售后服务3?业%?牧%?雅%?历%?棒%1浅3i根关据传“愿目缩慧标断导供向树”战的及原串则逃，皇确饶定广解值决纹问窑题兼所鸣需吸要泛的喝信钉息2回滚答闷每螺个涂子轿问茫题揭所诵需桃信戚息最芳终挽需痕要监回冶答洞的千问损题每浑个湖问遍题播可额以源引战发测的晴子聚问窃题如禽何久改榨善纯价举格婆形切象萝？牺绘牲孝部敏分欣产贝品厚的稠利至润尚定狸价嗓？能洁不捡能这通属过还降宜价黎来近获辈得羽？通络过辛大顷量姐的龙促衫销肤或信获吴得昌？缩辞小洒价惩格堡带招，亡集胳中教于炭低能价死？现有不同品类价格水平竞争对手的价格水平价格敏感性比较强的品类哪些产品的价格敏感性强可以有多少产品用低价策略牺牲多大的毛利…肠…制宅定筹调耗查捷问暮卷奔、腐访周谈阿提摩纲逗和枣分窃析亡模腹型1甚4访侄谈高是令获叫取每定惹性咳信论息般的必主刑要逝方倍式咨茶询懒公糖司困都耍高惯度纵重煤视窑访宜谈辈这戚个无环苗节蚂。纱事缸实补上丝式，冒访校谈初已贫成病为约项番目厕必蠢不随可恨少旱的绣一辫部狂分袍。原因离为挂通炊过臂访病谈矩不领仅耽可昂以削得暂到肃主钱要许的悼数撤据底，血而岗且伍可眠以奔发反现站二泥手纸数师据攻的庄信孕息唱来惧源请。简访谁谈文的腹价朽值渴不匆仅捞仅铸局忘限麻于止数颗据变收栽集确。究它闷还猾可井以独作镰为君验店证绩观恶念抬、肯与贸客炕户呆沟颈通化的逮一偶种阀机戚制访卵谈得成政功耕的盆六废个盯秘竭诀弹。让悠被抗访刃者中的钱上旱司那安笛排跟会真面罗；两迷个围人用一竞起皇进顾行裂采偏访奋；聆记听坦，隙不请要似指立导谋；复咱述筐，茫复暖述溜，茧复丘述榆；采翅用壤旁庙敲短侧钩击煎的扶方潮式款；不视要暑问损的仰太筑多跑；21政5如月何邀获弓得摔准盗确夜的肌内网外叠部虑数凤据细等料定题量晓信爬息洞是宽个防很雨大土的养挑瞒战输丑入输鄙出Garbagein…Garbageout…企刊业早内到部池系亲统择不止完遍整铲，笑不任能乞提仪供艘想漂要鉴的躁数断据企贡业效内艰部经有亮好敲几营套瘦数恳据削，踏不宇知龙以汉哪姑一漠套竞为滴主企菌业唤所垦提可供歼的仆数演据溪由允于英统铸计渔方时法庸的瓶问凳题愉，爽不臭准签确引，题甚搜至抛错降误中盗国尊的苗统阅计讨数延据雨不哄准蹄确稻，顿或泪者万没无有捧相喊关顶的纤统塔计葱数拆据对侍企枣业柱和拆市雪场颂现绒状巾的棉错馅误晕判印断用狮以镰推络理场的栋基姑础绳不阅准饭确况、盆不但完碌整有瓦可疼能婆得状出望错仆误额的泳结族论错并误民引恩导僚咨缘瑞询串顾碑问香的欢思及维21素6对班重穴要相数暖据蛾建欲立据模述型挥，膜可款以谣帮磨助板提陆高笋数急据抬质铅量桨，打从毙数室据贺中后得仔出义更田多独的渴结京论关相键驱数摇据赴的止模仍型一界些哪关永键烘点根惩据租数鞭据笑的辅逻省辑镇关写系拨在E爽x巴c额e吩l建琴立芦起李基搭础妨数鹊据则模透型对证每绑一馅个壳关鞠键滴数正据拌进阁行描双暗/牵三饲向舍检效查躬（D神o拍u遭b四l宋e虾/刷T侧r逼i坦p惕l彻e王C糊h雀e赶c雪k扣）培到养抚对撑数灿据印的锡敏演感刷性对沃每磨一吃个裕关初键塑数帽据鞠所峡代蜓表慰的供内右涵窄要卫有援充倦分租的宪了陪解不脉要蹲轻痛视努一然些变关搭键幸数安据凑的视小芝变旧化筛，狗往坐往镇会碍有怕放冶大掘效么应通做过亦大盐量拘的睬访拴谈修来翅获苏得姿一鼓些批经震验越性涝的午关灿键姐数邪据初作响为面对届比可桑以哥请范些管行秃业谎专瓣家逗做顷一崇些浪预刑测21桃7但剩是呜最位重苏要繁是躲的帅获撒得劝问堪题知的贤解搞决拆方俱案危：柜通冠过堵平湖衡增定织量占和奋定授性董的听信托息搞，粱来嘱证配明块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阶段二：定岗定编和标准作业流程阶段三：行动计划和完整的商业计划时间模块一：组织结构和管理控制系统设计

模块二：核心业务流程设计1、组织框架初步设计2、组织现状评估和调整方向确定3、组织结构和管理控制系统设计1、现状描述和快速优化2、核心流程评估和设计3、流程检验6/148/710/11指导委员会项目管理项目小组1项目小组2模块化的分工里程碑行动计划上午下午星期一星期二星期三星期四星期五2恨5问题/假设分析资料来源终产品责任人到期日生产流程需要改变吗？需要新流程需要特定设备吗？不用技术规范文章、访谈图表Tom6月3日适用于新标准的设备的列表设备管理、访谈列表Tom6月5日如果需要特定设备，我们能获得吗？能够“设备空缺图”设备管理、生产线监管者、访谈图表Belinda6月7日所需设备的来源/填补设备空缺的成本经营、商业出版物经营、签约人、访谈表格Belinda6月10日对项目回报率的影响融资部门、优先分析详细记录表Terry6月12日项拢目闻所亏有帽的退工偶作搭内蚁容涛应相该潜由盖前旧述剑的勤问宇题笔树芬导爆出荒，匆并山具阁体显落坏实是到土人42营6对长于撇项博目溜团圆队家的港管兄理饰也暴要卵根挥据没团孕队液成桂员驶的济取涨向袄和截任赖务旅的允不位同纠而骄采偶取闲不袜同弹的嚼方哗法昼，陷其刻核杆心途目穗的衫是稠建仍立遗团段队隶精献神团东队词管同理粮方牵法高低高低任欲务朗导吨向团淹队弊导疼向支死持胖型教莲练旋型授叠权龟型指罢导握型团雀队从精腿神42现7客抽户刑沟栏通柄是戴咨粱询极项辛目播管浪理椒的登关犹键砌内疯容术，茅也党是颜最说大室挑毛战“你这样做行不通，我们以前尝试过”客车户煎常有快的芦反妖应“做为专业的咨询公司，我希望你解决我所有的问题”“我希望用你们的口把我这个老总的想法表达出来”“你提的想法似乎很有道理，但你能不能保证我实施成功”咨询顾问最大的挑战在于改变客户固有的思维模式！42假8有梨效丽的产客有户曲沟积通订需匀要畏建毛立抚在疗对善客通户拴的焰深恩入组了渴解胆基滨础酱上对桑客抄户雀的交深本入弓了奥解公恒司捧文什化历汇史奸沿省革对洁待哄问娱题固的船态辟度人丢际括关丸系高礼层桂领则导盏的弟知矛识差背眯景搅和茎个迎性文取化彩背藏景成揪功杏史个骨性他/乱风曲格利发益烫冲放突业泼务爪单枣元逝/库部飘门山之还间其随它挪相炼关灯主碑体普之傲间决伤策饲过毅程谁消是毙最稀终备决泼策扩者谁菊对肌决臂策虾有岗影俘响决朋策字流某程42隐9有院效本客或户子沟墙通系不授仅昂仅战是耕语服言宫的惑技条巧些，奸有课些轮时秩候收是处一局种拴艺爷术擦，丛沟丈通伞质脾量过决肠定肆专健业糕服语务版性凯项赖目搁的剪成蛮败比较简短、重点突出的演讲与客户保持经常的联系与客户在一起的娱乐活动会缩短距离用你的职业化素质影响客户用微笑来对待一些故意的刁难有猪效轮客穷户渔沟那通温的霉一是些玩技疫巧43军0直壁觉数刑据问储题方梁案商轨业值需肾求竞撞争蹈的组舒织仁的财驻务医的操票作认的管泛理团之队客窜户分王析构宗架事主实减/诸数愈据分搭析结妥论陈党述结兽构简夹明领穗导遭层认尖同激垦励授门权实腿施监疫控评叫估管捎理污咨奴询帆顾智问狸解锤决走问漂题捧的江模华型123453瞧1在捡项鸣目塑结舞束甜后警，鞋要冰与勇客花户盘保问持饱长锻期剖的哄联珠系乳，重跟龙踪忆咨岭询候项姑目炊对丙于狂该述客宵户筹问烤题雨的甲实柏际子解帐决局情驴况5定雾期颈于管客幅户怨保就持逼联字系升（摧电具话夫、径电错子准邮姓件隐、楚见俩面夕、天等族）跟冶踪窜客护户修对敌咨心询百方糟案校的身实玻施疫情箩况针，慕为念客粪户薄解路决和一补些建理涉解戴上朱的袄问悦题斤和死实独施微过辈程友中道的流一辛些纳问厅题封，拼有斧助旺于届咨谢询拾方腔案恰受民到葱正财确土地继执油行咨采询梅或叉者双培疏训馋的额最盏终仰目伸的迫是嚼引喉发祖管与理芝变后革贫，梯所拴以浙关枪注剪变翻革耕是手工扛作啄的武重甘要治部论分3杨2核付心御问箭题瞎：袋如宰何屈将脊咨稀询狗的谎思谷路迷运孝用营到搜培密训滋的骑工扁作圆中芒？讨彻论画怪出颜问疤题征树要谁求既按乡丰照堆“l呀o鸽g女i攀c驻g商r版o介u租p每”的爷方涝法蓬，嗓进喊行荐陈猜述建喉议殿第巴一帽层晓分哑解猫，钳采排用杀项借目泄生凡命剧周守期佛的失方狠法在窝对月最赤终税结夫果摘的淹点悉评督中犁，皱导丈入县“p吧e屠r液f艘o挠r妄m宋a仙n卖c草e吵c福o套n火s妹u宪l端t芹i胁n伍g迁”的艰方续法3挥3绩定效肯伙引伴超津越盒培狗训D穗a翻n辅a商G祥a隐i桂n中s励R架o裕b律i浓n该s苗o效n概&置J劣a蜓m侍e枣s朴C岛.厚R悉o倡b绞b繁s隔o助n超弯越宽培毙训D冻a起n团a尸G艰a良i付n应s城R调o北b应i泪n住s吴o匀n愉&专J抚a蔬m毕e位s照C宅.栽R屿o继b砖i混s腿o嫂n3秃4背灰景传建统倒培腿训隐对灾你才有朱何陆效猫果辜?没工塌作稼上礼有军改描进什吗订?传飘统棕培擦训疤需掏要堡高念投凳资投顿资效回摧报并/化评财测v掩s雪.漫射无之目获的职的挽参京加韵培赵训只每有怒平尿均迷1梢0萄-妻2抖0斩%矿的郊培笼训男内胳容饺应葡用织在河工耕作阶中生,焦有辜些著许旦性蚂能抹改抱变碰或易增秃强例搜如佛:认客促服肝,叛等献级料,酬购业物熊卡笔等切.3惭5转刮变传铁统梳的乐培削训艘方腐法洪:柜单使纯猴针姻对蓄需恢求寺作嚷指拉导异，当只推相述当古于统一蜜个睁外须部雨辅伐导鄙工捞具摆。绩兵效腰伙比伴妇的猴性袖质聚:浆密免切掉贴静近由管认理甘，针鉴档别剥并律选洁取抖出脾绩泰效积标隆杆歇，话可含谓现宝键贵脊的嚼咨备询艘伙望伴斧。3钳6传伟统谈的宝培基训只方查法膛对达于颠绩扣效皆的善改赢变者并粥无采大脊的循效汤果鸽，尽为旦使最其敏达础到雨预虏计泽效著果枯，霸我缝们头必窜须购:与季上腥司宗及壶其拍他饲同惕事顷培肾养屿起坑合告作译伙设伴没的捆工麦作煌关节系明佳确滥上妖司驶的暴工冤作蛮重饭点粗及翠力重争巷达糠到把的伟战蹲略期目原标确桥定锻身释处依团月体究壮箱大妖之芒时寸的敢绩串效首所晃需3谦7为箭提菊高亚工掀作泳效墙率忠，咳我跑们注必圾须底:若限业始绩群须严坚鬼定位不蒙移展的天完哀成辞，固就妄要趟决衔定船需弯改吩善牙的守工盾作冈条汇件若四需殖取船得货高饱业幸绩钱，能就偏要驳与汪管芦理历范赵围辉内璃外逝的捐同剪事胞共顷事指以萄决芦定蜡所览有晋相娱关信的倍事躲宜3坛8我院们捉将疑认信识遍到绩允效撇的绢确拢定懒与缺营逝运特和其业胸务枣目震标时密源切珠相除关通恢过往协计商膨管箭理啊确输定盾所法需最行俭动遵方峡案工季作狗中苗以项咨粱询舍的艘态暮度周同凭重样要怕伙肚伴阀共晓事扭，坏成仁为庭对娱方容有砍价胆值留的片商咸业鸦伙薯伴以攀绩塘效v节s座.培震训鹅传券导耗为欣重晕心3权9P泡a德r述t地O剥n世e挣:绩厚效伐伙涛伴牙的屋角攀色4猪0超畜越朵培故训J拥i棚m钉l符u撞n榨c笨h逼w冷i术t附h劫p凑l龙a接n灰t溜m便g登r考.雪a鹊n把d吉t绳r扁a喊i惜n许i凝n薯g改m另g休r绿.p押1教1硬t贩a霜b品l询e球1兔.用1丧.4右1重遵要赚知辆识没与违技进巧业肯务燥知斩识H遍R望知亿识业阳务巧技剥术合伐作倘技腐巧咨哪询丹技吨巧4樱2业施务晋知兔识阅狸读真并健理电解馒报武告充趁份贤讨领论汤现勤有算经总营朗状紧况宋:串目欠标俊、侵行波动笑方稠案掌浴握印行房诚业柜术艺语不检断政获群取拴行帐业志信阶息荒,黑主歇动当了表解岔最届新脆行译业音状上态狗信月息4辜3业挪务峡知秃识了鱼解毛工阵作仪团碌队的的愉角唇度丘、烘任洽务宪、油战蜂略锹目唯标阻和众绩向效主硬动截承蜜担隙特鸭殊芬任叮务训并键关揪心肺同蚀事堵，仙建技立牧友盼好芹的挠合蜻作塌伙代伴凡关狸系4短4业久务扁知千识主脱动怖担估当礼特禁殊陡区景域磁工凭作进，样增染长桶见废识树，肌扩省大甲知招识斑面做，娘树围立淋工燃作勉可博信仪度关蛇怀塔并绣帮锦助四重竿要劫工粮作危伙养伴4肉5H闹R知挑识通冤过白意获见务反炊馈瘦、影可侍信带度凤、狐酬米劳均、逮激我励哥机奸制难和激动查机圣进虎行拍分添析脸以民提茶高讽、万管翼理薯的慢一管个饥体花系剩方蚊法随以时影了胜解鸟市剪场毫状侮态猫，杏有队助辟于币找琴出膀工烘作遭差赏距叔的填原肌因4单6合弊作句技挥巧主倾动俱召玩集赛会朴议悉，臣在栗同筹事兔中器提硬高吧信户任剂度树转立斯信悠任篮度拌需尺要玩时戏间积飘极煤促允进群与捞不搅同超级妥别喊人范的辈关军系茫，匀如愚:帐高袋层妥领仁导钢,蓬各沸部背门挽主艺管淡,所专距家看等塌等集，耐无疮论公什享么跳官悦衔4女7合挖作冰技守巧有娇计肠划吴的沃与侍重风要竟职皮员提谈破话参威与捐定雹期歪会煮议挂,渗树歇立描威杨信熟辫悉沿工登作痛技朴术俘，耐团萌队雷中碧，胃利碍益酒共耀享伟，粪保说证江信蛙息屠发贩出富与剖接仅收耳的鹊正星常误进掏行朗，迈客谅观锹的起制椅定巨方满案仓确姻保毫流售程恢,查保证瓜工奔作泛士距气幅等测等帐.4维8咨约询什技壶巧使陈合往作茅过客程疯顺砍畅诱，惯合顺作洪双样方卖的鄙专桥业础意废见次均埋应其确刘保须最尸佳基化包厨括谨3母种脂方完式职:顾违客战提椅出称的震问抹题和及狭其粘解凝决唉方嗓案2熄)携作鞋为琴专要家丙为葵其篮解娃答渣疑唇难3日)忘相己互书协烛商4挺9四秃种迫需柴求(p样2摸5劈燕)业侵务蜓需选求辱:卖经进营更项呼目蹦及宜可储计炭量矛项滩目闲目咬标培武训书需觉求尚:复受雕训索者酷必姻须拜学壤到胳的5反0工剥作泉环宰境判需盛求叔:青在栽行摩为哲者删的希工且作始环彼境演下适，屯哪冬些如进丸行扎中殃的狠系森统协与拍流符程协必竖须宣被采改贷良将驰培抖训设与抓工敌作姑环根境盖需奇求事结挂合示，剪导冠出拐绩菊效仓取窗得芬的洲行绑动逼方来案四愉种取需条求5勤1业小务禾需因求行播为邻需士求培距训姥与炭工露作罚环抽境需中求四僻种记需站求5活2业爪务岁需陕求使广更秤多鸟不赢同信背苦景批的链人敲被疼雇懂佣行育为间需坝求?恼?士?殃?档?犬?蛾?平?摘?凝?陵?祖?抗?筹?石?卷?撕?培谅训圣需地求州:提驻高免经紫理掌与栽员木工迫对消多以样纯性胸评估殊的墨了研解备程馒度工造作锁环复境民需登求?忍?邪?庙?将?植?菠?党?暮?桶?拳?斑?更?续?锋?炼?肆?跌?狭?冤?曲?鞋?传彻统绒培忽训较效评果5宿3业兄务坚需急求行淹为具需售求培华训翁与更工巩作卖环迫境法的需攻求四串种观需防求5灭4明对确承业弹务钉需御求养:茄反谣应再途级径从玩培者训宫需积求篇开御始以卸询剧问绣方轰式闯向涌“爽开赛始按行钥动梁”虫挑株战在卧启哨动熟会援上遇提歇出旗准在备宰好窝的剥问亮题杯，朋以商绩县效盾、料营兔业去和挂工故作选环葬境京需蜘求告为鸣主我题范舟例5赴5业曾务尿需滨求行锈为认需这求培凉训遇和汤工海作尿环朗境班的需鸡求四奖种秤需拐求5元6确赖定席业走务封需河求园:界前款摄回途醉径针故对罩绩朵效祖、越业资务身和闹工抖作盛环淡境京需知求债进躲行磨讨俯论创(梢非妖培弹训搂范贩围乐)公光司未内继、迹外业部帝门召中形的仔行负为加问训题撞会岭影隶响磁公傅司必业墙务叛目测标师的级取野得工刑具孝1土:幕范融例奥回怀顾职指盒导5线7鉴从别康客脉户当味需纯求臂被竿提辱出北时芒，凉使腐公片司把获推利鹊最掀大灯或幕亏递损脂最辽大顶的功人哥（疮一蓝般逆多喝为把部州门麦主骨管鱼级食以猛上潜）拥株有敌制暖定桨和浑执长行胃决先议沿权绕的梢人能包取隐得棋所娘需胀资脆源殿使费得星以疤进页展告的用人非西中巡寿间瘦人也旬许认是惧一讽组狡人5留8P对a园r傍t保T织w遵o肿:设熔计庆并校应撤用蹦绩移效指关抖系盒图闭表5纺9绩剃效社关馋系棋图蹈表设返定赶并庭完跟成丑工演作貌任琴务评格估礼培监训酱、坊行痰为双、耽工真作教环阶境泽及毫业盛务恩需朝求圆之斗者斤的鸭相洁互古关嗽系6辨0绩其效导关诱系嫁图庙表列渗出山绩书效捞的敌构歪成能成脸份2颂.峡确清定谎营竿运爹期犁间升的维业直务誓需粮求3尚.袋设梯立贴所殿需老绩阀效押标稀杆幼以渣达稿成勒营府业胸目栏标4治.您绩青效剥考拔核逐:化确觉定黄实联际翻绩抽效5胀.藏找擦出也影助响伯绩筒效洗的蒜因述素6问1M个a陆r抱k驾F胆e虽n惨t码o太n的双推芝荐罚方立法争:对锈发库展坝、堆交香流皇、坐及例使捷命喇的慕陈言述赋袭予净直摸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