促销活动组织流程

促销活动组织流程成功的促销是来源于充分的促销准备背景：要做当地市场背景分析，这要求活动的策划者要对目标市场的情况要有充分的了解，包括经济发展，市场容量，目标顾客的消费习惯及喜好，竟品的活动情况，还有会议活动创意的理论基础，即利用了顾客的哪些心理和消费的特点，或者有哪些的优势能对消费者产生足够的刺激，否则消费者不参与，会议就会失败。这是整个会议活动方案的由来，也可以说是活动为什么能做的原因。会议的主题：时尚悠雅美丽密码悠雅彩妆答谢会

活动目的:经济效益3天活动6w，社会效益提高在当地的知名度，通过街头宣传推广活动,提升品牌形象,扩大产品知名度,促进产品销售。

店外促销：促销手段的进步,首先找到其促销主题街头美丽大变身活动[活动细节]活动分为3个阶段:体验无极限(此为活动前期宣传和销售阶段)制作游戏道具（如大型产品标志转盘），凡购买产品的现场顾客都可参加投掷飞镖，即可获得相应体验装。设计出相应的产品知识内容，投掷到，可要求背下产品知识后，可以减少五块现金，购买一个单品可以投掷一次，或进行其它趣味小游戏，穿插产品知识介绍及品牌推广活动，寓“商机”于“娱乐”环节。会员到点即可参加投掷飞镖的游戏，扎到“产品”字样，购买产品时可减20元现金。美丽大变身(此为活动中期也是销售重点阶段)A：专业化妆师为大家作现场彩妆演示，介绍产品、推广品牌。可以聘请专业模特或为现场购买产品的顾客免费护肤及彩妆设计，活船动蕉步欢骤再：一修个兼成役功缺的率促豪销端活霸动介能册帮训助恶店孝铺捐发己展趟更乒多刑的联新捉顾谋客咱，改为颜店础铺使未废来兰良必性辽运畏作栋建坐立按坚喷实赌的兄顾牢客盈及岩品偷牌英基捧础鼓。匆活诵动膛步合骤否如拖下愤：促销前1）设定目标结合季节特点、促销计划、人员状况设定销售目标2）制订奖励计划1.促销当天店铺销售额达到**元销售目标,奖励店员**元,一定要强调是当日兑现.3）针对进店顾客1.进店的顾客无论是否购物,均赠送试用装(说是试用产品)一份,若是老店改造后开业,一定要记得与老顾客提前分享.准备回店礼物或……4）日程安排派单要提前四天,产品及赠品/物料要至少提前一星期.5）人员安排

6）店员会议和培训会议内容:促销活动目的:成功的准备。目标分配奖励计划(团队及个人奖)讲解顾客促销计划组织培训:电话邀约话术/派单话术及技巧/重点产品知识及搭配/销售技巧/工作重点分配.7）产品准备备足主要促销产品和赠品.(务必)促销前8）销售工具及礼品准备

9）场地布置以门前横幅突出主题,制造声势,吸引顾客.专设展示台陈列赠品,突出促销重点,吸引顾客目光.刺激购买.现场喷洒香水,营造舒适的购买氛围.10）流通产品重点陈列陈列要点：悠雅品牌的赠品大量成列.越多越饱满越好.单品陈列和整柜陈列顺序背柜与前柜的整理:活动奖品的陈列和会员礼品的陈列。销售过程负责派单人员---店门前派单---人多地方派单---周边小区及单位/厂矿/服务业派单排单技巧：附在后负责接待顾客的人员热情接待每位顾客,将顾客引到负责本场活动的CE\CES或直接推介产品负责彩妆/美容咨询的运用专业化妆知识为顾客提供化妆咨询或美容咨询引到化妆主题为顾客推荐适合的产品负责收款人员收银连带销售派发礼品登记顾客档案有礼貌的送顾客离开现场店主工作激励;即时表扬指导:注意观察活动人员和店员的不正确行为.立即进行指导,使店员技巧得改进,以便更易成交,提高效率.人员调整保证产品充足接送顾客1.总结成功/不成功原因-----引导参与人员谈出感受2.需要改进的地方作的好的原因不好的地方下次如何改进总结活动及改进建议客流量、总销量、平均客单量对优秀者奖励和表扬，兑现奖励计划。【步派贡发封促赤销滥单妹页蹄技篇巧劲(劈燕即写派宵单捡技缎巧纠)池】派素单盈前咏准即备准备项目项目内容注意事项1.确定派单地点店铺门前周边店铺含各学校/事业单位/居民区/商铺及工厂等同行门店2.派单资料准备DM（宣传单）产品广告单页及产品手册少量试用装免费美容或形象设计卡(悠雅彩妆免费化妆卡)提前和城管沟通3.安排时间根据商圈的人流时间特点根据店铺繁忙程度.4.制订派单目标店员每人每日及每时的派数量派单后回店顾客数量的目标每人所派的单做标明,方便于每人派单回店的质量.考虑到店铺生意比较忙,每日派单原则是:每次每人派50份,每日多次多时间段派单.控制每次派单时间.为提高工作效率,每次派单前,要确定派单路线/重点单位/数量.同时派单要及时核实及回顾.6.店员例会沟通奖励计划.目标及路线安排安排优秀店员做经验分享派府单岛时质做命法准备项目项目内容注意事项确定目标顾客18-55岁女性,有一定消费能力建议重点以商铺.学校上门派单为主,门前及商业街道为辅派单步骤打招呼自我介绍推销对对方的好处提醒获得的好处有效期及店地址派单注意:1.切勿由后面赶上顾客派单或突然出现在顾客面前标准做法:偏侧面拦截派单,如果顾客没有停下听你介绍,可以侧身跟其脚步来介绍对她的好处.派单时应注意和顾客目光的交流,要求化淡妆.【背派页单援话罗术废范没例厌:升】您指好珠,暴我歌是堆的聚悠旋雅梯彩浅妆碎顾罗问夺,哄送文给朝您给一盒份位我纯们霞今薪天艘活旧动悟精失彩斩的捡特那惠喊海迅报死.舟您省持娃本扎报栽在傲今拾天甜回版店饲就卖可太以茂免昂费价领能取天一岛份丛试园用穷产类品距(苏或虽者拜说即可道以枪免事费祖化煌妆扰或馅免阶费读抽酷奖友一走次淋)忘,诵(辣如顾果胶这漂时淡候张顾舞客展有姻兴酸趣眼,蕉给裙她效打骑开拉海扁报申单疯页乘,爬向少她粥介拴绍筒本紧月份重便点敢促翻销予,非最稼后淋提唇醒孕她晒店觉的断地嚼址福。读。棚。舱。迅)佣.【政物皇料厘准专备赔】序号物料名称数量说明到位时间负者人1、X展架眼妆5个场外摆放会议前一周

唇妆5个场外摆放会议前一周

面部5个场外摆放会议前一周

主形象5个场外摆放会议前一周

化妆师4个场外摆放会议前一周

2活动赠品

每场活动2个B包赠品活动前一天

3帐篷2个活动使用提前一天

4气拱门帐篷1个外场使用提前一天

5旗杆2个

提前一天

6卡通气模1个

提前一天

7气球2000个做成气球拱门2条

活动前一天

8打气筒5个

活动前一天

9条幅2店外悬挂

设计会议前一周

10前柜2个店外销售会议前一周

11化妆箱4个店外销售会议前一周

12产品折页面部100做宣传提前一天到位

13唇部100做宣传提前一天到位

14眼部100做宣传提前一天到位

15海报10张形象宣传

提前一天

16背景喷绘1张设计提前一天

17背景桁架1组

提前一天

18舞台1组

提前一天

19红地毯

舞台上使用提前一天

20投影仪1台投放广告片提前一天

21投影布

1块投放广告片提前一天

22摄影机

1台

提前一天

23化妆椅

20把现场化妆使用提前一天

24员工形象

我司人活动及会议时穿着（店内和公司分开）发型、妆容统一活动前一天

25桌子4张个活动现场会议现场摆放产品时使用活动前一天

26电源线

27计算机

10个

28笔20支

29小票50本

【膛场隔地爱布锈置唱】场斯内：年吊不旗暂：约悬编挂筐屋济顶崇烘朱托研气梦氛海宰报：梯活哨动飞内食容等展迈示气妥球：等门器口狠做杜气描球外拱仔门场任外轧：背位景踩、拒桁丸架让店查门援口亏右迹侧俭主叛形酷象谋是化金梢孝司妍舞据台：绵演怨出双使发用介店辨门委口甜右性侧可铺劫红宿色局地陡毯气居拱士门个帐酷篷：槐舞被台丧的熔右只侧房诚，触里莲面算放做悠终雅继前邀柜梦2业个晚、铸化亦妆瓜箱绘1每个窃、咽及嗽全诱套挽试怖用如装焦凳端子构5诱把逆和辜1搏张抬桌充子凡摆币放爪赠厉品天、复L判架壶妆时容放8时个欧、瞎化挣妆程师碧2唤个悠煎雅信帐塘篷：夕舞发台嘴的神左诊侧涂2孝个赠，喜里体面奏放窝各隙放揉2智个倾化低妆肉箱检及洗全麦套弄试染用贩装大1从张垫桌蒸子仗摆令放穗赠被品眨凳占子编各士放怎4脖把营、定L碌架果妆末容桥6面个悟、勺化哑妆话师贷2月个双棚层辩太冠阳宰伞:杀舞客台用左蛾侧【纪活孔动跌现屈场滑流报程浊】8早点谈前壳结考束舟搭霞台崖包痛括伐产誉品覆摆食放贞工话作答，业音石乐立响坛起肾（检以踏轻俩摇殊滚目为帖主雁）讯。昼（赤所口有劝工陷作武人浸员寄也秘应穴在垂此冠时穴用马完膨早蚂餐喂）进鬼入率９见：莲０雾０道音天乐公改仙为巧激在烈榜迪雪斯鲜高例音麦乐伍。渡派颂发牢传赤单益人每员猴开神始连为述活绞动宏预峡热畏。9受：污1贯0位悠悠雅蔽品分牌喊舞序开葡场9法：宋1丘5冈主产持皂人佳介绩绍勒品造牌径和要活与动匙内丽容9航：踪蝶2琴0闪游亭戏稳问申答肃、高踩庙气坏球夫等9宜：失5骂0蚁人鱼体氧彩驶绘1谊0详：墓3胃0崭模伤特湖走偏秀套展姿示海产晶品1片0扇：盗5济0鲜舞枕蹈1挎1均：算0洁0叉主登持众人抓介营绍叉品虚牌状、均活匙动只内摇容捞、娃和鼓店模面1序1京：扒3辰0爽游者戏1喘3兰：弄0色0裂主停持达人扭开销场翠介洞绍什活非动蜜聚浩集宗人练气1剧3膊：尸1腿0质悠窑雅诊品曾牌垒舞意开节场1加3衔：妹1亭5张模错特新走留秀艘（默2御个粮）1筛3众：岩3论0裳游汗戏1慎4叫：门0怀0鞭人恒体啊彩叠绘1骗4铲：败4忍0淹模宣特耐走菌秀局（谨4菠个仰）1救5跟：危0链0苍游斗戏1道5茅：尊3满0车现择场亦化常妆1刚6蚂：加0奔0娘模挽特饿走倾秀巧（算4痒个雪）灵展卧示捎妆拖容暑和调产眉品1岂6颠：峰1暖5更游扔戏1滔6迎：雅4裤5捷舞看蹈【蛮活萄动望内旗容挡】凭怠宣看传缎单龟进初店亭可背领炭取望精队美热礼齿品庙一篇份购披任掩意猾产蕉品闭都衔有稳好岸礼抚相亏送购牢花板漾菌焕犯颜绳B衣B盼霜利9藏9节元闲送敞化领妆数镜怨+衡流青云神无低瑕匀气较流见粉施饼超体球验胸装直一逐份购遣花凯样局深低层粮卸烂妆会油千1场2兽8丹元饥送城化竞妆缴镜归+先2攀0朝代近金亏券花零漾剩焕交颜宾B鼻B准霜零+粥花趋漾蜘纯辨皙降弹说力联粉卷饼例+费流组云欢映棚彩残烤发粉盗腮该红介=母2泽6巧7能元惯送脱花万漾稼锁惯色锤唇震彩柳一摧支贫4找9垫元朴+绩眉抱剪验+推手英链逐+景1飘0锅0弃0对元仗韩百币流泪云恨炫革彩石九情色生眼辱影壮+趁流捞云扮炫奇密畏睫与毛雀膏乳+铃花沟样升不至脱吧色托眼摘线掀笔搂=走2斑2机6装元衔送孝流球云午明语晰荷自立动胞眉陵笔征4借9胶元岩+膊眉椒剪艇+然镜隐面老唇从彩泼体暑验依装糕+扣1惹0沃0舱0绿元灵韩洲币流百云骄无世瑕芝气刺流盟粉妖饼梯+壶流艰云途炫趟彩凉九罩色世眼迫影迈+妨流跟云如炫糕密富睫厅毛婚膏倒+雁花叼样趋镜赚面挖唇朴彩案+捞流拢云沫映改彩放三贯色犹腮尸红暂+遇流幸云弊塑相型猪双族色匀眉匀粉存=盛5禾3没3鲜元同送牢花济漾纳焕胞颜眉B雅B浓霜搜9有9际元箭+舍化幸妆虹镜塔+膨天眯堂贝伞榆+泊1灯0亭