会展招展策划与宣传推广方案

第六单元招展策划与宣传推广一、展览的利益主体价值分析

二、招展的营销要素分析第一节展览的利益主体价值分析第六单元招展策划与宣传推广第一节展览的利益主体价值分析一、展览的利益主体价值分析1、展览的五个基本要素展会的主体（服务对象）——参展商；展览会的组织者——专业展览公司/行业协会；展会的客体（媒介）——展示场所（展厅，展馆）；展览市场——信息；观众——最终用户。2、展览活动中的三种核心价值第六单元招展策划与宣传推广二、招展的营销要素分析

1、有形营销要素分析产品，价格，渠道，促销2、无形服务营销的要素分析人员，有形展示，过程第一节展览的利益主体价值分析第因六韵单涝元见招溪展忽策轨划吧与横宣散传吩推明广一豪、仙招敞展商的浩准屡备帜工衰作二甚、典招框展三近、自招银展节和饮招弦商胳的砌关暗系四穗、乖如述何炊促舌使纲参惭展插商职连荒续摩参粒展五谎、奔如雾何峡防泻止悉骗辅展第轿二灭节诞招蜓展虫策杠划第果六检单细元码招粘展恶策绞划罢与板宣乐传开推嫁广一葱、慕招橡展舞的环准怠备怠工澡作1朱、御如疏何眯建劳立喷参辫展框商缸数坟据哪库2捉、检如毕何闪分锤配培展孔区翁和印展写位3黎、朴如杠何盯确闸定貌招起展侵价氏格第稿二畅节逼招嫁展肠策贴划第涝六桐单银元朱招饺展进策亮划泳与骆宣态传招推督广二渠、可招举展1、标编徒写骄招很展央书2饮、招数展街代康理卖的施选逐择暗策采划尺和棉招狮展冤分劫工3、超招断展皱的蛋宣菌传葱推识广4、脑参漆展饮商查手店册喜的含编班写霸与露发醒放5、棋招盾展舒的筒预中算丹执阿行6、显招菜展逮总照体部进轮度输控寺制第删二纤节桨招饱展既策斯划第仰六诵单各元赚招嗽展闹策议划饮与笑宣跌传扯推报广三殃、逮招卫展断和行招妈商收的层关散系展燥会追招蒜商搭主少要洲是湖指饿办降展俩机具构则通反过收各哈种返办撇法惕和瞧渠郊道元邀矿请累观缺众砖到举展练会亭参业观淋。孝它摘和扯展斯会厅招旱展驱是经相似对绳应嫩的笨，爬两互者琴互森相敲影丸响甩、增互拍相旁促夫进搞，蝴共烦同紫构吹成努展秋会礼策坦划柔营掩销冷的挎一熄个含中旬心里环踩节思。一潮方猛面脖，挎如月果葱招近展赤的凶效心果斥好选，尘参劳展壶企须业话中守行筹业最内缩慧的讯知拉名识企娘业守较革多脏，泛展头品厚的困技缓术在创眠新册含录量蛮高蛾，率信捕息彩集染中奖，从观瓜众欣到雷会货参家观饮就吊会越更眯加愧踊蒙跃沿；驼另绿一墓方直面饿，魄如蜜果顾招谢商唐效凡果胸好咱，叼到唇会纲的吸观芳众抗数损量锈多别，桐企剩业莲才私会航更就加拣愿品意吊参穷展商。第冲二暑节臂招伶展捞策霜划第坚六胖单粥元取招西展哭策群划育与寻宣将传克推晶广四称、锐如飘何遍促孙使基参壤展府商舅连分续那参叨展1轧、莲继悬续向借参丧展粮商纽奉提饶供仰有叔价武值季的墨行诞业填信嫂息2、润真悉诚搞、蜂实貌事裕求垫是柜地容推漂广栽展胡会3、译积敲极衣沟好通4、尾帮葡助鞋参屯展邀商挣提愉高污参猴展唉效捞益5、坡关包心复参椒展浑商唇，遗提辛高承彼粱此鬼的范忠顷诚瓣度第歉二滤节坦招渣展佳策帮划第椒六通单某元今招乱展浙策浇划胜与鹊宣庄传爷推愁广五炕、刑如锐何叙防棚止泛骗乳展1疮、卡骗惭展爷的害主押要刷表提现2谣、既骗矛展它的屠原德因给分韵析3俗、块如攀何户防羽止铸骗掩展平事昆件证的司发植生4鞋、着骗糊展照事鹅件顷的拨处执理第斗二街节晶招家展币策苍划第层六抬单她元蚀招已展顷策尽划懒与勾宣屿传驼推语广一杠、偷会垂展戚宣浊传暗推宋介眯服催务长的星目唤的二大、棕会折展喜宣湿传御的始策扔略谣和彻渠彩道三扯、凑会够展愉各顷阶史段稿的愁宣针传作推曾广遍重创点四狼、使注让意折事杯项第特三鱼节料会志展挺的坛宣女传老推饰广绞策窃划第仍六箭单乡丰元父招大展袖策树划师与葬宣叶传枕推尖广一醉、氧会纠展它宣秒传赠推伐介侄服疯务举的宵目芳的通轿常脾来省说志，手会远展效宣丛传矿推灰介财的过目狱的抬和屯任瞧务臂主泻要污有增五工个收：旬促凯进跌展剑会柔招市展事；茄促治进侄展剃会臂招蒸商纽奉；掘树搭立秒展指会撒的协良亿好烤形攀象字，代创钳造谦展尊会匀的票竞懒争并优医势放；海协训助屈业浇务递代觉表寄和凡代衔理嗓们晒顺亲利殃展做开尿工劫作模；粒指大导鉴内宅部养员和工乘正衫确蕉对秃待脉客闷户铲。第到三奶节搏会畏展购的榨宣推传胸推排广分策谅划第渡六灿单秃元细招变展津策慢划桌与甜宣挠传记推很广二浇、涛会狠展鬼宣慕传粥的轰策驾略笔和亩渠阀道策喇略祸主真要嗓分与为始：推挽动鼠策割略拉旬引冤策拳略宣悲传稳推坏广途的嗓方习式撒和刚渠嚼道橡：1、匆广境告2、辛软煎性塑文侄章璃和好图逃片3、沸新蹲闻顾发卸布顿会4、半人颠员旦推两广5、杯机贪构决推毯广6、犹公蚁共窃关顿系7、汪会互展观相薪关挤活堤动却推叛广第芬三连节颤会钓展铲的子宣长传届推址广那策怨划第怀六途单揪元锦招粥展棋策昨划坟与浇宣杆传价推沟广三纠、劈燕会党展窄各铅阶悼段最的挡宣纷传扇推敌广冻重宋点会积展颤的诵不定同伸阶绝段舰，躬宣辞传阅推柱广如的白目局的机和迈侧荐重喉点蹄各饶有董不贺同溪，也采俊取虚的兽推尸广胸渠练道众和停方粗式授也魔应冶有兽所宁区歉别将。一赛般守来拒说论，斧在梅展素前眨阶饮段查，研主踩要裁是乱为娱会挤展前造墨势泛；偷在催筹材备耳的铲最然初日阶狼段寺，驰主煎要页是续进裁行“提绣示租性”宣致传控；雄在夹会盛展拉筹挽备冰前字期悄，熊宣滔传仁目喝的叼重害在缠促合进卫招垦展中；茶会光展被招扑展钓任吃务泪基狱本逝完爹成质时疯，困宣肃传损目恶的丧重循在般促削进盾招孟商救；寄在爸会宽展俘的散现进场愧阶谨段悲即棋展透中同阶祖段场，右会板展交宣创传诸推称广切的捞重乳点悲是采促独使目参埋展垄商忽和旦观洒众历获挣取境最掀大眼的益经胸济妖效庸益停；桃在盗会逢展系宣匹传柳活谷动钟是某为张了愤挖智掘袖更江多魔的碰展刑会妥资过源邻；绘展炊后睁阶叼段动，闪宣坏传服活脏动浇则宣更呢多遣的纷是避为粉下价次必会哈展倍宣妨传鹊作谱准散备菊。第婶三拍节蚁会估展登的掏宣童传搅推狸广不策每划第赌六牧单兔元斥招末展久策捷划露与劈燕宣移传盒推辈广四病、太注动意聋事穗项1、插选床择脚实杰力盼较尼强免的栋广抗告联代艺理序进渡行葡广林告著策钱划丛等2、询广肉告峡的截时光间企间设隔勤要棋事围先销安异排须好3、更行郊业弃内签专徒业心的流刊麦物姻杂穴志况可闯以姓作观为铺协花办帮单稿位拦，井双循方狠受阀益4、暖增僵强桂信格函闹往误来鸦的劝到条达摔率尘和哪留锡存尺率5、璃塑防造烫品忠牌弓的恋过突程呆中扣重稍视C窜I的奇运欣用6、沾加粘强欧各免种糊宣否传呼方启式脱的全宣腾传浙技境巧各。第霉三拔节熊会喷展乌的烧宣熄传忙推狐广街策丹划会影展女项染目黑可竟行饿性犁分未析一绢、辱展匹会脑市旷场耳环保境二携、急战隐略疗分邻析第言一绝节会心展鞋环齿境伤与取战僻略惠分防析第针三异单块元会扒展漫项剂目仰可幅行均性寺分默析一权、哭展刷会怪市为场敲环水境1、岗宏撒观抬市蛛场逐环泪境—秩—包纠括菊政良治粪法积律神环寄境忆、细社闷会耗经舒济盼环食境推、傍科乞学嘉技偷术萄环赌境孔、万社神会此文抖化乔环月境矩。2、缝微载观键市黑场阁环妄境—爹—行珍业总特黄征扰、祥竞卵争剂状吃况擦分碧析棒、宫细扮分删市洋场胖、娇办毁展省机标构逗内琴部涨资通源曾评积估。第猛一毒节会借展聪环扮境露与末战搂略柔分汁析第净三伞单恨元会拘展饰项慈目停可浮行已性拢分弃析二桑、锄战木略例分罗析S菜W风O斧T分洋析傅法办费展差机渣构馒所秒具加有赔的苍优撕势史（S迟t译r掘e牛n种g告t颤h解s）办希展田机提构其的成劣罚势傲（W亮e隔a匪k狭n铲e圆s报s邀e驶s）外杨部煤市已场闯环港境辈对菊办港展戚机捉构心举得办摧展胜会朋所行形秧成蠢的莲机凯会剖（O刘p亡p象o赶r鼠t馅u找n句i忽t场i爷e配s）办侮展训机芬构筒举廊办恳展傍会饱所昆面注临远的锋外邮部脆威给胁主（T俗h攻r激e睡a冈t泡s）S庭O战挥略趴：交即经依害靠妄自千身铜的忠优趣势兰和菜市拢场碎机体会酒开巨展贫业什务洋。S正T战持略猴：芽即躬利必用丝式办壁展逐机权构识的贷优断势悼规竹避确或闪减远轻邀外树部弟威垮胁差。W完O战卸略抽：秘即饶把宝握搅市粗场铲机钢会寄，废弥涂补云自信身瓦薄汉弱成力扩量W奇T战勇略物：看既熟克貌服抵办新展响机世构牙的坦薄廊弱醉点暂，麦规导避匹外鸟部采威位胁第猛一钢节会扒展末环抽境倍与映战照略挽分歪析第已三即单叙元会宗展塘项城目赛可田行咐性冬分碰析一醒、惠展勾会斑基等本炭框防架二微、嚷招梁展共、卷招断商芳和迷宣报传印推念广挺方厉案三塔、扒展呼会喷进组度户计豆划电方洽案四舒、差现禁场纽奉管钉理摘和增各容种够活权动芦安泥排买方哀案第添二澡节展驻会派执净行休方已案痰分其析第死三潮单拳元会竿展肉项梨目依可运行领性吵分早析一怕、榆展茅会柴基棕本娇框盏架1、敏展段会村名西称剩与辩展胆会未的删展阀览由题沟材爸、董举届办负地堵区掏和蜘展冷会丸定秘位迫是药否应匹裳配的。2、恋办运展书时录间源和厌展絮会呆频片率县是塔否拆与吹展场览助题早材或的伐行燃业童特谣征旺相伯符感合鸭。3、踪蝶展阿会烫的间举后办喇地民区豪是剑否还有古足冲够割的协市裳场唯来摇支毁撑迎展绕会需的齐成丸功跪举戒办脑。4、循展企览闯题宅材港的烤市两场坦规求模部能理否蚂适脂合士举据办圈这励样尊规支模邀和渣档倾次誓的警展嘱会号。5、小办洲展很机小构石是男否溪有知足毙够椅的完能扔力落举孤办昂此有规乘模亭的革展厨会天。6、采展氧会愉规旧模耻与山展尿会袍定绘位俘之替间眯是乡丰否狸相摸矛更盾同。第柄二桑节展贪会铸执阁行螺方调案幼分崖析第缓三钉单那元会陵展亿项谱目围可氏行朵性造分明析三生、烤展第会糟进许度漂计斥划辉方米案展妥会旁进塘度掌计艰划今是反对匙展县会得从慎筹哥备岸到芹会利展塘结杏束疫的耕整傲个齿期纽奉间疮内坛的兔各梅项反工陵作计进疾行民统壤筹滔安侦排茧，顷明茅确曲规宰定梁了师各物办牙展季机扭构匆的趣工罩作弯职细责抬、逮在和什刮么蜘时瞒间共完烘成法多毫少土任侍务烛达唉到秧什嫁么掠样穗的斯目嫁标叛。展胸会撕进辟度绑计菊划页安贷排少是何一该项腔系酿统扒性解工餐程贴，棍必预须傲科桂学霞、芹客迅观葵的宽制鸡定块。在胀对碧展基会脾进播度肢计物划虽方吧案庆进镰行拉评型估穴时甩，掏主欧要晒考循虑昼以匹下涂几乏个取方俱面的凑问榆题岩：弄各检项妄工摔作辅进眨程禁的琴顺沉序瞧性榜；冶各虹阶总段遭工温作掀目歇标吼的分准窝确昆性胶；品各宫项跑工叨作勉安即排威的荷科药学撤性疏；秤各避项销工横作荡安疑排划的偏衔邀接浆性锅等第劳二态节展血会璃执放行星方术案车分砌析第乒三睡单握元会屑展达项沸目尸可锐行坑性膊分沟析四豪、团现大场戚管周理惑和测各男种忌活辅动骗安庄排遗方办案现搜场状管颤理蓄计仍划眠是杂对对展羽会苍开替幕迟现篇场搂、勒展符览涨现缝场滴进苍行构管者理苍的拍安此排拴以秋及位在费展薄会就举候办省期期间竹举弦办占的已各诊种绳研附讨郑会浮、斩交餐流黄会挑和室表猛演笨等断其有他铅活回动箩的茫安丹排通。停这晒两礼项缝工泰作苏都刻是吊在羡展宇览倍会谷的站现站场秩进齐行嗽的旗，扇执嗓行轰时巷会蠢彼橡此洒影温响杜。对姨现定场响管丈理据和朵各拨种傍活马动狠安攀排税方掏案禽的连评脾估瓦原竿则管：彼现恐场恳管剂理摩计季划摩的作严或密旱性原脊则销；现造场余管醋理赏计葱划抚的丙可高控宝性狂原解则；各阅种认活戒动开资展的池必限要股性；现绝场励管描理拥与测各徒种乒活礼动界的购和摇谐辽性奔原则哪等娱。第破二炉节展失会瓣执肤行魂方需案予分贸析第站三遍单氧元会笑展朗项澡目巧可栗行到性姓分体析一早、缝现坑金挽流虹量姿分防析二皇、码盈歌亏拐平伸衡良分蕉析第石三烤节会丽展挥项偿目束的绒预羽算漂分哈析第态三汽单扎元会辟展碑项歼目纱可反行秃性娃分爱析一殖、抓现腰金仿流梳量百分圈析按米照阵时厉间孔对桥资建金浓利未用针进允行富规热划醉，胀一茶方刑面涝分转析因在斩筹扫划寒准冬备叮展班会霸期拌间益的淹现缴金筑流眉动庸中阀可观能须会偿遇伐到纯的断问伤题本，咸另尝一委方墓面锄也乒提昏供齐了嘱展荒会讲运肥作拾过厕程鸟中臂现种金桃管句理躲的拖依岔据足。图3蔬-挨2所售示疼就躁是9月揪份节举烦办立的热一脚项筒展膝会推的裹现虏金奔流容量线分峰析扭表聪。第泥三跌节会辫展大项惹目洁的川预兆算漏分森析第介三柄单冻元会豆展液项统目榆可装行致性蓝分逢析一度、跳现骡金垦流追动院分昂析第抽三掉节会倚展拢项坡目反的盾预吗算睡分倡析350003000025000200001500010000500003月4月5月6月7月8月支出收入图3-2现金流动分析第斜三卫单劈燕元会智展威项候目诉可慎行诸性的分旁析二洽、秃盈解亏改平昌衡艘分牵析盈妖亏互平得衡醒分重析场法掘是莫进得行锣业首务兆总交额裙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总收入（TR）

总成本（TC）

盈利区

可变成本（V）

固定成本（F）

亏损区

展位数收入成本

图4-3盈亏平衡图第腥三厨单吊元会夏展阅项着目贵可租行欺性喜分费析一稼、滑风态险涉的拜种猛类二此、与风芝险首评姻估第惑四雾节风监险桨分艇析第在三叔单去元会番展究项州目卧可烫行甘性吧分辆析一蒙、完风著险项的喉种券类1、雀经滑营葵风泰险2、凤不到可方抗捐拒冻风茂险3、丢财衡务秩风羽险4、挽物平质叮损这失前风饱险5、壮合振作映风北险6、索技啄术颠风屡险7、诊法阻律雷责剂任鼠风支险8、朋人桃员万损曾失寺风拍险第遮四请节风覆险寺分改析第心三群单田元会鼻展序项氧目族可驱行浙性帜分缴析一悲、卧风舅险友的桂种毕类1、婚经风营刑风沾险2、示不普可自抗各拒霉风居险3、草财覆务河风睛险4、涛物却质跟损社失授风新险5、步合紫作脸风路险6、优技配术寄风惩险7、陵法筋律该责影任始风兰险8、躲人思员填损闹失捆风叼险第当四称节风探险冠分昌析第尤三炸单冒元会屠展嘱项启目杀可蝴行慎性瓣分巧析二蚊、卸风倒险秘评尘估1、忽风帅险存确致认2、风姨险鬼测侍评3、风脑险赚控躲制溉和继防它范尽措默施霉的看分再析第扰四计节风枯险曲分相析第毁三倍单净元会院展软项傍目榨可谈行虏性流分疫析一陆、酸立植项唇的涌背痒景升与扫意牢义二柴、秒国述内捧相加关键展及会吼现驾状手与取发门展值趋倚势三摘、朴展红会垂的卖市堵场浮分晃析傲与颠发若展有前接景四境、笑展也会正项鬼目债实拦施关主岗要活内泳容昂和畏预钻期蹄目骑标五促、症现钩有书资缎源蛾的利优骂势李和感劣刚势六皮、链项故目鹿实晕施营方滑案沙的甚可恰行扇性夏论羊证七屋、舰进凯度东安粘排汪与瓶月领度汽计蚀划堤内天容八熟、厘经垂费铸预誉算永来渡源颤、义使便用剂计秆划怜及猫还霜款佛能脑力择分撒析九携、道经威济吃、静社膊会赶效条益阿分熔析十阻、警总膏结济和迁建层议第灵五兄节可浩行袋性腊研顾究霸报熊告贤的逃编裕写第陡三满单巾元会骨展穗项贷目肾可记行掘性初分基析一点、汽立迎项梦的警背冈景铺与偏意串义一批般讽包忧括项对目浴的缸社颜会澡经杠济凳意鼠义、立胡项鲜的周必爽要铸性、项置目扭的乏主慨要眨理剑念领等。二仁、动国腥内甜相涛关肠展甲会杏现稠状退与芦发改展脊趋卷势一羡般亏包恐括项群目属国邻内仪外俱发择展学现划状、存晨在剖的款主寨要千问弹题大及享近乐期访发喜展描趋乐势、本侄项持目真与滑国慎内舍外量同炭类富展堡会狂的捏对炉比张说凉明等全。第厨五掌节可连行舟性竹研肿究丛报由告凯的幅编浇写第考三梨单木元会熊展亏项旅目也可册行矿性帆分电析三廉、淋展冈会恳的节市挨场鞋分球析皮与抄发蒜展累前质景1、奸供卷给因和程需途求俗分堤析侵；2、塞市锄场-销朽售对系煎统蛾分垂析步；3、睛目绸标胁群延体只及屈利灿益民相完关婆者猎的虏确缓定签与驳分萍析颂；4、穿市汪场达趋田势布和高发肃展读前西景迫。四比、逐展耳会搭项终目淋实惩施摄主歪要泄内晋容苏和紫预压期灯目击标1、堡展吗会录项口目交题静材外的屯创岗新头点与；2、颤说差明侮项有目撒实坐施兼各毙阶脆段似及伐项施目塞完侮成耀后躺预纵期运取洲得己的童效罢果与。第狗五疤节可斑行陷性灯研出究取报傍告妻的尚编弓写第妈三变单敬元会平展售项沫目既可罢行下性漂分堵析五异、控现避有第资既源仿的晓优鸽势更和她劣蔑势需枕说稀明稠本遣项冈目录已尊开心展寒的事前题期晋工皂作贩，旨项葡目低实匠施劲在攻技歉术壤、恰设肥备垮、自人击才俯、添资塘金贷等坝方镰面图具恭备纽奉的纷条攻件胃和兔优科势乞，塔项良目攀实冰现住预盈期锹目犬标父的额基巡寿础犬条慈件矿。六倦、驻项退目艇实涌施狂方斗案矮的城可医